市場策劃書(精選多篇)

第一篇：市場策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇優秀策劃書範文,僅供參考：

學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射

活動主要對象: 05級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!策劃書範文 模板 注意事項

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信-息-產-業-部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2014年，中國整個電信市場用户增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬户，總用户達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用户已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。策劃書範文模板注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用户，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基矗策劃書範文模板 注意事項

前期準備:

1 活動主要負責人聯繫宜昌電信,向電信的主要負責人説明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網。

3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可 享受幾個月的免月租 等

4 在學校裏招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦

小靈通的優勢: 策劃書範文 模板 注意事項

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是説此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衞生標準的1/150。

2 話費低策劃書範文 模板 注意事項

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用户藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

涉及策劃書範文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況

1 市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費羣體. 是以後社會消費的主力軍,學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校裏有手機的人很多.60%的學生有手機.説明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用户對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用户。

3 競爭對手的情況策劃書範文 模板 注意事項

移動公司的網絡在校內並不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費並不便宜且移動在校內的用户早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該着力培養的消費羣體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機,很適合學生使用。小靈通現在可發短信、上網與手機功能差不多。

宣傳方法:策劃書範文 模板 注意事項

1 電信和學校聯繫 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (瞭解 真實的銷售情況)

2 在學校裏面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。採用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售後服務，並利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，並處理用户使用中出現的一般性問題。策劃書範文模板 注意事項

3 在學校裏面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,後期服務更好.且方便得掌握學校裏的各種消息,為後期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的淨利潤進行分配

a 外聯人員-----從淨利潤中提25% b 宣傳人員------從淨利潤中提 15%

c 現場工作的同學-----淨利潤中提25% d 活動主管人員-----35%

3.宣傳

我們產品研製的成功具有劃時代的意義，它標誌着中老年人再也不必為疾病的突發而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時瞭解我們的產品信息，我們採取的宣傳措施主要有：策劃書範文模板 注意事項

首先，我們會採用傳統的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產品。

其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網絡廣告的形式投放到各大知名網站，使他們在上網的時候能夠瀏覽到我們的產品信息。

再次，產品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產品推銷。

在推銷過程中，發放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，並處理用户使用中出現的一般性問題。

第二篇：市場策劃書

市場營銷策劃書撰寫

1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……

旅遊旅遊景點市場營銷策劃書

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業額546萬， 2廣州：營業額1049萬， 3深圳：營業額664萬， 4香港：？ 注：a以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。 3、現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。 散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。 企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。 今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。

◆旅行社： a共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。 b散客組團社實行零團費的組團方式。 c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。 d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。 e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

◆社團： a各省駐廣州辦事處共有160家。 b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。 b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。 ◆酒店： a共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。 b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

◆社團： a深圳各類企業十多萬，國小180多所，中學60多所，幼兒園500多所 b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大 c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。 d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊 e學生春遊和秋遊活動 f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，佔社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 g企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的侷限性，成功率較低。 3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人，

◆人均收入： 1200元/月

◆集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點： 有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;

◆銷售現狀： 只開展了旅行社平台的業務

◆旅行社： a共計360家。 b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。 c出遊方式多為旅行社組織出遊， d與明思克有業務往來的旅行社290家。 e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。 f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。

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第三篇：市場策劃書

市場營銷策劃書撰寫

1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……

旅遊旅遊景點市場營銷策劃書

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業額546萬， 2廣州：營業額1049萬， 3深圳：營業額664萬， 4香港：？ 注：a以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。 3、現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。 散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。 企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。 今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。

◆旅行社： a共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。 b散客組團社實行零團費的組團方式。 c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。 d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。 e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

◆社團： a各省駐廣州辦事處共有160家。 b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。 b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。 ◆酒店： a共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。 b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

◆社團： a深圳各類企業十多萬，國小180多所，中學60多所，幼兒園500多所 b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大 c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。 d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊 e學生春遊和秋遊活動 f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，佔社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 g企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的侷限性，成功率較低。 3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人，

