品牌策劃書【多篇】

品牌策劃書 篇一

首先我們通過貴方博客瞭解到你們的服務主體以"影像"為主，專業拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影；其次按照我們曾經服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真；最後我們在網絡上調研了8090後的婚慶趨勢及消費習慣用語之後提供如下策劃方案：

A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構；

基本策劃思路：

1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位；

2、加入"視頻"以滿足8090後的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的`絕對差異化；

3、非常易記易傳播；

4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質；

5、以中國第一家命名，到目前為止我們並沒有在網絡上發現以此定位的影像機構；更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海；

6、與時俱進，我們發現現在的8090後們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8—10英寸的"數碼相框"上時刻動態展示的效果顯然要比靜態的來的更好更美。

7、關於視頻的幾個參考定義：

連續的圖像變化每秒超過24楨（frame）畫面以上時，根據視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態畫面，看上去是平滑連續的視覺效果，這樣連續的畫面叫做視頻；

視頻也指新興的交流、溝通工具，是基於互聯網的一種設備及軟件，用户可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音；

視頻技術最早是為了電視系統而發展，但是現在已經更加發展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網絡技術的發達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在於因特網之上並可被電腦接收與播放；

8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600—1000元不等；市場並沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特徵是：有經濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等；

中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬於一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。

B計劃品牌定位：愛情故事

此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶佔心智資源；

上述也是出於這樣一個原則，那麼定位於"愛情故事"的策劃思路：

第一、從服務內容出發演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇；

第二、定位愛情故事有利於將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現在的影像服務之外，有利於擴展將來業務即整體的婚慶策劃；

第三、此項定位雖不能直接的與大眾同行區別開來但是我們可以這樣操作——C方案：結合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構；

品牌價值：唯有頂尖的專業團隊才能為你打造最完美的愛情故事；

品牌口號：

1、演繹你獨一無二的愛情故事；

2、清視界的故事，唯有愛情；

品牌個性：唯美感受，精緻珍藏；

品牌策劃書 篇二

一、活動主題：

購xx地板 免費遊港澳

二、活動時間：

20xx年4月9日——20xx年5月6日

三、活動範圍：

全省xx專賣店

四、活動目標：

全省區域銷售50000平方米

五、活動背景與市場分析：

地板行業發展分析

六、活動細則：

買xx地板 邀您香港澳門免費遊

1、凡訂購xx實木區地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅遊（每個訂單隻限一人）。

2、已定單客户在享受免費港澳遊前必須先交納80%的貨款。

3、若不足80平米由客户補足剩餘費用（每平米補差價40元）。

4、如已定單客户不想享受免費港澳遊，則視為自動放棄。

5、參加港澳遊的訂單客户以實鋪面積為準。

6、港澳遊客户的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節假日）

7、其他事宜按旅行社的規定執行（xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客户自理）

8、特價產品及限量產品除外

暢想xx品質 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內訂單客户均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統一抽獎。

抽獎規則：按訂單先後順序蘭州地區累計500平米抽取電腦一台；其他地區累計688平米抽取電腦一台；特價產品及限量產品除外

活動期間凡訂單客户都有正常禮品相送，價格史上最惠！

七、活動説明：

此次活動要求全省聯動，各地儘量出現69元/平米（A系列兩款裸板價），89元/平米（H系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收穫訂單，然後再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍、十倍翻

活動期間內小區意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業主的意念，把xx作為考察的第一對象。

禮品支持 （禮品有限，欲購從速！）

品 種價格

門口墊15元/塊，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個，買一贈一

禮盒拖把30元/個，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。

八、活動執行進程控制

時間內容備註

4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區物業聯繫……

4月3日物料設計，廣告設計並開始製作並予以發佈

4月3———8日物料發往各個經銷商，各專賣店佈置設計店面，並且預售簽單開始

4月9日定點引爆，活動開始

九、活動物料

1、立柱、拱門：各地專賣店在活動期間户外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近並有專人發放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統一去製作，製作時間為十日左右。

2、海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當地最新開盤的所有小區都有張貼；各級經銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規格建議為1.2米x0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統一提供設計樣稿，費用一人一半。

數量不限，大小不限！機會只有一次！

1、單頁：由公司統一設計製作發放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發，不得積壓於手中，配置多少，必須全部使用完畢。

製作標準：157克A4銅版紙。

2、禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置於禮品堆頭的最上方，規格不小於1米*1米。（“禮”字貼製作標準參考圖片）

5、特價籤：針對本次活動，公司單獨製作實木地板“免費遊港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的促銷標籤，各店必須明顯貼示於展示樣板上。

6、有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，儘量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統一提供設計樣稿並製作，費用一人一半。

十、渠道宣傳要求

1、促銷噴繪一定要保證當地所有新開盤小區都有懸掛

2、橫幅懸掛小區/街道/建材市場進行宣傳

3、單頁夾報或有專門人員進小區上門投遞

4、充氣立柱、活動遮陽傘、在小區門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近並有專人發放活動資料

5、活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執行充分宣傳。

特別説明：要求各地必須無條件參加本次活動，並嚴格執行公司規定的相關政策。對違反相關規定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執行外，對該地區的區域保護公司也不做保證！

十一、樣板：

現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少於四款（多層仿古），每款六片起發。

十二、獎品成本

港澳旅遊：3200元/人。定實木區地板80平米以上就可享受免費港澳遊，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區地板時儘量以折扣形式跟客户進行討價還價，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每台2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算後每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統一設計製作，市級發放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金週的最後一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場佈置一定要大氣，要有節日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音儘量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎時主持人要不停的大聲説“xx地板促銷活動還在繼續，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一台筆記本電腦就是你的”等一些促進客户訂單的話語，拱門、立柱、弔旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

十三、店面宣傳全省統一口徑：

（對外宣傳時可用廠家的角度進行）

1、慶祝五一暨xx地板十二週年廠慶，全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，五一長假結束後全球統一調價。

2、全國xx地板專賣店同步聯歡慶祝xx週年廠慶，定地板免費遊港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次！

3、活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生）

4、實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，並且xx提供免費、輕鬆港澳十五日遊！

5、xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了xx的品質。

6、全省各店面導購人員要自信加勇敢的説：雖然xx地板的品牌不是行業的第一，但是xx的品質絕對是行業的第一。

7、本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500台華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人蔘加免費港澳遊。機會只有一次。

十四、小區、街道橫幅內容

1、購xx地板送港澳遊，xx史上首次，機會只有一次！

2、購xx地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效！機會只有一次！

3、xx地板五一全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！

4、xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！

品牌策劃書 篇三

一、策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

二、分析當前的營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

（一）當前市場狀況及市場前景分析

1、品牌在現實市場中的表現如何。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

3、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。

（二）對品牌影響因素進行分析

主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析

一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

品牌定位不當。

品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

品牌個性與形象不符。

品牌傳播方式不務，消費者不瞭解企業產品。

品牌形象老化等。

（二）針對品牌特點分析優、劣勢

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、品牌營銷目標

品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行後，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。

五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）

（一）品牌定位

品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

（二）品牌設計

在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。

1、名稱設計

2、標誌設計

（三）品牌個性

根據品牌定位，給品牌設計一個符合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。

（四）品牌形象

給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關係。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的構成

3、品牌形象的塑造

（五）品牌傳播

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。

六、品牌資產

這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。 根據品牌資產的構成要素進行評估。

七、方案調整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

附錄：營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

1、邏輯思維原則

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃內容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實原則

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3、可操作原則

編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

4、創意新穎原則

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。