芙拉沃鞋用噴劑系列市場整體策劃方案

第一篇：芙拉沃鞋用噴劑系列市場整體策劃方案

芙拉沃鞋用噴劑系列市場整體策劃方案

一：芙拉沃營銷實行八個營銷策略

業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮後兵、座陣明鬥、守株待兔、短茅騎兵、合作聯盟、、有型招商

營銷策略分析

一：業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）

無論是網絡辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業知識，只有熟悉專業知識，才能更好的做市場，才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業的，才能更清晰的瞭解產品。

做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什麼產品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

目的：只有專業才能做精

二：糧草造勢

找20輛三輪車或數量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄製再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡迴宣傳一個星期。

目的：讓全城廣而告之

三：暗度陳倉

因為是新產品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間裏將產品進行現款鋪設到規定的店面，實行明爭暗鬥戰略。

選定規定的行業店面，選定熟人和數人進行巡迴到店諮詢購買，儘量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行諮詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡迴暗爭一個星期。

切記：當店老闆問“這是那裏的產品或你是怎麼知道這個產品時，一定不要説同一個理由，有的説在報紙上，有的説在小區搞活動，有的説聽朋友介紹等。

目的：調動店老闆的胃口，做到現款進貨。

四：以逸待勞

印刷適合當地實際情況的宣傳彩頁，與當地報紙發行站進行聯繫，做報紙夾頁。

目的：宣傳產品

五：一點帶面

抓住一個行業店，進行有計劃的工作；先將產品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產品的效果和質量，只有店內銷售人員感受了產品質量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結款方式。

目的：一店帶行業，一行業帶市場

六：先禮後兵

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老闆拒絕進我們的產品，這時要實行先禮後兵的策略，在店老闆拒絕進我們產品後第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老闆動心，一直做到讓店老闆現款進貨。

目的：錯過季節代價增倍

七：座陣明鬥

在小區或人流量多的位置進行免費試驗和優惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

八：守株待兔

印刷樓貼在各居民小區樓道進行張貼，儘量做到市區範圍內免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻户曉

九：短茅騎兵

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產品銷售到她們的客户手中，因為她們能説會道，講求“品味、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

十：合作聯盟

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯盟，做到為他們着想的思想，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產品

十一：有型招商

在市區內做出樣板市場，造成影響，更便於縣區招商。

第二篇：鞋用噴劑市場整體策劃方案

一：芙拉沃營銷實行八個營銷策略

業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮後兵、座陣明鬥、守株待兔、短茅騎兵、合作聯盟、、有型招商

營銷策略分析

一：業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）

無論是網絡辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業知識，只有熟悉專業知識，才能更好的做市場，才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業的，才能更清晰的瞭解產品。

做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什麼產品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

目的：只有專業才能做精

二：糧草造勢

找20輛三輪車或數量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄製再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡迴宣傳一個星期。

目的：讓全城廣而告之

三：暗度陳倉

因為是新產品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間裏將產品進行現款鋪設到規定的店面，實行明爭暗鬥戰略。

選定規定的行業店面，選定熟人和數人進行巡迴到店諮詢購買，儘量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行諮詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡迴暗爭一個星期。

切記：當店老闆問“這是那裏的產品或你是怎麼知道這個產品時，一定不要説同一個理由，有的説在報紙上，有的説在小區搞活動，有的説聽朋友介紹等。

目的：調動店老闆的胃口，做到現款進貨。

四：以逸待勞

印刷適合當地實際情況的宣傳彩頁，與當地報紙發行站進行聯繫，做報紙夾頁。

目的：宣傳產品

五：一點帶面

抓住一個行業店，進行有計劃的工作；先將產品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產品的效果和質量，只有店內銷售人員感受了產品質量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結款方式。

目的：一店帶行業，一行業帶市場

六：先禮後兵

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老闆拒絕進我們的產品，這時要實行先禮後兵的策略，在店老闆拒絕進我們產品後第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老闆動心，一直做到讓店老闆現款進貨。

目的：錯過季節代價增倍

七：座陣明鬥

在小區或人流量多的位置進行免費試驗和優惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

八：守株待兔

印刷樓貼在各居民小區樓道進行張貼，儘量做到市區範圍內免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻户曉

九：短茅騎兵

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產品銷售到她們的客户手中，因為她們能説會道，講求“品味、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

十：合作聯盟

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯盟，做到為他們着想的思想，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產品

十一：有型招商

在市區內做出樣板市場，造成影響，更便於縣區招商。

本策略僅供參考

第三篇：上海光明牛奶目標市場營銷整體策劃方案

上海光明牛奶目標市場營銷整體策劃方案

上海光明乳業股份有限公司是由上海牛奶（集團）有限公司、上實食品控股 有限公司和達能亞洲有限公司等六家企業共同出資成立的中外合資股份制企業，是目前中國規模最大的生產和銷售乳製品的企業。

