銷售業務員管理制度（精品多篇）

銷售業務員管理制度 篇一

第一章 總則

第一條 為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

第二條 本制度涵蓋業務員思想道德行為準則、日常工作規範條例、賬款管理制度、客户關係管理辦法等。

第三條 凡公司業務員適用本制度。

第二章 業務員思想道德行為準則

第一條 業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

第二條業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業務領域，矛盾特多，比如搶單等現象）

第三條業務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客户面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發現，或有客户投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

第四條公司本着充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關係或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業務；劃單是指，甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，並在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

第五條業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。

第六條業務員在外不得以公司名義、打着公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並送公安機關依法處理。

第七條業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商業祕密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並根據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。

第三章業務員日常工作規範條例

第一條 業務員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見《業務員薪酬管理制度》。

第二條業務員每天必須向負責主管口頭彙報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每週週一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在發現並解決業務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業務員的業務水平。

第三條業務員在上班期間，要求着裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過於暴露的服裝，不得有披頭散髮、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閒聊。

第五條業務員在上班期間，不得瞎晃閒逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。

第六條業務員的請假規定。業務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況説明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。

銷售業務員管理制度 篇二

為了能在激烈的市場競爭中立於不敗之地，增強企業自身的經營能力和抗風險能力，加強員工的責任感，提高銷售業績充分發揮員工的工作積極性和創造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規章制度。

1、銷售部人員應做到對企業忠誠，敬業、奉獻、團結，並嚴格遵守《保守公司商業祕密協議書》的內容規定，保守公司商業祕密（如銷售網絡明細、銷售策劃、營銷政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開除，並追究相應的經濟損失及法律責任。

2、要廉潔奉公，嚴禁賄賂，如有違反輕則扣罰，重則開除並移交司法部門。

3、業務員必須將自己開發的客户名稱、聯繫人、地址、電話、傳真、品種、單價、月銷售及銷售額全部報給公司財務部，以便公司全面管理。新開發的客户一定要認真填寫銷售記錄表，所填內容必須與實際相符，回收貨款金額，單價應與實際銷售金額相符，如有弄虛作假，一經發現，第一次給予銷售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。

4、公司每月對業務員進行評比，選出當月最佳及最差員工，如果連續五個月被評為最差員工，公司將予以辭退。

5、業務員應與公司共同發展，跟上公司的高速發展，如完不成銷售定額，公司將予以辭退。

6、銷售部每週六應報出下一週的用車計劃。

7、對客户文明禮貌，搞好客情關係。

8、業務員未經申請同意產生的任何費用，將由個人承擔。

9、業務員要保證及時送貨，並保證所送貨物的完整。

10、業務員所借貨物，兩日內必須與倉庫平賬，（特殊情況如有業務經理同意除外）每拖延一天扣罰20元。

11、業務員應如實填寫行車路線，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計3次，公司將予以開除。

12、業務員在出差前應先寫好出差申請，寫明出差地址、時間、銷量及回收貨款等情況，未經批准的出差線路一切費用自負。

13、業務員出差後必須認真記錄工作日記，內容應為每天什麼時間到什麼地點，與什麼人談了什麼業務，結果如何及何時返回住處；日記還應寫出該客户的姓名、地址、電話、並做到每3日向公司部門經理或總經理電話彙報工作，應提供所在地居住電話。出差回公司後應及時將工作日記交予總經理審查。每拖延一天扣罰50元。無工作日記扣罰200元。

14、外埠銷售員或銷售經理出差前應先寫出差申請，報總經理批准後方可到財務部借差旅費，出差回連後為第一天休息，第二天應到公司對賬，並將出差工作日記等銷售情況向總經理彙報，作息時間按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工資。

15、由於業務員工作的特殊性（客户訂貨必需及時送到）因此，休息日一定要保證電話正常開機，如有訂貨，及時與公司聯繫送貨方式，電話關機每次扣罰20元。超過三次者扣罰100元。公司不再補助電話費。

16、業務員應按公司規定的銷售價格進行銷售，不得自行變動銷售價格，特殊情況應向業務經理或總經理彙報，經研究批准後再決定按什麼價格方式供貨。如未經請示隨意降低價格造成損失，由業務員承擔。隨意提高價格的按提高價格部分雙倍處罰。

