石油工作報告多篇

【第1篇】石油氣工作報告

同志們：

這次會議，是經國土資源部領導批准召開的。會議的主要任務是，以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習領會國務院領導同志關於加強油氣資源戰略選區工作的重要批示；總結、交流選區工作經驗和取得的階段性成果，研究部署下一步

工作；審查選區項目工作報告和工作方案。下面，圍繞會議

主題，向會議報告有關情況。

一、戰略選區工作取得明顯成效

全國油氣資源戰略選區，是由國家財政投入，國土資源部組織實施的一項前期性油氣資源戰略調查工作。自4月啟動以來，項目整體進展順利，取得了重要的階段性成果。

（一）首批驗收的4個項目取得了重要成果和重大發現

首批驗收的選區項目均取得了油氣重大發現，落實了33個新的有利目標區和14個煤層氣有利勘探區，優選出了一批勘探靶區和新的勘探層系，為擴大油氣資源後備接替區奠定了基礎。在南海北部陸坡深水海域獲得了我國海域迄今最大的天然氣發現，取得了我國深水勘探的重大突破，填補了我國在這一領域的空白。在我國東部兩大主力油田外圍的新領域、新層系取得了歷史性突破，為大慶油田加強外圍油氣勘探，建設“百年油田”擴大了資源戰略接替區；為勝利油田開闢了勘探新層系和新領域，推動了整個華北地區前第三系的油氣勘探。這些成果，對於我國油氣勘探開發都具有十分重要的意義。

——南海海域深水獲得油氣重大發現。對南海北部陸坡深水海域進行了系統研究，取得多項油氣地質新認識和深水勘探技術新突破。優選出10個有利目標區，並在其中的白雲凹陷目標區成功實施了我國第一口水深超千米探井，獲得了我國海域迄今最大的天然氣發現，資源量約1100－1700億立方米，初步展示了南海北部陸坡深水海域具備萬億方大氣區的前景和潛力，也標誌着我國深水油氣勘探進入了新的發展階段。

——大慶外圍盆地獲得油氣重大發現。首次系統地對大慶外圍盆地進行石油地質調查研究，取得了一系列創新性的認識。優選出3個近期重點突破盆地、4個戰略準備盆地和12個有利目標區，並在其中的方正斷陷目標區實施了方6井和方4井，分別獲得日產10.8m3和96 m3的高產工業油流，取得了大慶外圍盆地油氣勘探的重要突破，提升了外圍盆地在大慶 “百年油田”建設中的重要地位.

——渤海灣盆地臨清坳陷40多年來首次獲得工業油氣流。系統研究並論證了華北前第三系石油地質條件與油氣資源潛力，優選了3套戰略層系、11個有利目標區，並在其中的臨清坳陷目標區實施了高古4井，首次獲得工業油氣流，實現了該區油氣勘探的歷史性

突破，為渤海灣盆地開闢了油氣勘探新層系和新領域，帶動了整個華北地區前第三系的油氣勘探。

——煤層氣開發利用前景研究和示範工程成效顯著。系統研究和評價了我國主要含煤盆地煤層氣資源狀況和潛力，優選出14個煤層氣有利勘探區。在目標區之一沁水盆地南部成功實施多分支羽狀水平井，實現了煤層氣開採技術國產化，示範效果顯著。研究並提出煤層氣勘探開發的有關政策建議，促進了我國煤礦瓦斯減排、生產安全和煤層氣產業發展。這些成果的取得，對進一步加強全國油氣資源戰略調查和促進石油企業加快油氣勘探起到了積極的作用。

一是對開拓海域深水和新區、新層系、新領域起到了先導作用。選擇南海北部深水區、大慶外圍盆地、華北前第三系，並獲得油氣新發現，開拓了我國海域深水油氣勘探的新領域、大慶油田外圍油氣勘探的新區、渤海灣盆地油氣勘探的新層系，這些都體現出了

國家油氣資源戰略調查的基礎和先導作用。

二是對尋找新的油氣資源接替區起到了促進作用。在南海北部深水、大慶外圍盆地和華北前第三系優選出了一批有利目標區，為石油企業向深水、外圍和深層拓展提供了資源基礎和技術支撐，準備了資源接續區，促進了新區、新領域油氣地質調查評價工作。

三是對石油企業加快勘探起到了引導作用。選區項目取得重大發現後，中海油在南海北部深水新增地震勘探1萬平方公里、落實50多個圈閉、部署多口深水探井，中石油和中石化也在這一區域投入了大量的工作量；中石油在大慶外圍方正斷陷新部署了8口探井和560平方公里三維地震，並將勘探範圍擴展到鬆遼外圍；中石化擴大了華北前第三系的勘查面積，並在臨清坳陷部署新的風險探井；中聯煤等10多家企業在沁水盆地加大了投資力度，形成了我國第一個大型煤層氣商業勘探開發利用區。

【第2篇】在石油公司工作會議上的報告

同志們：

這次工作會議的主要任務是:貫徹落實省、市公司工作會議和縣委工作會議精神，總結回顧過去三年的工作情況，表彰先進，落實責任，動員全體員工唱響做大做強零售的主旋律，簽訂xx年業績合同和安全工作責任狀。下面，我受領導班子委託向大會做工作報告。

一、關於前三年工作回顧

三年來，石油公司在省、市公司的正確領導下，在縣委、縣政府的大力關懷下，緊緊圍繞“大而強、名而優、嚴而細”的總體目標，突出了唱響《做大做強銷售》主旋律的工作重點，以做“細”做“實”為要求，以“增量增效”為中心，狠抓內部管理，實施“規範”管理，夯實“三基”工作，進一步提升網絡運營質量。在全體員工的共同努力下，銷售和經濟效益呈大幅度上升趨勢，成績突出、形勢喜人，零售量每年平均遞增__________噸。特別是xx年實現了歷史性和實質性發展，全年銷售成品油__________噸，零售總量完成__________噸，佔年度計劃_____%，同比增加_____噸。零售比例為73.3：22.7。財務管理4項可控費用控制在預算之內沒有突破，噸油現金成本_____*元，比同期下降_____*元。上繳税金__________萬元，佔計劃的__________%。可以説三年來，是我們奮發向上全力拼博的三年，是強化管理，勵精圖治、實現明水石油公司跨越性發展的三年。

(一)靈活運用競爭策略，不斷提升零售比重

這三年來，為開發油品零售新的增長點，我們實施“一把手”工程，重新劃分了銷售代理區域，佈署下達全員零售直銷任務。按照擴銷方案，靈活運用競爭策略，全力推進零售工作。一是依靠服務提升網絡運營質量。為進一步轉變思想觀念，改變工作作風，樹立“服務至上，顧客至尊”的經營理念，我們在提高服務質量，加強服務性工作上做了大量工作。如：員工服務客户不僅是停留在整理，打掃衞生等，更重要的是使客户瞭解公司的管理方向，得到更多經營指導和市場信息，讓客户得到實實在在的“實惠”。通過實行“心連心”走訪客户聯繫制度，加強了與客户的交流和溝通，增進與客户的“魚水情”，使廣大客户成為我們的“同盟軍”，讓他們感受到我們銷售的不僅是油品而是我們的真誠、信譽和形象。在以加油“十三步曲”為主要內容的服務中，公司提出用“一心一意的心態，一諾千金的誠信，一往直前的精神和一絲不苟”的責任心的“四個一”服務贏得客户的信賴。二是美化加油站外部環境。在不能增加廣告牌，指示牌的情況下，我們採取用差異色彩綠化來吸引顧客，在加油站上方懸掛彩旗，在綠化帶及加油站範圍內種上花草。員工親自栽種、剪枝、施肥、澆水，加油站鮮花四季開放，以鮮花做廣告，吸引很多過往的車輛來這裏加油。有的顧客稱我們站是花園式加油站。許多客户説，到中國石油加油站加油是一種精神享受。三是形成規範服務達到一流品牌。我公司領導班子有個共識，好服務要靠人去做，好設備要靠人去用，企業創優品牌要靠全體員工的齊心協力。我們始終把提高員工素質放在重要的位置，在激勵人，教育人上下功夫。在加油站實行日考核，月積累，季排隊，尾淘汰的員工競爭上崗機制，在分配上實行日考核，月積累，憑銷量，乘得分，分配到人的分配辦法，多勞多得，上不封頂，收入與經濟業績掛鈎，大大激發了加油員工搞好服務工作，多賣油，增效益的積極性。我們將xx年定為公司員工教育培訓年，對各崗位員工都進行了培訓考試，如加油站手語指揮服務禮儀，噸油核算等，並兑現獎懲。四是全面佔領農村市場，以租賃的五個農村站點為中心，逐步向周圍和周邊延伸，對沒有租賃站點的鄉鎮發展銷售代理，充分發揮銷售代理的作用。實施“包銷”工程，即每個基層單位包銷直銷一個鄉鎮或幾個村屯，將農村市場變為我們銷售新的增長點。併發揮零售加油車的作用，組成尖刀班深入村屯直銷，完善4台流動服務車，抓住春、秋旺季，為農民送油到田間地頭，填補了偏遠農村鄉鎮銷售盲區和縫隙。僅xx年就增加零售量近__________餘噸。全年實現零售__________噸，同比增加零售量__________噸,零售比例為73.3：22.7。

(二)夯實企業三基建設、確保企業長治久安

一是積極開展主攻營銷策略，做好大客户的營銷工作。做好大客户的營銷工作，歷來是石油市場營銷工作的重中之重，也是提高經營質量的關鍵。公司多數加油站通過與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位後勤服務主管取得聯繫，説服各個單位的經理，後勤主管等人與本站合作，因為他們希望能將嚴格管理司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們鑑訂油品供應合同，採取預存款的方式，給予一定優惠，登記車號，即來即加，建立長期的供銷合同，三年增加大客户_____*户，增銷油品__________餘噸;二是加強油品計量、質量管理，夯實基礎工作，使油品流通各環節計量，質量管理得到全方位，全過程的有效監控，以精準的數量和優良的質量贏得客户;三是實行定置化管理。將加油站劃分為加油區、辦公區、油罐區、汽車區、綠化區、配電房、廁所區、宿舍區、就餐區等10個區域，並根據各區域的不同功能，確定需要配置的物品。制定物定置，人定位的加油站現場管理制度，改觀站容站貌，改善站內衞生，促進加油站整體外觀得到明顯改觀。通過物定置，人定位達到人與物的有機結合形成事事有標準，使中國石油的品牌形象得以提升，促進零售業務的增強;四是加強安全基礎建設。開展“安全生產基礎年”，“強三基、反三違、除隱患、保安全”為主題的活動，建立安全管理的長效機制。加快qhse體系的建立,健全、完善安全監督體系及應急預案,逐級簽訂安全監督責任狀_____*份，加油員全部參加安保培訓，使廣大職工素質得到全面提高。建立隱患監控與治理的有效機制，隱患台帳進行動態管理，不斷夯實安全管理基礎工作。三年來爭取加油站改擴建資金__________萬元，改擴建加油站_____座。同時抓好反習慣性違章行為工作，確保了萬無一失。為全系統經營目標的實現提供了安全保障。

(三)突出企業營銷重點、廣泛推廣文明用語

近三年，為了突出營銷重點，提升營銷質量，提高營銷效益。我們加大規範的稽查監督力度，大練現場服務的基本功，解決規範服務問題。每年都利用一個月時間，開展文明用語強化月活動，針對加油站在現場服務方面存在的問題，重點強化“加油十三步曲”和“收銀六步曲”。把加油、收銀工作重心前移，把規範服務，文明用語，持槍加油和唱收唱付做為服務準則，促進了加油站服務水平的提高。同時為使細節管理成為一個集體行動，我們先在管理層面上下功夫，領導班子提出：細節決定成敗的理念。依靠精細管理，誠信經營，規範服務吸引顧客。站內醒目的監督欄內有值班站長及加油員的照片，旁邊還有監督電話，加油員上崗統一着裝，佩帶服務卡，整齊化的管理模式，充分展示了中國石油加油站的良好形象。在此基礎上積極開展服務監督和承諾服務活動，每月評出一名服務明星和一個優秀班組，並以此為榜樣激發全體員工的工作積極性，形成人人學先進，人人趕先進的良好氛圍。與此同時積極拓展市場，各個加油站經常走出去聯繫顧客，對固定顧客不定期的進行走訪，主動徵求顧客意見，並按顧客需求改進服務方式，實施情感銷售，攻略不同的細分市場，在穩定銷量的基礎上全面提升銷售結構，真正把經營變為“精”營。

(四)強化企業文化建設、積極開展保先教育

去年，我們緊緊圍繞做大做強銷售工作，開展“黨員先進性”教育活動，切實加強企業文化建設。一是加強領導班子的思想建設，作風建設。堅持廉政自律，嚴格執行中紀委提出的“四大紀律”“八項要求”“三個不得”和《黨員領導幹部廉潔法從政若干準則》及國有企業領導幹部廉潔自律的各項規定。二是抓好隊伍建設，突出抓好加油站經理隊伍建設，加油站經理實行聘任制，強化競聘制的考試考核，進一步提高加油站經理的政治素質和文化素質、業務能力、管理能力和攻關能力。三是大力開展再學規範活動，積極參加分公司舉辦的《黨務、紀檢》知識競賽與迎“七一”等各項活動。對入黨積極分子嚴格考察，搞好培養。四是在開展第二批先進性教育活動中,我們通過“學習提高, 分析評議, 整改提高”的先進性教育活動的開展，堅持統籌兼顧，做到“兩不誤、兩促進”，增強了自重、自省、自警、自勵的意識和自我提高的能力。籌集愛心基金、捐贈幫扶資金、實物_____萬元，幫扶困難職工_____人。通過先進性教育活動,提高廣大黨員思想認識，錘鍊了經久不衰的營銷力，以優質、創新服務樹立中油企業新形象。

回顧三年來工作，我們雖然做了大量、細緻的工作，但工作中，仍存在有以下幾點不足：1、市場管理的質量不夠高，達到的效果不夠理想。零售工作還存在局部的盲目性，廣泛性的服務工作還沒能有效的展開。2、規範化管理必須要有新突破。去年公司兩次對營業窗口進行明查暗訪，暴露出服務質量低、環境衞生差等諸多問題。3、少數職工的安全意識還不強，習慣性違章仍未做到根除。所有這些問題需要我們在xx年實際工作認真解決。

二、關於xx年工作任務

xx年是我國實施“十一五”的開局之年，也是我們持續發展關鍵時期的起步一年，對完成“十一五”各項任務至關重要。為了完成各項業績指標，明水石油公司對今年的工作基本思路是：以省、市公司會議精神為指針，以努力建設一流水準的零售型地區公司為中心，以做大做強零售市場為重點，以“推進管理創新提高加油站綜合管理水平、發展大客户”和“三保、兩好、一滿意”為目標，進一步改善營銷結構、提高營銷質量、持續擴大零售市場份額，不斷提升全縣成品油銷售業務的竟爭能力。