◆人均收入： 1200元/月

◆集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點： 有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;

◆銷售現狀： 只開展了旅行社平台的業務

◆旅行社： a共計360家。 b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。 c出遊方式多為旅行社組織出遊， d與明思克有業務往來的旅行社290家。 e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。 f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。

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第四篇：市場策劃書

雲南白藥牙膏北海市場策劃書

第一章前言

當前，中國的牙膏行業競爭激烈特別是外資企業品牌在現在國內市場上的霸主地位，不可動搖。近幾年來本土品牌開始斬露頭角。推出本土品牌希望能對抗外資品牌，一個有百年曆史的著名藥企，生產了止血止痛產品的雲南白藥牙膏被適時的推出了。

雲南白藥牙膏是著名藥企----雲南白藥集團股份有限公司生產的有針對性的、中草藥牙膏。它除了能對牙齒有一般的功效外，還對牙齒有保健作用。但是由於人們對新事物要有個瞭解和接受的過程，所以目前的雲南白藥牙膏市場狀況不是很好。

長期以來，人們認可的都是雲南白藥，知道雲南白藥集團股份有限公司是一家生產藥物的企業，現在雲南白藥集團股份有限公司轉而生產藥物牙膏了，這讓有些接受不了。使得進入市場以來， 雲南白藥牙膏的銷售狀況不盡如人意。

雲南白藥牙膏的產品特點和市場推廣方式很有典型意義，可以為本土產品的生產及推廣提供有益的市場經驗，並帶動國內牙膏的全面深入的發展。

開發雲南白藥牙膏的北海市場，只有通過科學、嚴密、有效的市場策劃和具體操作才能達到目的。

第二章市場背景

雲南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑑國際先進口腔護理、保健技術研製而成的雲南白藥口腔護理保健產品。它內含雲南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，祛除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。

廣西及其周圍地區屬於濕熱氣候區，但是廣西等地區的南方人喜歡吃火鍋、燒烤等易上火的食品，這就給雲南白藥集團推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的白藥牙膏，針對分眾市場推出細分產品的一次很好的嘗試。雲南白藥牙膏不僅對牙齒有保健作用，而且對口腔疾病也有很好的效果。同時人們對牙齒、口腔等藥物的渴求在不斷增長，這意味着，雲南白藥牙膏有一個淺在的、比較廣闊的消費市場。

通過綜合分析可以知道，作為一種進入市場的新型藥物牙膏，雲南白藥牙膏具有以下優勢：

1、有針對性、明確目標人羣:

雲南白藥牙膏針對性十分明確，對牙齦出血、發炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的防治有明顯助益，這在所有中草藥牙膏中是無可比擬的。容易引起特定消費者的注意；

2、牙膏是日用產品:

雲南白藥牙膏是一種牙膏，使用方便，治療效果顯現快，比較會被消費者注意和接受；

3、淺在市場比較廣闊:

廣西等地區（比如北海）是牙齦出血、發炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的，潛在市場比較廣闊；

雲南白藥集團股份有限公司是一家有百年曆史的著名製藥企業，在醫藥市場中具有較高的聲譽，國家保密配方----雲南白藥在廣大消費者中有良好口碑，受其影響，人們很容易對雲南白藥牙膏有市場需求和認可。

但是，雲南白藥牙膏進入市場也存在如下不利因素（劣勢）；

1、瞭解不夠，市場誤導:

人們對雲南白藥牙膏瞭解不夠，對雲南白藥企業研製出的牙膏不能被廣大牙膏消費者理解，往往引起消費者的誤導，雲南白藥牙膏是藥物，不是牙膏。

2、市場競爭激烈， 品牌繁多:

現在的牙膏市場競爭激烈，競爭對手眾多，品牌參差不齊，種類繁多。

3、建議以保健型牙膏或以新型的牙膏為市場定位:

雲南白藥牙膏如果單以牙膏作為市場定位，那麼它的銷量就會大打折扣，建議以保健型牙膏或以新型的牙膏為市場定位，擴大市場使用範圍。

小結：

雲南白藥牙膏既是牙膏又是藥物，應該把雲南白藥牙膏的這一獨特之處説給消費者，讓他們知道，並且以此為市場定位。以求擴大市場佔有率。

第一章 產品分析

雲南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑑國際先進口腔護理、保健技術研製而成的雲南白藥口腔護理保健產品。其優點顯而易見：

1、中草藥為載體，符合了國人的心理

一般的牙膏是由粉狀摩擦劑、濕潤劑、表面活性劑、粘合劑、香料、甜味劑及其他特殊成分構成的，只起到清潔牙齒的作用。另外，在市場上也出現了一些外資品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。而云南白藥牙膏，採用白藥這一中草藥為載體，符合了廣大國人的心理。

2、精心研製，保健型牙膏

雲南白藥牙膏是在雲南白藥的基礎上通過研製、創新，結合了牙膏的特性，將雲南(請關注)白藥的功效融合在牙膏上，是一種新型的保健型牙膏。保健型牙膏應該是雲南白藥牙膏市場定位的第一大優勢。

3、雄厚的經濟實力

雲南白藥集團股份有限公司是一家有百年曆史的著名製藥企業。其經過多年的發展，在經濟上積累了一定的基金，足夠為推廣雲南白藥牙膏保駕護航。

雲南白藥牙膏本身也存在一些不理想的地方（劣勢）：

1、 產品包裝普通：

雲南白藥牙膏的包裝與普通的牙膏的包裝一樣，其與雲南白藥牙膏的高價位、高品質等不符。建議雲南白藥牙膏的包裝與其它牙膏品牌區別開。

2、市場定價偏高，消費者不容易接受：

雲南白藥牙膏上市伊始，根據地區不同試銷價每支22至24元。雲南白藥牙膏的市場零售價基本上就統一在了19.8元/支。

小結：

雲南白藥牙膏應定位在藥物牙膏的保健牙膏上，走差異化路線；重新包裝產品，突出其與眾不同，以顯示與其價位的適度價值心理。

第四章 競爭對手分析

目前，牙膏市場上競爭激烈，競爭進入白熱化狀態。尤其是面對高露潔、佳潔士為代表的外資品牌牢牢把持第一陣營的情況下，已佔據2/3以上的市場份額。兩大品牌為代表的高檔牙膏是白藥牙膏的強有力的競爭對手，在北海各大超市和各個代銷點，這些品牌牙膏不乏其中，可見在北海要想有市場，白藥牙膏必須對競爭對手有充分的瞭解和認知。通過了解和認知，分析競爭對手，取其成功經驗，吸取其失敗教訓。

第一節 高露潔產品分析

高露潔一直以來佔據着牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。高露潔的走的是高端路線，高露潔的價格也控制在普通民眾可以接受的範圍，高端但不是接受不了，價格基本定在10元到12元之間。

市場細分，鎖定目標人羣

高露潔在中國消費者心目中樹立起了“口腔健康專家”的品牌形象。以做"口腔健康專家"為市場定位，針對愛護口腔的人羣，目標明確。

廣告突出活力，名人代言

高露潔重金請現代年輕一族的偶像——周杰倫做產品代言。就新推出的高露潔清爽牙膏，強調的就是冰力十足活力感覺。

產品營銷渠道分析

高露潔營銷渠道很普通，走的是產品-----銷售點的營銷策略。 高露潔依靠其所屬公司的雄厚財力和物力，保證了產品的運輸的快速、及時。使得高露潔的市場鋪市面這麼廣。建議白藥牙膏完善物流運輸，做到及時發貨、運貨，完善產品服務。

產品公關分析——大型活動樹立品牌形象

深圳市羅湖區政府與高露潔公司聯合舉辦“九·二0愛牙日，萬人齊刷牙，健康每一天”大型公益宣傳活動，一萬零二百多人同時在深圳市愛國路刷牙和簽名。此類活動有助於產品的知名度，為品牌樹立良好的品牌形象。

