空調銷售工作總結(精選多篇)

第一篇：中央空調銷售年終總結

個人年終總結

從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，瞭解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。

雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對於我來説何嘗不是一種學習的機會，由於我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的瞭解。通過這段時間在工地的學習讓我瞭解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到説服對方的目的。

雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。

1、有關係要用關係,沒關係要做關係；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；還要有強大的經濟後盾。

2、是對我們公司產品有信心，瞭解有關產品的各種性能特點，並仔細研究一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。

4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關係要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關係後盾。但在國家投資的項目中，99%是關係（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。

所以説只要我們能拉好關係那肯定能做到工程。

6、做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。

7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。

8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等…

9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆譭其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你説的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。

10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

第二篇：空調銷售總結

年 終 總 結

我2014年下半年到公司，細數下來已經一年半。在這過去的2014年裏我對公司的業務已經很是熟悉，雖説籤的單子就那麼幾個，但是我還是學到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悦到後來的工作的平凡。我有時也在自己的總結，怎麼和客户處好關係？怎麼才能籤更多的單子？總的來説個人總結如下：

自己做的還算不錯方面

1、 對自己的業務能夠做到有疑必問，對自己不瞭解，沒遇

到的問題會向有經驗的老員工請教；

2、 對於自己本職工作能夠兢兢業業，認真對待，及時解決

客户所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；

3、 能夠保持良好的心態，承住壓力，努力工作。

“天道酬勤”，這四個字説到一點不錯，總的來説我還是跑得少了。所謂的業務員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實在是沒有效率。我感覺對公司有點愧疚，業務量沒有上去。我細分析下主要有以下幾點：

1、對所屬區域的客户瞭解還不是詳細；

2、與客户溝通不是太好；

3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。

2014年計劃：

1、 進一步加強自己對中央空調業務的學習，讓自己的知識

面更廣；

2、 加強客户的聯繫，做到半月一電話，一月一拜訪；

3、 時刻保持良好的心態，以積極的心態應對工作中出現的

任何問題

2014年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什麼可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題，不停的解決問題，願2014年自己能夠取得好的成績，完成更多的業務量。

工 作 總 結2014-1-10

第三篇：集中空調工作總結

路北區衞生監督所

關於集中空調通風系統監督檢查工作總結

衞生部《公共場所集中空調通風系統衞生管理辦法》於2014年3月1日起施行，但一直以來，由於集中空調通風系統設施結構較為複雜，使用單位較少，所以公共場所集中空調通風系統的衞生狀況一直是監管工作中的空白。近年來，隨着經濟狀況的迅猛發展，越來越多的大型公共場所安裝和使用了集中空調通風系統。為了預防空氣傳播性疾病在公共場所的傳播，保障公眾健康，加強公共場所集中空調通風系統的衞生管理，根據《中華人民共和國傳染病防治法》和《公共場所衞生管理條例》等法律法規以及衞生部《公共場所集中空調通風系統衞生管理辦法》要求，2014年，路北區衞生監督所把開展境內公共場所使用集中空調通風系統的單位監督檢查作為2014年工作的重點。集中時間和精力，對先將監督檢查工作總結如下：

按照年初工作計劃，對境內集中空調通風系統使用單位進行了摸底、培訓、監督檢查並規範了各項制度。

從6月份以來，衞生監督所組織監督員對轄區的36家旅店、商場、洗浴等大型公共場所集中空調使用單位進行了摸底調查，並分別於7月15號和10月18號，集中時間召集這些單位負責人對集中空調通風系統的衞生管理以及衞生部《公共場所集中空

調通風系統衞生管理辦法》進行了培訓，並要求各單位建立健包括全集中空調通風系統衞生管理制度、清洗消毒記錄資料、經常性衞生檢查及維護記錄、空調故障、事故及其他特殊情況記錄、空調系統竣工圖在內的衞生管理檔案。

之後，衞生監督所組織監督員按照《公共場所集中空調通 風系統衞生管理辦法》要求，對集中空調通風系統使用單位進行檢查，檢查內容如下主要包括：集中空調通風系統衞生管理制度建立健全情況及檔案資料的整理情況；集中空調清洗機構的資質、清洗記錄及清洗方式等。共檢查36户次，同時對6家集中空調通風系統衞生質量進行了抽檢。（抽檢結果見附表）

