項目策劃書模板

第一篇：創業項目策劃書(模板)

青年互聯網創業項目策劃書

項目名稱 ：_______________________

團隊名稱：_______________________(可選填)

指導老師 ：______________________(可選填)

日期：_______________________

參賽學校名稱：_________________________

參賽者負責人聯繫電話：_______________________

參賽負責人電子郵件：___________________________

保密承諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業祕密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本團隊請求評審專家和投資企業收到本創業策劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業祕密。

目錄

第一部分策劃書摘要 .........................3 第二部分產品/服務 ...........................3 第三部分行業及市場情況 ..............................3 第四部分組織與管理.........................3 第五部分產品營銷策略 ...........................3 第六部分產品經營模式............................4 第七部分財務計劃 .............................4 第八部分風險評估與防範 ..............................4 第九部分項目實施進度 ...........................4

第一部分策劃書摘要

【説明：策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。創業策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。】

第二部分產品/服務

【説明：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的競爭優勢，包括性能、價格、服務等方面的新穎性、先進行和獨特性等】

第三部分行業及市場情況

1、圖表説明目標市場容量的發展趨勢

2、本企業與目標市場內，至少兩個主要競爭對手的比較：

第四部分組織與管理

團隊成員名單：

第五部分產品營銷策略

產品銷售實施與策略：

第六部分產品經營模式

1、 產品的經營模式説明 2、 銷售價格的制訂

第七部分財務計劃

1、投入資金的最小值以及盈虧平衡分析。 2、預計毛利潤率為％，純利潤率為%

第八部分風險評估與防範

【請詳細説明該項目實施過程中可能遇到的風險以及控制、預防手段（包括可能的政策風險、技術開發的風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對團隊關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敍述控制和防範手段）】

第九部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（註明起止時間）：

第二篇：項目策劃書模板

成都？？？食品有限公司

項目策劃書

標準定律：

具有發展潛力的行業+具備獨具慧眼的投資人+具有專業素養與能力的核心團隊+行之有效的績效管理制度+驅使人們敬業穩定的股權激勵機制=只有成功

一、經營模式：食品專業連鎖店鋪

縱觀目前零售業現狀，從90年代興起的大型超市獲得了長足的發展，通過供應商整合、商品整合、平價營銷手段整合，已經大範圍的影響了人們的生活消費習性，一站式的服務提供了最大的便利，由時從供應商下手要求促銷等讓利等行為提供的平價更使消費者趨之若騖。然而，從生產廠家到代理商/批發商/經銷商均存在市場原料的調控變化、物流成本的提升、員工成本的提高、倉儲費用的提升等各種成本難以掌控的大趨勢下，大型商超還要供應商承擔退貨、折扣、堆頭、廣告、年度節假日等各型費用，無論是廠家還是代理商/批發商/經銷商均已經焦頭爛額了，大型超市已經成為供應商們的雞肋，食之有味、棄之可惜。

隨着“終端為王”這一營銷理念的普及，眾多廠商/經銷商們已經看到了與大型超市間競爭的理想前景，於是各種專業零售店鋪得以大勢拓展。

“？？？”(如不能註冊則改為“？？？”)之所以選擇食品行業，正是基於“民以食為天”、“人生在世吃穿二字”，食品及是永恆的主題，也正是基於食品行業激烈的競爭，才具備真正長足的發展空間。

連鎖店鋪與大型超市的競爭優勢在於：專業化、便利化、。

專業化：產品在於精而非多。

便利化：店鋪在於多而非大。

二、商品結構：生日蛋糕+休閒食品+年節特色商品

生日蛋糕：隨着人們生活水平的不斷提高，而且消費意識也隨之更為時尚，生日蛋糕作為每個人生日慶典的必須品已經成為共識，選擇生日蛋糕為主打或形象商品可以為品牌的塑造提供一定的保障；同時企事業單位在職員福利方面，為了體現其人性化的行為，為職員提供生日蛋糕福利也逐漸成為了企業福利方式的最佳選擇。所以把生日蛋糕作為商品結構的首選，一方面是店鋪零售重點商品，另一方面更是拓展團購的利器。而企業在福利團購時又因為職員可能自己訂購生日蛋糕，所以可以卡券作為福利內容發放職員更為人性化。

