中藥產品市場營銷策劃書

目錄

第一篇：中藥產品市場營銷策劃書第二篇：關於動漫產品的市場營銷策劃書第三篇：納愛斯防曬產品市場營銷策劃書第四篇：空調自控產品市場營銷策劃書第五篇：證券公司理財產品市場營銷策劃書(使用)更多相關範文

正文

第一篇：中藥產品市場營銷策劃書

熱文推薦：《中藥產品市場營銷策劃書》

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售;中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等;中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法(機會、威脅、優勢、劣勢)對中藥產品市場進行分析。

3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、(請勿抄襲好範文 網：)花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用!

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售;中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等;中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法(機會、威脅、優勢、劣勢)對中藥產品市場進行分析。

3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

第二篇：關於動漫產品的市場營銷策劃書

關於動漫產品的市場營銷策劃書

日本動漫文化風靡國內，動漫及周邊市場越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業開個經營動漫周邊產品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產品零售的利潤一般在80％～150％左右。

在國內，大量青少年熱衷於這種動漫文化，為發展動漫及其周邊產品帶來了契機。於此同時，動漫產品的銷售店鋪卻並不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的發展有了比較長遠的未來。

一． 銷售目標：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨着日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產品的追求。濟南地區作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數量可觀，這類產品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節省。

2．產品狀況：該類產品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、揹包、cd不等，可以多種形式出現，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低，包裝也比較簡便。

3．競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產品不同生產者之間的競爭，但由於該類產品的生產者規模都較小，競爭性不大。且產品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以採用網上訂貨，既可以節省成本，也可以減少產品更新換代的過程，保持產品對消費者的新鮮度。

5. 宏觀環境狀況：該類產品主要消費羣體為青少年，中老年人購買該類產品主要是作為禮物送給自己的孩子，由於動漫的熱播，熱衷於動漫的青少年對此類產品需求會比較高。

三．swot分析

1．優勢：目前進入該產品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商

品價格比較低廉，易被人們接受。由於動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產品，市場需求充足。有自己的品牌，可以擺脱鬆散的宣傳。

2．劣勢：銷售一般無法形成規模，無法佔據過大領域，該類產品一

般是手工製品，質量參差不齊，生產商也多為小企業，經不起大的風浪。且多為無品牌經營。

3. 機會：抓住了動漫在國內風靡這一時機，既減少了宣傳成本，又

贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。

4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的企業及

銷售者來分一杯羹，增加了競爭。

四．銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區的青少年

我們應當採取一下策略進行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產品與動漫之間的一致性，使得青少年羣

體對此類產品認同。區域定位：由於接受該類產品的多為學生，所以要傾向於在國中、中學校附近開辦此類店鋪。

（2）宣傳對象定位：a.對象特徵：主要以青少年為主，年齡特徵比較明顯。學生是無收入羣體，經濟上受到限制。

（3）可能出現的問題：店鋪內購進的產品並不是時下青少年的追求，使得產品滯壓。

2.營銷策略：

(1)總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產品品牌的知名度，認可度，並可以帶動起除青少年外的其他年齡層人羣。增加產品的銷售額。與製造商聯合，製造特定品牌的動漫產品。

（2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產品的瞭解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊。可以開展多種優惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段，使得青少年對此類產品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，並對我們的動漫品牌產生依賴感。此段時間在六到十二個月之間。可以將營銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區。

第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層羣體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在於如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產

品及該品牌。可以通過在小區中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買。

第四階段，將品牌做大，並將影響力擴大到濟南周邊地區，擴大品牌影響力。

（3）宣傳計劃

a鞏固品牌形象 b 定期舉行宣傳活動 c 開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。d 開展促銷活動，e與消費者展開互動，可以結合cosplay進行系統宣傳。f 增發動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產品產生興趣。