今年的主要工作目標是：

(1)、成品油銷售總量__________噸;

(2)、零售總量：__________噸;

(3)、高標號汽油銷售：__________噸;

(4)、潤滑油銷售量：_____*噸;

(5)、油品質量監督抽查合格率100%，重大責任事故死亡率為零。

在具體運行工作中，xx年，我們要圍繞分公司“五個新突破”的戰略方針，全面提高營銷質量，積極構築堅固的市場防線，精心打造黃金終端網絡，全方位佔領市場主導地位，力爭取得實效。堅持以體系管理為基礎，以責任落實和現場管理為重點，以管理力提升競爭力，實現持續健康發展。我們把xx年確定為“提升零售質量年”，確立了實現零售比75：25的市場開發指標和其他工作目標，並重點依靠九項工作措施來保證目標和任務的實現。

(一)、依靠服務、提升網絡運營質量

當今市場競爭是服務競爭的時代，服務質量是銷售網絡賴以生存的靈魂所在。服務的全方位、系列化以及把服務做到無限的周到細緻，是鞏固銷售網絡的唯一道路，“無”缺陷加上對客户“零”距離的服務才等於圓滿的銷售網絡。因此服務的量化、細分化、層次化、標準化、人性化將是今年的重點工作之一。今年我們要繼續加大十四項零售措施工作力度，重點拿入機構用户開發與管理。建立客户檔案，提供優質服務，建立長期合作關係。開展“支農送油到村屯”活動，把油品直接銷售給農民，確保“三農”作為提高零售比重的增長點。今年計劃租賃加油站_____座--_____座，拓寬網絡建設的渠道。通過這些辦法措施，承擔起與市場份額相匹配的社會、政治和經濟責任。

(二)、樹立現代營銷觀、提升員工綜合素質

今年的所有經營活動都要以提高客户滿意度為根本原則，從顧客的角度和觀點來分析研究客户的需求，把為客户提供滿意的產品和服務作為企業的責任和義務，通過客户滿意度的提高，建立客户忠誠，從而使企業獲得長期的收益。抓住員工培訓，根據不同層次的員工分別給予多視角、全方位的培訓，主要從領導才能、經營理念、人力資源管理才能及個性化才能等方面來對不同特長的員工進行專業化的培訓與提高，全面提升員工的知識結構，綜合素質有一個質的飛躍，屆時評選出全公司業務技術能手，參加省、市公司技術競賽，今後每年全省系統都要組織一次技術競賽，選拔出全省的業務技術標兵，給予工資晉級，療養休假等獎勵。

(三)、打造職業化、專業化的加油站經理

職業化、專業化的銷售鏈是企業迎接挑戰的必由之路，是企業運用現代營銷手段。公司將根據這一發展趨勢，通過全方位的培訓工作，打造一隻職業化、專業化的加油站經理隊伍，主要從分析能力、決策能力、溝通能力、人際關係能力、組織能力及效率等方面強化加油站經理素質。成長起來的加油站經理，將根據所具備的能力，精細化經營活動，把經營功能分解成若干環節，把各部分的潛在價值充分挖掘，攻略不同的細分市場，將會在穩定銷量的基礎上全面提升銷售結構，真正把經營變為“精”營，從而提高企業的管理力。

(四)、堅持嚴格考核、完善績效考核制度

在嚴格執行“三崗互控、三層督查”的基礎上，推行績效考核制度，將從業績、管理技能、銷售技能、人際關係技能、對成果的關注、職業敏感度、工作效率等方面來綜合評價員工的績效，嚴格考核“加油十三步曲”和“收銀六步曲” 。把規範服務，文明用語，持槍加油和唱收唱付等最基本的服務準則,作為改進和加強的重點。同時，對加油站經理、公司中層管理人員，要通過素質考試、業績考核和民意測驗三個程序，由公司領導班子擇優聘用。健全和完善社會用工管理機制，規範勞動合同和社會保險管理，穩定企業職工、社會用工隊伍。

(五)、強化內部管理、引進先進管理模式

在不斷完善各項內部管理制度的同時，引進海爾的“oec”式管理方法，做到日事日畢，日清日高。oec管理模式，是由海爾首席執行官張瑞敏發明的，其中“o”(代表over—aⅱ”)，意為“全面的”;“e”(代表'everyone，everything，everyday”)，意為“每個人、每件事、每一天”;“c”(代表'control and clear'’)，意為“控制和清理”。其含義是全方位地對每個人每一天所做的每件事進行控制和清理，做到“日清日畢，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作質量都有一點兒(1%)的提高。具體地説，oec管理模式意味着企業每天所有的事都有人管，所有的人均有管理、控制內容，並依據工作標準對各自控制的事項，按規定的計劃執行，每日把實施結果與計劃指標對照、總結、糾偏，達到對經營發展過程日日控制、事事控制的目的，確保經營向預定目標發展。進一步規範職業操作，提升工作效率。

(六)、發展創新、實施品牌戰略

我們要通過充分了解客户的需求，以最合適的服務去滿足市場的需求，形成品牌效應，從而提高零售結構，提高市場佔有率。今年，我們將重點培育“規範、精細、創新”的管理理念，“工作無小事、事事關形象、事事關市場”的服務理念。一次性把工作做準確的工作理念，“個性化服務，精細化運作，雙贏式發展”的經營理念等明水執行文化。力爭以強化執行文化，以強化全方位管理，全面提升企業競爭能力。同時，做好加油站改擴建項目上報工作，搞好改擴建項目踏勘工作，爭取更多的加油站改擴建項目資金。

(七)、很抓安全質量、提升現場管理水平

安全工作是一切工作的重中之重。運營的特殊環境要求我們的安全防範工作不能有絲毫懈怠，今年的安全工作關鍵是抓好現場管理為主的基礎管理工作。廣泛開展以“強三基、反三違、嚴達標、除隱患”為主題的安全環保基礎年的活動，建立起企業長效安全機制，杜絕習慣性違章。強化現場管理，開展以“規範化現場管理“為內容的競賽活動，制定出懲罰規則，做到令行禁止、懲罰分明，促進現場管理水平的提高，很抓安全質量管理，健全公司、加油站後勤保障三級安全質量管理網絡，強化全員，全要素，全過程的安全質量管理，抓好qhse管理，大力推廣加油現場管理體系，建立應急預案，搞好自救技能培訓，提高員工的安全防範能力，重點抓好持證上崗、油品運輸，重點要害部位，勞動保護用品的管理，嚴格設備管理，加強內部設備資源的共享和調劑，提高設備使用率。

(八)、創建和諧企業、推動民主管理進程

不斷鞏固和擴大先進性教育活動取得的成果，要繼續推進“四好”班子建設，要發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用和廣大黨員的先鋒模範作用，深入細緻地做好改革發展穩定工作中的思想政治工作，使員工隊伍始終保持奮發向上的精神狀態。抓好黨風廉政建設和反腐倡廉工作，重大經營決策必須提交經理辦公會集體討論研究決定，積極推進民主管理和企務公開，創建和諧企業，維護企業穩定大局。

為了實現以上各項目標，公司還要依靠高素質人才來發展、來創新，在拓展業務的同時，注重人員培訓，提高員工的各項素質。在業務上要增強服務觀念，提高服務水平，以出色的業務和到位的服務成為廣大客户不可缺的合作伙伴。同時，調整公司獎勵

機制，激勵進取，發展創新，拓展公司經營範圍，提高公司的綜合競爭實力。

同志們，我們石油公司正處於持續發展的關鍵時期。展望未來，我們要抓住發展機遇，迎接挑戰。我們將緊密團結在總公司的周圍，依託於中國石油，以“三個代表”為中心，繼續深入的學習“十六大”文件精神，改變思想觀念，保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的工作作風，團結帶領全體員工上下一心，創新發展明水石油零售工作，力爭全面、圓滿地完成xx年的各項工作目標，將公司經營管理工作提升到一個新的高度。

【第3篇】石油公司工作報告

在“十一五”開局之時，我們召開這次集團公司工作會議，主要任務是貫徹落實黨的十六屆五中全會和中央經濟工作會議精神，全面總結“十五”和XX年的工作，深化對集團公司改革發展穩定規律性的認識;研究提出集團公司“十一五”發展戰略、目標任務和總體要求，安排XX年工作，在新的起點上把建設具有較強國際競爭力的跨國企業集團事業推向前進。

“十五”工作回顧

(一)規模實力和可持續發展能力顯著增強，公司價值大幅提升。五年實現主營業務收入、利潤總額、税費比XX年分別增長94.7%、247.9%和102.6%。XX年全員勞動生產率達到32萬元，比XX年增長一倍多。資產總額、所有者權益比“九五”末分別增長77.7%和87.2%，淨資產收益率達到16.3%。

(二)國內油氣勘探開發業務發展勢頭良好，繼續保持着油氣生產供應中的主導地位。五年發現和落實3個3-5億噸級、11個億噸級規模的油田以及8個千億立方米規模的大氣田。原油產量穩中有升，XX年比XX年增產226萬噸。天然氣產量快速增長，比XX年增長了一倍。

(三)煉油化工和銷售業務快速發展，市場競爭力不斷提高。煉油業務規模、佈局和產品結構更趨合理，形成了3個千萬噸級和12個500萬噸級煉廠，原油加工能力比“九五”末提高18.1%;產品品種趨於多樣化，成品油銷售量佔全國市場份額的40%以上;成品油零售市場份額由15.1%提高到31%;化工產品直銷率提高34個百分點，統銷率達到89%。

(四)國際業務實現跨越式發展，國際大石油公司地位開始確立。特別是蘇丹307區千萬噸級大油田的發現，以及成功收購pk公司，標誌着海外油氣業務步入規模化發展階段。目前海外油氣項目已擴大到58個，遍及22個國家。國際貿易增長迅速，原油、成品油和化工產品等貿易量和貿易額分別比XX年增長2.5倍和3.3倍。石油機械裝備出口到59個國家和地區。工程技術服務業務走向國際的步伐加快。

(五)工程技術服務取得長足進步，未上市企業發展狀況明顯好轉。積極開拓社會市場和國際市場，外部市場收入比例達到42.9%，比“九五”末提高29個百分點。全員勞動生產率由XX年的2.6萬元提高到XX年的9萬元，年均增長29%。

(六)油氣管道等一大批重點工程建成投產，為持續發展打下良好基礎。西氣東輸能源大動脈勝利建成，忠武輸氣管道竣工投產。被譽為“綠色奧運信譽工程”的陝京二線全面建成和具有重要戰略意義的我國第一條跨國輸油管道———中哈原油管道工程順利竣工。“煤代油”工程取得重要進展，年替代燃料油173萬噸。大口徑、高鋼級的鋼管制造實現國產化。

(七)組織結構調整和資源重組整合穩步推進，體制機制創新取得重要進展。先後對4個地區的煉化業務、以及7家煉化企業的潤滑油業務實施整合，關停6個技術落後、效率低下的煉化生產區和小型煉廠;對物探、測井、工程設計、海洋工程等業務進行跨企業重組，對國際油氣業務進行了整合統一;對6家未上市企業實行了新的管理方式。完成了與寰球工程公司的聯合重組;主輔分離、輔業改制和清理規範法人實體工作取得重要進展，完成了中國小和公檢法機構的社會職能移交工作。先後兩次對集團公司總部和股份公司機關進行整合調整。實行全面預算管理和資金、債務、會計核算集中管理，成功增發h股股票，並完成了對下屬上市公司的整合。加強審計、紀檢、監察工作，完善內控體系，增強了企業風險防範能力。

(八)科技進步的支撐作用更為突出，人力資源開發成效明顯。“十五”期間共承擔國家級科技項目15項，集團公司級科技項目379項，登記科技成果5110項，獲國家授權專利2584項，榮獲國家科技進步和技術發明獎29項。在勘探開發領域，在煉油化工領域，在油氣儲運領域，在工程技術和軟件、裝備研發領域，取得了一大批創新成果。大力實施人才強企戰略，加快三支人才隊伍建設，首批評聘集團公司和企業兩級技術專家1000多人。五年間培養碩士、博士780人。開展不同層次的大規模培訓，五年累計培訓員工380多萬人次。

(九)黨的建設和隊伍建設進一步加強，企業文化建設取得新成果。以學習“三個代表”重要思想、樹立和落實科學發展觀為重點，先後開展“三講”和黨員先進性教育活動，黨的思想、組織、作風和制度建設取得新成果。教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系開始形成。制定和落實《集團公司關於加強各級領導班子領導管理能力建設的意見》、《基層建設綱要》、《企業文化建設綱要》，弘揚“愛國、創業、求實、奉獻”的企業精神，遵循“奉獻能源、創造和諧”的企業宗旨，倡導“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營管理理念，實現了企業精神、企業宗旨、核心經營管理理念和企業標識“四統一”。

(十)職工生產生活環境繼續改善，構建和諧企業工作有了好的開端。職工居住條件有了明顯改善。不斷增加職工收入。實施職工補充醫療保險。在全集團開展強“三基”、反“三違”、除隱患活動，普遍建立重特大事故應急預案，企業安全生產保障能力有了新的提高。全面落實維護穩定工作責任制，穩定形勢不斷好轉。注重加強與地方政府的聯繫與合作，帶動地方經濟發展，社會公共關係明顯改善。

在總結成績的同時，我們也要清醒地看到存在的矛盾和問題。主要是，石油後備資源接替依然緊張，油氣生產供應能力與旺盛的市場需求不相適應，保障國家石油安全的壓力增大;煉油化工業務佈局結構不盡合理，主要經濟技術指標與國內外先進水平相比尚有較大差距;科技自主創新能力較弱，高層次技術人才仍顯不足;部分未上市企業自我發展能力較弱;安全環保意識和事故防範能力還不強，“三違”現象嚴重，重特大事故時有發生;影響穩定的因素依然較多，構建和諧企業的任務十分艱鉅。對於這些矛盾和問題，我們要予以足夠重視，採取有力措施加以解決。

回顧過去五年的工作，我們主要有四點體會：

一是必須始終不渝地把發展作為第一要務，努力實現持續有效較快協調發展。

二是必須堅定不移地深化企業改革，妥善處理改革發展穩定的關係。

三是必須牢固樹立責任意識，全面履行企業的經濟責任、政治責任和社會責任。

四是必須堅持繼承和發揚大慶精神、鐵人精神，形成推動發展的強大精神動力。

“十一五”面臨的形勢和發展戰略

正確判斷和全面把握內外部形勢，是實施科學決策的前提。推動集團公司持續有效較快協調發展，必須準確認識國內外宏觀環境變化所帶來的機遇與挑戰，準確認識石油市場形勢變化所帶來的有利和不利因素，準確認識國家經濟政策走勢及對集團公司的影響，因勢利導地開展工作。

