獎金的制度（通用多篇）

公司獎金制度 篇一

為促進員工工作積極性，提高工作效率，按時高質完成工作任務，本着獎優罰劣的原則，特制訂本獎金制度。

一、定義

本制度所稱獎金，是在工資範圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的範疇。

二、原則性規定

1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；

2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得；

3、獎金與過失處罰無直接的必然聯繫，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定；如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。

4、考核的時間為當月26日至下月25日，獎金髮放時間與工資發放時間同步。

三、獲得獎金的條件及考核

工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核後，確定其應獲獎金金額。

如工作出現重大責任時（由董事長例會開會討論確定），除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。

動態責任可不對關聯崗位予以處罰，所謂動態責任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衞生，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物。對於明顯為長時間遺留的問題，而責任人未發現的，不視為動態責任；另外某些可以通過巡檢記錄體現的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態責任。

連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領導必須為其違規承擔連帶責任。對於連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析後，對其領導扣除10%-100%獎金的處理。

各崗位的具體考核人員確定如下：

1、電工、空調工，由物業部總監〔〕助理（空調電）負責；

2、綜合維修、保潔員，由物業部總監助理（維修保潔）負責；

3、中控、監控，由物業部副總監負責；

4、樓層經理、客服經理、招商檔案由市場部經理負責；

5、前台接待、旅遊接待、庫管、電梯工由市場部客服經理負責；

6、內保由保衞部經理負責；

7、財務人員由財務部經理負責；

8、人力資源部人員由人力資源部經理負責；

9、辦公室人員由辦公室主任負責；

10、物業部總監助理由物業總監負責；

11、市場部經理、物業總監、財務部經理、保衞部經理、人力資源部經理、辦公室主任、副總經理、董事長助理均由總經理負責；

12、總經理、董事長由集團董事長確定。

四、各崗位的獎金標準

1、物業部

（1）電工、空調工為100-500元/人/月；電工班長、空調班長的獎金數額為100-400元/人/月；

（2）綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月；

（3）中控、監控為100-300元/人/月；中控班長、監控班長為100-400元/人/月；

（4）物業總監助理（空調電）為500元/人/月；物業總監助理（維修保潔）為800元/人/月；

（5）樓層經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人；樓層經理能提前優質完成工作任務，無違規記錄，且有團隊精神、協作精神，獨立、快速、有效解決商户投訴事宜的，為500元/月/人；樓層經理符合以上要求，且具有創新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議並被領導採納，得到商户與領導的肯定，為1000元/人/月；

（6）前台接待、旅遊接待、庫管、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人；

（7）客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

（8）招商檔案能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

（9）內保人員能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為100元—500元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由保衞部經理酌情處理；

（10）財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理；

（11）人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理；

（12）辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；

（13）市場部經理、物業總監、財務部經理、保衞部經理、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%；

（14）副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%；

（15）總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。

五、本制度自20 年 月 日開始實施。

獎金管理制度 篇二

根據衞生部《關於加強醫療機構財務部門管理職能、規範經濟核算與分配管理的規定》要求，為進一步落實經濟核算與分配管理等工作，按照醫院財務制度要求制定本制度。

1、在醫院成本核算管理領導小組的領導下，做好醫院成本核算工作，運用內部核算手段加強醫院內部管理，降低成本，提高醫院經濟效益和社會效益。

2、按照相應的法律、法規要求，建立科學完善的醫院獎金分配管理方案，保證經濟核算工作的正常開展。

3、醫院獎金分配方案的制定嚴格按照衞生部規定執行，通過成本控制，優化資源配置，提高經濟效益，建立以成本核算為前提，結合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業績取酬方式的獎金分配機制。

4、經濟核算工作人員分工明確，各負其責，做好本職工作，不準循私舞弊，嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算，數字真實，分科正確，按月完成。

5、加強醫療成本控制，為院科兩級核算提供考核依據，激發醫院的`內部活力，不斷完善醫院成本核算、成本控制以及業績的分析工作。

6、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔，日常核算以醫院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作。