五．目標

1. 財務目標

店鋪開業一年內，將投入的成本收回，並贏取較多的利潤。開業

兩到三年內，可以將

入提高到十到十五萬，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。

2.銷售目標

該類產品多以零散小批量的形式出現，在某部動漫熱播之時將店鋪內引進的大部分與該動漫有關的周邊產品銷售出去，便達到了銷售目的。

第三篇：納愛斯防曬產品市場營銷策劃書

納愛斯防曬產品市場營銷策劃書

1、執行概要和要領

商品名稱：納愛斯防曬產品

目標市場：25—35歲的中薪階層的女性消費人羣

競爭優勢：產品功能，保濕、美白、控油、不油膩、防輻射性強、不含任何有毒化學成分。

品牌名稱：爽戀

商標設計：雨後，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對着雨後的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。

定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我

規格：25ml

包括：外包裝為有機易分解長方體盒 ，內包裝為扁正方形底座，上為一片荷葉，荷葉裏水珠連連。

價格：60元/瓶

促銷方式：廣告、公關。

2、現狀

(1)消費者狀況：根據調查數據顯示目前防曬產品消費者中在23歲以下的消費者佔總體的20%，23—35歲的消費者佔總體的40%，35—45佔25%，45歲以上佔總體的15%。總體消費者比重較大的是25—45之間的消費者，尤其是女性，一般在3000—5000元的佔總體的17.5%，5000元以上佔9.5%。在消費者使用防曬產品頻率上有13%的消費者是夏季户外活動前使用。有51%的消費者是夏天天使用。有26%的消費者是全年天天用，有10%的消費者是想起來才使用。在消費者願意接受的促銷方式中打折促銷形式佔25%，優惠券形式佔65%，接受贈品形式佔20%。有80%的消費者在購買時集中於防曬潤膚保濕功效上，同時又有65%的消費者認為目前防曬產品存在價格高太油膩含鉛量高效果不顯不透氣等缺點。消費者的購買地點中有70%以上的消費者是集中於超市，專賣店、的。中薪階層人士在生活和工作中與電腦和電視接觸較多，網絡和電視成為他們接觸廣告信息的主要渠道。

(2)市場狀況：在濟南市市場中，使用過防曬產品的消費者佔調查總體的男女消費比例為1:4，防曬產品市場中是以女性為主。在消費者收入狀況中，1500—3000元月收入佔總體的70%，3000—5000的佔總體的22.5%。5000元以上的佔總體的7.5%。有68%的消費者是集中於夏季使用防曬產品的，有22%的消費者全年使用。目前市場上的廣告宣傳方式很多，但70%以上的廣告是以電視、網絡、報紙形式佔據的，户外廣告業佔了20%的比例。其中以電視網絡廣告形式為主，佔了54%。

(3)市場競爭狀況：目前在現有防曬霜的市場上，競爭廠家較多，且潛在競爭對手在不斷加入，品牌系列豐富並不斷更新。目前在高中市場的較好的品牌也不多。通過調查在高檔產品市場，競爭對手中，雅詩蘭黛、蘭蔻、玉蘭油等品牌在濟南市場總體份額為20%，還有低檔產品市場競爭對手中，大寶、丁家宜、東洋之花小護士等。 在濟南市場也佔據了一定的份額。在高低檔產品中，消費者所佔比重較小，而剩餘部分就是中檔產品市場，中檔產品市場是比較廣闊的。現有中檔防曬霜產品所佔市場一共也就10%，而且現有防曬產品的功效令絕大多數消費者感到不滿意。現有高、中、低市場競爭對手中，其鋪貨渠道也各有不停，高檔防曬產品的鋪貨渠道是以大賣場，超級市場之類的大型高檔綜合市場為主，中檔防曬產品則是以超市專賣店中心來展開渠道鋪貨，而低檔防曬霜則以普通商店，化粧品店為主。在廣告策略上，中檔防曬霜競爭對手主要是以電視、網路為主來吸引。