休閒食品：“零食”既是零散着賣，也是消費者隨機食用的商品，具有龐大的市場潛力。目前市場上休閒食品的銷售形態比較雜，大型超市的堆頭、小超市/小賣店的貨架以及最近幾年新興的休閒食品專賣店等等。在大/小型超市中因為休閒食品銷售單位量比較小，相對獲利較小，一般情況下顧客的消費是兼帶式而且刻意消費，因此銷售/消費也就比較被動。而專賣店因為品項集中顯得專業，顧客消費的目的性非常強，銷售/消費反而更為主動，無論是成交率還是消費單價都比較可觀。但是無論大小型商超還是休閒食品專賣店，在商品整合方面目前能做到的還是零星銷售為主，未能在“禮品”上下足功夫，從而無法往單位團購福利上發展。簡易的塑料袋包裝只能作為家庭消費的商品，無法作為走親訪友的“拌手禮”，

作為團購分發的福利也顯得“低檔”。

*如何將商品提升至“禮品”檔次，應該作為休閒食品專賣競爭的優勢來強調。如印製“？？？”環保袋/通用拌手禮盒，可以在單次消費滿50元以上金額免費贈送或2-5元/個購買方式提升商品檔次。

年節特色商品：每年元旦、春節、情人節、清明節、勞動節、兒童節、端午節、教師節、中秋節、國慶節、聖誕節都是人們的假日，也是單位福利發放的時機，於是所有商家絞盡腦汁、極盡營銷之能事。單位福利關鍵節日為中國的三大傳統節日端午、中秋、春節。“？？？”在年節方面的規劃以三大節日作為重點進行商品整合(代工貼牌)，期以通過團購行為獲得品牌的推廣，影響並提升零售的客羣從而提升單店零售的金額。其它節日作為零售關注的節日促銷理由，平時僅以海報專項商品推廣。

*端午粽子代工：龍鳳食品(製作“？？？”單粒外包及綜合禮盒)

*中秋月餅代工：南台月或好家鄉的酥式月餅、雲南火腿月餅(單餅以口味模具體現、製作“？？？”單粒外包及禮盒)

*春節禮盒代工：超值禮包(法國紅酒、上好糖果、進口餅乾、精緻麻薯等)

三、行業swot分析：*另附《行業swot分析報告》

烘焙業優缺點：小麪包蛋糕類作為日常消費品，顧客消費頻次較高，生日蛋糕以烘焙業為專長，獲得顧客一致的信賴；店鋪多便利性強；商品保質期短但在售賣期內下架，對顧客而言就是品質的保障。但正是因為其商品保質期短，且行業商品結構限制，往往是貨架量較小，店鋪空間利用率相對比較少，未能使顧客的客單價得以提升。

休閒食品業優缺點：休閒食品定義廣泛，其商品普遍存在保質期長的優勢，且商品單價較高，客單價一般都比較高。但休閒食品畢竟不是生活必須品，消費頻次相對小，這是休閒食品較大的劣勢之一。另外，目前市場休閒食品主要以零散包裝為主，暫時還不能成為人們訪親探友的“拌手禮”，是目前該行業的劣勢，也是市場的增長亮點。

“？？？”設想： a、以生日蛋糕為名與目前休閒食品店鋪競爭。“？？？”一切以“不最不罷休”作為述求，定位服務於“致力美食文化傳播，打造健康生活品質”中高消費、時尚概念的年輕一族 。以純動物奶油、不含氰化油(在蛋糕櫃上明示純動物奶油、不含氰化油字樣)的“？？？”“最美味、最健康”的生日蛋糕為主打形象商品，也是單位福利的有效的敲門磚，通過“卡/券”的推廣獲得單位福利的份額，以此促進品牌的推廣速度，提高“？？？”店鋪的零售顧客羣體，同時在“卡/券”提領過程讓團購帶來的消費者更快速更清晰地瞭解“？？？”的商品結構。這一項是目前休閒食品店鋪不具備的重大項目，是與諸多休閒食品店鋪競爭的一大亮點。

b、以休閒食品豐富程度與目前烘焙店鋪競爭。而“？？？”的休閒食品開發，也同樣必須以“？？？”“不最不罷休”為出發點，必須符合“最美味”、“最具代表”、“最具影響”任何一項，如代表“最四川”的“張飛牛肉”、“廖記棒棒記”、“郫縣豆瓣”一類的概念，如代表“最福建”的“廈門鼓浪嶼餡餅”、“福州大世界橄欖”、一類的概念，甚至代表“最具品味”的“喜相逢牛軋”，或者代表“最美國”的加州杏仁、“最墨西哥”的玉米、“最德國”的烤腸、“最瑞士”的巧克力、“最英國”的紅茶等等，諸如此類。以“不最不罷休”概念開發的休閒食品對烘焙店鋪而言，商品的豐富程度高且保質期相對較長，是與烘焙店鋪團購競爭的優勢所在，而“不最不罷休”的特色定位對於目前休閒食品店鋪而言，商品的定位會略高一些，價格也會高一些，但就“特色”而言，“不最不罷休”就是必要的營銷概念，同樣會更具備競爭力。

