招商工作總結精品多篇

招商工作總結 篇一

今年以來，在縣委、縣的正確領導下，我縣招商部門不斷創新招商思路，改進招商方式，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，積極推介、洽談和引進項目，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

一、XX年招商引資情況

XX年xx縣共落實招商引資項目22個，項目總金額15002萬元，到位資金9312萬元，完成自治州下達我縣招商引資目標任務的116、4％。在已落地的招商引資項目中，投資我縣特色種養業的項目佔22、7％；涉及水產蘆葦業的項目佔18、2％；涉及紅色產業的投資項目佔18、2％；涉及特色經濟作物的農副產品加工業項目佔9％本文來自優習；涉及旅遊業的開發項目佔9％，涉及石油天然氣和企業改擴建的投資項目各佔9％。這些項目的引進實施將進一步帶動我縣的特色產業向規模化和縱深化發展，引導我縣的工業經濟更加合理有效地配置優勢資源，促使企業增加科技投入，提高產品科技含量，延長產業加工鏈條，增強市場競爭力，實現農民增收和工業經濟發展的有機結合。總體來看，xx縣的招商引資工作發展態勢良好，增勢強勁。

二、XX年招商引資工作基本做法

1、領導重視、高位推動。 xx縣委、領導高度重視招商引資工作。在縣委六屆五次全委（擴大）會議上明確提出要加大招商引資力度，以開放促進工業經濟發展；要把招商引資作為突破口，實現縣域經濟跨越式發展。在縣八屆人大三次會議上的《工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經濟快速發展，並制度出具體的工作措施。為了進一步貫徹落實自治州招商引資工作會議、自治州加快新型工業化建設工作會議精神，縣委、、人大主要領導親自帶隊，組織相關部門、鄉鎮領導先後赴內地和沿海經濟發達地區開展招商引資活動，並取得了積極的成效。

2、成立專門機構具體開展招商引資工作。為了切實加大招商引資工作力度，理順工作關係，今年6月正式成立了縣招商引資辦公室，在主管領導的要求下，克服人員少、底子薄的困難，積極向州招商局彙報，得到了州招商局的支持和指導。還主動與市招商局、庫爾勒經濟技術開發區招商局接洽，學習他們的工作做法，借鑑他們的工作經驗。並多次與縣發展計劃局、經貿局聯繫，溝通信息、相互協作，為順利開展工作奠定了良好的基礎。

3、參加好會展招商活動。在州招商局的統一組織下，xx縣4月參加了西洽會，積極廣泛地推介“全國最大的內陸淡水湖”。在7月6日－8日召開的首屆新疆吸引外商投資洽談會上發放招商引資項目冊一百餘份，着力宣傳xx的資源優勢和特色產業。此次洽談會上，李前茂食品有限公司與韓國順昌真味食品株式會社簽訂了合資150萬元成立新疆真味食品有限公司的合同，這也是我縣第一家中外合資企業。縣委、非常重視參加XX年烏洽會的各項工作。在縣領導的支持下，根據州交易團的要求，縣招商辦8月擬定了《工作方案》，由宣傳部、政辦、發展計劃局、經貿局和招商辦具體負責組織、布展、洽談、項目、宣傳及會務工作。XX年烏洽會xx縣交易團由分管領導帶隊，縣委、主要領導親自到會指導，各有關部門通力合作，共簽訂各類合同、協議18份，總金額66540萬元，佔全州總成交額的6、7%，排在庫爾勒市、輪台縣、和靜縣之後列第四位。其中籤訂內聯合同3項，項目金額20800萬元，內聯協議1項，項目金額25000萬元；內貿合同11份，成交額XX0萬元；外貿合同3份，成交額680萬元。

還以豐富的展品、多樣的形式大力宣傳了我縣獨一無二的湖泊資源，突出宣傳了xx走新型工業化以農副產品深加工為突破口的發展道路。並被巴州烏洽會交易團評為“優秀組織獎”。我縣交易團在XX年烏洽會上取得了一定的成果，鍛鍊了隊伍，積累了經驗，達到了預期目標。

4、做好招商引資項目的推介、服務和協調工作。縣招商辦與發展計劃局、經貿局密切協作，篩選確定了《xx縣XX本文來自優習年招商引資項目冊》，在烏洽會期間通過多種渠道積極向外界推介我縣24個重點項目和《博斯騰湖整體開發招商項目》，取得了較好的效果。在州招商局的支持和幫助下，於9月底將我縣招商引資項目張貼在商務部網站“巴音郭楞州xx縣商務之窗”網址上，在八縣一市中首次將招商信息同步發佈到自治區商務之窗和商務部網站上，在更大的範圍內開展網上招商。為了全面瞭解招商引資項目的實際進展情況，更好地做好協調與服務，縣招商辦分別於7月和11月彙總了全縣範圍XX年至XX年的國內經濟技術合作項目，掌握了招商引資項目的進度，分析了存在的問題，為領導決策提供了依據。

