成功的市場營銷案例分析【多篇】

創業成功的案例分析 篇一

1、200元起家2年賺300萬

信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目？他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋裏只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老闆。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最後還是堅持了下來。

初來乍到做家教賣T恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選項目？來到廣州後，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。

當他揣着荷包裏勤工助學賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時，百貨大樓琳琅滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮鬥多少年才能在這個城市容身？”於是在很多同學還在盡情享受大一優哉遊哉的校園生活時，潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……

小試牛刀從院服開始，他就意識到了裏面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那裏弄到了參與招投標公司的名單，並扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然後，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。

學校的院服投標價和貨源確定後，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最後，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。

潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，於是潘文偉充當了雙方談判的橋樑促成了這一單生意，競標成功後，他一下就賺了50萬元。

賺到這筆錢後，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪裏來的”。幾年間潘文偉陸續做了外牆磚生意、與朋友合夥開酒吧，並開始投資股票並利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。

2、6角錢一斤賺上千萬

有位農民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，於是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元 5角一斤？“這麼貴呀，你們賺得太黑心了！”同行的一位老鄉説。

説者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這麼大，該多有賺頭呀啊！於是，他立即返回家鄉，憑着老鄉關係，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐台區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶着露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。

3、不花一分 錢就賺1萬多

不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發的城市——廣州市，想在這裏開創一個屬於自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望着來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什麼？兩元一斤？這在我家鄉不過二三角錢呀！

我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老闆，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣？水果老闆：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嚐到甜頭，我常下廣東。

成功的市場營銷案例分析精選 篇二

新日從一家小作坊起步，如今已經成為暢銷全球的電動車品牌，據世界品牌實驗室評估，新日的品牌價值達83.95億元，高居行業榜首；新日還是業內唯一一家同時服務過北京奧運會、上海世博會、西安世園會三大國際盛會的企業，同時還曾是中國航天事業合作伙伴。

“好品質，看新日”這句話已經成為消費者的共識，我們不禁要問：新日的好品質到底來自哪裏？

生產上精益求精

新日對品質的追求可以説到了嚴苛的程度，每一個零部件從進廠到出廠要經過108道檢測，車架、電池、電機、控制器這些核心部件全部自己生產，進行源頭把控，對於供應商的選擇也相當嚴格，有很多准入制度，比如飛檢制度、索賠制度，確保所有的零配件都是合格可靠的。

對於製造業來説，生產過程的控制往往是最難的，因為會有很多不確定性因素。為了最大限度地保證生產過程的平穩狀態，新日採取了一種“OJT——引導、糾正、督辦循環整改”的保障機制，簡單説，就是今天把明天的生產計劃提前拿出來，然後對照QS系統梳理出一些經常出現的問題，提前預警。這些問題的來源有來自經銷商反饋的，有總部質量管理部門的工程師核查出來的，還有來自QS系統的，最終篩選出前十位發到線長的手上，早會的時候，採取現場示教的方式提醒工人注意這些問題，並且這10個問題都是動態的，每天都會彙總收集一次。通過提前預警的方式，大大降低了質量問題的發生率，據新日電動車無錫製造中心生產部部長介紹，這種“OJT循環整改”機制保證了產品的出廠品質。

同時，跟隨每一輛電動車都有一張流程卡，用以記錄所有生產環節的信息，上傳到系統並形成大數據，一旦流通到市場上的產品出現質量問題，通過這張卡則可以直接追溯到具體的生產責任人。

工藝上持續改進

這位生產部部長還告訴我們，他經常會收到一些建議信，都是工人提的一些生產工藝的改進意見。比如，有工人在貼花的時候發現總是貼不到位，或者偏左，或者偏右，就想出了一個辦法，做了一個工裝(固定貼花位置的模具)，從此以後再也沒有貼偏過。還有黃油自動壓注機也是工藝改進的典型案例，以前生產中要有一個人專門負責往軸承上刷黃油，用牙刷刷，不僅效率低，而且不均勻，有工人就提意見能否發明一台設備自動壓注黃油，新日的生產部門就與相關廠家聯繫，合作研發出了黃油自動壓注機。類似的工藝創新還有很多，例如壓輪胎的工藝、裝配前叉的工藝、懸掛工藝(以前電動車下線要靠人工來推到倉庫，現在通過一條懸掛線實現了自動入庫)等。

只有一流的設備才能生產出一流的產品，因此，新日在設備投入上也不遺餘力，前幾年購進了幾台焊接機器人，大大提升了產品品質，與人工作業相比，焊接機器人的好處是機器人沒有情緒而且不累，品質上可以做到無縫，更加均勻、光滑，電動車車架上有很多需要焊接的地方，如果焊縫不一，顛簸的時候很容易脱落。新日還擁有業內唯一的一台電摩安檢線設備，按機動車標準檢驗產品品質。

同時，新日電動車藉助國內最大的軟件供應商用友公司打造了“數字工廠”，實現了生產管理層面的數據和業務綜合集成應用；在“智能工廠”打造上，引進 世界頂級生產設備和工裝夾具，新日生產線已有24個關鍵工位引入了智能化監控系統，實現全程可追溯。