第二節 佳潔士產品分析

產品價格分析-——合理價格

佳潔士牙膏的市場價格定位在高檔位。市場上的每支牙膏基本保持在5元到10元間，這樣的價格也是人們所能接受的。價格的合理性，是佳潔士牙膏成功的基礎。

產品包裝分析

佳潔士牙膏牙膏選藍色為主色調，背景圖案與文字介紹相互輝映，儘可能多地傳寄產品特色信息，高光澤度代表了高品質，配合品牌建設和維護牙齒方面有很好的表達效果。既突出了產品特色，又顯示出產品與其它產品的區別，在眾多品牌中易於識別

產品廣告分析

佳潔士的廣告上頻繁強調“沒有蛀牙”。通過在廣告中兒童的聲音，向消費者傳達產品的特點，通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。

產品公關活動分析——兒童的公益營銷，成為國際知名品牌

2014年，佳潔士還在京滬穗蓉等地全面啟動“佳潔士愛牙車” 口腔健康宣傳活動，使

超過30萬所中國小的8000多萬名學生及其家長從中受益。2014年，佳潔士在華推出全新品牌戰略“健康自信，笑容傳中國”後，立即啟動佳潔士“笑容傳遞愛心”行動，支持由民政部發起的救助孤殘兒童的“明天計劃”行動，使佳潔士成為第一個支持“明天計劃”的國際知名品牌。

小結：高露潔堅持權威形象，佳潔士專營兒童市場。兩者都不約而同重視公益營銷的作用，通過開展形式多樣的公益活動，塑造企業公民的良好形象。以防蛀牙膏為市場切入點，進而向全面口腔護理領域立體拓展，多方位多渠道的進行市場鋪貨。

總結：

雖然和高露潔、佳潔士一樣，都是定位在了高端市場，但是兩者之間也有不同，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上強調“沒有蛀牙”的理念。而高露潔卻堅持做好“口腔專家”。白藥牙膏到底要走什麼路來應對這些對手？白藥牙膏應該採取差異化的營銷渠道策略和保健品推廣模式來走自身的特色和創新之路，避開直面對手交鋒，這是種較為穩妥的方式。通過對白藥牙膏競爭對手的分析，綜合得出：

1、保健牙膏獨領市場

白藥牙膏不僅是牙膏也是藥物，樹立白藥牙膏是保健產品的市場形象，區別於其它品牌。白藥牙膏應該把市場定位在除了競爭對手所鋪的主要貨架外，還要把白藥牙膏放到藥店，利用雲南白藥的便利進行市場鋪貨。

2、價格上的優勢

白藥牙膏連成本價都比市面上普通牙膏的售價高出幾倍。一是由於白藥是國寶，提取費用高；二是除了白藥外，牙膏全部採用好的磨料和濕潤劑。

3、領域競爭環境寬鬆

目前的牙膏市場上，儘管有不少品牌的牙膏都具有防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的能效，但是將綜合性能效着眼防止牙齦出血這一點進行訴求的，獨雲南白藥牙膏一家，因此這個領域的競爭環境是相對寬鬆的。