5、進一步轉變職能，努力創造良好的投資環境。堅持把優化投資環境作為招商引資的基礎工作，精心打造要素集聚的“窪地”，努力構建一個投資成本低、收益高，有利於資本、人才聚集的集中地。以“投資者為本”，解決“引得進與留得住”的問題，不斷增強對投資者的吸引力。要完善招商引資社會監督機制，建立招商引資環境評估制度，堅持招商引資工作的高標準，積極學習外地的經驗，着力打造好全方位的“服務平台”，為外來投資企業和投資者改善軟、硬環境，解決政策諮詢、中介服務、項目協調等方面的問題，努力營造寬鬆的投資環境。各相關部門在考慮經濟發展、生產力佈局、重點企業技術進步、科技成果轉換的時候，都要圍繞改善和優化投資環境，促進對外開放、招商引資多做工作。 7、抓好招商項目的落實工作。要圍繞縣委確定的經濟發展戰略和五大重點產業，進一步完善招商引資目標責任管理體系，按職級落實項目責任制，專人負責，緊盯不放，保證項目落到實處，使協議項目儘快轉為合同項目，合同項目能儘快落地實施。對已落户的項目要做好跟蹤服務工作，及時解決項目進展過程中的困難和問題，決不能有項目落户就萬事大吉的思想。要通過對已落户企業的扶持，促其儘快做大做強，用落户企業的成功和現身説法，來提高我縣招商引資本文來自優習的信譽度和吸引力。對新結識的新客户，要進一步做好聯絡、跟蹤，積極邀請他們到xx實地考察，同時做好接待服務和政策解釋工作，營造拴心留人的環境。通過提高招商引資簽約項目的履約率，充分發揮區內外資金、技術、人才對我縣經濟的推動作用。

招商工作總結 篇二

（一）走南闖北勤招商

我們深知“守株待兔”是難以招來客商的。今年，我局克服人手少、經費不足、其它非業務工作多的困難，充分發揮好招商主力軍的作用，積極主動的走出去，宣傳推介我園，拜訪企業，洽談項目。我局到達了浙江、上海、蘇錫常、天津一帶的多個開發區等地，結識了各地多家經濟開發區一些主管部門的負責人，瞭解掌握了一批有意向產業轉移老闆的信息，並同多家企業老闆進行了有效的項目交流和溝通，為我們開展產業轉移對接工作奠定了良好的基礎。

（二）服務老闆招成商

我局始終將優質高效的服務宗旨貫穿在我們工作中的每一個環節，努力為老闆們提供人性化的“保姆式”全程服務，以便讓正在洽談的項目能早日簽約，讓開工的項目早日竣工投產，讓已投產的項目早日產生好效益。為洽談好浙江義烏一個老闆的電動汽車的製造項目，胡書記特別囑咐我們在春節前一定要登門拜訪，送去一些老闆需求的資料及致上我們的問候與祝福，現該項目已經投資建廠，下半年投入生產。

（三）實施以商招商策略

通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優惠政策和良好的投資環境，並從成功的招商企業做起，延伸企業產業鏈，增強企業間的關聯度，扶持辦好現有外來投資企業，形成“螞蟻效應”，現在我局正在做園區現有項目產業鏈上的企業統計工作，爭取從中獲取有效的信息。

（四）實施市場化招商策略

不斷完善委託招商，通過我們自己的同學、朋友，聯繫他們所在的企業，同時拜託他們再通過朋友提供信息給我們，形成鏈式反應，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了園區形象，擴大了知名度。

二、招商引資工作存在的問題：

（一）工作上有差距。外出招商工作過程中藝術效果不明顯，這在一定程度上降低了與投資商談判的質量與效果。

（二）成效上有差距。存在招商信息量不足，暫未引進工業大項目的問題。按照我縣“發展五大產業，打造億元工程”的戰略部署，圍繞五大優勢產業，引進產業鏈條項目、配套項目不多。個別已洽談的項目，由於受今年經濟不利因素環境的影響，項目洽談速度緩慢，沒有達到預期的效果。

三、今後招商引資工作的思考：

20xx年，是我園區的關鍵年份。招商引資要在趨利避害、彰顯優勢、準確定位、重點突破上下功夫，我局全年力爭引進上億元的工業項目1個，投資超5000萬元的項目2個，投資20xx萬元以上的項目3個。要實現上述目標，我們應做到：

（一）利用資源優勢，突出招商引資的針對性。

招商引資難，當前尤為難。我們要結合我縣的資源、產業、人力優勢，做實產業招商的大文章，把握招商引資的方向。

（二）注重招商環境的重要性，打出我們園區的良好形象。

我園要想在項目引進上保持足夠的競爭力，必須提供環境保障。這就要求我園各部門要全力維護投資環境，努力提升政策服務水平，在審批執法檢查等環節，在項目引進建設投產過程中，達到我園“四心”服務的標準，投資環境得到了保障，我園成了投資者的樂園，創業者的天堂，招商引資才會有希望。

（三）加強信息搜取的力度與創新信息搜取的方式。

一是外出在做好蘇、錫、常、上海、浙江、一帶招商工作同時，要不斷的把招商區域擴展到廣東、福建等地區，做到只要有商機，我們就去抓。二是在家更要密切關注蘇北鄰縣的招商動態，抓住外地老闆來蘇北考察的機會，儘可能的邀請老闆來我們園區看看，提供更廣闊的區域給他們考察，爭取做到不流失任何一條投資商源，提高老闆考察投資的成功率與提升我們園區乃至縣區的形象度！三是分析我縣的客觀情況，把握產業發展的可行性優勢，針對性地到一些“塑料之鄉”“紡織之鄉”等地蹲點招商！

20xx年，市外僑辦緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，認真抓好招商引資工作目標的落實和開展。現將我辦開展招商引資工作總結如下：

