服裝某品牌調研報告多篇

服裝某品牌調研報告篇1

一、調研目的

為了瞭解在消費者心中網上消費的有效性，瞭解連消費者對網上服裝消費狀況，更好地準確定位發展網上服裝消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費羣體，應該有着怎樣的經營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什麼，還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有着怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，熟悉並靈活地運用市場調研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對半年之後的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細瞭解消費對服裝的市場需求。

2、調研時間：20xx年9月

3、調研地點範圍：

齊齊哈爾工程學院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況

1、調查樣本類屬情況：

在本次調研中，學生16人，佔總數的22.85%；白領、公司職員14人，佔總數的20%；普通工人9人，佔總數的12.85%；個體商人11人，佔總數的15.7%；其他20人，佔總數的28.6%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，佔總數的38.6%；25—35歲18人，佔總數的25.7%；35—45歲為17人，佔總數的24.3%；45歲以上的有8人，佔總數的11.4%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，佔總數的27.2%，其中多數為學生；月收入800—1500的有16人，佔總數的22.8%；月收入1500—3000的有20人，佔總數的28.6%；月收入3000以上的有15人，佔總數的21.4%。

三、調查數據分析

1、調查年齡與選擇服裝的差異

調查年齡為15—25歲之間的人羣，佔總調查人的38.7%，25—35歲與35—45歲之間的人羣均佔25.8%，45歲以上佔9.7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿着運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衞，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25—35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15—25歲的年輕人着重考慮衣服的款式，對於他們來説，服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很大的因素，由於他們工作的需要，需要着裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更佔多數。年齡在35—45歲甚至45歲以上的人羣，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿着價值與實用性。

2、服裝類型選擇與性別差異

現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別佔12.9%和54%。

3、服裝款式選擇在女性中更為被着重，質量則較為被男性看重

以款式為購買服裝的首選因素的女士各佔40%而男士只佔9.5%。女性愛美，求美心裏加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居於最後。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性着衣的不同品位與風格。

4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只願接受100—200元/的服裝價位，因為100—200之間的衣服質量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網上服裝店內的衣服價格應儘量多的滿足在100—200之間。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對於服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠於打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向於贈送禮品，目前網上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可採用積分卡，便於維持消費者的忠誠。

5、購買場所對消費者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步瞭解到，黃興步行街環境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對於男性來説，購買服裝時地點沒有什麼突出。

面詢調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障，網夠得服裝更主要體現於價格便宜而質量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

四、調研心得與體會

經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人羣就是所有的消費者，所以我們必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解本市的服裝消費情況，我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出瞭如上描述的數據。這次實習雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到自己的不足，也意識到了今後應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。

服裝某品牌調研報告篇2

地點:武漢光谷

目的:為了更深入的做好2012--2013年的女裝服飾流行趨勢

調研對象:女裝

hm(海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0)於1947年由爾林?派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化粧品、配飾以及內衣等產品。每一季，h&m都注重瞭解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。目前，h&m在全球已經擁有超過 1300家分店。

色彩:酒紅色 紅色 橄欖綠 粉綠 米白 象牙白 灰色 黑色

面料:棉 麻 滌綸 針織 絲綢 呢子 印花

款式:相對比較寬鬆合體 比較突出人的個性

c&a，是歐洲著名的連鎖平價服裝店，在歐洲有近八百家店面，出去幾乎每個城市都能看到。

c&a中國打造各式創意生活品牌。c&a旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士到兒童，從最前衞的流行風格到都市裏的優雅裝扮，c&a為您提供無盡的風格選擇!緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌ca公司成立於1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。公司總部設於比利時布魯塞爾及德國杜塞道夫，約有3萬名員工，當前正在迅速擴張營業版圖。ca將在20個國家佔據強大的市場地位，在歐洲、拉丁美洲和中國擁有超過1400家專賣店。過去三年中，ca在歐洲新開的450家專賣店, 日客流量超過200萬人，公司還計劃在今後2-3年中開設300-350家新店鋪

色彩:酒紅色 米灰色 藍色 黑色 象牙白 灰色 黃色 少量橘黃點綴 面料:呢子 針織 皮草 棉 麻 滌綸 提花 印花

款式:呢子大衣 針織衫 寬鬆外套 打底褲 蝙蝠衫 合身牛仔褲

優衣庫

uniqlo是日本著名的休閒品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(fast retailing)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經過精心的搭配也能夠展現自我個性。uniqlo的全名是unique clothing warehouse，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，採用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。