4、公益活動也是白藥牙膏所應該注意的，多做公關活動，增加品牌知名度，樹立良好的品牌形象。

第五篇：市場策劃書

麒麟區同惠市場策劃書

時光荏苒不知不覺地麒麟區同惠醫院裝修即將完成醫院開診在即在這些時間裏醫院軟硬件設施建設也告一段落擺在我們面前的首要任務是如何對麒麟區同惠醫院進行經營的問題。今年曲靖市民營醫療機構的得到了蓬勃發展各大醫院都在原有的醫療資源開始了重新整合都走上穩定的發展道路從而給即將開診的麒麟區同惠醫院發展帶來極大的障礙醫療行業的競爭也日趨白熱化。 而對於公司的管理者來説其歷史沉澱的經驗告訴自己對於在同一地區同時經營兩家醫院的經營戰略及可持續化發展必將提出新的挑戰。如何面對這些問題今後將一度成為公司策劃部門的工作中心。而對於一個標榜“全新的運作模式”的同惠醫院來説怎樣才能真正地沿着自己的目標前進走出一條屬於自己的醫療之路來這是一個值得思考的問題。 公司市場部作為醫院外交的喉舌也是醫院形象的塑造者我們隨時都在思考着在公司內部在同一地區怎樣才能夠將同惠醫院的經營戰略區別開來並形成有益的相互補充且具有可持續發展在公司外部如何對周圍醫院的經營進行全面的阻截和補充對小門診及診所進行封鎖所有這些是擺在策劃人面前的課題。 問題總結

 1、產品細分麒麟區同惠醫院以骨科.中醫科為主其他科室為輔的綜合性醫院但目前其骨科還是其龍頭科室

2、媒體細分麒麟區同惠醫院應以電視廣告為主輔以報紙、雜誌、户外、dm等

3、市場前景麒麟區同惠醫院主打的科室具有靈動性、短期性、快捷性、難以形成可持續發展的態勢其門診量的保持僅靠廣告來支撐主打的科室穩定性、持久性、技術性具有可持續發展的前景其門診量主要靠醫院的口碑和真正的技術實力。

4、策劃類型麒麟區同惠醫院應注重廣告策劃公關及事件營銷少有問津而營銷策劃則更是沒有難於形成全方位的、多層次的市場營銷格局對門診的品牌難於迅速提升或者是難於形成真正的品牌，由於沒有專業的策劃部門其在策劃方面無法形成有效的、系統的理念。其品牌的提升依靠大眾媒體的傳播由於缺少系統性難於形成有效的竟爭力其品牌還是以時間的代價來作稍微的提升為主。

策劃啟示1、公益項目的營銷效果大於優惠項目的營銷效果只有通過公益項目的有效策劃對品牌的親和力及公眾影響力做經常的互動從某種意義上消除對品牌的影響。而做為一個新開業的醫院雖不是以男、婦、胃腸、肝病專科為主但其走“大專科、小綜合”的民營醫療路線則是不會變的。

2、農村市場有待突破從地理位置來講麒麟區同惠醫院地處北城區與沾益縣的交界主幹道是沾益縣進入曲靖市區的必經之道對農村患者及潛在的患者在交通方面非常便利極大地影響了患者就近就診的消費理念。站在公司的角度可以達到最佳的效益。

3、賣點營銷有待開發特異營銷現在曲靖所有的醫療市場都沒有形成一個“微創治療”的概念可以此為同惠醫院市場進入的突破口如微創醫生、微創設備等雖然其他醫院她們都有類似微創的外科手術但沒有經過有效的策劃沒有形成一概念其推廣的難度也是可想而知的。

4、集羣營銷有待深入。根椐“黃金分割“理論20%的患者貢獻80%的營業額。隨着人民生活的提高人們對於醫療服務質量的要求日趨高漲如何針對這一特定人羣經濟、素質、健康意識較強烈而開展特定營銷最大效度開闢醫院的附加值這是目前曲靖醫療市場的空白。為此同惠醫院應在開業伊始就應切入集羣營銷概念成為集“中、低、高檔” 梯極消費的綜合醫院。走“曲靖發達城鄉包圍曲靖市區即農村包圍城市”的路線走“特種集羣營銷”指針對高端人士開展的醫療附加值策略應該是我們下步應該的取向和走