公司擁有遠東最大的牧場和世界一流水平的擠奶及恆温冷藏系統以及先進的乳品 加工工藝、技術和設備。注重產品的科技投入，擁有中國乳品界頂級的技術中心、檢測中心 和國內規模最大最完善的奶牛生產性能測定系統。目前年生產能力達50萬噸。已經形成了消 毒奶、保鮮奶、酸奶、超高温滅菌奶、奶粉、果汁等品種齊全的系列產品，並通過了

iso9002質量 保證體系認證。“光明”品牌在上海已有40多年的歷史，為上海市著名商標、中國馳名商標。 光明乳業積極致力於建設全國性的品牌公司，實施用全國資源做全國市場，從上海走向全國的 戰略。先後在內蒙呼倫貝爾大草原和黑龍江富裕建立了兩個奶源基地型合資企業。還在西安、北京、武漢、 無錫、南京等市建立了銷地產的城市型保鮮奶生產基地，產品輻射周邊市場。至2014年底，光明乳業 在上海以外地區的銷售額已佔公司總量的45％以上。

市場細分

1.按產品性質分為：鮮牛奶、酸牛奶、純牛奶、奶酪、奶粉、.果汁

2.按年齡分為：青少年牛奶、學生牛奶、中年牛奶、老年牛奶

3.按收入可分為：高收入、中層收入、低收入

4.按消費者購買的心理因素：追去實惠、質量，看重品牌、營養

5.按消費者的購買地點分為：超市購買、商店購買、廠家配送

6.按消費者對產品的態度可分為：熱愛、肯定、不感興趣、否定、敵對

7.按購買頻率可以分為：大量購買者、中量購買者、少量購買着

傷害光明牛奶旗下的產品——

? 消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高温滅菌奶、奶粉、黃油乾酪、果汁飲料等

.光明產品組合

(1)屋型紙盒酸奶:

①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓

味；1000ml甜橙味；1000ml原味。

②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黃桃酸奶。

（2）塑杯酸奶：

①普通型酸奶：135克濃濃酸奶；125克原味酸奶；125克草莓味酸奶；125克甜橙味

酸奶；125克菠蘿味酸奶；125克檸檬味酸奶。

②功能性酸奶：100克原味小超人酸奶；100克草莓味小超人酸奶；100克菠蘿味小超

人酸奶；100克黃桃味小超人酸奶；125克高鈣高維酸奶。

③果粒酸奶:125克蘆薈酸奶；125克抹茶酸奶；170克草莓酸奶伴；170克藍莓酸奶

伴。

目標市場選擇

如今生活水平的提高，消費者眾多。在當前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市場份額最高。雖然光明牛奶有很好的市場，光明牛奶的質量和品質一直是我們競爭的利器，但是我們要加大促銷力度，光明牛奶的價格優勢將要喪失。據市場調查機構a c尼爾森數據顯示，截至2014年底的常温奶總體銷售額增長率為2%，其中花色奶保持不變，白奶、兒童乳飲料和高端奶分別有6%、3%、9%的降幅，乳飲料和功能奶分別小漲3%和4%，而兒童奶則高漲56%。

據悉，中國14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計算，一年需求將達近2014億包，可創造6000億的銷售額。縱使只有1%的兒童堅持1天喝2包，年銷售額也可達60億。由此可見，兒童奶市場也就和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業新興市場。

目前，兒童奶市場已經成為乳業巨頭爭奪的又一焦點。

目標市場營銷策略

光明集團應該2014年重點推出的“光明兒童成長系列牛奶”是針對中國兒童健康成長需要而專門研發的專業兒童牛奶。其所特有的“三重保護系統”配方，能夠幫助孩子在成長髮育過程中完善營養，並着重考慮孩子強健體格與智能發育的特殊需要。為了加大改產品的知名度，光明集團採取了線上線下立體組合的方式伊對其進行了全方位的市場推廣。其中，“光明兒童成長系列牛奶”與中央電視台少兒頻道攜手合作打造的“光明兒童杯”的大型兒童競技類節目吸引了萬千孩子們的眼神，成為今夏最新鮮、最刺激的兒童參與性娛樂節目。此外，光明兒童成長牛奶憑藉其完善營養配方體系和產品創意奪取國際食品與飲料展覽會的大獎。

童成長系列牛奶已經上市憑藉其完善的營養體系和明確的功能配方贏得了消費者的鐘愛，可以迅速成為兒童奶市場上數一數二的熱門產品。

第四篇：房地產項目上市前整體營銷策劃方案市場篇

房地產項目上市前整體營銷策劃方案市場篇

前言

“草橋居住區西（b）區”項目，計劃將於2014年9月份啟動，現本案正處於上市前制訂整體營銷策劃方案的關鍵階段。

匯盈世紀公司本着與開發商“真誠合作、聯手雙贏”的精神，一直高度關注着項目的進展情況，通過與開發商的幾度接觸，逐步瞭解了開發商的雄厚實力和項目的基本情況。

對於本案，我司完全有信心也有實力為開發商提供具備專業水準的銷售代理服務，並已將本案列為我司2014年度的重點項目，集中市場、策劃、銷售、客服等各部門資深專家組成項目專案組，已開始進行本案的前期策劃工作，希望能以我們專業的素質和豐富的操盤經驗，為本案的順利啟動做出應有的貢獻。

