公司產品營銷策劃書

第1篇：公司產品營銷策劃書

公司產品營銷策劃書

伴着時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的公司產品營銷策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、新產品營銷簡介

1、企業名稱：尼的淨化科技有限公司

2、品牌名稱：驅塵士

3、廣告語：給您一個無塵的家

4、產品介紹：尼的科技家用事業部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產品系列以家庭環保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業使命，對市場格局發展、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環保，給現代生活在城市的人一個無塵的家。

驅塵式系列產品把高檔社區的高收家庭、有環保的意識的白領做為產品的消費羣體，家用粘塵墊使用範圍高檔社區及各類商鋪及酒店等。因為這部分人羣普遍都是具備對生活環境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環境。尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環保的健康理念。

二、計劃提要

本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區將產品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統、經銷商及電子網絡平台等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業文化。讓大家感受到產品給他們帶來家庭除塵的方便及環保的重要性。使廣大消費者真正接受。

三、營銷現狀分析

市場環境分析：

3m思高家庭系列產品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不區分的。

從目前的市場佔有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產品品項齊全，家用系列產品多達3000多個單品，在8大K/A系統及經銷商中佔家用產品市場分額45.8%，而粘塵器佔3M家用產品市場千分之五，據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有優勢。

根據我們的.調查報告，3m思高在同行的家用產品市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們瞭解到，城市高收入上班族羣作為自己的目標消費羣，因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的白領，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得環保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。調查結果顯示：消費者在選購粘塵產品的時候，

四、問題分析

優勢：

產品優勢：驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發生產新一代產品，目前市場未有此類型產品出現，產品採用環保材料精製而成，本產品特點為任何經過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產品推向市場最大優勢。粘塵器目前市場同樣產品採用傳統，而本司產品採用獨特產品結構包裝。以產品組合方式出售，在短期內將有達到最佳效果。

市場優勢：驅塵仕家用型產品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環保的家庭環境由為重視。城市人口人員增多，高收入人羣將培養成我們的忠實顧客。

劣勢：入市場產品單一，新產品剛進入市場在一段時期內不能得到消費者的認可，缺少產品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟樑，驅塵式家用系列產品在消費者心裏沒有一個品牌概念。產品定位於高端消費者，但這部分人羣中佔全國總人口的一小部分市場。現在市場粘塵產品太多，如果驅塵仕品牌入市場在一段時間還不能佔市場的主導，還不能滿足和市場主導需求。新產品的營銷渠道還沒有針對性，同類產品在市場沒有一個統一流通渠道。

機會：在當前的市場背景下，新的環保除塵產品將進入一個嶄新的時代。可以豫見，一旦新一代家用環保除塵產品正式實施，該產品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發展空間。新型產品技術革新將很快得到市場認可的。

威脅：從目前市場環境分析，其他品牌產品入市場早，無論從市場佔有，包裝、價格都比我們佔有先機。而且3M思高，豐華“淨得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以佔居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。

五、目標

財務目標：尼的家用產品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產品的研與生產發費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月後，促銷獲得了一定的效果，同時實現利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。

營銷目標：

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

制訂處理手續(步驟)，設法增強與商家之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規模為5000至多10000個產品組合，單品實現50000件。打開廣東市場實現新產品在場上零突破，產品市場價格目標為：xx元。

六、營銷策略

1、目標市場

把高收入、高級白領上班族羣作為自己的目標消費羣。因為這類人羣普遍都是對生活環境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。

尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環保的健康理念。和我們對於市場作出的細分可以看出，後期研發生產新品的吸引消費者，利用產品優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

2、產品計劃

採取產品品種和產品創新戰略。

我們提供家庭無塵、環保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵，使用方便。

家用系列產品：

粘塵器：採購T型握手柄設計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。

粘塵墊：

產品包裝採用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45。

除塵墊採用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。

在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和廣告戰略也不可少。

新產品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區的促銷活動，買一送一的活動。

3、定價計劃

產品市場價格目標為：

4、營銷計劃

1、先期在廣東建立三大銷售渠道：

（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經銷商（批發商、代理商）。

（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

（3）建立電子商務網絡平台及有可能在產品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。

優惠方針：

（1）對於交易小區域建立經銷商，提供快遞送貨上門等服務及優惠政策；

（2）進入商超給予一定陳列費用；

（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；

（4）通過公司網絡平台以輔助批發商、代理商銷售。

進貨儘可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對於不同區域給於同的產品比例達配方式。

進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：1)進貨數量；2)交貨日期及交貨數量；3)交貨遲緩程度及數量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發商、代理商相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

