市場策劃書【多篇】

市場營銷策劃書方案 篇一

對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自我的領域進行有效的、針對的營銷十分重要，現就如何將以上所説的營銷模式應用於家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產生購買慾望。

1、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原就應那裏得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

2、施工

業主對施工的過程十分關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這十分值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，能夠採取照片的形式，也能夠採取短片錄製的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自我的問題，做為裝飾公司，就應對自我的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關係到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

4、環保

就目前的市場而言，環保是消費者十分關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，務必向縱深思考，挖掘出環保資料裏的核心部分，進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期盼，有利於消費者認可甚至理解，並進一步採取購買行為。還要有必須的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客羣和適當的產品成本，這為企業的利潤帶給保障。

最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷

一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客户，同時也應對更多的新客户。如何做好客户服務，關係企業的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售後服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的資料，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客户的滿意度。第三個階段是售後服務，這一階段的服務大部分企業做的並不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客户的關心，更是開發新客户的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客户心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至於因為設計風格的原因影響了銷售。推薦在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解説。對風格的描述，加入知識營銷的資料。

2、工地參觀

工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利於大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的瞭解和信任度。瞭解企業規範嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公佈企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客户參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用狀況。再配套老客户的評論，十分有利於企業形象的提升，擴大企業的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深入到施工現場，增強可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自我的家。

那麼如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，瞭解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業務必負起自我的社會職責，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客户。要給客户實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

企業能夠做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種温馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷

企業在這方面的功能是務必的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是户形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房着想，如此以來，客户才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自我與別人的不一樣是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自我的優勢，尋找到與別人不一樣的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能説明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不一樣的就是每個公司的設計理念是不一樣的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師以前説的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

對於施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客户的需求，對施工現場的展示更能引起客户的注意，更能給客户帶來收益，瞭解到核心資料。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客户的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業務必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過於單調，不能引起客户足夠的關注。

1、環節控制

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務必的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以後的發展奠定基礎。

2、配套服務

所有的活動，要求公司所有的部分都瞭解，併力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費，企業務必對每個活動提出要求，並給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對於每一個樓盤的操作，公司務必有自我的目標，根據目標做投資預算。比如某個小區，準備完成500萬的銷售，那麼本小區的投資按規定如果是3%，那麼就應是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業也就應做，只有這樣才能保證目標的實現。

3、人員調配

人員調配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員瞭解樓盤的每一個户型及價位，以及對周邊環境的瞭解。最後就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，務必有負責人對現場進行管理協調。

4、活動現場佈置

現場佈置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現場佈置的進行詳細的規劃，每一個細節都要注意，對於一個家裝公司而言，就目前的狀況，現場佈置有些東西是絕對不能缺少的。那裏列出一些主要的元素：

户型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤户型進行整理，並裝訂成冊。如果是小區活動，要對小區的每一種户型，按照不一樣的風格進行設計，而且每一個户型設計方案不得少於三種。)

作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級，並出效果圖，分區、分格調進行裝訂。在量和質上都到達一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。

工藝標準圖示對水、電、牆體處理、頂、牆地磚等各個細節進行展示，展示的是公司的標準和規範。務必要加文字説明

材料展示為了方便客户瞭解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質量，另一方面體現公司的實力。

管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規範和管理的科學以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現者，是精美工藝的鑄造者。

市場策劃書 篇二

一、活動背景

建設資源節約型社會，實現資源的充分利用，不僅是國家的目標更要在我們生活中付諸實際行動。在當前的環境下，我們的資源浪費還是一個相當嚴重的問題，尤其是在我們大學生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平台讓同學們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然後在校園裏自己拿去賣給所需的同學，實現資源的循環利用，充分利用。

二、活動的目的及意義

以這次的跳蚤市場活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風和人人平等的生活觀念。這種節約之風體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵。其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。同時，同學交往之間需要平等，高等教育需要公平，大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平台，大學生應該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平台增加一個學生之間互利互惠的交易與交流機會，增加一個大學生創業就業的模擬基地。