從我司接觸本案以來，已針對本案所在區域的房地產市場特點及實際情況，有針對性地進行了市場調查，並結合北京房地產市場的整體發展趨勢，針對本案的產品設計向開發商提交了初步的建議及營銷推廣思路。 近期本案的最新規劃設計方案已全面完成，通過認真分析研究這份設計方案，並根據目前區域市場的實態，結合當前本案的自身情況，我司專案組在原有基礎上，再一次對本案區域進行了一次更具針對性的市場調查。目的是更加充分認識北京市及本區域房地產市場，為本案順利上市銷售做好前期的市場定位，為成功銷售制訂出合理可行的策劃方案與銷售策略，爭取使本案成為南城眾多項目中最亮的一顆耀眼明星，和發展商一起締造北京房地產發展史中又一個輝煌的奇蹟。

在這份報告裏，我們主要按照市場營銷學最經典的4p＋4c原則來確定營銷組合，即：

產品（product） 公司（company）

價格（price） 消費者（consumers）

地點（place） 渠道（channels）

促銷（promotion） 競爭者（competitors）

我們自信我們的營銷策劃方案是最優秀的，我們可以通過我們的專業素養、豐富經驗以及智慧的靈感，為一個產品設計出最合適的包裝和銷售方案，最終使它成為一個最成功的商品。

目錄

市場調研及分析

一、北京整體市場狀況

1、北京經濟現狀

從北京市統計局獲悉，1至7月，全市實現國內生產總值1870.3億元，同比增長9.3％，已連續３個月穩定在9％以上。其中，第三產業增幅最大，實現增加值1142.2億元，增長11.3％。第一產業和第二產業同比增長分別為5.5％、6.6％。

2、市場供給：新盤數量減少，供應量不降反升。

據統計，2014年6-12月份，全市共推出新盤126個，較去年同期143個減少了17個。但從供應總量看，6-12月份全市商品房開復工面積高達5536.6萬平方米，其中商品房住宅面積4077.7萬平方米，較去年同期分別上漲28.6%、29.7%。

這種新盤數量減少，供應量不降反升的原因有四：一是市場變化的結果並不意味着整個市場呈現疲態，相反卻説明一些有益的結構性變化正在悄悄發生，在經歷了2014年樓市的冷冬後，開發商對市場表現的更加謹慎。二是今年的展會要求參展項目必須手續齊備，這使部分開發商被迫延遲項目入市時間。三是今年大盤較多，雖然項目數量減少，但總供應量並沒有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度與經濟適用房的建設力度加大，間接壓制了部分項目的上市。

2014-2014市場供應量結構對比

2014-2014新盤上市價格結構對比

3、市場銷售：產品需求對路，銷售穩步上升

6-12月份，全市商品房累計竣工面積497.4萬平方米，增幅30.9%。累計完成各類商品房銷售428萬平方米，其中住宅411.2萬平方米，分別較去年同期增長12.8%和14.8%。持續保持了7個月的銷售面積大於竣

工面積的情況今年首次被改變。

分析原因，主要得益於四點：一是2014年上市的部分項目轉入2014年後，成為現房或準現房，加快了銷售節奏。二是在遭遇2014年市場打擊後，開發商加大了產品與客羣的對位研究，一大批適銷對路，深受人們喜歡的小户型項目擔當了今年銷售的主要份額。三是在媒體的炒作幫助下，投資市場出現近年來難得的好局面，極大的促進了市場的消費。四是隨着城市交通環境的大力改善特別是輕軌的建設，以及南城大都市商貿城、傳媒大道等新概念的出現和亦莊10年系列活動的開展，有力的推動了各區域地產市場的發展。

4、政府政策對房地產市場的影響

二、區域綜合狀況

1、 市政規劃的影響

首先，從80年代末90年代初，南城大力開發洋橋、方莊地區，並由方莊向東向南，由洋橋向西向南逐步擴張。到現在為止，北京南城已發展出方莊、洋橋兩大生活社區，其周邊道路交通發達，生活配套齊全，已經從根本上改變了老北京人對南城的認識。而本案區域所處地理位置正值洋橋大型生活圈的西擴部分。 其次，從本案周邊現有項目分析，各案無論從規劃設計還是户型設計都基本圍繞着“居住”做文章。所以該地區未來發展方向應該是以生活住宅為主導。