一、高度重視，認真抓好工作開展。

根據市上下達的目標任務，市外僑辦高度此項工作的開展，積極發揮外事、僑務、港澳、友協、僑聯工作優勢，服務於我市的招商引資工作。市外僑辦黨組針對招商引資工作情況，專門召開黨組會議，進行研究和佈署，確定由外僑辦黨組成員、副主任於堅具體負責招商引資工作的開展。同時，為激發全辦幹部職工參與招商引資工作的熱情，我們制定了市外僑辦招商引資工作獎勵辦法，為開展此項工作創造了良好的環境。

二、突出優勢，搞好服務，大力開展招商引資工作，積極為XX市全面建設做貢獻。

一是利用外事、僑務、港澳、僑聯、友協渠道，發揮優勢，宣傳推介和積極爭取，使與省上業務部門對接促進重大項目落户德陽的工作得以落實。20xx年5月28日組織2家企業參加第十二屆東盟華商大會；開展了組織推薦企業參加知名企業四川行工作；20xx年11月27日至29日到廣州參加全國友城大會暨廣州國際創新大會。其中通過市外僑辦組織有韓國5人、波蘭2人蔘會，會議結束後，將到德陽考察訪問。

二是西博會期間，積極做好德陽投資説明會的推介工作。20xx年10月組織了3家僑企參加了20xx年在成都舉行的海外高科技暨高端人才洽談會（海科會）；20xx年10月23日組織日本東廣島市8人蔘加西博會；通過外事僑務渠道組織了5家企業參加西博會。

三、存在問題。

一是受限於外僑辦工作職能，使招商引資工作效果不顯著。今年，我辦積極做好同省上業務部門對接工作，促進重大項目落户德陽，由於大力爭取到的幾個項目，受到土地使用和其他渠道影響，致使五個項目只停留在洽談和考察階段，沒有實質性進展。二是幹部職工重視招商工作，積極為招商服務的意識還有待於加強。三是進一步發揮我辦工作的優勢，拓展招商引資工作的渠道上還應該進一步加強。

今年以來，市招商辦緊緊圍繞市委、市政府確定的“苦幹實幹、再拼再搏、奮力趕超全省平均發展水平”的奮鬥目標，深入貫徹落實全市經濟工作會議精神，牢固樹立 “科學、理性、務實、高效”的招商理念，針對招商引資工作面臨的新形勢、新情況、新問題，強化措施，大力推進，出色地完成各項工作任務。

一、強化綜合協調，引導全市招商引資工作健康發展。

招商辦充分發揮職能作用，加大對全市招商引資工作的督導協調力度，力促全市招商引資工作“站在新起點、實現新跨越”。一是藉助《德州招商》簡報，集中宣傳了05年在招商引資工作中取得優異成績的縣市區和市直部門，對他們成功的經驗及今年的新思路、新舉措進行了推廣。二是健全招商引資項目的調度統計制度，對大項目的建設進展情況隨時調度，及時通報。三是繼續實行重點項目領導包扶責任制和簽約項目流失追究制，發現問題，及時跟蹤，協調解決。四是進一步完善招商引資考核獎懲制度，探索更科學有效的考核統計辦法。通過調度督導，全市招商引資工作社會氛圍更加濃厚、招商方式更趨理性、招商活動頻率不斷加大，尤其是全市利用外資工作會議、全省縣域經濟工作會議先後召開之後，全市招商引資工作持續升温、不斷向縱深發展，具體有以下特點：

一是領導重視程度不斷加大。市委、市政府領導帶頭，黃勝書記親自率團赴歐洲招商，副書記、副市長苗仲華、副書記張鐵軍、副市長郭宗治先後帶隊赴英國、菲律賓、日本、韓國、香港等國家和地區考察洽談項目；各縣市區及市直有關部門也採取“走出去、請進來”相結合的辦法，積極開展有針對性的專題招商和小分隊招商活動。二是利用外資工作得到加強。針對我市目前利用外資工作較薄弱的現狀，市委、市政府專門召開全市利用外資工作會議，出台了進一步加強利用外資的工作意見和相關政策措施，對市屬大中型企業重新下達了任務指標。三是重點項目建設進展順利。全市新開工投資3000萬元以上的項目164個，總投資136億元。齊河的永鋒鋼鐵200萬噸鋼技改配套、XX縣的華茂穀氨酸和中茂聖源漿紙、臨邑的金德工業園、寧津的華興塑膠、慶雲的頤元工業園、樂陵的精製幼砂糖等重點項目正在緊張施工；德城的韓國富電電子項目、禹城的福田生物科技產業園、XX縣的泰達紡織機械、平原的寶德塑料、寧津的魏橋紡織機械、經濟開發區的華羽服裝生產、商貿開發區的恆力瑪瑞節能電機、市招商辦的晉德緊固件等一批好項目、大項目陸續開工建設；同時一批後備項目將陸續簽定合同或協議。四是園區建設和管理水平不斷提高。園區基礎設施進一步完善，12個省級開發區全部實現了“九通一平”，德州經濟開發區已具備了吸納跨國公司的能力和水平；園區規劃更趨合理，德州經濟開發區為配合城區“東進戰略”，邀請國內外知名專家，以工業聚集區和高新產業區為主要內容，進一步修訂完善東部新區總體規劃；產業特色日益凸顯，德州經濟開發區的中央空調、太陽能開發利用、食品和服裝加工已形成行業競爭優勢，齊河開發區的鋼鐵、造紙有頂天立地之勢，禹城高新區的生物科技、木材加工、精鋼鑄造、羊絨製品等產業發展迅速，武城開發區的汽車配件、慶雲開發區的以商貿帶加工等已具雛形。