新的形勢、新的要求，給集團公司改革發展穩定提出了一系列新的重大課題，我們必須深入思考、積極應對。要深入思考在國民經濟加快發展形勢下如何保障國家油氣安全供應，深入思 考高油價條件下如何堅持穩健經營、防範各種經濟和非經濟風險，深入思考經濟社會轉型過程中如何平穩渡過矛盾凸顯期和多發期，深入思考改革攻堅階段如何深化集團公司管理體制改革和制度化建設。對於這些關係集團公司全局和長遠發展的重大問題，我們要從認識本質、把握規律出發，在深入進行理論思考和實踐探索中予以破解。

“十一五”是集團公司貫徹落實科學發展觀、實現發展戰略目標的關鍵時期。我們一定要樹立強烈的機遇意識、風險意識和創新意識，立足科學發展，着力自主創新，完善體制機制，促進企業和諧，把集團公司發展切實轉入科學發展的軌道。全面貫徹落實科學發展觀，一是必須堅持持續有效較快協調發展;二是必須加快增長方式轉變;三是必須着力提高自主創新能力;四是必須堅持整體協調發展;五是必須加強和諧企業的建設;六是必須大力培育先進的企業文化。

在未來發展中，面對複雜多變的外部環境和日益激烈的市場競爭，必須樹立戰略制勝思想，突出實施資源、市場和國際化戰略，贏得發展主動權。

實施資源戰略，打牢發展基礎。油氣資源是提升集團公司規模實力和競爭力的核心資源，是公司發展之本和效益之源。最大限度地獲得油氣資源，是實現公司持續發展、保障國家石油安全的必然要求。要堅持立足國內，強化國內油氣資源的勘探力度，提高科學開發水平，保持產量穩定增長，努力增加供應能力。要堅持開拓國際，着眼全球油氣資源，選擇有利地區，建成若干海外油氣生產基地，同時擴大國際油氣貿易，實現進口多元化。要堅持節約優先，把油氣資源的合理開發、有效利用及節約使用貫徹始終，實現開源節流。要堅持多元開發，在重點發展常規油氣業務的同時，重視非常規油氣資源的研究開發利用，關注石油替代產品和可再生能源的開發。實施市場戰略，掌握髮展先機。市場是聯結供應者和消費者的紐帶，是開展生產營銷活動和實現公司價值的舞台。企業的生存和發展離不開市場，必須增強市場意識，學會按市場規律辦事。要堅持以市場為主導，面向國內國際市場，注重市場供求關係變化，按市場需求組織各項生產和營銷活動，保障市場供應，力求最佳效益。要堅持開拓市場，學會在激烈的競爭中鞏固現有市場，發展潛在市場，擴大高效市場，不斷提高市場佔有率。要堅持服務市場，通過生產優質產品、提供優質服務、培育優質品牌，不斷提高公司信譽度和市場競爭力。要堅持推進和強化現代營銷體系建設，不斷完善儲運銷設施，實現規範、靈活、高效運作。

實施國際化戰略，拓展發展空間。國際化是世界經濟全球化和我國改革開放的必然要求，也是保障國家石油安全和提升公司國際競爭力的重要途徑。必須進一步增強國際化意識，不斷提高公司的國際化水平。要堅持積極穩妥的方針，既要抓住有利時機，選準目標，堅決推進，又要高度重視風險防範，穩中求進，防止失誤。要堅持統籌協調，以發展油氣上游業務為主，適時適度發展下游業務，帶動國際貿易和工程技術服務等業務共同發展、相互促進。要堅持互利共贏，妥善處理同資源國的關係，善於處理競爭與合作的關係，在競爭中選擇合作伙伴，在合作中求得更好發展。要堅持“走出去”與“引進來”相結合，既要充分利用國際資源和市場，又要注重吸收國際先進技術、管理經驗和人才，不斷提升公司國際化管理水平。

“十一五”目標任務和重點部署

“十一五”發展的總體要求是：以科學發展觀為統領，以“奉獻能源、創造和諧”為宗旨，以率先建成一流的社會主義現代化企業和具有較強國際競爭力的跨國企業集團為目標，以保障國家油氣安全供應為己任，突出實施資源、市場和國際化戰略，加快主營業務發展，着力增強自主創新能力，着力轉變增長方式，着力建立安全環保穩定長效機制，着力構建和諧企業，繼續實現公司持續有效較快協調發展，把跨國企業集團建設全面推向前進。

主要目標任務是：

———經濟總量和效益持續增長。到銷售收入年均增長達10%以上，銷售利潤率和投資資本回報率保持在12%以上。

———油氣資源基礎不斷增強。石油儲量替換率保持在1以上，油氣當量產量達到2億噸。

———保持市場供應主導地位。到，原油、天然氣供應量分別佔全國消費量的45%和60%以上。

———國際化程度大幅提高。到，按油氣產量、收入和投資三項指標測算，國際化程度達到20%。

———自主創新能力明顯增強。提升上游技術的領先水平和核心技術自給率。發明專利獲授權量年均增長20%，15項科技創新成果達到國際先進水平。

———創建資源節約型企業取得顯著成效。累計實現節能660萬噸標煤、節水2.55億立方米、節約用地2100公頃以上，創建資源節約型企業走在全國大企業前列。

———構建和諧企業取得明顯進展。安全

、環保和穩定形勢進一步明顯好轉，堅決杜絕特大安全事故、特大環境污染及大規模羣體性上訪事件，構建和諧企業取得顯著成效。

———職工工作環境和生活質量進一步改善。職工收入穩步增長，礦區建設和管理水平不斷提高，生產生活條件進一步改善。

在發展部署上要突出以下重點：

(一)加強國內油氣勘探開發，努力增加油氣產量。發展上游業務，必須突出地質理論創新和工程技術創新，不斷提高勘探開發水平，努力實現東部硬穩定、西部快發展，確保國內原油產量穩中有升，天然氣產量快速增長。

要強化勘探，不斷增加油氣儲量。按照加強前期、注重技術、突出重點、積極有效的發展思路，從戰略展開、戰略突破、戰略準備三個層次，推進“四新”領域勘探，努力取得具有戰略意義的大發現、大突破。要以提高儲量動用率、產能到位率和採收率為重點，提高資源開發利用效率。要加快天然氣業務發展，增強保障市場供應的資源基礎。要擇優發展非常規油氣業務，探索發展新能源和可再生能源業務。

(二)有序高效發展煉油化工業務，提升市場競爭力。要按照“集中、集合、集約、集成”的發展思路，大力推進戰略性結構調整和技術進步，努力實現公司資源價值最大化。要堅持規模化發展，實現煉化裝置集中佈局。要堅持優化配置和深化利用，實現資源集合效應。要堅持內涵發展，實現經營管理集約化。要堅持科技攻關與成果應用相結合，實現技術集成發展。

(三)大力發展儲運、銷售和貿易業務，提高市場供應保障能力。要按照“大市場、大營銷、大貿易”的發展思路，面向國內外市場，有效掌控資源、擴大市場營銷。要加快油氣儲運設施建設，保障市場安全穩定供應。要完善營銷網絡和物流體系，提高營銷質量。要加快構築多元化貿易體系，提高分享全球資源和市場的能力。

(四)加快拓展國際油氣業務，建設重點海外油氣生產區。繼續堅持講究效益、注重保障、培育規模、協調統一的發展思路，大力推動海外業務快速發展。加快建設和擴大海外油氣生產區，實現海外油氣生產的規模化和地區的多元化;推進中俄、中亞油氣合作項目，努力參與管道源頭和沿線的油氣田開發;努力拓展海上油氣業務，積極參與油砂、重油等非常規油氣資源的開發;創新發展模式，堅持自主開發與收購兼併相結合，通過參股、併購和資產置換等資本運作方式，推進海外業務的跨越式發展;充分發揮公司整體優勢，以油氣上游業務帶動和促進國際貿易、工程技術服務等業務共同發展。

(五)做專做強工程技術服務業務，提高外部市場佔有率。堅持提升實力、注重服務、打造品牌、擴大市場的發展思路，努力形成一批具有自主知識產權的集成化、系列化特色技術和核心技術，打造一批“國內第一、國際一流”的專業化公司。要推進結構調整和裝備更新，培育和發展特色技術服務隊伍。要加快技術進步，提升工程技術服務核心競爭力。要堅持研發、製造、服務一體化，提高關鍵裝備製造能力和技術水平。要大力開拓外部市場，重點進軍國際市場。要堅持扶優扶強，打造具有國際競爭力的專業公司。

“十一五”要着力抓好的幾項工作

(一)加強安全生產和環境保護工作，堅決杜絕特別重大事故的發生。

要認真貫徹執行“安全第一、預防為主”的方針，努力構建安全生產長效機制，實現本質安全。要以落實安全生產責任、重大危險源監控、事故隱患治理和健全hse體系為重點，建立責任明確、措施到位、考核嚴格以及激勵作用大、約束能力強的安全生產運行機制，促使各級管理者和所有操作人員自覺地在提高自身安全素質上狠下功夫，在全面落實崗位責任制上狠下功夫，在徹底消除各類事故隱患上狠下功夫，切實做到安全思想要嚴肅、安全管理要嚴格、安全制度要嚴謹、安全組織要嚴密、安全紀律要嚴明。要深入持久地開展“安全環保基礎年”活動，堅決消滅“三違”現象，切實解決有章不循、執行制度不力和管理不嚴等突出問題。要進一步加強對安全生產全過程的管理與控制，嚴格事故報告制度，建立故障報告制度，努力消滅事故苗頭。要高度重視並切實抓好安全隱患治理，建立健全突發事故應對、次生事故防範預案，對各種事故隱患都要嚴格監控、掛牌督察、限期整改。在事故處理上，要堅決執行“四不放過”原則，做到事故原因要水落石出、事故教訓要刻骨銘心、事故處理要有切膚之痛、事故整改要舉一反三。要借鑑國際先進經驗，牢固樹立“追求零傷害、零損失、零事故”和“違章就是事故”等安全理念，加強安全教育培訓，提高員工行為安全能力、安全技術保障能力、生產作業全過程控制能力和應急救援快速反應能力，堅決杜絕特別重大事故的發生。

要深入貫徹落實《環境保護法》和國務院《關於落實科學發展觀加強環境保護的決定》等法律法規，從遵法還是違法的高度來審視企業環保工作，切實提高認識、落實責任，完善制度、健全體系，推動清潔生產、確保環境安全。實行強制審核制，在對嚴重污染環境的工藝和設備進行強制淘汰的同時，對新建項目實施嚴格的環境評價，做到不環評不審批、環評不過關不建設、環保部門不驗收不開工，從源頭上防治污染。要切實加強環境風險管理，提升全方位監測水平，完善各級應急預案，建立企業自救、區域聯防的應急體系，提高應對突發環境事件的能力。(二)立足自主創新，大力推動科技進步。

要把自主創新作為確立國際大石油公司地位的關鍵。要全面落實科技興企、人才強企戰略，把大幅度提升自主創新能力放在更加突出的位置，使之成為實現集團公司持續有效較快協調發展的重要支撐，成為建設具有較強國際競爭力跨國企業集團的重要支撐，努力建設創新型企業。要把掌握具有自主知識產權的核心技術作為科技創新的重點。堅持整體推進、重點突破、強化集成、完善體系的原則，把解決制約發展的技術瓶頸問題作為科技創新的中心任務，加強關鍵技術攻關，強化應用基礎研究，大力提升原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力。要把培養創新型人才作為提高自主創新能力的重要保障。牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，積極做好高科技專業人才、高技能人才和高層次海外人才培養選拔工作，加快人才隊伍結構調整和人才開發機制創新，進一步提高三支人才隊伍建設水平。要把加快信息化建設作為推進科技進步、提高管理水平的重要手段。按照統一規劃、統一標準、統一設計、統一管理的要求，積極推進管理信息系統、erp系統、專業應用系統和網絡基礎設施建設，完善企業廣域網和局域網，加快建設區域數據中心，加大信息技術標準化工作力度，注重發揮電子商務作用，建設統一的信息化管理服務平台，全面提升信息化水平。加強信息安全體系建設和管理，保證信息系統安全可靠運行。

(三)注重內涵發展，加快推進增長方式轉變。

要科學合理地控制投資和成本，着力提高增長質量。要正確處理外延擴張與內涵發展的關係，特別是在形勢好、效益高、各方面發展願望強烈的時候，更需要保持清醒的頭腦，理智地分析可能遇到的風險，冷靜地把握投資的時機、力度和節奏，做到慎重()決策、穩健經營。要堅決貫徹節約能源資源的基本國策，努力創建節約型企業。堅持開發與節約並重、節約優先的方針，牢固樹立節約發展觀念，將創建節約型企業工作不斷引向深入，形成低投入、低消耗、低排放、高效率的節約型增長方式。要大力推進管理創新，全面提高企業科學管理水平。各企業要在從嚴從細管理和科學管理上下功夫，做到管理務必精細，落實崗位責任制務必嚴格，管理制度和管理方法務必科學。

(四)完善體制機制，增強企業發展活力。

要堅持國有企業改革方向，在完善管理體制方面取得突破。不斷改革完善集團公司管理體制，研究在集團公司層面建立現代企業制度的方案，進一步完善集團總部管理功能和母子公司管理體制。

要繼續推進專業化重組，在調整組織結構、優化資源配置方面取得突破。完善跨地區跨企業重組的鼓勵政策，打破內部封閉，推進不同方式的重組整合，引導同類業務集聚，促進生產要素向優勢產業和企業集中。

要深化基地後勤服務系統改革，在建立新的礦區管理體制方面取得突破。按照共駐、共建的原則，對未上市企業的基地後勤服務業務與生產經營業務分開運行、分開核算、分開考核，實行管理職能與服務、經營職能分離，建立符合“四共”要求的新型礦區管理體制。

要積極穩妥地推進人事、勞動和分配製度改革，在完善激勵約束機制方面取得突破。加大幹部公開競聘和交流力度，進一步完善選人用人機制。以控制總量、優化結構為重點，規範勞動用工管理。穩步推進薪酬分配製度改革。

(五)堅持整體協調發展，打牢構建和諧企業的基礎。

進一步加大統籌協調工作力度，把“四共”原則落到實處。要採取更加具體有力的措施，全面落實“四共”原則，在關聯交易、產業發展、礦區建設等方面，進一步完善利益共享、風險共擔的體制和機制，努力形成上市企業與未上市企業相互促進、優勢互補、共同發展的格局。要充分發揮綜合石油公司優勢;要實行分類指導和區別對待的經營方針;要完善扶持未上市企業的經營政策。

把維護大局穩定作為我們的第一責任和首要政治任務。要明確一個認識，即穩定問題的實質是利益關係調整。堅持一個方針，即繼續貫徹落實標本兼治、區別對待、疏堵結合、統籌協調的工作方針。突出一個重點，即集中力量做好重點單位和重點羣體的矛盾化解工作。

(六)不斷加強領導班子建設、職工隊伍建設和企業文化建設，進一步增強企業的凝聚力和戰鬥力。

要以提高管理能力為核心，進一步加強各級領導班子建設。要堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的方針，從嚴肅紀律、嚴格制度和加強內控管理入手，加強廉政建設，從源頭上預防腐敗，杜絕大案要案的發生。

要以提高思想政治素質和業務技能為重點，不斷加強職工隊伍建設。在幹部職工中深入開展形勢任務教育、更新觀念教育和愛崗敬業教育，不斷增強責任心，提高做好本職工作的本領。要持之以恆地加強各級黨組織和黨員隊伍的先進性建設，不斷鞏固和擴大先進性教育活動成果，建立黨員長期受教育、永葆先進性的長效機制。堅持把抓好基層建設作為工作重點，注重制度化、經常化，堅持不懈地抓，連續抓幾年。要切實關心職工生活，着力解決職工羣眾最關心、最直接、最現實的利益問題。

要豐富和完善具有石油特色的企業文化，讓優秀的石油文化成為企業發展的不竭動力。

在新的歷史起點上，我們一定要增強歷史責任感和時代緊迫感，在以xx同志為總書記的黨中央領導下，同心同德，羣策羣力，開拓進取，共創偉業，向着更高的目標邁進，為建設具有較強國際競爭力的跨國企業集團而努力奮鬥!