但是隨着貫穿南二環、南四環全長4600米的馬家堡西路的修通，以及地鐵四號路線的開通，相信也會推動本地區的二手房市場的發展，從而帶動投資客户對本區域的關注。屆時，投資性客户的比例將會由現在的12%左右大幅上升。所以本項目在前期產品定位中也應適當考慮此因素，從而為後期銷售尋找到更多的潛在意向客户。

前些年南城的發展相對滯後，房地產整體水平不高，項目規模小，品質低。但隨着近兩年北京的規劃發展，在經濟迅速發展的強力推動下，南城故事已被改寫，其發展可謂日新月異。四、五環路，環線交通網的建設，地鐵四、五號線的規劃動工，兩廣路的修建等，使南城逐漸顯示出京城最便捷、最高效的交通優勢和城市發展優勢。而前門步行街的方案確定，天壇古城文化公園規劃的實施，菜市口商業街的動工，玉泉營大型家居建材城的深入人心，無不將南城的商業、人文環境帶上一個新的起點。

2、草橋地區管理的規範

草橋地區正藉助這一大環境的優勢，開發出自身小環境的特色。

三、 區域市場狀況分析

a) 價格狀況分析（單位：元/平米）

戀日嘉園 星河城 未來明珠家園 美麗願景 南珠苑·花香麗舍 城南嘉園 明日嘉園 西紅門社區 璽萌麗苑 起價 4500 3800 3980 4300 3680 4100 39004300

均價 5180 4300 4700 4600 4200 4338 41504300

折扣98折 一次97 一次99 95折 無 一次97

按揭98 按揭99

物業管理費 熱水費

採暖費 40 30 19 30元 16.5 分户

車位費 150 150 150 租：280元/月 150 6.8萬

380450 售：8萬元 300

管理費 2.31.97 2元/平米 1.5 不詳 1.92元/平米1.6元/平米

高價項目：戀日嘉園，唯一突破5000元/平米的價格，帶動了此地區物業的價格走向。

中價項目：未來明珠家園、美麗願景等組成這個區域的中檔項目陣容，均價在4500-4700元/平方米之間。這類項目主要集中在西南三環沿線。

低價項目包括：明日嘉園、南珠苑·花香麗舍、城南嘉園、璽萌麗苑、西紅門社區等，其售價在4000-4500元/平方米之間，西紅門社區經濟適用房價格更低至2700元/平米，基本上分食此區域中檔低客户。 b) 户型狀況及分析

項目 户型種類 層高 樓層差 朝陽差 使用率

戀日嘉園 一、二、三、四 2.8 8%-10% 20% 85%

星河城 一、二、三60多種 2.7 、 2.8 10% 15% 82%

未來明珠家園 一、二、三、 4 10% 20% 80%

美麗願景2.8 10% 15% 78%

南珠苑·花香麗舍 一、二 2.8 8% 20% 81%

城南嘉園 80種 2.8 10% 10% 90%

明日嘉園 30種 2.8 15% 25% 75%

西紅門社區 10% 25%

璽萌麗苑 10% 15%

周邊項目户型配比總體特點:三居為主, 二居為輔，一居、四居為數不多。

此次調查本項目周邊競爭個案8個，

在售總户數為6257户。其中三居最多，2737户，佔42%；兩居次之，佔35%；而一居和四居數量不多，分別為11%和10%；複式更少，只佔2%。

正確的户型配比應是來自於對客羣成分和需求的正確判斷，而且帶有一定的前瞻性。與其他區域相比，本區域二居的比例略高。以户型來看，本案跟從市場主流，也必將抓住主流客羣。

c) 面積配比狀況及分

項目 一居㎡ 兩居㎡ 三居㎡ 四居㎡ 躍層/複式㎡

戀日嘉園 58 89 141 195 320

星河城 56 92 124-142210

未來明珠家園 76 110 180以上180-190

110

美麗願景 / 110 120 180 180

南珠苑·花香麗舍 43-56 69、89、98

城南嘉園110-120 130-150

具體分析：

一居：面積較為集中，多數在50—75㎡之間。

由於一居室整體數量並不多，大多數開發商也許只想着安全脱手，而並不寄太多心思於一居室身上，而50—75㎡面積適中，是最穩妥的策略，因此大部分項目的一居都是市場主流面積。

兩居：有兩個集中點，90和110㎡左右。

兩居的面積大小與區域沒有直接關聯，而且同一區域面積相差也比較大，這就體現了區域環境共享下的各項目個性，如不同的客羣，不同的價格策略等。

三居：面積跨度比較大，但多數集中於130-160㎡之間。

三居室面積從120—180㎡，面積跨度達60㎡，相當於普通一居室的面積。由於它是市場主力户型，基本上每個項目都以三居來體現自身的特點和優勢，而不同的地域自然會產生不同的需求，因此可以説三居室是最能體現地區差異的一個標準。