色彩：卡其色 大地黃 黑色 象牙白 灰色 深紅

面料：呢子 棉 麻 針織 滌綸 皮草

款式：呢子大衣 休閒羽絨服(長款、短款) 針織衫(蝙蝠，合體、束身)

esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的esprit時尚氣息。

無論是巴黎、香港、悉尼或上海，消費者看到和感受到的形象都是統一、突出、活躍、富有創造性的。奪目的大型

廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕鬆活潑的情緒。簡單而言，esprit的形象本身就是散發着温暖和幸福感。

色彩:酒紅色 黑色 象牙白 灰色 綠色 卡其色 藍色

面料:毛皮 皮革 滌綸 棉 麻 呢子

款式: 寬鬆針織衫 休閒外套 休閒衞衣

only

only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥bestseller擁有的四個著名品牌之一。only擁有許多設計師，他們遍佈巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使only 永遠站在歐洲流行的最前沿。only1996年來到中國，bestseller集團成立於1975年。

only 品牌服裝於1975年在丹麥創建;1996年

only來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性;only女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典

色彩：酒紅色 卡其色 象牙白 黑色 藍色 灰色 黑色

面料：滌綸 針織 印花 皮草 皮革 呢子

款式：比較合體 注重搭配 相對來説比較個性一點

only秉承一貫的創新精神，緊貼時尚潮流脈搏，用觸手可及的時裝來滿足時下一眾追求真實、獨特、自我的消費者對於時尚的渴望。only 2012秋冬系列在設計、剪裁及用料上均極其考究：歐普藝術渦紋圖案、新型動物印花、開放式格紋、廓形外套﹑腰肩部復古剪裁、金屬感面料?無畏蕭瑟寒冬，only用不斷自我創新的姿態，詮釋冬日個性時尚。

only2012秋裝新款羊毛和山羊絨的面料，讓這件大衣在含蓄不張揚的外表下，彰顯精緻的品質感，傳遞出獨特的明星氣質;舒適的狐狸毛領設計配合鬱金香式的弧形下襬，詮釋出一種不落俗套的流行風格;精細做工、考究的時尚面料，細節的完美把握，充分地將低調與奢華完美融合。

五個品牌對比

相同點:

1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。

2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人羣穿着!

3、這五個品牌都以半休閒為主，面料舒適。

4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

不同點:

1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。

2、優衣庫就更偏休閒一點，顏色相比較就更單純一些。

3、c&a顏色就更豐富一些。

4、不同品牌的衣服有不同的風格，它們之間互補互利!

服裝某品牌調研報告篇3

一、消費者消費行為分析

1、消費者的產品偏好

通過對消費者的調查可以得知，90％的消費者會選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點以外，還認為穿着牛仔服裝使人顯得有活力、具有時尚感。

在這些穿着牛仔服裝的消費者羣中，100％的消費者會選購牛仔褲，選購外套和牛仔裙的消費者比例都不是很高，其中只有13％的男性消費者會選擇購買牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27％，至於牛仔裙，有34％的女性受訪者表示會選購。從細分的情況來看，男性消費者在選購牛仔褲時100％會選購牛仔長褲，而女性消費者中，除了100％會選購牛仔長褲以外，對牛仔熱褲的選擇機率達到了33％，其他的褲品，如九分褲、七分褲、揹帶褲的選購機率均達到了7％。

對於在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費者較為單一，100％的消費者認為藍色系是必不可少的選擇，而女性消費者中僅有7％的消費者表示黑色系的牛仔產品也是不錯的選擇。

另外，在對於牛仔套裝產品的消費調查結果中不難發現，男性消費者和女性消費者的態度較為一致，他們中有80％的人表示自己不會購買套裝產品，只有20％的消費者表示自己只是偶爾會嘗試對套裝產品的選購。

此外，在男性和女性的受訪者中均有93％的人認為在北京市場中很容易就會選購到自己喜愛的牛仔服裝。

2、消費者的購物動機

調查統計表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費羣體的主要消費動機，80％的男性消費者是在產生諸如搭配衣服時的需求時才會選購牛仔服裝，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60％，這説明在北京市場中牛仔服裝的消費者選購產品是整體上來説都較為理性。

但是，通過調查的細分我們仍然可以發現男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點。女性消費者更容易在“看到自己喜歡的產品”時產生購買的慾望，這個比例達到了27％，而這種情況下，男性消費者產生購買慾望的比例僅為7％。對於男性消費者發生隨機性購物的.情況更多的是發生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對消費者選購服裝的促動性來看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對男性消費者而言仍然要高於女性消費者，我們的調查結果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產生購買慾望的男性消費者比例為13％，而女性消費者的購買比例卻為7％。