17、業務員在給客户供貨時應根據經銷商的銷售能力，當地氣温及產品保存方法、保質期等情況適量發貨，做到少送勤送，每一批貨物到達目的地後，第二個月內必須過問銷售情況，如有積壓，必須馬上調貨；如有不負責任盲目超量發貨造成滯銷變質退貨的，運費由業務員承擔，退貨的損失由公司、業務員各承擔一半。

18、業務員必需有極強的責任心，對所維護的客户必須每月要走訪或電話查詢兩次以上，如發現有缺貨超過一週現象者，少一個品扣罰20元。

19、業務員當天銷售回收的貨款，回公司後，必須馬上將貨款交到公司財務部，並與財務部講清該批貨款是哪個經銷商或客户的返款，如當天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個月的客户由業務員個人承擔欠款（特殊情況經總經理批准除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分必須説明清楚，並有欠條。收取支票，應先進行審核（字跡工整，日期在十日之內）。不能接收過期和遠期支票。不按時對帳的業務員，財務部有權對其進行處罰，每拖延一天扣罰50元。

20、業務員應虛心接受財務部的監督，財務部每月將與所有客户對帳，業務員應積極配合，按時到財務部對帳，外地未回公司的業務員應電話對賬，對賬的內容為：品種、數量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須説明清楚，並有欠條，不按時對賬的業務員，財務部有權對其進行處罰，每拖延一天扣罰50元。

21、如有客户投訴，比如：銷售價格高於公司規定的價格、服務態度不好、不及時送貨、該調換貨的不予調換等，（業務經理或總經理同意的特殊區域除外），經查證屬實，將對業務員進行處罰，每次扣罰50—100元，並收回此客户，交給其他業務員管理。

22、業務員未經許可，不允許到生產車間，如有違反，每次扣罰200元。

23、業務員年終完成銷售定額的，公司將給予獎勵，漲工資一級。超額完成定額的，超出部分公司給予提成並漲工資二至四級。

24、業務員有突出貢獻者，經業務經理申請，報總經理批准，公司將給予、重獎。

25、業務人員應熟記本公司的企業精神、經營理念、做人標準以及工作中的好習慣和辦事效率。

銷售業務員管理制度 篇三

一、任務制定

1、公司每年第四季度根據當年公司銷售情況，市場預測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務。

2、20xx年銷售任務由各部門主管制定部門任務，公司制定公司總任務。

3、各部門根據全年任務量擬定人數，併合理分配銷售任務。

二、管理規定

1、銷售主管要做出本部門銷售計劃，該計劃包括所負責地區，或產品銷售任務，人員定位。增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排客户訪問次數，時間的分配，合理的訪問路線，預期銷售成果，以及乘車費用等要項。

2、銷售人員負責合同履約，產品發送，驗收及理賠。重點在催促應收貨款。

3、洽談合同的各條款時，授權範圍內銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權範圍外的，必須彙報主管或有關部門。

4、每月定期提交各類銷售總結報告，業績費用報告，並作為工作考核的依據。

5、公司制定銷售價格方針和具體定價標準，制定各種銷售條件和優惠政策，折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。

6、客户報價或還價低於定價標準或超越銷售人員的折扣權限，警報主管批准後方可成交。

7、公司內部報價單和折扣標準為公司商業機密，不得泄露。

8、年終考核應依據：銷售計劃完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，銷售毛利潤率，銷售費用率，欠款回收率，訪問成功率，顧客意見發生率，新客户開發率，老客户保持率。

9、銷售人員適用於一般員工的獎勵與處罰條例，對業績突出者予以晉升，發一次性年終獎金等；予業績不良的降級，尤其是不能回收貨款，形成死賬的，被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。

三、人員

1、銷售經理1名，對總經理負責，負責整體市場營銷工作的統籌策劃及人員管理；具有業務信息的分配權、人事權、獎懲權和本部門相關制度的制定權。

2、商務助理1名：屬公司行政兼業務人員，由總經理直接管理，業務工作由銷售經理負責。負責業務人員考勤；按照銷售經理提供的業務員工作日記，檢查所有業務員的工作日記並核實，向主管彙報核實情況；銷售熱線的接聽和記錄；對業務來電保密；負責將業務來電信息交予銷售經理；負責各部門客户資料的保存和管理分類；負責客户電話回訪；解答客户簡單技術問題；負責協助各部門人員業績月報的工作；客户投訴意見歸納，並反饋各部門；協助業務人員製作銷售合同；負責合同統一歸檔管理；對打樣申請表信息進行統計，提交給銷售經理，以備對市場需求信息進行分析，公司商討提供更好策略。協調實驗室安排研發工作，以及技術部服務人員支持安排。