四居：多為180-190㎡之間。

數量比較少，由於面積大，總價高，成為身份的象徵。因為基本訴求一致，因此面積差異並不大。而對於不具備此條件的本地區，四居室較少。

複式：由於本身數量不多，面積也比較分散。最小110㎡，最大達320㎡。複式和躍層及錯層是市場稀缺產品，由於區域侷限性，不建議本案做此户型。

d) 產品規模及容積率狀況與分析

案名 總建築面積 (萬㎡)

戀日嘉園 12

星河城（一期） 15

未來明珠家園 7

美麗願景 2

南珠苑·花香麗舍 3

城南嘉園 20

明日嘉園 20

西紅門社區 48

經統計,

此次調查項目的總供給量為112㎡。項目規模多以中小型為主，多數為20萬㎡以下，其中10萬以下的小型項目佔1/3。而40萬以上的項目只有1個。

造成這種局面的主要原因是西南三環一帶可供開發的土地稀缺，項目都是見縫插針。

案名 容積率

戀日嘉園 2.4

星河城 2.7

未來明珠家園 4

美麗願景 /

南珠苑·花香麗舍 3

城南嘉園 2

平均容積率 2.5

容積率總平均值為2.5, 其中最高的是未來明珠家園—4, 最低的是城南嘉園—2。

四、 區域內消費者狀況及分析

a) 置業客户年齡分析

以上數據我們可以看出，客户年齡25-40歲的比例佔到了62%，首次置業的佔55%，北京市居民佔80%。這幾點都可以説明，本地區購房客户基本屬於社會的中堅階層。

在任何國家，都有一個社會中堅階層的概念。而目前此階層客户，他們需要的不是別墅或者是豪宅，而是需要價格適中、品質優良、交通方便的

“適宜居住的住宅”。

而本項目附近的豐台、宣武、崇文幾大老城區的人羣大多屬此階層。南城近幾年發展迅速，大面積改造舊城區，給北京各地中檔或中低檔項目提供了大量的購買市場。

但本區域品質較高的項目目前並不多，而百姓多有戀土、戀鄉情節，住慣了南城多不願意“背井離鄉”，因此首次置業中中堅層比例所佔較高，而此數據會長時間延續。

b) 置業客户對面積的意向要求

通過調查，此區域客户購買面積在70-150㎡之間不等，中堅部分需要120㎡以上的户型。銷售意向價格在4500元左右，並有一定上升空間。

此反饋結果基本對應吻合了上面前幾項數據的支持。由於客户層面基本鎖定為中堅階層，所以對房價款及面積的需求，屬於中檔偏上。

c) 置業客户對價格的意向要求

d) 置業客户對裝修標準的意向要求

對於需要發展商提供精裝修或局部裝修的客户比例佔到了62%，而61%的客户對裝修的檔次並不是追求很高。這説明在現代社會中，隨着工作、生活節奏的加快，更多的人已不願在裝修上費神費力，而是將裝修的工作更多的交給發展商去考慮。

客户更多看中的也是發展商從材料的集團採購到整體工程施工而帶來的成本下降，以及入住後服務維修方面的保障條件，從而降低購房者整個房屋購置成本。所以精裝項目將越來越多的取代毛坯房項目在市場上的份額。

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e) 置業客户認知項目的渠道分析

由於周邊項目目前銷售推廣渠道比較傳統，基本以報紙、路牌、網站廣告為主。

這説明本區域客户對宣傳認知的途徑比較傳統，基本適合北京房地產大部分住宅項目所面向的客户層面。 值得一提的是南城項目推廣中，網絡媒體的使用比例有一定提高。

而路牌廣告所佔比例10%，相對較低，但是此種方式對局部區域覆蓋還是非常行之有效的，並且可以達到對周邊項目意向客户產生分流的目的，及自身項目道路引導作用。這有也是本案推廣的一個突破口。

五、 區域競爭項目個體分析

a) 戀日嘉園二期

（1）發展商：

北京華野投資管理有限公司，在北京房地產市場中已有一定知名度，企業形象好，已成功開發“戀日嘉園一期”、“戀日國際”、“戀日綠島”等知名樓盤，“戀日”已經成為該發展商的自有品牌，市場認可度高。

（2）建築設計：

設計理念強調“現代感”和“藝術感”風格，外立面凹凸錯落有序，折線與直線和諧組合，色彩豐富亮麗，簡潔而富有旋律。建築格局時尚，3.9米以上的大開間，12米—13米超短進深，開闊舒展，採光、通風俱佳，觀景通暢。

