飾品商業計劃書

目錄

第一篇：飾品連鎖商業計劃書第二篇：飾品經營店商業計劃書範文第三篇：小飾品網上商店商業計劃書第四篇：關於小飾品的創業計劃書第五篇：飾品創業計劃書範文更多相關範文

正文

第一篇：飾品連鎖商業計劃書

飾品（籌）商業計劃概要

一、短期經營

1、 目標客户羣-飾品組合（品牌、品類、價格、風格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區？）

定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；

組合：選擇項鍊、耳環、髮夾、化粧用具、皮包、挎包等具有協調風格， 店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨立沿街店面和百貨），人流量大的區域，按10平方-20平方和30平方設計三種終端。其中，10平方是掛牆+島櫃式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。

2、 終端風格與品牌設計（品牌設計、陳列、櫃枱、燈光等整體和綜合的設計） 尋找在流行美，頂好等專業飾品連鎖設計策劃公司專業人員設計。

3、 推廣手段和形式（線上、線下、團購、入户？）

後續建立線上銷售模式，以產品區隔，形成與線下互補。

4、 終端管理（人員培訓、激勵模式、業務供、銷、存及財務資金流轉、業務監控和報告、業務改善機制）

人員培訓：起步期自主培訓，後期網絡規模擴大後，招聘專業培訓老師（或考慮合作模式）培訓專業人員。

激勵（對員工）：

一般員工：固定工資2014左右+提成，總體收入3-4千，及少量的分紅權（如與單店業績掛鈎的5%-10%），確保行業內偏上水平，以吸引專業銷售人員； 負責經營的大股東：給予日常五項費用報銷並支付一定的固定工資（具體協商確定），起步後，對經營目標完成情況另行制定績效獎金激勵計劃（前2家店完成磨合，順利經營後，擬定後續經營計劃）。

運作管理：含管理標準，業務流程、軟硬件系統，尋找專業人士，合作設計。

（1）管理控制點：商品佈局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據控制；4.盤點控制；5.缺損率控制；6.服務質量控制；7.經營業績控制。

（2）主要運作事項：年度商品組合決策；年度開店計劃決策；供貨商選擇及商務談判；日常進銷存管理；終端人員培訓；業績考核與改進。

其中：日常進銷存管理：

首次鋪貨、終端貨品盤點、進貨、總部倉換標（條碼出入庫）、配送到終端（出

入庫）、資金日結算與對賬（與出入庫數據核對）、盤點、補貨、調換貨。 管理實施：1.編寫營業手冊；2.建立完整的培訓系統；3.不斷改善營運標準

5、 公司治理與結構、股權與分紅模式、經營權責約定、資金保證與進退出機制，約定在公司章程和合資協議內

股權結構：？後期需要實股激勵時同比例縮股即可。網絡資源對接採取付費模式或者考慮直接作為股東？分紅採取每年業績一定比例如，30%分配，70%留作發展資金滾動發展。店面資源對接是否考慮其參股？

進退出機制：一年內不允許退股，一年後退股其他股東優先受讓，按評估的淨資產作價；新進入股東，按評估淨資產溢價，具體溢價幅度視公司經營情況由股東集體協商確定。

經營權：大股東負責日常經營，組建團隊，完善管理，跟進年度經營目標完成。其他股東按照公司章程參與公司發展方向、重大開支、投融資活動、業務運作等決策。

單店治理：為吸引專業人士加盟，對接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店採取直營和加盟的中間形式，即允許經營者佔一定股份，並按實股比例進行投入、分紅。

6、 單店盈利測算（樂觀、保守和中等）、整體開店步驟及整體損益表測算、風險（尤其資金、人員）及應對

測算1：討論估計

以30平方旗艦店為例：保守預測樂觀預測？ 年收入：單月銷售6萬*12=72萬9萬*12=108萬 -採購成本：72*40%=28.8萬

=毛利：42萬65萬

-年費用：裝修5萬（考慮續約的不確定，一次性攤銷）

租金15萬

人工4千*2*12=10

小計：30萬

-總部五項及工資：10萬？

盈利2？25？20%

測算2：單店平效模式

即每平方店面每年銷售收入，現有碧桂園店面2.4萬/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬，則30平年銷售約200萬，利潤70萬；翻2倍為15萬，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷售100萬-150萬間，盈利約10-30萬？

