煤炭銷售工作總結(精選多篇)

目錄

第一篇：煤炭銷售工作總結第二篇：煤炭銷售工作總結第三篇：煤炭銷售工作總結第四篇：煤炭銷售工作總結第五篇：煤礦煤炭銷售工作總結及工作計劃更多相關範文

正文

第一篇：煤炭銷售工作總結

煤炭購銷部工作彙報

7月7日供銷分公司正式掛牌成立，煤炭購銷部人員於8月初陸續到位，定員定編5人。為了完成渝能公司下達的目標任務，在公司領導的帶領下，煤炭購銷部全體人員羣策羣力，在8月份實現了煤炭購銷工作零的突破，現對兩個月來煤炭購銷部的工作彙報如下：

一、經營思路及業績

煤炭購銷部剛剛成立，工作人員來自各個行業，對煤炭購銷業務都不熟悉，加之沒有客户資源，沒有煤炭資源，在此情況下，經過多方考證和走訪，最終形成了一個思路，就是利用我公司現金流進行煤炭購銷工作，在南桐礦業公司的支持下，煤炭購銷部積極尋找供煤單位，採取直供的方式（供貨方自行負責煤炭的數量、質量），於8月13日實現了突破，既啟動了煤炭購銷業務，又直接鍛鍊了隊伍，使工作人員初步瞭解了煤炭購銷業務的流程。由於煤炭直供給南桐礦業公司，大大降低了我公司的資金風險。到9月9日為止，實現了原煤購銷3255噸、精煤購銷1319噸的購銷業績。

二、客户調研

沒有調查就沒有發言權，煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調研，瞭解供方市場，調查需方市場，兩個月時間，我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區縣境內的部分煤炭生產、加工、貿易企業，以及遵義縣境內的部分用户單位：桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦、二礦，渝能的官倉、吉源煤礦。

遵義走訪了南江貿易公司、三才洗選廠、三辰貿易、拉法基水泥廠、遵義氧化

鋁公司，鴨溪電廠等單位

萬盛走訪了南桐礦業、新博洗選廠、長源煤業、振興煤業、瑞豪貿易公司從走訪中我們瞭解到，現鴨溪電廠庫存在5萬噸左右，該廠每天正常耗煤量約12014噸左右，進煤量每天為9000噸左右，日耗庫存3000噸，在此情況下，電廠已經停運2台30萬千瓦的機組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸，每天耗煤約2014噸左右。

現給我公司供貨的單位中：長源煤業庫存在4000噸左右，瑞豪貿易公司庫存在2014多噸，新博洗選廠日產200多噸精煤。

三、合同管理

所有的煤炭購銷業務均簽訂了煤炭買賣合同，嚴格按照合同的會簽制度，層層審核，嚴格按照合同簽署授權委託的內容與範圍進行合同的簽署。在合同的管理方面，專人負責，分類管理。

四、隊伍與制度的建設

為儘快進入角色，適應煤炭的購銷工作，除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作，還不定期的組織大家進行理論培訓。現正在制訂系統的培訓方案，要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內從門外漢成為煤炭購銷行業的熟練人才。

在制度建設方面，正在制訂各工種崗位責任制並逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內控制度。

五、存在的問題

1、煤難買

目前貴州地區的煤礦受整合這個大政策的影響，50%以上的煤礦停產整頓，產能大幅下降，加之貴州地區嚴重乾旱，水電無法正常運行，所以礦井所產原煤主要用於完成電煤任務，不能外賣。尤其是近段時間，因為全國少數民族運動會在貴州召開，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應，所有煤礦被迫停產，造成煤炭更加緊張。

在價格上，貴州各地加大徵收煤炭出境調節基金的力度，間接促使煤炭價格上漲，增大采購成本，加大了貿易難度。現遵義縣調節基金為150元/噸，畢節地區為250元/噸，桐梓縣為80元/噸，地區不同，煤炭出境調節基金不相同。