（4）户型設計：

户型品種豐富多樣，從58平方米的小户型到370平米平層大户型，以及超大躍層，共100多種户型，可選擇性強。

（5）環境設計：

將“自然”理念融入整體設計中，環境規劃佈局合理，多個主題園林，人車分流，立體化園林。 □ 對本案的影響：

該項目開發規模大、品質高，並已經成為成熟大社區，市場知名度很高。同時該項目緊鄰本案，而且本案的規劃設計有大部分與其雷同，必然是本案的直接競爭對手。

b) 星河城

（1）項目規模：

全案分為三期開發，總開發週期預計4年。總建築面積達112萬平方米，規模非常龐大。

（2）建築設計：

設計格局新穎，

5.5層的花園洋房，13層的板式小高層，分佈錯落。其中高品質的低層板樓相當多，約佔總體量的一半，板樓總量約佔2/3。外觀設計在南城來講比較現代，以簡潔的色塊和立體構造表現現代氣息。

（3）户型設計：

該項目的户型，無論從設計到面積配比都要比周邊現有項目豐富得多，目前僅一期就60多種户型，平層和複式、躍層都有，面積從40平方米到286平方米，可選餘地非常大，且目前各類户型的供量都很充足。

（4）環境設計：

綠化組團設計豐富，多個主題組團廣場別具匠新。

（5）競爭劣勢：

○期房，尚未開工，且銷售證件不齊。

○社區開發時間較長，短期對環境有一定影響。

○社區較大，未來物業管理困難加大。

○價格上調過快，在短短一個月內，均價已由開盤時的3900元/㎡上漲到現在的4800元/㎡。

□ 對本案的影響：

該項目在各個方面都具有一定的新穎獨到之處，具有很強的市場競爭力。所以，在未來幾年中都將會對本區域內各項目產生巨大影響，而且勢必會對本案產生巨大的競爭壓力，也是本案強有力的競爭對手。

c) 明日嘉園

（1）項目優勢：

○準現房，年內入住。

○交通便捷，地處地鐵四號線和十號線交匯點。

○緊鄰8萬平方米地區花園，小區綠化率較高，1萬平方米集中綠地。

○價格較低，均價4300元/㎡。經濟適用房——政府最高限價3720元/㎡，目前已排號認購，且以小户型居多，會吸引一部分當地客户資源。

（2）項目劣勢：

○户型設計老套，沒有創新點。

○人文環境不一，商品房與適用房規劃在同一地塊。

○社區容積率高。

對本案的影響：

商品房部分，已進入尾盤銷售期，對本案不構成直接威脅；經濟適用房部分，有5幢塔樓的市場供量，4月份開盤排號，並按照政府限價銷售。這部分供量將對本案產生一定的影響。由於本區域的購房目的多以“自住”為主，其低質低價勢的產品勢必將分流一部分客户資源。

d) 花鄉麗舍

（1）項目優勢：

○現房入住，準現房發售。

○户型面積適中，56平方米到132平方米。其中100平米以下的户型所佔比例較大。

○交通便捷

○價格較低，做為準現房均價僅為4300元/㎡，加之户型適中，其區域競爭力將不同一般。

（2）項目劣勢：

○社區規模較小。

○項目整體品質不高。

○綠化、道路系統、車流系統單一。

對本案的影響：

由於該項目銷售接近尾盤期，且市場供量較少，對於本案構成的競爭壓力較小。

六、 市調結論綜述

從本區域市場情況分析可以發現，高品質的住宅項目比例較少，低質低價的老項目較多。新項目規劃目前屈指可數，給本案的市場定位帶來眾多的機會和廣闊的空間。但未來一年內有可能爆發，眾多項目面市。 本地區的市場價值已經明顯升高，而且升值空間還有很大餘量，加之本地區的成熟性和發展方向的明確，市場需求還會進一步增長，遠未達到市場飽和狀態，從戀日二期和星河城兩個項目的價格走勢不難看出，後期樓案的銷售價格提高已是必然。

但周邊項目的競爭也是十分激烈，項目品質的優勢將必然成為競爭的有力武器。購房者在同一地段的各個項目選擇中，對項目自身品質的要求會越來越高，優質優價將是這一市場的普遍認同

第五篇：聯通沃3g推廣系列活動策劃簡要

聯通沃3g推廣系列活動策劃簡要

負責人：吳俊傑策劃：唐鋒華2014年6月23日早晨

説明：此策劃只是一個草稿，更多的細節還需要獲批後再由各個負責人具體討論與安排。並且只是前期的工作內容：主要是尋找推廣的中堅人員，建立銷售團隊和確定直銷網絡的正常運行。時間是6月24日至7月12日。

注：因為諸如宣傳、獎品的具體安排以及計劃書上的各個程序的文案工作和人員調動需要時間，所以期待宋老闆在當天就能將計劃書送至公司並及時得到批准，立馬操作。一旦通過，本人有信心和吳俊傑等將其落實到實處，達到預想效果，為來期做好鋪墊，打好第一槍。

第一部分：尋機（智能手機）活動

——宋老闆6月23日至7月1日

已在進行中，不在此詳細闡述，主要為配合第二部分的前期宣傳和掌握3g用户的潛在客户。

第二部分：

舉辦主題為“文理學院最具影響力實踐者大賽暨沃3g推廣”