7、信息處在完成以上工作的同時，進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作。

獎金的制度 篇三

一、適用範圍：

銷售中心銷售服務組、銷售事務組全體銷售人員

二、績效獎勵原則：

1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配，銷售獎金與銷售績效直接掛鈎，按照本制度執行。

2、銷售人員績效考核與獎勵：根據各銷售項目及回款計劃核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個人計劃量，根據量化指標對銷售人員進行績效考核，個人銷售獎金與個人銷售業績直接掛鈎。

3、管理人員績效考核與獎勵：着重管理人員的管理能力，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業績，根據量化的項目目標進行考核，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業績直接掛鈎。

4、事務性工作人員績效考核與獎勵：着重配合能力或新業務的創新能力，考核業績由銷售部經理直接按計劃完成效果考核，個人銷售獎金根據本制度銷售人員的平均獎金按考核結果分配。

5、設立銷售中心公共獎勵基金，由銷售中心總經理對從事銷售準備工作或事務性工作作出傑出貢獻的各銷售人員進行獎勵。

6、銷售人員的業績考核以客户簽署認購書、退房處理單、折盤處理單為計算依據；回款業績考核以財務到帳、轉帳、退款實際發生日為依據；個人銷售獎金以客户簽署正式銷售合同為發放依據。若發生退房（退款）時，在退房當月扣減當月銷售（回款）金額。

7、根據各項目銷售（回款）要求，可臨時設立特殊獎勵獎金。

8、根據各項目銷售（回款）要求，設立各項目銷售（回款）冠軍獎。同時，根據全體銷售人員的銷售業績和團體協作能力，設立銷售高手獎和愛心大使獎。

9、設立優秀管理人員獎，以獎勵在季度實際工作中管理能力最強、團體合作精神最好的管理人員。

10、試用期銷售人員按實際銷售金額計算，不安排個人銷售計劃。試用期的銷售人員必須實現銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉正。銷售獎勵計算基準為個人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成係數為1。

11、對於個盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計算銷售業績，以個人銷售提成比例的60%計算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計算。

12、對當月沒有實現銷售的銷售人員，實行扣發當月80%工資。

13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎勵名單。

三、銷售獎勵計算辦法

1、銷售獎金種類

2、各種獎金計算辦法

（1）各項目銷售前台人員銷售獎金（月度獎）

銷售人員獎金=實際銷售金額個人銷售提成比例個人完成係數銷售經理獎金=項目實際銷售金額管理銷售提成比例項目完成係數若各項目銷售的個人業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎金20xx元。

註明：個人（項目）完成係數即按計劃實際完成的係數，其分配：實際銷售金額<計劃的50%，係數為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，係數為0.4計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的70%，係數為0.6計劃的70%≤實際銷售金額<計劃的。80%，係數為0.7計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%，係數為0.9計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，係數為1實際銷售金額≥計劃的100%，係數為1.2

（2）後台銷售人員銷售獎金（月度獎）銷售人員獎金=實際回款金額個人回款提成比例個人完成係數銷售經理獎金=整體實際回款金額整體回款提成比例整體完成係數若個人回款業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎金20xx元。

註明：個人（整體）完成係數即按計劃實際完成係數，其分配：實際銷售金額<計劃的50%，係數為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，係數為0.5計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的80%，係數為0.7計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%，係數為0.9計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，係數為1

實際銷售金額≥計劃的100%，係數為1.2

（3）特殊促銷獎金（臨時獎）

各銷售小組為促銷單位或回款難點而設立臨時性的特殊獎勵獎金，在實際制定辦法中規定，須提前報分管總經理審批。

（4）試用期銷售人員（臨時獎）

銷售人員獎金=實際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例50%

（5）優秀管理獎（季度獎）

優秀管理人員獎金20xx元/人，由所有銷售經理綜合評分得出最高分的獲取。

（6）銷售大户獎金（臨時獎）銷售大户（500萬元以上）

若銷售大户為散客時：前台銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的20%提取，後台銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的5%提取，經手負責主要聯繫的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取，該項目銷售經理獎金以項目標準銷售提成比例的5%提取。若銷售大户為集團統一購買時：經手負責主要聯繫的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取。