3、業務員4名：對項目負責，與營銷總監簽訂年度銷售任務並努力完成。業務員必須嚴格執行公司考勤制度，上班時間不許從事與工作無關的事務，外出公幹必須有外出記錄，下班必須提交當日工作日記，特殊情況需向營銷助理報告，次日補交工作日記，出差必須用當地座機給營銷總監彙報工作，回來後第二個工作日提交工作總結。聽從公司市場區域戰略安排，跨區域信息需及時彙報公司，交由專人聯絡，不得對外泄露。

4、業務信息管理

5、銷售熱線來電只能由營銷助理接聽和記錄；助理不在時，由營銷總監或主管接聽，除非來電為指定電話，助理可轉交相應的人員接聽，任何人不可佔用熱線電話，助理和營銷總監均不在時，業務人員方可接聽並做好記錄。

6、業務人員只可用公司座機及配備手機號碼向外聯繫業務。

7、通過銷售熱線聯繫到的業務信息，由營銷助理接聽，記錄並保密。營銷助理須及時將業務信息轉交營銷總監，由營銷總監指派能夠勝任的業務員負責該項業務的跟蹤和公關。對於業務信息的分配，營銷總監要堅持“勝任這有限分配，兼顧均衡分配”的原則。

8、業務人員必須對公司的項目技術保密，如有違規，按公司勞動合同執行。

四、薪金管理與提成制度

1、新招人員培訓結束後，進入試用期，試用期為1—3個月。試用期內業務人員及商務助理基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。公司提供免費工作餐（午餐、晚餐）。

2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1—3月：基本工資（xx00元）+提成+通迅補貼（50元）+全勤（100元）；轉正後：基本工資（1500元）+提成+通迅補貼（100—300不等）+全勤（100元）+交通補貼+住房補貼（100元）+獎金+社保。

3、提成制度：

a、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

b、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

c、提成計算辦法：

塗料銷售提成=銷售額×3%+高價銷售提成

（當銷售額低於本月任務額30%時不計提成）

設備工程提成=項目工程額×5%+獎金

（提成依照收回款數額計算）

4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

5、高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的10%將做為高價銷售提成。

6、薪金髮放：

營銷助理基本工資按月足額計算髮放。

業務員的工資發放與本人的業績掛鈎。每月的業績和工資掛勾。發放月薪=底薪+提成（80%）。餘下提成年底隨年終獎一起發放。若當月無業績，而且無累計的業績，則只發其基本工資；若連續叁個月無業績，則予以解聘。

五、業務費用管理

1、業務人員市區交通按公交車費（標準為50元內）實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。

2、外地出差住宿標準為80元/天（依當地情況而定，需電話與經理申請），餐補20元，車費另計，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。

3、業務招待費，禮品費不得超過該項業務合同額的5%；並請示銷售總監同意。

六、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵（月銷售冠軍必須超額20%完成月度銷售任務）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，獎勵1500元；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，獎勵4500元；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在次月隨工資一起發放；（如業務員未工作到年底，年底獎金和另半數提成不予發放）

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎，老闆不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當月工資中扣除。

銷售業務員管理制度 篇四

1、員工如需出差洽談客户的，先填寫出差登記表，經部門經理或主管批准，方可外出。

2、員工出差如需欲借差旅費的，到財務處填寫欲借差旅費單，經財務部和總經理審核同意並簽字後方可領取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過500元。

3、交通費：簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的60%（且不超過此次成交額的2%，超過的部分由員工自行負責）。沒簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的30%。

4、住宿費：出差車程時間在3小時以內，當天可以往返的，公司不予住宿補助。如果有特殊情況的，必須和部門經理説清楚，申請住宿，經許可後方可住宿。簽單，公司報銷15元住宿費，不簽單，公司不予報銷。車程時間在3小時以上，當天不能往返的，簽單，公司報銷每人每天30元住宿費用，不簽單，公司不予報銷。

5、單筆訂單金額超過10000元，需請客户吃飯的，如與客户成交，公司報銷成交額的2%，不成交，不報銷。

6、出差去外地見同一客户，最多不可超過兩次，兩次之後的費用，自行處理。如果同一客户，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費，住宿費的報銷標準，給予報銷。