三、活動時間

xx年5月12日

四、活動對象

策劃主辦：懷化學院kab創業俱樂部

承辦：懷化學院kab創業俱樂部

活動對象：懷化學院全體學生

五、活動口號

快樂淘寶你我同行

六、活動地點

開水房宣傳欄旁邊（西區）

食堂門口（東區）

七、活動的具體安排

1、活動前期準備工作：

（一）報名地點：

主幹道上（西區）食堂門口（東區）

（二）報名時間

5月10日——5月11日

（三）器材準備：

1、噴繪及報名單；

2、桌子及帳篷

3、臨時執照

4、劃分攤位（1。5米一個攤位，可視情況由值班幹部統一調整）

（四）宣傳：

1、海報宣傳：在東區、西區、宣傳欄上張貼海報，

內容包括（活動時間、地點、流程及相關事項）；

2、廣播宣傳：通過廣播台分兩段時間來宣傳；

3、網絡宣傳：把活動舉辦時間、地點、流程及相關事項公佈；

4、橫幅

2、活動當天

開市時間：10：00——14：00

活動場分為三部分：

諮詢台：處理同學投訴，買賣糾紛，以及同學糾紛。安排俱樂部幹部輪流值班；

營銷部：即地面各個商户的集合總稱；

寄賣部：商户可及寄賣於俱樂部1-2件物品，並留下聯繫方式與產品價格。（寄賣商須自行把物品搬運至買點，待活動結束後自行前來活動地點結算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費。）；

3、活動注意

1、現場買賣的商品，必須是學生自己的物品有二次利用的價值，且不能是剛出廠的新商品；

2、活動過程中必須確定每個檔口都有商户在，活動期間要有幹部在避免“朝中無人”的情況；

3、活動現場安排幹部維持秩序，避免出現混亂、擁擠的場面。各個商户必須遵守現場工作人員的協調指揮；

4、活動當天攤位必須持有活動的“臨時執照”；

5、活動所需物品是由學生自己準備，例：擺攤所需要的枱布，遮陽帽、純淨水等；

6、工作人員務必戴好工作證；活動結束後，各個商户必須把未售出的商品收好並把場地清潔乾淨；

7、參與跳蚤市場的所有商户必須遵守“kab跳蚤市場”管理規定；

八、活動預算：

海報宣傳：100元

橫幅：160元

噴繪：100元

牌照：60元

報名單等：10元

共計：430元

kab創業俱樂部

xx年3月8日

市場營銷策劃書方案 篇三

一、前言

近年來，隨着市場經濟的發展，孝感地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。環顧孝感，建材市場有着激烈的競爭對手；但孝武超市有着與學院教師住宅靠近的優勢！

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到20__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就孝感及周邊地區而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於孝感學院南三門，周邊有教師小區等多個住宅小區，交通方便，各路公交車可達，使得金盛近可覆蓋學院地區，遠可輻射整個孝感地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者着想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量ISO9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購

物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年孝感城鎮居民人均年收入為5209.68元，以户均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為20__-3000，安居工程房1500-20__。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年孝感市民儲蓄餘額為359億，户均4萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、孝武超市研究

1、優勢

①歷史傳統：孝南地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由於這一歷史原因，孝武超市在孝感地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於孝感城區孝感學院南三門，附近有鐵路，貨運方便。另有6.9.7等公交車到達，消費者交通方便。孝南因而有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個孝南地區，甚至於整個孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區作為孝感重點開發區，區政府非常重視，努力營造孝武超市的區位優勢。這為孝南地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80餘户，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了孝南地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理” 、“統一收費” 、“統一宣傳” 、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悦的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場建議

1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3、戰 術——以具有特色和優勢的木材、油漆為突破口

4、戰 略——打出長虹這一品牌，強化地區優勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰（突出實惠及歷史悠久）