c、層出不窮的趣味營銷手段吸引綁定足夠的顧客羣體。除了特定的年節促銷案之餘，

可以設定“健康乾果周”、“美味蜜餞周”、“甜蜜糖果周”、“全麥餅乾周”等概念促銷活動，活動海報每週更新一次。

d、“充值有禮”持續強勢綁定消費。充值送10%+多重特色禮反覆操作，預收綁定消費者。特色禮品如“最成都”的熊貓小玩具、“最安徽”的文房四寶等等，或者日常用品之類。

如何將優勢擴大？機會挖掘

如何將劣勢避免？風險評估

四、營銷手段與道具：

1、店鋪零售：實物類通過年節促銷專案+春夏秋冬或東南西北(國內外)主題促銷，折扣或買贈禮品/積分換贈禮品等。卡/券類通過新店鋪開業滿10送3，或充值200以上送10%+特色禮品方式展開。

2、業務團購：實物+卡/券

a、實物團購政策

b、卡券團購銷售政策

c、提前訂購免費送貨政策

d、網購“同城速遞”政策

e、團購客户分類：金融類、汽車類、保險類、廣告類、政府類、企業類、房產類、電信類(移動公司、移動12580、電信公司、電信114、網通)

五、投資分析：

1、三年規劃營收預估；*詳見附件

2、三年投入預算；*詳見附件

3、三年預估利潤分析。*詳見附件

六、團隊營造

1、組織架構與編制表；*詳見附件

2、核心團隊營造方案；*詳見《股權激勵方案》

3、單店團隊穩定提升方案；詳見《單店激勵方案》

4、年度銷售目標達成激勵方案。*另行擬訂

5、結果為導向績效考核方案。*另行擬訂

*從事零售連鎖業態十年以上的關鍵核心人員，曾經參與並主導百家以連鎖品牌的成功案例。

七、市場拓展：

1、商圈規劃：以具備中高消費能力的人羣作為考核依據，主要以大型中高檔樓盤/小區為主(社區店)、切入具備社會影響力的中/高校(校園店)、中高檔社區集中的農貿市場(市場店)、相對繁華的商業街區(商業店)、具備品牌傳播或創造較高營收的ka專櫃或店中店等。

2、店鋪拓展：“人往哪裏去、錢從哪裏來”，“有多少人、是什麼人”，“商圈是面、道路是線、店鋪是點”，“點、線、面”綜合評估，以日常人流量、消費概率、消費單價應對於單店成本的毛利測算

3、市場拓展：加盟雙刃劍(獲得市場拓展的高效、避免影響日常管理的困擾、分攤單店投資的各項風險、降低營運的部分利潤)*需另行擬訂加盟政策

2014-1-11

第三篇：項目策劃書模板

活動方案

策劃書

2014年8月

目錄

正文

第四篇：項目策劃書模板(2)

項目策劃書

項目名稱： 家有兒女家教服務中心

策 劃 人： 家有兒女小組

策劃時間： 2014年04月10 日

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第一部分：項目介紹

1． 項目概述

? 1、項目主題：家有兒女家教中介

? 2、實施對象（目標人羣）：在校大學生以及在校中國小生

? 3、實施區域：花溪區

? 4、希望解決的問題、預期達到的目標：解決在校大學生想做家教以及為中國小生找家教老師的問題，從而我們從中取得一部分的利潤，實現三方共贏。

2．項目背景分析

? 請對該項目相關的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件。 目前，許多在校大學生想通過自己空閒時間來做一份兼職來減輕父母的負擔，同時也鍛鍊提升自己的能力，但是沒有相當的信息獲取渠道。同樣，也有一些中國小生在面對繁重的課業，同學們競爭以及父母殷切的希望時心有餘而力不足，想找一個家教老師輔導自己的功課，讓自己站在成功的起點上。但是在民院並沒有成熟的組織機構去解決這個問題，面對這樣的趨勢，我們希望通過我們的努力為他們做好橋樑的作用，實現三方共贏。

3．項目策略及活動

? 項目將通過什麼策略實現項目目標？即項目將用什麼方式展開哪些活動？

由於本公司還處於一個策劃籌備階段，主要目標是收集各方面市場信息，所以近期首要活動就是組織人員開展市場調查，主要包括對消費市場，同行業競爭者以及貨源（家教老師供應）方面開展的全面具體調查，並對調查結果進行分析預測。

