商場策劃書(精選多篇)

目錄

第一篇：中秋節商場策劃書第二篇：中秋節商場策劃書第三篇：某某系開設校內小商場策劃書1第四篇：商場運作策劃書第五篇：商場營銷策劃書更多相關範文

正文

第一篇：中秋節商場策劃書

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

xx.9.24——xx.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在******形成節日的相應氛圍。

2、結合***業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照******目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣**折(或者滿就減**元，與廣場，超市聯合進行);

***環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在***步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目;

場地提供50米

(3)、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展台等)

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄託了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了!******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

最佳創意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份;

參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶 放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(***一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱 時間 次數/規格 價格 備註

**信息 9.14 1/2(一次) 4000 禮品一條街開街

**信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活動

**信息 9.28 1/2(一次) 4000 國慶活動

**晚報 9.28 1/2(一次) 5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720 (280/天)

電視台 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 (450元/天)

合計 28520

獎品費用

獎項 價格 數量 備註

最佳原創設計獎 999元 精美禮品一份

最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份

最佳創意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份

參與獎 若干名 精美雨傘一把

合計： 2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

第二篇：中秋節商場策劃書

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

xx.9.24——xx.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在******形成節日的相應氛圍。

2、結合***業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高!

***環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在***步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。 文藝演出區

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目;

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場地提供50米

(3)、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展台等)

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄託了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了!******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

最佳創意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份;

參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶 放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(***一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱 時間 次數/規格 價格 備註

電視台 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 (450元/天)

合計 28520

獎品費用

獎項 價格 數量 備註

最佳原創設計獎 999元 精美禮品一份

最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份

最佳創意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份

參與獎 若干名 精美雨傘一把

合計： 2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

第三篇：某某系開設校內小商場策劃書1

開設校內小商場策劃書

一、 開店目的

二、 資金來源

三、 管理架構

四、 經營方式

五、 資金預算

一、 開店目的

首先我們要代表全體學生對學校領導及全體教職工表示感謝，在學業上的悉心教育及生活上的無微不至的關心照顧，不但讓我們在專業知識上充滿信心，同時也對將來要踏入的社會充滿了期待。這是一個充滿激情同時也是充滿競爭的社會，對於從未真正踏入社會的我們來説，光有過硬的專業知識是遠遠不夠的，豐富的社會實踐經驗也是我們快速融入社會必備的技能及保證。系領導充分考慮到社會實踐經驗對我們的重要性，在日常學習生活中也花了很多精力及資源安排我們參加各種社會實踐。這次系領導又為我們爭取到了校內開店的項目，又為我們又提供了一個非常好的長期社會實踐基地，我們一定不辜負系領導一片苦心，會盡最大努力配合系領導把這個實踐基地建立起來，使它成為我校社會實踐的模範。因此，我們一致把以下幾點作為我們成立校內小商場的目的，並嚴格按此作為以後經營管理的方向：

1、 本商場成立的首要定位是為在校生提供一個畢業後能夠順利融入社會的實踐基地；

2、 為在校師生服務，為大家提供一個方便快捷、價廉物美有質量保證的日常生活用品採購點；

3、 盈利不是主要目的，在能夠保證收支平衡的原則上，儘量降低價格，減少同學們的生活開支，如有盈利，將把其中一部分作為系裏開展各類集體活動的經費；

4、 為貧困生提供一個勤工儉學的機會，招聘人員首先考慮系裏的貧困生；

5、

在系領導指導下，努力成為學校課外實踐基地的模範點。

二、 資金來源

1、

2、 資金來源以系學生會牽頭自籌資金； 採取自願投資入股形式，股份分配按實際投資金額公平分配；

3、

4、 原則上僅限於本校學生入股； 為保證小商場能夠長久地存續，不會因為出資學生的畢業離開而面臨結束，小商場正式開業後除全體股東一致同意結束經營後才可退股，個人若要退股，只能以轉讓股份形式退出，在同等條件下應優先轉讓給股東及本校學生，如轉讓給校外人員，需經全體股東及系領導同意。