【第4篇】東北石油大學的培訓學習工作報告

轉眼間進入工作單位已經近七個月時間，慢慢地適應了新環境，和新同事也融洽的相處，同時也迎來了員工入職培訓，對單位有了更具體的瞭解和更深刻的認識，給了我不斷向上的動力和必須努力將工作做好的責任感，對自己的職業規劃有了高的要求和目標。

在東北石油大學的培訓中，給我印象最深的就是開學典禮上，領導的總結言簡意賅、精闢到位，給我很大的觸動，總結了關於如何在工作中不斷提升自身能力的“手眼心法步”的要點，對於我們在工作中有很切實的指導作用，我也結合自己的工作經歷談談對這幾點的認識和理解。

“手”即要多做、勤學、敢於嘗試和多總結經驗。要求我們要勇於承擔責任，不拈輕怕重、不畏懼困難，可能在工作中會不斷遇到新的問題，要敢於嘗試着去接受新的事物，要拓展思路不斷地攻克難關，更要勤於向經驗豐富的老同志請教，多學多問，做到“在工作中學習，在學習中工作”，另外要不斷總結經驗，成功的經驗、失敗的教訓都要總結，在後續的工作中不斷改進完善，這樣才能使工作更好更持續的發展。

“眼”即多看、多聽、多交流。在工作中我們要多留意身邊的每一個細節，多去了解和借鑑別人成功的經驗，工程上的每一個施工工藝、環節和技術要點都要細心觀察、瞭然於胸，新技術、新材料的推廣和應用，都要及時的瞭解和選擇性的進行實施，更要和兄弟單位或其他項目的相關人員多溝通、多交流，分享心得，這樣能促進公司整體管理水平的不斷提高。

“心”即用心、耐心、細心、虛心、盡心。“世上無難事只怕有心人”，任何新興的事物或高深的技術，只要用心去學習、去鑽研都可以將它化作我們的工具；工作中的每一個節點、每一個指標都要細心的分析，更加要求我們要耐心細緻完成每一步的工作；和同事、關聯部門之間要積極探討、虛心請教、及時溝通，才能保證工作環節的銜接和有序開展，得到準確有效的工作成果；對待每一項工作都不能尾大不掉、糊弄了事，或者總是抱着差不多就行的心態，對任何工作都要做到心無旁貸、盡心盡職、一絲不苟，或許結果不能讓我們滿意，我們可以去不斷地總結、改進，但是態度必須要端正。

“法”即方法、想法、法律法規、知法守法。任何工作都講求方式方法，不能一味的埋頭猛幹，一旦方法錯誤反而適得其反，任何工作開展前都要制定一個切實可行的方案，才能付諸行動，否則只可能無功而返；工作中要敢於有大膽的設想，並且能積極主動地把自己的想法講出來，供大家探討研究，人類的發展和科學的進步，都是靠某一些奇特想法的推動，諸如“為什麼蘋果熟了會掉到地上”此類的偉大想法；我們國家的法制進程正在不斷向前發展，每一個公民都要知法守法，要將法律作為我們日常行為的準繩，更要學會用法律的武器維護國家的、集體的、他人的和自身的利益，在正當權益受到侵害時要敢於挺身而出。

“步”即遵循程序、制度和流程步驟。現代公司都在不斷走向標準化流程管理模式，我們的每一項工作、每一個節點都要遵循公司的程序、流程和規章制度，腳踏實地、一步一個腳印的做好每一步工作，踏踏實實地完成人生每一步積累。

在日常工作中，如果能做到上述的五要凝一，那麼個人的能力和工作效率會有一個質的飛躍。一則印度諺語説：播種一種思想，收穫一種行為；播種一種行為，收穫一種習慣；播種一種習慣，收穫一種品格；播種一種品格，收穫一種命運。在工作中我對這句諺語感受尤其深刻。一個好的行為習慣能讓一個人受用一生，而好的習慣又是在不斷地規範自身言行的過程中形成的，“態度決定細節，細節決定成敗”，在人生的新的里程中，在新的工作環境和舞台上，我要對自己提出更高的要求，養成更良好的習慣。

在此期間我承擔了四區四隊中轉站資料員的工作。經過與前輩的溝通協作，我對中轉站所運行的設備流程有了一定的瞭解，對採油隊的運行理念有了進一步認識，更加明確了自己的工作方向和工作目標。

資料管理工作是中轉站管理的一個重要環節，資料整編的完整性、準確性、系統性對提高站裏檔案的質量有着極其重要的作用。工欲善其事，必先利其器，到崗後，前輩們指導我從運行檔案開始記錄，讓我逐步的瞭解工作內容。按照前輩建議的工作步驟，思路變得清晰明瞭，順利並圓滿地完成工作。這使我懂得要做好一項工作，必須有有效的工作方法和明確的思路。

資料管理工作是一件看似簡單，實則繁瑣的工作，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、自己摸索實踐，將過往的經驗與現在工程項目實際結合，將專業知識應用到實際工作，努力將本職工作做得更好。學如逆水行舟，不進則退，我仍需加強自身的修煉，利用工作之餘學習採油技術等與工作相關的專業知識，努力將自己的專業技術水平提高一個台階，更好地服務單位。

曾有一位哲學家説過：人生最大的價值莫過於充實，人生排除無聊最好的方法就是認真對待你現有的工作任務，並努力出色的去完成他。我一直將這句話牢牢的記在心裏，時時用此激勵自己，我所追求的是充實的快樂和成功的滿足。每經歷一點就多一分收穫，無論快樂還是憂傷，無論進步還是失誤，都是一種經歷，而經歷就是財富。正是這些財富的積累，讓我在工作中減少了張揚與浮躁，多了一份沉穩與內斂。在這一年裏，領導的關愛給了我工作的動力，同事間的友情關懷及相互協助給我了工作的舒暢感和踏實感。作為一名新晉職員還有很多知識需要我去了解、學習、鑽研，感謝領導給予我這個機會，工作的旅程剛剛開始，儘管我也許會有一些不足，但是我會積極改進，讓自己更加適合集體發展的需要。我將嚴格遵守公各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應號召，工作積極進取，任勞任怨，認真學習相關工程知識，不斷充實完善自己，為企業的發展貢獻自己的一份力量。

【第5篇】石油公司年度工作報告

同志們：

我們召開這次年度工作總結會議的主要任務是：以黨的17大精神和科學發展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結xxx年工作成績，認真分析當前面臨形勢，科學部署xxx年工作任務，動員和激勵廣大幹部員工進一步統一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足幹勁，迎接挑戰，為確保xxx片區持續穩定發展而努力奮鬥。下面我代表xxx黨政領導班子向大會做工作報告，請予審議。

一、xxx年工作回顧

xxx年我們按照xxx分公司的整體工作目標和工作要求，緊緊圍繞市場營銷這個核心業務，大力實施科學管理，完善企業管理體制，轉變發展觀念，創新發展模式，提升發展質量。在油品、非油品銷售，安全生產，員工隊伍建設，企業文化建設等方面做了大量的工作，提升了企業的發展水平，企業核心競爭力顯著增強，特別是在去年受金融危機的影響，全省銷售形勢異常嚴峻，xxx分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，幹部、員工齊心協力，共渡難關，全面較好的完成了各項工作任務，保持了強勁有力的發展態勢。展示了xxx人克難制勝、勇於進取的精神面貌;展示了xxx片區追求卓越，奮力爭先的企業氣質。現將xxx年工作情況總結如下：

(一)、任務指標完成情況

1、全年銷售計劃總量為xxx噸，其中零售xxx噸，批發xxx噸，實際完成xxx噸，完成年度計劃的xxx%。

2、全年零售計劃為xxx噸，實際完成xxx噸，完成年度計劃xxx%。

3、潤滑油全年計劃為xxx噸，實際完成xxx噸，完成年度計劃的xxx%。

4、油品銷售收入實現xxx萬元，實現税金xxx萬元。

5、非油品銷售收入實現了xxx萬元，完成年度計劃的xxx%。

6、可控費用支出xxx萬元，為年度計劃的xxx%，比計劃進度節約了xxx萬元。全年預算費用為xxx萬元，實際完成xxx萬元。

(二)、具體工作情況

(1)、銷售工作

1、面對今年金融危機給銷售工作帶來的巨大沖擊和整體銷售形勢下滑的嚴峻局面，xxx片區適時出台了《xxx片區銷售獎懲辦法》，與員工的工資獎金掛鈎，掀起了全員抓銷售、全員跑銷售的熱潮。今年上半年，xxx片區取得了油品銷售總量、油品零售量、非油品銷售額和潤滑油銷售量四項指標排名xxx公司第一位的好成績

2、由於去年春季氣温較低，又連降了幾場大雪，導致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區班子和各位站經理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區域村屯走訪用户，瞭解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用户進一步認可中油品牌，以温馨的服務、實在的回報，打動用户，吸引用户。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，xxx片區提供送油上門服務，既使是用量很小、路程很遠的山裏林場用户，也堅持送油到户。春耕秋收期間，累計送油十餘車。xxx還密切關注周邊新上馬的工程，xxx公路xxx段工程開工伊始，xxx班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協議，此項工程每天的用油量至少xxx噸;五月份，xxx勘探鑽井隊工程遷出xxx境內，為了留住這一大客户，xxx班子積極與對方聯繫，並承諾送油上門服務。截至目前，這個鑽井隊已用油xxx多噸。

4、採取“四心”工作法，保證油非共贏。xxx片區在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經驗的基礎上創新方法，全面發揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據xxx縣為農業縣的情況，通過周密的市場調查後，經與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農用產品。截至去年年底，xxx複合肥銷售xxx噸，尿素銷售xxx噸，實現銷售額xxx萬元，為非油品銷售開闢了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時，xxx片區還與各職能部門建立了良好的關係。為了履行中國石油的社會責任，讓農民能夠用上放心的油品，片區積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了xxx成品油市場穩定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優惠的政策。在計量鑑定、防汛費、消防器材的採購等方面，節省了相當可觀的費用，片區將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區已節約資金xxx萬元。

(2)、管理工作

1、結合分公司加油站管理工作有關精神，進一步落實《加油站管理規範》和xxx分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經理培訓班的同志為教員，於5月份和8月份，組織兩期加油員培訓班，參加人員達60餘人次，使員工的業務能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業技能評定的問題上，片區高度重視，積極配合xxx分公司培訓組開展工作，並自發組建自己的培訓隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓，取得了良好的效果，在今年的職業技能考核中，xxx片區員工的通過率達到了89%。

2、為加強員工隊伍的建設，xxx片區組織有關部門重點對所屬加油站的基礎管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導、評分，進一步促進了員工形象、主動服務、規範操作、工作紀律、便民服務等項目的提高，遏制和減少了各項違規現象的發生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務實，積極向上的良好氛圍。

3、結合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環節派專人進行指導整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。

4、強化了儲運安全工作，充分發揮安全生產委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產責任狀，建立隱患台帳及應急預案，做到事事有記載、件件有着落，特別是在xxx期間，在例行檢查基礎上，加大了安全檢查力度，堅持每週檢查不少於兩次，夜間檢查和臨時檢查相結合;尤其是節假日期間，領導親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎上，勤於檢查，多於督促，多年來沒有發生任何安全事故。

5、加強了計質量管理，特別是在其他片區個別加油站違紀問題發生後，我們對每台加油機、每個油罐、每次調價、每筆進貨和銷售等都一一進行拉網式檢查，杜絕了計質量問題的發生。

(3)、組織建設

1、加強了班子建設，充分發揮了黨支部戰鬥堡壘作用。重點是以“四好”班子建設為標準，不斷增強領導班子的政治意識，大局意識、責任意識和憂患意識，更加註重班子的合力，班子成員精誠團結，心往一處想，勁往一處使，帶領片區全體職工完成各項工作任務。

2、實行企務五公開原則，即工作思路公開、費用公開、支出公開、工資獎金公開、人員變動公開、下達任務指標的依據公開，使片區從制度的制定到各項工作的開展都能做到透明、公正。

3、積極開展了組織發展工作，今年有兩名預備黨員按期轉正，光榮地成為中國共產黨員;兩名優秀員工申請加入中國共產黨，成為入黨積極分子。

(三)、存在的問題

雖然今年的工作取得了一些成績，但也存在着許多問題，主要表現在：一是零售任務雖然基本完成，但比去年同期減少了很多，其主要原因是受金融危機衝擊，銷售形勢嚴重下滑所致。其次是批發上，基本屬於無批發局面，影響總量的完成;二是由於xxx成品油市場相對落後，高標號汽油銷售緩慢;三是今年電力部門又在多個鄉鎮農田架設電網，與我方競爭農民灌溉用油市場，直接影響銷售;四是與外系統，特別是個體加油站競爭，還存在着價格等方面的劣勢;五是服務質量、規範操作，以及軟硬件的建設，還有待進一步提高;六是個別員工缺乏責任心和緊迫感，存在遇事與已無關的思想等等，所有這些問題需要我們在今後的工作中妥善加以解決。

從整體看，過去的一年xxx片區經營發展所遇到的困難比預想的要多，但運行的狀況比預期的要好。歸結為一句話，成績顯著，振奮人心!這是全公司上下團結拼搏，苦幹實幹的結果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此我向你們，並通過你們向你們的家人——向支持和關心我們公司發展的所有朋友們表示誠摯的感謝!因為沒有大家的努力工作，沒有家人的關照和理解，沒有客户的支持和信賴，就不可能有公司今天的發展。