管理上追求卓越

“員工做得不好，首先是管理者的責任。”這是我在新日聽到的印象最深的一句話。比如貼花這道工序，以前老是貼偏，你不能簡簡單單地歸結為員工不認真，而是要找出問題的根源：是不是制定的作業標準不夠具體？工具有沒有改進的空間？而這些都是管理者的責任。多數時候，員工出現的問題都是表面現象，如果管理只停留在糾正員工上，無異於頭痛醫頭，腳痛醫腳。

今年以來，新日在管理組織結構上也進行了大膽革新，只有一個目的，就是實現管理的扁平化。原來每條線配備有一名線長、一名副線長、一名統計員，現在直接取消了所有的中間管理層級，每條線只保留一名管理人員，這樣一來，管理環節減少了，效率提升了，同時，節省出來的工資用來給剩下的人員普漲工資，他們的積極性也自然提高了。

另外一個重大的創新就是“劃小經營”單位，一種類“阿米巴”的方式。劃小經營就是採取承包制，通過簽署內部承包協議的方式將目前的生產單位劃分成若干個小的經營個體，這些經營個體採取獨立核算、自負盈虧的方式來分配利潤，比如每條線上都裝上獨立的電錶，電費、工費、工具費、料費全部自主承擔。通過這種方式打破了大鍋飯的局面，增強了員工的主人翁意識，對於產品更加有責任心。過去都是管理者從後面推着幹，現在變成了搶着幹，因為多勞多得，而且員工也有了成本意識，比如下班都會自覺斷電，對於標準件都節約使用了。

服務上規範創新

新日在售後服務上的最大不同就是規範性較高，經銷商要跟他們簽訂服務委託協議，對於經銷商應當承擔的服務項目和標準都有詳細的規定，而且還派駐數十名服務經理常駐市場進行現場督導。對於不同等級的服務委託商他們採取分類管理，要求也不一樣，但必須通過他們的考核取得相應的資質。

電動車、家電這類行業通常都採取委託服務的方式，委託模式雖然降低了成本，但也存在一個很大的弊端，就是對於服務的品質無法把控。新日的解決措施是採取服務單獨結算的方式，據瞭解，目前大多數電動車品牌的服務費用結算都是打包的，服務單獨結算的好處就是增強了資金的流通性，大大調動了經銷商服務的積極性，同時，這種方式也可以有效規範經銷商的服務品質(一旦有用户投訴，可以直接從服務費用里扣除)。

新日為每一名用户都建立有電子檔案，實行跟蹤服務，會定期提醒用户進行各類保養，提升車輛的安全性，同時，用户所有的維修記錄都會在後台顯示，比如發現某用户近期維修次數較多，就會電話回訪。此外，400客訴電話、微信服務號、官網都面向用户開通，用户對產品或者服務不滿意都可以直接反饋給廠商。

創業成功的案例分析 篇三

80後成功創業案例分析1：江西贛州80後記賬網創業，精打細算記賬年賺500萬

“80後”開記賬網，精打細算記賬年賺500萬

假如你是個精打細算的人，一定有記賬的習慣，上百度搜索一下“記賬網站”，立即能跳出幾十個搜索結果。記賬網站真正在國內出現只有四年左右，甚至比美國出現的還早。這些國內記賬網站的開創人多是佈滿創業激情的年輕人，來自江西贛州的“80後”小夥田克山和他的團隊就是這樣一羣人。

“80後”開記賬網“移師”南京

這個10人的創業團隊均勻年齡只有25歲。田克山説，“移師”南京是由於這裏的人力本錢相對於上海而言低很多，而園區的扶持政策是吸引他們這些草根創業投資的最大因素。他們原來有6個人，來南京後又招了3名軟件人才和1名財務職員。

20xx年2月，“財客在線”正式上線，作為國內最早成立的記賬網站，成立初期時，田克山並沒有加盟。當時他大學畢業剛兩年，在上海一家小公司做網站策劃，每月拿着3000元的月薪。網站是由懂技術的合作伙伴開設的，起初名字叫“阿拉理財”，取自上海話“阿拉”，20xx年年底更名為“財客在線”，更名的原因是希望有更多的人學會記賬理財。

註冊會員從500人躍升至52萬人

説起加盟“財客在線”網站並運營至今，田克山説完全是機緣偶合。一個偶然的機會，當時素不相識的田克山與其合作伙伴在單身網站上熟悉了，兩人本來都是抱着找老婆的目的而上網的，結果老婆沒找到，卻成了有意共同創業的朋友。經過一段時間的瞭解與磨合，20xx年年初，田克山加盟“財客在線”。

加盟前，網站註冊會員總共只有499個，即是均勻天天只有一兩個會員註冊，而且隨着“財客在線”的出現，網上很快出現了很多類似的網站，有的網站註冊會員半年就竄至8000多人。面對當時的困境，田克山與合作伙伴湊了10萬元啟動資金作市場拓展。如今，“財客在線”已做到了行業第一，註冊會員已達52萬人，同時擁有淘寶網、人人網、阿里軟件、華安基金等眾多合作商。