6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢

7、銷售方式——批發、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設計長虹形象標誌，出現在所有有關廣告、宣傳品上

2、貿易區現場環境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發宣傳小冊子、精美的產品推薦，溝通顧客與業主

4、成立業主會議，溝通協調各方利益，以求內部團結

市場營銷策劃書方案 篇四

活動目的:推廣聯通打學校幾乎移動一統天下的局面讓學生有更多的選取享受更好的服務節約話費活動主要對象:09級新生

活動口號:省錢，如此容易！

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一向處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的`局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，__年，中國整個電信市場用户增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬户，總用户到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用户已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上帶給不一樣的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用户，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展帶給了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此狀況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備:

1活動主要負責人聯繫宜昌電信，向電信的主要負責人説明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話能夠建造三大的局域網

3為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動。能夠預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

4在學校裏招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦

市場營銷策劃書方案 篇五

一、海鮮產品市場前景：

（一）、目前中國已成為全球最大的海產品生產國和消費國，海鮮食品年總產量為5100萬噸，這代表着每年4.08%的穩定增長率。海產業捕撈、生產以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近，省會在濟南的山東省居中國海鮮食品生產業的首位，其總產量為740萬噸。

中國海產品的消費量正在隨着國家富裕中等階層的不斷增長而增長。隨着國內生活水平的不斷提高，人們海產品提出了更高的要求，天然、營養、方便、美味、新鮮的海產品已逐漸成為時尚。

（二）、消費特徵分析

中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，尤其是各種大眾化的海產品。消費者開始向理性化方向發展，對於海產品的要求已不僅僅侷限於海產品的表面，更要求快速、衞生、便利、安全以及精化、人性化的高品質服務。隨着人們工作、生活壓力的增大，消費者的空餘可支配時間越來越少，消費者希望企業能通過多元化、專業化的經營形態併為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品。消費者對於品牌更易建立忠誠度。

（三）發展方向

1、品牌。絕大多數水產品實行的都是無品牌經營。所以，就目前水產生產經營企業的

現狀而言，品牌化是當務之急。建立品牌，可以提高客户的忠誠度，提高知名度，還可以進

行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應。目前我國的海產品仍屬於供大於求的產品，

建立品牌可以使產品更加可靠，可以擁有完善的銷售網絡，也可以對行業更加了解和創造好的合作關係。

2、優質。隨着人們的生活水平的提高、健康意識的增強以及我國加入了wto，海產品質量的要求越來越高，從而為優質海產品營銷提供了廣闊的空間。

實行優質策略就是要保證海產品質量安全，讓消費者放心，開發綠色食品，以優質帶來優效。嚴格按照國際標準進行海產品的生產、加工、銷售，確保海產品質量安全，在市場上暢通無阻。

3、服務。市場的發展與成熟，使消費者對服務內容的要求越來越具體，對服務質量的

要求越來越高，搞好服務，就是提高市場的競爭力。為顧客提供周到、細微、全面的服務，

讓其購買方便、攜帶方便、食用方便、衞生、健康。向消費者介紹海產品的種類(魚蝦貝蟹

藻等、主要營養成分(豐富的蛋白質和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素

等)、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，併為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品，以喚起他們的購買興趣、引導消費。

4、差異化。海產品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產品。首先做

到品種差異化，魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產品一應俱全，用來滿足人們不同口味

的需要，其次做到檔次差異化，根據不同水產品的種類、質量、營養、產地等劃分低、中、高價格滿足消費者的不同檔次需求。較低的價格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產品