（7）事務性工作人員（月度獎）

銷售人員獎金=以上六項總獎金/以上六項人員總數業績評價係數註明：業績評價係數範圍（0。5—1。1）由銷售部經理評價。

（8）特殊榮譽獎金（季度獎）

按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分。

根據季度綜合評分排名獎勵銷售高手：

季度銷售高手第1名，獎金3000元；

季度銷售高手第2名，獎金1500元；

季度銷售高手第3名，獎金1000元。

根據季度綜合評比總得分獎勵愛心大使：

季度愛心大使第1名，獎金20xx元；

季度愛心大使第2名，獎金1000元；

季度愛心大使第3名，獎金600元。

以上獎金獲得者必須在完成個人季度計劃總任務的80%的前提下獲取。

（9）公共獎勵基金的提取及使用辦法

公共獎勵基金=以上個人總獎金5%

具體使用辦法，每月由銷售部經理根據各銷售人員參與事務性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據，報人力資源部及分管副總經理審批後發放。公共獎勵基金為臨時性質的發放，當月餘額可累計下月分配，原則上不允許超過年度結算。

（10）在銷售部全年計劃完成80%以上時，設立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎金從公共獎勵基金中提取，總額不少於公共獎勵基金的50%，具體獎勵分配辦法年終由銷售部經理與人力資源部提議，總經理審批。

（11）個人實際獎金的支付辦法

公司人力資源部根據本方案核算剔除公共獎勵基金後銷售人員實際獎金，並報集團人力資源部備案。每月15日，銷售人員領取上月實際獎金的85%，15%的獎金在公司發年終獎時發放，若職員中途辭職、被解除勞動合同或客户對其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎金。

四、銷售計劃、回款計劃及完成情況的確定

1、銷售中心依據公司全年銷售計劃，提出季度分月銷售及回款計劃，報分管副總、財務部審批後共同確定。如因特殊原因（銀行問題不能按時放款、開盤時間改變等）可調整當月計劃任務。

2、各項目銷售經理，根據上述月度計劃分配各銷售人員月度計劃，並報銷售中心總經理審核同意後執行。

3、每月5日前銷售中心提供上月完成情況，報財務部審核確定實際銷售金額和回款金額，財務複核以實際發生為準，不允許提前或推後計算。每月8日報人力資源部制單，並在15日發放。

五、其他

本制度經總經理批准後從20xx年3月1日起執行，解釋權在銷售中心及人力資源部。公司有權根據市場情況和實際操作情況調整本制度。

銷售中心、人力資源部

20xx年4月1日

獎金管理制度 篇四

1.班組要按照分場的獎金分配方案制定本班組的分配細則。

2.堅持多勞多得，獎勤罰懶，按勞分配的原則，對在工作中任勞任怨，埋頭苦幹，貢獻大的人員，獎金要傾斜。

3.堅持按分場制定的獎金核算標準，獎勵明確，扣罰嚴格。

4.獎金數目公開，上級嘉獎、兑現本人，哪一項違章罰款也逐一兑現於相關聯的責任人。

5.文明衞生責任制落實到個人，發生罰款按責任人兑現。

6.違反勞動紀律，罰款全部由個人承擔。

7.違反操作規程要求及習貫性違章從嚴處罰。

8.各項工作方面的。罰款，分清責任落實個人名下，班務方面發生罰款，落實到負責人。

9.定期召開民主會，討論獎金分配是否合理，存在問題及時糾正。

10.班組民主管理的日常活動由班長主持，民主生活員記錄，主要針對班組日常工工作任務，工效和指標完成情況，對班組內外部考核等事務進行討論。

11.班長要充分聽取組員的意見和建議，使人人蔘與班組管理，在工作中相互監督。不論誰出現問題，人人都有批評和提出考核的權利。

12. 實行班務公開，將員工的工作量、出勤情況、獎懲情況、自有資金使用、工資表、先進的評選、工具發放等關係到位員工切身利益的問題全部公佈上牆，自覺接受員工監督，體現人本管理的理念。