二、xx年主要工作目標

今年的主要工作方針是：突出發展，強化管理，深化改革，安全穩定。

今年的主要業績目標是：

(一)努力實現xxx分公司下達的各項經營指標，全年油品銷售要完成xxx噸，潤滑油銷售要完成xxx噸，非油品銷售收入要實現xxx萬元。

(二)努力加強基層管理工作，提高整體管理水平。

(三)努力推進網絡建設工作，打造銷售黃金終端

(四)努力確保企業運營安全、環保、無事故。

(五)努力打造專業、穩定，積極向上，不畏困難，勇往直前的員工隊伍。

(六)努力抓好黨風廉政建設工作和班子建設工作。

(七)努力提升公司的企業文化建設水平。

三、xxx年重點工作安排

為實現上述目標，xxx年我們要重點推進七項工作：

(一)、繼續以銷售為中心，提高零售量，貫徹落實分公司的戰略部署，將管理水平再提高一步。一是以創新、有效的營銷策略開拓市場，加強市場監督，及時掌握信息，利用開展的促銷活動和增加服務項目，提高零售量;二是以高水平的業務管理促進銷售工作的開展，堅持做好市場調查，利用淡季對全縣油品需求量做進一步查實，充分掌握第一手資料，從而把握好銷售節奏，準確提報需求計劃，保持低庫存運轉，規避價格風險，保證需求;三是抓好服務，不斷創新服務手段，加大培訓力度，使優質服務真正落到實處;四是充分抓住明年xxx公路xxx至xxx段開工的機遇，積極協調各方面關係，多點出擊、多措並舉，力爭佔領這塊增銷陣地。五是加強非油品銷售，使非油品銷售不僅要在加油站生根開花，而且要使每位員工對非油品銷售都有一個正確的認識，使非油品真正納入工作的日程上來，增加經濟增長點，努力完成上級公司下達的銷售任務，將方便於用户、服務於用户落到實處。

(二)、強化加油站基礎管理工作，重點是：1、搞好加油站現場管理工作，主要從形象標識、物品擺放、加油操作、軟件建設、考核檢查等方面入手，不斷達到規範化。2、加強計質量管理，杜絕任何環節上出現油品計質量問題，維護中油品牌形象。3、進一步完善內部競爭機制，加強對經營過程的監控，堅持嚴考核，硬兑現。4、全面推行目標責任管理，明確職責任務，並層層分解落實，加大全員全過程控制力度，嚴格費用支出，大力開展挖潛增效活動。堅持從基礎工作抓起，從基層建設抓起，持之以恆，常抓不懈，推動公司整體管理水平提升到一個新的層次。

(三)、繼續推進網絡建設工作，打造銷售黃金終端，結合“規範加油站”的形成，在上級公司的支持下，即要完成計劃內建設任務，又要拿出有限的資金搞好零星改造，使所有的加油站逐步達到規範化。另外，在力求徵得上級公司的支持下,積極與當地政府溝通，力爭在xxx年實現新建一座加油站，改建一座加油站，租賃一座加油站，改造一座加油站的目標。

(四)、強化安全管理，要繼續實行安全環保“一票否決”，嚴厲追究事故相關人員責任;加強隱患治理和本質安全建設，及時治理排查設備設施缺陷和安全隱患，認真貫徹執行“安全第一、預防為主”的方針，以落實安全生產責任、重大危險源控制、事故隱患治理和健全hse體系為重點，在全面執行油庫、加油站“十不準”禁令和中油集團公司反違章禁令，上狠下功夫，在全面提高管理者素質和操作人員安全意識上狠下功夫，在全面落實操作規程和崗位責任制上狠下功夫，在全面徹底整改、消除各類事故隱患上狠下功夫，在全面建立健全突發事故應對、次生事故防範措施上狠下功夫，努力構建安全生產長效機制，實現本質安全。

(五)、牢固樹立“人才是第一資源”的理念，針對管理人員重點解決觀念轉變和思維創新、站經理重點解決加油站日常管理和銷售難題、操作人員重點提高服務意識和技能水平。員工自身的發展，是構建企業發展的基礎和前提。廣大幹部員工要將精力集中在幹好本職工作上，把目光凝聚在提高自身素質上，多一份承擔、少一份推拖，多一份感恩、少一份抱怨，甘於平凡，不甘平庸，立足本職，勤奮進取。通過每位員工的自身努力，打造一支團結進取，用於超越的員工隊伍。

(六)、加強黨風廉政建設和班子建設，一時也不能放鬆，一刻也不能懈怠。黨員幹部要始終保持清醒的頭腦，嚴格遵循法律法規，做到“自重、自省、自警、自律”，樹立新時期石油人的良好形象，贏得羣眾的信任和尊重。要充分發揮黨支部“戰鬥堡壘”作用和黨員先鋒模範作用，時時刻刻注重端正企風，堅持黨務、企務公開原則，落實優化環境工作，使企業得到健康發展。領導班子要勤學善思，埋頭苦幹，持續加強“四好班子”建設，增強團結協作、顧全大局的民主氛圍，提高班子的整體管理和執行能力 (七)、要樹立品牌經營意識，努力提升公司的企業文化建設水平，採取切實可行措施，把公司企業文化建設的目標任務落到實處，用強大的文化力提升公司的凝聚力、創造力和競爭力。要切實抓好職工行為規範的養成，把公司的企業文化導入生產經營的一切活動之中，營造出濃厚的企業文化氛圍，塑造公司嶄新的企業形象。

同志們，xxx年，是面臨眾多挑戰而又充滿希望的一年，只要我們全體幹部、職工和家屬能夠團結一致，認真執行和落實公司的各項管理措施，樹立全公司一盤棋思想，上下一股勁，我們就一定能變壓力為動力，化挑戰為機遇。振奮精神，堅定信心，紮實工作，開拓進取，為創造和實現xxx片區的美好未來而努力奮鬥。

【第6篇】石油公司年度工作報告

同志們：

我們召開這次年度工作總結會議的主要任務是：以黨的xx大精神和科學發展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結xxx年工作成績，認真分析當前面臨形勢，科學部署xxx年工作任務，動員和激勵廣大幹部員工進一步統一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足幹勁，迎接挑戰，為確保xxx片區持續穩定發展而努力奮鬥。下面我代表xxx黨政領導班子向大會做工作報告，請予審議。

一、xxx年工作回顧

xxx年我們按照xxx分公司的整體工作目標和工作要求，緊緊圍繞市場營銷這個核心業務，大力實施科學管理，完善企業管理體制，轉變發展觀念，創新發展模式，提升發展質量。在油品、非油品銷售，安全生產，員工隊伍建設，企業文化建設等方面做了大量的工作，提升了企業的發展水平，企業核心競爭力顯著增強，特別是在去年受金融危機的影響，全省銷售形勢異常嚴峻，xxx分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，幹部、員工齊心協力，共渡難關，全面較好的完成了各項工作任務，保持了強勁有力的發展態勢。展示了xxx人克難制勝、勇於進取的精神面貌;展示了xxx片區追求卓越，奮力爭先的企業氣質。現將xxx年工作情況總結如下：

(一)、任務指標完成情況

1、全年銷售計劃總量為xxx噸，其中零售xxx噸，批發xxx噸，實際完成xxx噸，完成年度計劃的xxx%。

2、全年零售計劃為xxx噸，實際完成xxx噸，完成年度計劃xxx%。

3、潤滑油全年計劃為xxx噸，實際完成xxx噸，完成年度計劃的xxx%。

4、油品銷售收入實現xxx萬元，實現税金xxx萬元。

5、非油品銷售收入實現了xxx萬元，完成年度計劃的xxx%。

6、可控費用支出xxx萬元，為年度計劃的xxx%，比計劃進度節約了xxx萬元。全年預算費用為xxx萬元，實際完成xxx萬元。

(二)、具體工作情況

(1)、銷售工作

1、面對今年金融危機給銷售工作帶來的巨大沖擊和整體銷售形勢下滑的嚴峻局面，xxx片區適時出台了《xxx片區銷售獎懲辦法》，與員工的工資獎金掛鈎，掀起了全員抓銷售、全員跑銷售的熱潮。今年上半年，xxx片區取得了油品銷售總量、油品零售量、非油品銷售額和潤滑油銷售量四項指標排名xxx公司第一位的好成績

2、由於去年春季氣温較低，又連降了幾場大雪，導致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區班子和各位站經理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區域村屯走訪用户，瞭解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用户進一步認可中油品牌，以温馨的服務、實在的回報，打動用户，吸引用户。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，xxx片區提供送油上門服務，既使是用量很小、路程很遠的山裏林場用户，也堅持送油到户。春耕秋收期間，累計送油十餘車。xxx還密切關注周邊新上馬的工程，xxx公路xxx段工程開工伊始，xxx班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協議，此項工程每天的用油量至少xxx噸;五月份，xxx勘探鑽井隊工程遷出xxx境內，為了留住這一大客户，xxx班子積極與對方聯繫，並承諾送油上門服務。截至目前，這個鑽井隊已用油xxx多噸。

4、採取“四心”工作法，保證油非共贏。xxx片區在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經驗的基礎上創新方法，全面發揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據xxx縣為農業縣的情況，通過周密的市場調查後，經與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農用產品。截至去年年底，xxx複合肥銷售xxx噸，尿素銷售xxx噸，實現銷售額xxx萬元，為非油品銷售開闢了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時，xxx片區還與各職能部門建立了良好的關係。為了履行中國石油的社會責任，讓農民能夠用上放心的油品，片區積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了xxx成品油市場穩定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優惠的政策。在計量鑑定、防汛費、消防器材的採購等方面，節省了相當可觀的費用，片區將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區已節約資金xxx萬元。

(2)、管理工作

1、結合分公司加油站管理工作有關精神，進一步落實《加油站管理規範》和xxx分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經理培訓班的同志為教員，於5月份和8月份，組織兩期加油員培訓班，參加人員達60餘人次，使員工的業務能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業技能評定的問題上，片區高度重視，積極配合xxx分公司培訓組開展工作，並自發組建自己的培訓隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓，取得了良好的效果，在今年的職業技能考核中，xxx片區員工的通過率達到了89%。

2、為加強員工隊伍的建設，xxx片區組織有關部門重點對所屬加油站的基礎管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導、評分，進一步促進了員工形象、主動服務、規範操作、工作紀律、便民服務等項目的提高，遏制和減少了各項違規現象的發生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務實，積極向上的良好氛圍。

3、結合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環節派專人進行指導整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。

4、強化了儲運安全工作，充分發揮安全生產委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產責任狀，建立隱患台帳及應急預案，做到事事有記載、件件有着落，特別是在xxx期間，在例行檢查基礎上，加大了安全檢查力度，堅持每週檢查不少於兩次，夜間檢查和臨時檢查相結合;尤其是節假日期間，領導親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎上，勤於檢查，多於督促，多年來沒有發生任何安全事故。

5、加強了計質量管理，特別是在其他片區個別加油站違紀問題發生後，我們對每台加油機、每個油罐、每次調價、每筆進貨和銷售等都一一進行拉網式檢查，杜絕了計質量問題的發生。

(3)、組織建設

1、加強了班子建設，充分發揮了黨支部戰鬥堡壘作用。重點是以“四好”班子建設為標準，不斷增強領導班子的政治意識，大局意識、責任意識和憂患意識，更加註重班子的合力，班子成員精誠團結，心往一處想，勁往一處使，帶領片區全體職工完成各項工作任務。

2、實行企務五公開原則，即工作思路公開、費用公開、支出公開、工資獎金公開、人員變動公開、下達任務指標的依據公開，使片區從制度的制定到各項工作的開展都能做到透明、公正。

3、積極開展了組織發展工作，今年有兩名預備黨員按期轉正，光榮地成為中國共產黨員;兩名優秀員工申請加入中國共產黨，成為入黨積極分子。

(三)、存在的問題

雖然今年的工作取得了一些成績，但也存在着許多問題，主要表現在：一是零售任務雖然基本完成，但比去年同期減少了很多，其主要原因是受金融危機衝擊，銷售形勢嚴重下滑所致。其次是批發上，基本屬於無批發局面，影響總量的完成;二是由於xxx成品油市場相對落後，高標號汽油銷售緩慢;三是今年電力部門又在多個鄉鎮農田架設電網，與我方競爭農民灌溉用油市場，直接影響銷售;四是與外系統，特別是個體加油站競爭，還存在着價格等方面的劣勢;五是服務質量、規範操作，以及軟硬件的建設，還有待進一步提高;六是個別員工缺乏責任心和緊迫感，存在遇事與已無關的思想等等，所有這些問題需要我們在今後的工作中妥善加以解決。

從整體看，過去的一年xxx片區經營發展所遇到的困難比預想的要多，但運行的狀況比預期的要好。歸結為一句話，成績顯著，振奮人心!這是全公司上下團結拼搏，苦幹實幹的結果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此我向你們，並通過你們向你們的家人——向支持和關心我們公司發展的所有朋友們表示誠摯的感謝!因為沒有大家的努力工作，沒有家人的關照和理解，沒有客户的支持和信賴，就不可能有公司今天的發展。

二、xx年主要工作目標

今年的主要工作方針是：突出發展，強化管理，深化改革，安全穩定。

今年的主要業績目標是：

(一)努力實現xxx分公司下達的各項經營指標，全年油品銷售要完成xxx噸，潤滑油銷售要完成xxx噸，非油品銷售收入要實現xxx萬元。

(二)努力加強基層管理工作，提高整體管理水平。

(三)努力推進網絡建設工作，打造銷售黃金終端

(四)努力確保企業運營安全、環保、無事故。

(五)努力打造專業、穩定，積極向上，不畏困難，勇往直前的員工隊伍。

(六)努力抓好黨風廉政建設工作和班子建設工作。

(七)努力提升公司的企業文化建設水平。

三、xxx年重點工作安排

為實現上述目標，xxx年我們要重點推進七項工作：

(一)、繼續以銷售為中心，提高零售量，貫徹落實分公司的戰略部署，將管理水平再提高一步。一是以創新、有效的營銷策略開拓市場，加強市場監督，及時掌握信息，利用開展的促銷活動和增加服務項目，提高零售量;二是以高水平的業務管理促進銷售工作的開展，堅持做好市場調查，利用淡季對全縣油品需求量做進一步查實，充分掌握第一手資料，從而把握好銷售節奏，準確提報需求計劃，保持低庫存運轉，規避價格風險，保證需求;三是抓好服務，不斷創新服務手段，加大培訓力度，使優質服務真正落到實處;四是充分抓住明年xxx公路xxx至xxx段開工的機遇，積極協調各方面關係，多點出擊、多措並舉，力爭佔領這塊增銷陣地。五是加強非油品銷售，使非油品銷售不僅要在加油站生根開花，而且要使每位員工對非油品銷售都有一個正確的認識，使非油品真正納入工作的日程上來，增加經濟增長點，努力完成上級公司下達的銷售任務，將方便於用户、服務於用户落到實處。