二、突出自身招商，力爭在引進項目上取得更大實效

面對招商引資工作新的形勢和任務要求，招商辦及時調整工作思路，明確工作重點，集中精力抓好自身招商引資工作。截止目前，共有在談項目15個，新建、續建項目13個，完成客商投資2億元。一是加大獎懲力度。對20xx年招商引資表現突出的5位同志實施重獎，引起較大反響，調動起了人人蔘與招商的積極性。二、實行內部調度制度。分解落實全年招商引資任務，堅持對各部室招商引資情況每月一調度、每月一通報。三是集中精力登門招商。對重點區域、重點客商進行登門拜訪，認真研究當地對外投資的趨勢和特點，蒐集相關信息，進行有針對性地招商。上半年組織人員分別赴上海、蘇州、杭州、寧波、衢州、諸暨、台州、嘉興、温州、廈門、晉江等地開展登門招商，拜會了部分大公司、大企業及有投資實力的私營企業家，向他們介紹德州的情況及有關政策、優勢，推介了經濟開發區、商貿開發區、XX區、德棉集團等單位的重點招商項目。期間共召開4次招商説明會，拜訪有投資意向的企業40多家，聯繫私營老闆50多人，與富潤集團、航民集團等一些有實力的公司建立了較密切的聯繫。他們對德州的投資環境和推介的項目表現出較濃厚的興趣，並已開始進行考察論證。四是狠抓招商項目的落實。對在建項目，安排專人跟蹤服務，為客商協調各方面的關係，保證項目的順利建設，日本明治機械項目新到資金和設備180萬美元，佔開發區前4個月實際到位資金50% 以上，德鴻工貿項目已開始大批訂購設備，創迪科技二期已到位300萬元，慶雲鑫和化工二期工程已進入設備安裝，孚斯特化工項目已進入投產階段。對有投資意向的項目，我們加緊工作，爭取使項目儘快落户。由河北客商投資的精密合金絲項目基本落實，與經濟開發區共同引進的温州客商汽配城項目、與商貿區聯合向浙江衢州化工企業招商建立化工工業園、與德棉集團共同推出的三個招商項目、與臨邑共同引進寧波印染廠項目都已進入了實質性洽談階段。另外，由重慶客商投資的房地產開發項目、由北京客商投資的有線電視整網擴容項目、由浙江客商投資過億元的林漿生產項目也正在積極爭取之中。五是開展聯合協作招商。對已收集到的有明確投資意向的項目信息，及時與有關載體單位協作，合力推動項目的落實。先後組織運河經濟開發區、XX縣赴浙江等地進行了卓有成效的招商洽談活動。

招商工作總結 篇三

一、對接央企強企，突出招大引強

緊抓全國工商聯執委會暨民企助推山東轉調創投資機遇，發揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執委企業對接任務，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯繫，主動出擊、積極拜訪各大型企業，進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團與穀神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。

二、對接行業協會，突出產業招商

根據今年年初全縣經濟工作會議精神，加強與上級產業辦部門對接聯繫，按照德州市產業分工，重新明確全縣產業辦責任單位，加強組織領導和經費保障，依託產業優勢開展招商引資，與山東紡織服裝協會、全國防水材料協會等行業協會取得聯繫，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產業園、河北防水材料生產基地項目達成初步合作意向。依託現有產業龍頭，引進上下游配套企業，拉伸產業鏈條，規劃建設了西格瑪產業園項目。

三、落實招商活動，強化宣傳推介

根據年初印發的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實抓好活動促招商的相關部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平台，積極推介，廣泛宣傳。

四、完善招商機制，加強督導調度

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，並先後組織召開了十次招商引資專項調度會議，彙總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場督導，完善月通報制度，全力推進招商引資工作。

五、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。

一是項目信息來源不廣，簽約落户的成功率偏低；

二是招商人員經驗少，招商方式和手段不夠創新主動；

三是與各鄉鎮招商部以及縣有關職能部門的溝通聯繫還不夠，第一手的資料數據偏少。

六、20xx年工作計劃

緊抓xx撤縣化區和融入首都經濟圈的歷史機遇，充分依託優勢資源、優勢產業、園區平台，強化產業招商、突出專業招商、狠抓園區招商，充分發揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放鬆，適應新形勢新變化，不斷更新觀念，調整思路，創新方法，着力提高招商引資的科學化水平。

（一）明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射能力強的優勢項目，推動我縣產業結構優化升級；依託產業和已引進企業，突出抓好產業招商、以商招商，延伸產業鏈條、完善產業配套；充分利用差異化發展思想，引企業、育品牌，建立優勢特色產業；緊抓土地流轉政策和兩區同建機遇，重點引進高效農業項目；緊抓德州生態科技城建設機遇，依託陵縣歷史文化資源，重點引進開發文化旅遊項目。

（二）創新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業招商、以商招商的同時，充分發揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依託省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區域協作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業家回鄉投資創業；積極開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關村等機構對接聯繫，積極探索飛地經濟模式。

