銷售公司會議發言稿【多篇】

銷售公司會議發言稿 篇一

各位領導同事：

我是貿易公司員工xx，我是XX年4月7號進入xx，在銷售部工作，經過短暫的工作後，在XX年9月13號調入到北京xx貿易公司，從邢台工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿易，入職xx的三年時間裏，xx讓我對工作有了更多的感悟。

在進入xx的時候，本以為銷售的工作會很簡單，但是真正融入進去時，發現並沒有原想那般，銷售工作從初期紮實的產品知識，到後期溝通解決的技巧，再到後來客户的開發能力，並不是所謂的出差，發貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯誤之後才能掌握透徹。

在銷售部工作過一段時間後，有幸調入到了北京的貿易公司，而到了這裏之後，發現這是一個全新的工作，貿易工作雖然相比較工廠的銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無鉅細，還要有提前預判的能力，從考察，付款，運輸發貨，再到銷售結算回款，每一個環節都要考慮到，還必須要跟財務風控緊密地結合起來，我們還要學習財務風控的知識，在具體的操作過程中，我們每一個業務員其實就是財務風控人員，切實地參與進去，才能對整個過程進行把控。

貿易公司領導及同事們的敬業負責精神也影響了我，貿易業務必須要以業務的進程為基本，而我們的時間也隨之要由業務進程來安排，我們的領導同事放棄了休息節假日，團結協作，保證了業務的進行，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進行收發貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當時在家休息，這時候客户鋼廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當時就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人，結果到了的時候，看到貿易公司的財務都在加班，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨，只有兢兢業業。

最初來到貿易公司時，貿易公司業務正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時間也得到了很大的鍛鍊提升，對未來前景幹勁十足，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認識自己並壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿易公司一定能夠做到更大的貿易額，實現更多的貿易利潤。

從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態度，學會了包容，尊重他人，更學會了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來，在今後的日子裏，更願意與xx一起，在實現集團公司戰略發展的道路上開拓進取，繼續在辛勤耕耘中體會收穫的快樂，為xx奉獻出自己的光和熱。祝願xx的明天更美好！謝謝大家！

銷售公司會議發言稿 篇二

我們公司比較幸運的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源。就像好文章需要好的素材一樣，因為有了“fronius”，我們有了明確的品牌建設方向。

當然在公司剛建立初期，帶有個人主義色彩的管理和市場活動對於公司起步來説是必不可少且至關重要，這些創造性的活動對於任何一種規模起步的企業都是原始積累的基礎。但我們從來沒有偏離過做為“fronius”代言人的建設。

1998年fronius推出數字化機型，我們從1999年公司創建全面進入市場推廣工作。當時讓數字化焊接電源技術成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導思想。對於一個新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標客户羣定位：一類是科研院校，因為這類客户是最能接受焊接高新技術的羣體，也是很好的傳播者，另最關鍵的是他們的設備使用特點（不用於生產，而是用於研究），不會彰顯我們初期的不足，服務於該類客户，不如説是我們學習的過程，所以公司在那一時間段把這類作為目標客户。另一類是fronius歐洲成功客户在國內的延伸，這是藉助fronius在汽車製造、機車的成功應用後，我們的又一個客户羣，而這些高質量的客户確實給我們帶來了很好的市場效應。逐漸地，在02年後，有很多跟隨的國外著名品牌，甚至國產品牌。在某一層面説，這些品牌都是盟友，正是這種協同效應將數字化電源打造成眾所周知的主流產品，樹立了數字化焊接電源新的品類。“fronius焊接的數字化技術的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時成就的。所以説fronius成功的經營之道，就是塑造了“磁心”，善於應用同類及各類羣體影響力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。當各品牌紛紛推出數字化焊接電源，有人對市場受到衝擊而憂心忡忡的時候，我們公司內部的共識是：這是一件好事，是市場時機趨於成熟的信號。fronius品牌對我們公司的發展來説，它的價值是具備了樹立一個新品類的特質。我們的任務是在中國市場上樹立這一品類領頭羊的地位。