2、煤難運

貴州省確保電煤的九大措施中，明確封關政策，動用各種手段，把持鐵路、公路各個關口，嚴控煤炭外流。針對電煤任務，對政府各級領導啟動問責制，加大處罰力度，更加大了煤炭的流通難度。據瞭解，途徑遵義的煤炭，多數被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤。

3、質難控

經過與多家煤炭用户單位接觸，在《煤炭買賣合同》中都有煤質不達標被沒收的條款，現在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款後貨，挖出什麼煤就供應什麼煤，煤質不穩定。由於我公司無配煤場地和人員，無法掌控質量。在運輸過程中，換煤現象嚴重，基本形成流水線作業，在10來分鐘之內，就能夠完成整車煤的卸裝流程，讓人防不勝防。

目前，我公司正處於建設過程中，部分設備未到位，如計量衡、煤質化驗室等，造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量，也無法掌握煤炭的準確質量。

但質量是煤炭購銷中最關鍵部分，水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格，煤質是肉眼無法分辨的，只能依靠設備來進行化驗分析。

鑑於以上情況，建議在保證資金安全的前提下，逐步有序的開展煤炭購銷業務。

第二篇：煤炭銷售工作總結

進入xx年以來，我礦廣大幹部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發展”的奮鬥目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規範了經營管理秩序，使我礦xx年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

二、xx年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。

圍繞集團公司和礦xx年工作會議精神，結合我礦實際情況，先後出台和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質管理規定》、《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和複用辦法》、《關於加強勞動力管理的實施意見》、《關於加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關於工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職幹部工資發放考核規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規範了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。

（1）、加強掘進和採煤工作面的現場毛煤管理，對不同採面、掘進巷道，堅決落實分掘、分採、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用户的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。

（2）、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持採、掘工作面定期採樣化驗，根據採樣化驗和檢查結果及時調整煤質管理的重點並修改完善煤質管理專項措施，增強煤質管理的針對性和預見性，實現動態管理。

（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。

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第三篇：煤炭銷售工作總結

****年度工作總結

鐵運公司

今年以來，鐵運公司在集團公司黨委的正確領導下；在主管領導的直接帶領下；在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導下。部門人員認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認真學習“科學發展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認真執行集團公司的各項規章制度，緊緊圍繞《****年公司工作大綱》開展工作，使鐵運工作能夠順利開展，基本達到產銷平衡，圓滿完成集團公司領導交給的各項工作任務。現將工作彙報如下：

一、學習方面

積極學習科學發展觀精神，認真執行集團公司的各項規章制度及下發的文件精神，學習“焦裕祿精神”，落實“一線服務年”活動等，學習《****年工作大綱》的具體內容，定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議，學習和傳達文件精神，法律知識等，並對工作定期進行總結，好的給予發揚，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業務技能學習，促使職工提高思想覺悟和業務水平，端正服務態度，提高服務質量。部門人員齊心協力，心往一處想，勁往一處使，預防漏洞發生，使鐵運工作順利開展。

二、具體工作

1、按照《****年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，

共銷售原煤465331.79 噸，其中末煤287627.3 萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運銷售任務。各種費用嚴格控制，執行公司下達的分解分管指標管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多，對此我們就想方設法，頂着壓力，迎難而上。首先爭取集團公司有關部門的支持，積極加強與新老用户聯繫，大搞優質服務，用真情打動用户；其次是採取有效措施，積極開拓煤炭市場，瞭解周邊市場情況，徵求用户意見，增大銷售量。後半年市場發生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達到用户滿意；同時不斷的瞭解煤炭市場行情，掌握市場動態，分析市場變化，給領導及時反饋信息，提出合理化建議。

