普洱茶營銷策劃書

第一篇：普洱茶營銷策劃書

一、策劃目的

雲南普洱茶(集團)有限公司秉着“冒險、創新、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現“自發向上、務實客觀，創一流普洱茶專業企業”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下，雲南普洱茶(集團)有限公司市場營銷根據“普洱茶”的定位和消費羣眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策劃和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“普洱茶”的風采，真正徹底的瞭解普洱茶，力爭在市場的目標消費羣眾中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

二、普洱茶簡介

普洱茶屬於黑茶，因產地舊屬雲南普洱府(今普洱市)，故得名。現在泛指普洱茶區生產的茶，是以公認普洱茶區的雲南大葉種曬青毛茶為原料，經過後發酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同於別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨着時間逐漸升值

普洱茶歷史非常悠久，根據最早的文字記載——東晉·常璩《華陽國志》推知，早在三千多年前武王伐紂時期，雲南種茶先民濮人就已經獻茶給周武王，只不過那時還沒有普洱茶這個名稱。宋代，普洱茶已成為全國名茶。元代的時候，茶葉成為最重要的商品。明.謝肇制《滇略.卷三》載“土庶所用，皆普茶也。蒸之成團。”這是“普茶”一名首次見諸文字。清.檀萃《滇海虞衡志》推斷，“普洱古屬銀生城，則西蕃之用普茶已自唐時”。茶馬互市，有云南茶參加。從唐開始，直到明清。到了清朝，普洱茶到達第一個鼎盛時期，每年有數以千計的藏商來思普販茶，印度、緬甸、錫蘭、柬埔寨、安南外商往來茶區盛極一時。順治18年，藏胞派鄧幾墨勒根賚方物求於北勝(永勝)州，互市茶馬，10月開市，每年貿易茶5萬擔，普洱茶成了內地與藏胞友好交流的重要媒體，併成為藏胞心目中不可替代的生活必需品。鴉片戰爭後，普洱茶出現了低迷狀態，產量大減，直到民國初年景谷鄉紳紀襄延在景谷倡導種茶，雲南產茶地區有很大擴展，昆明、滇東北，茶葉均有發展。由於日本帝國主義侵華戰爭及蔣介石發動內戰，戰亂頻(請你繼續關注本站：)仍，民不聊生，雲南茶葉全面萎縮，到新中國建立前夕，產量降到了5萬擔，商品量僅2萬擔。改革開放後，茶類由1950年的單一曬青發展到烘青綠茶、炒青綠茶、工夫紅茶、ctc紅碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特優茶、藝術品茶等。普洱茶也迎來了又一個輝煌時期。但是，值得一提的是，1975年，雲南開始了普洱熟茶的生產。現在隨着社會經濟的發展和生活水平提的提高，近幾年來人們開始重視有強大保健功能和迷人口感的普洱茶，流行之勢從南洋港台傳至廣東，回及雲南，再迅速影響全國，於是乎，跟風投機者甚眾，假冒偽劣品時出;魚龍混雜，亂雲飛度;三五年間，暴熱暴寒。值得慶幸的是，此期間傳統的普洱茶傳統工藝得到恢復，雲南省博物館增加了一個展館項目：雲南省博物館普洱茶館，向市民和遊客展覽陳年普洱茶，普及普洱茶知識。並通過雲南普洱茶傳統制作技藝保護單位推廣普洱茶文化，保護普洱茶傳統制作技藝。人們對普洱茶價值的認知、品質的認知正在趨於理性。雲南省標準計量局於2014年3月公佈了普洱茶的定義：“普洱茶是以雲南省一定區域內的雲南大葉種曬青毛茶為原料，經過後發酵加工而成的散茶和緊壓茶。”