當然有追隨也引發了競爭，這就過渡到我們第二個市場階段，就是目前這個階段。我們需要在已經被眾多品牌烘托好的市場氛圍裏去獲取直接效益，對於一個品牌來説是一個收穫的季節。但我們如何去認識競爭，如何應對競爭，是現階段我們市場工作所面臨的問題。不過我們公司的認識是清晰的，我們都意識到雖然產品和服務都日趨同質化，市場競爭也會日趨激烈，但“差異性”就是競爭力。我們的工作重點不是打敗競爭對手，而是贏得客户，所以競爭對手一直都不是我們的比較基準，我們努力做的是認識自己的及他人的長處和弱點，尋找和建設差異性，專注於打造優勢，從而去挖掘和鞏固目標客户羣。

一個企業，無論經營什麼，都必須有客户，這一點不言自明。以客户為導向，這是當下最時髦的口號。但究竟什麼客户才算得上是公司的資產，我們以什麼樣的客户為導向呢？很多經營者應該都認真思考過，但我相信答案不會是一致的。有人會簡單的把客户資產等同於我們有多少個客户，也就是公司客户的總數量。也有人會認為利潤率較高的客户才是公司的資產。當然還會有人把客户的終身價值作為衡量標準。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意，認可我們的服務並樂於向別人推薦者才是公司真正的客户資產，客户淨推介值越高，就説明公司越有發展潛力。有些專家在評估預測一個企業的有機增長，只考察這一個指標就足夠了。但如何讓客户成為我們的推薦者，除了我們有好的產品資源外，關鍵的是我們企業的價值導向，服務意識，和我們的能力。這是龐大的系統工程，需要一個漸進的積累過程。所以如何塑造企業道德，讓企業實行基於誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準繩去開發和鞏固客户，並把它貫穿於組織系統的建設中、企業文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一發展階段課題。

這一階段可以説是我們公司從明確品牌建設方向進入到塑造品牌的個性及內涵的階段。目標就是：用一種明確的價值訴求，讓用户認可你的產品和服務，在其心目中形成一種強烈、鮮明的感知，當能在有需求的第一時間想到。

實現這一目標，最基本是兩個方面的建設：

一是提升公司的軟實力也就是修煉內力。基礎是提高員工的技能，對於員工技能，除了公司發展初期強調的專業知識之外，在這一發展階段，我們以客户導向型解決方案為準繩，培養多領域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業的支持系統有能力讓各項工作順利地開展，成就企業高水平的內部質量以驅動企業贏利能力和增長。

另一方面是提升服務意識，提升到“為客户創造客户”的高度。我們公司把服務分為三個層級。第一層級就是：我經常聽到很多市場工作人員在和客户交流時的表態：我們一定為客户提供優質的售後服務，其實這是最基本的要求；第二階段，是為客户提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客户的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識、經驗、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經和我們的有些同事溝通過，其實能告訴客户一根鎢針從哪裏買最好，從哪裏買最便宜，從哪裏買最快這也是為客户解決問題。所以我們公司有很好的學習精神，有海納百川的包容；服務第三個層級也就是最高層級，即“為客户創造客户”。支持客户提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強的競爭力去獲取客户這是一方面。清晰該行業各競爭對手的實際狀態，發展趨勢，瞭解新技術，新的工藝，並能給客户市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客户在拓展其客户的能力上下功夫，那會逐漸發展成為一支戰鬥力極強的團隊。這個團隊就真正達到了具備教育客户及與客户重新商討價值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

銷售公司會議發言稿 篇三

尊敬的、在座的各位領導：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的雞年已悄悄來臨，今天我們懷着激動的心情，迎來了xxxx年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱鉅，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年裏，做好以下幾個方面的工作：

1、總結經驗，找出差距，提高認識，鋭意進取。

儘管我們剛涉足該行業，但xxxx年我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客户的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。

對於xxxx年，我們可以説是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在着的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關於加強領導班子幹部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，並落實到月度計劃性客户。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對個月內工作沒有起色，又拖銷售部後腿的業務人員，擬準備採取強硬手段，作辭退處理。並及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作彙報。規定每x月x日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區域，進一步擴大市場佔有率。

銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來説直接決定了企業的生死存亡。xxxx年，潤髮機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準備在鞏固以前老客户的基礎上，積極發展新客户，開拓新市場。

另外我們還將對所有客户按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、、等級分類，對xxxx年度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客户，進一步深化雙方的友好合作關係，對已開發的產品及數量上未供足的客户，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，並處理好兩者之間的關係。

銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視並採取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將採取薄利多銷，全部現鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發展代理商。