財客網記賬安全性獲銀行認證

與人人網、淘寶網的合作模式是怎樣的呢？田克山説，簡而言之就是“用户共享”，只要是這些大網站的會員，可以直接在網站上添加“財務記賬本”，有“財客在線”的後台服務器支持。

至於網站的贏利模式，主要分兩塊：一是基金公司的廣告投放；二是會員付費，後者佔到了網站營業收入的六七成。目前網站合作的基金公司主要是華安基金和匯豐基金，基金公司主要是看好網上的記賬人羣，有目的地投放廣告。比如基金公司可以通過網站了解記賬人羣大致的收入和消費水平、是否購買過基金等。“當然，用户的個人信息是不可能泄露的”，田克山解釋説，首先，用户在註冊時使用的是虛擬資料，就算泄露也和現實對不上號；其次，記賬用户和網銀用户也不同，不需要輸入銀行卡號、密碼等個人信息，對於黑客來説，既使弄到數據，也沒價值；第三，網站的安全性已通過銀行的安全認證。

收入消費買基上網記賬搞掂

“網站80%的功能是免費的，但‘子用户功能’、‘多賬本功能’要收費，一年用度50元，三年送一年”，田克山先容説，像很多父母要監視在外求學的孩子、夫妻分居兩地要知曉對方的收入和消費，都會開通“子用户功能”，而很多在淘寶上開店的用户，用“多賬本功能”在家就可以瞭解公司的整體賬目。網站50萬會員中現在1/5是淘寶用户，只要是淘寶用户，交易數據和購物數據都可自動記錄入“財客在線”系統。

記者登陸該網站看到，從柴米油鹽、工資獎金到基金定投、房產等資產變動，都能記賬，同時，網站能讓用户按月、年等彙總開支，並天生彩色圖表。聯網記賬免去了人們將辦公室、家裏電腦的"電子賬本"同步更新的麻煩，而且手機也可以上網隨時記賬。

家庭公司呆壞賬可精確統計

“現在天天有1000-20xx個新用户加入，最多的一天新增5萬名用户”。田克山先容説，目前國內有幾十家類似的網站，但天天也有網站倒閉，能堅持做下來的並未幾。“財客在線”網站的後台採用複式記賬技術，國際通用的都是複式記賬法，與正規的財務軟件功能一樣，無論是家庭還是中小公司的呆壞賬處理，都可以精確統計不會出錯，而用户使用時只要按一下通俗易懂的按鈕，這是他們與其他記賬網站最大的不同。

通過長期對用户的觀察和統計，田克山發現，現在記賬的男性比女性多，且男性比女性更勤快。記賬人羣的年齡從25歲至50歲不等，以沿海大城市人居多。未來，田克山和他的團隊想把“財客在線”最後做成在線財務治理平台，能夠治理註冊會員的社保、公積金、水電醫療等所有與個人或家庭消費有關的所有數據。

“投資夢”：

對於今年的盤算，田克山預計，不包括基金廣告收入，網站營業收入至少能達到500萬元，註冊會員能突破200萬人。同時和銀行及證券公司等進行更深度的合作，“由於現在我們已通過銀行的安全認證，風投方面也在談，除了獲得園區的投資外，今年可落實一些大機構的風投項目”。

80後成功創業案例分析2：80後“雲財雅思”教育培訓校長黃安新的創業故事

黃安新，一個來自江西的陽光大男孩兒，從雲南財經大學一畢業就紮根市場自主創業。他是國家大力扶持大學生創業的早期受益者，在教育服務市場裏摸爬滾打五六年，已經在行業內小有名氣。

大學畢業就創業

黃安新出生在一個教師家庭，大學學的是計算機科學與技術專業，卻偏偏對教育最有興趣。抓住某機構在校園招聘兼職的機會，黃安新在大二時就成為了大學生拓展訓練的校園代理。開朗的性格，富有號召力與感染力的授課風格讓他很快成為人氣教練，積累了最初的教學經驗，也在心裏暗自埋下了當培訓師的職業“種子”。

此後，黃安新自學考取了體驗式中級培訓師中級職稱、團體心理培訓師高級職稱。為他的“培訓師夢”奠定了堅實的理論基礎。

20xx年，黃安新大學畢業，正值國家大力推行大學生創業，於是，他一個人去註冊了公司，開始了自己的創業之路。“那時聽説經開區的創業大廈有一系列扶持政策，我就把公司開到了經開區。”回想起公司成立之初，黃安新覺得自己是幸運的：“創業大廈給的條件非常好，50平米辦公室，辦公桌、電腦、飲水機都是免費配套的，網絡也不用交費。”

初嘗創業的艱辛

解決了基礎配套的問題，黃安新輕裝上陣，和同學一起開始做起企業培訓，卻遭受了市場的當頭一棒。“很多企業做培訓都會選擇教育經驗豐富的培訓機構，尤其是給大企業做過培訓的，對於我們這樣的新培訓機構，他們的眼光總是不信任的”。