生、熟普洱茶性能和功效不一，對人體的保健作用也不盡相同，隨季節進行選茶變化，從而更好地根據茶葉特性、功效選擇飲茶。春季飲茶重養生，夏季飲茶益祛暑，秋季飲茶強健體，冬季飲茶保健康。生茶其品質特徵為：外形色澤墨綠、香氣清純持久、滋味濃厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶產地環境條件的雲南大葉種曬青茶為原料，採用渥堆工藝，經後發酵(人為加水提温促進細菌繁殖，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以達到入口純和湯色紅濃之獨特品性)加工形成的散茶和緊壓茶。其品質特徵為：湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底紅褐均勻。普洱茶按等級分可分為高、中、低檔分等級。又按工藝分類,曬青、烘青、炒青在傳統茶葉分類中，同屬綠茶類，它們的初制工藝組合相同，都是鮮葉、殺青、揉捻、乾燥。但是，曬青、烘青、炒青加工的技術要求是不一樣的，形成了截然不同的品質風格。雲南普洱茶的原料-曬青毛茶，也就是滇青，與雲南烘青綠茶最主要的製程差異是在殺青温度與乾燥方式為日曬或烘乾，也就是温度與時間掌控。當然，滇青特殊的“太陽味”是無可取代的特色。普洱茶是否新鮮可從：1.香氣辨別，普洱熟茶因為是經過渥堆，所以會產生一股熟味。2.湯色辨別幹倉的普洱生茶茶湯是慄紅色，接近重火烏龍茶湯色。3.幹倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色，和台灣的東方美人茶葉底顏色很相似。有人則有疑問，普洱茶會變壞嗎?普洱茶如果保存得當，是會越陳越香的，新普洱茶味道濃烈，刺激性強，對於喝慣高山茶或者普洱茶的人比較不習慣。看懂普洱茶年份：普洱茶價錢、等級、茶葉的存放年份是一個重要因素，年份越久，價格越高，主要是因為普洱茶有越陳越香，所以保存則是十分重要的問題：1.流通的空氣。2.恆定的温度。3.適度的温度。

普洱茶的基本功效:1、降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化。法國巴黎聖安東尼醫學院臨牀教學主任艾米爾·卡羅比醫生用雲南普洱沱茶臨牀試驗證明：“雲南普洱茶對減少類脂化含物、膽固醇含量有良好效果”。

2、防癌、抗癌科學家通過大量的人羣比較，證明飲茶人羣的癌症發病率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細胞的作用強烈。

3、健齒護齒普洱茶中含有許多生理活性成分，具有殺菌消毒的作用，因此能去除口腔異味，保護牙齒。

4、護胃、養胃在適宜的濃度下，飲用平和的普洱茶對腸胃不產生刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進入人體腸胃形成的膜附着胃的表層，對胃產生有益的保護層，長期的飲用普洱茶後可以起到護胃、養胃的作用。這是國內外崇尚飲用普洱茶的消費者稱謂普洱茶為“美容茶”、“益壽茶”的主要原因。

5、抗衰老茶葉中兒茶素類化含物具有抗衰老的作用，雲南大葉種茶所含兒茶素，總量高於其他茶樹品種，抗衰老作用優於其他茶類。同時，普洱茶在加工過程中，大分子多糖類物質轉化成了大量新的可溶性單糖和寡糖，維生素c成倍增加，這些物質對提高人體免疫系統的功能發揮着重要作用，起到了養生健體、延年益壽的功效。

6、防輻射據廣東中山大學何國藩等用普洱茶進行的研究結果表明，飲用2%普洱茶可以解除用鈷60輻射引起的傷害。

7、醒酒《本草綱目拾遺》載：“普茶最治油蒙心包，刮腸、醒酒第一。”事實醫學證明：茶葉中的茶多酚能促進乙醇代謝，對肝臟有保護作用。

8、美容普洱茶能調節新陳代謝，促進血液循環，調節人體，自然平衡體內機能，因而有美容的效果，在海外被稱為“美容茶”。

9、明目青普喝後的茶渣乘熱敷於眼部幾分鐘，長期堅持，有明目的作用。尤其是長期面對電腦顯示器的網蟲、白領等等，因為普洱茶有防輻射的作用，所以這一招尤其有效。

10、養腳熟普喝後的茶渣集中起來煮水可泡腳，因為熟茶性温，泡腳後能促進足部血液循環，使全身經絡更加通暢，而且還能防治凍瘡，冬天還能很好的暖足作用。尤其是對中、老年人特別有效。

