移動員工競聘報告

尊敬的各位領導：

你們好！

我叫****，今年36歲，本科學歷。****年**月參加工作，加入移動公司大家庭已**年。現任解決方案經理（中級），本次我競聘的崗位是政企部解決方案經理（高級）。

一、工作經歷

****年*月至****年*月在************工作，主要負責鄉鎮自建營業廳的營銷支撐工作；

****年*月至****年*月在**************營銷室工作，先後負責渠道服務和數據業務營銷支撐工作；

****年*月至****年*月任*************營業部經理；

****年**月至今任解決方案經理（中級）。

二、崗位認識

解決方案經理要配合分公司領導，負責政企客户信息化項目全流程把控，包括商機挖掘和需求確認；針對挖掘到的客户需求，協調公司各部門、合作方等人員，提供適合客户需求的解決方案；並對項目進行全流程跟蹤、及時修改、優化方案；負責投標技術部分工作等。

三、工作思路

緊跟公司發展方向，以5G應用、雲計算、物聯網為抓手，落實雲網融合發展戰略，圍繞DICT項目市場拓展目標，做好政企項目商機把控，以項目帶動收入，高質量完成分公司考核任務。

四、具體舉措

（一）勤走訪，多溝通，確保及時獲取項目商機。

要與客户經理一起深入政企單位，詳細瞭解客户現狀，摸清客户的需求，確保不漏掉一個商機。深入到客户單位，為客户解決簡單問題，與客户成為朋友。關注招標網掛網信息，對照其他區域掛網信息，認真排查本地同類客户需求。

（二）積極跟進，優化方案，全力以赴促成項目簽約。

獲取到商機信息後，及時向部門領導及市公司政企部上報，並協調公司內部及三方資源，針對客户需求，提供解決方案，及時根據客户反饋信息和競爭動態，調整解決方案和應對策略，通過上下聯動，為客户提供最優解決方案，準確掌握項目進度信息，全力以赴搶奪任一項目。

（三）做好5G融合項目拓展

積極宣傳我公司5G專網優勢，做好5G應用場景拓展。目前正在跟進的5G項目有：香江萬基5G+點巡檢項目、萬基鋁加工5G+精準定位項目、雙瑞萬基5G專網建設，爭取項目早日落地，並努力在其他企業進行復制推廣。

（四）做好融雲項目拓展

項目拓展中要堅持能雲則雲的原則，積極引導客户上雲。日常走訪中認真排查政企客户機房建設情況，建立走訪台賬。深入客户上雲需求。目前跟進的有國土資源局全域通辦項目融雲項目。

（五）努力學習，不斷提升自身業務能力。政企項目市場信息化建設需求，涉及到大量的新技術、新知識。要為客户做好服務，必須有豐富的知識積累，熟悉各行業的應用場景和管理流程，因此必須要有較強的學習能力和端正的學習態度，日積月累，做到活到老學到老，不斷提升自身業務能力和溝通能力。

最後，十分感謝多年來公司對我的關愛和培養，讓我樹立了勤奮進取的信念。不管競聘結果如何，我都欣然接受，我都會以飽滿的熱情投入到下一步工作當中，認真完成領導交辦的任務。我相信在公司領導的大力支持和我的不懈努力下，我一定能配合同事們把這項工作做好！

以上是我的競聘報告，謝謝大家！