（三）加大服務力度，優化投資軟環境

進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快項目東區和馬頰河生態島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進一步落實政務中心服務職能，充分發揮項目落地辦作用，簡化投資項目審批手續，減少審批流程和環節。完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落户外來企業的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力。

招商工作總結 篇四

在縣委、縣政府的強力推動下，全縣上下進一步形成搶抓機遇、全力招商、促進發展的思想共識，各鄉鎮、各部門積極行動，企業積極參加，全社會共同參與，全縣招商引資工作取得了較好的成績。按照縣委安排，縣招商局對各鄉鎮、各部門年度招商引資工作完成情況進行了考核，現將具體情況通報如下：

一、招商引資工作完成情況

年全縣招商引資項目共有54項，總投資21.91億元，到位資金70870億元。其中：

新簽約項目38項，佔年度計劃23項的165%，簽約資金14.03億元，佔年度引資任務6億元的234%，實現了招商引資超8億元的奮鬥目標。（見附表1）

新開工項目共33項，總投資97726萬元，到位資金30392萬元，資金到位率31.1%，履約率86.8%，當年完成項目14項。（見附表2）

續建項目16項，總投資78890萬元，到位資金40478萬元，資金到位率51.3%，已建成投入生產項目7項。（見附表3）

二、縣直單位及鄉鎮招商引資工作考核情況

1、縣直單位：在發展抓項目、項目靠招商的思想觀念帶動下，縣直單位招商引資工作取得了新的進展，招商引資工作先進單位有：建設局、國土局、招商局、發改委、財政局、農牧局等單位；在縣直有關部門對招商引資工作的高度重視下，建設局、招商局、發改委、財政局、農牧局、縣委辦、政府辦、安監局、物價局、林業局、糧食局、人大辦、教育局、旅遊局、水利局、經貿局、扶貧辦、鄉企局、民政局、縣誌辦、科技局、文體局、農機局、運管局、移民局等25個單位完成了招商引資工作任務。其他單位尚未完成年度的招商引資任務。

2、鄉鎮：全縣25個鄉鎮，在各級領導的高度重視和積極協調和配合下，不同程度的完成了招商引資工作任務，相對完成任務較好的前六名為：鎮。

三、存在的問題

（一）招商引資工作進展不平衡。由於行業、區位、資源的比較優勢和領導重視程度不同，各部門、各鄉鎮的招商引資工作進展很不平衡，大項目相對較少，小項目難入“門檻”。截止年底，全縣除20個縣直單位完成招商引資任務外，其他單位的招商引資工作都沒有實質性進展，部分鄉鎮的招商引資工作任務沒有完成。

（二）思想解放程度不夠。由於經濟發展滯後和思維慣性的影響，我縣幹部羣眾對市場經濟條件下抓招商引資工作的思想解放程度不夠，視野不寬廣、心態不開放，重商、親商、便商、富商的思想共識沒有真正形成，全民招商的氛圍仍然不濃。部分鄉鎮和部門的主要負責人對招商引資工作重視程度不夠，態度消極，行動遲緩，不願意做一些打造招商環境，優化行政服務、挖掘資源潛力和後發優勢的基礎性工作，沿用舊觀念、***慣和已過時的辦法抓招商，招商成效事倍功半。

（三）項目前期工作滯後。項目前期論證、儲備以及推出的一些項目，缺乏必要前期市場調查和可行性分析，對項目的潛力和優勢挖掘不深，向外推介發佈缺乏可信度支持，從而導致與客商洽談的項目多，簽訂的意向性協議項目也不少，有的甚至簽訂了正式開發協議，但項目到位率和實施進度達不到預期目標，在一定程度上影響了招商引資工作成效。

（四）優惠政策落實不到位。在項目實施過程中，個別職能部門優惠政策落實不力，推委扯皮問題經常發生，特別是一些垂管部門，在執行優惠政策過程中，不從全縣經濟社會發展大局出發，過多地考慮部門利益，導致部分招商引資優惠政策條款落實不完整或在執行中走形落空。

（五）投資環境不夠寬鬆。主要表現在軟環境上，個別部門仍存在“亂收費、亂罰款、亂攤派”現象，審批手續繁雜，收費過多過濫、辦事效率低下，不能積極為企業服務。由於我縣自身經濟實力較弱，金融部門貸款手續複雜，門檻較高，加之企業的信用等級低，金融擔保服務體系缺失，外來企業發展後勁不足。

全縣的招商引資工作，在縣委、縣政府的正確領導下取得了一定的成績，但與加快宕昌經濟社會發展的迫切需要相比，還存在很大的差距，需要各級各部門在今後的工作中充分利用各種關係和渠道推介招商項目，擴大開放領域，形成外引內聯、互利共贏的開放型經濟體系，努力開創全民招商、能招商、招成商的新局面。

招商工作總結 篇五

進入XX商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間裏，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平台，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職於招商X部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量X户，其中X類客户X户、X類客户X户、，已來訪客户X户，已拜訪客户X户。現將20xx年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由於是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊對本項目情況的學習和了解，並在不久後基本掌握了XXX這個項目的基本情況。

2、學習招商工作專業技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司後，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客户談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調研工作： 主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場X家，主要有：

a. X商圈X家(XXXXXXX) b. X商圈X家(XXXXXXX)

c. ②參加各市場商户資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市： XXXXXXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對XXXXXX等商場現有餐飲、服裝品牌調查，並製作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分佈圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目後期招商及規劃作參考。

