商業計劃書（精品多篇）

商業計劃書大綱及主要 篇一

1摘要內容

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要説明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在哪裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合夥人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

2產品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？

（3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品？

（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兑現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兑現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3人員組織

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的'負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來説都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應儘量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來説，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來説，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6製造計劃

商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和説明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於企業的遠景規劃？?是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地説明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什麼時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要僱傭那幾種類型的人？

（7）僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

8商業構架

説明

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、製造和操作計劃（操作週期；設備和改進）

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、説明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

商業計劃書 篇二

一、公司簡介

xx機構創立於1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業並擁有海外業務網絡的傳媒公司。xx機構包括分別註冊於北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

（一）影視節目：xx從海外購買或自己包裝、製作影視節目，向國內各地電視台、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國製作的影視節目。

（二)電視欄目：xx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、製作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》(60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業與市場分析

電視媒體產業是我國的政府最後開放的行業，隨着目前廣電政策的逐步放鬆，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“製播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網台分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視台，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

xx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都佔據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域裏，xx的主要欄目目前佔全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場佔有率在同類公司裏排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，xx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司裏排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨着新節目的不斷推出，xx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之後。在未來兩年裏，xx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、佔有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域裏，XX年xx以800小時以上節目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司裏排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xx與中央電視台的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該台的第二大海外節目交易夥伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場佔有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在佔有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域裏排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

（一）海外節目供應網絡

基於創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xx已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝於主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節目產業鏈條

xx是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—製作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，並在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300餘家主要的製作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，並與茅台酒、波導手機等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

（四）企業品牌

xx目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，xx的英文品牌xxx在海外電視業被廣泛認知為“one of the most important china buyer”（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

xxxxx，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業並具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xx管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平台。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份範圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場佔有率，更迅速地佔據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份範圍：10%—30%，資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。

商業計劃書 篇三

一、項目名稱：

項目單位：

項目負責人：

説明：本創業計劃書為商業機密，所有權屬於*****公司，所涉及的內容和資料只限於已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計劃後，收件方應立刻確認，並遵守以下約定：

1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容複製，泄露或散佈。

2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應儘快將本計劃書完整退回。

目錄：

1、計劃摘要、2、企業介紹、3、產品/服務介紹、4、創業團隊、5、市場預測；

6、製造計劃、7、營銷策略、8、財務規劃、9、風險評估、10、發展目標

二、企業介紹：

1、企業宗旨：

2、企業的基本情況：

A、

a、企業名稱；b、成立時間；

c、註冊地點；d、經營場所；

e、企業的法律形式：有限責任公司；

f、公司法人代表；g、註冊資本；

h、主要股東： i、股份比例、

B、

a、企業未來發展的計劃；

b、企業的發展方向和發展戰略

3、企業的發展階段：介紹説明企業發展的不同時期，

A、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況。

B、可能出現的企業兼併，企業重組情況，企業產品的市場佔有情況。

三、產品/服務介紹

1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性。

2、產品/服務的競爭力和市場前景：説明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。

3、產品/服務的研發/提供過程：企業的研發成果和成果的先進性；是否通過有資質的機構鑑定；是否獲得有關部門或機構的獎勵；是否參與制定產品的行業標準，質檢標準；是否採用何種方式改進產品的質量和性能；企業是否開發新產品的計劃。

4、產品成本分析：產品研發費用，設備購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本。

5、產品的品牌和專利：企業為保護自己的產品採取了何種保護措施；產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議。

四、創業團隊：

1、介紹創業團隊的基本情況

2、介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單（認股權，比例，特權），公司的董事會成員，各位董事的背景資料

五、市場預測：

1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的效益？市場規模多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響市場需求的有哪些因素？

2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰？是否存在有利於企業產品發展的市場空間？企業預期的市場佔有率是多少？企業進入市場會引起競爭對象何種反應？這些反應對企業發展又會有什麼影響？

3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。

六、製造計劃：

1、產品製造方式：説明企業是自己設廠（自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件）還是通過委託加工或其他方生產產品、

2、生產設備：使用什麼設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業產品銷售需求，隨着生產規模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

3、產品的工藝和質量：

A、產品的生產製造過程，採用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。

B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何。

C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種範圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和 可靠性。

七、營銷策略：

1、瞭解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

2、説明市場機構和營銷渠道的選擇

3、營銷隊伍的組建，構成和管理

4、建立穩定銷售網的的策略

5、制定促銷計劃和廣告策略、

6、價格決策和策略

八、財務規劃：

1、創業計劃書的條件假設（財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）

2、現金流量表，資產負債表，損益表

3、產品在每一時期的發出量是多大？何時開始產品線擴張？每件產品的生產費用是多少？每件產品的定價是多少？使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少？要僱傭哪幾種類型的人？僱傭何時開始，工資預算是多少？

4、現金收支分析，資金來源和使用

九、風險評估：

1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險。

2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰爭，**，天災人禍，大規模流行疾病）也可能導致企業的經營，發展面臨風險。

3、市場風險：國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險。

4、經營管理風險：經營項目在運營過程中由於決策失誤，開發項目失敗，客户合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、

5、財務風險：企業的經營過程中出現投資資金不到位，資金週轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業發展舉步維艱、

十、發展目標：

1、企業發展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什麼？

2、企業的短，中，長期發展計劃是什麼？