水電局事業部區域經理競聘稿

第一篇：水電局事業部區域經理競聘稿

水電局事業部區域經理競聘稿

尊敬的各位領導，同志們：

大家好！非常感謝中水五局基礎事業部給予這次公平競爭機會。希望通過這次競爭，發掘自身潛力，力爭為公司在陝西地區的非水電市場健康快速發展做出一份積極的貢獻。

我叫**，今年41歲，中國共產黨黨員，大專學歷，1992年畢業於石家莊鐵道學院公路與城市道路工程專業，先後獲得交通部監理工程師、建設部一級建造師、道路工程建築師、交通部試驗檢測工程師等職稱證書。參加工作19年來，始終從事鐵路、高速公路、橋樑、土建等工程技術管理、項目建設管理、工程監理等工作，曾經擔任廣東三水進港一級公路第二合同段任駐地監理工程師，甘肅白蘭高速公路bl1-bl2駐地監理處任副駐地兼結構組組長，新疆和庫高速北方路橋公司第一合同段任項目副經理，新疆g314線羣庫段公路改建工程第三監理處任道路工程師兼試驗工程師，河北邢威高速公路中鐵二十局二公司三合同段任項目總工兼常務副經理，京津二通道第六合同段任項目副經理，襄渝二線四標段中鐵二十局指揮部第三項目部任項目經理等職務，2014年3月至2014年2月在河北中交二公局多豐鐵路項目經理部任項目常務副經理，2014年3月至今在甘肅中交二公局蘭渝鐵路二分部任項目經理；常年在全國各地奔波忙碌，忠誠戍守本職崗位，兢兢業業對待工作，因此多次得到所在單位的積極評價，多次被公司評為優秀工作者，被指揮部評為優秀項目經理等榮譽稱號。競聘中水五局基礎事業部陝西區域經理崗位，我具有明顯的優勢：

一具備較為豐富的施工管理經驗。

我大學所修專業為公路與城市道路工程，工作19年來，我從項目部基層技術員做起，一步一個腳印，逐步走上獨當一面的項目經理職位，參與建設的大型公路、鐵路、橋樑、涵洞等項目工程有12個，在學中幹，在幹中學，積累豐富的施工管理經驗，對項目建設中的進度管理、質量管理、安全管理、文明施工管理、人員管理、技術管理、監理管理、信息管理、財務管理、供應管理等工作有着全面而細緻的把握，既能夠宏觀角度加以控制，又能夠從微觀角度創新管理制度。同時，我樹立了終身學習理念，曾經參加中國建築業協會舉辦的建設工程（總承包）項目經理崗位職業資質標準培訓，交通部公路水運註冊監理工程師考試培訓，建設部一級建造師公路專業考試培訓等，均取得優異成績，獲得多種崗位資格證書和道路工程中級職稱證書，進一步豐富了知識結構和理論內容，開闊了眼界，並結合實際工作進行技術與管理創新，使自身的施工管理能力與綜合素質有了很大的提高，完全能夠對非水電市場工程項目進行科學管理。

二具備明顯的非水電市場開發優勢。

我出生在某某市，大學之前均生活在三秦大地，是土生土長的陝西人，原單位中鐵二十局及現工作單位中交二公局鐵路公司均在陝西，對陝西的風俗人情、地理風貌有着深刻的瞭解，而且在陝西境內擁有一定的人脈資源，具有明顯的地緣優勢，既便於積極爭取當地政府及羣眾支持，開拓陝西的市政、公路、樓盤、橋樑等非非水電市場，也便於協調處理徵地拆遷、人為阻工等突發事件和意外事件。同時，作為一名在建設行業摸爬滾打19年的項目經理，經常與業內自身領導，市場拓展人員，當地政府建設、規劃設計、公路管理、市政勘察等部門官員打交道，不僅建立了良好的合作關係，而且調查瞭解到了陝西非水電市場基本狀況，學習到了非水電市場開發與管理知識，具備相當的市場拓展能力。

