潮牌店鋪調研報告

調研過程小結：

一、潮牌行業市場及發展趨勢：

潮牌行業的人羣覆蓋規模大，服務及服務用户佔比高，市場規模龐大，市場銷量緊缺，服務用量激增，複合增長率高，市場規模及需求很大。

全球時尚消費升級的背景下，潮牌消費近年來一直在持續增長。 根據多方數據顯示，2019年中國潮牌服飾市場規模達到3500億元，預計同比增長19.6%，逐年保持兩位數增長趨勢。潮牌的背後，是下一個萬億級市場。2019年潮牌行業共有62家企業完成了70筆融資，融資總額達到231.93億元。同2018年相比，獲得融資的企業和金額均大幅上升，且融資總額增長766.1%。同據悉，美國2019年潮牌消費支出高達1000億美元，其中55%是男性消費者，消費主力仍是90後和千禧一代。即使產品溢價高達20%至30%甚至更高，依然有消費者願意為其買單。 無論是明星自創潮牌在時尚媒體、雜誌中被炒熱，還是互聯網時代明星同款的潮牌單品迅速爆紅，斷貨已成為線上線下店鋪的常態，每到新品發佈常面臨着一件難求的境況。與潮牌有關的亞文化，正吸引着一大批核心用户不惜一切代價競相購買、甚至收藏，潮牌花費佔了這些熱衷度極高的核心用户個人支出的絕大部分。潮牌正成為市場熱寵根據報告中用户大數據分析，潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，增長速度達到62%，而非潮牌消費增速是17%。而且由於國內及國外供需情況短期難以達到平衡，潮牌行業市場需求旺盛。

二、行業佈局及競爭狀況：

受街頭文化、球鞋等早期影響，早在十年前甚至更早，雜誌上出現的潮牌已在一二線城市成為焦點，北京的外國人聚集區也直接推動潮牌的流行，近兩年來消費者主要通過朋友圈、微博關注潮牌。時至今日，一二線城市的潮牌市場消費額穩居高位。

流行文化在不同城市的覆蓋對潮牌產生了各不相同的影響;一二線城市消費基礎好，潮牌消費額處於全國領先的高度，增速相對穩定。而對於三線及以下城市雖然消費額較低，但增幅卻高於一線城市。由於江浙滬一帶經濟相對發達，消費觀念前衞，潮牌行業前景光明。通過走訪可以發現，湖州本地與潮牌行業有關的門店幾乎沒有，但還是有很多潮牌的消費者，他們大多通過網上購買，如果我們的店鋪開業，將會吸引一大批客户，畢竟通過對真實在眼前的產品的感官體驗是完全不同的，通過試穿才能知道衣服的好壞，並且我們還能為客户提供優質的服務以及穿搭推薦等。如今潮牌行業真在不斷興起與壯大，符合年輕人追求自我個性的特點，時尚而不大眾，個性而又不奇特，有很大的發展前景。

三、自身產品特點及價格定位：

1.注重款式風格的實時更新，並且朝着多元化方向發展，不僅有服裝，還有輔助包包、飾品和鞋子等。這樣不經拓展市場，還能滿足顧客的更多需求，良好的搭配還能提升顧客的氣質與購買慾。

2.我們的產品相比較於普通大眾的服飾可能價格會偏高一點，但其價值體現在標新立異和新奇的體驗感，還有服裝設計師的超前設計理念。

四、品牌創業開店技巧：

1.選擇開店地址：低成本但人流量比較大的地方，這樣能夠積累一定的人流量，並且店鋪的裝修要儘可能也做到個性化。

2.待客之道：當客人來臨時，一定要熱情真誠，讓顧客有一種備受尊重和歡迎的感覺，這樣才會擁有一個好心情，自然也會很樂意在店裏購買商品。

3.把握潮流動態及走向：時刻關注市場時尚潮流走向，這樣有利於幫助選擇一些時尚潮牌的服裝與潮流元素，提供更多的設計思路，這樣也會帶來不錯的銷量。

4.捕捉眼光獨到有個性的設計師，他/她擁有超強的設計理念去撲捉到一些時尚潮流元素，然後將其融入到服裝設計中，這樣不僅會給人眼前一亮的感覺，也可以帶來很強的視覺衝擊，進而增加產品銷量。