是為了較高收入的消費羣體或請客送禮等而準備的。

一、產品策略：

1、商標定位：好產品的商標，商標體現公司形象又可彰顯公司產品特性。阿拉思佳，；品質保證。

2、品質定位：綠色健康，原生態（無污染、野生純天然），營養價值高。

3、消費羣體定位：中產收入階層為主，在目前，他們是海產品最大的消費羣體。目

產品市場的全過程稱為產品的生命週期，該過程一般經歷產品的導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。市場導入期是新產品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數嘗新者和早期採用者購買產品，銷售量小，促銷費用和製造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業營銷策略的指導思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產品的創新者和早期採用者，讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產品的擴散速度，縮短導入期的時間。具體可選擇的營銷策略有；快速滲透策略，即低價高強度促銷；來拉動渠道加快渠道建設和滲透。成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉渠道客户也穩定，銷售量快速增長，市場競爭加劇。企業為維持其市場增長率，可採取以下策略：改進和完善產品；尋求新的細分市場；改變廣告宣傳的重點；適時降價等。成熟期的營銷策略應該是主動出擊，以便儘量延長產品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發產品的新用途和尋找新用户來擴大產品的銷售量；產品改良，即通過提高產品的質量，增加產品的使用功能、改進產品的款式、包裝，提供新的服務等來吸引消費者。

二、價格策略

營銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入精心的策劃。對公司生產的產品進行細分，將產品按照種類、用途甚至規格進行劃分，對不同產品進行推廣，並對不同產品實施差異化定價。

價格策略是企業為實現定價目標，對價格採取的基本態度。企業的價格策略大致可以分為低價、平價和高價三種。根據不同的經營情況，企業還可對這三種價格策略做不同的變化，以形成更多細化的價格策略。

1、低價策略

（1） 需求價格彈性較大的產品。這類產品的價格變化對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少很多；價格下降，需求量增加很多。

（2） 市場容量較大，且生產不太困難的產品。採用低價策略，企業可以有效阻止競爭者進入該產品市場。

（3） 生命週期趨向成熟，或者衰退期的產品。企業對這種產品採用低價策略可以延長產品生命週期。

（4） 隨着產品銷量擴大，可以使單位產品的固定成本明顯下降的產品。企業對這類產品使用低價策略從而產生規模效應。從而使企業帶來較好的經濟效益。

2、平價策略

平價策略是介於低價和高價之間的一種定價策略，是指在產品的成本中加上能被公眾認可的合理水平的利潤。這種價格策略，既保證了企業的合理利益，又能使廣大購買者樂意接受。在出現下列情況時，企業可選擇平價策略。

（1） 市場上供求較平衡的產品。這種產品由於供求較平衡，同類產品競爭不十分激烈，故價格也較平衡，此時企業使用平價策略能促進銷售。

（2） 需求彈性不大的產品。如對基本消費品或初級產品，為了樹立企業形象，即使在供不應求或獨家經營時，也宜實施平價策略。

（3） 要穩定佔領市場的產品。企業從長遠利益出發，對此類產品宜平價銷售。

3、高價策略

高價策略是將企業產品定得高於同類企業，或較大幅度地高於成本。企業使用這種定價策略，可取得較高的利潤，但容易影響產品的銷售。在出現下列情況時，方可選擇高價策略。

（1） 消費者一時很難判斷產品質量的新產品。這種產品的質量無同類產品可比較，購買者認為―價高必然質優，願為其支付高價。此外，對國內尚無人生產，估計在較長時期內也不會出現競爭者的新產品，也可採用高價策略。

（2） 需求彈性較小的產品。如食鹽，可採用高價策略。因為這類產品即使將價格提高，也不會影響人們購買。

（3） 由於公司做工精細，質量上乘，產品的知名度較高，往往可以高出同類產品的定價銷售。

在經過上述步驟後，企業應當圍繞既定的定價目標，根據已蒐集到的資料，選擇適當的定價策略，核定產品的最後價格。企業在確定產品的最後價格時，要對下列幾項進行加總。

（1） 出廠價。即產品的全部成本加該產品的盈利。分別核算產品的批發價和零售價。批發價是產品出廠價加一定的進銷差價；零售價是產品批發價加一定的批零差價。來保證渠道成員的利潤空間。加強渠道客户的忠誠度。