7、每次拜訪客户，最多不可超過兩天，超過兩天之後的費用自行處理，超過4天，按曠工處理。

8、儘量做到自己的客户自己見，減少出差人員，如果邀同事一起去見客户，那麼受邀人員出差過程中所產生的任何費用公司均不予報銷。

9、出差人員出差回來後，必須在一週內，拿着有關報銷票據到財務處辦理報銷手續。

銷售業務員管理制度 篇五

一、在公司上班期間注意事項

1、上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡為準。

2、上班時：

（1）每天要打30個電話，拜訪新客户(以電話記錄為準

（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準）

（3）洽談幾家客户；

（4）哪些比較有意向；

（5)客户實力口碑如何；

（6）成交機會如何；

（7）有哪些需要解決；

3、熟記行業知識、簡單操作方法、市場賣點、瞭解公司與市場基本情況。熟知現貨優勢，並能形成一套有見解的説服客户的理論。

4、上班時嚴守自己的崗位不得與其他同事打鬧。

5、因公因私不能上班時實行書面請假制度。

二、業務員工作職責

1、認真執行公司的各項規章制度和部門管理規定。

2、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，根據行業發展情況和國家的相關政策，搞好市場預測及時調整銷售策略，確定主攻方向和目標。

3、注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公司內相關銷售工作。

4、嚴守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等商業機密，不得泄露與他人。

5、廣泛蒐集信息，掌握市場動態，對有意向的客户，利用一切可以利用的關係，創造成交機會。

6、必須全面瞭解交易所的歷史及優點和發展方向，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；

8、在工作中，搞好團結協作關係，共同完成銷售任務。

9、在業務中出現問題，及時向主管和部門經理彙報，提出個人建議。

10、認真為新老客户服務，提高客户和服務中心對公司的美譽度和信譽度。

11、認真做好售後服務，發現問題及時進行調查，提出解決方案，請示領導同意後實施。

12、完成公司領導交辦的臨時工作。

13、不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客户式轉移業務給他公司謀取私利。

三、業務員出差制度

1、凡出差之前業務員必須向公司申請，批准後方可。

2、具體出差時間及地點由公司統一安排、確定有效。

3、出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一併帶齊方可批准（如出現其他事項費用自負）。

4、費用支出：出差前只能預支車費。

5、以上條款還望各位員工自覺遵守，不能有作弊行為，一經發現後果一切自負。

四、業務員出差在外期間所需注意事項：

⑴出差每到一個地方業務員必須用當地固定電話向公司報到，以示其真實性。

⑵業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款10元。

⑶出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客户詳細檔案，分析競爭對手信息，每星期要按時傳回公司，以作為支出費用憑證。

⑷每月出差回公司後，應積極遞交出差總結、名片、客户名單表、票據經老闆核對批准後交與財務方可報銷。

銷售業務員管理制度 篇六

為規範業務員管理，引導業務員提升業務水平，創造團隊及個人的良好業績，符合個人發展需要，適應公司20xx年下半年經營工作需求，並奠定公司完成次年度工作任務的基礎，針對當前業務員工作現狀，制定本制度。

一、業務員必須恪守信心、激情、主動、堅持、專注、誠信的工作原則，並在業務工作中得到體現。

二、業務員工作開展必須堅持有計劃、有行動、有結果、有反饋的工作程序。

三、業務員應當培養自我學習的能力，通過接受集體培訓、工作學習、經驗總結等方式渠道，提升個人業務水平。

四、業務員崗位職責

1、制定工作計)本站○(劃，根據區域工作任務和工作需要制定適用的工作日程表，並逐期評估、檢查、報告。

2、主動收集經銷商各類信息，及時反饋公司，負責建立所轄區域經銷商檔案（檔案表格式），每月25日前上報，重要經銷商重點維護並制定工作策略。每月1日前提交上月工作小結、下月工作計劃，和市場信息評估報告等表格。必須每月及時更新。

3、通過相關的市場調查（通過網絡、走訪客户、文本資料等），熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，主動收集其它品牌暢銷商品、利潤側重品、價格動態、營銷方案和行業內信息，及時反饋。對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見。

4、根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。積極幫助經銷商開發市場，銷售所經銷的商品，協助策劃、組織、操作各類促銷活動。按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品。並及時解決商品售後問題。