流動資金：單月佔用資金=50/12+鋪貨10萬/店/4（平均每4月週轉一次）=6.5萬。即每店將增加的資金佔用約6.5萬+10萬=16.5萬。鋪貨後，平均月經營費用約6萬元。

後續發展：首期50萬註冊資本，起步規模開1家作為試點，其中，第一家至少要在5個月內確保盈利（月收入超過6萬），否則剩餘約30萬資金，無法支撐後續開店計劃。

2年內，20家規模，需資金約300萬。

二、長期思路

1、階段模式：

起步期即採取自主品牌模式（產品和終端品牌一致，進貨後進行換標）；皮包類產品代理有優勢品牌。後期逐步考慮全自主品牌+委託加工或自主設計（具有上百家店及開展加盟後）。

2、長期目標：

前2年：起步50萬資本，半年內開2家，磨合系統和人員、標準建設等，並具備每家店年銷售100萬，利潤20萬左右的經營能力，後續每月開1家，2年內力爭達到20家左右規模。

第3-5年：逐步開展加盟模式，發展到100家，成為珠三角區域性飾品連鎖品牌。年銷售額達到8000萬左右，逐步實現與資本的對接。其中，直營30家，銷售額3000萬，含加盟利潤，總利潤1500萬左右（直營按利潤率20%，加盟按10%）。以上不含網絡銷售。更長期的，可以選擇建立區域分公司，拓展其他區域市場。

第二篇：飾品經營店商業計劃書範文

【世界經理人辦公夥伴-訊】商業計劃書一方面是為了自己經營公司理個頭緒，另外一個目的就是拿着這份商業計劃書去融資，爭取風投，好的商業計劃書不單是公司的戰略分析，更是拿到風險投資的有力武器。

飾品經營店商業計劃書範文

背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以説飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客户羣。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平台來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客户進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的温馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客户認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出温馨舒適的家居氣氛。實現公司與客户的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。4、 團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閒有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費羣體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.

5、顧客的購買準則

遵守購買時自願平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.

三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格。。。xx公司產品有。。

本站範文網【】

服務細則

承諾:

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2.猴哥淘藝將根據客户自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客户承擔。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算:

4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客户訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客户準確答覆後視為合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客户費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客户可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。

5、客户2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客户所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客户訂單意向後，將與客户聯繫並最後商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客户承擔。)

7.猴哥陶藝將根據客户會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客户具體商定。

售後:

8.客户在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與説明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客户無條件包換包修，但客户需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客户再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客户承擔。

10.因客户行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。

1、設備費用

pc機(啟動投入)：初期擬採用2台一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨着訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的台數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

(轉載需註明來源)由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

附件：

1、租賃合同

2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書

3、猴哥淘藝與宏達工藝大森木成都總代理的供貨協議【世界經理人辦公夥伴】

第三篇：小飾品網上商店商業計劃書

市營五班唐宇學號：100707620142

小飾品網上商店商業計劃書（swot分析法） 引言

隨着人們生活水平的提高，人們注意到自己細節之處，因而流行起了小飾品，大街小巷的小飾品店令郎滿目，並且隨着風潮的變幻，時尚人士品位提升，商家為了獲得更多利潤使盡解數，飾品業競爭日益激烈。本文通過對於飾品店分析找出飾品店經營方向。

店鋪介紹

店鋪類型：小飾品店

商品：各類飾品

客户羣：年青女性及少量男性

銷售平台：淘寶凡客京東商城噹噹網

市場分析

1、解決貨源

小飾品種類紛繁複雜，各種各樣的飾品足以讓人眼花繚亂。光是客人挑選就覺得選擇性很大，賣家進貨成為一個商店銷售好壞的重要問題。小飾品與單獨的商品交易不同，單獨的商品店買賣貨物種類較少，所以貨源來自一家或幾家供貨商，而小飾品的消費者大多為女性顧客，女性願意花更多時間去選擇更多商品，這就需要商家有足夠商品種類。多樣性決定其供貨商有許多個。供貨商的多少也影響商品的質量與好壞。