服裝某品牌調研報告篇4

關於這點，通過我們對商場對於品牌選擇上的調查也可以看出，商場面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優勢明顯的要高於國內品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽度等方面。

1、大部分品牌商場覆蓋率偏低

從單一品牌商場覆蓋率的表格中我們不難發現，北京商場中的牛仔品牌的商場覆蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其餘的20個品牌均未超過36％，其中只進駐一家商場，覆蓋率為6％的品牌數量就佔據了整體品牌數量的40％之多。由上海世之維信息諮詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有着良好的合作關係；尤其是通過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大用户提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和政府相關部門的重要參考。

出現以上這種情況根據我們的訪談基本上可以得知，從商場方面來講，他們認為國內品牌總體數量雖然較多，但適合商場銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場裏面很多的休閒服裝裏面都會有牛仔裝產品，這對產品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個很大的衝擊，消費者無論是出於產品時尚性，還是搭配衣服的需要，在產品系列化的服裝品牌中都會有較大的選擇餘地。

2、商場品牌擁有量情況

從調研的17家商場的品牌擁有量的統計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統計顯示，sogo擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數量9個，排在第二。其餘的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。

相對於其他的服裝品類來説，商場牛仔品牌的數量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。

對於像燕莎購物中心這類高檔商場，消費者趨向於品牌化消費，其大部分消費產品的風格偏重商務類服裝，因此牛仔品牌在這類商場中不會有太多的數量。而對於像城鄉貿易中心這類在17家商場中定位較為大眾化的商場來説，消費者品牌購買消費能力較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類商場的牛仔品牌數量也不會很多。而介於這兩類品牌之間的商場則主要受到來自產品系列化的休閒服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場的牛仔品牌數量也很難提高。

服裝某品牌調研報告篇5

內容提要：

為了針對提高中國休閒服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閒服飾的目標消費者18~30歲的年輕羣體進行休閒服裝市場調查。運用了問卷調查法。發現我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若休閒品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處於不敗地位。

關鍵詞：休閒、服裝、營銷、發展

一、市場現狀/產業現狀

如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閒服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閒服裝逐漸進入我國。休閒服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。休閒服裝專賣店遍佈各大城市，改變了人們的着裝觀念和審美情趣。

我國消費者對於休閒時尚越來越強烈追求，使休閒服裝在國內服裝市場備受推崇，休閒服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。休閒服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

1、休閒服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閒服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閒服裝，也有的品牌以另外註冊一個副牌的形式介入休閒服領域。近兩年，以職業西服為主導產品的温州服裝業，開始大批轉向高級商務休閒服飾的生產經營；以職業女裝為看家產品的武漢服裝廠商，在今年發佈的春秋兩季流行產品中，職業休閒服裝已佔80%以上。

2、休閒服裝銷售保持增長勢頭。隨着休閒服裝在國內市場的迅速升温，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閒服裝傾斜，休閒服裝比例明顯大於其他服裝，除了大量引進休閒品牌外，更有專門開闢“少女休閒館”、“休閒服裝廳”以示特色。

3、中、青年和大、中學生是休閒服裝的主要消費羣體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導羣體，佔服裝消費總量的50%，40歲以上的佔19%。中、青年是追求生活休閒和個性化的主導羣體，不同的消費羣體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閒服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閒服裝更適合工薪階層和大眾消費者。

4、休閒服裝成為服裝發展的主導潮流。休閒風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閒的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閒化。比如樣式不再嚴謹而走向寬鬆，搭配趨於自由等，均説明休閒服裝正在成為服裝行業發展的主導潮流。

5、休閒服裝產品更加豐富多彩。隨着休閒服裝行業的迅速發展，休閒服裝產品更加豐富多彩。休閒服裝在品類上日益增多，趨於系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，並在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閒類”、具有粗獷風格的“牛仔休閒類”、洋溢着青春活力的“運動休閒類”、隨意而不失規範的“職業休閒類”、莊重中藴藏着變化的“正裝休閒類”等。

二、調查目的

本文對休閒服裝進行了詳細的市場調查，分析了休閒服裝市場的特點和問題，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

三、調查方法

網絡問卷調查，隨機抽樣調查

四、調查問卷

1、調查問卷的內容

2、調查問卷的實施過程

五、調查分析

1，休閒服飾的市場狀況分析

近些年，“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閒服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內休閒服裝品牌多達2000多種，休閒服裝已在我國服裝產業中漸居主導地位。根據調查，休閒服裝市場有以下幾種特點：