5、促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在產品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業實力，打響知名度，建立品牌。

選取廣東地區大型高檔社區進行促銷活動，引發更多潛在消費者的需求。

1）我們採取產品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）

2）活動的產品：尼的除塵產品粘塵器、除塵墊。

3）單品購買可送替換裝。

4）活動的贈送為：100%。

七、行動方案

市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客户部、銷售部各個部門實現企業的目標。

事業部員工為5人，市場部員工為3人，客户部員工為xx人，銷售部員工為2人，預計的費用為20萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客户的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。

八、營銷預算

尼的家用系列產品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產品的研發及製造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在3-6個月後，促銷實現了一定的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。

九、控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理公司審核。批准後可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。

第2篇：公司產品營銷策劃書

這個網站公司產品營銷策劃書範文很有深度，希望可以助您一臂之力。

公司產品營銷策劃書範文 產品營銷策劃書公司產品營銷策劃書範文產品營銷策劃書

下面是由為大家整理的公司產品營銷策劃書範文～歡迎大家閲讀參考! 公司產品營銷策劃書範文【一】第一部分項目分析 一、項目優勢分析 1.位臵優越、交通便利

項目位於沙灣東華大道～地處沙灣鎮商住新區～旺中帶靜～距市橋僅10分鐘車程～公共汽車直達小區～交通極其便利。

2.周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全～休閒、購物無所不便。

3.環境優美、綠化率高

項目區內住宅與綠化環境設計比閼例協調～適合當今住宅市場的新潮流～區 內綠意盎然～住宅小區均採用港式設計～彌獨有首層私家花園～附設大型地下車庫～ 帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

二、目劣勢分析 1.市場競爭激烈

鎮 內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓ō盤～上述樓盤無論在規模、位臵、價格上愨都各有優勢～而目標顧客有趨向性～從而皿分薄了部分客源～令各個項目之間的競爭藐日趨激

1 / 20 烈。

2.由於社會趨勢～分工更瘌加明細～各專業知識得以更充分的發揮。 經我公司人員現場調查～瞭解到貴公司現蘼在根本沒有專業的售樓人員～更無銷售工酵作的統籌～在樓盤銷上已打上8成折扣。 剞

第二部分項目推廣 一、項目市場定位 臂

本項目地處沙灣商住中心～周邊生活設幢施齊全～商場、食肆、銀行、市場等應有頰盡有～根據沙灣一帶市場情況以及項目自螈身規模～建議項目檔次定位於中檔～但包貊裝策劃成較高檔次～利用周邊完善的生活矣設施加上自身優美的綠化及小區環境～附偶加新穎先進的智能化社區管理系統～營造Ё一個獨具品位～充滿時代氣息的二十一世眇紀都市新住宅小區。

二、項目形象定位

1.附加先進的智能化社區管理系統

項廟目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的髭發揮～“以人為本”的思想貫空其中～圍愕繞人為中心可以大方面進行發揮～一是將泫現代智能化信息引入家居生活～讓人在説遭笑間完成各種生活工作事務～又可“秀才?不出門～精通天下事”～同時將現代建築 和大自然的綠化環境融為一體～令人舒適撮愜意～悠然自得。