因此，小飾品商應建立與多個供貨上的穩定關係。保持長久良好合作關係，盡力保障貨源多樣性與穩定性。這樣才能讓女性顧客有較大選擇空間，留住新老顧客。

2 網點的宣傳與推廣

在資金允許情況下，開直通車開始鑽石展位

如果資金不足可以在淘寶論壇，天涯論壇、淘寶幫派、百姓網、趕集網、58同城、qq空間、新浪微博 、 百度貼吧、 淘寶聯盟、電子郵件qq的漂流瓶 、qq羣、 旺旺羣 、旺旺 這些地方都可以增加流量。

3物流

商店自己發貨

找附近物流發貨

4售後

7天包退，郵費自理

第四篇：關於小飾品的創業計劃書

關於小飾品的創業計劃書 我打算開一間專門賣小飾品的店。

因為在這個現化的社會上有不少的學生和年青人都熱愛着“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己製做一個新的外表。 競爭對手分析

因為小飾品的盈利比較低所以沒有多少人會選擇這個行業，而附近也沒有這個行業的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這裏的唯一家，具有很大的發前途。

市場細分及顧客選擇

我主要的顧客是學生和一些社會上的年青人。因為只有學生和年青人會把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經大的人因為在社會上已經 經歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購買這些小飾品。 公司名稱

我會把我的公司的名稱叫做鐵鑽。

因為我要每一個購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質量還具有鑽石的永久發亮的特點。

公司選址

我打算在黃水職業中學的前面開這一間小飾品店。 因為在黃水職業中學那裏有2014多名消費能力較高職中學生那裏將會是一個很好的市場。在黃水職業中學附近還有一間振興中學那裏還有一羣消費能力一般的國中生那也是一個很好的市場。

司徽

公司經營理念

為了讓顧客可以安心的購買我的商品我為我的公司沒計了一條標語：不讓顧客購買最貴的商品，只讓顧客購買最合適自已的商品。

組織機構

在我的這一個店會有一個老闆專門購買貨物、一個員工負責推銷、一個員工專門幫客人將商品進行維修、加工、包裝等服務還有一個員工負責店的清潔和裝飾。 產品與服務

在我的這個店裏將會有不同的小飾品出售如：手機的小掛繩、首飾品（頸鍊、手鍊、腳鏈、戒指）車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會提供保養、保修、加工等服務。

定價策略和經營策略

我將會把商品上中下三種不同的價格這樣就可以滿足不同消費能力的顧客了，我還會採取代理的方式來經營，對員工我會創立一個勤工獎（每個月評選出一個最勤力的員工向他發一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們入

股，本店開業前期，初步計劃招收3名全日制僱員（包括1名推銷員，1名服務員，1名清潔員）。 具體內容如下：

1）有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間。

2）勤勞刻苦，服從僱主。

3）經面試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。 營銷推廣策略

我會組織員工在不同的時間去不同的學校向學生髮送傳單並且在節假日時也會舉行一些相關的活動如：元宵節時舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費或打折的方式得到精美的商品、春節時當顧客購買商品的金額達到一定時就會送上一封紅包等活動來推廣我的商品。

遠景規劃

在第一年時我打算採取穩打穩紮的策略，先把總店辦好等有了充足的資金後就馬上發展第二間店、第三間店一直開下去目標是在每個人想買小飾品時會第一時間會想到我的這一間鐵鑽小飾品店，我計劃在第二年就開第一間分店了。

第五篇：飾品創業計劃書範文

ⅰ.標題頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

a.

公司名稱

b.

註冊年月

c.

公司性質

d.

公司地址

e.

融資負責人姓名

f.

職務

g.

電話

h.