外部市場開發。在今年4、5月份，煤炭市場發生一些

變化，市場需求下降，造成原煤庫存加大，於此同時由於生產條件發生變化，煤質出現反覆，這些問題給工作造成很大壓力；對此我們積極走出去開發市場，對山東棗莊、菏澤等地區實施了走出去、請進來的辦法，進行了市場開發。同時對電廠用户利用多方關係進行深入瓦解，確保了新用户的開發，同時執行一個地區，一個廠家一個價格的銷售方式，一年來共開發二十多家新用户，為銷售外運工作打下了堅實基礎。

2、完善制度建設，加強紀律約束。銷售工作是企業對

外窗口，沒有規範的制度和措施，會直接影響企業形象。年初我們針對部門工種多，環節多，崗位分散等特點，對崗位責任制、鐵運公司管理辦法、管理細則及有關人員的分工情況做了進一步的修訂和完善。建立有考勤制度、註銷假制度、請報車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴格遵守。還制定有關的獎罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負其責，搞好本職工作。同時加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計劃關，促進了材料消耗規範有序，增強成本意識，嚴格材料消耗，努力實現節能降耗。

3、今年以來，我們對裝車班工作高度重視，為保證煤

炭外運工作順利進行，在集團公司領導和相關部門的大力支持下，更換了已使用30餘年的裝車牽引鐵牛機械，安裝了新的裝車牽引系統，圓滿完成了鐵牛機房導向輪延伸平直等，改造後新系統牽引力大，雙速運行，節省時間，增加稱重車輛兩節，逐步解決劃線計量不準的弊端，為保證銷售外運工作奠定了基礎。

4、為確保鐵運工作順利開展，保證專線暢通。一年來，

多次對道口、巡山人員進行組織學習，強化安全意識，並多次組織有關人員對專線細緻考察，查找病害，做到心中有數；在汛期到來之前，組織人員對沿線進行了清障，保證汛期水渠暢通，在每場大雨過後，組織有關人員認真查看，清除隱

患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對專線信號電纜和道口進行了更換及大修，在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好創建工作。一年來沒有發生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進行奠定了基礎。

5、積極深入一線，做好所包對職工的思想教育工作，

經常參加所包隊的安全生產例會，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實想法，並進行耐心指導，解除他們的後顧之憂，使他們全身心的投入到安全生產中去，時刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經常不斷的下井體驗一線職工的工作，並提出自己的合理化建議，為企業的安全生產做出自己應有的貢獻。

三、總結經驗，查找不足。

今年本部門能夠圓滿完成集團公司下達的各項工作任

務，是和集團公司黨委的正確領導和本部門領導的工作作風，以及全體職工的努力分不開的。領導能夠以身作則，迎難而上，強硬的工作作風為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風端正，盡職盡責，嚴格遵守各項規章制度，把工

作放在第一位，為圓滿完成各項任務打下了堅實基礎。

雖然本部門在****年取得了一定成績，但回顧這一年來

的工作還存在一些問題和不足，一是學習不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識不強、敬業精神不足。三是工作不細緻、落實不到位。作風還不夠紮實。四是思想認識不到位，

有自我滿足情緒。結合到實際工作中，主要表現在服務意識不強，開拓市場能力不夠，調查市場不及時。

針對存在的問題，我們將在以後的學習和工作中，認真反思加以改進，時時開展自我批評，紮實做好每一項工作，提高自身綜合素質。

****年本部門雖然取得了一定的成績，但與集團公司的要求還有一定距離。在今後的工作中，我們要學習好的經驗，吸取壞的教訓，經常瞭解市場信息，與新老用户保持聯繫，本着“想用户所想，急用户所急”的原則大搞優質服務。同時搞好黨風廉政建設，堅持原則，做到“公平、公開、公正”，以最大的熱情服務好用户，創造良好的銷售環境，樹立企業良好形象，力爭在新的一年裏，為集團公司做更大的貢獻。

****年12月4日

第四篇：煤炭銷售工作總結

工作總結

時光飛逝，轉眼我到部裏工作的時間已有半年，古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。回顧這半年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還存在有一定程度的經驗不足以及較為粗心的缺點。

