地震勘探分公司市場開發工作總結

地震勘探分公司市場開發工作總結

2013年，我們以立足內部市場為基礎，發展外部市場為理念，以開發新市場解決發展為宗旨，進一步加強市場開發力度，確保公司生產經營持續健康的發展。現將市場開發主要工作彙報如下：

一、開展的主要工作

1、針對新的地震勘探領域，積極關注頁巖氣地震勘探項目。

今年國家明顯加強對頁巖氣地震勘探的投資，地震勘探面積達***平方公里，工程投入*個億，為了儘快開拓頁巖氣地震勘探市場，一是2月初，我們通過與豫礦、江西、重慶、中投、中聯煤、黔江等19個區塊業主密切聯繫、瞭解，對各區塊業主進行拜訪、座談、技術交流，同時做好幾家業主對公司考察和參觀工作，通過前期工作，進一步取得業主信賴，為下一步進入頁巖氣市場創造有有利條；二是3月初，參與國能新瑞頁巖氣工程技術有限公司《2013年度岑鞏頁巖氣區塊二維地震採集、處理、解釋一體化》項目的投標工作，這也是對頁巖氣項目首次嘗試，我們通過項目運作取得第一手市場資料；三是4月初至5月份，分成4個小組對河南、湖南、貴州、重慶區塊進行踏勘工區，對下一步項目投標做好前期準備工作。

2、在項目施工期間密切關注項目運行情況，及時與的甲方溝通，進一步做好市場跟蹤工作。一是河南豫礦、華北局、東北油氣地震勘探項目中標後，公司對每個項目派出專人負責市場跟蹤工作；二是在跟蹤市場過程中，對於項目在施工過程出現的環境氣候、工農、工程技術等方面與甲方對工程的要求方面進行及時溝通，尋找一個解決問題的平衡點，為公司項目高效、優質完工創造有利條件；三是在跟蹤市場過程中，認真瞭解生產狀況、施工組織、管理，人員、裝備配備、職工思想動態以及地震生產生活的難點、難題等，及時向公司彙報，為領導決策提供參考，以便做到人員、設備合理搭配，人盡其才、車盡其用，最大限度地發揮效能，實現項目的高效益。

3、轉變觀念，認真搞好溝通和服務。針對今年市場新情況，參與國內地震項目競爭的隊伍將越來越多，而部署的地震勘探工作量逐年遞減，工作量十分有限，造成市場競爭十分激烈。面對嚴峻形勢，我們將進一步轉變觀念，牢固樹立“今天的服務就是明天的市場”的觀念，積極處理好各個方面的關係，規範“軟”服務，強化“硬”服務，重視“小”服務，傾力“大”服務。對甲方人員，不分職位大小，都真誠以對，熱情服務，主動彙報工作，做到觀念到位、工作到位、感情到位，贏得甲方的信任和尊重，為承攬工程項目奠定基礎。

4、千方百計收集市場信息，認真做好市場分析和預測。我們通過網絡、電話、上門拜訪等方式，想方設法收集國內相關區塊地震項目的招投標資料和地質資料，並且進一步瞭解學習兄弟單位有關外闖市場方面的先進經驗，做到取長補短，知己知彼。每次投標前，要做到項目經理帶頭，項目部人員與技術人員一起進行現場踏勘，分析探區資料，研究投標策略，精確測算招標報價，組織有關專家和技術人員審定投標資料。

二、取得的主要成果

今年我們面對地震勘探市場嚴峻形勢和工作壓力，進一步理順工作思路，加強對地震勘探市場的綜合認識，努力解放思想、轉變觀念，增強服務意識，進一步開發我們市場工作潛力，通過我們上下努力今年截止到目前共獲取7個地震勘探採集項目。

1、通過前期瞭解和觀察，我們重點對河南豫礦投資公司頁巖氣一期二期項目進行市場跟蹤，為了獲取這個項目，我們到鄭州聯繫業務達10多次，歷時2個多月的時間，經過我們的艱苦努力，河南豫礦投資公司終於決定由我們公司承擔中牟與温縣二個頁巖氣勘探項目，滿覆蓋工作量283.36千米，項目產值達2109萬元，使我們公司首次進入頁巖氣這個新的領域，為公司下一步擴大頁巖氣勘探市場奠定了基礎。

2、中標大柳塔三分量四維地震採集項目，工區設計7680炮，滿覆蓋工作量1.2平方千米，共重複四次完成，每期1920炮，項目產值340萬元；

3、獲取內蒙查幹虎勒三維地震採集項目，工區設計15056炮，滿覆蓋工作量102.56平方千米；

4、獲取銀根蘇木二維項，工區設計4346炮，滿覆蓋工作量225千米；

5、中標華北局杭錦旗三維地震採集項目，工區設計23600炮，滿覆蓋工作量344.2775平方千米，項目產值8879萬元；

6、中標東北油氣分公司鬆南新區二維地震採集項目，工區設計17487炮，滿覆蓋工作量554.14千米；

三、存在的主要問題

1、物探市場的價格偏低。市場價格是影響物探工程隊伍的關鍵因素，在中石化內部以及外部市場，地震隊取得地震採集項目的施工權是通過競標的方式，而幾個主要市場的物探施工價格的確定方式卻不盡相同，主要特點是通過競爭，中標價格越來越低。近年來，地震採集項目隨着物探技術的不斷進步，施工方法更多地採用了大道數採集，三維採集一般在4000道以上，二維採集隨着地質目標的複雜也呈現使用更多道數採集的特點，地震隊動用的設備越來越多，施工成本費用逐年增高，而物探市場價格的走勢卻沒有同步上升，導致施工隊伍建設嚴重落後，施工難度愈來愈大。

2、物探裝備更新慢、數量少。物探裝備是影響項目執行的重要因素，在地震採集施工中，各種儀器、特種車輛和設備性能和狀況決定着一個項目的施工效率和施工質量，由於物探市場價格偏低的原因，主要設備數量及更新還不能適應市場和技術的發展，制約着擴大市場的步伐。

3、工農關係越來越複雜，處理工農問題成本越來越高。由於工區羣眾經歷多次地震隊地震勘探施工，隨着人們安全環保意識的增強，對於工農賠償費經常漫天要價，施工中工農賠償費用居高不下，解決工農問題難度越來越大。

四、下一步工作設想

一是華北、東北市場是我們公司國內很重要的地震勘探領域，首先我們要立足華北、東北地震勘探市場，下一步要逐步擴大華北、東北市場份額，項目產值達**萬元；二是進一步搞好頁巖氣、煤層氣地震勘探市場開發工作，爭取明年項目產值達到**萬元，使中原分公司在非常規地震勘探領域能上一個新台階。