④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本週20xx年12月26日止已拜訪客户XX户。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客户資料，另一方面深入市場調查，瞭解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

⑤電話聯繫本地目標客户共計XX户，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客户，有意向客户近XX户，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客户後期繼續跟進。

⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，併為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪製我項目規劃CAD圖紙。

⑦完成公司佈置的各項工作。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌瞭解不深；與商户洽談方式欠佳；招商流程瞭解度不夠；商户入

駐所需各項準備工作了解欠缺。2、招商工作經驗不足；在與客户洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客户該以什麼樣的方式與之談判為佳、與客户談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客户該以什麼樣的方式繼續推進等等。

②改進方式：在以後的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2***年工作規劃

招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客户，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家；

2、尋找新的意向性客户，增強客户資源儲備量，為後期的招商工作打好基礎； 3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積範圍450㎡-1300㎡。 品項 店數（户) 單店面積（㎡） 品項 店數（户） 單店面積(㎡） 烘焙 3-4 20-40 特產 5-6 10-20 進口食品 1-2 10-30 珍品 5-6 10-20 咖啡 1-2 30-70 茶葉 4-5 10-20 零食店 2-3 10-20 煙酒 1 10-20 水吧

4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

四、致謝

我是剛入商業地產行業的新人，在工作經驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝XXX商業公司能提供給我這樣一個實現自我的平台，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去協助公司做好這個項目。

招商三部：XXX 20xx年**月**日

招商工作總結 篇六

一、開展教育活動

根據黨的羣眾路線教育實踐活動安排，制定我局教育實踐活動工作安排，落實相關工作任務。

二、擬草有關文件

擬草縣委、縣政府關於20xx年招商引資工作意見文件稿；

擬草局領導班子成員工作分工、黨的羣眾路線教育活動方案等局務文件稿。

三、落實協同辦公

按要求啟用舒城縣協同辦公系統，業務指導全局人員操作使用，逐步推進“無紙化”辦公。

四、整理報送材料

定期向縣政府辦報送單位一週工作計劃安排；

根據安排，及時向有關部門報送單位工作開展情況材料。

五、開展考察調研

根據《關於開展新中國成立以來我縣黨史專題資料徵集工作的安排》，落實“我縣對外開放和“三資”企業發展情況”黨史專題調研；

根據工作需要，適時開展招商引資工作調研。

六、財務統計工作

按財政工作要求，制定單位年初預算、年終決算，按月辦理有關財務收支結算業務；

按季度及時向統計部門快速調查直報系統上報單位從業人員及工資總額情況。

七、落實日常工作

及時落實單位文件收發、檔案整理、有關信息公開發布、幹部信息報表、工資晉檔調級、社保繳費等業務，做好單位接待等後勤服務工作。

招商工作總結 篇七

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。

在這大半年的時光，我看到我們的客户從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心裏真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：

一、招商工作需要更加的努力和創新

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上説明什麼。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來説需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。

2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進一步加大招商力度，提升場地出租率

1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx入駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止20xx年底商場整體出租情況為：

目前對手商場一家接着一家進駐xxxxx本地xxx，羣雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼裏從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那麼我們就沒有絕對的優勢，客户也就有了挑選的餘地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來説各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。

招商工作總結 篇八

時光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮重中之重的一項工作，是調整產業結構、轉變發展方式的關鍵環節。藉着區裏、鎮裏大力發展以文化信息產業為主導的現代服務業的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉變招商思路，調整新產業發展的人員組織，加大新產業招商投入力度，在區、鎮、城的領導關心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區的領先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業1070户，註冊資本18.9579億元，新增納税户數1032户，税收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業720户，註冊資本14.52818億元，税收2301.55萬元。

一、總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：

1、觀念轉變到位，文化信息企業和總部經濟的招商初見成效。

新年伊始我們就結合全區調結構促轉型，加快推進“穩二進三”戰略的定位，招商引資與轉變發展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務，把引進文化信息企業和總部經濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121户文化信息類企業、6户總部型企業入駐希望城。

2、服務到位，為優質企業發展拓展空間。

一些優質企業的發展壯大已成為希望城税收穩步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業”作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業做強做大。我們要求除了辦證中心在服務上精益求精以外，市區的兩個服務中心以及其他的辦事處也要在服務企業上突出深度，實行全過程跟蹤服務。此外我們還邀請了工區、税務等職能部門為企業進行業務知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業進行政策上及實際操作上的輔導，使企業少走了很多彎路。目前已有12家企業正在積極籌備中小企業上市工作。

3、辦證速度到位，辦證流程暢通

公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領導小組，開闢綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業儘早出税提供了有利條件。

二、20xx年的是堅實基礎的一年，招商部按照公司總體1200户，招商部750户目標，重點圍繞對外“走出去招商”和對內“精簡優化量化流程”兩個總體思路開展工作：

1、強化“走出去招商”：

強化新客站和徐家彙裏兩個服務點的“走出去招商”能力，為其配置相關戰略平台和潛在客户渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質的年輕人等人力資源配置和與工作量、質相適應的財力資源配置，來系統化的實現市區兩個服務點的走出去招商轉型。挖掘人才，發掘潛能，加強招商人員的業務知識培訓，目標建立一支高素質的專職招商員隊伍。在總數量目標範圍內進一步明確文化信息企業的指標，從而起到引導作用。