向。對醫院研究成果的展開立體宣傳幷包裝和運用利用全新的營銷理念和營銷手段建立醫院獨特的醫院文化來引導部分人的醫療消費。 策劃闡述 現在我們從以下兩個方面進行系統的闡述 一、在營銷策略上開展以營銷策劃為主、廣告、公關、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營銷戰略並以公益為目的的策劃活動貫穿始終。 一、醫院營銷的原則 1、加強高端營銷與文化營銷的重組全面衝出普通營銷的困境 2、高端營銷將加大廣度和深度逐步樹立自己醫院的文化營銷品牌使文化營銷與社會文化有效結合在一起 3、加強公益營銷與專業營銷的重組重點樹立醫院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力 4、加強其他傳播媒體的建設努力挖掘新的傳播的媒介加大與其他非行業品牌的聯絡與建設逐步樹立自己的實力構築網。加大自有媒介的建設逐步擺脱其他媒介的高壓困境除了健全自己現有的網絡平台還將利用自己的優勢打造自己的平面媒介力爭創辦自己的健康雜誌。 5、打好“農村包圍城市”戰利用農村的口碑效應帶動城市營銷的升級努力開闢第二戰場。成立網絡營銷部門專門負責企業與鄉鎮單位的醫療營銷工作。 二、醫院營銷的內容 1、準確把握市場動態及時調整輿論信息 市場變化是瞬息萬變的這些變化將影響到醫院的發展。尤其是來自政府以及相關部門的信息更是直接影響到企業勝敗的關鍵因此我們時刻關注着來自政界及相關部門的信息以更好的促進醫院營銷形勢的發展。這樣不僅能夠給相關部門帶來好感也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”去年的構建和諧社會、“無煙醫院”、“成立民營醫院黨支部”、“藥品下降”新聞、事件等等當下社會主題結合起來宣傳以達到宣傳企業的目的。 2、積極參與公益事業建設、及時把握調整營銷戰略 做為醫家以什麼樣的面孔出現在公眾面前是很重要的。在醫院策劃中我們可加大了公益事業的投入。“向、貧困户捐贈醫療卡“、“誠信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發放、“各地各種形式的義診”“賑災義診”等等的發放等得到相應人羣的關注

和肯定。 3、加強鄉鎮的市場營銷工作緊緊抓住農村醫療市場 由於歷史及經驗的原因民營醫院管理者對於農村的醫療市場持有“在態度上重視她而在行動上輕視她”的態勢而做為一家新開業醫院的公司在戰略上須統籌規劃更要考慮到農村醫療市場的開發況且同惠醫院的地理位置又是適逢其份的。在農村的醫療市場推廣中建議成立市場營銷部組織專職營銷人員按市場化進行運作。為此

5、a、按照“利益共享”的原則成立農村醫療合作醫療點。 b、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃真正“人性化、親情化”做到零接觸。 c、逢年過節加強營銷力度烘托農村喜慶氣氛達到“與民同樂”情感上得到共鳴。 d、開展有效的農村醫療廣告策劃如dm挨家挨户發放、户外牆體的塗抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發佈等讓同惠醫院的品牌在農村深入人心。 4、開闢城區社區醫療營銷按照市場細分原則積極培育城區市場 由麒麟區同惠醫院在學校園區對面周圍有各大職業學校擁有大批學生患者如何抓住此部分患者並以此為出發點按照“微創外科”的市場定位擴增市區的市場佔有率這是同惠醫院在城區的營銷工作重點。 a、在醫院的周邊地區人口聚中的地區懸掛户外廣告牌在市中心大力推廣“微創治療”的户外牌等 b、開展社區公益活動 c、以外科微創為主的知識健康講座 1、可擬與市電台、健康教育所等聯辦晚會期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等 2、定期開展社區義診活動 5、積極組織高端策劃體現高檔之式為吃透整個醫療市場中的高端人羣做好鋪墊 在做普通市場營銷的時候我們還積極策劃一些能夠與自己專業品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會顯示出我們的優勢直觀的告訴他們專業的概念。雖然有些活動的現場效果也許不是很理想但至少能夠將我們與其他小門診有效的分開。 6、關注行業訊息拓寬傳播領域 關注行業訊息、拓寬傳播領域在日新月異的傳播媒介之間如何建立自己的有效資源是一項極其重要的工作。我們除了直接利用電視、電台、户外等大眾媒體外還應積極尋找新的廣告載體