(二)、強化加油站基礎管理工作，重點是：1、搞好加油站現場管理工作，主要從形象標識、物品擺放、加油操作、軟件建設、考核檢查等方面入手，不斷達到規範化。2、加強計質量管理，杜絕任何環節上出現油品計質量問題，維護中油品牌形象。3、進一步完善內部競爭機制，加強對經營過程的監控，堅持嚴考核，硬兑現。4、全面推行目標責任管理，明確職責任務，並層層分解落實，加大全員全過程控制力度，嚴格費用支出，大力開展挖潛增效活動。堅持從基礎工作抓起，從基層建設抓起，持之以恆，常抓不懈，推動公司整體管理水平提升到一個新的層次。

(三)、繼續推進網絡建設工作，打造銷售黃金終端，結合“規範加油站”的形成，在上級公司的支持下，即要完成計劃內建設任務，又要拿出有限的資金搞好零星改造，使所有的加油站逐步達到規範化。另外，在力求徵得上級公司的支持下,積極與當地政府溝通，力爭在xxx年實現新建一座加油站，改建一座加油站，租賃一座加油站，改造一座加油站的目標。

(四)、強化安全管理，要繼續實行安全環保“一票否決”，嚴厲追究事故相關人員責任;加強隱患治理和本質安全建設，及時治理排查設備設施缺陷和安全隱患，認真貫徹執行“安全第一、預防為主”的方針，以落實安全生產責任、重大危險源控制、事故隱患治理和健全hse體系為重點，在全面執行油庫、加油站“十不準”禁令和中油集團公司反違章禁令，上狠下功夫，在全面提高管理者素質和操作人員安全意識上狠下功夫，在全面落實操作規程和崗位責任制上狠下功夫，在全面徹底整改、消除各類事故隱患上狠下功夫，在全面建立健全突發事故應對、次生事故防範措施上狠下功夫，努力構建安全生產長效機制，實現本質安全。

(五)、牢固樹立“人才是第一資源”的理念，針對管理人員重點解決觀念轉變和思維創新、站經理重點解決加油站日常管理和銷售難題、操作人員重點提高服務意識和技能水平。員工自身的發展，是構建企業發展的基礎和前提。廣大幹部員工要將精力集中在幹好本職工作上，把目光凝聚在提高自身素質上，多一份承擔、少一份推拖，多一份感恩、少一份抱怨，甘於平凡，不甘平庸，立足本職，勤奮進取。通過每位員工的自身努力，打造一支團結進取，用於超越的員工隊伍。

(六)、加強黨風廉政建設和班子建設，一時也不能放鬆，一刻也不能懈怠。黨員幹部要始終保持清醒的頭腦，嚴格遵循法律法規，做到“自重、自省、自警、自律”，樹立新時期石油人的良好形象，贏得羣眾的信任和尊重。要充分發揮黨支部“戰鬥堡壘”作用和黨員先鋒模範作用，時時刻刻注重端正企風，堅持黨務、企務公開原則，落實優化環境工作，使企業得到健康發展。領導班子要勤學善思，埋頭苦幹，持續加強“四好班子”建設，增強團結協作、顧全大局的民主氛圍，提高班子的整體管理和執行能力 (七)、要樹立品牌經營意識，努力提升公司的企業文化建設水平，採取切實可行措施，把公司企業文化建設的目標任務落到實處，用強大的文化力提升公司的凝聚力、創造力和競爭力。要切實抓好職工行為規範的養成，把公司的企業文化導入生產經營的一切活動之中，營造出濃厚的企業文化氛圍，塑造公司嶄新的企業形象。

同志們，xxx年，是面臨眾多挑戰而又充滿希望的一年，只要我們全體幹部、職工和家屬能夠團結一致，認真執行和落實公司的各項管理措施，樹立全公司一盤棋思想，上下一股勁，我們就一定能變壓力為動力，化挑戰為機遇。振奮精神，堅定信心，紮實工作，開拓進取，為創造和實現xxx片區的美好未來而努力奮鬥。

【第7篇】職工代表在石油公司大會上的工作報告

一、xx年工作回顧

xx年，在**黨委和**的正確領導下，公司各級黨政組織團結帶領廣大幹部職工，認真貫徹xx大和xx屆四中全會精神，適時調整工作思路，緊緊圍繞關係公司整體發展目標和改革穩定的關鍵問題，抓住重點，統一思想，規範管理，團結進取，各項工作都保持了良好的發展態勢。

(一)通過調整工作思路，經濟總量穩步增長

年初，公司制定了“鞏固**市場、重點突破**市場”的工作思路。積極推廣應用以***為核心技術的**技術，採取測量、軟件、工具、儀器等“集成式一體化”技術服務模式，加快了鑽井速度，縮短了建井週期，在油田內部共完成各類定向井**口，比去年增長19%，創歷史最高紀錄。針對油田已進入“三高”階段，積極推廣機械鑽速快、油層保護效果好的泥漿體系，以強抑制鑽井液技術服務為突破口，把泥漿技術服務作為公司新的增效點，共完成泥漿技術服務井**口，比去年增長59%，泥漿配製**立方米，比去年增長57%。公司經濟總量有了較大增長，全年主業創收24580萬元，支出23050萬元，實現內部利潤 1530萬元(含資產收益費1480萬元);多元經濟收入8100萬元，實現利税970萬元。

(二)通過優化業務流程，服務質量明顯提高

公司以優質服務理念為核心強化生產組織運行，實行“市場開拓、生產運行、結算協調”一體化管理，進一步完善了“生產組織零準備、服務零缺陷”的精益化服務模式，全面優化了公司以市場鏈為基礎的業務流程。重點項目實行項目管理制，以全員、全方位、全過程的立體式質量控制，實現了速度、效益、安全、質量的有效統一。**技術服務方面重點強化了**區塊強抑制泥漿項目的生產組織運行，共完成強抑制泥漿技術服務井36口，優質的服務贏得了甲方的讚譽，為公司泥漿市場取得新突破奠定了基礎，也為油田難動用區塊的開發做出了積極貢獻。**技術服務方面，水平井fewd服務率達到88%，比去年提高了36%，為公司直接創收1300萬元。在中國質量協會、全國用户委員會開展的“用户滿意工程”活動中，公司的**技術服務榮獲“xx年全國用户滿意服務”稱號，成為全國同行業唯一獲此殊榮的服務企業。

(三)通過加大開拓力度，生存空間不斷拓展

以“做精勝利市場、做強國內市場、做大國際市場”為目標，堅持內外部市場並舉。抓住勘探地域不斷擴張、新老區塊及難動用儲量開發力度不斷加大的重要機遇，全方位、多層面拓展定向井與泥漿技術服務市場，**市場佔有率達到77%，泥漿技術服務市場有了實質性突破。在站穩油田內部市場的同時，優化人員、設備等資源配置，全力開拓外部市場。在西部，與****建立了良好的合作關係，首次闖入了**市場，重新進入了**市場，外部市場的項目由去年的12個，增加到了22個，累計完成各類定向井62口 (其中水平井48口)，比去年增長121%，完成泥漿技術服務井23口，比去年增長15%。積極探索開拓國際市場的新方式、新渠道，努力做大國際市場。全年在**完井8口，累計完井68口，在**完井2口，在**再度中標4口水平井技術服務項目，**招投標工作有了新的進展。“以卡塔爾為窗口、輻射中東”、“以吉爾吉斯斯坦為窗口、輻射中亞”、“以印尼為窗口、輻射東南亞”，國內外市場並駕齊驅的格局初步形成。

(四)通過堅持發展戰略，競爭實力不斷增強

堅持“科技興業、人才興司”發展戰略，公司科研攻關取得新進展，科研成果轉化有了新突破，科技創新能力進一步提升。全年共有9項科研項目通過了驗收評審，其中《***技術研究》獲**科技進步三等獎，《**開發》等3項獲**科技進步一等獎。灘海淺地層大位移水平井鑽井技術又有新進展，由公司提供定向井、泥漿技術服務的墾東405—平1井，垂深與水平位移之比達1:1.74，創目前油田同類型井新紀錄。深井分支井鑽井技術獲重大突破，亞洲最深的水平分支井tk908dh井順利完鑽，該項技術已跨入世界先進行列，為今後超深油藏的開發開闢了新途徑。由公司提供工程和測量技術服務的營28—平2井組，共布井10口、總進尺29884米、平均位移1066.77米，比預定計劃提前三個多月完鑽，標誌着公司在防碰技術、測量技術、fewd地質導向及複合鑽進技術的應用上均取得了新的提高。在**lg101—2井試驗“雙保”泥漿體系獲得成功，創出該地區新紀錄，共推廣應用5口井，獲得了良好的經濟效益。加大了人才培養工作力度，職工隊伍整體素質不斷提高，技能操作人員中80%取得職業資格證書，湧現出集團公司學術帶頭人3人、局拔尖人才5人、局青年學術帶頭人2人，公司科技人才呈梯次配備，初步形成了以各級專家為核心的人才隊伍。

(五)通過強化基礎措施，管理水平全面提升

認真開展第79次崗位責任制大檢查，健全完善了8大類1171項管理制度。以實施網絡辦公自動化系統為開端，完成了公司“綜合網絡辦公自動化系統”、定向井數據庫管理軟件、數據庫的改造升級，初步形成信息化的整體應用框架。建立了hse管理組織機構和管理網絡，形成了hse管理體系文件165個，應急預案52個。強化落實安全生產責任制，公司榮獲管理局“安全生產優勝單位”。完善績效考核管理辦法，建立了科學規範、切實可行的績效考核管理評價體系。加強內部考核管理和財務收支審計，規範會計基礎工作，加大成本控制力度，加快資金週轉速度，保障了生產經營的順利進行。信息統計實施“三負責、三審核”源頭數據質量控制責任制，加強了監督、預測職能。以“三流合一”管理為主線，物資管理水平進一步提升。強化服務意識，落實管理制度，生活服務運行效率和服務質量明顯提高。

(六)通過做好細緻工作，各項改革平穩推進

公司成立了深化勞動人事制度改革工作領導小組和辦公室，對各單位的經營規模、組織機構設置、職工隊伍狀況進行了調研，為下一步的深化改革奠定了基礎。公司改制分流工作於9月中旬正式啟動，以**為改制分流試點單位，在清產核資、清倉查庫的基礎上，經與**多次協商，完成了**改制分流初步方案，經召開職工大會投票表決，93.3%的職工同意參加改制，該方案已於本月 23日上報**，公司改制分流工作取得階段性成果，也為明年工作的全面推開積累了經驗。

(七)通過開展主題活動，企業文化初步形成

開展了“企業文化建設深化年”主題活動，正式發佈了公司標誌性語言及其內涵闡述，各基層單位也修訂完善了各自的“團隊精神”和管理理念。推廣應用了公司 cis企業形象識別系統，形成了公司對外統一的**的標誌性圖案。配合學習型組織創建，對公司文化內涵進行大力宣傳，增強了員工對公司品牌的認同感、歸屬感。建立了系統的品牌價值管理體系，把品牌傳播與市場開拓相結合，推出了墾東405—平1井、dh1—h3井、鄭王地區強抑制鑽井液技術服務等一批“品牌工程”。**被推薦為**xx年度名牌基層隊，定向二隊被授予“中石化石油工程金牌隊”，巴州分公司榮獲“中石化塔河油田141萬噸產能建設先進單位”和 “山東省青年文明號”等榮譽稱號，冀東項目組以優質服務先後獲得“甲乙方雙文明共建先進單位”和“雙文明共建先進技術服務隊”榮譽稱號，在油田內外打響了 “勝利鑽井技術”品牌。湧現出了****88888等一大批為公司的發展拋家舍業、忘我拼搏的優秀職工，以自己的行動豐富了公司企業文化的內涵。

(八)通過加強組織領導，思想政治工作成效顯著

10月10日，公司召開了工會第二次代表大會，選舉產生了工會第二屆委員會;10月26日召開了公司第二次黨代會，選舉產生了新一屆黨委委員和紀委委員，產生了公司新一屆領導集體，對公司的持續穩定發展起到了強有力的促進和保障作用。各級黨組織緊緊圍繞發展大局，加強改進黨建和思想政治工作，充分發揮了保駕護航作用。“學轉謀見爭”活動貫徹於全年生產經營建設之中;“三爭聯動”、“青工技能振興”主題活動見到了明顯成效;“爭做廉潔勤政先進帶頭人、爭創廉政建設信得過先進單位”活動，加強了黨的作風建設和幹部隊伍建設;“廠務公開”和“廠務質詢”活動，推進了民主管理和民主監督工作;“勝利巾幗建功立業”和“創造新技能、創造新業績、創造新生活”活動，提升了女職工隊伍素質;計劃生育各項指標達到100%，連續7年獲得管理局一等獎;送温暖活動結成了64對幫扶對子，基本涵蓋了公司特困户、遺屬户等弱勢羣體;創建“油田示範老年活動室”活動，改善了老同志健身娛樂條件;創建“平安單位”活動，營造了良好的工作生活環境。各位代表，公司xx年取得的這些成績，是**黨委和**正確領導，局機關處室和兄弟單位大力支持，公司廣大幹部職工團結拼搏、無私奉獻的結果。在此，我代表公司黨委和公司，向關心、支持我們的管理局領導、局機關處室領導表示衷心的感謝!向為公司發展做出積極貢獻的廣大幹部職工、家屬和離退休老同志表示崇高的敬意和親切的慰問!