11、普洱可以在睡前喝的安神茶，而且無論年齡大小都可以睡前引用。

12、普洱茶汁中生物鹼衍生物能排除人體內的尼古丁,抑制細胞發生突變變成癌。達到清除煙毒的作用。

普洱茶的功效首先在於普洱茶茶性温和，暖胃不傷胃。雲南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養氣、益壽延年及品茗的聖品。普洱茶泡飲時，可以加入適量的牛滂(藥店曬乾的約三片左右)長期飲用可以治小便便祕、牙齦腫痛等等。普洱茶特別適合有便祕困擾的mm，藉助普洱茶，能夠調節腸胃，恢復正常功能。徹底解決因便祕引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題;可以擺脱膚色暗沉。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血脂含量，使血管舒張，從而加速血液循環，解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點;可以纖體緊膚。

在雲南普洱茶(集團)有限公司的六大種植基地的板山基地是公司最早開發的一塊茶葉基地，也是最大的一塊種植基地，建於1985年，2014年已取得有機認證。百草地基地也在2014年取得有機抓換認證。板山基地是一塊古茶園，而板山古茶園曾是濮氏茶莊的種植基地，濮氏茶莊在清朝雍正七年曾被判定為御用貢茶茶廠，被稱為“眾茶之冠”。

三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅

(1)茶園生產力低下：一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

(2)市場建設不足：由於產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯繫。

(3)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衞生指標不合格，農殘超標。

(4)管理水平不高：由於體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

(5)行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

(6)人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門户經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

(7)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

(8)科技投入不足：茶為何鬥不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

四、本公司普洱茶市場的機會點和優勢

隨着社會迅速的發展，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費觀念也在一直不停的轉變着，對於身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養身，普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養身，保健，美容等方面都有十分好的功效，並且無反作用，有利身心，可以成為現代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶(集團)有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大羣眾。雲南普洱茶(集團)有限公司產品的產地和技術具有歷史性和傳統性，加之現代技術融合，產品絕對優質，所以雲南普洱茶(集團)有限公司推出的產品更能為消費者所接受。

五、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，開拓國外市場，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡，讓世界各地的人都瞭解到本品牌，瞭解“普洱茶”，讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養身之品。

六、銷售方案

1、營售思路：

第一對公司不瞭解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，從而形成品牌效應，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演，或演説。

2、實施手段

根據“普洱茶”的產品定位和消費羣體，將工作人員分成若干個業務小組，從各個不同領域去開發市場。

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

(1)中高檔茶樓也業務組

(2)大中型商場超市業務組

(3)企事業單位、會議(集團公司消費)業務組

(4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

(5)有實力的大型幹雜貨店、批發零售商業務組

(6)省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪業務組

(7)鑑賞、展覽、拍賣業務組

通過以上七點全面拓展業務，迅速佔據市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。

3、定價策略

普洱茶由其年份、產地、品種等因素決定其價格，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高，此外，普洱茶的產地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當，相差並不大(價格比國外品牌低-20%)，中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力。

七、推廣策劃方案

(一)宣傳普洱茶文化

從普洱茶最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現在的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。

(二)注重品牌包裝

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般説來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產地：

(3)簡要介紹該茶的品質特徵：

(4)茶葉的淨重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用説明。

(三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

八、市場推廣活動

(一)召開大型新聞發佈會

(二)舉辦“普洱茶”產品推介會、展覽會、拍賣會

(三)在個商場、超市、茶鋪舉辦活動，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講説、推薦。

第二篇：普洱茶營銷模式分析

普洱茶營銷模式分析

日期：2014-8-30 點擊[3]次 字體：大 中 小

在目前我省的茶行業當中，茶產品的營銷都在不同程度上存在着營銷模式的同質化問題，開辦事處、找代理商、進商場超市等等，形式不少卻千篇一律，缺乏新意。從廠家對產品分銷渠道的控制程度上，可以將我省茶企業的銷售模式歸結為三類。

（一）廠方銷售模式。廠家按出廠價出貨，對經銷商沒有特別要求，任何經營者都可以從廠家進貨，產品出廠後廠家就失去了對產品質量和價格的控制力，這種模式幾乎是所有小廠的做法。這種模式的特點是：產品流動線比較複雜，廠家強調成本優勢而不強調品牌價值，在流通環節中依靠經營者的推銷，廠家不直接與消費者對話，消費者基本上是根據實際品嚐來決定購買與否。這種模式，廠家對產品質量、價格和服務沒有控制力，對打造品牌不利，難以做強做大，不值得提倡。