作為煤電公司的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑，為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關係，激發起客户的合作慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化自身的業務能力，在專業的銷售技巧方面要多學習多總結。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，

細緻的介紹，體貼的服務去征服和打動客户的心。力爭在市場上最大程度得到客户們的認同。樹立起我們煤電公司運銷部工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們公司的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉煤炭的發熱量、硫分、水分、灰分等重要指標，做到爛熟於心。學會面對不同的客户，採用不同的溝通協作技巧。力爭讓每一位客户都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努

力工作，為公司(本站推薦)的發展儘自己綿薄之力！

第五篇：煤礦煤炭銷售工作總結及工作計劃

煤礦煤炭銷售工作總結及工作計劃 進入 xx 年以來，我礦廣大幹部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發展”的奮鬥目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規範了經營管理秩序，使我礦 xx 年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。 一、xx 年 1-10 月份經營指標完成情況 1、xx 年 1—11 月份商品煤質量實際完成：綜合灰分 27.87，其中：外運煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。 2、1-10 月份全礦發出商品煤 275.1 萬噸；其中：入洗煤 152.3 萬噸；外運102.3 萬噸，平均售價 246.15 元/噸，比去年同期價格提高 58 元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，價格上升 50 元/噸；地銷 21.5 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸。 3、今年 1-10 月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預計為： 47元/噸。 4、xx 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 33.03。 5、xx 年預計實現回收價值 850 萬，複用價值 800 萬，實現修舊利廢 750 萬元。 二、xx 年我礦所做的主要工作 一、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。 圍繞集團公司和礦 xx 年工作會議精神，結合我礦實際情況，先後出台和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質管理規定》、《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和複用辦法》、《關於加強勞動力管理的實施意見》、《關於加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關於工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職幹部工資發放考核規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規範了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。 （二）、以煤質管理為中心，想盡一切辦法，確保提質增收。 xx 年 1—11 月份商品煤質量實際完成：綜合灰分 27.87，其中：外運煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。與去年同期相比，綜合灰分降低 0.71 個百分點，外運煤灰分上升 2.1 個百分點，入洗煤灰分降低 0.9 個百分點。xx 年商品煤質量預計完成：綜合灰分 28.38，其中外運煤灰分 31.85，入洗煤灰分 26.73。xx 年 1—7 月份入洗煤灰分均在 23以下，創 3 年來首次入洗煤質量連續數月優質。 xx 年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續 3 年來我礦商務糾紛和質量事故均為零的記錄。 xx 年煤質方面所做的主要工作如下： 1、xx 年初，我礦根據集團公司 xx 年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環節的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的形式下發並實施了《我礦煤質管理規定》和《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質管理規定》是根據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年 8 月份我礦又根據集團公司下發的“煤炭產品質量成本浮動考核辦法”的有關規定，並結合第四季度井下的具體情況，又制訂並實施了“我礦煤質管理補充規定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦幹部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。 2、立足源頭，嚴把質量關 （1）、加強掘進和採煤工作面的現場毛煤管理，對不同採面、掘進巷道，堅決落實分掘、分採、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用户的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。 （2）、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。 （3）、堅持採、掘工作面定期採樣化驗，根據採樣化驗和檢查結果及時調整煤質管理的重點並修改完善煤質管理專項措施，增強煤質管理的針對性和預見性，實現動態管理。 （4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。 （三）、緊盯客户需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產銷平衡。 1-10 月份全礦發出商品煤 275.1 萬噸；其中：入洗煤 152.3 萬噸；外運 102.3萬噸，平均售價 246.15 元/噸，比去年同期外運下降 39.4 萬噸，價格提高 58元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，比去年同期多 100 噸，價格上升 50 元/噸；地銷21.5 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸；實現了產銷平衡。 今年運銷工作

