營銷技巧【精品多篇】

技巧三：銷售談判的主要原則 篇一

談判不要侷限於一個問題。如果你解決了其它所有問題。最後只剩下價格談判。那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過於貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。

技巧四：談判行為中的真假識別 篇二

談判行為是一項很複雜的人類交際行為，它伴隨着談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上説可以看成是人類眾多遊戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。參與者在遵守一定的遊戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格説談判是一個“合作的利己主義”的過程。尋求合作的`結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由於談判行為本身所具有的利己性、複雜性，加之遊戲能允許的手段性。談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利。這就使得本來就很複雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。

下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象。

1、真誠相待、假意逢迎；

2、聲東擊西、示假真隱真；

3、拋出真鈎、巧設陷阱；

技巧九：如果你的談判對手發脾氣 篇三

談判中。人的因素除了觀念問題之外。情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助於談判的順利進行。例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎。使他在談判中不禁喜形於色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利。很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的對手。情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到。個別顧客衝着售貨員就出售的貨物質量或其他的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客户卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧。有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。

技巧八：成功商務談判中的讓步策略 篇四

1、目標價值最大化原則；

2、剛性原則；

3、時機原則；

4、清晰原則；

5、彌補原則；

技巧二：在談判中旗開得勝 篇五

談判就像下棋，開局就要佔據有利位置或戰略性位置。談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱着同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價。你想要的是最高價。他想從你的口袋裏掏出錢來，放進他的腰包裏。強力銷售談判則完全不同。

它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。跟下棋一樣， 運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於。談判時對方不知道這些規則。只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。

1、開局：為成功布局；

2、中局：保持優勢；

3、終局：贏得忠誠；