（二）代理商銷售模式。廠家只把產品出售給特定的經銷商，由特定經銷商將產品分銷給二級經銷商，二級或二級以下的經銷商對終端消費者服務。這種模式中，廠家通常向特定的一級經銷商收取代理的保證金，廠家對產品的控制力可以到達一級經銷商這個環節，通常是大品牌廠家採用的模式，勐海茶廠就是才採用這種模式的代表。這種模式的優點是：能夠集合經銷商的優勢力量推銷產品，產品定位高；產品流動線比較集中，壟斷性強，廠家有一定控制力；廠方可以利用經銷商的資金迅速擴大生產，快速搶佔市場。缺點是，中間環節較多，普洱茶易仿造，極易出現假冒偽劣的情況；和終端消費者沒有直接發生聯繫，難於培養消費者的信任度；特別是價格容易被經銷商操控，勐海茶廠“大益”茶價格的暴漲暴跌就與此有直接關係。

（三）專賣店銷售模式。專賣店模式有加盟專賣店和直營專賣店兩種模式。一種是，廠家將產品分銷給以零售為目標的終端銷售商，限定終端銷售商專營本廠產品，終端銷售商設立專賣店將產品提供給最終消費者，這種是加盟專賣店模式。另一種是，廠家出資設立專賣店，直接經營管理專賣店，是直營專賣店的模

式。專賣店銷售模式的特點是簡化產品的中間流通環節，包括產品的零售價格都由廠方確定，對產品流動線的控制到達消費者為止；廠家與消費者直接建立聯繫，將產品和服務完整的提供給消費者，可以較好的維護品牌、杜絕假冒和取得顧客的信任。在當前茶葉銷售中，兩中模式都有茶企選擇，但生產型的茶企適宜選擇加盟專賣模式。雲南的下關沱茶集團、龍生集團和龍潤集團採用加盟專賣店的銷售模式。福建的“天福茶葉”採用直營專賣店的模式，它是銷售型的茶企。在經歷2014年5月普洱茶大跌價後，龍生集團加大了連鎖專賣的營銷模式，勐海茶廠也逐漸改變對經銷商的依賴，加強建立直營專賣店銷售體系。

專賣店模式對於茶葉銷售是比較好的選擇，最早的專賣店也是產生於茶這個行業。早在1859年，美國大西洋茶葉有限公司開創了連鎖專營模式，連鎖專營模式歷經了近１５０年的歷史，在終端的銷售中，專賣店以其獨特的專業化的產品、專業化的服務、專業化的營銷模式，得到了較大的發展，值得推廣。在國內，福建天福茶葉是走專賣店銷售模式當中的佼佼者，在全國有677家連鎖專賣店，經營效果非常良好。天福茶葉銷售模式起源於台灣天仁集團，天仁集團也是經營茶葉的公司，在美國、加拿大、日本、馬來西亞等國大城市開設天仁茗茶專買店，在全球擁有近百家連鎖店。除了福建天福茶葉採用專賣店模式外，還有山東的“御青茗茶”也採用這種模式。“御青茗茶”是山省日照御青茶業有限公司的產品，其主要做法是開“御青茗茶”專賣連鎖店，取得了非常好的效果，目前，在全國已成功開設連鎖店95家、自營專櫃18個（保守估計）聯營網絡遍及北京、上海、瀋陽、西安、大連、哈爾濱等地。該公司初期實行的就是辦事處加代理制並行的銷售模式，後來又實行以進大型商超為主的銷售模式，後經證實這兩種方式都不合適。前者由於代理商的不穩定性很難保證消費者的長期購買，品牌忠誠度難以培育，後者因為商超不能現場品茶的弊端造成了真正懂茶者的流失。這兩種模式的弊端是沒有專業長期固定的消費場所，而專賣連鎖店的方式解決了這個難題。這種模式的最大優點就是具有長期穩定的特性，不僅對培養消費者的消費習慣大有裨益，同時通過專賣店專業人員的講解對消費者品牌忠誠度的培育也受用菲淺。