2、“三個維度”發展產業：

隨着產業辦（文化信息和聯手招商的業務、科室融合）的組建，我們將從三個維度來系統化發展產業：

第一維度——深化戰略平台：藉助20xx年發展的戰略平台的基礎，繼續發展和精選一批優秀的戰略平台，進行全面升入和合作，使得雙方在企業客户和專業服務上實現複用和共贏；

第二維度——完善區域網絡：加強文化信息產業招商和聯手招商的網絡整合互補力度，發揮北京聯絡點、深圳聯絡點、各村各公司代理招商點等的招商網絡的建設，使得產業融合轉型，網絡區域覆蓋的競爭優勢得以實現。積極探索以微博，搜索，SNS等為代表的網絡營銷工作。使得線下網絡與互聯網絡這2張網充分融合，提升廣大中小企業潛在客户覆蓋率和影響力。

第三維度——聚焦行業大户：探索開展以產業行業為特徵區分的大客户開發工作，結合文化信息產業中的電子商務、媒體娛樂、信息服務等行業，以及聯手招商中的先進製造等行業劃分，使得招商和產業發展人員更具備專業性，產業導向和集聚發展更有現實的抓手。這樣一來，從戰略平台、小客網絡、行業大客等三個緯度實現產業轉型和發展。

3、“信息化”精簡內部流程：

藉助信息化精簡優化量化辦證中心流程，改善工作細節，提升辦證過程的專業化，以期規範整個審批程序，簡化審批手續。將各種企業在辦證過程中遇到的疑難問題（如：查名，前置審批，驗資等）和關鍵環節實現專人專職，同時利用信息系統的優化升級，將能自動化完成的工作儘量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結合，逐步提升辦證辦税的平均速度和複雜能力。

我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領導下，在公司領導班子帶領下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實現產業轉型和發展。

本學年度，政治學科在校“導引學科發展，服務教育決策，提高教育質量”的工作宗旨指導下，比較順利地開展了各項工作，按時完成了市教研室及我校下達的各項教研任務。

三、在把握學科教師專業發展方向、準確解讀大學聯考改革動態、組織有針對性的大學聯考專題教研活動、研究考試發展方向，提升服務決策和宣傳、推廣“主動、有效”課堂教學理念和實施措施的過程中，具體完成了以下16項工作任務：

1、傳達了上海市政治學科大學聯考評價會的精神，制定了20xx年大學聯考教學策略和複習計劃。

2、宣傳、推廣和實施了“主動、有效”課堂教學理念與措施。

3、制定編寫了本學科“主動、有效”課堂教學評價表。

4、開展了課堂教學公平的課題研究與實驗活動。

5、落實了本學科教研員對大學聯考命題的研究和指導任務，編寫、研磨了7套試題。

6、繼續完善三級教研網絡，繼續開展深度調研。完善了以公共郵箱為主體的題庫建設。

7、落實了2節資源場館和教材整合、與“主動、有效”課堂教學整合錄像課的展示和觀摩。

8、在教育視頻點播網上傳了部分中青年教師的展示交流課。

9、開展了8節分年級的公開課和交流課的教學研討工作。

10、組織了高三三輪知識點的複習和解題訓練教學，開展了命題與試卷講評競賽活動。

11、教師教學論文和學生論文的評選。

12、開展新農村教育的網絡培訓和材料總結整理工作。

13、完成了崇明縣第四輪骨幹教師的考核命題、聽課與答辯工作。

14、參加了6所學校的16次集體調研，進行了多次個別調研。

15、開展了高一、高二兩個年級教師的讀書體會交流活動。

16、創建了政治學科QQ羣，深化了學科網絡教研活動。

招商工作總結 篇九

結和工作思路大唐國際城招商部，於 20xx 年八月上旬籌備組建。現有編制 6 人，招商部 經理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部 領導下，主要開展了以下工作

招商前期準備工作

1、深入瞭解本物業結構和麪臨市場現狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查 3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位 4、充分分析了本物業結構和市場需要， 確立了項目主體業態為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業態。

5、根據項目主體業態進行業種分佈和區域劃分。確立了主力店加名品專業 店的業種配置 6、根據項目業態定位及業種配置制定招商方案。

現階段開展工作

進入 8 月份， 招商部根據公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質性工作， 在市場部領導下開展目標客户市場調研工作。並收集了商户對招商工作的意見、建議並進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商户能更好的去了解大 唐國際城，為以後招商工作打下良好的基礎。

8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，並制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。

利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情 況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據首次外聯招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯繫溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8 月 7 日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物 業進行了實地考察，進行了拍照記錄，並向公司領導提出了建議和入駐所需物業 標準。

2、我方意向客户為樂天瑪特超市公司（韓國企業），通過與其拓展部聯繫 溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。並向樂天瑪特公司中國總部領導提 出了建議和入駐所需物業標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬於安徽華億集團，其旗下共經 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經營面積 12.3 萬平方米，共經營 1500 多個品牌，8 萬餘種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位於中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主 流羣體，引領城市時尚潮流。商場 A 、B 座分別於 20xx 年和 20xx 年開業，位於 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越， 交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗 幟樓和標誌樓。

20xx 年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設。新建工程建成之後增加了 17000平方米經營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時還針對改造後的華億國際 A、B 座重新定位、A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。20xx 年初， 根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補 充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資並自主經營的第二家大型連鎖百 貨商場，於 20xx 年 10 月 30 日開業，總建築面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規模的大型百貨商場 （南陵縣雄風百貨 ）。