三、 管理架構

1、 由學生會下設小商場經營委員會負責日常經營管理，委員會成員以股東按所佔股份推薦表決，原則上以股東或股東代表為主。

2、 設一個獨立監督小組，負責監督小商場的日常經營管理及資金賬目，確保所售商品價廉物美，有質量保證，小組成員包含股東代表，校方代表，學生會代表；

3、 根據經營管理需要，初步設定店長負責制，每天指定一名值班店長負責當天的店內的經營管理及人員安排；

4、 設採購組，負責採購所售貨物，應以在校師生實際需求物品為原則，保證質量為主；

5、

6、

7、

8、 設倉管兼驗收崗位，負責採購物品的驗收入庫及出庫管理； 設理貨組，負責營業時間店內物品銷售及補充整理； 設收銀組，負責營業款的收支及當班銷售報表的統計； 設出納崗位，負責每天收銀員營業款的收繳清點，採購貨款的支付，及日常經營費用的支付；

9、 設會計崗位，負責每天賬目統計，月底的庫存貨物盤點等，每月出具當月經營情況收支報表，保證能直觀瞭解當月的經營盈虧情況，做到公平透明；

10、 設校內銷售代表，負責各班級及各類活動需求物品的團體銷售，擴大銷售範圍及銷售渠道，收集同學們實際需求的物品，做到真正以學生需求為導向，為全體師生服務；

11、 以上各崗位除獨立監督小組人員不可互相兼任外，其他崗

位可根據實際需要一人兼任多個崗位。

四、 經營方式

1、

2、 首要原則為不影響正常的學習生活； 經營時間為週一至週五根據學校作息時間安排，上課時間不開業，晚上營業時間截止熄燈後；節假日可從上午7點至晚上熄燈；

3、 經營範圍以學校批准的範圍，以學生需求量最大的日常生活學習用品為主，如鍋碗瓢盆、牙刷牙膏、肥皂毛巾等等，可根據具體需求情況進行調整；

4、 採取開放式商場銷售方式，由學生自行選購物品，自主到收銀員處結賬。

五、 資金預算

5、

6、 初步預算總資金為3萬元，先以此作為集資的目標及標準； 店內裝修遵循整潔美觀、簡單節約為原則，牆面粉刷、水電安裝、門窗修整等預算5000元（需經施工人員實際勘察後確定）；

7、 店內商品貨架、收銀台桌椅設備等物品採購爭取控制在5000元以內；

8、 首批採購貨款初步計劃15000元，可根據實際情況做靈活增減；

9、 流動資金預備5000元，作為人員工資、水電費用的支付及臨時補貨準備金；

10、 待集資結束後，根據實際集資情況再對以上預算做靈活調整。

最後再次感謝系領導給了我們一個全新的社會實踐機會，由於我們還是在校生，對開店經營的經驗可以説完全為零，加上時間倉促，我們只能先按自己的想法做了一份簡單的策劃書，我們深知有諸多不足及不合理的地方，還懇求領導能夠在百忙之中抽空對我們進行批評指導，我們不勝感激。

此致敬禮！

福建省衞生職業技術學院醫學技術學生會2014年9月24日

第四篇：商場運作策劃書

商場運作策劃書－提綱

一、商業定位

1、項目概況

2、項目swot分析

3、項目有效商圈分析

4、目標客户分析

5、項目定位

l項目總體定位

l經營類別定位

l經營檔次定位

l經營方式定位

l租賃價格定位

投資回報率分析

二、規劃設計

1、總體規劃思想

2、經營業態規劃（附圖）

3、平層設計（附圖）

4、建築設計調整

三、招商運作

1、招商指導思想

2、招商期劃分

招商蓄勢期――內部認購期――集中招商期――持續招商期

3、招商各階段的具體安排

招商蓄勢期（內部認購期、集中招商期、持續招商期） l達成目標

l招商策略

l推廣策略

l推廣發力點

l媒介組合

4、招商部組織架構

四、開業

1、開業目標

2、開業前準備工作

3、現場包裝方案

4、開業活動

5、開業促銷方案

6、開業期的組織與協調

7、開業後的經營調整

五、經營管理

1、經營管理目標（短期、中期、長期）

2、組織機構圖（人員組織架構圖）

3、各部門、各崗位職責描述

4、管理流程詳解（流程圖）

5、管理制度

6、人員培訓與支持

7、經營促進計劃（短期）

六、附件

1、開業進度表

2、費用預算

3、籌備組成員名單

第五篇：商場營銷策劃書

一　市場環境分析：

宏觀分析：黃材位於寧鄉西，屬一個重鎮．崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井衝等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間．