沒有經驗，是很多大學生創業項目共同面臨的困難，但黃安新並不氣餒，而是一家一家地問企業要不要培訓，挨家挨户地推廣自己的培訓產品。“幸運的時候，別人和我多聊兩句，大多數時候是被直接拒絕。”黃安新幾乎跑遍了昆明大大小小的寫字樓，卻收穫甚微。“跑幾百家才有1家做培訓。”黃安新説，但只要有1家做培訓，黃安新就投入100%的熱情和責任心去做好它。

1年多的時光，黃安新逐步摸索企業經營的方向，積累了作為教育服務提供商的初期經驗。

引進優質教育資源

20xx年，母校雲南財經大學要找機構合作開辦雅思培訓，黃安新的企業成為雲南財經大學的合作伙伴，雙方共同創立了雲財雅思品牌。從那時起，黃安新成為了一名年輕的校長，麾下有15名海歸教師。

通過引入現代西方的教學理念，加上強有力的師資力量支撐，黃安新的“雲財雅思”迅速成為後起之秀。“我們的學生有拿雅思滿分的，有被哈佛、倫敦政經、紐約大學等名校錄取的。”

積累了豐富的教學成果。接下來，黃安新還將把教育服務延伸到中學課程輔導，“我正在積極與母校臨川一中、臨川二中聯繫，希望接下來能通過網絡教學的方式，引入國內優質中學的教育資源，為雲南的學生提供更好的教育服務。”黃安新説。

在黃安新的規劃裏，金凱瑞教育培訓學校將提供“一站式”國際教育培訓，即從3歲的幼教階段到出國前的高中階段，都為學生提供相應的英語教學服務。而對於“雙創”時代的幸運兒，他希望自己能在力所能及的範圍，儘可能地把優質教育資源送到最貧困、最需要的地方，“推進教育資源均等化，希望有我的一份力”。

創業成功的案例分析 篇四

陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用户沒有賺錢，父母開始電話規勸，後來乾脆遠涉重洋勸告，願望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。“父母認為創業很丟人，不務正業，創業是找不到工作的表現。”直到後來陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。

在新加坡大學畢業後，陳歐抉擇申請斯坦福MBA。

“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創人是斯坦福、哈佛的MBA，後來總結一下，這兩個學校的MBA融資對比容易，自己做得這麼好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的MBA。”陳歐這個抉擇，完全是為創業做準備。

斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀着MBA，同時遠程管理在新加坡的Garena，當時劉輝仍然留在公司。

但遠程遙控沒有想得那麼簡單。Garena引進了職業經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現金。“對於24歲的年輕仁攀來説，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。”陳歐説。僅僅一年之後，Garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。

在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。後者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創業。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創業。

這是為數不多的一開始就具備相對健康的開創團隊的企業之一。陳歐有技巧經驗，擅長融資、戰略、市場；劉輝在兩個創業項目中都是技巧負責人；戴雨森是很好的視覺設計師。“從產品、視覺設計、技巧實現到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊。”劉輝説。

在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創業企圖，最後選擇了遊戲內置廣告商業模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最後拿到了徐小平18萬美元的投資。

早在20xx年底，陳歐為Garena在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢開創人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創業項目找到徐小平的時候，已經過去兩年。

“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創業，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，後面找A輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。

一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業企圖。“説實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、遊戲公司、遊戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了。”

得雷軍真傳

這家名為Reemake的遊戲廣告公司在中國誕生後，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。

陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化粧品團購的業務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。

化粧品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人並不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消耗者願意來買。隨着團美網越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉型做化粧品。

“剛開始轉型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化粧品，我們還有點不好意思。後來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。後來發現，做化粧品團購的全是男人。”陳歐説。

20xx年2月，抱着擴展人脈、便於融資的想法，陳歐申請了亞傑商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學生。

“雷軍後來奉告我，當時看到我的創業項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最後勉為其難把我留下的。”陳歐説。

雷軍曾經奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西；正確的光陰做正確的事；早期低成本高速擴大。

團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業模式——預付款，30天以後再打款給商家，現金流非常好。但是此時，市場上已經有了36團、VC團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑藉着早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉型，團美網從“千團大戰”中抽離出來，變身化粧品B2C聚美優品。20xx年，聚美優品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。

像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。

陳歐致力於提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下。“這在中國全部化粧品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統，因為在美國，即使消耗者用完產品之後依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”

這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風險。最後，為了在用户體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用户體驗提升贊助很大”。

規模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉變為有一定的賬期。他們還延伸了業務鏈條，研發、生產自有品牌，比如化粧棉、化粧刷等消費類產品。這些打着“聚美優品”標籤的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發現——銷量大大超過其他品牌。

在陳歐看來，自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在。“因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控。”

目前，聚美優品正在籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化粧品不能走空運，導致貨物從北京倉發往上海、廣州地區的光陰很長，這嚴重影響了用户體驗。分倉以後，上海、廣州地區也能實現當天或次日到貨。

前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。

“相比馬化騰創造了即時通訊時代，馬雲締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標緻的時代，這個時機，我認為還是有的。”