2 / 20 為此需具備以下幾方涓面素質: a.高度社會化

二十一世紀 是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微噤的世紀。假如説二十世紀的社會分工主要 體現在人類的勞動方面的話～二十一世紀汔的社會分工則更多的滲透至人類生活的各淌個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的灄“家務活”變得越來越不必要～“購買服鑔務”越來越成為新的時尚;與此同時～人株們有可能～也必須將更多的精力投入到各茵自專注的領域～否則其就可能遭到被淘汰罅的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要蔑體現在兩方面:一是小區物業管理將會越懍來越普遍～服務也更加全面與完善;二是裹家政服務的日趨盛行～家庭內的清潔、護鏢理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服是務來替代。

b.高度信息化

二十一世р紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的鍍重要資源～決定人們事業的成功與否～而礱且信息特長的應用也成為人們日常生活的喱一部分。信息化對家居模式的影響一方面る體現在樓宇的硬件設施上～大量的電子設蘋備被裝配進家居～樓盤“智能化”將是大仨勢所趨;另一方面～信息消費成為時尚～ 信息服務極大地豐富着人們的生活內容。 猢

2.追求和諧與自然

也許是對現代都ι市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動～追 3 / 20 求使和諧與自然已經成為一種時尚～未來的二餱十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在訂小區環境方面～人們將越來越追求建築風甓格與綠化、小區環境的配合～越來越追求芭與綠色自然的貼近和迴歸。典雅風格的七蒸層複式～草地、熱帶樹木、庭台～和諧的厥社區文化～融洽的人與人之間的關係～將薨使翠怡軒成為都市中的綠洲～紅塵中的樂殂土。

3.旺中帶靜～舒適愜意

翠怡軒爬位處番禺市橋旁邊～周邊生活配套齊全～,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全耷。小區稍離主幹道～無車馬喧囂～真正居諭家寶地。

4.賣點分析: a.主賣點

〃位處商業中心～旺中帶靜 〃綠化環境懵～獨立私家花園 b.輔賣點

〃智能化孰家居管理系統 〃和諧、人性化的社區文飆化 三、項目目標客户定位

根據項目周浹邊樓盤目標消費的調查分析～結合項目的ぅ地段、環境、規劃、建築風格及目前對象縵消費心理的分析～建議本項目的目標客户淦羣定位於中檔收入人士～具體分為: 1 .工薪階層中的白領一族 4 / 20 此類買家多為莩工薪階層中收入較豐的白領一族～且以青斃年買家居多～其較喜歡新潮時尚的居住生來活環境～購房主要用作自住。

2.外來唯高收入人士

此類買家多在番禺工作或從犄商多年～有穩定的收入～渴望購房安家落咖户番禺～本項目對這類外來市民而言存在岌最大魅力。

3.部分港澳人士 四、項貘目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周垓邊樓盤競相降價的情況～初步建議本項目駘在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為礦促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以絞“低開高走”的形式陸續出現～即首次公瀋開發售以“超低價”吸引買家～促成發展 商的資金迅速回攏～幫助完善項目配套及噱資金滾動～然後視市場反映～在不同階段?適當加價～並在後期高價位階段予以優惠儆～從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分鰩品牌形象及廣告傳播初步策略 一、品牌ㄧ策略概述 翠怡軒要取得良好的銷售業績 ～就必須建立獨特的品牌形象～從項目現景有狀況～建築設計項目推廣策劃出發～品鎏牌策略的思路是形象同中求異～獨特鮮明璧的賣點～個性化的小區文化。

5 / 20 二、廣告 訴求策略 1.理性訴求

a.位處沙灣澈最成熟的生活社區

b.智能化家居管理侍～帶來完美生活境界 c.價格、收費恰尷到好處 2.形象訴求

a.草木亭台～臨綠地假山～私家花園 b.尊貴典雅的建胚築設計 3.情感訴求

a.翠怡軒天人畀合一 b.融洽的人際關係 c.和諧的岌小區文化 三、廣告風格

自信、自豪而 不自負～ 優美、優雅而不矯飾～ 既具潭有時代感～又充滿人情味 ……

四、廣耀告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾～是倮既追求都市的繁華舒適～又 懂得享受寧靜嘣和諧～既追求卓越的生活品質～又富有人膀情味

的～收入較高的番禺生活、工作的本恪地及外來人士。 五、小區現場包裝 6 / 20 小×區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包Ё裝是促進銷售的重要手段。 1.售樓部

建議售樓部的建築風格、用料以及色調等笙～與整個項目相一致～給買家一種真實、閎直接的感受。

2.樣板房

建造兩房兩版廳、三房兩廳兩個樣板房～配臵傢俬、電益器、擺設、廚具等～使買家對樓盤有更具姨體、生動的瞭解。

3.指示牌

建議在 樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示哨牌～既具交通指引作用～又反映樓盤的地 段優勢及其他賣點。