以上價格的確定過程以新產品或新價格而言，對於已有的產品價格基本上還是這三個步驟，但是還要加強對價格的分析和掌控，尤其是要結合市場各方面的情況及時對價格進行調整。

三、渠道策略

1、渠道定位

通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。運用分銷途徑，以經銷形式推動銷量，在銷售的旺季做好備貨、物流等，為銷售做好渠道。

以特許經銷商為主，按渠道按區域進行設立。不設省級客户，更多的按城市級別設立。以低價來贏得客户合作和信賴。

2、參加展會

（1）低成本接觸合作客户；

（2）工作量少質量高；

（3）潛在客户；

（4）競爭力優勢；

（5）節省時間；

（6）融洽客户關係；

（7）手把手教客户試用產品；

（8）媒體“曝光”；

（9）產品和服務市場調查

通過參加展會可以吸引到新客户及消費羣體，有利於企業品牌知名度的推廣。

3、網絡營銷推廣

所謂的網絡營銷就是“電子”+“商務”，電子是手段，商務是目的。為了實現商務的目的，必須先做好網絡推廣營銷，網絡推廣營銷的手段主要有sem（搜索引擎營銷），bbs（論壇）營銷，微信營銷，

（1）論壇營銷

論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收穫，在論壇上不斷髮布純粹產品資料的圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們在分享自己的經驗時“不小心”以自己的公司及產品作為案例，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。

（2）搜索引擎營銷

企業網絡推廣營銷過程中，90%以上的客户均來自搜索引擎。所以，網絡推廣營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條條引領客户通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，在360和百度，自然就會把更多的客流引入我們產品網站。

（3）微信營銷

微博就如一句話新聞，簡單精練、，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、第一時間瞭解客户的需求、第一時間為客户提供答疑和服務。商場如戰場，兵貴神速，讓客户產生一種貼心的感受。

（4）權威百科營銷

互聯網上出現了大量的如維基百科、互動百科、百度百科等網站，其名詞解釋的信息均經過專業人士審批，甚稱權威。網民參與度和認可度都很高，並且該信息詞條會永久保存，但又能以開放的方式隨時讓人進行優化與修改完善。我們只要創建以企業或產品的專業詞發表，一旦審核通過即為百科詞條。

4、建立旗艦店

在經銷商處設置專賣店形式，在增加銷售額的同時增加廣告曝光率。介紹海產品的加工工藝及加工過程，營養成份不流失，口感極佳的基本訴求。

5、連鎖加盟

在經營到一定階段，對經銷商的2批和分銷商進行專賣店加盟方式，招商加盟。

6、禮品手段

中國人的傳統文化奠定了“禮下於人”的送禮淵源，時至今日，禮品風無疑是中國傳統節日中最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。。海產品市場早已經形成了“禮品”化規模，無論從包裝形式還是對外宣傳，處處流露出尊貴、華美、高檔，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足。除此以外，我們的產品更要在行銷手段上“禮”上往來，重點策劃“送禮的形式、過程、訴求。

四、促銷策略

促銷是指企業以各種有效的方式向目標市場傳遞有關信息，以啟發、推動或創造對產品和的需求，並引起購買慾望和購買行為的一系列綜合性活動。促銷的本質是企業同目標市場之間的信息溝通。促銷是企業市場營銷活動的基本策略之一，它一般包括廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係等促銷形式。

1、基本促銷策略 (1)推式策略 推式策略是指利用推銷人員與經銷商促銷，將產品推到渠道的策略，這一策略需利用推銷人員推銷產品，推式策略風險小，推銷週期短，資金回收快，以渠道促銷為主更根據市場實際多采取搭贈和折扣及低價