創業成功的案例分析 篇五

一、一邊找工一邊創業

這種方式一般是利用自己專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關係。

A先生是某服裝企業採購，從事了幾年的採購工作後頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責產品設計，本身並不設廠，設計出衣服樣式後找服裝廠加工製成成衣，然後加上品牌標識發往全國的零售終端，現在A先生就經常接一些“私活”客户提供樣式，然後A先生負責採購面料和找加工廠，最後交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定的收入的同時可以創造更多價值。

可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閒時間去開拓自己的事業並且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家餬口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企業的竟爭對手，不要佔用任何上班時間，那個時間屬於為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業祕密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有可估量的作用。

二、依靠商品市場創業

專業的商品市場，《比如眼鏡批發市嘗服裝批發市場等》都會為租户代為個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發內。只要依靠人氣旺盛呂市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多温轉洲人起家就是從商品市場做起來的。

B小姐以前是服裝設計師，後來從服裝公司撤職後自己從業，轉租別人的帶照商户《現在有很多商品市場可以買，可以租，有些下後通過出租贏利，並且經營的證照齊全》在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑藉自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣後在自己的店鋪。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

建議：

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件，

2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較清楚的。《例如清楚該類商品的消費者喜好：清楚該商品的進貨渠道，能以更低價格進貸等等》

三、在大賣場租個場地創業

這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點。但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員採用。

C先生出差X市場發現松子在當地價格比較便宜，回來後就經過簡單調查發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節期間開始用大缸裝着松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。

建議：

1、用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明《衞生許可證、廠商證明等》同賣場的辦理手續。否則不能正常

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，並且注意產品的銷售季節和保質期。《有人從外地批水果到賣家場銷售，運輸途中耽擱了一下結果很多沒賣完就爛掉了。

3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個有個簡單的調查。《有些東西儘管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地品味人，例如有的商家曾經一些城市推廣檳榔，但是當地的人並不習慣檳榔的品味，因而失敗。》

經過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創業不難，只要您對所做的事情有個瞭解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學生，希望看了這幾個成功案例中對大學生更明確的對自己該怎麼樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學習的。

成功的市場營銷案例分析 篇六

1955年，52歲的克勞克以270萬美元買下了理查兄弟經營的7家麥當勞快餐連鎖店及其店名，開始了他的麥當勞漢堡包的經營生涯。經過多年的努力，麥當勞快餐店取得了驚人的成就：目前，它已成為世界上最大的食品公司，截止1986年，其年銷售額就已高達124億美元，年贏利4.8億美元，麥當勞快餐店已遍佈世界大多數地區。如果你訪問日本，你可走進麥當勞快餐店，來上一個大大的“麥當勞”漢堡包，喝上一杯牛奶冰淇淋飲料。你也可以在墨西哥、瑞士和泰國訂上一份麥當勞。如果談判成功的話，你甚至可以在匈牙利和南斯拉夫品嚐到麥當勞的特色。總之，麥當勞現已成為一種全球商品，幾乎無所不在。麥當勞金色的拱形“M”標誌，在世界市場上已成為不用翻譯即懂的大眾文化，其企業形象在消費者心目中紮根到如此地步，正如美國密執安大學的一位教授説的：“有人哪一天看不到麥當勞餐廳的金色拱頂，會感到這一天真難以打發，因為它還象徵着安全。”

麥當勞公司是怎樣取得如此矚目的成就呢？這歸功於公司的市場營銷觀念。公司知道一個好的企業國際形象將給企業市場營銷帶來的巨大作用。所以其創始人克勞克在一方面努力樹立起企業產品形象的同時，更着重於樹立起良好的企業形象，樹立起“M”標誌的金色形象。當時市場上可買到的漢堡包比較多，但是絕大多數的漢堡包質量較差、供應顧客的速度很慢、服務態度不好、衞生條件差、餐廳的氣氛嘈雜，消費者很是不滿。針對這種情況，麥當勞的公司提出了著名的“Q”、“s”、“C”和“V”經管理念， Q代表產品質量“Quality”，S代表服務“Service”、C代表清潔“Cleanness”，V代表價值“Value”。他們知道向顧客提供適當的產品和服務，並不斷滿足不時變化的顧客需要，是樹立企業良好形象的重要途徑。

麥當勞公司為了保證其產品的質量，對生產漢堡包的每一具體細節都有着詳細具體的規定和説明，從管理經營到具體產品的選料、加工等，甚至包括多長時間必須清洗一次廁所、煎土豆片的油應有多熱等細節，可謂應有盡有。對經營麥當勞分店的人員，必須先到伊利諾斯州的麥當勞漢堡包大學培訓10天，用到“漢堡包”學位，方可營業。因此，所有麥當勞快餐店出售的漢堡包都嚴格執行規定的質量和配料。就拿與漢堡包一起銷售的炸薯條為例，用作原料的馬鈴薯是專門培植並經精心挑選的，再通過適當的貯存時間調整一下澱沙和糖的含量，放入可以調温的炸鍋中油炸立即供應給顧客，薯條炸後7分鐘內如果尚未售出，就將報廢不再供應顧客，這就保證了炸薯條的質量。同時由於到麥當勞快餐店就餐的顧客來自不同的階層，具有不同的年齡、性別和愛好，因此，漢堡包的口味及快餐的菜譜、佐料也迎合不同的口味和要求。這些措施使得公司的產品博得了人們的讚歎並經久不衰，樹立了良好的企業產品形象，而良好的企業產品形象又為樹立良好的企業國際形象打下了堅實的基礎。