所採取的主要措施： 1、今年集團公司統一銷售後，運銷站、銷售科等相關部門團結協作，密切聯繫集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用户的需求，贏得了市場。 2、充分用足用好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售後服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新紀錄。並且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運 22 萬噸歷史紀錄，10 月份有日裝車 255 車的歷史最高水平。 3、今年 4、5 月份，煤炭市場發生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存 8 萬噸；與此同時，由於下半年生產條件變化，煤質出現了較大的反覆，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂着壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關部門的支持，積極加強與新、老客户的溝通與聯繫，大搞優質服務、用真情打動用户；其次是採取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了紮實基礎。 （四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現節支降耗。 今年 1-10 月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。 預計全年為： 47 元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質量達標大幅增加和採掘戰線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關”： 1、把好“成本關”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。 今年出台了材料費管理與考核辦法。對公司下達的 60 種定額物資指標進行了明文規定。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領，有材料費指標超定額不能領。同時，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰線乃至區隊，並與戰線材料費指標掛勾，節獎超罰。 對部分定額物資中的小型設備及工具，實行租賃，按使用時間，使用週期和易損程度，折算收取材料費。避免了重複投入，提高了使用率。 嚴格對各單位小倉庫和留礦物資進行逐項盤點，實行交舊領新制度，控制了新品投入。 2、把好“計劃關”，促進了材料消耗規範有序。 對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認真彙總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兑現率達 95以上，計劃的領用率達到 100，臨時計劃控制在 5以下。對安全生產急用料，及時上報臨時計劃，合理安排到貨時間，催促駐礦進貨，保障物資供應。 我們按照集團公司的要求，會同我礦各戰線、各部門，根據明年預計原煤產量、開拓進尺、材料消耗、安全生產等需要，統籌考慮，合理安排，認真編制出 xx 年度我礦物資需求和材料消耗計劃，並及時上報了駐礦供應站。 3、把好“審批關”，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。 嚴格、認真地審核物資的使用範圍，控制非生產用料。對各單位領用物資從計劃、審批、發放、使用、庫存進行全方位、全過程的跟蹤管理；現場落實使用去向，建立健全各類物資管理台帳；每月對各戰線、各隊材料消耗情況進行認真分析，找出材料管理中存在的深層次問題，反饋給各級領導，及時為領導決策提供可靠準確的依據。 對各單位領用材料實行配送管理，實現批料、發料、用料三方協同作業，互相監督，杜絕跑、冒、滴、漏。 4、把好“檢驗關”，加強監督管理，做好物資質檢驗收工作。 質檢人員明確責任，強化市場意識，深入市場，走訪廠家、用户，全面調查瞭解相關物資的價格、規格、質量等相關信息，對發現問題的物資，無論牽涉到哪個部門，哪個人，採取堅定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產，維護了我礦的整體利益。 搞好市場調查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價格、質量、數量及時反饋公司有關專業科室、礦領導和有關部門，有效控制物資採購價格和質量，從源頭上控制材料成本。 （五）、加強現場物資管理和搞好回收複用： 1-10 月份支架庫回收礦工鋼 21951 根，預計全年回收 25951 根；生產回收礦工鋼 25685，預計全年回收礦工鋼 28985 根；供應各單位使用 16921 根，預計全年完成 20141 根；修理 21231 根預計全年完成 25231 根；回收鐵道 31690 米全年 37690 米；回收管子 33442 米全年 39442 米；回收軌枕 5840 塊全年 6040 塊；回收邊管 6116 根全年 7016 根；回收坑木 2798 根；回收撐架 3969 個，全年預計4769 個。 xx 年預計實現回收價值 850 萬，複用價值 800 萬，實現修舊利廢 750萬元。 1、出台了《物資修舊利廢和複用辦法》從制度上規範和加強了舊品的回收，修舊和複用工作。對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設備，配件分品種、類別，進行加