從檢查和抽檢的結果來看，路北區使用集中空調通風系統的公共場所大部分對清洗消毒工作比較重視，每年請專業清洗隊伍進行消毒，但大部分單位未對清洗情況進行記錄，也未配備針對集中空調通風系統的基本檔案和應急預案。經過檢查，所有單位均建立了集中空調通風系統檔案，並按照要求對本單位的集中空調設備進行維護清洗和登記。

第四篇：空調維修工作總結

中央空調大修工作總結

首先感謝塔電公司領導在2014上半年對工程部空調工作的大力支持和肯定，同時感謝各部門在本上半年對工程部的空調工作給與了積極配合和理解！在這裏，我把工程部2014上半年的空調工作完成情況向公司做一個彙報。

2014上半年在公司領導的關心愛護和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養和挖潛力技術改造工作，積極主動的解決了設備設施存在的各種問題，並在節能降耗方面取得了重大突破。

一、維修

廠區空調設備運行時間較長，不同程度地處於老化狀態，維修保養及運行是空調班的主要工作。因此，加強設備維修保養，提高設備的使用壽命，制定科學合理完備的運行方案，是提高經營效益的重要環節。我們在提高人員技能的基礎上，制定設備運行計劃，強化維修保養，使空調設備設施處於最佳運行狀態，從而達到合理運用能源，節約開支的目的。

2014年，我們對空調通風系統老化腐蝕的管道、風機進行了刷漆防腐工作，對部分空調管道進行了保温，對辦公樓的排煙機、送風機進行了養護，對離心機、螺桿機兩個冷卻塔填充料進行了更換，對螺桿機冷卻塔供水蝶閥進行了更換（dn200）。做好空調機房的防潮工作，修復空調機房因受潮短路損壞的控制箱開關，修復變電室變形損壞的

空調總開關，對空調機房的全部電氣設備進行了檢修保養，對離心機加註了製冷劑r1340、螺桿機加註了製冷劑r22，對22米汽機房１＃、2＃、3＃循環泵改造為立式水泵，機房內更換壓力錶４塊、温度表５支，對熱量積算儀和流量傳感器做了校驗，對熱力管道、閥門進行了維護，對空調設備設施的管道、閥門、末端設備進行了維護。在春秋兩次對户內空調進行了清洗迴風口過濾網、過濾器過濾網等維護保養工作，將所有未開通使用的空調閥門關閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱鉅的一項工作，前後用了4個多月的時間。通常情況下，這項工作需要兩個人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務重，工作量大，在春季維護工作中基本是由一個人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質保量的完成了這項工作任務，對廠區175台空調進行了維護保養。

二、改造項目

改造中央空調分為兩個區域四大項目。

廠區中央空調改造，分為兩個項目。

廠區1號項目：22米冷凍水循環泵改造。

改造前：因為使用三台老式離心泵（is125-100-315），因為設備作用橡膠緩衝連軸器,振動比較嚴重，噪聲比較大，集控室內(推薦打開範文網：)有明顯振動感和噪音。而且老式水泵採用油潤滑盤根水封，而且漏水，漏油。邀請水泵廠家來電廠指導維修，無明顯改善。