對市場調查報告分析預測結束後，再根據具體需求進行一系列的活動，如公司內員工培訓及招聘，對家教老師的培訓等方面具體工作，以使家有兒女家教服務中心實現盈利並實現長遠發展。

6．預期風險分析

? 項目執行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將採用那些對策來規避這些風險？

開始可能會有一些同學對我們不信任，導致我們前期的工作不能順利開展，主觀方面，內部管理協調不好，信息不全不新，管理經營理念陳舊老化，適應不了消費者需求從而導致? 客觀方面，同行業競爭者強大崛起，搶佔市場。消費市場的萎縮，有這方面需求消費羣體減少?

還有一個就是貨源問題，聯繫不到優質，充足的貨源，即家教老師，導致公司不能正常營業，影響到公司收入。

7．項目創新性

? 創新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應當明確陳述本項目在本領域內具有哪些顯著的創新性。而且這種創新性應當具有可推廣、可持續的價值。

? 經初步調查得知在花溪乃至貴陽家教市場有一定發展，但是市場發展不成熟，不繫統，存在供求對應不上的情況，所以家教服務機構在花溪乃至貴陽市場上屬於新業務範疇的公司，目前在花溪和貴陽同行業的競爭者比較少，公司通過聯繫家教服務提供者和家教服務需求者，使供與求更好的對接，實現市場上資源的優化配置。公司通過收取介紹費和者按比例扣取在本公司工作的家教老師的工資來實現公司盈利，家教工作的長期性決定了公司與家教老師合作的長期性，同時也實現了公司盈利的連續性。

第二部分 組織結構

策劃人：家有兒女小組全體成員

1.具體項目組工作人員名單

項目負責人：張寧陳繼

供求部：侯豆豆陸豔

調查部：張凱鄭忠明（競爭者方向調查）

楊兵昌鬆（市場調查）

2.具體工作要求

各個部門各司其職，做好自己的本職工作的同時還要接受項目負責人的協調，幫助其他部門更快更好的實現預期目標

第三部分項目實施

1.時間安排

第六週——做出大概的項目策劃書

第七週——小組報告

第八週——對策劃書進行修改完善

第九、十週 ——實地調查

第十一週——對調查結果進行統計、分析、預測

2.前期準備

前期我們的工作重點主要在調查方向，依據我們的目標和工作方向，確定調查方式

供求調查

目的：瞭解當代大學生做兼職家教的意願和要求，以及他們的能力概況

調查方法：網絡調查 實地調查

網絡調查

在貴陽市區的幾所重要院校的網站上發佈我們的調查問卷，然後給定一個郵箱便於同學們的回覆

實地調查：

採取堵截式訪問法，在貴陽市區的幾所重要院校進行隨機訪問

由於調查目的和調查內容的相似性，所以我們的網絡調查和實地調查採取相同的問卷 調查問卷設計：

大學生家教調查問卷

同學，你好！我們是一個家教服務中心，為了更好的瞭解當今大學生的家教情況，從而更好的為廣大師生服務，我們特做出此項調查，望您如實填寫，我們會對您的信息進行保密處理，敬請放心。可能會耽誤您的一些寶貴時間，敬請諒解，謝謝您的支持與合作。

我們的問卷是不定項選擇，請您在認為合適的地方打“√”

姓名性別就讀院校專業家教經驗●您對大學生做家教有興趣嗎？

1．有

2. 沒有

3. 無所謂

●你願意去做家教嗎？

1.願意

2.不願意

3.無所謂，有機會就做，沒有機會就不做

如果前兩題選擇沒有和無所謂就終止訪問

●你做家教的原因是？

1.打發時間

2．補充生活費

3.個人愛好

●你以前的家教做了多久的時間？

●你以前的家教工作是通過什麼途徑獲得的呢？

1.中介機構

2.看校園張貼的海報

3.兼職網

4.同學或老師介紹

●你對家教的工資的理想工資？

1.50元/小時

2.50—80元/小時

3.80元/小時以

●你的理想的家教區域：●你對輔導對象有要求嗎？

四．財務預算

1. 廣告和宣傳單打印費用

2. 人員勞務費用

3. 網站製作以及網上廣告製作 0 （本公司有專門的計算機人員，所以不用另外費用。）

4.