（4）產品狀況：目前現有市場上防曬霜產品的品種繁多，產品供給充足，產品的生命週期不斷加快，更新換代更加迅速，其在功效上有共同的特點，就是專注於防曬、潤膚、保濕的功效，但他們都忽略消費者在功效上不斷追求高品位的綜合需求，他們的防曬霜產品又存存在價格偏高，太油膩，含鉛量高，效果不明顯，不透氣的缺點，也就是説現有市場上正缺少一種不僅包含一般防曬產品功效共性又能滿足消費者安全、體現個性等綜合需求的新型防曬產品的上市來彌補市場缺陷。而且現有的防曬霜產品在款式包裝上基本上趨於精美、小巧、方便的特點，但在款式的規格中各有不同之處，在高檔防曬產品規格容量一般在20—30ml，且價格昂貴，中檔防曬霜產品規格容量一般在30—40ml，價格適中，而低檔防曬產品其規格在50—100ml，其價格比較便宜。

（5）價格狀況：在可接受的價位中，50元以下的消費者佔總體的22%，50—100元的消費者佔總體的53%，100—200元的消費者佔總數的22%，200元以上的消費者佔總數的3%。

（6）分銷狀況：目前防曬產品檔次不同，其選擇的分銷渠道也是不同的。現在不管是中檔，還是抵擋的防曬霜產品，廠家對於市場現狀來説大都是採用廠家直銷給各營業網點，並由廠家配送貨物，各營業網點在一方面自身作為終端銷售處，一方面自身也作為下一層營業網點的代理營業點，層層分銷。但對於高檔防曬霜產品一般是廠家直接進入大賣場、超級市場類大型高檔綜合商場進行銷售。但作為濟南市來説，對於防曬霜產品其中薪階層是市場消費主體，所以其主要是以超市、專賣店為主的終端市場。

（7）促銷狀況：目前市場上防曬霜產品的檔次不同。其促銷形式也是不同的，對於高檔防曬霜產品來説，我們很注重於競爭對手在廣告、人員推銷、營業推廣及公關等各方面所採取的促銷策略，但其競爭形式就目前來説也是趨於雷同。他們往往在一些重要報紙版面、重要電視頻道及廠家的公關活動來表達出產品信息，低端防曬產品的促銷形式較靈活且多，有單頁，牆體廣告，人員推銷及店面關高等形式，以打折促銷形式來吸引消費者，而中檔防曬產品在做促銷時，大多數十以電視和網絡來傳達關高信息的，也會配備一定的人員推銷營業推廣和公關活動。

3、swot問題分析

優勢：

(1)技術水平先進，採用與國際水平相結合的標準，大批量生產，在原料生產線和技術水平上採用的結合達到生產費用最低化，產品質量打達國家行業標準水平，深受廣大消費者信賴。而此次我們新推出的納愛斯防曬產品最大的獨特之處使其產品特色。我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場所具有防曬 美白 保濕的功效，還具有不油膩 透氣性好 防輻射 不含任何有毒化學物質的功效，產品功能強大。

（2）營銷能力：納愛斯在中國洗劑行業中處於龍頭的地位且有很大的海外市場，納愛斯優良的服務深受廣大消費者信賴，價格適中，有遍佈全國的健全的市場營銷網絡基礎，這為我們營銷的進行打下很好的基礎。

（3）經濟能力：公司信用高，是大型洗劑和個人護理用品的龍頭企業，有強大的流動資金，管理水平先進，能夠隨着形式的變化而變化。資產負債率低，且企業的營銷和競爭策略科學正規

（4）組織能力：員工凝聚力向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，員工定期培訓，教育程度高，科研投入大，有強大的研發團隊和世界一流的檢測設備。發展策略和戰略先進，發展潛力大。

劣勢：新入市產品有待提高企業的市場聲譽，應收賬款週轉率較緩慢，不利於發展，並且我們的產品還未入市，在防曬霜產品上起步晚，與目前已有一定市場份額的品牌來説，實力稍弱。但總體看來，優勢大於劣勢。