三具備較強的統籌管理能力和溝通協調能力。

作為一名長期擔任項目經理的工作人員，我習慣於站在大局考慮問題，抓住主要矛盾，兼顧細枝末節統籌安排各項工作。善於通過建章立制規範管理，在擔任公路鐵路項目負責人期間，注重因地制宜建立健全勞動紀律、隊伍建設、質量與技術管理、進度與安全管理、節能降耗等各項管理制度，確保項目建設健康、規範、有序推進；善於通過制定計劃與目標進行管理，將項目建設年度、季度、月度計劃分解到各部門、各系統、各班組，明確各口每月乃至每週的目標任務，合理配置人力資源，嚴格進行目標考核，對各部門實行精細化管理，有效地推動工程項目進度、安全、質量全面協調發展；善於實施人本管理，關心員工生活工作學習，經常深入其中幫助排憂解難，破解技術、施工等難題，較好地調動了團隊的積極性和主動性。同時，我還非常注重與單位上級部門、兄弟項目部、外部政府部門、當地基層鄉鎮與行政村加強溝通交流，協調解決各類矛盾，在常年的工作實踐中鍛鍊較強的統籌管理能力和溝通協調能力，能夠主動爭取各方支持開展工作，能夠配合其他團隊形成合力共同工作。

四具備良好的從業素質

我常年習慣於野外作業，曾經在新疆、西藏、廣東、京津唐等地區工作過，鍛鍊了健康的體魄，能適應工程施工項目工作環境和流動性生活；剛剛進入不惑之年，加之多年管理崗位的磨練，性格穩定成熟，思路清晰，處理各類問題較為周全練達；無論在什麼單位與崗位，都能夠嚴格遵守國家法律和單位各項規章制度，堅決維護所在單位合法利益，誠懇對待同事，任勞任怨加班加點，不計得失，以強烈的事業心和高度的責任心對待崗位工作，做到了愛崗敬業、團結同事、清白做人、乾淨做事。

我認為區域經理的崗位職責可以用“執行、創新、管理、服務、協調”12個字概括，即堅決執行中水五局基礎事業部的方針路線與各項政策，貫徹落實好上級的指示精神，務實高效完成上級交付任務；結合區域實際情況，創新性開展工作，做好非水電市場市場開發，提高市場佔有率；管理好各類施工項目，促進其在質量、安全、進度、節能增效等方面全面發展；服務好團隊，創建一支特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰鬥的業務能力強、綜合素質高的隊伍；協調好分管區域內部關係，處理好與當地各級政府、各部門以及項目地周邊羣眾的關係，營建內部外部和諧穩定的氛圍，為區域市場發展與項目建設創造良好條件。如果能夠得到各位領導的信任，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的成績來回報同志們的支持。具體來講，要做好以下幾點。

一多措並舉，加大市場開發力度。

以創新的思路，多項舉措配合使用，全力拓展區域市場。一要明確市場目標，結合陝西市場特點，將市政工程、高速公路、普通公路、舊路改造、橋樑建設作為市場主攻方向，重點鎖定地方政府建設部門、公路部門、市政部門，力求市場新的突破；二要充分利用公司在陝西的現有關係資源，加大溝通力度，積極參與投標活動，確保有一信息，抓住一機遇，成功一結果；三要明確各個地域與工程相關的政府、企業相關市場開發負責人，落實市場人員責任，利用已有社會關係，廣泛拓展社會資源；三要加強與原來合作施工單位、大業主的交流，爭取共享信息，達到聯合拓展市場、合作共贏的目的；四要加強與地方政府聯繫，特別是建委、改革與發展委、規劃設計院、工程質監站、國土等部門，廣泛蒐集各類信息，拓展bt{建設-移交}成功開發；五是目前地方政府直屬的大型建設企業，原來都屬於地方國有企業，與地方政府有着天然的聯繫，佔據了相當大的一塊市場，因此要創新市場合作模式，主動這類企業溝通，聯合開發市場，實現優勢互補；六要嚴抓在建工程施工質量，打造樣板示範優質工程，樹立良好形象，爭取業主支持，實現以幹促攬；七要實行全員營銷，對全員開展市場開發能力培訓，出台獎勵與激勵措施，促使所有員工利用自身直接社會關係和間接社會關係，蒐集信息，疏通渠道，參與市場開發。八要發揮個人地緣優勢和潛能，帶頭拓展市場，積極尋找新的合作方，帶動全員增強營銷意識。