13.發展班組民主，使大家互相信任，互相協作，使班組內部更加和諧。

14.班組民主原則：個人服從班組，少數服從多數，班組服從分場和公司，集體關注個體。

公司獎金制度 篇五

一、優惠顧客（優惠比例0%—18%）

1.如何成為優惠顧客（VIP顧客）

找你做完美的朋友或網友，首次購買滿1000積分產品，加20元工本費，需年滿22週歲，提供身份證資料實名制，即可以成為VIP顧客。

2.成為優惠顧客的好處

（1）。可獲得完美公司贈送的連續3個月的優惠活動；

（2）。可獲得完美公司贈送的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險，保險期限從成功領取VIP卡後次月開始生效；

（3）可獲得完美VIP卡一張

3.成為完美VIP優惠顧客的好處

（1)。即日起成為完美公司最尊貴的優惠顧客，每12個月當中只要有一個月消費完美公司產品達200PV(1PV=1.17元）以上，此卡就自動延期1年有效。

（2）。用VIP卡消費完美公司的任何產品都會有一個相應的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產品也就越來越便宜。

（3）。在全國任何地方的完美公司授權的服務中心購買完美公司的任何產品，也均有相同積分和相同的優惠。

（4）。通過你轉介紹的所有普通顧客和優惠顧客消費完美公司的任何產品，也都會有相應的積分累積在您的卡上（此積分只作升直銷員用，不作優惠積分用）。

（5）。擁有VIP卡，可在全國範圍內開展完美事業。

4.優惠顧客可獲得的優惠如下：

501pv---------至------------ 1000pv -----------6%

1001pv--------至------------ 20xxpv -----------9%

20xxpv--------至------------4000pv -----------12%

4001pv--------至------------6000pv -----------15%

6001pv以上 -----------------------------------18%

注：優惠折扣直接在購貨的時候當場抵消購貨款，方便快捷，實實在在！

二。直銷員（獎金比例23%——30%）

1、由於你所消費的產品和你轉介紹的所有顧客消費的產品都有一個相應的積分累積在您的卡上，你的總積分一個月完成一定額度，你就成為了完美公司的直銷員，具體如下：

20xx年1月--2月，當月完成15000PV榮升為直銷員。

20xx年1月--2月，當月完成18000PV榮升直銷員，公司獎勵600元。

20xx年3月--6月，累積36000PV當月完成15000PV榮升為直銷員。

20xx年3月--6月，累積36000PV當月完成18000PV榮升為直銷員，公司獎勵600元。

20xx年3月份起，直銷員與直銷員之間享受級差獎勵！

# 20xx年1--6月榮升直銷員以後從次月起獎金比例為：

200pv 到7499pv——23%

7499pv 到14999pv——26%

15000pv--17999PV————30%

18000PV以上——30%（獎勵600元）

# 20xx年7月起累積36000PV當月完成18000PV榮升為直銷員，公司獎勵600元。

榮升直銷員以後從次月起獎金比例為：

200pv 到8999pv——23%

9000pv 到17999pv——26%

18000PV以上——30%（獎勵600元）

2.在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客户經理之前，你和你所有顧客當月消費或零售完美產品的積分決定了你的獎金。

（1）你和你所有顧客當月的實際積分的獎金是23%-30%與所有顧客享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際消費積分，所得的數字就是你當月的獎金。