第三篇：普洱茶營銷策劃方案

普洱茶營銷策劃方案

組員:王紅飛葉津津 盛曉蘭

一、策劃的對象

1. 策劃的產品 ：益健普洱茶

2. 產品的廣告語：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天“送茶，送健康——?益健普洱茶?，茶中之君子”

3. 目標人羣：個人或家庭

二、營銷策劃案

1、普洱茶市場分析 普洱茶已經成為了一個從中國茶界到普通大眾的一個響噹噹的詞。然而，“普洱茶”三個字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎並沒有某個普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣會上上萬的普洱茶和市場上幾塊錢的普洱茶似乎也並沒有足夠的證據説明這之間究竟有什麼差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時代的另外一個樣本。

普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而並非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產品的代名詞，而不是一個品牌的代名詞。

根據市場分析消費者開始對普洱茶產生興趣了，這説明圍繞普洱茶的各種事件營銷起到了一定效果，但是消費者似乎並不知道到底該買什麼樣的普洱茶，因為在消費者眼裏，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分。

這一切現象説明，在普洱茶已經形成了非常大規模的影響力的今天，普洱茶的產業要大發展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經營的大視野和大手筆。

2.普洱茶品牌規劃

現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決於內在質量，還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱:

“益健普洱茶” 易讀易記，且易於傳播的名字，給人傳達了喝此茶易於健康, 很具有品牌的親和力。

（2）品牌戰略

·個人或家庭消費——多品牌策略

在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。儘管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，並賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專櫃作為推廣渠道。

城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由於年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑑，想也可採用捆綁方式進行促銷。

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由於家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極採取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

·旅遊消費——分眾營銷策略

通常旅遊購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅遊景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來説，很多旅遊的遊客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應針對遊行購買者專門設計紀念裝，結合外地遊客對雲南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足遊客的購買需求。

在推廣渠道上，應選取遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導遊推薦、專賣店設置等，並在站點、旅遊景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引遊客。

同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅遊產品，更多的受到口碑效應的影響。·禮品消費——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由於近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

由於禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何製造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在於製造“託”，做茶葉推廣的角度來看，“託”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專櫃等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。

3包裝策略

產品包裝關係到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（1）．分類包裝策略：用於禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用，可採用牛皮紙包裝。

（2）等級包裝策略：根據茶葉不同等級，分為高低檔次。

4價格策略

在價格方面，益健普洱茶高檔產品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差並不大（價格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

5促銷策略

（一）廣告宣傳活動

1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。

2． 在旅遊區，遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導遊推薦、專賣店設置等，並在站點、旅遊景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引遊客。

（二）其他促銷活動

1、店內促銷

店內實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精緻茶杯、茶壺；買就送優惠卷；買的次數達到一定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。

2、店堂陳設

開設茶葉展示、銷售專櫃；在銷售終端的積極採取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

3、公共關係

（1）多實施一些贊助活動；

（2）增加形象大使的露面次數；

（3）發表介紹此茶葉營養的文章或茶文化的文章等；

4、利用網絡

建立關於此茶葉的網站、博客、論壇等。

第四篇：大益普洱茶營銷策劃案

大益普洱茶營銷策劃案

策劃對象： 雲南大益茶業集團--大益普洱茶 策 劃 人： 市場營銷時間： 2014年4月8日

大益普洱茶營銷方案策劃書

一、 公司簡介

大益茶業集團是目前中國首屈一指的現代化大型茶業集團，旗下包括勐海茶廠、東莞市大益茶業科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會所有限公司等多家成員企業，擁有享譽海內外的“大益”品牌。其中擁有70年曆史的雲南勐海茶廠是當前國內產銷規模最大的生產型茶企業，也是普洱茶行業當之無愧的龍頭。

作為專業茶產品及相關服務供應商，大益產品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類，以及傳統緊壓茶、包裝散茶、新型袋泡茶等眾多形態的茶產品。目前銷售渠道已遍及中國大陸及港、澳、台、東亞、東南亞等海外地區，並在全國開立有超過500家的大益茶授權專營店。

集團自成立以來，以“奉獻健康，創造和諧”為使命，遵循“共贏合作”、“創造和分享價值”的發展原則，以品牌為先導，渠道為依託，為消費者提供高品質的茶產品及茶服務，並致力於引領中國茶產業發展至國際水平，提升與弘揚中華優秀茶文化。 二、策劃的對象