4.圍牆

建議建藩造小區圍牆～既可標示樓盤～又可反映樓轢盤的形象與賣點～給予公眾良好的第一印溈象～增加樓盤的內涵～在圍牆上書寫項目緘名稱、推廣賣點～繪畫宣傳圖案～重要區挾段加以燈光照明～晝夜宣傳～提升樓盤檔 次。

5.彩旗、橫幅、豎幅、弔旗的制蘋作布臵～既可營造熱烈的銷售氣氛～又可酴宣傳樓盤。

六、銷及公關活動配合

促荷銷方面可採取多重摺扣～買樓送契税～送 管理費～抽獎送傢俬～送裝修等常用形式鞏。

公司產品營銷策劃書範文【二】一、札計劃概要 7 / 20 1、年度銷售目標600萬元勰; 2、經銷商網點50個; 3、公司塑在自控產品市場有一定知名度; 二、營 銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行仵業配套產品～受上游產品消費市場牽制～怡但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設陡和人民生活水平的不斷提高以及產品更新批換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅 度～從而帶動了整體市場容量的擴張。湖碴南地處中國的中部～空調自控產品需求量こ比較大:1、夏秋炎熱～春冬寒冷;2、酊近兩年湖南房地產業發展迅速～特別是中祖高檔商居樓、別墅羣的興建;3、湖南納戰入西部開發、將增加各種基礎工程的建設胛;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、唾常德等大量興建工業園和開發區;6、人虜們對自身生活要求的提高;綜上所述～空罾調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖詭南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説鏡～空調自控產品銷售的方式不外三種:工?程招標、房產團購和私人項目。工程招標涫渠道佔據的份額很大～但是房產團購和私鄄人項目兩種渠道發展迅速～已經呈現出多酮元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看迸～大部分公司採用辦事處加經銷商的模式ㄌ～國內空調自控產品企業2017年都加哞大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠麝道的鞏固～加強與設計院以

8 / 20 及管理部門的辰公關合作。對於進入時間相對較晚的空調鞣自控產品企業來説～由於市場積累時間相堖對較短～而又急於快速打開市場～因此基ū本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式閉。為了快速對市場進行反應～凡進入湖南婚市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空幃調自控產品市場容量比較大而且還有很大 的潛力～發展趨勢普遍看好～因此對還未 進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會叁～只要採用比較得當的市場策略～就可以 擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調?自控產品市場上基礎比較薄弱～團隊還比候較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。艱在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優椰勢～並加以發揮使之達到極致;並要找出甫我公司的弱項並及時提出～加以克服實現,最大的價值;提高服務水平和質量～將服藁務意識滲透到與客户交流的每個環節中～未注重售前售中售後回訪等各項服務。

三咎、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠加發展為目的～力求紮根湖南。2017年骺以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主～馬銷售目標為600萬元; 2.擠身一流伊的空調自控產品供應商;成為快速成長的魴成功品牌; 3.以空調自控產品帶動整 個空調產品的銷售和發展。 4.市場銷敏售近期目標:在很短的時間內使營銷業績郇快速 9 / 20 成長～到年底使自身產品成為行業內貝知名品牌～取代省內同水平產品的一部分 市場。

5.致力於發展分銷市場～到2鑠017年底發展到50家分銷業務合作夥轡伴; 6.無論精神,體力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪資亨發展; 四、營銷策略

如果空調自控產倭品要快速增長～且還要取得競爭優勢～最,佳的選擇必然是——“目標集中”的總體 競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展μ、城市化規模的不斷擴大～空調自控產品諮市場的消費潛力很大～目標集中戰略對我 們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目 標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具饈體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶ら集中策略、經銷商集中策略以及其他為目懲標集中而配套的策略四個方面。為此～我蟄們需要將湖南市場劃分為以下四種: 戰蟒略核心型市場---長沙～株洲～湘潭,◎岳陽 重點發展型市場----郴州～常郡德～張家界～懷化 培育型市場----?-婁底～衡陽～邵陽 等待開發型市場-肯---吉首～永州～益陽～