（2）拉式策略 拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢，把產品信息介紹給目標市場的消費者，使人產生強烈的購買慾望，形成急切的市場需求，然後“拉引”渠道客户紛紛要求經銷這種產品。更多采取經銷商和分銷商及冷凍海鮮市場條幅和户外廣告及店招。海報等手段。 (3)推拉結合策略 在通常情況下，企業也可以把上述兩種策略配合起來運用，在向渠道商進行大力促銷的同時，通過廣告刺激市場需求。2.促銷的基本方式(1)人員推銷：推銷又稱人員銷售，是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自向顧客介紹，推廣，宣傳，以促進產品的銷售，可以是面對面交談，也可以通過電話，信函交流。推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發現顧客的需求，並開拓新的市場，創造新需求。

市場策劃書 篇六

一：前言：

台峯酒業有限責任公司是一家新註冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將後隨着公司的不斷髮展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人瞭解本公司以及瞭解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的佔有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族誌氣，創世界品牌”。

4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析；

1， 市場形勢：

（1）：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以説是應有盡有；估計還會增加。

（2）：競爭形勢會相當激烈，而且隨着席捲而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續；

（3）：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒；

（4）：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多；

（5）：預測：隨着新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小；

2競爭優劣勢分析：

(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景；

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證；

(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細緻工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距；

(4) 本公司將會支付一大筆資金用於提高產品酒的質量和售後服務水平；

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢（口感好，安全性能強）及售後服務優勢，瞄準中檔層次的消費羣體。

1， 客源市場劃分；

（1）接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源（這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區）；

（2）接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源（這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司）；

（3）接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司)；

（4）各級大中小型商店、超市等。

2、銷售季節劃分；

（1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯（期間白酒銷售量大）

（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例）

（3）淡季：6，9月份

五。市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落；

3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當（要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理）；

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；

5. 促銷方式不當，消費者還是不瞭解企業產品；

6. 售後服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足；————故針對台峯這種中等檔次的酒（白、啤及水果味），應從其價格、質量及售後服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費羣特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會（這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較複雜）

六：營銷戰略：

1， 公司的宏觀營銷戰略（這是本公司將始終堅持的營銷理念）

(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

（因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產）；

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響（必須分析價格彈性）；

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好後面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存；阻止參人；協調行動”（這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一）

(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關係

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關係（而這一點的關鍵同樣也是在於對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析）；

(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“後發制勝”的道理，前者帶有搶佔先機性，後者帶有總結前者經驗教訓性。

(8) 對於國家來説經濟發展速度過快未必就是好事，其背後必定會留下隱患，故對於公司來説也是如此，“三聚氰胺”是最有説服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關係。（這一點是本公司最具特點的營銷戰略）；

2， 具體營銷戰略（不同季節不同營銷策略）：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月（特別是2，5，10月）適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量；

A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂；

(b)加強會務促銷；

(c)加強商務促銷和會議簽訂；

(d)加強婚宴促銷；

B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由於春節、元宵節、情人節時間相近，故可採取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金週提前進行規劃，提前製作促銷方案，並與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷（此時可以加銷水果酒）；

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，並開展促銷（五月的第二個星期天）。

E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似；同時加緊跟各個中介商、代理商聯繫，簽訂協議；

(b)擬定聖誕節促銷方案；

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查；

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

（2）平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案；

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節並制定促銷方案；

（3）淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷；

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓；

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

（如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，後又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利於資金的迅速回籠）

3：宣傳計劃：

（1）外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度；

(b)加強在交通工具上的宣傳；

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

（2）製作內部宣傳網，由於本公司是剛剛註冊，必然會有很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對本公司加以瞭解，故本人以為可以製作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

（3）可以製作折扣卡（注：現在社會上存在較氾濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以採取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠）。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來並穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單（當然只在準確價格定位的前提下）。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套（包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等），同時還需採用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度後可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧；這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作（特別是公益組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內部工作：

(1) 要不定期複查各項程序，堵塞銷售漏洞；

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元；

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元；

八：注意事項（要看看廣告效果）------在廣告發出後要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