在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發附加值高的產品銷售渠道、為提高企業的經濟效益作貢獻。

6、加強工作責任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責，不迴避問題和矛盾、敢於負責、敢於碰硬，一切緊緊圍繞公司發展的整體利益從實際出發，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

在新的一年裏，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、並爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發達，奉獻自己的全部力量和智慧。

最後，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發！

謝謝大家！

銷售公司會議發言稿 篇四

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，大家在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為大家要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是大家今年的基礎工作：

大家將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年大家建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，大家特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時大家還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年大家將繼續作好銷售隊伍的建設工作：大家將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時大家還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，大家還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，大家希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年大家還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年大家還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，大家改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標杆，大家還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，大家希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，大家很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，大家一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，大家希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一）宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由大家審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為大家對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底大家在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，大家又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，大家計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後大家還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。大家計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，大家還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，大家將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的説，這項工作目前是大家的弱項，大家缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求大家必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年大家將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時大家還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但大家相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，大家一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒大家更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。大家相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

銷售公司會議發言稿 篇五

尊敬的各位領導、各位來賓、各位同事：

大家好！

首先，感謝大家在百忙之中來參加我們這次會議！

在這裏，謝謝，以及所有同行給予我們的支持與厚愛。

我們公司是企業，主要生產，可以説是專業的企業，公司各項產品經過大家的共同努力已遠銷全國各個城市，獲得廣大客户的高度評價。

長期以來，我們始終堅持着“不以簡單的銷售產品為目的，而是通過不斷引進和推廣使用高端產品為手段，與廣大經銷商共同進步為目的”的銷售理念不斷髮展，能成就今天的成績，是全公司整個隊伍的成果，是我們大家上下齊心，團結協作的輝煌。

公司注重科學的經營管理，努力創建企業特色文化。我們始終堅持“我們不是最好，但我們會做得更好”的發展理念，以“講質量、重信譽、守誠信”為宗旨，建立健全以質量管理、營銷管理等系列為核心的目標責任制，全力打造“和諧、奮發、品牌”；我們始終倡導“以人為本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不斷髮展的管理理念，不斷創造條件，力求為員工創造最佳的工作氛圍，並切實在員工福利待遇、薪資、人身安全上，讓員工工作起來更舒心、更安心；我們秉承着“優質、實惠、實用”的品牌定位，以“細節決定成敗”的管理理念，以年輕、高效的經營管理團隊，致力於產品的推廣以及公司的發展。

在我們公司成長的歲月裏，變革也給了我們一次又一次的挑戰和機遇。今年在我們爐具行業中，由於小工廠的不斷增加，影響了我們寧晉地區經銷商的前景，有的代理商便向小工廠提貨，從而也逐步給我們寧晉總經銷帶來了影響，同時也倒閉了許多經驗不足的公司。如今，新起點、新希望。站在20xx年的新起點上，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的鬥志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的幹勁，努力地與新時代的新事物相輔相承，以抓力量、抓重點、抓落實為主線，以高性能和高性價比為重點，把我們的產品做得更加出色。

再此，希望寧晉之前經銷我們產品的代理商能夠重新加入進來，讓我們共同進步，共同發展！

銷售公司會議發言稿 篇六

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。隨着暑假的開始，旅遊旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客户與酒店之間一個的橋樑，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將藉助預定這個平台在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也藉助這個平台，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，並且和大家一起行動起來，採取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑑，沒有現成的道路可以走；而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經採取的促銷措施有為老客户選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客户從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然後從7月10日至8月20日只要這位客户來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客户所選擇的菜品作為重要的客户資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然後傳達給相關責任人，並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客户的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定採取以下措施：

1、詳細作好訂餐記錄，注意客户細節信息，建立健全客户檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯繫方式。並且會把重要的信息登記在客户檔案裏，以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。

2、和公關銷售部門通力合作，藉助預定平台，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客户，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3、切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客户，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客户還是老客户，堅持“迎進來送出去”的原則。

4、藉助效益月和旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，積極開拓客源，增加營利。對於任何一個組織來説，要想增加贏利，一是從現有的可户那裏得到新的業務而發展；二是通過兼併或收購其他的公司而發展；三是通過吸引新的客户而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來説，預訂並不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅遊公司聯繫，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5、重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客户的意見和建議，並及時反饋給相應部門採取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以後的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最後，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。