機會：就濟南來説，有大約640萬的消費人口，人口密集。對防曬產品的需求量大。從濟南目前的發展來看，人們生活水平不斷提高，人們可支配收入提高較快，有很大發展空間。

從氣候上來看，濟南是大陸性氣候，冬夏分明時間長，夏季炎熱乾燥，冬季幹寒輻射強烈，對防紫外線的產品需求量大，防曬霜廠家雖然較多，但卻沒有一家處於壟斷地位。

競爭者來看：行業中新進入者較多，在市場上現有品牌較多，濟南消費市場中競爭者混亂，市場不穩定，不成熟。新產品入市的機率大。

從這些來看，機會大於威脅，是理想業務。

威脅：行業中新進入者較多，在市場上現有品牌較多，已有一定的知名度和認知度，競爭激烈，消費者習慣性購買能力較強。從當前的消費市場競爭來看外資企業實力雄厚，商標商譽高，競爭激烈，從這一方面來看，是威脅大於機會。

總體來説，機會大於威脅。

通過以上對比，該行業處於swot優勢和劣勢與機會和威脅的分析圖第一象限，應採取擴大戰略，加大市場投入，增加新產品研發和上市力度，大力藉助在製造能力，營銷能力，盈利能力的綜合優勢。加大企業的公關力度，努力提高企業形象，鞏固企業及產品在消費者新中的地位，並藉助納愛斯的良好聲譽，大力宣傳推廣，並採用適當加快應收賬款的週轉率，增加資金流動性，我們要用調查得出的整合營銷策略，抓住外部市場的良好發展機遇，再結合調查得出的競爭策略，積極參與正當競爭和防禦競爭，不斷加快產品更新，明確並堅持目的定位，積極宣傳消費理念，把納愛斯防曬產品成功打入市場。

4.目標

總目標：通過有效的促銷方式把納愛斯防曬產品在2個月內成功打入市場，經過成功站穩市場腳跟之後，進一步拓展市場，努力獲取更大的目標市場份額。

子目標：①認知階段：通過有效的電視、網絡廣告的宣傳，讓廣大目標羣體瞭解我們納愛斯防曬產品，提高產品的認知度。

②認可階段：通過對本產品的獨特功效的反應和宣傳，加之有效的公關活動的推出，不斷取得廣大目標羣體對本產品的認可，提高目標羣體對本產品的認可度。

5、戰略策劃

目標市場：通過調查分析把整個市場分為女消費者市場和男消費者市場。因為男性市場需求量甚小，因此可忽略此部分市場，只專注於女性防曬產品市場。

對女性防曬產品市場又以年齡和收入為劃分標準，分為18—23歲低收入、18—23中收入、18—23高收入。23—35歲低收入、23—35歲中收入、23—35歲高收入。35—45歲低收入、35—45歲中收入、35—45歲高收入。九個子市場。對這些子市場依據符合其最大利益需求和利潤空間大小這兩個指標，進行評估，最終選定的目標市場為：23—35歲的中層收入階層的女性消費者。其特點為：⑴消費特徵：①在消費心理上表現為即講體面，又求實惠。②在選擇產品上對防曬產品的利益需求表現在功能價格和知名度。③在購買地點上表現為以超市、專賣店為主。④在接受廣告信息上以網絡和電視為主。⑤在購買偏好上表現為經過不同品牌試用後，選取認為最佳防曬產品，逐步形成習慣性購買。⑵自身特徵：①在收入上，一般在1500~300元左右。②在受教育程度上，一般都受過高等教育的背景，在認識事物上有理性分析的基礎。③在職業狀況上，這類消費者人羣所從事如公司白領、事業單位等同級工作職位的職業。④在價位觀念上，這部分人羣處於23—35歲，在觀念上易於接受新事物，易於求新求異求美，價值觀念非常潮流化、追求時尚，但由於收入限制又不乏求實的觀念。