二強化管理，加大項目管控力度。

充分利用自身豐富的項目管理經驗，帶領管理團隊對有關施工管理制度進行全面梳理，結合各類非水電項目的特點，進一步完善安全、質量、進度、採購等各項制度，提高項目建設水平。其一，要高度重視安全生產，開展全員安全教育，落實基層管理人員、專職安全人員、施工單位的安全責任，形成由項目經理到班組再到崗位的安全責任體系，組織好安全檢查活動，確保安全生產形勢持續平穩發展。其二，由於非水電建設項目、市政工程等多數處在城鄉結合部、城區、鄉鎮等人口較為集中地帶，因此要大力推行文明施工活動，及時清理施工區周邊環境，儘量消除噪音與廢料污染，既可防止擾民現象發生，避免羣體性事件發生，也可提升公司的知名度和美譽度；其三，要健全獎罰制度，落實獎罰措施，加大對項目部和施工隊伍的考核力度，督促項目部執行好區域政策；其四，要抓住薄弱環節和項目風險點實施強力管控，加強對財務、採購等於大宗資金相關環節的監控，加強對項目經理、質量把關人員、監理人員等重點崗位的監控，確保其出色履行職責；其五，要合理配置人才資源，創建專業互補、能力互補的項目管理團隊，發揮團隊的最大潛力。其六，要完善節能節約措施，盡最大可能降低建設成本。其七，要開展優質工程評比活動，製造你追我趕不甘落後的良性競爭態勢，提高項目部的爭先意識。

三以人為本，加大團隊建設力度。

堅持以人為本的原則，尊重員工合理訴求，加大團隊建設力度。要完善員工教育培訓體系，舉辦各層級的培訓班，定期開展安全知識、業務技能、操作技能、愛崗與責任意識以及各類上崗資格考試、職稱考試等內容的培訓活動，提高隊伍綜合素質；要改進教育培訓方式，將外派骨幹培訓內部培訓相結合，將外聘專家與內部骨幹授課相結合，將集中培訓與分散培訓相結合，將傳統培訓與觀看專家視頻講座、教育影片相結合，提高人員學習興趣；要定期開展崗位大比武、技術大比武等活動，提升員工勞動技能；要以管理、激勵、教育、培訓多種手段，抓好“狼性”團隊的建設，提高隊伍戰鬥力；要重視培養年輕人才，對有發展潛力人才實施輪崗鍛鍊，建設梯級人才隊伍；要關愛員工的生活學習，結合企業文化建設，適時開展一對一幫扶結對學習活動，送温暖活動、關愛睏難家庭職工活動等，提高團隊凝聚力，激發其創業幹事的激情。

四注重協調，營造良好的外部環境。

要注重與地方各級黨委政府的協調，加強與公安、交警以及各類行政執法部門領導的聯繫，建立穩定的關係，積極爭取各方支持；要注重與施工地域各類企業、行政村黨支部與羣眾的聯繫，增加了解，及時化解各類糾紛；要重視與建築企業、安裝企業、市政企業等同行的聯繫，營建相互支持、相互幫助的氛圍。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟於事的，重要的是腳踏實地地去幹。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平台，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！

謝謝大家！

第二篇：2014競聘演講(單晶事業部經理)

競聘演講稿

求變2014，拋棄墨守成規

尊敬的各位領導，同仁們：

今天我競聘的崗位是單晶事業部經理一職

本人28歲，本科學歷、中共黨員，07年進入*******工作，08年3月份進入*****有限公司，在****將近四年的時間裏大部分時間從事單晶生產工作，期間也因工作需要分別在系統工程部、生產部任職。