第五篇：項目策劃書模板

如何打開產品市場

策 劃 人：肖

策劃時間：項 目 策 劃 書洋 2014 年 02 月

1 / 6 27日

第一部分：項目介紹

1． 項目概述

北京鼎國主要是針對試劑，耗材，儀器等一系列產品銷售為主的公司.全國各地均有分公司，但是如何將自己鼎國自產的一系列產品推廣出去？如何打開屬於我們自己品牌的一個銷售市場呢？現在是網絡時代，我們可以通過各種渠道來進行產品推廣，從而達到將鼎國產品推出去的效果.

? 1、項目主題：如何利用網絡渠道打開產品市場 ? 2、實施對象：各地經銷商、各地終端客户 ? 3、實施區域：北京

? 4、項目期限：2014年3月1日-6月6日（含推廣日期） 2．項目背景分析

通過在上海鼎國工作的一年時間，我發現分公司都有自己有優勢的產品，加之上海鼎國又簽了pall，qsp等廠家的代理權限，所以主要也是針對代理產品在進行推廣，反之鼎國自產的東西賣的少之又少。雖然業績上去了，但是主要也是代理產品做出去了，也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個針對自己鼎國產品的一個推廣計劃，針對鼎國產品進行推廣。

3．項目問題分析:

鼎國產品有不下好幾萬種，我們主要針對哪些產品進行推廣呢？推廣平台主要有哪些？推廣產品價格含票？含運費？客户購滿多少元可以包郵？購物有無贈品?針對預付款客户我們又有何優惠措施？4．項目目標

利用3個月的時間，先推出一部分的產品進行促銷，讓客户感覺到確實在這次活動

中得到了優惠，從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動！ 5．項目策略及活動

該項目將從“天空”和“地面”入手。

天空部分

所謂的天空部分指的就是通過各種虛擬平台進行推廣，例：qq、微信、郵件、論壇以及各大網站。

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? qq---針對每一個客户進行單個的信息發送，將活動信息傳達給沒一個客户，3個

月內最少一個月要發一次，主要的目的是提醒客户我們在指定時間會有促銷活動。其次就是針對每一個qq羣，進行活動宣傳，至少一天要5次左右。

? 微信---建立一個屬於公司的微信公眾平台，將微信的二維碼以及名稱投放至各個

網站，也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進行發放。可以將公司的產品設置自動回覆，客户可以通過產品獲得或者名稱、簡稱講產品信息搜索出來。

? 郵件---通過郵箱將促銷活動發到每一個客户的郵件裏面，可以針對性的打電話確

認.

? 論壇---可以在一些知名的論壇上發一些技術性的文章，慢慢的累積客户資源，適

當時候可以投放一些產品廣告。

? 網站---我們可以利用現有的網站資源，將宣傳活動投放在最顯眼的位置，讓客户

一進我們網站就可以看到。可以在促銷產品的單獨界面做好活動宣傳的鏈接，直接鏈接到活動主界面。

地面部分、

所謂的地面部分具就是指的銷售員對客户進行一對一的直接溝通與交流，也可以通過一些媒介來進行傳播，比如名片、宣傳報、小禮品

? 名片---銷售員的名片是最好的銷售平台，客户願意接收你的名片，意味着客户對

你慢慢開始產生了信任，所以我們不僅在名片上有自己的聯繫方式以外，還需要有公司的網站，微信公眾賬號。銷售員可以鼓勵客户關注我們的微信平台，不僅僅是抓取了客户資源還有利於活動及產品的宣傳。

? 宣傳報---公司可以定期的針對小部分產品進行規劃，做成宣傳海報，由銷售員發

給客户，產品價格可以通過跟銷售員溝通決定，以免出現促銷價格與平時客户購買價格一致。其次海報上也可以印製微信平台及淘寶官網直銷店，讓客户有更多方位的尋貨，買貨。

? 小禮品---正所謂無功不受祿，平白無故的去送禮品客户可能會有點懷疑，送他禮

品是不是想要他買點什麼，我們可以讓客户掃我們的二維碼送禮品這樣的形式進行派送，這樣哪怕是新客户也不會有牴觸感。助於小禮品我們可以選擇上面可以印製文字的，可以將公司主要賣的產品印上去，讓客户在平時生活中也能時不時的看到我們公司，知道我們公司是賣哪些產品的，在客户真正想買的時候，第一印象就會是我們公司。

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第二部分：項目實施計劃

1．項目產出

? 為了實現項目目標，將在什麼時候開展哪些具體的活動？ ? 活動預期將會產生哪些具體可測量的產出？

簡要説明本項目的總目標、預期成果（包括成果指標）、相關活動和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請自行添加。

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2． 具體實施步驟

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第七部分、項目經費預算

（一）宣傳及製作材料費：

（二）網絡及其他費用：

以上總計：元

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