市場定位：

1、本產品在目標市場中的競爭優勢

①我們的納愛斯防曬產品有國際先進水平相結合的先進技術做後盾，產品質量達到國家行業標準。②此次我們新推出的納愛斯防曬產品，最大的獨特之處是產品特色，我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場上防曬產品所具有的防曬、美白、保濕的功效，還具有不油膩、透氣性好、防輻射強、持續時間長、不含任何有毒化學成分特殊功效。③此次推出的防曬產品是納愛斯的品牌系列，而納愛斯公司信譽高，聲譽好，是大型洗滌和個人護理用品的全國“龍頭”企業，納愛斯品牌已被廣大消費者信賴，所以推出的防曬產品有較大品牌競爭優勢。

2、最主要的競爭優勢是，我們推出的此項防曬產品的獨特的產品特色。這一產品特色是對目前防曬產品的缺陷的彌補，在表現形式上：密集廣告支出。

6、戰術策劃

（1）產品品牌策劃：

品牌戰略模式：來源戰略

品牌命名：爽戀一夏

商標設計：雨後，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對着雨後的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。葉子上邊是一個含苞待放的蓮花，寓意為我們向上的工作作風，白裏透紅的荷葉寓意少女的祈望，代表我們所面向的市場人羣。

品牌定位策劃的切入點：產品價格比較適中，適宜中薪階層。產品不管是包裝還是產品本身都具有別的競爭者所不具有的環保、無污染、不油膩、透氣性好、防輻射、持續時間長、不含任何有毒化學成分的特別功效。選取特別功效為切入點大力宣傳納愛斯防曬產品的獨特功效之處，同時滿足目標羣體最主要的的心理需求。

定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我

產品規格：25ml

產品包裝的造型、材料結構：我們的產品分內外包裝。1）內包裝為一個長方體的盒子，採用有機易分解紙板為材料2）內包裝也是一個立方體，下邊為一個扁正方體為底座，上為一片荷葉，荷葉裏水珠連連。

包裝的文字、色彩圖形：1）外包裝以綠色調見底，在其長方形的面上的一側印上一個荷葉，和含苞待放的荷花，以白粉色為主調，在外包裝開口處印有商標，底裝印生產日期、有效期，正面印產品名稱，左上角印商標，右下角印規格，反面印使用方法、注意事項，側面印組成成分、生產地址、監督電話、網站名、防偽條。

內包裝也以白粉為主，在扁正方體上印上定位語，而在荷葉一側印有商標。

（2）價格策劃

一、 消費者分析

1、 價格敏感度：根據調查分析，年齡在23~35歲的消費者（女性），她們對防曬產品的價格認可區間在50~100元。在這一類人羣，她們更多注重的是產品的功能，但是產品價格對她們的購買行為也會起到一定的影響。

2、 價格的彈性：根據所選的消費羣體及其消費的心裏特點，其所注重產品的功能，所以其對產品價格需求彈性較大。

3、 賣點地位：在一選定的目標人羣中，她們更加註重的是產品的功能，其次是價格、品牌。而我們的這款防曬產品正好迎合了消費者的需求。具有保濕、不油膩、透氣性好、防輻射強、不含任何有毒化學成分的獨特功效。既彌補了以前產品的缺陷，又迎合了目標羣體的功能需求，這也是我們產品的巨大優勢所在。

4、 競爭地位：本產品處於新品上階段，消費者對產品的認知度還不夠，對市場上已有的防曬產品競爭力相對較低，但這只是產品入市初級階段的劣勢。

5、 心理價格：消費者能過接受的價格區間是50~100元。

二、 成本分析

1、 產品成本和財務成本：19元每瓶

2、 營銷成本（兩個月）

1） 廣告宣傳費用：122萬元

2） 公共關係費用：8萬元

3） 促銷費用：4.4萬元

三、 產品價格

1、 產品定價：70元/每瓶

2、 產品利潤及依據：考慮到瓶體的制模成本較高的問題及參照行業利潤率情況，將產品的利潤率定為50%

3、產品成本構成：19（單位成本和財務成本）+單位營銷成本

（19+單位營銷成本）*150%=70單位營銷成本=70／1.5—19=28

（3）促銷策劃

（一）.總目的：經過採取廣告策劃、公關策劃等促銷方式將納愛斯防曬產品成功打入市場，並取得一定的市場份額，逐步擴大市場以取得利潤最大化。

子目的：（1）使消費者認知納愛斯防曬產品。

（2）使消費者認可或接受納愛斯防曬產品。

（二）促銷計劃的內容和重心：

為了能夠以最好的形式和最好的效果達到目標消費羣體對我們納愛斯防曬產品的最佳的認知度和認可度，我們特地精心策劃，進行廣告宣傳和公關宣傳兩種活動形式，重心在於廣告宣傳。