此次競聘單晶事業部經理一職，我認為自己具備以下三方面優勢：

1、從事單晶生產管理工作三年多以來，具備了紮實的專業技能，同時，伴隨公司的發展步伐，管理經驗與能力逐步提升，管理思路與眼界也不斷開闊。

2、帶領單晶二分廠一年多以來，初步鍛造了一支強有力的管理團隊和基層班組隊伍，對於組織所處現狀及今後發展方向有着較為清醒的認識和相應的改善思路。

3、個人永不滿足的學習慾望與變革慾望將帶動部門人員及工作不斷向前。

如果我能競聘上單晶事業部經理一職，接下來的工作我將緊緊圍繞“成本控制、質量提升、團隊建設”三方面做如下工作：；

一、 成本控制

降低輔材消耗

單晶生產成本構成數據分析

成本目標：130元/公斤（6.5寸）、140元/公斤（8寸）

如何完成此成本控制目標？主抓3項：

1、石墨熱場費用：建立嚴格的消耗預算約束機制，將石墨部件消耗量定點核算到班組、

爐台，由專人負責石墨部件的領用登記、質量跟蹤、使用管理、報廢審批；形成一套詳細、完整的石墨件使用情況數據庫，為成本核算、採購決策提供依據；

2、水、電費用：提高單爐運轉效率，縮短單爐運轉週期；要做到這點主抓以下幾項：

首先、強化硅料處理環節管理，加強硅料分選、酸洗、烘乾、包裝的過程質量監控，減少

因硅料處理質量不達標而造成的後續拉晶困難。對前處理在環境衞生、硬件設施缺陷等方面存在的問題進行整改；

其次、加強設備運行維護與設備開爐點檢工作，降低設備運行故障率，保障設備高效運轉，

這也是目前我們重點在抓的工作，以《設備清掃點檢表》、《設備開爐點檢表》、《設備保養點檢

表》這三張表格帶動設備管理工作向前推進；最後、加強單晶生長熱場的設計改進與新保温材料試用，降低單晶生長等徑功率，從2014年8月份至今，我們先後對當前使用的熱場進行了局部設計改進，如連接環、上保温筒、上下保温蓋等，在降低等徑功率的同時提高了部分石墨熱場部件的使用壽命；

3、強化安全生產，減少生產事故；秉持“安全是最大的節約、事故是最大的浪費”理念，

切實加強員工崗前培訓，事故預防培訓、嚴肅事故處理責任等措施，千方百計消除因人為主觀操作失誤而導致的事故。

實現上述三點的需在如下兩方面進行調整與努力

1、績效考核方案適度調整：考核方案中體現成本、質量項目對員工個人收入的影響，在

保持產量考核主體地位的前提下凸顯質量、成本要素，以考核引導員工的質量成本意識，並使之牢牢的將這種意識帶到實際工作中。從而使得降本增效成為包括公司領導層在內的所有員工的共同意識理念與行動。

2、對照質量環境管理體系建設要求，對組織內部運行的不合格項及遺漏項及時整改及查

漏補缺。重點加強生產和服務提供過程控制、環境因素控制、標誌和可追溯性控制等方面；

進一步提升合格率及產量：

合格率82%（老單晶6.5寸）、合格率80%（四期6.5寸）、合格率76%（8寸）

10月份單晶每爐單產有望突破800kg，如剔除期間3次間歇性斷料，產量還有望更高。這

是單晶二廠自投產以來的最好成績

這一成果的取得主要原因有四點：

1、一線操作人員看護精力集中、技能水平逐漸走向成熟；

2、設備運轉狀態良好、因設備故障導致的停機維修概率低、時間少；

3、後勤保障供應充分，尤其是石墨配件供應，如石墨坩堝供應充足；

4、以強抓執行力建設為突破口，實現基層管理能力提升；

以上四點也是我們今後在面對市場繁榮以及為滿足五期切片擴產需要實現單晶硅棒產能最大化需重點保障的工作；尤其是保證設備運轉狀態良好以及石墨件供應的及時。

產品品質方面：

客户滿意度：無黑心片反饋及嚴重衰減反饋

電池轉換效率：18.5%

總的指導思想：加強工藝調整執行力與組織學習力，立足自身解決、自力更生。充分利用現階段引進的人才隊伍，成立科技攻關小組，加強對於單晶生長理論知識的學習，將理論知識用於實踐指導，不斷改進單晶生長工藝。對單晶二分廠8月份進行的關於晶轉、堝轉的工藝調整也是源於對於理論的學習，經過調整之後，單晶跨阻、高阻產量佔總產量比例明顯下降，取得很好效果。關於當前黑心片的問題，對於黑心片產生的原因，在理論上已找到緣由，接下來就是持續不斷的改進和提高工藝，完善單晶生長各項工藝，對此問題的最終解決，分廠內部還是充滿信心。

團隊建設方面：（對自身及團隊的三點要求）

1、樹立領導者率先作為的工作作風。管理層自身要做到三點：①要凝心聚力、同心同德、目標一致；②工作重心要前移，要深入一線，關注細節；③要提高工作的主動性、樹立持之以恆的工作意志和堅決的執行力！