微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急於改造和改良經營方式．

二　商場定位分析：

本鎮企業少，居民收入的主要來源是：ａ　外出打工收入

ｂ　農業收入，副業收入

針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場．

三　商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店發展最根本的因素．

ａ　在大賣場採購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．

b 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

c 供應商定期送貨，節省運費。

d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利於陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩餘。

e 時刻關注市場動態，使本店的產品急於換新。

四 商場內部管理分析

a 營造一個良好的店堂環境。（附錄）

b 員工統一着裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

e 採取店長負責制。

每天舉行晨會與晚會。晨會説明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

五 商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a 採取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

ｃ 每天採取定點特價。

d 以“天天平價”的形式吸引顧客。

（a，b，c，d見附錄）

顧客：a 建立客户檔案，進行網絡營銷。

b 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。

六 商場名稱與發展空間分析

全民自選商場是一家經營數十載，有固定客户羣的商場，在將來有更大的發展機會。

1 註冊商標

以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱註冊，商標的註冊有兩點優勢：a 商標的註冊，給顧客一鍾信任，留住回頭客。

b 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。

2 自創商品

本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。

附錄

一 店面與店堂的設計

1 店面設計

a 採取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

b 店面採用紅色為主基調，有一種熱情向上之感。

c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

燈箱；白色實體，紅色字體。

d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。

e 店門入口占整個店鋪的3/4。

2 店堂設計

牆壁，天花板與地板的設計

a 牆壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。

b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標誌性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c 牆壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利於擴大視眼。

d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

3 櫥窗與通道的設計

a 四周櫥窗緊靠牆壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。

b 中間貨架採取直通式，簡單明瞭，能夠使顧客對商品一目瞭然。

c 貨架分鐵製和木製貨架，木製貨架應(本站隆重推薦好範 文網)精緻的的大方，放置在前頭和拐角。

d 靠近店門5米內放置櫃枱，設置商品專櫃，如化粧品專櫃，小型精品專櫃。

e 通道寬度以兩人同時側身通過為佳。

4 顏色與燈光設計

顏色能夠激發顧客的購買慾望。

a 賣場天花板應採用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。

b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的慾望。

c 不同的商品採用不同顏色的燈光。

食品區：採用澄色或黃色，增加食慾。

化粧品：採用桃紅,給人健康,優雅與清香的感覺。

日化：採用青綠，綠等，潔靜的感覺。

櫥具：藍，白色等冷色光。

牆壁掛燈採用簡單，有個性的燈具。

5 氣味與聲音的設計

a 不同的商品區散發此種特有的氣味，引發食慾。

b 輕鬆愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

6 形象設計

形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經常光顧本店。

時間：主題，傳統，當代，現代

空間： 鄉村，家庭

環境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素質體現出來。

二 商場商品陳列設計

商品陳列主要有兩個作用：1 在有限的空間裏陳列最多的不同品牌的商品。

2 美化購物環境，本身起到了促銷作用，激發顧客興趣，快速購買。

本店商品陳列的要求：

整體分貨架陳列與櫃枱陳列，一個品牌佔有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。櫃枱主要設置專櫃：化粧品，禮品，文具等專櫃。

具體的陳列方式

a 整齊陳列：商品包裝大小統一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量可靠”的效果。

b 關聯陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。

c 比較陳列：同一種商品不同規格，數量陳列在一起，價格差別來刺激購買。

d 主題陳列：製造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。

e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。

g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。

總之，各陳列要經常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創造購買慾望。

三 商場促銷方法

促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷

1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：

a 賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。

b 發送傳單，留住老顧客，引進新顧客。

c 製作精緻小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。

d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。

2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：

a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。

b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。

c 運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣為主。

d 採用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。

e 逢年過節的時候，以摸獎的形式促銷。

四 留住顧客的技巧

賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特徵，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個 相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。

1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。

2 在賣場內放置一台飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閒時，看到顧客在櫃枱前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。

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