麥當勞快餐的服務也是一流的。在這裏沒有公用電話和投幣式自動電唱機，因此沒有喧鬧和閒逛，最適於全家聚餐。它的座位舒適、寬敞，有早點，也有新品種項目，隨顧客挑選。這裏的服務效率非常高，碰到人多時，顧客要的所有食品都事先放在紙盒或紙杯坦克中，排隊一次就能滿足顧客所有的要求。麥當勞快餐店總是在人們需要就餐的地方出現，特別是在高速公路兩旁，上面寫着：“10米遠就有麥當勞快餐服務”，並標明醒目的食品名稱和價格；有的地方還裝有通話器，顧客只要在通話器裏報上食品的名稱和數量，待車開到分店時，就能一手交貨，一手付錢，馬上驅車趕路。由顧客帶走在車上吃的食品，不但事先包裝妥當，不致於在車上溢出，而且還備有塑料刀、叉、匙、吸管和餐巾紙等，飲料杯蓋則預先代為劃十字口，以便顧客插入吸管。如此周詳的服務，更為公司光彩的形象加了多彩的一筆。

麥當勞公司在公眾中樹起優質產品、優質服務形象的同時，也意識到清潔衞生對於一個食品公司的重要性，假如沒有一個清潔衞生的形象，麥氏公司是無法一直保持其良好形象的，當然也就無法保證其良好的營銷效果。所以麥當勞快餐店制定了嚴格的衞生標準，如工作人員不準留長髮，婦女必須帶髮網，顧客一走就必須擦淨桌面，落在地上的紙片，必須馬上揀起來，使快餐店始終保持窗明几淨的清潔環境。顧客無論什麼時候走進麥當勞快餐店，均可立刻感受到清潔和舒適，從而對該公司產生信賴。

由於麥當勞快餐店在服務、質量、清潔三方面的傑出表現，使得顧客感到麥當勞快餐是一種真正的享受，花錢也值得。這種感受會促使他再次走進麥當勞店，走進那金色拱頂的餐廳。

麥當勞公司就是這樣通過Q、S、C、V的營銷管理模式，為企業贏得了良好的形象。今天，麥當勞公司正以一個安全、可靠的形象高高立在國際市場。良好的國際形象對企業的市場營銷帶來了巨大的效益。同時，良好的銷售又進一步擴大，鞏固了企業的國際形象。

麥當勞成功的市場營銷案例點評：

企業的產品和服務能為顧客所承認、接受，這個企業才能在市場上站得住腳，因此企業全部經營活動的出發點和歸宿，就是千方百計使顧客對其產品和服務感到滿意。想顧客之所想，急顧客之所急，而且想得要更加周全細緻。

仔細分析一下麥當勞的成長過程，為什麼一種速食品牌能成為大眾文化的象徵呢？其中原因很多，如方便上口的名稱、清潔幽雅的就餐環境、良好的食品質量……等等，但每一個原因細究下去，都是一條營銷策略的認真貫徹、實施。

成功的市場營銷案例分析精選 篇七

國慶長假剛剛過去，O2O市場兩家大牌就聯手拋出了一個炸彈：10月8日，美團和大眾點評公告正式合併。向前追溯不遠，今年5月攜程與藝龍合併，4月58同城與趕集網合併，2月滴滴與快的合併。不到一年時間，四起重磅合併事件，似乎在向人們預示O2O市場將要進入一個新的競爭階段——市場趨向集中，競爭段位提升，參與者將承受更大的競爭壓力。

任何一家競逐於O2O市場的企業，即便它並沒有身處合併發生的領域，都應當對這種變化產生警醒，因為在市場和資本的雙重推力下，形勢演變的速度可能大大超出預期。而市場感官敏鋭的先知先覺者，已經開始未雨綢繆搶先佈局。

10月12日上午，北京多彩飾家會議室內，多彩飾家與常州宏鵬建材完成了成立合資公司的正式簽約。這是多彩飾家在國內成立的首家合資公司，也由此啟動了其市場擴張新戰略——以合資公司和直營店齊頭並進，打造高執行力的線下服務體系。

與區域代理商成立合資公司共同運作當地市場，曾是格力空調建設渠道體系的一大法寶，這種模式雖然投入相對較高，但是有效整合了品牌商的專業優勢和代理商的地緣優勢，並以強大的執行力成為格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩飾家把這種模式引入自己線下市場的擴張，在O2O領域可説是一個創舉。那麼主打O2O居家換新服務的多彩飾家為什麼跨界引入這種模式，把投入門檻較高的“合資公司+直營店”作為線下主力？其創始人吳堂祥開誠佈公地道出了他們的思考。

多彩飾家發展到今天，產品線和服務保障能力都已經達到相當的水準，結合O2O市場的競爭演進，接下來的工作重心要放在確保服務品質提升消費體驗，和優化資源配置搶佔優質資源上，從而鞏固自己的領先地位。實現這些目標，必須依靠線下服務體系強大的執行力和一體化的緊密合作，而這正是“合資公司+直營店”模式的優勢所在。