2、加強隊伍的執行力建設。“沒有執行力就沒有競爭力”，執行力的強弱是衡量一個團隊戰鬥力的重要依據，好的決策只有得到百分之百的執行才會有效果，在這一年多的管理實踐中分廠已經意識到執行力不到位業已成為阻礙工作推進及生產提升的瓶頸，並已經採取相應措施，取得一定效果。

3、管理者自身不斷學習管理知識和專業技術，提高自身的管理水平和業務能力；並且要理順思路，根據工作的特點，不斷改進工作方法，大膽創新。

這次競聘無論結果如何，我都將服從公司安排與需要，一如既往主導或協助貫徹上述理念與措施，合力將單晶生產推向新台階！謝謝！

競聘人：***

2014-10-31

第三篇：2014年9月區域經理競聘通知

競 聘 通 知

為選拔內部優秀人才，打造為員工展現才能的平台，昆明分公司將根據2014年hztc－km－001號文《亮牌制度與內部競聘》對區域主管崗位進行內部競聘。

一、競聘崗位：

區域主管

二、參與資格

公司所有銷售人員必需參加；其他部門人員可以申請參加。

三、形式：演講、答辯

1、時間：2014年9月9日上午9：30開始，地點：會議室。

2、形式：本次採取開放式演講答辯，公開。

3、主題演講：參與競崗人員須提交競選演講稿一篇，內容以包含三個方面內容：

1）講述自己目前崗位工作情況。

2）就競聘崗位、v3.0版踏克上市情況進行工作設想，從業務管理、團隊建設兩方 面着手；

3）自主命題，任一自定與公司或崗位有關的主題進行演説，例如：我的職業通路、 v3.0踏克上市之我見、何為優秀區域主管之我理解，等等皆可；

4） 主題演講限30分鐘，答辨10分鐘。演説稿在9月7日下午17：00前發至何傳霞郵箱中。

4、答辯，演講後接受評審小組的提問

5、經過評審小組確認後的候選人由總經理確認，人事行政部進行發文公告。

6、 流程：

參與者報名→資格審查→人員篩選→競崗演講→公開答辯→評審小組評定→總經理確認→公佈競崗結果→人員到位→試用一個月後合格人事行政部給該職位申請轉正待遇。

四：評審小組：

分公司：分總、銷售業務部經理、市場部經理、客服部經理、人事行政助理

五、會議主持、記錄、計時員：

會議主持：文瑋；會議撰稿人：楊芳；計時員：吳麗米

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六、會議流程：

七、會議注意事項：

１、會議期間原則上不準請假，特殊事情請假需經總經理同意；

2、請大家注意控制時間，每人40分鐘，前30分鐘演講，後10分鐘答辯； 3、會議期間，請着正式裝，並請注意會議紀律。

特此通知，請全體人員知悉！

總經辦

2014年9月2日

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第四篇：區域經理競聘演講稿

區域經理競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時候，我就已經感到了十分的榮幸和幸福，我應該感謝公司的各位領導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了幹事業的征程，應該感謝在座的王總(老闆)和各位領導，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘，區域經理競聘演講稿。謝謝大家！

首先，我簡單地介紹一下自己的經歷。

我叫*，今年*歲，大專學歷，2014年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟生這個大家庭裏，在各位領導和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業務水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學習業務知識，不斷提高自己做業務的技巧和能力，多次受到公司領導的表揚與嘉獎。20*年我被公司評為"十佳"新人，20*年5月，當選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力紮實工作，不斷學習吸收先進的管理理念，一切以公司利益為重，嚴謹工作，踏實做人，20*年被公司評為優秀辦事處主任。應該説，在這工作的3年，是我人生中進步最快，收穫最多的3年。3年的從業生涯，培養了我堅強不屈、知難而進、勇於進取的性格。時至今日，我已經積累了豐富的企業管理與市場營銷經驗，能較好地把握醫藥及保健品行業的市場動態，業務操作流程與技巧，同時我對醫藥、保健品業的整體市場營銷策劃、計劃的籌劃與實施，也有較深入的把握和研究。

今天之所以敢走到講台上，競聘區域經理，我認為我已經具備了競爭這一崗位的許多優勢，我有能力，有信心，有決心把這個工作做好。我的優勢主要有：

1、熱愛醫藥、保健品行業，具有極強的責任心。我從事醫藥、保健品這個行業已經三年多時間了。三年多的工作實踐，我積累了豐富的工作經驗，各方面的素質和能力有了提高，為承擔更重要的工作，奠定了基礎，增強了信心。醫藥保健品行業是個競爭異常激烈的行業，我的個性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強的責任心。我始終認為，公司的事就是我自己的事。….

