文範網風電塔架製造生產線客户需求分析書
- 商業計劃書
- 關注：2.29W次
風電塔架製造生產線客户需求分析書
生產線的多少決定着一定時期內可供銷售的產品多少，客户的需求多少等同於已能銷售的產品，兩者之間的關係在市場上的術語為產銷比，即工業企業在一定時期已經銷售的產品總量與可供銷售的工業產品總量之比，它反映工業產品生產實現銷售的程度，即生產與銷售銜接程度，這一比率越高，説明產品符合社會現實需要的程度越大，反之則小。同時生產線與客户需求在宏觀上又有另一種關係體現，即供需關係的變化，因此生產線與客户需求的分析有如下情況。
一、產銷比分析
①哈密生產基地
月份 | 名稱 | 客户訂單 | 生產產量 | 欠貨 | 產銷比 |
1月份 | 塔筒 | 16 | 32 | -16 | 50.0% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 20 | 48 | -28 | 41.7% |
4月份 | 塔筒 | 24 | 48 | -24 | 50.0% |
5月份 | 塔筒 | 24 | 48 | -24 | 50.0% |
6月份 | 塔筒 | 28 | 48 | -20 | 58.3% |
7月份 | 塔筒 | 28 | 48 | -20 | 58.3% |
8月份 | 塔筒 | 32 | 48 | -16 | 66.7% |
9月份 | 塔筒 | 20 | 48 | -28 | 41.7% |
10月份 | 塔筒 | 20 | 48 | -28 | 41.7% |
11月份 | 塔筒 | 16 | 48 | -32 | 33.3% |
12月份 | 塔筒 | 16 | 32 | -16 | 50.0% |
從上表中可以看出，哈密生產基地生產線超過客户需求。
②玉門生產基地
月份 | 名稱 | 客户訂單 | 生產產量 | 欠貨 | 產銷比 |
1月份 | 塔筒 | 12 | 9 | 3 | 133.3% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
4月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
5月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
6月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
7月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
8月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
9月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
10月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
11月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
12月份 | 塔筒 | 16 | 9 | 7 | 177.8% |
從上表中可以看出，玉門生產基地生產線不滿足客户需求，主要是玉門基地的生產線年久老化，效率不高。
③華北（呼和浩特）生產基地
月份 | 名稱 | 客户訂單 | 生產產量 | 欠貨 | 產銷比 |
1月份 | 塔筒 | 16 | 11 | 5 | 148.1% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 20 | 11 | 9 | 185.2% |
4月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
5月份 | 塔筒 | 24 | 13 | 11 | 181.8% |
6月份 | 塔筒 | 28 | 14 | 14 | 194.4% |
7月份 | 塔筒 | 32 | 14 | 18 | 222.2% |
8月份 | 塔筒 | 32 | 14 | 18 | 222.2% |
9月份 | 塔筒 | 32 | 14 | 18 | 222.2% |
10月份 | 塔筒 | 28 | 14 | 14 | 194.4% |
11月份 | 塔筒 | 28 | 12 | 16 | 233.3% |
12月份 | 塔筒 | 24 | 12 | 12 | 200.0% |
從上表中可以看出，華北生產基地生產線不滿足客户需求，主要是呼和浩特方圓700公里內項目較多，加之華北基地生產線較少。
④駐外基地
駐外基地主要包括河南、山西、寧夏、河北、湖北等地，就各地生產基地能力綜合以及訂單綜合。
月份 | 名稱 | 客户訂單 | 生產產量 | 欠貨 | 產銷比 |
1月份 | 塔筒 | 16 | 15 | 1 | 106.7% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
4月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
5月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
6月份 | 塔筒 | 28 | 18 | 10 | 155.6% |
7月份 | 塔筒 | 28 | 18 | 10 | 155.6% |
8月份 | 塔筒 | 28 | 18 | 10 | 155.6% |
9月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
10月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
11月份 | 塔筒 | 20 | 15 | 5 | 133.3% |
12月份 | 塔筒 | 16 | 15 | 1 | 106.7% |
從上表中可以看出，駐外生產基地生產線不滿足客户需求，主要是涵蓋範圍內項目較多，各合作基地產能較大。
二、供需關係分析
以數量為X軸，價格為Y軸，根據各基地所處位置的市場供需關係如下：
按照供需的三種關係，以及各基地生產的飽和度和市場的需求度，華北基地屬於供需均衡關係，因此，從上表可以看出，新疆基地和玉門基地處於供大於求的關係，駐外基地處於供不應求的關係。
結合一、二可以看出，當前的市場是西北地區處於生產線超過客户需求，北方地區和中部地區處於生產線不足客户需求的狀態。
- 文章版權屬於文章作者所有，轉載請註明 https://wenfanwang.com/qiyewenhua/shangye/v9er7w.html