1：報紙：三個星期或一個月測定一次。

2：座談會：三個月開展一次。

市場策劃書 篇七

畢業臨近，隨着高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多扔掉覺得可惜，帶走又不方便的東西，如一些書籍、音像製品、電器、自行車等。另一方面，隨着大學生消費能力的日益增強，一些用處不大的東西被購回後放在寢室裏成為雞肋。但是對其他同學來説，這些物品可能還有相當大的使用價值。

鑑於此，政治經濟系學生會外聯部決定用低價收購的形式不定期向將畢業同學收二手物品，幫助同學們解決這個問題。方便在校學生集中處理二手物品，同時規範公寓內二手市場秩序，讓大家可以通過一個安全規範的平台交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當的機率，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費。活動以服務同學為根本宗旨，可以為新老生搭建一個交流與互利的平台，實現資源的循環再利用，有利於和諧校園的建設。

一、活動主題校園跳蚤手市場交易活動

二、活動目的

1)服務於即將畢業的學長們，且受益於廣大同學。

2)響應建立環保節約型社會的號召。

三、活動主題

引導廣大同學注重節約精神，同時宣傳環保意識。

四、活動口號

環保，節約，便利你我他。

五、主辦單位：政治經濟系學生會

承辦單位：外聯部

六、活動時間

20xx年4月末至5月

七、活動地點

學生餐廳樓前

八、活動對象

青年政治學院全體學生及老師

九、活動流程

（一）前期準備

1、4月初，將活動策劃書上報主席團和指導老師批准開展此次活動。

2、4月中旬，學生會成員例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。

（包括：計劃市場買賣的物品種類，規劃批發買進物品的種類和價格區間，攤位需要的桌子的借用問題，棚子的借用問題，橫幅的製作問題，各部門分工等）

（二）宣傳活動

宣傳方式：廣播宣傳，海報宣傳，自習課查班宣傳

(宣傳內容包括：張貼宣傳海報，通知跳蚤市場開放時間，地點，提高跳蚤市場的影響力。在學生餐廳樓門口張貼宣傳畫，女生公寓四棟樓前張貼。學生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對活動進行宣傳。

（三）活動步驟

1)跳蚤市場活動的宣傳，面向全院的全體同學

2)聯繫08屆需要轉賣物品的同學並做好相關登記；對學生會自主購置的批發物品做好賬目工作。

3)核實好本次活動的物資和人事安排

4)跳蚤市場活動開幕，本活動為期五天

（四）活動內容

1)以賣方物品原價的三折或四折將物品向外統一出售

2)出售物品只能是自己曾使用過的自考書或課外讀物，以及枱燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理

3)每一件物品都要經過登記與審理，不符合的物品不予出售

4)物品上標有賣方的信息，若物品轉賣出去則將標籤揭下並且記錄在案

5)買方在買下該商品時也需登記本人詳細信息，並且在商品賣出後沒有質量問題的前況下不予以退換。

6)沒有賣出的商品，仍還予賣方

7)沒有賣出的批發物品退還給店鋪

8)活動期間學生會成員不允許內部購買

十、人員安排

1)生活部：會場佈置，現場需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好

2)學習部：賣方信息登記及買方信息登記，現場拍照

3)外聯部：聯繫08屆需要轉賣物品的同學及活動的贊助及收購和買進商品

4)宣傳部：活動宣傳，海報，及現場解説

5)組織部：現場秩序維護

6)紀檢部：活動正規性，合格性檢測，紀律檢察

7)細節方面由主席團負責。

8)各部成員都積極協調配合

十一、注意事項

1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。

2、各成員保持手機開機，以便於及時聯繫。

3、各成員及時彙報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。

4、各成員之間應相互協調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問題應及時彙報。

5、結束後召開部門例會，大家及時發現問題並及時解決問題。

6、每天負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗，以備今後參考。

十二、經費預算

1、材料複印費

2、橫幅，路標