傳真

i.

e-mail

j.

公司主頁

k.

報告機密性密級

l.

創業計劃書編號

公司名稱：

簽字：

日期：

ⅱ.目錄

初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

ⅲ.執行摘要

a.

計劃書的目的

a.

為有意的vc提供信息

b.

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

b.

公司概述

a.

成立日期

b.

從事行業，

例如嬰兒產品製造商，

鉛筆的分銷商，

醫藥服務的供應商

c.

公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制

d.

出資所有權構成

e.

我們的主要辦公地點[x]

c.

業務

a.

描述產品或提供的服務，公司處於[種子，啟動，成長

]期、剛[

開發了我們的第一個產品，

僱用了我們的第一位售貨員，

簽了我們的第一張訂單]。

b.

在近期[

時期

]，

我們公司完成了[

x

]的銷售額，並且顯示出[益利，

虧損，

盈虧平衡]

考慮到資金問題，我們期望完成

[

x

]的銷售額，在[年]完成[

x

]的税前利潤。在[下一年]完成[

x

]税前利潤。

c.

如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

例如：

1.新產品的營銷

2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道，

4.增強新產品的研發或改進現有產品]

d.

產品與服務

a.

陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[

公司

]

生產下列產品[這裏簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

b.

當前我們的[

產品或服務

]處於[

導入，

成長，

成熟

]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務]

包括[

x，y，z

]

。

c.

我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[

x

，y

]

。

d.

我們的[產品或服務]的獨特性是因為[

x

，

y

，或

z

]。

e.

我們的市場定位優勢是因為我們的[

專利，

銷售速度，

商標名字等]。

e.

管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[

x

]

男性和[

x

]女性，他們有[

x

]年的合作經驗；有銷售[

y

]年的經驗

有[

x

]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][

x

]的經驗。

f.

營銷概述

g.

競爭環境

a.

分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[

產品或服務

]的替代品或相關產品。

b.

我們產品獨特性是因為如果我們能

[

x

]，或我們有競爭優勢因為我們的

[

銷售的速度，

已建立商標品牌，

低成本製造]

。

h.

資金需求

a.

我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[

]

它將使我們能

[

描述你為什麼需要資金，這機會為什麼鼓舞人心]。

b.

[

x

]

年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i.

風險與機會

a.

我們經營的最大的風險是

[

市場風險，

定價風險，

產品風險，

管理風險

]

b.

我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[

x

]

c.

我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[

x

]我們就有機會將[

市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

ⅳ.公司概述

a.

遠景目標

a.

我們的目標是成為

[

描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

b.

我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供

[節省的時間，

更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]

c.

為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客户，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個羣體對你的公司的相關幫助]

b.

遠景

c.

公司成立於[日期]並且[

描述你的產品或服務。例如，

鉛筆的分銷商，

醫藥服務的供應商

]

。

d.

符合法律規定公司全稱[

x

]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

e.

按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年

某月

某日]的需求。

f.

如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

g.

公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

h.

公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關係很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，並且説明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來説，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

i.

另一種對公司有利的戰略關係是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

j.

我們與供應商有着緊密的聯繫，批量採購時價格降至市場價的80%，並且他們同意

6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

k.

我們還有一些oem戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們佔據市場，儘管他對我們來説市場份額很小，並且沒有商標。

ⅴ.行業分析

a.

我們將進入何種行業

b.

行業

a.

歷史

b.

現狀

b.

客户分析

c.

競爭分析

a.

海外

b.

本地

d.

原材料的供應

e.

新入者的威脅

a.

海外

b.

本地

f.

替代產品

g.

結論

a.

進入時機

b.

成功因素

ⅵ.產品與風險

a.

產品介紹

a.

研發歷史

b.

技術規格

c.

實踐證明

b.

產量目標

a.

規模經濟

b.

公司的使命和銷售預測

c.

運作流程和功能設置

d

運作方式

a.

理由

b.

可行性

e.

選址

a.

原則

b.

比較

f.

勞動力需求

g.

研發

h.

物流管理

c.