2、熟悉醫藥、保健品業務，具有嫻熟的業務經驗。我來公司三年，對醫藥及保健品行業的發展態勢都有了一個良好的認識和較好的把握。特別對我國整個保健品發展動態都有一個較高的把握。雖然説，我是咱們公司的新兵，但我深深地熱愛着我所從事的保健品事業。自2014年從事保健品事業以來，現在已經整整3個年頭了。在這三年裏，我的銷售業績是有目共睹的。我很自信，也很堅信地認為，三年的保健品的從業經驗，使我基本掌握了作為區域經理必備的業務技能，我一定能夠勝任這一職位！

3、組織領導能力較強，演講稿《區域經理競聘演講稿》。 自2014年擔任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛鍊和提高，已經具有了領導一個團體和處理各種突發事件的能力。3年來，我所帶領的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛鍊自己，把自己的聰明才智更大化地發揮出來，在保健品事業上實現自己的人生價值。

4、嚴謹踏實的工作作風。自參加工作以來，我一直堅持"今天能做的事絕不拖到明天，現在能辦的事絕不等到將來"，在業務處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有"反正上面還有領導，反正領導還要想，能敷衍就敷衍一下"的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現有的本事用完，能使的勁使夠，再向領導交差。

因此，從工作作風上來講，如果我作為區域經理，我將無愧於組織、領導和同志們的信任。

5、綜合協調能力較強。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內部的同志還是與中層幹部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。

所以，就綜合協調能力而言，如果作為區域經理，我可能還算是一塊可造之材。

我簡單談一下自己對區域經理的認識：

區域經理是公司開拓市場、提升銷售業績的重要保證。區域經理能力的大小直接決定着公司的銷售業績。所以，他必須有非常強的業務能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標；管理和調動現有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業務；協調各辦事處的業務流程。為公司的發展營造一個寬鬆的環境。

如果通過此次競聘，我能夠有幸擔任區域經理，我將採取以下措施來開展工作。

我工作的思路是：經營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。

一要抓好經營。我認為，我們生物工程公司作為一個企業，追求經濟效益最大化是其重要的一個目標。而只有通過經營，才可以達到這個目標。首先，做好銷售管理工作。業績是企業生存的致命因素。如果一個企業不追求業績，這個企業將很快倒閉，我們只有及時掌握了當前的市場動態，做好營銷管理，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司彙報當地的市場競爭態勢。其次，做好客户服務工作，提升服務水平。客户是上帝。要知道我們的錢都是客户送來的。而服務質量的高低直接影響着業務收入。我將加強管理各地辦事處的服務水平，讓他們收集所在地醫院的資料並建立電子檔案，詳盡的統計每個醫院的職工人數、產品主要來源及藥品應用情況等，再利用現有的客户管理系統，掌握現有大客户的需求，對供求前?名的個人大客户實行一對一服務管理，讓我們的個性化服務深入人心。第三，要做好營銷工作。營銷應該是我的強項，自20*年進入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究。平時，我加強了對營銷理論的學習，經常購買《營銷與市場》、《商界》等雜誌，也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學習和實踐，使我掌握了紮實的營銷理論知識和實踐能力。擔任辦區域經理後，我將更充分發揮自己了在營銷上所積累的經驗，開拓性地開展營銷工作。

在抓好經營的同時，加強對各辦事處員工的培訓。人力資源是企業不斷向前發展的不竭動力和源泉。我將對各個辦事處員工進行定期的業務培訓，讓他們都能有一個明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持"能者上，平者讓，庸者下"，力爭做到想幹事的給機會、能幹事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規章制度。不以規矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協調各辦事處的主任帶好隊，建立一支來者能戰，戰者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據目前各辦事處的現狀，通過以會代訓、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業務型、管理型、事務型人才比例協調的結構。第四，抓好企業文化建設。企業文化是一個企業核心競爭力中最基本的因素。所以我上任後，要積極推行企業文化建設，以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強員工對企業的認同感，提高企業核心競爭力。