包括車輛、車票、114諮詢台以及各類畫冊、各類門票等一系列的媒體以及通過地圖、各類新興傳媒以擴大醫院的宣傳面還可與曲靖信息網等網站建成友好合作在那些網上開拓諮詢平台為宣傳的密集化提供了新的影響面。 二、在產品策略上開展特色診療項目並輔以多元化的發展戰略 1 產品策略 滿足周邊居民的需求以常見病診治為主集中力量發揮特色醫療項目滿足周邊市場的需求走多元化發展道路提高知名度、美譽度、建立品牌優勢。 一提高醫療質量塑造良好的內外營銷環境。 1引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修、實踐使醫護人員的醫技水平不斷超越來滿足客户的需求。 2添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的台階。 3、醫療環境建設温馨病房、孕產婦服務、視覺系統的規範等二、開展特色醫療項目打造強勢的專科品牌 1充分發揮微創外科在桂平醫療界的特色優勢。聘請一些知名的老外科醫生開設微創外科專家門診如設立微創產科、微創骨科、微創兒科疝氣科、微創泌尿科、微創五官科等等。滿足周邊社區居民的需求基礎上打造醫院的特色門診品牌增強醫院的吸引力。名醫名科相結合成為吸引病人的磁石。 2成立齒科中心。隨着生活水平的不斷提高社會人羣對口腔醫療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發展有的還要求特需服務。齒科中心醫療範圍主要是牙齒修補、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心後將口腔專科做強做優成為醫院的特色醫療中心。建議考慮 3多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務從競爭對手中找合作伙伴有利於優勢互補形成綜合競爭優勢。如和外部條件較好的醫院合作成立醫學美容整形中心滿足愛美、時尚的人士需求。建議考慮

6、三、推行多元化發展策略囊括曲靖醫療市場的高、中、底市場點 伴隨着科學技術和社會經濟的發展人們生活水平的提高人們對醫療需求的差異性越來越大醫院的多元化發展即可以滿足人們對醫療服務的各種不同的需求也可以提高醫院的社會效益和經

濟效益。 1、為適應廣大客户對健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫療產業旨在為健康人羣、亞健康人羣提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約服務還可以提供上門服務。“健康超市”裏有健康體檢中心、多樣化的康體鍛鍊包括健身器械、茶療、藥浴、足療、鍼灸減肥、音樂療法減壓、心理諮詢減壓等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 2、成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預防、保健和醫療於一體的服務形式。俱樂部採取會員制度。會員制的好處在於對於客房來説可持會員卡享有諮詢、體檢、專家門診、休閒娛樂等一系列服務也可將卡給親朋好友使用費用比單一的服務優惠的多並且可以方便地建立起客户健康檔案對客房的信息進行長期跟蹤而從醫院的角度看自然是能更好更有效地建立起客户對醫院的親切感和忠誠度避免客户流失也能更好地為客户服務。擁有會員卡的客户獲得以下服務定期免費健康體檢、健康檔案、提供健康知識諮詢服務、營養與保健知識諮詢服務、電話預約就診、制定個性化的飲食及運動計劃、代為請高等級醫院醫療專家看病、俱樂部會員聯誼活動、會員在醫院優惠就醫、寄送健康資訊等優質的、全方位的服務。 3、特需醫療服務特需醫療是在現有的醫藥衞生條件下充分發揮醫療資源綜合優勢對社會人羣提供不同層次、不同級別、不同特點、不同需求和不同方式的醫療服務。醫院周邊新建的古北高檔社區及高級商務樓內的羣體他們中的一些高端人士、金領、高級白領對醫療附加服務提出了越來越高的要求醫院可以把這些特殊羣體列為特需服務的目標市場為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房走高端路線滿足特殊人羣的需要色彩組合典雅、温馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鑽石卡。客户享受相應的vip服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。 4、鐘點病房。門診留觀室相對較嘈雜開設鐘點病房即可滿足一些檢

查項目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環境下接受治療的病人的需求同時就醫院而言也可降低病房的空置率