原材料及設備的供應和採購

d.

運輸

e.

其它

h.

質量控制

i.

產量計劃

ⅶ.競爭分析

a.

描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裏的行業目錄，在線的數據庫，瞭解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌，尋找刊登行業廣告者。

b.

我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。

c.

你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜誌宣傳促銷。

d.

我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

ⅷ.市場和銷售戰略分析

a.

市場分析

對於大多數的創業計劃書來説，這部分至關重要同時也最難準備

a.

定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑑別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b.

市場環節

我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裏是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a，b，c]，你想要爭取到的客户的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客户目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客户反饋/廣告諮詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。儘管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

b.

市場營銷

a.

我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

b.

[市場定位]

我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。

c.

[價格]

我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客户願意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

d.

[分銷渠道]

我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客户的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用户的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]

e.

列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

f.

[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客户瞭解我們。

g.

我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客户羣，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯繫。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

ⅸ.風險與機遇

a.創業風險

a.

這一點對於整個計劃書來説也是至關重要的，vc對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b.

我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.

c.

企業弱點的評估

d.

應急計劃

e.

新技術

b.

機遇

a.

這一點對於整個計劃書來説也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。

雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。

b.

如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域佔據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客户和vc所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

ⅹ.管理團隊與所有權

a.

管理

a.

公司類型

b.

結構

c.

管理者職責和簡歷

d.

員工

不僅要説明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問説明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

b.

所有權結構

姓名

股票

所佔比重

[a

b創建者]

52

[52%]

[c.

d投資者]

22

[22%]

[管理團隊]

10

[10%]

[種子期投資者]

10

[10%]

c.

專業機構

財務公司/法律顧問/其他諮詢機構

d.

其它指導

我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

?.資金需求

a.

需求量

a.

金額

b.

時間

c.

資金類型

d.

資金來源

b.

其他資金需求

c.

資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[淨資產，重組債權，或其他形式的更高級投資]

它將是我們能

[

描述你為什麼需要資金，

並且你為什為這機會而激動不已]。

最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下

完善發展

[$x]

購買設備

[$x]

市場及新生產線

[$x]

運營資金

[$x]

[

x

]

年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出

。這些為什麼會實現。

?.財務計劃

a.

損益預估表

b.

現金流預測

b.

資產負債預估表

c.

盈虧平衡分析

d.

資金的來源和應用

[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位儘量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨着百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。

你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來説非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

[收支平衡表]

對一些項目作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務

[現金流和盈虧平衡分析]

這比收支平衡表還重要，在最終的日子裏你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客户的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

a.信件

e.供應商的報價單

b.市場研究數據

c.協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

1.在過去的5年中該行業的銷售總額？

2.該行業預計的增長率？

3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？

4.最接近的競爭者是誰？

5.該行業最近有什麼新產品？

6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？

7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？

9.你的客户的特點？

10.你的客户與你的競爭者的客户有什麼區別？

附2：風險企業分析中的關鍵問題

1.你的產品或服務是什麼？

2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3.公司將建於何處？

4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建築物是租賃的還是自己擁有的？

6.為什麼該建築物或地點適合你的企業？

7.企業的運營需要什麼額外的技能和人員？

8.需要什麼辦公設備？

9.這些設備將購買還是租賃？

10.你的商務背景是什麼？

11.你具有什麼管理經驗？

12.敍述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13.你參與這個企業的原因？

14.為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？

15.到目前為止有什麼開發工作已經作完？

附3：生產計劃關鍵問題

1.你將負責全部還是部分製造產品？

2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什麼選擇這些分包者？

4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5.生產過程的佈局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6.產品的製造需要什麼設備？

7.產品的製造需要什麼原材料？

8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9.產品製造的成本是多少？

10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？

如果是零售或服務型企業：

1.貨物將從哪裏購買？

2.儲存控制系統如何運營？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計劃關鍵問題

1.組織的所有制形式是什麼？

2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麼？

3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6.誰有支票簽字權和控制權？

7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？

9.管理小組的每個成員的

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