總之，如果説3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那麼，今天我願意通過競聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位，我將努力紮實工作，以自己的行動和成績來回報各位領導、師長及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會氣餒，我會以此為動力，加速積累，爭取再通過新的挑戰崛起，通過新的競爭獲勝。

文章來自中國演講網()原創寫作

第五篇：競聘區域經理自薦

競聘區域經理自薦

尊敬的楊總：

您好！非常感謝您能有時間閲讀完我的自薦信！

自從有這個毛遂自薦的想法以來，我思夫良久才下此決心向您推薦我自己，請楊總能考慮！ 通過xx3年的一線區域經理的錘鍊和1年木門的西南大區經理鍛鍊，讓我基本形成了良好的職業品格和行為風格，深刻領悟目標、務實、精進、細節、堅持、激情和超越自我的商業領袖品格的巨大價值和意義，並且對我的的一生意味着什麼。您是我在xx最敬重的領導和貴人，您強勢、有魄力，敢擔當，重情義，能適才而用，且是精細化管理上的精英。我需要在您的領導和支持下，通過超過別人200%的辛勤與努力，[蓮山 課件 ]讓自己獲得更大的提升和發展，併為企業和社會創造更大的價值，為實現自己下一步更大的目標打下堅實的基礎。

一、自信和激情是基礎，勇氣和堅持是關鍵，而務實和高效是良好結果的保證。營銷本來就是一切不可能變成可能的偉大過程，把一切心中想實現的想法、目標或者夢想變成現實的過程。所以，我具有積極樂觀自信向上的生活態度和人生哲學，被拒絕、放得下、常失敗、甘得寂寞痛苦才是具有大作為大成功必經之路，我願意就此做出一定的犧牲。現在我一直堅持學習民歌，堅持寫日記和堅持每天早上起來跑步，它們讓我收穫了自信，讓我的人生充滿激情。

也許忘我的工作就是對自己和對職業的最大的尊重和回報！目前在xx二次創業的面前，我們需要更大熱情和激情來實現更大的價值。

二、做事講目標，講邏輯，講方法，講團隊，講結果。事業是一個結果，生命是一個過程。記得在一次區域經理的會議上，楊總説我們的目標就是促銷，促銷，再促銷。所以這讓我找到了銷量的邏輯。所以在四川的兩年時間裏，我用實際行動在促銷上獲得一定的突破。

三、堅持學習的習慣，讓我具有紮實的營銷功底。學會了做品牌、終端、渠道，培訓，促銷和公司化管理的實際操作流程，並深諳其中的關鍵。由於我大學學的就是人力資源管理專業，所以在經銷商系統化操作上做了很大的努力。目前xx系統的經銷商，系統化管理是最缺乏的一點。基本都是憑感覺和粗放式的一種管理。這需要極大的提升，從而在終端形成強有力規模效應和品牌效應。

四、一流區域經理做人，二流區域經理做事。做人包括兩方面，第一是管理經銷商和管理團隊，第二是管理自己。最大化的利用和發揮內部資源，通過榜樣的力量和標準的操作流程實現很好的管理。這需要很好的權術，博弈術和人心術來很好的指導我執行。通過一定的積累，我在管理經銷商和市場操作上掌握了一定的方法，能夠很好拿捏力度和尺度，掌握節奏，從而達到一定的效果。

這裏我無法在僅有的篇幅裏充分通過很好的案例來推銷自己，但是我最大的優勢就是在心態、執行力、培訓、促銷和系統化公司化管理上。我自己也總結了很多的表格和一些細微的方式方法，我相信能為下一步的發展打下堅實的基礎。

有夢想的人永遠都不會孤單，有貴人和好領導的幫助和指引是上天給我的最大緣分！那怕只有您一丁點的幫助、叮嚀和提攜都是此刻我今生最需要的和最重要的一步！

在木門事業部工作的一年時間裏，雖然我們有很多不足，但是我希望能得到楊總的提拔，我有更大信心來為木門事業部做出更大的貢獻，所以我深深的懇請楊總能夠考慮！祝您身體健康，全家幸福，早日實現更大的偉業！誠謝！