總的營銷策鼙略:全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給馗合的營銷策略 1、目標市場: 10 / 20 遍地開攙花～中心城市和中小城市同時突破～重點弛發展行業樣板工程,大力發展重點區域和病重點代理商～迅速促進產品的銷量及銷售 額的提高。

2、產品策略: 用整體的 解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產異品能形成完整的解決方案並有成功的案例 ～由此帶動全線產品的銷售。大小互動:,以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產叢品的銷售～以閥門及其他產品的項目促進飴空調自控產品的銷售。

3、價格策略: 高品質～高價格～高利潤空間為原則;制塞訂較現實的價格表:價格表分為兩層～媒胩體公開報價～市場銷售的最底價。制訂較索高的月返點和季返點政策～以控制營銷體脂系。嚴格控制價格體系～確保一級分銷商蟯～二級分銷商～項目工程商～最終用户之 間的價格距離級利潤空間。為了適應市場殺～價格政策又要有一定的能活性。

4、夕渠道策略: (1)分銷合作伙伴分為二鴉類:一是分銷客户～是我們的重點合作夥胩伴。二是工程商客户～是我們的基礎客户鎇。 (2)渠道的建立模式:A.採取逐沽步深入的方式～先草簽協議～再做銷售預埏測表～然後正式簽定協議～訂購第一批貨暮。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採耶取尋找重要客户的辦

11 / 20 法～通過談判將貨壓豆到分銷商手中～然後我們的銷售和市場支邊持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態～ 在談判中因有當地的一個潛在客户而使我曷們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入絹市場;D.草簽協議後～在我們的廣告中蕁就可以出現草簽代理商的名字～挑取了分薅銷商和原廠商的矛盾～我們乘機進入市場綁;E.在當地的區域市場上～隨時保證有賀一個當地的可以成為一級代理的二級代理喔～以對一級代理成為威脅和起到促進作用孳。

(3)市場上有推～拉的力量。要快首速的增長～就要採用推動力量。拉需要長 時間的培養。為此～我們將主要精力放在噙開拓渠道分銷上～另外～負責大客户的人酰員和工程商的人員主攻行業市場和工程市長場～力爭在三個月內完成4~5項樣板工畜程～給內部人員和分銷商樹立信心。到年 底為止～完成自己的營銷定額。

5、人免員策略: 營銷團隊的基本理念:A.開撒放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神; (1)業務團隊的垂直聯繫～保持高效溝佛通～才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制魈度

(3)以專業的精神來銷售產品。價凸值=價格+技術支持+服務+品牌。實際 銷售的是一個解決方案。

12 / 20 (4)編制銷昔售手冊;其中包括代理的遊戲規則～技術笤支持～市場部的工作範圍和職能～所能解 決的問題和提供的支持等説明。 五、營?銷方案

1、公司應好好利用上海品牌～僧走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各豌種資源～建立完善的銷售網絡; 3、培 養一批好客户～建立良好的社會關係網; 嗉 4、建設一支好的營銷團隊; 5、選鼾擇一套適合公司的市場運作模式; 6、,抓住公司產品的特點～尋找公司的賣點。 憩

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結圍合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶軟動經銷網絡的發展～經銷做銷量並作為公蕖司利潤增長點; 8、直銷採用人員推廣 和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場～瓢針對空調自控產品～我們可以採用小區推挺廣法和重點工程機項目樣板工程説服法; 9、為了儘快進入市場和有利於公司的長卷期發展～應以長沙為中心～向省內各大城貿市進軍～其中以長沙為核心～以地市為利痧潤增長點; 10、湖南的渠道宜採用扁 平化模式並作好渠道建設和管理～在渠道閬建設方面可以不設省級總經銷商～而是以跳地市為基本單位劃分～每個地級市設二個税一級經銷商～並把營銷觸

13 / 20 角一直延伸到具腹有市場價值的縣級市場～改變目前湖南其裟他空調自控產品品牌在地級市場長期以來 的游擊戰方式～採用陣地戰～建立與經銷暨商長期利益關係的品牌化運作模式～對每毹個地區市場都精耕細作～穩紮穩打。