活動

——宋老闆吳俊傑唐鋒華 6月24日至7月1日

一、有關簡介

1.説明：爭取能與校團委合作，並且頒發得到市公司和校團委認可的證書。當然如果這兩點不能滿足的話活動照樣能正常運作，因為我們主要的目的在於推廣3g，其他內容可以稍加淡化。以下所有數據皆為大概。

2.時間：7月1日晚7：00~9:00

選手要求：大一~大三學生；直接參與和領導過社會/學校/社團實踐活動並取得了成績（榮譽或金錢）；具有一定的演講功底，願意分享自己的故事或心得。

3.地點：文理學院圖書館報告廳或船型樓

4.與會人員：180~250人最佳，分區域入座：嘉賓及選手席、聯通2g用户區、聯通3g用户及尋機活動區、聯通校園先鋒席、文理學院學生團隊代表貴賓區、觀眾區、選手親友團。工作人員中的前六位分別入座這六個區域，為抽獎、收集信息等活動的開展提供便利。工作人員：吳俊傑、唐鋒華、外加四名（待定）、禮儀小姐3名、主持人兼會場導演1名、校電視台拍攝人員1名、校園歌手2名，共計13位。

嘉賓及選手：聯通公司主講人1名、領導1名、王瑞經理、校報編輯1名、宋老闆、校團委學生幹部1名，共計14位。

聯通2g用户：30位

聯通3g用户及尋機活動資料登記人員：70位

聯通校園先鋒：15位

文理學院學生團隊代表貴賓區：9個團隊*3=27位

選手親友團：8位*3名=24位

觀眾區：主要是通過自己報名領取入場券或沒有入場券的人，30位。

5.獎品及獎品的發放（不重複）：

a. 所有進入直銷系統前30名並且無3g卡的人員將免費發放價值100元的3g卡。 b. 5台千元智能機抽獎，利用入場劵。

c.到場就有禮品相送，禮品價值各不相同，按到場先後順序發放:如杯子、毛巾、廣告衫、充電器、讀卡器、3g體驗卡等。

d. 凡是在場有意願進入聯通直銷系統的人員都可獲得沃3g時代通訊行（文理學院校內）商品代金券30元。

e.完全用全體投票方式決出前四名，每人只能投1票，獎品為：

第一名：千元智能手機+大學期間免試進入聯通公司實習的機會+3g卡一張。

第二名/三名：千元智能手機+沃3g時代通訊行代金券60元+3g卡一張。

第四名：千元智能手機+3g卡一張。

f. 9台智能機送給學校9個團隊（預計），主要為每個團隊選出的參加聯通的暑假培訓之代表，最好是大一/大二的學生；

2台智能機送給到場的有意願進入3g直銷系統的聯通2g用户，通過抽獎方式。

2台送給到場的有意願進入3g直銷系統的能力較強者，一週業務考察期後由宋老闆決定。 3台送給聯通曾經的校園先鋒（抽獎）。

6．財政預算：共計34434元，其中獎品共計32800元。

a.前期廣告宣傳單a4計200張，20元；

b.廣告寫真a3（貼）計40張，80元；

c.各種文案打印預計100張，20元；

d.入場券300張普通a4紙製作，4元；

e.不定支出（大概1000元）：

應酬（主要是必要時候的飯局支出）；場地費；會場礦泉水；

f.禮儀小姐3名:50元/名*3=150元；

g. 主持人兼會場導演1名，150元；

h．校電視台全程拍攝並刻成碟為日後留用, 100元；

i.歌手（請熟人幫忙即可）化粧補貼30元/人*2=60元；

j.獎品價值估算：

3g卡33張，計100元*33=3300元；

智能手機25台，計1000元*25=25000元；

杯子、毛巾、廣告衫、充電器、讀卡器、3g體驗卡等：300份*5元=1500元；

沃3g時代通訊行（文理學院校內）商品代金券30元*100份=3000元；

k.橫幅及場景佈置50元。

二、活動前期安排

——6月24日~29日

按人員分工來安排：

1、宋老闆

a、負責聯通2g、 3g用户及尋機活動資料登記人員信息的整理及

聯通在校校園先鋒資料的蒐集，從24日開始提供給吳俊傑。

b、23日開始向公司申請，最遲24日確定下來後馬上告知唐和吳開始手上的工作。並初步聯繫學校校團委和確定場地，最好是圖書館報告廳。

c、聯繫好聯通公司主講人1名、領導1名、王瑞經理並協助其做好演講準備工作（最好備ppt或演講稿）。

d、協助吳完成入場券、代金券及橫幅（上書我們活動的標題用於會場）、各種抽獎道具、邀請帖的最終制作，29日前完成。

e、完成獲獎證書的製作與蓋章。

f、做好獎品的及時到位和後勤工作，製作一張獎品發放表做好相應記錄。並利用電子屏幕與宣傳板做好輔助宣傳。

2、吳俊傑

a、24日聯繫到除唐外的4名此活動的組織者，包括音樂學院的兩女生，不一定是直銷系統的核心人員，再需要4名工作人員完全是因為事情太多，忙不過來。讓其中兩個聯繫唐，自己帶領兩個做好自己的工作。