工、修理、改制、複用，降低了生產成本。 2、充分發揮錨杆調直機的作用，加強對支護材料的修理，特別是錨杆、錨杆樑的修復力度、對各類小件和小型電器的修理，如煤電鑽、潛水泵、手拉葫蘆、電鈴等。 3、加大對大型材料的回收力度，對各施工現場物資實行編號、建檔管理，監督並考核相關單位按期回收入庫，修理複用。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入，降低材料成本。 4、增加改制、加工材料的種類，能自已加工的決不外購，採取有效措施，加大了現場物資管理力度，強化回收複用，實行現場物資編號管理，狠抓落實，嚴格考核，上半年對採煤隊兩巷回收物資累計獎勵 萬元，因丟失罰款 萬元。

（五）、工資及人力資源方面 xx 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 33.03。地面、井下輔助、採掘三類人員收入比例由××年的 1：1.493：2.198 調整到 1：1.602：2.412，進一步趨於合理，切實踐行了企業發展、職工富裕的集團公司發展理念。 1、為深化勞動工資各項基礎工作，加強勞動工資管理，促進我礦勞動工資合理分配、人力資源合理流動，我們認真領會礦黨政工作會議精神，結合我礦實際，整理擬定了一系列管理辦法：《關於加強勞動力管理的實施意見》、《關於加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關於工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職幹部工資發放考核規定》、工資科內部控制制度等。加強勞動工資和人力資源的制度建設，規範了作業程序，和財務內控制度、材料費管理、煤質管理、安全管理的經濟制約、調節作用。 2、在 xx 年，我們對工資運行情況對比分析、召開戰線工資分配會議，合理調整 xx 年工資承包基數，增加了職工收入，進一步合理調整了三類人員工資收入比例關係，推行崗位效益結構工資制。 3、結合××年度工資運行情況，與上年同期對比分析，我們組織各戰線、區隊相關人員召開了工資分配會議。根據與會人員所提意見和建議，進一步加大了向採掘一線苦、髒、累、險崗位傾斜的力度，於 xx 年元月、7 月份、10 月份三次合理調整了各戰線工資承包基數，努力使職工收入隨我礦經濟效益的而增加，三類人員收入比例關係進一步優化。同時，推行崗位效益結構工資制，使各戰線各單位的工資收入除與本單位效益掛鈎外，還與安全、工程質量掛鈎，實現了由崗效工資制向績效工資制的轉變。 4、合理整頓勞動組織，優化了我礦人力資源配置。我們根據礦生產佈局的調整和機電設備的變更情況，配合採、掘、機電等戰線，對各單位定員人數重新進行了核定，並對各單位各工種人數詳查，與定員對比分析，剖析各崗位超員或缺員的原因，找出了各單位勞動組織中存在的問題，並拿出了我礦勞動組織調整方案。 5、積極配合並參與集團公司在我礦進行的“雙定” 試點 工作，對礦屬各單位勞動組織配備情況進行深入調查，並在此基礎上，提出了我礦勞動定額完善修改意見 ，為我礦勞動定額、定員標準的制訂奠定了良好的基礎。 6、配合天安上市工作，整理完善基礎資料、界定人員範圍。同時，逐步規範了用工秩序，對長期不上班人員、長傷長病人員、外來工、副業隊等，進行點名寫實，考核整頓，制度化管理。 本年度，我們還加強了工傷保險工作，對全民職工工傷數據庫資料核對調整，建立了集體工、外來務工人員工傷保險數據庫；制訂了工傷人員輔助器具管理、家庭病房管理、三輪車管理辦法；及時組織工傷人員參加傷殘評級、及落實傷殘津貼發放政策等，體現人文關懷，確保了礦區穩定。 （六）、關於清欠工作： 今年我礦落實集團公司文件精神，成立了以礦長為組長的清欠小組，建立健全了清欠台帳和清欠例會制，制定了嚴格的清欠措施，責任到人，獎罰結合，效果顯著。今年 1-10 月份共清欠外欠款 150 萬元，得到了公司領導 首肯。由於客觀原因，還有一些死帳、呆帳沒有得到很好處理，我們將努力攻堅，力爭在最後的一兩個月內有所突破。明年清欠工作要加大力度，爭取外欠款再下降 100 萬元，為礦上減少損失。 三、存在的問題與建議： 1、個別採掘單位煤質意識淡薄，源頭管理不到位。 2、今年 8 月份起，公司新的煤質管理文件實施後，我礦還有少部分商品煤質量達不到公司文件的要求，應加強管理，堵塞漏洞。 3、為加強物資管理，提高回收複用率，減少提升和運輸環節，從長遠考慮，應在-320 大巷建一個斷面 16m2，長 150m 的支架庫，對回收物資進行修理，調劑和週轉。 4、-320 火藥庫嚴重失修， 極為影響我礦的安全生產，上級部門多次檢查督促，要求停用，並重新建一個

