發展計劃（招標、監理、造價）

發展計劃（招標、監理、造價）

一、業務方面

1、維護老客户：對現有的客户加強聯繫溝通與維護，比如節日打問候電話或發送問候信息，儘量瞭解其工作作息，在閒暇時間可以聊聊天，增進感情的同時探聽一些信息，穩定業務來源。

2、項目信息蒐集：對近年招投標項目進行蒐集整理，通過項目類型、招標單位、同一單位招標的頻率、具體的招標時間，分析旺季、淡季，並向重點單位、重點項目的方向突破，增加業務來源。

3、拓展新客户

新客户可以包括新的招標人、優質投標單位、評標專家、行政主管部門、合夥人、朋友、兄弟單位等。新客户的來源可以由信息蒐集、老客户介紹、投標人介紹等途徑得來。

在完成已有項目時盡全力為客户提供優質高效的服務，使其對我方產生良好的印象與評價，就與可能介紹新的客户給我方。

在完成過的項目中，挑選優質投標人，建立投標人預備庫，建立良好的合作關係，經常互通對我方有利的信息，有可能擴展更多的業務和客户。

建立優質評標專家庫，評標專家可能來自招標單位、投標單位、主管部門等，會帶來另一範圍的業務或客户。

發展優質、靠譜的合夥人，帶來更多的業務。

在去相關主管部門辦理業務的同時，也可與其工作人員建立“朋友”關係，在恰當的時機或許可以打聽到一些有用的信息。

另外與兄弟單位互通有無，可以擴大影響力，擴展業務範圍。

各級領導和員工可以通過朋友關係向外傳播，認識更多的人。

4、關注政府的重大決策、各級相關部門發佈的相關政策、重大項目建設信息等，抓住承接項目的機遇。

5、建立品牌效應、加大宣傳力度，依靠總公司的大平台，擴大公司的影響力，提高公司的知名度。（加印公司宣傳冊或其他宣傳材料）

6、關注招投標信息，積極投標，爭取中標（招標、監理、造價）。

7、就目前而言，公司承接的項目均比較小，建議領導衝擊一些較大項目，相對而言，大項目收入還是較多。員工也應在日常工作中收集相關信息，為公司承接大項目打好基礎。

二、人員方面

1、就目前招標業務狀況，暫時不需要招人。如業務量增多視情況再決定是否招人。

2、招聘具有一定資源的業務拓展人員。

3、加強學習，提高業務素質。