改造後：改為立式水泵之後，徹底的解決振動、噪聲、漏水、漏油的現象。

廠區2號項目：41米風冷式螺桿機大修。

大修前：因為長期工作，有以下缺陷。

1.製冷劑中有水份，製冷效果差，能效比低。

2.冷凍機油中有雜質，影響吸氣能力和潤滑效果。

3.壓縮機馬達中陰陽轉子磨損，排氣壓力低，高低壓串氣，製冷能力降低。

4.冷卻風扇長期連續工作，部件老化，排風能力差。

5.冷凝器、散熱器長期工作，管壁上有雜物和結垢現象，造成熱交換能力差，嚴重影響散熱和製冷。

6.配電箱內電氣元件長期工作，有發熱和動作不靈活現象。一些控制、保護電路傳送信號不穩定，設備有誤動作現象。

改造後：大大提高壓縮機馬達工作效率，徹底改善螺桿機熱交換差、控制保護不穩定的現象。

辦公區中央空調改造，也分為兩個項目。

辦公區1號項目：招待樓水冷式螺桿機大修。

大修前：

1.散熱塔長期工作，填充料老化、結垢，嚴重影響散熱。同時冷凝器中管路產生結垢，嚴重影響熱交換。

2.製冷劑中有水份，製冷效果差，能效比低。

3.冷凍機油中有雜質，影響吸氣能力和潤滑效果。

4.壓縮機馬達星輪嚴重磨損，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，制

冷能力降低。

5.配電箱內控制模塊更新，設備升級，控制模塊也更新。

改造後：徹底的解決散熱差、噪聲大、效率低、漏油的現象。

辦公區2號項目：招待樓離心機大修。

大修前：因為長期工作，有以下缺陷。

1.長時間工作，嚴重缺少冷凍機油，影響吸氣能力和潤滑效果，同時噪音大製冷差，電流高。

2.散熱塔長期工作，填充料老化、結垢，嚴重影響散熱。同時冷凝器中管路產生結垢。嚴重影響熱交換。

3.製冷劑中有水份，製冷效果差，能效比低。

4.壓縮機馬達星輪嚴重磨損，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，製冷能力降低。

5.配電箱內控制模塊更新，設備升級，控制模塊也更新。

改造後：大大提高壓縮機制冷能力。徹底解決高温情況下為辦公區製冷緊張的局面。

2014年後半年，我們全體員工將以一個嶄新的精神面貌迎接新的挑戰，和其他部門的員工一道致力於為塔電提供一個安全、舒適、快捷的工作、生產環境，確保重點維護位置（集控室電子設備間、勵磁小間、變頻器室等）環境温度，使機組發揮更高的效率。我們將在塔電的帶領下，不斷成長。我們有信心用實際行動把空調工作推向一個新的高度、新的起點，向公司交上一份合格的答卷！

第五篇：空調班2014年工作總結

空調班2014年工作總結

一、日常值班、巡視及gmp記錄：

① 監視水電汽狀態，及時處理由此引發的故障[本年度（局部）停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60號管轄區域的空調、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

二、保障設備、環境正常運行：

① 調整各建築物內的空氣壓差70餘次╱100區；② 調整温室及區域的温度約百餘次；③ 更換(洗)過濾器2百餘台次；④ 全部設備加黃油保養3次合計200餘台次，全部閥門加機油保養2次；⑤ 換皮帶90餘條；⑥ 完成(或配合)各種消毒近30次。

三、完成夏季供冷：

① 進行55#、58#、59#冷站系統檢查、開啟工作；② 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次；③ 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次；④ 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

四、進行冬季供暖工作：

①進行55#、58#、59#換熱站系統檢查、開啟工作；② 檢查58#、59#空調熱水管道泵運行狀況，對有問題的管道泵進行保養維修；③ 排除58#蒸汽閥自控障礙；④ 組織並配合處理55#jk-b、c6熱水盤管故障，53#jk-a熱水盤管故障，52#x-1熱水盤管故障。

五、配合處理設備運行故障40次，包括：

① 更換各類閥門30餘個；②55#冷凍補水箱改造；③55# jk-c11、c12風機故障；④55# jk-c12變頻器故障；⑤ 58#59#冷凍水補水不暢故障；⑥ 58#

淋浴系統故障14次；⑦ 58#jk-b風機故障；⑧58#熱水補水不暢故障。

六、停產檢修設備：

① 完成52#細胞區和毒區層流罩測風速、箱體密封性打膠，潔淨區進、迴風設施檢查；② 完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。

六、空調設備改造：

① 配合完成55#空調送、排風改造以適應新的absl-3標準，包括驗收達標。 ② 配合完成60#原6區改造成為合成肽生產區，增加2組空調設備，設備驗收，gmp文件設計。

七、其它工作：

① 整理轄區內設備運行gmp記錄共計88本，上交質檢室；② 管理52#60#電梯日常運行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作；③ 配合各級領導完成接待各類參觀20多次╱400百人；④ 打掃轄區7000平的衞生；⑤ 完成轄區450塊計量表的年檢併合格；⑥ 辦理門禁卡60個。

2014年12月2日