火藥庫。 5、因井下條件千差萬別，特別是我礦為高突礦井，隨着開採深度地增加，地質條件越來越差，安全投入隨之加大，加上以前安全生產投入欠帳較多，建議在制定我礦定額物資指標時，應充分考慮我礦生產的實際情況，適當放寬部分物資的定額指標， 6、各戰線在進行工資分配時，存在着不盡合理的人為平衡照顧現象，效益優先，按勞分配不能得到很好的貫徹落實，個別單位工資分配中沒有真正打破工資級別。 7、勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，下一步需清理、安置。 8、未實行技師、高級技師、工人技術大拿評聘，未能發揮高技術工人的作用，形成學技術、比貢獻的扭轉氛圍。 9、“帶帽工資”現象仍屢禁不止，下半年要加大對“帶帽工資”的檢查力度，對查出單位進行嚴肅處理。 10、本年度由於客觀原因掘進戰線材料費耗較多，但主觀上也有管理不到位，導致材料重複投入多；皮帶運輸管理差，投入高；材料的丟失、浪費現象較為普遍，特別是錨杆盤等小件丟失多，也是材料耗的一個主要因素，下一步要加大這方面管理考核。 四、xx 年度經營管理工作總體安排和工作思路： （一）、煤質工作是 xx 年的工作重點 xx 年我礦己 15 煤層是入洗煤的主要戰場，但己 15 煤層在我礦地質條件較複雜，煤層厚度不穩定，毛煤灰分偏高。外運動力煤的主戰場是戊組中區的戊 0煤層和戊組東區的戊 9、10 煤層。加大入洗煤和外運動力煤的質量管理力度，是xx 年經營管理的重中之重。xx 年要努力全面完成公司下達的煤質計劃，杜絕商務糾紛和質量事故。 1、充分發揮煤樓振動篩、螺旋篩的作用，加強篩上物的人工手選管理，並根據井下毛煤灰分的變化情況，及時調整煤樓螺旋篩的篩孔，以滿足用户對煤質的要求。 2、對重點頭面，要實行一頭一面一措施，特別是戊 0—20140 和戊 9、0—21190 採面的夾矸和頂板管理。 3、充分發揮洗煤廠水洗、風洗的作用，充分利用快灰儀，做好煤質檢測，杜絕商務糾紛和質量事故。 二、xx 年運銷工作安排： 1、各單位要緊密聯繫集團公司相關處室，加強攻關，及時瞭解信息，多要車皮，爭取政策支持，全力保證外運煤催裝發運，和直達專列的順利完成。 2、切實做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要利潤支撐點，這項工作做得如何，關係到全年利潤計劃能否實現，關係到我們能否順利實現提質增收，關係到我們全礦各項經營指標能否實現，應該説責任十分重大。所以要求運銷站、銷售科要想方設法，在 xx 年工作的基礎上，加大工作力度，積極尋求擴大銷售渠道，力保產銷平衡。這要做為一項硬任務，必須保質保量完成，不能打折扣。產銷力爭達到 100％。我們必須照這個目標努力。 3、銷售科、運銷站要密切配合，積極聯繫鐵運處、運銷公司，加大攻關力度，繼續堅持優質誠信的服務意識，做好我礦原有老客户、地銷大户和直供户的工作，明年還要切實做好售前售後服務，保證不出現煤質糾紛。 （三）、xx 年物資管理工作思路： xx 年我們將以完善機制為主題，降低成本為重點，以“務實、創新、高效”為宗旨，全面推行材料消耗目標管理，強化執行力；在完成礦和戰線下達任務的同時，自我加壓，尋找差距，力爭實現計劃管理、材料消耗、回收複用、修舊利廢等項工作有新的突破。 1、加強計劃採購，提高管理水平。 針對現在項目多、各單位上報計劃不夠及時、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應，xx 年我們將重點把計劃管理放在首位，提高計劃工作的嚴肅性、科學性，降低臨時計劃提高準確率。對特殊材料、加工週期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產進度。 完善物資供應流程，靈活運用市場信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價格成本，控制庫存儲備，降低儲備獎金佔用；減少現場的物資管理環節，根據倉儲時間、存貨數量，提高供應效率，加快租賃物資週轉率，達到降低物流成本的目的。對各單位用料過程實行動態管理，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性。 2、加大管理力度，提供物資信息服務。 由於近來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計劃及時供應外，還派人員深入生產一線，瞭解生產一線單位計劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料，超前制定材料供應方案；根據留礦物資和各單位庫存情況，每月編制物質信息，並及時反饋至相關部門，並明確責任，落實到人，提高材料信息的準確性，為各單位提供可靠的物資信息服務和決策參考。 成立信息反饋單制度，相關部門每月定期召開物資管理例會，發現問題，解決問題，併為相關部門和領導提供有效的第一手參考資料。 3、以生產一線滿意為準繩，全面提升服務意