（3）當月18000PV榮升直銷員的還可以得到公司額外獎勵的現金600元。

3.通過累積你可以成為直銷員，同理你經辦的優惠顧客也一樣可以通過累積成為直銷員。

直銷員差額獎增加的好處

例如：

A老師是直銷員以上級別，他下面有B、C、D、E四個橫排直銷員。

如果四個直銷員不合格，按以前的制度上面A老師是無收入的，

但A老師卻又在無私幫助下面的夥伴。

現在即使四個直銷員不合格，A老師都能拿到四個直銷員的差額獎，這對A老師的勞動付出是真正的肯定和關懷。

實例：

A老師（直銷員）

--B夥伴

--C夥伴

--D夥伴

--E夥伴

B、C、D、E四個夥伴也上了直銷員，他們某月各完成了4500PV，不合格，只有23%的折扣率。

而四個4500PV加起來是18000PV，A老師是合格的，他的折扣率為30%。

這樣A老師可拿四個不合格直銷員的差額獎為：4×4500PV（30%-23%）=1260元，由於合格的直銷員另有600元補貼，所以A老師的總收入應是1860元。

當然，如果四個直銷員合格，A老師就拿合格中級經理領導獎了。

三。初級經理（獎金比例為：9%+2%）

1、條件：培養直接經辦橫排1—2個直銷員。

2、收入：3000--10000元/月。

3、獎勵：連續合格5個月，公司邀請您去公司中山總部參觀，走紅地毯，住5星級完美金鑽酒店。

四。大客户經理（獎金比例為：9%+2%+6%）

1、條件：培養直接經辦橫排3—4個直銷員。

2、收入：10000--30000元/月。

3、獎勵：連續合格6個月，公司邀請您去揚州分公司參觀，接受拓展培訓和暨南大學培訓。

4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。（具體條件請諮詢當地分公司）

五。客户總監（獎金比例為：9%+2%+6%+3%）

1、條件：培養直接經辦橫排5—6個合格直銷員。

2、收入：20000--50000元/月。

3、獎勵：一年內有6個月合格（其中3個月要連續）公司會邀請夫妻雙人東南亞海外豪華遊7天。

4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。（具體條件請諮詢當地分公司）

六。高級客户總監（獎金比例為：9%+2%+6%+3%+1%）

1、條件：培養直接經辦橫排7—8個直銷員。

2、收入:50000元以上/月。

3、獎勵：一年內有6個月合格（其中3個月要連續）公司會邀請夫妻雙人歐洲海外豪華遊7天。

4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。（具體條件請諮詢當地分公司）

七。高級客户總監平級獎（獎金比例為：2%）

條件：自己必須是合格高級客户總監

1、可拿第一代高級客户總監當月總業績的1%

2、可拿第二代高級客户總監當月總業績的0.5%

3、可拿第三代高級客户總監當月總業績的0.25%

4、可拿第四代高級客户總監當月總業績的0.25%

解釋：——優化為可以拿6代中級經理的平級獎，條件是達到：7箇中級以上的部門即可拿6代，具體細則諮詢完美總部。如果是7個金鑽部門，可拿8代的平級獎，同時可享受雙金鑽獎勵。

八。雙金鑽平級獎（獎金比例為：1%）

1、可拿第一代雙金鑽石經理當月總業績的0.25%

2、可拿第二代雙金鑽石經理當月總業績的0.25%

3、可拿第三代雙金鑽石經理當月總業績的0.25%

4、可拿第四代雙金鑽石經理當月總業績的0.25%

5、該平級獎可讓你成為富豪。

九、雙金鑽分紅獎

條件：

1.720雙金鑽培養橫排四個高級客户總監部門團隊總業績1000萬以上。

2.720雙金鑽培養橫排7個20萬業績以上合格金鑽部門。

3.750雙金鑽培養橫排7個50萬業績以上合格金鑽部門。

4.7100雙金鑽培養橫排7個100萬業績以上合格金鑽部門。

十、三金鑽獎（0.1%）

條件：培養橫排7個雙金鑽。

十一、持續進步分紅獎（獎金比例為：全國總業績1.5%，上下級都同時享受）

1、初級經理1分開始遞增，全年持續合格獎勵78分。

2、中級經理2分開始遞增，全年持續合格獎勵156分。

3、客户總監3分開始遞增，全年持續合格獎勵234分。

4、高級客户總監4分開始遞增，全年持續合格獎勵312分。

注：分紅獎金算法：全年總業績X1.5%再除以總分數再乘以每個人獲得獎勵的分數，次年一次性發放！