5、按期完成責任區域的銷售任務，和公司及部門下達的工作任務，接受績效考核。嚴格執行公司及部門制定的`商品行銷政策，跟進政策實施狀況，及時反饋。

6、根據需要接受公司及部門組織的各項培訓、會議等，主動學習，並與團隊分享個人工作及成長的經驗。積極參與團隊建設，注重內部及本部門的團隊協作，保持和諧。保持與合作單位及個體的良好關係。

五、業務員績效考核

1、有效完整填寫日記表、拜訪表、客户檔案表、市場評估表等市場相關表格，重點客户提出建議銷售方案。

2、空白區域市場，銷售人員可自行開發，同樣享受銷售獎勵政策，為避免業務衝突採取備案制，通過互聯網、市場走訪、廣告及其他渠道獲得的信息應及時備案，。未備案的空白業務片區的業務信息實行先備案先得到的業務歸屬措施。

3、三個月未建立有效溝通或未存檔備案資源市場公司不予保護。

4、業務員銷售指標視責任區域及其他具體情況確定。（具體銷售任務及獎勵政策寫入勞動合同或簽訂目標責任書。）

5、考核期內，產品促銷、客情費用及其他配備資源根據銷售任務按比例劃撥，由業務員自主分配。

6、績效考核一月一考核，連續三個月考核不合格者視為不能勝任工作予以辭退。年度考核未達標者予以辭退。業績獎勵在考核年度內依據月度、年度考核情況計發。

六、業務員出差

1、做好出差前的準備工作，明確出差目的，計劃達成目標所需時間，電話預約，備齊所需物品，檢查協作者的準備工作。

2、出差提前一週書面申請，或按批准的工作計劃執行。出差宜緊忌鬆，在設定的時間內達成出差目標。

3、業務員每月出差時間至少20天。業務員因私請假須提前書面申請，經批准後休假。

4、業務員出差期間出勤執行8：30—12：00，13：30—17：30。早9點前，晚5點後業務人員需電話報崗、其他作息時間自主計劃安排。表現情況記入業績考核

5、出差填寫相關記錄表，按要求反饋。緊急商情，立即反饋。因故提前返回須經批准。

6、出差借支費用須書面申請，報銷差旅費執行財務報銷包乾制度。

7、包乾差旅費包括：市內交通費、住宿費、伙食費、補助費、出租車費。特殊地區額外審批（大連、營口、秦皇島、天津、煙台、青島、連雲港、南通、上海、杭州、寧波、温州、福州、湛江、北海。廣州、深圳、珠海、廈門、汕頭、海南、新疆、重慶）具體出差補助標準參照（財務報銷制度）

七、業務員獎懲

獎勵

1、完成年度業績指標、且成果完成率第一者，獎勵5000-10000元。

2、年度業務過程實施第一，且完成年度銷售指標者，獎勵1000-5000元。

3、按時反饋市場信息，積極填寫市場表格及時上交者，獎勵100-500元。

4、為公司做出有效市場貢獻，挽回公司名譽或經濟損失者視情況給予100-5000元獎勵。

5、經銷商和市場調研反饋業務員工作良好或均攤銷售費用最低者，獎勵200-1000元

6、能根據區域市場狀況，提出營銷模式或管理方案等好點子好建議者，視實施效果獎勵100-500元。

處罰

1、出差不執行公務，未如實向上級彙報，以曠工論處，視情節罰款100-500元

2、未按規定建立經銷商檔案，上交有關報表，一次罰款50-200元，連續二次或一年累計二次未按規定填寫，罰款100-500元，延期上交罰款50元。

3、一月未與責任區域內的經銷商聯繫，未及時解決市場或經銷商問題等，被查獲或被投訴，罰款200-1000元

4、連續三次或月度累計三次受到處罰，扣除當月業績，記過罰款在考核月度內兑現。當月未產生業績處罰順延。

5、不服從上級指揮，未完成公司或上級佈置臨時性任務，罰款100-500元

6、利用業務為自己謀私利，損害本公司利益換取紅利；介紹客户或轉移業務給他公司謀取私利處雙倍罰款並解除勞動合同。

7、泄露公司機密、挪用公款、私收貨款均屬嚴重違紀，予立即解僱。造成經濟損失應予賠償，並追究法律責任。

八、業務員行為規範

1、着裝整潔，適合工作場所。

2、舉止端莊，符合工作角色。

3、談吐得體，益於工作溝通。