提升服務執行力

在多彩飾家看來，“合資公司+直營店”是公司業務能夠長期發展的必要條件，儘管這種模式前期投資會比較大，但是從長遠來看發展前景會更好。他們的自信，源於其直營店的經營表現和業績、貴陽試點市場的銷售數據，以及家裝後市場巨大的消費需求。基於這種自信和對市場的把握，吳堂祥説，多彩飾家敢於保證，合資公司和直營店的投入可以帶來更多的利益回報。

直營店的執行力由公司直接管理來保證，而在合資公司中，多彩飾家會結合實際運營對合作夥伴給出指導意見，把服務品質控制在最高水準，把消費者的口碑做到極致，這是多彩飾家加大力度發展合資公司的一個核心目的。怎麼做到？就是通過合資公司這種一體化合作形式，一要保證合作伙伴嚴格按照公司要求使用公司自己的材料，統一家裝產品的質量標準；二要保證每一個施工工人都必須經過多彩飾家的專業培訓，能夠為顧客提供標準化服務；三要提高合作伙伴為顧客提供的服務品質，並縮短施工週期，讓顧客體驗到更快捷的家裝換新服務。

吳堂祥説，多彩飾家對消費者最大的責任，就是深入瞭解消費者的真實家裝需求，有的放矢地為消費者提供恰到好處的居家換新服務，而“合資公司+直營店”齊頭並進的模式，可以為貫徹“對消費者負責”的理念提供組織保障。

研究消費者，也是多彩飾家新的擴張戰略中的一個核心考量。現在，多彩飾家把工作重點放在針對消費者的研究上，一是研究從線上如何獲取消費者，然後針對性進行廣告投放；二是研究消費者的真實需求，線下服務商據此提供針對性服務。尤其是後者，必須通過組織管理才能得到落實。通過合資公司這種形式，多彩飾家與合作伙伴共同努力，可以保證對當地消費者家裝情況和實際需求的考察研究工作得以切實執行，為公司的服務提供客觀、準確的依據。

搶先整合優質資源

最有凝聚力的合作莫過於雙方捆綁在一起產生一致的利益追求，所以發展合資公司無疑是整合資源、優化資源配置的一種更有利的方式。

多彩飾家有一套優秀的商業模式，有一流的產品線供應，通過強強聯手成立合資公司，可以與當地有實力、有能力並且對當地市場情況比較熟悉的企業捆綁在一起，實現緊密、一體化的合作，這樣的企業更瞭解當地市場的特性，可以因地制宜地開展市場運作。

多彩飾家計劃在今年年底之前成立10家合資公司，輸出公司的品牌資源，複製公司的管理模式，統一公司的戰略運作；合作伙伴則根據自身的地緣優勢，提供當地市場資源，比如業務關係、人脈和資金等，實現雙方各類資源的優化配置和整合，這樣就能更高效地把當地市場發展起來。

另一方面，成立合資公司的過程，也是篩選更有能力、可以共同發展的經營者的過程，是對市場優質資源的搶佔整合。

多彩飾家對於選擇成立合資公司的合作伙伴，提出了很高的要求。在多彩飾家的期望中，未來其理想的合作伙伴應當具有更強大的實力，這種實力體現在兩個方面：一是具有前瞻性的眼光，和多彩飾家的思想、戰略高度一致，可以看到家裝後市場的未來發展趨勢；二是有能力指揮整個公司運作，要懂得當地市場的門店選址、銷售及團隊管理、施工隊伍組建及管理、廣告投放、財務管理，乃至對消費者的消費行為習慣都要有一定的瞭解，要具備出眾的領導管理能力，真正懂得商業運作。概括來説，就是要找到思想高度一致，同時資金實力與市場運作能力能夠與之匹配的對象。

之所以提出這樣的“苛求”，也許與其對市場發展和競爭的緊迫感有關。多彩飾家所耕耘的居家換新市場雖然是其自身一手開創的，但是與之相關的互聯網家裝市場和家裝後市場，正有越來越多的企業和資本湧入，未來其競爭對手可能來自不同的領域。吳堂祥對競爭形勢的演變速度有很清楚的認識，他明確地表示，也許到明年的今天，市場上就會有很多像多彩飾家一樣的公司出現，所以必須在時間和速度上搶佔先機，用一年時間讓多彩換新服務全面覆蓋全國所有一線城市。而從多彩飾家自身的儲備看，專業化團隊組建基本完成，資金充足，未來還會有更大的資金融入，戰略清晰、模式創新、實力充沛的多彩飾家“沒有理由慢”。

每個企業的發展都會經歷不同的階段，多彩飾家O2O家居換新服務的成長之路是一個持續積累與創新的過程，既要繼承前期的實踐成果，又要不斷地自我突破。吳堂祥強調説，不管發展階段如何更迭，多彩飾家的初衷是沒有改變的，那就是致力於為消費者提供省心、放心、舒心的居家換新服務，成為消費者居家換新的好幫手。這是多彩飾家創造的市場價值，“合資公司+直營店”齊頭並進，不斷地放大這個價值，多彩飾家就能夠抵禦競爭變幻，保持領先優勢。