（1）中、青年和大、中學生是休閒服裝的主要消費羣體。據調查，目前16—35的中、青年是休閒服裝消費的主導羣體，佔服裝消費總量的82%，40歲以上的佔7.2%。中、青年是追求生活休閒和個性化的主導羣體，不同的消費羣體對服裝的消費層次各不相同。

（2）休閒服裝成為服裝發展的主導潮流。休閒風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，據調查結果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閒服飾，12%是用於送禮，12%是因為一時衝動而購買，15%是追求潮流。

（3）休閒服裝產品風格多樣化。如今消費者對休閒服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的佔24%，要求清新自然的佔22%，鍾情傳統雅緻的佔16%，時尚動感的佔20%。

2、消費者購買行為分析

（1）購買休閒服飾的原因

根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，佔了58%，從這裏可以看出人們的消費日趨於理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時衝動12%，追求潮流15%，贈送禮品12%，其他3%。

（2）消費者購買服裝的主要時機分析

在調查中，佔最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，佔了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是佔有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（3）消費者選擇休閒服飾重視因素分析

消費者選擇自己喜歡的休閒服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式佔24%，舒適度佔22%，面料佔21%，價格佔14%，品牌效應占10%，時尚潮流佔9%。

（4）購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概佔25%，不過大多數是一個月購買一次，佔50%。平均一季度購買一次的較少，佔15%，而一年購買一次的極少，僅5%。由此可見，休閒服飾的價位還是可以達到大多數人的消費水平的。

（5）購買的'信息來源分析

在購買服飾的時候，消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經驗，通過現場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網絡資料卻還不是很多，因為現在的網絡雖然很發達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網絡來謀取利益，所以大部分的人還不信任網上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢於嘗試新的事物。而且一些網絡資料也太多太複雜以至於消費者不會相信這些內容更不會去購買，只有少部人會在一些正規的網站上購買。

3、消費者的需求分析

（1）喜歡運動休閒服飾的設計風格

重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對於各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，也樂於大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，佔了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現了他們的個性與時尚。所以也佔了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現在的白領階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放鬆放鬆，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。佔22%。

（2）能夠接受的價格

人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關係。當人們的收入水平達到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產品的購買，也就是説此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是禦寒蔽體，而是款式、質地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入羣體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經濟基礎，具備了追求和消費品牌的前提。

4、競爭現狀的調查：

（1）品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閒服飾品牌，如adidas，真維斯，nike，李寧，森馬，美邦等等。根據調查結果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%、由於目前休閒服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090後，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。

（2）促銷方式的競爭

根據調查，消費者最鍾情於折扣促銷，僅這一項就佔了52%。由於折扣促銷由於給消費者以較明顯的價格優惠，刺激消費者的消費慾望，鼓勵消費者大批量購買商品，創造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者佔小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。該部分佔10%。特價促銷折扣促銷往往用於尾貨、死貨的處理。所以大多數注重服飾新穎的並不樂意接受，僅佔8%。累計消費反現和貴賓卡促銷大多隻適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，佔8%。

（3）服裝品牌的宣傳

90%的被調查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚並深入人心，迅速打開市場或維持產品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點。總之，代言人一定要符合品牌新的內涵和訴求，知名度和影響力要高。

（4）不同的銷售場所的主要特點

相對於一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發市場，中心商業街的專賣店是最受親睞的佔70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質量和品牌的保證，讓顧客非常放心。

六、總結

目前，在中國休閒服行業特點是一方面——體量大，4560億元；增長快，年14%，10年內1.7萬億元。另一方面佔有率低——目前排名第一的美邦市場佔有率只是1/000。在這樣的形勢下，成功的關鍵因素：必須找到一個正確的細分市場！一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨着整個行業日益壯大！這一細分市場最好用明確的品類做區隔，其次就用品牌語言進行描述。休閒服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關鍵的是要通過專業的消費者需求市場調研，找到產品利益點與該類產品的目標消費羣體需求之間的最佳連接點，作為該產品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產品。

首先，各休閒服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高端擴張。一方面，進一步確定其產品所針對的目標消費人羣，其中多數品牌將產品定位在較為成熟和懂得消費的顧客羣，進一步細分到年齡在18—35歲之間的都市時尚女性。另一方面，在設計風格上，簡約、優雅、時尚、個性是各品牌的精髓，並且各品牌還根據自己品牌針對的消費羣體，在風格設計上進一步細緻化。最後，除去在產品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質的提升，在增長銷售店鋪數量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。

其次，產品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高端擴張已經反映出目前休閒服裝市場呈現出的差異化競爭態勢；產品設計方面，細分化和差異化也已經收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環保等各類功能性服裝備受消費者青睞。