廣告宣傳

1 、目的：

通過對情感生活的演繹，詮釋出納愛斯防曬產品的功效，以達到最好的廣告宣傳認知效果。

2、 媒體選擇

以電視廣告為主，網絡廣告為輔

（一） 電視廣告

1、 媒體選擇

山東綜藝頻道

2、主題

清爽一夏，戀就你我

3、 形式

12s的電視廣告，閃動式的網絡平面廣告

4、相關工作

（1）廣告腳本：

親情兼愛情：

女孩是導遊，常年奔波在外，每次回家，他都會為她準備一瓶納愛斯淨防曬霜，也對她説：在外風吹日曬，隨時都要帶着納愛斯防曬霜，愛惜自己，別讓自己的皮膚受傷害。時間匆匆流過，幾年後他們都老了，但是她的皮膚仍然保持光澤、白皙，男士拿出納愛斯防曬霜，兩人雙手緊握防曬霜，面帶微笑，雙眼互相深情注視着、在這些歲月裏一直有他和納愛斯防曬霜陪伴她，??

（2）廣告投放媒體及安排細節：

時間段：總共投放2個月，第一個月每天在18:30—19:30和19:30——20:00時間段各播放一次。第二個月工作日每天在19:30----20:00時間段播放一次，休息日每天在18:30—19:30和19:30—20:00時間段各播放一次

投放計劃：在兩時間段內間隔播放

價格：18:30—19:30投放12s的廣告用11200元

19:30—20;00投放12s的廣告用13288元

總共120萬

選擇娛樂生活類節目，在新產品上市活動兩天後播放

（二）網絡廣告

廣告內容：首先採用閃動式的網絡平面廣告

圖面上簡單介紹一下產品的功效，展示出它的包裝，且出現一位少女採摘荷葉將荷葉上的水珠滴到荷花上面。價格：投放2萬

公關宣傳

1、主題：健康，清新，美麗，我們與你同行——納愛斯傾情奉獻

2、 目的：通過此次公益活動的開展，更好的樹立企業形象，使消費者對納愛斯防曬霜進一步認知和認可，從而促進銷售。

3、 活動時間：廣告推出半個月之後的周天

4、 活動地點;濟南泉城光場

5、 活動內容：

首先，拉一個橫幅，上面寫着：健康，清新，美麗，我們與你一起同行-納愛斯傾情奉獻

其次，有請納愛斯本部公關經理，

6、公關費用：合計8萬元。 通過設置有獎竟答的方式，答對者現場送給納愛斯贈券，贈券分別為160,100,50.參與者送納愛斯小瓶6ml試用裝。

（7）預算

廣告費用

公關費用

促銷費用

電視廣告

網絡廣告

8萬

4.4萬

122萬

2萬

第四篇：空調自控產品市場營銷策劃書

食品與製藥工程學院

應用化學專業市場營銷能力階段性培養

市場營銷策劃書

策劃書名稱：空調自控產品市場營銷策劃書 被策劃的客户：中央空調

策劃人名稱：陳致祥

策劃人班級：2014級用用化學1班

本策劃適用的時間段：2014年

完成時間：2014.5.18

一、策劃目的

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、當前得營銷環境狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。黑龍江地處中國的東北，空調自控產品需求量比較大：1、夏季炎熱，冬季寒冷；

2、近兩年黑龍江房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；3、湖南納入東北開發、將增加各種基礎工程的建設；4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業園和開發區；5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2014年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入黑龍江市場的自控產品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進黑龍江市場。 目前中央空調在黑龍江空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根黑龍江。2014年建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.躋身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展；