1. 策劃的產品 ：大益普洱茶

2. 產品的廣告語：“奉獻健康，創造和諧”

3. 目標人羣：個人或家庭

三、策劃的目的

因愛茶而立企興業，大益茶業集團一方面深追先輩茶人古風，同時充分運用資金、人才、技術及集團網絡優勢，不斷提升自身經營能力，向“打造世界一流茶品牌”的戰略目標努力奮進，讓中國茶香茶魂播於四海，澤被綿延. 努力成為中國最佳茶品供應商，使“大益”成為推動“茶為國飲”、推動中國茶產業與茶文化走向世界的領導品牌。

四、策劃方案

1、普洱茶簡介

屬於黑茶，因產地舊屬雲南普洱府（今普洱市），故得名。現在泛指普洱茶區生產的茶，是以公認普洱茶區的雲南大葉種曬青毛茶為原料，經過後發酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同於別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨着時間逐漸升值。

2、大益普洱茶swot分析

優勢和機會：

（1） 大益普洱茶有香氣純正，湯色橙黃（濃紅），口感極佳，經

久耐泡等特點，是普洱茶中的上品；

（2） 普洱茶有降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化；防癌、抗癌；養

胃、護胃；健牙護齒；消炎、殺菌、治痢；抗衰老、凝神 ；美容；醒酒；利尿

養顏十大功效，是沒有副作用的保健飲品；

（3） 大益普洱茶是雲南大益茶業集團生產的知名品牌，是普洱茶

標杆和經典代表，2014年11月，“大益”被認定為中國馳名商標；

（4） 隨着生活水平的提高，人們的健康意識不斷增強，越來越注重

養生，普洱茶被譽為茶中“能喝的古董”，越來越受消費者親睞；

（5） 大益集團擁有一流的工藝、優質的原料、雄厚的實力和良好的

信譽形象，在普洱茶市場中佔有重要地位。

弱勢和威脅：

（1） 茶園生產力低下，優質茶葉產量低，尤其是近三年雲南遭遇罕

見大旱，嚴重影響茶葉生產；

（2） 行業管理無序，當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流；

（3） 市場建設和開拓不力，導致市場競爭不規範，普洱茶價格波動

幅度大；

（4） 隨着普洱茶的火熱風潮，競爭越來越激烈，一些小的不規範的

普洱茶品進入市場會影響普洱茶的整體質量；

（5） 產品包裝和銷售侷限，缺乏創新力，走向國際市場困難重重；

（6） 競爭者眾多，龍生普洱茶、中茶普洱茶也是中國普洱茶十大品

牌，此外，西湖龍井、鐵觀音、滇紅等名茶也深受消費者歡迎。

3、營銷策略

（1）品牌戰略

可採用多品牌戰略，我們的目標客户羣體主要是個人和家庭，針對白領階層，可推出以時尚為主調的品牌，注重其美容養顏功效；針對高端人士，應推出品質好、適宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；對於一般的家庭，應抓住實惠的要點，體現温馨的氛圍。

雲南以其優美的自然風光而聞名於世，是我國一個旅遊大省，因此可以將其作為土特產，在旅遊地進行銷售。

對於茶中的名品，還有一個策略，就是高端形象策略，優質的茶葉，保健的功能，加上高檔的有品位的包裝，能為佔領高端茶葉市場奠定基礎。

（2）價格策略

普洱茶的價格因產地、年份、產量等因素而變化，一般情況下，年份越久價格越高。但由於茶業市場不規範，價格波動大。大益普洱茶是中國普洱茶十大品牌之一，聲譽好，我們應該按茶葉品質高低和不同的消費羣體制定合理的價格。

（3）包裝策略

產品的包裝能反映出產品的檔次，進而影響產品的銷量。

按茶葉質量等級進行不同的包裝，在包裝上註明茶葉的優劣，最好有一部分透明，能使消費者看清裏面的產品；

按消費羣體不同，分為精裝（高端人士）、簡裝（家庭裝）、時尚白領裝、禮品裝和旅遊特產裝；對於包裝的設計，既要保留茶葉的文化底藴，又要突出個性，如白領裝應切合個性、時尚理念，形狀可以不規則，材料應環保；

