銷售總監崗位職責新版多篇
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銷售總監工作職責 篇一
1、銷售渠道的開發和建設工作,建立與企業客户的良好合作關係
2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關係維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客户的需求,及時抓住商機
7、針對組員的客户信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員,對部門各個職員能有一定的瞭解
9、能有一定的號召力,實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、後續長期維護客户的關係
銷售總監崗位主要職責 篇二
職責描述:
1、負責小家電大客户貼牌oem/odm業務拓展;
2、負責銷售團隊的管理及客户關係維護,完成銷售目標;
任職要求:
1、具備豐富的全國性大客户資源和人脈,擅長戰略型大客户開發和維護;
2、具備團隊管理能力和培育新人的能力;
3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力;
銷售總監工作職責 篇三
一、參加公司有關會議,全面主持營銷部工作,將工作落實到位並定期及時向總經理進行彙報。
二、在公司成立之處,組織強有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的遠航打下堅實的基礎。
三、針對廠商一年來的新產品,多次組織部門小組成員開展客户需求調查,並共同研究制定營銷戰略,擬定營銷計劃方案,適時進行督促,長期進行跟蹤,監督營銷任務完成情況。
四、有力實踐jdpowar流程,加強營銷隊伍的建設和管理,提高營銷團隊的服務水平。
五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。
六、每次任務後及時進行營銷統計和考核,客户檔案的彙總和管理。
七、反饋客户意見,與其它部門進行工作溝通。
八、總結營銷經驗,多次召開會議,促進成員間的業務交流。
存在的不足;
一、市場尚有很大的空間,應進一步積極把握消費者的消費需求,及時與廠家進行溝通,更快地把握市場主動權;
二、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進一步提升的可能;
三、團隊比較稚嫩,需要更長時間的有效指導與磨合。
銷售總監工作職責 篇四
1、制定銷售計劃與銷售策略;
2、制定銷售績效考核制度,組織協調內外各方面資源;
3、負責管理並監督項目相關各階段工作的執行,跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的高業績表現,發展規劃,並對銷售團隊進行全方面培養;
銷售總監崗位職責 篇五
職責:
建立全面的銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售方案;
負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;
負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行,收集並反饋市場及產品信息;
培訓、監督和管理銷售團隊,加強銷售隊伍的建設,提高團隊績效,達成產品銷售目標;
深入瞭解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據;
擬訂年、月度銷售計劃,分解目標;擬訂年度預算,分解;
總經理交辦的其他任務。
任職要求:
醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷,至少5年以上相關工作經驗。
熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。
在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;
熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;
有較強的敬業精神及團隊協作能力,能夠承擔較大的工作強度與壓力,身體健康,能夠適應經常出差;
銷售部總監崗位職責 篇六
1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發佈
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客户資源
4、與市場部商討策劃,協助代理商的終端銷售,並負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關係,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理,確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫,並隨時彙報銷售動態;
3、負責收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;
4、協助銷售經理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉告客户信息,妥善處理;
5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監的領導下,負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門,開展銷售日常業務,並隨時監督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規劃,並組織協調執行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計劃並組織實施;
5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7、制定市場拓展計劃並組織實施;
8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;
9、負責對業務上重要客户的接待和搜索談判;
10、負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;
11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。
銷售總監工作職責 篇七
1、業務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業務,獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協助順利實施以及售後服務,努力達成銷售目標和業績指標;
2、客户管理:願意在一線進行銷售實戰工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客户,負責終端客户的營銷計劃和銷售過程,能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行,定期組織客户關懷,確保客户滿意度。
3、團隊管理:聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源,打造行業生態圈,強化地推聯盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;
銷售總監崗位主要職責 篇八
1、協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃並且組織實施。
2、制定並實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3、根據公司銷售策略,建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4、根據營銷策略與營銷計劃,並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5、負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6、合理協調,分配公司資源,並審核費用使用的合理性,提高投入產出比。
7、負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。
銷售總監工作職責 篇九
1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;
6、關注於維護和提高公司市場競爭力。
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