在看到成績的同時，我們也要看到工作中存在的差距和不足。核心競爭力不強的矛盾比較明顯;經濟運行質量還不夠高，增收不增效的現象比較突出;管理較為粗放，管理體制、經營運行機制離現代企業制度的要求還有一定差距;降本增效的機制尚沒有從根本上建立起來;抵禦市場風險的能力還比較弱。我們要正視這些矛盾和問題，着眼長遠，立足當前，抓住關鍵環節，採取有力措施，一個一個地認真加以解決。

二、xx年重點工作安排

xx年是實施“十五”計劃的最後一年，也是我們貫徹落實科學發展觀，全面提升公司整體發展水平，實現公司整體發展目標的關鍵一年。

實現既定的發展目標，必須要有堅定的信心、昂揚的志氣。而這種信心和志氣，既來自於各個方面的壓力和動力，又來自於我們的現實緊迫感和歷史使命感。今年國際市場油價高漲，全年工作量相對飽滿，油價有漲就會有落，作為乙方單位，影響公司發展的不可預測因素很多，我們現在家底薄、實力弱，只有不斷擴大公司的經濟總量，才能降低公司的經營風險，增強生存發展能力。隨着中國加入wto，石油石化市場逐步對外放開，在我們“走出去”的同時，殼牌、貝克休斯、斯倫貝謝等國際知名公司，憑藉着設備、資金和人員的優勢，也在逐步向國內市場滲透，國內各油田和部分民營企業也紛紛成立鑽井技術服務隊伍，市場競爭的壓力越來越大。由於歷史原因形成了公司的人才斷層，雖然近幾年不斷加大人才引進和培養力度，但由於現場技術人員成長週期長，隨着公司外部市場的不斷擴大，人才緊缺的問題越來越突出，能夠獨立駐井進行技術服務的定向井、泥漿技術人員緊張的問題尤為明顯，在一定程度上影響了公司開拓外部市場的步伐。

在充分認清困難的同時，我們也必須看到，我國加入wto後，國內市場加快開放為我們擴大對外經濟合作，引進技術與設備，不斷進軍國際市場提供了歷史機遇。國民經濟持續穩步增長，國家正在建立石油戰略儲備機制，集團公司調整產業結構，實施專業化重組，給我們帶來了寶貴的發展時機。

“油氣當量重上3000萬”目標的確立，隱蔽油氣藏、難動用儲量開發工作量的增加，給予了我們更大的發揮技術優勢的空間。外部市場也面臨着新的發展機遇，在印度尼西亞中標的4口定向井，合同金額**萬美元;即將投標的印度定向井市場有兩年的工作量，預計合同金額**多萬美元;華北局鄂爾多斯區塊明年計劃施工**口井，可以作為泥漿技術服務今後一個時期一個新的市場來開發和培育，以此來彌補由於油田強抑制泥漿技術服務工作量減少帶來的損失;冀東油田市場前景十分看好，明年仍將作為除西部以外的重點市場來開發和管理;殼牌長北項目作為潛在的市場有着良好的發展前景，與國際知名石油公司的合作，可以鍛鍊隊伍、提高素質，進一步增強我們開拓國際市場的能力。

經過7年的發展，公司的科技實力不斷增強，培養造就了一支高素質的職工隊伍，在國內外市場打響了“*****”品牌，為以後的穩步發展創造了有利條件。這些都為我們迎接挑戰，抓住機遇，加速發展提供了強大動力。

面臨新形勢新任務，結合公司實際，我們確定xx年工作的指導思想是：以黨的xx屆四中全會精神為指導，堅持科學發展觀，積極穩妥地推進改革，堅持管理創新，加快技術創新步伐，以創建名牌企業為理念，全面提升公司整體發展水平，努力實現公司各項工作持續有效和諧發展。

xx年生產經營建設目標

1、主要經濟技術指標。全年主業創收**億元，年創利潤**萬元。

2、科研攻關8項。

3、安全生產。總目標是“零違章”、“零隱患”、“零事故”和“零職業危害”，確保做到“三杜絕、一保證”。

4、精神文明建設。黨員幹部無違法亂紀，職工隊伍無犯罪，95%以上基層隊達到局達標基層隊標準，計劃生育率七項考核指標均達100%，爭創**文明先進單位。

為實現確定的目標，xx年，我們要切實抓好以下幾個方面的工作。

(一)以提高經濟效益為中心，擴大公司經濟總量

我們要緊緊抓住“**********”的戰略機遇期，以發展為主題，做精做強主營業務，加快培育新的經濟增效點，不斷擴大公司的經濟總量。各項工作都要以提高經濟效益為中心，要樹立起資金是公司生命線的觀念，以是否有利於企業長遠發展來權衡投資效益，不斷完善資金運營管理制度。要增強保險意識，加大對資產設備和重要儀器的保險力度，降低公司的經營風險。要按照專業化發展要求加快設備的更新升級，加大科技投入和人才培養力度，加快科研成果的轉化和新技術、新工藝的推廣應用，以跨越式的發展實現公司經濟總量的不斷增長，為公司贏得生存發展的機會，也給職工帶來更多的實惠。

(二)以拓展生存空間為目的，做大國內國外市場

市場是企業發展之本，在鞏固油田內部市場的同時，要把經營的視野不斷向外拓展，加快開拓國內市場，穩步進入國際市場，努力開闢新的發展空間。要加強與採油廠、鑽井公司的合作，以合作雙贏的模式形成利益共同體，在深探井、難動用區塊井、海上深井方面爭取更多的工作量，油田內部市場要確保份額不減。要細化外部市場，加強項目的前期調研論證，做好項目效益評價，提高外部市場的盈利能力。以新技術新工藝推廣為手段，把雅克拉地區氣田、羊塔克油田作為工作的重點，穩固西部市場;優化人員、裝備等資源配置，繼續做大冀東市場;加大人力物力投入，重點突破鄂爾多斯市場，國內市場要實現穩中有增。要確立全球市場觀，以阿曼、印度定向井市場為工作重點，加強與油田相關單位、國內企業、國外石油公司的交流與合作，利用一切可以利用的社會資源，力爭在國際市場有較大的突破。同時，要着力培養適應市場開發的急需人才，重點改善進入國際市場的施工隊伍裝備，進一步提高開拓市場的綜合競爭實力。

(三)以完善管理機制為目標，深化勞動人事改革

xx年將是**勞動人事制度改革實質性推進年。我們要按照油田“兩壓三減”的要求，進一步調整精簡組織機構，壓扁管理層，優化人力資源配置，建立起以崗位管理、競聘上崗為主要內容的人事管理新機制。按照“盡職責、有能力、簡而精、大作為”的目標，減少管理層次，把兩級機關建成符合現代企業制度要求的學習型、服務型、協調型組織。要在總結今年工作經驗的基礎上把改制分流工作全面推開，要抓好改制企業的規範運作，完善法人治理結構。各級黨政組織必須從講政治、講大局、講長遠、講政策的高度重視改制分流工作，把改制分流作為企業轉換經營機制、提高企業效益的動力和手段，條件成熟一個改制分流一個，對暫不具備改制條件的，要積極創造條件，促其改制分流，按照管理局的統一部署和要求，全面完成公司的改制分流工作。

(四)以推動管理創新為重點，提升整體管理水平

管理是企業永恆的主題，也是效益的重要源泉，要不斷更新管理理念，大力推進管理創新。

管理體系的運行機制。進一步完善內部經營承包制度，搞活和完善內部分配機制，加強對經營過程的監控，堅持嚴考核，硬兑現。要規範基層單位的生產標準、程序和責任，增強質量管理的可溯性和符合性。成本的水平直接決定企業的市場競爭能力和盈利水平，我們必須充分認清降本增效的必要性和緊迫性，全面推行目標成本管理，明確成本效益目標，並層層分解落實，加大全員全過程控制力度，嚴格費用支出，大力開展節能降耗、挖潛增效活動。要堅持從基礎工作抓起，從基本功訓練抓起，從基層建設抓起，持之以恆，常抓不懈，推動公司整體管理水平提升到一個新的層次。

(五)以創建名牌企業為理念，提高綜合競爭實力

要樹立品牌經營意識，努力提升公司的企業文化建設水平，採取切實可行措施，把公司企業文化建設的目標任務落到實處，用強大的文化力提升公司的凝聚力、創造力和競爭力。要切實抓好職工行為規範的養成，把公司的企業識別系統導入生產經營一切活動之中，營造出濃厚的企業文化氛圍，塑造公司嶄新的企業形象。把公司建設成為裝備先進、結構合理、工藝配套、技術精湛、服務一流，在國內技術領先，在國際市場上有競爭力的可持續發展的高科技專業化公司。要制定人才戰略構想，搭建核心人才經營平台，完善人才培養、使用、評價、激勵和約束機制，激勵分配要進一步向有實際貢獻的科技人才傾斜。堅持科學的發展觀，在推動公司事業發展的同時，切實關心全體員工的發展，維護廣大員工的切身利益，使員工與公司共命運、同成長，實現企業、員工、社會的全面協調發展。

(六)以維護職工利益為宗旨，改善工作生活條件

要堅持全心全意依靠工人階級辦企業的方針，維護職工切身利益，關心職工生活，努力為職工羣眾辦實事。繼續為建立醫療保險關係的人員出資，參加管理局職工醫療救助;繼續為全體職工進行團體人身意外傷害保險投保;繼續做好職工安康保險工作。落實外部市場施工人員人身保險制度，繼續為外部市場施工人員投保。按 “四優先”原則，有計劃地組織安排職工療(休)養。組織從事有毒有害作業的職工進行查體、休養。分期分批對職工進行健康查體，同時做好離退休人員和女職工的健康查體。做好對一線職工、特困職工、離退休職工和遺屬户的節日走訪慰問，解決他們的後顧之憂和特殊困難。籌集資金建造燈光塑膠籃球場，滿足職工羣眾文化體育生活的需要。

(七)以保持大局穩定為思路，加強精神文明建設

各級黨政工團組織要從鞏固國有企業執政黨地位的高度，大力加強黨的組織建設、領導班子建設和基層隊伍建設，做好深入細緻的思想政治工作，為公司改革發展提供穩定環境和政治保證。要廣泛深入地開展形勢任務教育，圍繞“兩壓三減”、改制分流等職工羣眾關心的熱點、難點問題，加強政策宣傳和引導，使廣大職工提高認識，轉變觀念，積極支持和參與改革。要認真總結穩定工作規律，積極探索穩定工作新途徑，嚴格落實穩定工作領導責任制，超前分析、超前預測、超前介入，努力把問題化解在萌芽狀態，確保公司大局和諧穩定。同志們，新的一年賦予我們新的歷史使命。我們一定要以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹xx屆四中全會和中央經濟工作會議精神，堅持科學發展觀，努力提高把握機遇、駕馭全局、開創未來的能力，以奮發有為的精神狀態和鋭意進取的拼搏精神，為實現公司的各項工作目標，為全面提升公司的整體發展水平而努力奮鬥!

【第8篇】在石油公司職工代表大會上的工作報告

各位代表：

現在，我代表公司向大會作工作報告，請予審議。

一、XX年工作回顧

XX年，在**黨委和**的正確領導下，公司各級黨政組織團結帶領廣大幹部職工，認真貫徹十六大和十六屆四中全會精神，適時調整工作思路，緊緊圍繞關係公司整體發展目標和改革穩定的關鍵問題，抓住重點，統一思想，規範管理，團結進取，各項工作都保持了良好的發展態勢。

(一)通過調整工作思路，經濟總量穩步增長

年初，公司制定了“鞏固**市場、重點突破**市場”的工作思路。積極推廣應用以***為核心技術的**技術，採取測量、軟件、工具、儀器等“集成式一體化”技術服務模式，加快了鑽井速度，縮短了建井週期，在油田內部共完成各類定向井**口，比去年增長19%，創歷史最高紀錄。針對油田已進入“三高”階段，積極推廣機械鑽速快、油層保護效果好的泥漿體系，以強抑制鑽井液技術服務為突破口，把泥漿技術服務作為公司新的增效點，共完成泥漿技術服務井**口，比去年增長59%，泥漿配製**立方米，比去年增長57%。公司經濟總量有了較大增長，全年主業創收24580萬元，支出23050萬元，實現內部利潤1530萬元(含資產收益費1480萬元);多元經濟收入8100萬元，實現利税970萬元。

(二)通過優化業務流程，服務質量明顯提高

公司以優質服務理念為核心強化生產組織運行，實行“市場開拓、生產運行、結算協調”一體化管理，進一步完善了“生產組織零準備、服務零缺陷”的精益化服務模式，全面優化了公司以市場鏈為基礎的業務流程。重點項目實行項目管理制，以全員、全方位、全過程的立體式質量控制，實現了速度、效益、安全、質量的有效統一。**技術服務方面重點強化了**區塊強抑制泥漿項目的生產組織運行，共完成強抑制泥漿技術服務井36口，優質的服務贏得了甲方的讚譽，為公司泥漿市場取得新突破奠定了基礎，也為油田難動用區塊的開發做出了積極貢獻。**技術服務方面，水平井fewd服務率達到88%，比去年提高了36%，為公司直接創收1300萬元。在中國質量協會、全國用户委員會開展的“用户滿意工程”活動中，公司的**技術服務榮獲“XX年全國用户滿意服務”稱號，成為全國同行業唯一獲此殊榮的服務企業。

(三)通過加大開拓力度，生存空間不斷拓展

以“做精勝利市場、做強國內市場、做大國際市場”為目標，堅持內外部市場並舉。抓住勘探地域不斷擴張、新老區塊及難動用儲量開發力度不斷加大的重要機遇，全方位、多層面拓展定向井與泥漿技術服務市場，**市場佔有率達到77%，泥漿技術服務市場有了實質性突破。在站穩油田內部市場的同時，優化人員、設備等資源配置，全力開拓外部市場。在西部，與****建立了良好的合作關係，首次闖入了**市場，重新進入了**市場，外部市場的項目由去年的12個，增加到了22個，累計完成各類定向井62口(其中水平井48口)，比去年增長121%，完成泥漿技術服務井23口，比去年增長15%。積極探索開拓國際市場的新方式、新渠道，努力做大國際市場。全年在**完井8口，累計完井68口，在**完井2口，在**再度中標4口水平井技術服務項目，**招投標工作有了新的進展。“以卡塔爾為窗口、輻射中東”、“以吉爾吉斯斯坦為窗口、輻射中亞”、“以印尼為窗口、輻射東南亞”，國內外市場並駕齊驅的格局初步形成。

(四)通過堅持發展戰略，競爭實力不斷增強

堅持“科技興業、人才興司”發展戰略，公司科研攻關取得新進展，科研成果轉化有了新突破，科技創新能力進一步提升。全年共有9項科研項目通過了驗收評審，其中《***技術研究》獲**科技進步三等獎，《**開發》等3項獲**科技進步一等獎。灘海淺地層大位移水平井鑽井技術又有新進展，由公司提供定向井、泥漿技術服務的墾東405—平1井，垂深與水平位移之比達1:1.74，創目前油田同類型井新紀錄。深井分支井鑽井技術獲重大突破，亞洲最深的水平分支井tk908dh井順利完鑽，該項技術已跨入世界先進行列，為今後超深油藏的開發開闢了新途徑。由公司提供工程和測量技術服務的營28—平2井組，共布井10口、總進尺29884米、平均位移1066.77米，比預定計劃提前三個多月完鑽，標誌着公司在防碰技術、測量技術、fewd地質導向及複合鑽進技術的應用上均取得了新的提高。在**lg101—2井試驗“雙保”泥漿體系獲得成功，創出該地區新紀錄，共推廣應用5口井，獲得了良好的經濟效益。加大了人才培養工作力度，職工隊伍整體素質不斷提高，技能操作人員中80%取得職業資格證書，湧現出集團公司學術帶頭人3人、局拔尖人才5人、局青年學術帶頭人2人，公司科技人才呈梯次配備，初步形成了以各級專家為核心的人才隊伍。

(五)通過強化基礎措施，管理水平全面提升

認真開展第79次崗位責任制大檢查，健全完善了8大類1171項管理制度。以實施網絡辦公自動化系統為開端，完成了公司“綜合網絡辦公自動化系統”、定向井數據庫管理軟件、數據庫的改造升級，初步形成信息化的整體應用框架。建立了hse管理組織機構和管理網絡，形成了hse管理體系文件165個，應急預案52個。強化落實安全生產責任制，公司榮獲管理局“安全生產優勝單位”。完善績效考核管理辦法，建立了科學規範、切實可行的績效考核管理評價體系。加強內部考核管理和財務收支審計，規範會計基礎工作，加大成本控制力度，加快資金週轉速度，保障了生產經營的順利進行。信息統計實施“三負責、三審核”源頭數據質量控制責任制，加強了監督、預測職能。以“三流合一”管理為主線，物資管理水平進一步提升。強化服務意識，落實管理制度，生活服務運行效率和服務質量明顯提高。