按規格包裝，大、中、小。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

在電視、健康雜誌和網絡上做廣告，請形象好、受歡迎且注重養生的明星做代言。

在旅遊景點、普洱茶專賣店進行海報、宣傳冊的廣告宣傳。

（2）其他促銷活動

在普洱茶專賣店或專櫃進行產品展示，請專家對普洱茶的功效、飲用方法等知識進行講解，並實行免費品嚐、送小包裝的試用裝，進行數量或價格折扣活動。

在旅遊景區進行茶藝表演，進行普洱茶旅遊裝和禮品裝的促銷。 公司應積極參加慈善活動，宣傳自己的品牌，樹立良好形象；形象大使應該多接觸大眾，提高親和力。

互聯網越來越成為重要的工具，公司應該成立網絡旗艦店進行銷售，實行會員制；同時應利用博客、論壇等工具，擴大知名度。

第五篇：從普洱茶月餅看中國茶葉營銷的突破

從普洱茶月餅看中國茶葉營銷的突破

2014-11-21來源：東方財富網

中國茶網資訊：中國有紅綠黃白青黑六大茶種，幾百種茶葉，就光是普洱茶就有中茶、大益、龍生、龍潤等眾多知名品牌，再加上普洱茶炒作帶來的起伏波動，競爭程度異常激烈。

中國做月餅的品牌，就更不用多説了，光“稻香村”一個品牌，在北京就能買到好幾個廠家生產的。

月餅並不稀奇，普洱茶也不稀奇，但把普洱茶壓成月餅形狀，小小的一個創意，卻給消費普洱增加了不少的人羣。這背後藴藏着大環境的改變。

在過去物資匱乏的年代，月餅這種高油高糖做的食品(行情 專區)，自然受到多數人的喜愛。但是隨着物資充裕，人們生活水平的不斷提高，高血脂、高血壓、高血糖等疾病也隨之而來，於是，月餅這種高油高糖的食品，逐漸被消費者冷落。

雖然企業對月餅的材料(行情 專區)進行了很多的改良，少油少糖甚至無糖，還變成了水果餡，但新鮮月餅的保質期

一般都不超過一個月，有的老人和領導一箇中秋要收上十幾盒，甚至幾十盒月餅，只得儘快轉送出去，甚至還壞掉不少。

於是，既是茶又是月餅的普洱茶月餅應運而生。普洱茶月餅，不增脂，並且是“越陳越香”，這也是區別其他茶類的最大特點，是“可入口的古董”。、

重度的茶消費人羣，也是真正懂茶的人，年齡一般在40歲以上，他們往往更關注茶文化，也有着不錯的經濟基礎和商政人情需要，有購買茶葉的需求。

中度的茶消費人羣，一般為30~40歲之間的公司白領、公務員，開始逐漸喝茶，另一方面送禮也是他們茶葉消費的一個重要形式，他們對茶葉沒有太專業的知識，因茶葉信息不對稱，他們往往更相信品牌，如“中茶”“天福”“八馬”“竹葉青”等，關注的是茶品的時尚口感和保健功效。

對於這些目標人羣，傳統的普洱茶產品，當然也可以滿足他們的需要，但是“標準化”、快消化的月餅茶，更容易進入到這些人羣的購買考慮之中，使銷售過程變得容易了很多。

茶葉只以“文化消費”的形式做下去，市場將會越來越小，要想生存，就必須要改變，這就需要企業從“傳統茶文化”向“時尚茶文化”轉變，而且是系統化的轉變，包括產品的時尚

化、品牌訴求的時尚化、售賣方式的時尚化以及傳播推廣的時尚化。

哪個茶企率先完成從傳統到時尚的轉變，就將在市場方面獲得較大的突破。

不過，由於月餅茶只是簡單地將普洱茶壓制成月餅形狀，裏面的技術壁壘過低，所以造成不僅僅是大品牌推出了自己的月餅茶產品，連小企業和零散經銷商也紛紛跟風推出月餅茶。

所以，對於一個品類的佔有，絕不像一個創意來得那麼簡單。月餅茶只是茶企邁開的一小步。