區域經理的發言稿

[前言]區域經理的發言稿共含2篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：區域經理的發言稿

區域經理的發言稿的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

時間飛逝，轉眼間我們又迎來了新的一年。回顧這一年的工作，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領××銷區全體人員，在厂部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理（經理招聘）的正確領導下，積極進取、紮實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼併重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售户甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。

首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售户、及時分送《××企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客户和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。

其次，充分利用暑期旅遊熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客户管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客户管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關係，特別是有針對性地開展重點縣公司的'工作。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關係的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯繫零售户、電話訪銷員等，堅持"一切從客户出發，一切為客户着想，一切對客户負責，一切讓客户滿意"的一對一的營銷理念，對零售户實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門瞭解訪問，建立重點客户檔案，及時徵求客户意見，對客户的經營狀況、客户要求、消費者意見和市場變化心中有數，並及時反饋，使上級能迅速準確地瞭解市場信息。

三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規範了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導彙報市場信息、客户意見和建議，接受指令。其次，勤於學習，增強責任心。

工作之餘，我自學並組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀後感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今後努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在着這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。

總的來説，我將進一步認真反思自己的工作和思想，及時的總結經驗，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家！

第2篇：區域經理的發言稿

給你一篇區域經理的發言稿的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

各位同仁：

大家好！

今天坐在這裏我感到非常的榮幸，因為有你們，有你們這些精英，能夠和你們一起戰鬥我感到非常的自豪和渾身充滿激情！在此，我謹代表公司向你們表示真誠的問候，同志們，辛苦了，兄弟們，辛苦了！

有人要問，我為什麼要把標題定為在路上？有首歌的名字就叫做在路上，內容非常不錯，我深有感觸！因為此時此刻，我聯想到很多，其實人生就是一場不停奮鬥的戰鬥史，我們始終是在路上，因為人生沒有終點！

記得有個朋友對我説過格蘭仕的故事，內容當然很多，但是有一個場面讓我至今難忘，多年前，格蘭仕還是一個默默無聞的小企業，有的是幾間破舊的廠房，老樑總組織了格蘭仕全國第一次經銷商大會，與會者不多，而且真的是禍不單行，那年發大水，整個工廠變成一遍水國，全國幾十個經銷商聚在一間已經被水潮濕了的房間，大家都坐在矮板凳上，聽老樑總髮言：朋友們，辛苦了，今天場面有些寒酸，但這並不代表什麼？在這樣艱苦的環境我們都能走在一起，表明有着一棵灼熱和激情的心，我想只要我們努力我們一定成功，今天只是我們成功前的一個小插曲，我保證3年後大家一定會坐在五星級酒店裏開我們的第三次會議，雖然我們今天的環境比以前的格蘭仕好的多，但是我們所處的階段還是有很多相同之處，我想問大家，我們為什麼走在一起？因為我們有同一個夢想！是不是？

既然我們有着同一個夢想，那我們為什麼不能為着同一個夢想一起奮鬥呢？困難只是暫時的！世上事有難易乎？為之，則難者亦易也！古之聖賢已經給我們指出了一條陽光之路，我們為什麼不走呢？

下面我和大家一起談談公司，一起談談未來。公司始建於1992年，專業從事廚衞、小家電等生活電器研發、設計、製造與營銷；目前公司專業生產燃氣熱水器、電壓力鍋、油煙機、爐具、烤爐、取暖爐等系列產品，已經通過了ISO9001：2000國際質量體系認證；現有員工近300人，其中技術人員近十名，佔地面積40000餘平方米；公司還擁有先進的半成品衝壓加工、金屬表面處理加工、玻璃工藝加工、塑料注塑加工、組裝的全套生產設備和先進的技術力量；具有年產100萬台燃氣熱水器、百萬台以上電壓力鍋的生產和研發能力；至今公司已在世界上23個國家和地區建立起銷售網絡。

各位同仁，公司走到今天，經歷了15個年頭，可以説是幾番風雨，確實不容易。這些年，在陳宰臣董事長的帶領下，我們取得了一些成就，正如各位今天所看到的那樣，公司規模已經足夠大了，但是很多企業的朝起摹落，時時刻刻給我們敲響了警鐘！我們的路在何方？工廠大不是我們的目標，大而強才是我們追求的終極目標；我們怎麼去選擇一條適合自己的路去走？公司領導層的公司戰略構想是：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬户，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。目標不大，實現不是難事！同志們，有沒有信心？

但目前來説，工廠仍然存在很多這樣和那樣的我問題，在這裏我就和大家一起談談關於銷售方面的事情，目前公司業務主要分為三大塊：國際貿易、國內銷售、半成品，年銷售額大約兩個億。也許大家最關心的是國內銷售，目前來説，國內銷售也分為兩塊：襁褓中的嬰兒凱信、沒落的貴族雜牌。我想我這麼比喻，大家應該是很清楚的，嬰兒才是我們的希望，未來的棟樑和支柱，也是公司傾全力培養的對象！至於我們怎樣把這個嬰兒培養成人才，就看在坐的各位了；呵呵，我們是不是個合格的父親，也要看在坐各位的表現了。

同志們，兄弟們！公司現在正在進行一些方面的調整，目前工廠已經成集團化運作，公司實際有三家公司組成：長紅塑料、鷹牌小家電、恆通玻璃三個子公司或工廠組成，為什麼我們現在還沒有叫凱信集團呢？我們在等待，等待你們的凱旋，我相信三年後、或者後年我們就會更名為凱信集團。我們也會在適當的時候向其他行業拓展，明年我們的第一家凱信賓館即將在東風鎮破土和完工。

我們的玻璃廠已經搬遷完畢，我們的電熱水器生產線也組裝完畢，我們的內控也在進一步完善和改革，這些都是可喜的方面。

公司目前正在努力爭取一些硬件方面的資源，目前我們已經是中山市名優企業和名優品牌，下一步我們要拿到廣東名牌和國家免檢，當然在公司爭取過程中，是離不開在坐各位的努力，公司會堅定不移，始終不渝的投入大量的人力、物力、財力去實現公司的戰略規劃，在公司以後的成長過程中，公司會記住那些為公司成長做出奉獻和貢獻的功臣！你們以後就是公司的功臣和元老，另外一方面，東風鎮正在打造中國小家電基地的品牌，會重點扶持一些家電企業，榮幸的是我們是其中的一員，對我們以後開展工作是非常有利的。

朋友們，我今天代表公司向各位鄭重承諾：只要市場需要的，只要大家努力了，只要大家付出了，公司永遠支持你！公司永遠是你温暖的家，永遠是你堅實的後盾！

由於時間關係，我今天只和大家談到這裏，我很高興，時間過的很快，因為是愉快的，所以才感覺時間快。

謝謝大家！

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