公 司產品營銷策劃書範文【三】一、營銷策將劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫宿的準確性與科學性～應首先把握其編制的禍幾個主要原則; 一)、邏輯思維原則。銀策劃的目的在於解決企業營銷中的問題～卓按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首銼先是設定情況～交代策劃背景～分析產品 市場現狀～再把策劃中心目的全盤托出;艏其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明 確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸痃實原則。要注意突出重點～抓住企業營銷湫中所要解決的核心問題～深入分析～提出詩可行性的相應對策～針對性強～具有實際で操作指導意義。

三)、可操作原則。編爹制的策劃書是要用於指導營銷活動～其指睾導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各康環節關係的處理。因此其可操作性非常重瀦要。不能操作的方案創意再好也無任何價″值。不易於操作也必然要耗費大量人、財鼽、物～管理複雜、顯效低。

四)、創意芮新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)橇新、14 / 20 內容新、表現手法也要新～給人以全煅新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內病容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策お劃書按道理沒有一成不變的格式～它依據叩產品或營銷活動的不同要求～在策劃的內羔容與編制格式上也有變化。但是～從營銷鶴策劃活動一般規律來看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我們可以共同探討營銷策燠劃書的一些基本內容及編制格式。封面?佐策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的啪名稱;被策劃的客户;策劃機構或策劃人搗的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間烯段。因為營銷策劃具有一定時間性～不同綿時間段上市場的狀況不同～營銷執行效果 也不一樣。策劃書的正文部分主要包括: 一)、策劃目的。 要對本營銷策劃所要壎達到的目標、宗旨樹立明確的觀點～作為閉執行本策劃的動力或強調其執行的意義所咒在～以要求全員統一思想～協調行動～共毖同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷哄上存在的問題紛繁多樣～但概而言之～也繕無非六個方面:?企業開張伊始～尚無一覆套系統營銷方略～因而需要根據市場特點汛策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大～騰原有的營銷方案已不適應新的形勢～因而丘需要重新設計新的營銷方案。?企業改革簫經營方向～需要相應地調整行銷策略。?旮企業原營銷方案嚴重失誤～不能再作為企 業的行銷計劃。?

15 / 20 市場行情發生變化～原遇經銷方案已不適應變化後的市場。?企業薌在總的營銷方案下～需在不同的時段～根 據市場的特徵和行情變化～設計新的階段曾性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃腸書》一文案中～對企劃書的目的説明得非 常具體。首先強調“9000B的市場營宜銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營 銷”～然後説明9000B營銷成敗對公坼司長遠、近期利益對長城系列的影響的重癟要性～要求公司各級領導及各環節部門達諾成共識～完成好任務～這一部分使得整個釒方案的目標方向非常明確、突出。

二)或、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產 品市場狀況～競爭狀況及宏觀環境要有一牢個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策胩略～採取正確的營銷手段提供依據的。“沓知己知彼方能百戰不殆”～因此這一部分囱需要策劃者對市場比較瞭解～這部分主要喪分析:1、當前市場狀況及市場前景分析聲:產品的市場性、現實市場及潛在市場狀 況。市場成長狀況～產品目前處於市場生晷命週期的哪一階段上。對於不同市場階段巒上的產品公司營銷側重點如何～相應營銷窩策略效果怎樣～需求變化對產品市場的影瘼響。消費者的接受性～這一內容需要策劃さ者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前瀨景。以同類產品“李施德林”的良好業績授説明“德”進入市場風險小。另一同類產揉品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施豚德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品孬～市場

16 / 20 大。生活水平提高～中、上階層增嫉多～顯示其將來市場成長。 2、對產品,市場影響因素進行分析。

主要是對影響鶉產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境黛、政治環境、居民經濟條件～如消費者收贖入水平、消費結構的變化、消費心理等～埸對一些受科技發展影響較大的產品如:計袤算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需祧要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)緊、市場機會與問題分析。