提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時尚休閒服裝產品在消費者當中的認可度。近年來，隨着消費者生活方式和品質的多樣化，以及年輕羣體消費能力的增長和肥胖人羣的擴大，消費者對於服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向於購買方便舒適愜意的時尚休閒裝。

對休閒服飾行業的建議：

1、在年輕一代引領休閒潮流的世態下，廠家應該多注意收集資料，生產適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。

2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質量，所以商店應該打造一流的品牌服務，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。

3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，要樹立牢固的品牌優勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質量，更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。

其實按照最”正常“也”正確“的品牌塑造方法來運作：明確目標消費羣、找創意點、產品設計、畫面表現等等。並不要求創造獨特品牌，而只是按照品牌塑造的常規方法一步步做，因為產品等各方面都不錯，自然而然的取得好成績。

在產品同質化趨勢越來越嚴重的今天，誰能領先科技做出與眾不同的、替消費者個性需求着想的產品，誰將得到消費者的青睞。並且，休閒服裝廠商要在提高服裝專業性能的同時，圍繞消費者休閒需求，通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產品。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩步推進國際化戰略，中國休閒品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什麼不可能。

服裝某品牌調研報告篇6

7月10日，中央電視台經濟頻道《贏在中國》欄目播出的創業比賽中沒有一個選手被評委選中直接晉級，唯一晉級的一個選手是現場觀眾評選出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的製造和銷售項目，此前他的產品已經銷往美國。現場的評委認為他的項目沒有技術壁壘，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級。

在參賽中，他對做企業有着這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做，現在我做的就是把一點點的細節全部理平，把質量做好，我相信如果有人跟我一樣地做，一定也會做得很好。

當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。

我們不去評論評委選擇項目的想法，只想説説企業打造品牌的問題。

或許李海鏞的創業項目本身真的沒有什麼壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業的核心競爭力之一，並且就是品牌。

對於品牌我們總有着各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什麼，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客户的真正需求並能夠為他們解決需求的時候，我們如果能夠長久地堅持下去，那麼，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。

對於國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客户的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客户帶來有價值的東西的信心、恆心和能力，時間也使我們在某個階段之後忽然發現它竟然成了引領人們某種生活方式的嚮導。

曾經有個做服裝品牌的人問我，為什麼他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什麼地方、什麼人買走了。他説只是大致瞭解哪些區域、哪些款式賣的好，其餘的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一羣什麼樣的人，然後來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之後衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想着把衣服賣給所有人。

相信同這家一樣的企業在中國的服裝業一定不會太少。當我們感歎生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什麼能被消費者買走，我們最終的目標客户到底需要什麼，而我們又能為他們解決和帶來什麼的問題呢？

這些應該不是很難做的事情，做品牌其實就是這麼簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！

做oem的企業是否能為客户真正的提供貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

如果我們能做到，那麼堅持着做，我們就會是真正的品牌。

服裝某品牌調研報告篇7

一、調研目的

為了瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意願和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，熟悉並靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間：201x年4月26日下午1:00—5:00

3、調研地點範圍：惠州華貿天地、惠州商業步行街

4、調研對象：hugo boss、美特斯·邦威 調查對象的基本情況

hugo boss的發展史

發源地：德國

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人：雨果波士(hugo boss)[2] 註冊地：德國麥琴根(metzingen)

品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手錶，及其它配件。

boss品牌的消費羣定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(black label)，以休閒裝為主的橙牌系列(orange label)和以户外運動服裝為主的綠牌系列(green label)。

hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。

hugo boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上，並帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多餘的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，hugo boss一貫維持着歐洲最大男裝生產商的一流水準。

目前hugo boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，hugo boss如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手錶、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。

美特斯·邦威的發展史

是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省温州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。美特斯·邦威代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對於服飾文化的情有獨鍾。 在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。美特斯·邦威代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

三、調查數據分析

兩大品牌價格對比分析：

從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價格都明顯高於美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字9作為價格結尾，採用了尾數定價策略，易於被顧客接受。而hugo boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也採取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利於顧客儘快作出購買決定。所以價格為什麼會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內知名品牌，而hugo boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上hugo boss就領先於美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而hugo boss則是設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的羣體也是年輕人羣，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，hugo boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以hugo boss的消費羣體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

四、總結

消費羣體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有着如此大的差距。其實這是有很多原因的。像hugo boss，其實它在中國的價格遠遠高於它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費羣體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由於品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高於國內品牌價格。

五、調研心得與體會

經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，，最終得出瞭如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而為以後更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。

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