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場；

5.致力於發展分銷市場，到2014年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷戰略（具體行銷方案）

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着黑龍江經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將黑龍江市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,

重點發展型市場---- 牡丹江，佳木斯

培育型市場-----綏化，雙鴨山

等待開發型市場----肇東，黑河

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、 目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、 產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、 價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空 間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式： a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

b.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在哈爾濱已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

第五篇：證券公司理財產品市場營銷策劃書(使用)

證券公司理財產品市場營銷策劃書

一、策劃目的：

本次策劃主要針對“××理財產品”展開營銷，其主要目的在於，對“××理財產品”進行大力宣傳，為客户解答與其有之相關的疑惑，讓客户進一步瞭解這款理財產品，實現“××理財產品”的順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產品市場中客户佔有份額，發展潛在客户。

二、營銷環境分析：

在國際形勢不確定性和風險增大的背景下，2014年中國將面臨實體經濟加速放緩、虛擬經濟扭曲加劇和風險上揚、結構問題持續惡化的問題，面臨增速下行、通脹上行與經濟轉型等短期與長期問題疊加的多重壓力，同時還要應對歐債危機惡化的外部衝擊和房地產調控帶來的複雜局面。2014年12月初召開的中央政治局會議和中央經濟工作會議，已經為2014年宏觀經濟政策定下了“穩中求進”的總基調。在這個總基調下，無論是財政政策、貨幣政策還是產業政策都圍繞着調整經濟結構、轉變經濟發展方式進行，這也是中國未來實現可持續發展的唯一出路。總之、2014年國內經濟總體會保持穩健增長的態勢。那麼與經濟密切相關的證券行業，股票市場也是會穩中求進的。

三、理財產品優缺點分析：

1、××理財產品的優點有：

2、××理財產品的劣勢：

市場機會分析：

隨着我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓瞭解並快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產淨值快速增長，基金賬户開户數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。

營銷策劃達到的目標：

我們的最終目標是：理財產品持有人能夠成為我們公司的忠實客户，分享我們公司的經營成果，保證產品規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客户。

四、營銷策略

如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---鄭州，洛陽，駐馬店，周口

重點發展型市場---- 南陽，開封，信陽，新鄉

培育型市場-----濟源，商丘，焦作

等待開發型市場----鶴壁，安陽，平頂山

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式： a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2014年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在2014年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

多樣化促銷手段並用，加大理財產品的促銷力度。

理財產品的促銷活動可以採取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來説可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關係三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來説，

（1）廣告上：證券公司本身對於理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那麼作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經理。我們擁有專業的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經注，經注，進駐你心。營銷學上來説，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司麼？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

（2）營業推廣和公共關係上：以推介會、座談會、報刊或網上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經理的“現身説法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經營思路的理解，判定理財產品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者瞭解證券理財產品。二是要幫助投資者瞭解自己。三是要幫助投資者瞭解市場。四是要幫助投資者瞭解理財產品發展歷史。五是要幫助投資者瞭解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網絡、宣傳材料、户外廣告等，還可以對部分投資者進行現在購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅遊學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對於廣大中小投資者最為適用。綜合營業推廣和公共關係等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客户，我們公

司可以建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客户予以費率降低優惠政策。

（4）網絡上：理財產品網上營銷擁有眾多優勢，費率優惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過網絡去宣傳我們的企業形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作為廣泛業餘空閒人羣，我們可以通過他們在網上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網站建好，方便客户與我們的聯繫，建立起網上理財經理面對面。使你不用出門就可以瞭解到理財產品，當然，對於有些東西，我們能做的就是在網上吸引消費者過來我們公司，進行現場諮詢，營銷學上説，當他跨進這門的時候，你已經成功一半了。

產品銷售特色：

突出產品的特色：

價格策略：

結束語:

場營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動，進行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關於企業市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業市場營銷管理軟件。當然，由於是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產品的銷售過程有一個積極的指導作用。

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