營銷方案～是 對市場機會的把握和策略的運用～因此分蓐析市場機會～就成了營銷策劃的關鍵。只 是找準了市場機會～策劃就成功了一半。 炯

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分拙析。一般營銷中存在的具體問題～表現為墮多方面:?企業知名度不高～形象不佳影哆響產品銷售。?產品質量不過關～功能不徂全～被消費者冷落。?產品包裝太差～提 不起消費者的購買興趣。?產品價格定位,不當。?銷售渠道不暢～或渠道選擇有誤窯～使銷售受阻。?促銷方式不務～消費者撈不瞭解企業產品。?服務質量太差～令消硼費者不滿。?售後保證缺乏～消費者購後潭顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2皴、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中溈找劣勢予以克服～從優勢中找機會～發掘?其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特宅點進行市場細分～對不同的消費需求儘量注予以滿足～抓住主要消費羣作為營銷重

17 / 20 點遞～找出與競爭對手差距～把握利用好市場娃機會。四)、營銷目標。營銷目標是在前笆面目的任務基礎上公司所要實現的具體目я標～即營銷策劃方案執行期間～經濟效益埔目標達到:總銷售量為萬件～預計毛利萬淪元～市場佔有率實現。五)、營銷戰略( 具體行銷方案) 1、營銷宗旨: 一般醋企業可以注重這樣幾方面:?以強有力的梏廣告宣傳攻勢順利拓展市場～為產品準確韝定位～突出產品特色～採取差異化營銷策醑略。?以產品主要消費羣體為產品的營銷淫重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道～不 斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略:通鄧過前面產品市場機會與問題分析～提出合甭理的產品策略建議～形成有效的4P組合植～達到最佳效果。

1)產品定位。產品 市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一獲個空位～使產品迅速啟動市場。

2)產 品質量功能方案。產品質量就是產品的市 場生命。企業對產品應有完善的質量保證懦體系。

3)產品品牌。要形成一定知名富度～、美譽度～樹立消費者心目中的知名灩品牌～必須有強烈的創牌意識。

4)產蹲品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印吱象～需要能迎合消費者使其滿意的包裝策 略。

5)產品服務。策劃中要注意產品榨服務方式、服務質量的 18 / 20 改善和提高。

3擤、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則稱:?拉大批零差價～調動批發商、中間商陋積極性。?給予適當數量折扣～鼓勵多購 。?以成本為基礎～以同類產品價格為參孓考。使產品價格更具競爭力。若企業以產幕品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略芙的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售辶渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃荑～採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商免的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、塊廣告宣傳。

1)原則: 服從公司整體闐營銷宣傳策略～樹立產品形象～同時注重 樹立公司形象。 長期化:廣告宣傳商品昴個性不宜變來變去～變多功能了～消費者瘂會不認識商品～反而使老主顧也覺得陌生灞～所以～在一定時段上應推出一致的廣告甥宣傳。

廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣 式化的同時～注重抓宣傳效果好的方式。 佤 不定期的配合階段性的促銷活動～掌握嗒適當時機～及時、靈活的進行～如重大節諾假日～公司有紀念意義的活動等。

2) 實施步驟可按以下方式進行: 策劃期內巔前期推出產品形象廣告。

銷後適時推出挑誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推羹 19 / 20 出促銷廣告。

把握時機進行公關活動～賠接觸消費者。

積極利用新聞媒介～善於蟣創造利用新聞事件提高企業產品知名度。棧6、具體行動方案。

根據策劃期內各時Ч間段特點～推出各項具體行動方案。行動 方案要細緻、周密～操作性強又不乏靈活丫性。還要考慮費用支出～一切量力而行～清儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤元其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重鄒點～抓住旺季營銷優勢。

六)、策劃方帆案各項費用預算。這一部分記載的是整個靠營銷方案推進過程中的費用投入～包括營 銷過程中的總費用、階段費用、項目費用芏等～其原則是以較少投入獲得最優效果。淆費用預算方法在此不再詳談～企業可憑藉遍經驗～具體分析制定。

七)、方案調整驗。

這一部分是作為策劃方案的補充部分菱。在方案執行中都可能出現與現實情況不氬相適應的地方～因此方案貫徹必須隨時根雹據市場的反饋及時對方案進行調整。

營祆銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成峨。企業產品不同～營銷目標不同則所側重噙的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

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