識 在新的一年中我們將繼續完善各項服務承諾，注重物資管理人員的意識培養，樹立用户為主的服務意識。為了更好的服務於生產，我中心今年將在去年基礎上，繼續實施配送制，這樣不僅有利於提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失。 四、xx 年勞動工資及人力資源方面工作： 1、要在 xx 年度深化工資分配製度改革，收入繼續向苦、髒、累、險和技術含量高的崗位傾斜及深化勞動用工制度改革，整合人力資源的基礎上，進一步加強人力資源管理，合理進行人力資源配置，精減分流富餘人員，提高勞動生產率，並進一步深化工資制度改革，強化工資分配，實現由崗效工資制向績效工資制的過渡。 2、要認真配合集團公司在我礦進行的“定員、定額雙定”工作，協助公司制訂出適應現代企業生產需要的集團公司現行的“勞動定額定員標準”，並在此基礎上，結合我礦生產佈局的調整及機電設備的變更情況，按照“一線滿員精幹，井下輔助定崗定員，機關科室定崗定編，地面模擬市場動行”的原則，進行我礦“雙定”工作，合理調整我礦勞動組織，優化我礦人力資源配置，並建立我礦內部勞動力市場，安置精減分流人員，形成幹部能上能下、工人能進能出的用人機制，走出一條減人提效之路，從而使我礦快速邁進高突條件下的高產高效現代化礦井行列。 3、深化工資制度改革，修訂完善工資分配辦法，實現由崗位效益工資制向績效工資制的過渡，穩步提高職工人均工資收入。xx 年度，在集團公司工資制度改革的基礎上，我們要進一步深化我礦工資分配製度改革，本着效率優先，公平合理的原則，遵循職工收入穩步提高的道路，在 xx 年基礎上，爭取 xx 年人均增加工資 2014 元以上。在工資分配中，我們要引入 opm 全方位精細化管理，加大對基層單位及個人的量化考核力度，進一步合理工資分配，使職工個人收入切實與安全、工程質量、效益充分結合，使人本安全、本質安全的理念深入人心，實現由崗效工資制向績效工資制的過渡。另外，還要進一步完善單項承包單位內部工資分配辦法，規範各.

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