b、拿到宋老闆提供的聯通2g、 3g用户及尋機活動資料登記人員與聯通在校校園先鋒資料後，馬上開始着手聯繫以上這3個羣體，按與會人員的要求邀請他們參加此比賽或活動，着重強調有大量禮品相送和文理學院最具影響力實踐者大賽，對直銷系統、聯通3g點到則可。

c、聯繫校園歌手，27號前完成。

d、聯繫4個在實踐方面比較強的社團或學生創業團體，形式任選，建議先用廣告，因為我們有大量禮品贈送和參加聯通培訓的機會，還是比較有吸引力的，一定詳細介紹我們的來意，吸收過來做3g的推廣工作，沒必要也不可能把人家整個團隊吸收過來，一個團隊只需要一個人就可以了，27號前完成。

e、主導完成（和宋老闆一起）入場券、代金券及橫幅（上書我們活動的標題用於會場）、各種抽獎道具、邀請帖的最終制作，29日前完成。

f、組織完成活動傳單的貼、發工作，接受選手的報名，並做好報名選手的初步選拔，評委由吳、唐、宋、校團委學生幹部、王瑞等擔任，28日完成。

3、唐鋒華

a、聯繫禮儀小姐3名、主持人兼會場導演1名、校電視台拍攝人員1名，26號前完成。

b、聯繫5個在實踐方面比較強的社團或學生創業團體，27號前完成。

c、聯繫校報編輯1名、校團委學生幹部1名，26號前完成。

d、宋老闆完成與校團委的初步交涉後，由唐來談具體細節，重點在向各個學院發出邀請：每個學院推選一位參賽選手。25日完成。

e、25日完成所有急用文案的書寫：“文理學院最具影響力實踐者大賽暨沃3g推廣”活動的廣告；與校團委交涉的書面文件；參賽報名表。

f、接受選手的報名。

三、活動流程

——7月1日~7日

7月1日晚7：00~9:00：（由主持人、吳俊傑、唐鋒華負責）

通過上面兩個部分的敍述，此活動的大體輪廓和目的已經清晰，關於7月1日的安排，待此活動被批准後將與主持人兼會場導演一起完成活動現場的策劃，尤其是流程。 其內容大致有（非如下順序）：

1.參賽選手8分鐘以內演講（分兩批），形式任選，可以帶稿或ppt以及其他任意方式，評比完全參考觀眾的投票。

2.聯通資料發放（聯通暑假培訓、3g的宣傳、智能機的宣傳）。

3.聯通主講人員（自備ppt）的15分鐘演講：內容主要為社會實踐的重要、3g的簡介和聯通3g的優勢，可以的話進行現場演示。

4.王瑞5分鐘演講：介紹和發出聯通暑假培訓的邀請。

5.宋老闆10分鐘演講：解釋為什麼選擇做聯通3g業務以及現在的決心；演示和簡介直銷系統以及額外的待遇（強調絕對史上最高）；大致介紹對營銷網絡的規劃和期待；計劃來期建立不僅有提成和獎金，而且有底薪的營銷體制；此係統和3g卡全國可用，3g優惠全國最（較）高。3g手機演示人員的招聘及校園分店前台兼職的招聘。

6.證書頒發。

7.歌手演唱（分兩批）。

8.各種抽獎及獎品的發放（分多批）。

9.聯通領導一分鐘開場。

10.會場佈置。

7月2日~7日：（由宋老闆負責）

在三個食堂前用宣傳板公示獲獎人及獎品信息，包括選手及觀眾。

第三部分：

活動後的鞏固與昇華

——7月3日~12日

一、 直銷網絡的試銷，宋老闆直接負責。

1、整理好活動所得的各種資料，尤其是與邀請過來的9個學生團體和聯通先鋒趁熱打鐵，一一保持聯絡，整合資源，努力建立100人的直銷團隊，準備來期作戰。建議分為10組，1組專門進攻1個班，進行試銷，來期進行銷售比賽。

2、結束本學期智能手機的贈送活動：從有意願進入3g直銷系統的人員中選拔出能力較強者兩名，一週業務考察期後由宋老闆親自送出在7月1日的活動中承諾的兩台智能手機，7月12日截止。

二、3g直銷中堅力量交流會及聚餐

這部分策劃不再詳述，待前兩部分圓滿後再考慮，但建議在12號左右的晚上，與兩台智能手機的送出一起進行。