(六)通過做好細緻工作，各項改革平穩推進

公司成立了深化勞動人事制度改革工作領導小組和辦公室，對各單位的經營規模、組織機構設置、職工隊伍狀況進行了調研，為下一步的深化改革奠定了基礎。公司改制分流工作於9月中旬正式啟動，以**為改制分流試點單位，在清產核資、清倉查庫的基礎上，經與**多次協商，完成了**改制分流初步方案，經召開職工大會投票表決，93.3%的職工同意參加改制，該方案已於本月23日上報**，公司改制分流工作取得階段性成果，也為明年工作的全面推開積累了經驗。

(七)通過開展主題活動，企業文化初步形成

開展了“企業文化建設深化年”主題活動，正式發佈了公司標誌性語言及其內涵闡述，各基層單位也修訂完善了各自的“團隊精神”和管理理念。推廣應用了公司cis企業形象識別系統，形成了公司對外統一的**的標誌性圖案。配合學習型組織創建，對公司文化內涵進行大力宣傳，增強了員工對公司品牌的認同感、歸屬感。建立了系統的品牌價值管理體系，把品牌傳播與市場開拓相結合，推出了墾東405—平1井、dh1—h3井、鄭王地區強抑制鑽井液技術服務等一批“品牌工程”。**被推薦為**XX年度名牌基層隊，定向二隊被授予“中石化石油工程金牌隊”，巴州分公司榮獲“中石化塔河油田141萬噸產能建設先進單位”和“山東省青年文明號”等榮譽稱號，冀東項目組以優質服務先後獲得“甲乙方雙文明共建先進單位”和“雙文明共建先進技術服務隊”榮譽稱號，在油田內外打響了“勝利鑽井技術”品牌。湧現出了****88888等一大批為公司的發展拋家舍業、忘我拼搏的優秀職工，以自己的行動豐富了公司企業文化的內涵。

(八)通過加強組織領導，思想政治工作成效顯著

10月10日，公司召開了工會第二次代表大會，選舉產生了工會第二屆委員會;10月26日召開了公司第二次黨代會，選舉產生了新一屆黨委委員和紀委委員，產生了公司新一屆領導集體，對公司的持續穩定發展起到了強有力的促進和保障作用。各級黨組織緊緊圍繞發展大局，加強改進黨建和思想政治工作，充分發揮了保駕護航作用。“學轉謀見爭”活動貫徹於全年生產經營建設之中;“三爭聯動”、“青工技能振興”主題活動見到了明顯成效;“爭做廉潔勤政先進帶頭人、爭創廉政建設信得過先進單位”活動，加強了黨的作風建設和幹部隊伍建設;“廠務公開”和“廠務質詢”活動，推進了民主管理和民主監督工作;“勝利巾幗建功立業”和“創造新技能、創造新業績、創造新生活”活動，提升了女職工隊伍素質;計劃生育各項指標達到100%，連續7年獲得管理局一等獎;送温暖活動結成了64對幫扶對子，基本涵蓋了公司特困户、遺屬户等弱勢羣體;創建“油田示範老年活動室”活動，改善了老同志健身娛樂條件;創建“平安單位”活動，營造了良好的工作生活環境。各位代表，公司XX年取得的這些成績，是**黨委和**正確領導，局機關處室和兄弟單位大力支持，公司廣大幹部職工團結拼搏、無私奉獻的結果。在此，我代表公司黨委和公司，向關心、支持我們的管理局領導、局機關處室領導表示衷心的感謝!向為公司發展做出積極貢獻的廣大幹部職工、家屬和離退休老同志表示崇高的敬意和親切的慰問!

在看到成績的同時，我們也要看到工作中存在的差距和不足。核心競爭力不強的矛盾比較明顯;經濟運行質量還不夠高，增收不增效的現象比較突出;管理較為粗放，管理體制、經營運行機制離現代企業制度的要求還有一定差距;降本增效的機制尚沒有從根本上建立起來;抵禦市場風險的能力還比較弱。我們要正視這些矛盾和問題，着眼長遠，立足當前，抓住關鍵環節，採取有力措施，一個一個地認真加以解決。

二、XX年重點工作安排

XX年是實施“十五”計劃的最後一年，也是我們貫徹落實科學發展觀，全面提升公司整體發展水平，實現公司整體發展目標的關鍵一年。

實現既定的發展目標，必須要有堅定的信心、昂揚的志氣。而這種信心和志氣，既來自於各個方面的壓力和動力，又來自於我們的現實緊迫感和歷史使命感。今年國際市場油價高漲，全年工作量相對飽滿，油價有漲就會有落，作為乙方單位，影響公司發展的不可預測因素很多，我們現在家底薄、實力弱，只有不斷擴大公司的經濟總量，才能降低公司的經營風險，增強生存發展能力。隨着中國加入wto，石油石化市場逐步對外放開，在我們“走出去”的同時，殼牌、貝克休斯、斯倫貝謝等國際知名公司，憑藉着設備、資金和人員的優勢，也在逐步向國內市場滲透，國內各油田和部分民營企業也紛紛成立鑽井技術服務隊伍，市場競爭的壓力越來越大。由於歷史原因形成了公司的人才斷層，雖然近幾年不斷加大人才引進和培養力度，但由於現場技術人員成長週期長，隨着公司外部市場的不斷擴大，人才緊缺的問題越來越突出，能夠獨立駐井進行技術服務的定向井、泥漿技術人員緊張的問題尤為明顯，在一定程度上影響了公司開拓外部市場的步伐。

在充分認清困難的同時，我們也必須看到，我國加入wto後，國內市場加快開放為我們擴大對外經濟合作，引進技術與設備，不斷進軍國際市場提供了歷史機遇。國民經濟持續穩步增長，國家正在建立石油戰略儲備機制，集團公司調整產業結構，實施專業化重組，給我們帶來了寶貴的發展時機。

“油氣當量重上3000萬”目標的確立，隱蔽油氣藏、難動用儲量開發工作量的增加，給予了我們更大的發揮技術優勢的空間。外部市場也面臨着新的發展機遇，在印度尼西亞中標的4口定向井，合同金額**萬美元;即將投標的印度定向井市場有兩年的工作量，預計合同金額**多萬美元;華北局鄂爾多斯區塊明年計劃施工**口井，可以作為泥漿技術服務今後一個時期一個新的市場來開發和培育，以此來彌補由於油田強抑制泥漿技術服務工作量減少帶來的損失;冀東油田市場前景十分看好，明年仍將作為除西部以外的重點市場來開發和管理;殼牌長北項目作為潛在的市場有着良好的發展前景，與國際知名石油公司的合作，可以鍛鍊隊伍、提高素質，進一步增強我們開拓國際市場的能力。

經過7年的發展，公司的科技實力不斷增強，培養造就了一支高素質的職工隊伍，在國內外市場打響了“*****”品牌，為以後的穩步發展創造了有利條件。這些都為我們迎接挑戰，抓住機遇，加速發展提供了強大動力。

面臨新形勢新任務，結合公司實際，我們確定XX年工作的指導思想是：以黨的十六屆四中全會精神為指導，堅持科學發展觀，積極穩妥地推進改革，堅持管理創新，加快技術創新步伐，以創建名牌企業為理念，全面提升公司整體發展水平，努力實現公司各項工作持續有效和諧發展。

XX年生產經營建設目標

1、主要經濟技術指標。全年主業創收**億元，年創利潤**萬元。

2、科研攻關8項。

3、安全生產。總目標是“零違章”、“零隱患”、“零事故”和“零職業危害”，確保做到“三杜絕、一保證”。

4、精神文明建設。黨員幹部無違法亂紀，職工隊伍無犯罪，95%以上基層隊達到局達標基層隊標準，計劃生育率七項考核指標均達100%，爭創**文明先進單位。

為實現確定的目標，XX年，我們要切實抓好以下幾個方面的工作。

(一)以提高經濟效益為中心，擴大公司經濟總量

我們要緊緊抓住“**********”的戰略機遇期，以發展為主題，做精做強主營業務，加快培育新的經濟增效點，不斷擴大公司的經濟總量。各項工作都要以提高經濟效益為中心，要樹立起資金是公司生命線的觀念，以是否有利於企業長遠發展來權衡投資效益，不斷完善資金運營管理制度。要增強保險意識，加大對資產設備和重要儀器的保險力度，降低公司的經營風險。要按照專業化發展要求加快設備的更新升級，加大科技投入和人才培養力度，加快科研成果的轉化和新技術、新工藝的推廣應用，以跨越式的發展實現公司經濟總量的不斷增長，為公司贏得生存發展的機會，也給職工帶來更多的實惠。

(二)以拓展生存空間為目的，做大國內國外市場

市場是企業發展之本，在鞏固油田內部市場的同時，要把經營的視野不斷向外拓展，加快開拓國內市場，穩步進入國際市場，努力開闢新的發展空間。要加強與採油廠、鑽井公司的合作，以合作雙贏的模式形成利益共同體，在深探井、難動用區塊井、海上深井方面爭取更多的工作量，油田內部市場要確保份額不減。要細化外部市場，加強項目的前期調研論證，做好項目效益評價，提高外部市場的盈利能力。以新技術新工藝推廣為手段，把雅克拉地區氣田、羊塔克油田作為工作的重點，穩固西部市場;優化人員、裝備等資源配置，繼續做大冀東市場;加大人力物力投入，重點突破鄂爾多斯市場，國內市場要實現穩中有增。要確立全球市場觀，以阿曼、印度定向井市場為工作重點，加強與油田相關單位、國內企業、國外石油公司的交流與合作，利用一切可以利用的社會資源，力爭在國際市場有較大的突破。同時，要着力培養適應市場開發的急需人才，重點改善進入國際市場的施工隊伍裝備，進一步提高開拓市場的綜合競爭實力。

(三)以完善管理機制為目標，深化勞動人事改革

XX年將是**勞動人事制度改革實質性推進年。我們要按照油田“兩壓三減”的要求，進一步調整精簡組織機構，壓扁管理層，優化人力資源配置，建立起以崗位管理、競聘上崗為主要內容的人事管理新機制。按照“盡職責、有能力、簡而精、大作為”的目標，減少管理層次，把兩級機關建成符合現代企業制度要求的學習型、服務型、協調型組織。要在總結今年工作經驗的基礎上把改制分流工作全面推開，要抓好改制企業的規範運作，完善法人治理結構。各級黨政組織必須從講政治、講大局、講長遠、講政策的高度重視改制分流工作，把改制分流作為企業轉換經營機制、提高企業效益的動力和手段，條件成熟一個改制分流一個，對暫不具備改制條件的，要積極創造條件，促其改制分流，按照管理局的統一部署和要求，全面完成公司的改制分流工作。

(四)以推動管理創新為重點，提升整體管理水平

管理是企業永恆的主題，也是效益的重要源泉，要不斷更新管理理念，大力推進管理創新。

管理體系的運行機制。進一步完善內部經營承包制度，搞活和完善內部分配機制，加強對經營過程的監控，堅持嚴考核，硬兑現。要規範基層單位的生產標準、程序和責任，增強質量管理的可溯性和符合性。成本的水平直接決定企業的市場競爭能力和盈利水平，我們必須充分認清降本增效的必要性和緊迫性，全面推行目標成本管理，明確成本效益目標，並層層分解落實，加大全員全過程控制力度，嚴格費用支出，大力開展節能降耗、挖潛增效活動。要堅持從基礎工作抓起，從基本功訓練抓起，從基層建設抓起，持之以恆，常抓不懈，推動公司整體管理水平提升到一個新的層次。

(五)以創建名牌企業為理念，提高綜合競爭實力

要樹立品牌經營意識，努力提升公司的企業文化建設水平，採取切實可行措施，把公司企業文化建設的目標任務落到實處，用強大的文化力提升公司的凝聚力、創造力和競爭力。要切實抓好職工行為規範的養成，把公司的企業識別系統導入生產經營一切活動之中，營造出濃厚的企業文化氛圍，塑造公司嶄新的企業形象。把公司建設成為裝備先進、結構合理、工藝配套、技術精湛、服務一流，在國內技術領先，在國際市場上有競爭力的可持續發展的高科技專業化公司。要制定人才戰略構想，搭建核心人才經營平台，完善人才培養、使用、評價、激勵和約束機制，激勵分配要進一步向有實際貢獻的科技人才傾斜。堅持科學的發展觀，在推動公司事業發展的同時，切實關心全體員工的發展，維護廣大員工的切身利益，使員工與公司共命運、同成長，實現企業、員工、社會的全面協調發展。

(六)以維護職工利益為宗旨，改善工作生活條件

要堅持全心全意依靠工人階級辦企業的方針，維護職工切身利益，關心職工生活，努力為職工羣眾辦實事。繼續為建立醫療保險關係的人員出資，參加管理局職工醫療救助;繼續為全體職工進行團體人身意外傷害保險投保;繼續做好職工安康保險工作。落實外部市場施工人員人身保險制度，繼續為外部市場施工人員投保。按“四優先”原則，有計劃地組織安排職工療(休)養。組織從事有毒有害作業的職工進行查體、休養。分期分批對職工進行健康查體，同時做好離退休人員和女職工的健康查體。做好對一線職工、特困職工、離退休職工和遺屬户的節日走訪慰問，解決他們的後顧之憂和特殊困難。籌集資金建造燈光塑膠籃球場，滿足職工羣眾文化體育生活的需要。

(七)以保持大局穩定為思路，加強精神文明建設

各級黨政工團組織要從鞏固國有企業執政黨地位的高度，大力加強黨的組織建設、領導班子建設和基層隊伍建設，做好深入細緻的思想政治工作，為公司改革發展提供穩定環境和政治保證。要廣泛深入地開展形勢任務教育，圍繞“兩壓三減”、改制分流等職工羣眾關心的熱點、難點問題，加強政策宣傳和引導，使廣大職工提高認識，轉變觀念，積極支持和參與改革。要認真總結穩定工作規律，積極探索穩定工作新途徑，嚴格落實穩定工作領導責任制，超前分析、超前預測、超前介入，努力把問題化解在萌芽狀態，確保公司大局和諧穩定。同志們，新的一年賦予我們新的歷史使命。我們一定要以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹十六屆四中全會和中央經濟工作會議精神，堅持科學發展觀，努力提高把握機遇、駕馭全局、開創未來的能力，以奮發有為的精神狀態和鋭意進取的拼搏精神，為實現公司的各項工作目標，為全面提升公司的整體發展水平而努力奮鬥!

謝謝大家。