成功的市場營銷案例分析四：《Hi,劉關張》的主題展 篇八

車市增速放緩，消費市場也已經由賣方向買方轉移。為搶佔市場份額，同時讓廣大消費者在節後也能享受到幅度較大的購車優惠，自2月14日到2月29日，東風雪鐵龍全面開展了“贏利是，享利事” 新春體驗營銷活動。開工利是在收穫口碑的同時，也讓東風雪鐵龍在“客户體驗年”剛一開年就斬獲了“三利是”。

品牌利是 “年輕活力”的品牌形象卓然而立

隨着消費族羣年輕化趨勢的到來，為全面提升品牌形象打贏未來，東風雪鐵龍同母品牌雪鐵龍及時進行了全球品牌刷新，構築起全新的視覺形象系統。以上海車展為起點，憑藉全球統一的視覺元素，不但使其成為史上最具識別度的車展之一，更具深遠意義的是在業界“搖身一變”出更年輕、更時尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒適、時尚、科技”的品牌優勢更加凸顯，未來的發展方向更加明晰。對於東風雪鐵龍而言，讓品牌的價值觀儘快滲透進年輕人的生活中，是品牌多元化、年輕化發展的終極目標，更是早日躋身中國主流汽車品牌的必由之路。

產品利是 “動力科技典範”的銘牌熠熠生輝

在動力為王的時代，消費者潛意識中始終篤信動力性是衡量一輛車好與壞最直接、最關鍵的指標。

雪鐵龍品牌創始人安德烈·雪鐵龍先生作為法國賽車文化的締造者，始終致力推動賽車文化的普及和推廣。為此，他不斷在產品技術方面進行創新。也因此，雪鐵龍不但在萬眾矚目的賽道上憑藉超強動力一騎絕塵，更重要的是讓後人真正感受到了雪鐵龍全鋼車身和超卓底盤技術所帶來的安全、舒適的駕乘體驗。

隨着小排量、低排放、輕量化時代的到來，越來越多的車企開始在中小排量車型上搭載T動力。為迎合這種變化並在未來競爭中佔據有利地位，底藴深厚的東風雪鐵龍借勢再度踏上動力總成升級的征程。歷時三年艱辛努力，東風雪鐵龍動力總成全部升級完成，“T+STT”核芯動力(1.2THP、1.6THP、1.8THP+STT智能啟停系統)已經全部搭載於旗下各款主力車型，為廣大消費者帶來了前所未有的更高效、更經濟、更環保的動力體驗。

動力總成的升級完成一舉奠定了東風雪鐵龍“動力科技典範”的市場地位，為之佐證的是在國務院出台的購置税減半政策實施後，在東風雪鐵龍全系車型中，政策惠及了80%左右的車型：搭載1.6THP發動機的T時代新C5、新C4L、C3-XR、雪鐵龍全新C4PICASSO;搭載1.2THP發動機的新C4L;搭載1.6L CVVT發動機的全新愛麗舍、世嘉、C3-XR以及C4世嘉全系均屬受益車型。

在開工利是新春惠民活動中，享受購置税減半政策的車型普遍受到消費者的關注。這説明消費者節能環保意識普遍增強，同時消費觀念更趨理性與實際。

服務利是 “家一樣的關懷”服務理念倍受認同

在新春期間購車的客户普遍都有這樣的認同：在任何一家4S店，都能感受到來自法國雪鐵龍世界一流品質的售後服務，感受到非常接地氣的全程誠摯、及時、全面而温馨的關懷。

事實的確如此。作為全國第一家成立4S店的汽車廠商，東風雪鐵龍不斷深化和提升“家一樣的關懷”服務理念，嚴格按照全球同步的服務流程和服務標準開展“一對一”尊享服務工程。此外，東風雪鐵龍還建立了專業培訓中心等服務人員技術培訓體系，從而打造出了一個優秀的、高素質的、專業的服務團隊。

目前，東風雪鐵龍“一對一”尊享服務工程已經得到全國超過260萬用户的高度認可。在r售後服務滿意度(CSI)、售時滿意度(SSI)評選中，東風雪鐵龍分別獲得了主流汽車品牌第一、第二的優異成績，成為唯一一個連續三年售時售後兩項滿意度排名均進入“前三甲”的主流汽車品牌。

啟動紅包利“市”是東風雪鐵龍秉持“人性科技 創享生活”品牌主張在新春期間送給全國消費者的濃濃關愛。正所謂“贈人玫瑰手有餘香”，廣大消費者回饋東風雪鐵龍的就是對於品牌的充分信任以及良好的口碑傳播。

20是東風雪鐵龍既定的“客户體驗年”，東風雪鐵龍將特別注重強化新品牌形象、新產品、新技術的體驗並從產品體驗、傳播體驗、活動體驗、終端體驗，全維度展開。對東風雪鐵龍而言，只有通過不同形式、不同模塊的體驗，才能讓廣大消費者真正對“舒適、時尚、科技”品牌優勢產生認知。