以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消 費者提供優質的服務。

8 月中旬根據和以上的主力店溝通，並對其主力業態、經營情況，進行了實 地考察瞭解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的複合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規劃設計獨具特色， 裝修別具有風格， 儘量營造一個舒適的環境。

匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特 色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對於招商目標資源匱 乏的現狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商户資源便於主力店招商開展。結合招 商工作開展發現本項目的招商有以下特點：

一、目標客户主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助於穩定整個項目的經營，主力店佔有整個項目一半左右的營業面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加 穩定，且有利於項目的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店羣的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費羣體，這一優點可以幫助項目在日 後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用 ； 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為 下一項目打下基礎 。

其次是在確定了主力店之後，再確定中小店羣。其作用是按業態組合設計招 入中小店羣， 以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費羣的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於項目的可持續性發 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平，經濟實力要求較 高 ，現階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ，也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現空鋪轉讓的狀況 。

三、招商時間長地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可 分為主力店和中小店羣二個招商階段。由於主力店決定項目成敗與否 ，我們要先 確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態佈局、改造相適應商業設施，但這樣 招商落地週期較長 ；而中小店羣則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小 店羣的招商可使主力店羣確定之後才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商諮詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在於如下四個方面

1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進度情況不不瞭解，無 法詳細解答主力店給出的時間節點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位週期太長影響中小店羣的入駐。

3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計 劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於項目和各 店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 。餐飲店或同類店中知名 店 （特色店 ）沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商户全方位瞭解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術要求高 招商技術要求高主要表現在四個方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務 的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理 等相關的基本知識 ；掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理 ；瞭解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。

（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ； 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在瞭解招商目標之後制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強的評估能力。對租户的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財 務狀況、合作意願程度等項目，並按一定標準進行量化評估，為選擇租户決策提 供科學的數據及報告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業態定位

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行 統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種 業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則 ；吸引 人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入主 力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。

第七基本原則：特殊商户招商優惠原則。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理 "要充分體現和強調對商户的統一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商户和顧客都提供便利。

招商工作總結 篇十

光陰如梭，匆匆而過。20xx年的十一月九日我正式加入了XXXX公司，任職招商專員。經歷了兩次的面試，才進入公司的我，初入公司時心中難免有些忐忑，一個新的環境，還需要去適應。所幸XXX總監和XXX經理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個月的工作中取得了一些成績。下面我就對三個月的工作做一個總結，從中發現不足，提高自己。也對未來一年的工作進行規劃，爭取更上一層樓。

一：20xx年度工作總結

1：瞭解商業地產專業知識：“當你的才華還撐不起你的野心時，就應該靜下心去學習”。第一次接觸商業地產這樣的工作，所以對許多專業的知識所知甚少，進入公司後，在同事的幫助下，學習了許多專業名詞的解釋，學習了具體的招商流程及個流程開展方式，學習了許多品牌知識，學習了和意向客户談判的方式與方法等等。

2：瞭解中聯壹城天元商業中心的項目資料：對一個項目的熟悉度和了解度是對一個項目進行招商最基礎的要求。本人在有了之前專業知識的積累後，再次看到項目圖紙時也知道了某棟樓的進深是多少、有幾層、業態是什麼。為日後和商户的洽談及談判打下了一定的基礎。

3：進行招商工作的具體內容

①：對XX地區以XX路為主的兩邊區域進行服裝市調：進入項目沒有多久，我就被領導分配對服裝業態進行招商，而XX地區的服裝行業主要集中在XX路兩旁的區域內，所以對該區域市調必不可少。通過市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯繫電話、對入駐XXX商業中心意向以及對XX地區服裝行業前景的看法，讓我積累了客户量的同時，更拓展了自己的社會閲歷。

②：對XX地區金鷹、萬達、新亞及XX街進行市調：XX地區的服裝基本集中金鷹、萬達、新亞及XX街兩側。對金鷹、萬達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度；對XX街的市調讓我知道了只有適合大多數羣體的招商才是成功的招商。

③：對XX地區進行市調：XX作為靠近了XX發展較快的地區，有很多本地沒有的服裝品牌，在XX的市調過程，一共挖掘了近百家的服裝商户資料電話。

④：網絡查詢進行推廣的服裝公司：通過網絡查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經理甚至老總，詢問他們對我們項目的意向。

⑤：電話聯繫市調收集客户：完成每日規定電話量的同時，定時做好意向客户的電話回訪，時刻掌握他們對我們項目的具體看法。

⑥：完成公司佈置的各項工作。

二：20xx年度工作計劃

1：繼續跟進已經確定意向的客户，爭取能在新的年度裏簽約

2：繼續通過實地調查及網絡查詢，增加所積累的客户量，並從中發現意向商户（實地調查主要是XX，XX）。

3：根據可確定意向的數量決定是否需要對已市調過地區進行深度挖掘，從而填補XX商業中心對服裝業態的需求。

4：拓展自己的知識面，學習CAD製圖，瞭解跟多是專業知識，為全面發展和深度發展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。

5：保質、保量、按時完成公司及領導佈置的各項工作。

三：致謝

作為一個新進行業的人，能夠在這近三個月的時間裏，工作的順利開心。我十分感謝XXXX有限公司給我提供的這樣一個平台，感謝XXX總監的賞識，感謝XXX經理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會更加努力的配合領導從而順利完成中XX商業中心的招商工作。