案例分析【通用多篇】

不花一分錢成本狂賣土豆，一天就轉1萬多元。 篇一

有一個人高中畢業就出去打工，覺得打工沒意思，於是就琢磨乾點什麼。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發現土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好。

在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來餵豬的，人都不怎麼吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城裏賣的土豆味道好多了。於是他就想了想，要是把自己老家農户種的土豆弄出來賣到城裏，就算每斤能掙1元，也很不錯了。

於是，他先讓家裏給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老闆，讓這些老闆拿幾個回家炒菜吃，這些老闆一吃覺得味道比較好，主要是澱粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，於是就跟這位小夥簽了進貨合同。

然後這小夥回家僱了輛車收購了一車土豆，由於都是當地人，相互認識，都答應先賣出去等回來再結款。於是，裝車之後直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費，就這一天，掙了10000多元。

總結：

當你老家有什麼特產，或者不是什麼特產，是普通的商品，只要價格低，而城市裏麪價格高的話，都可以採用這個方法，先談好買家，再去準備貨，是個非常不錯的選擇。

案例分析 篇二

【提 示】

本案的爭議焦點是夫妻一方在婚姻關係存續期間出資成立了公司，由此取得了公司的股權，該股權是否屬於夫妻共同財產？如果屬於，按《婚姻法》，這部分夫妻共同財產應進行分割。但是，按《公司法》，股權分割需經其他股東同意，本案探討了當《婚姻法》與《公司法》在股權分割問題上存在一定的法律衝突時，法院應如何處理。

【案 情】

（被上訴人、重審原告）：周x華

（上訴人、重審被告）：彭x珍

原、被告於1978年自由戀愛，1981年3月21日登記，婚後夫妻感情較好。1982年6月生育一子周××。1995年起，因原告與其他女性關係密切，雙方遂發生爭執，並從1995年起分居至今。1995年3月至1999年8月間，原告曾先後四次向法院提起訴訟，均未果。1998年2月起，原告開始停止支付兒子的撫育費。1998年4月，被告以原告犯有重婚罪向上海市虹口區人民法院提起刑事訴訟，因證據不足而被駁回。為此，夫妻感情徹底破裂。 1998年9月，原、被告原居住房屋拆遷，被告與其兒子被安置在本市萬航渡路239弄×號底層。原告由拆遷單位在郊區為其安置18平方米住房一套。1999年8月，原告再次訴至法院，要求與被告離婚。

原告周x華訴稱：婚後被告經常與其爭吵並毆打原告，1995年起雙方分居至今，夫妻關係已名存實亡。1998年4月，被告以重婚罪控告原告，雖被法院駁回，但夫妻感情已徹底破裂。故原告訴至法院，要求與被告離婚。願意承擔兒子因病所欠的醫藥費7255.72元。

被告彭x珍辯稱：同意與原告離婚，要求原告支付36個月的撫養費，兒子隨原告共同生活。夫妻共同財產中被告應分得人民幣4.275萬元。

【審 判】

一審法院審理認為：原、被告婚前和婚後感情較好，後因原告與其他女性關係曖昧，雙方爭執不斷，以致長期分居，夫妻感情已徹底破裂。現原、被告均要求離婚，依法應予准許；雙方的住房按原住房拆遷時的安置協議處理；雙方所生之子周××即將年滿18週歲，法院依法不再確定其撫養關係，但原告應向被告支付周 ××1998年2月至20xx年6月的撫育費；原告自願承擔其子拖欠的醫療費，可予准許。據此，法院根據《中華人民共和國婚姻法》第二十五條、第三十條第一款、第三十一條、第三十二條之規定，作出如下判決：

一、準原告周x華與被告彭x珍離婚；

二、雙方所生兒子周××隨被告彭x珍共同生活，原告周x華於1998年2月份起，每月承擔撫育費人民幣250元，至周××18週歲止（拖欠的撫育費在本判決生效日起十日內一次性償清）；

三、現在各人處的財產歸各人，周××拖欠的醫藥費人民幣7255.72元，由原告周x華承擔；

四、案件受理費人民幣50元，由原告周x華承擔。

一審宣判後，被告彭x珍不服，以一審法院未對夫妻共同財產查明為由向上海市第二中級人民法院提起上訴。

二審法院經審理認為，原審法院未對原告在上海榮城商貿發展有限公司的出資款進行處理，在夫妻共同財產上認定事實不清，依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第(三)項之規定，作出裁定：

一、撤銷原審法院判決；

二、發回原審法院重審。

三、二審案件受理費人民幣100元的負擔，由原審法院重審時確定。

原審法院經重審查明，原判決認定的原、被告所生之子周××因病所欠的醫藥費7255.72元有誤，實際應為人民幣1255.72元。審理中被告表示，自願承擔上述醫藥費。

又查，1997年7月，原告與上海川北實業有限公司共同成立上海榮城商貿發展有限公司，法人代表為原告周x華，註冊資金為人民幣58萬元，其中原告個人出資人民幣28.42萬元，上海川北實業有限公司出資人民幣29.58萬元。上海榮城商貿發展有限公司登記成立後，在1998年4月進行過年檢，以後一直未按規定進行年檢，公司尚未被註銷。

庭審中，原告提出28.42萬元註冊資金的實際出資人是富麗房地產公司，只不過是掛他的名而已。公司成立後，該資金即被富麗房地產公司抽回，故28.42萬元根本不是夫妻共同財產，但未向法庭提供相應的證據。被告認為，工商登記資料上載明周x華個人出資28.42萬元，就應認定是周x華的資金，當屬夫妻共同財產，被告只要求分得其中的42750元（加撫育費共計5萬元）。此外，原、被告所生之子周×× 因病所欠的醫藥費1255.72?元，審理中原告表示願意承擔。

重審法院認為，工商登記資料是公司依法成立的合法依據，公司的名稱、成立日期、投資人及投資數額等均應以工商登記資料為準。上海榮城商貿發展有限公司的驗資證明表上載明，周x華個人以貨幣方式出資人民幣28.42萬元，且出資時間在夫妻婚姻存續期間，故該錢款應認定為夫妻共同財產，依法應予分割。原告認為註冊資金的實際出資人是富麗房地產公司，但未提供相應的證據，法院難以採信。被告要求分得夫妻共同財產中的42750元，於法無悖，應予准許。鑑於原告周x華目前因車禍致傷，暫時無法工作，支付錢款的日期可適當推遲。據此，根據《中華人民共和國婚姻法》第二十五條、第三十條第一款、第三十一條、第三十二條之規定，作出如下判決：

一、準原告周x華與被告彭x珍離婚；

二、原告周x華於20xx年12月底前向被告彭x珍支付拖欠的撫育費人民幣7250元；

三、原、被告所生之子周××因病所欠的醫藥費人民幣1255.72元由原告周x華承擔；

四、原告周x華向被告彭x珍支付共同財產分割款人民幣42750元。該款從20xx年起，每年支付1萬元至支付完畢；

五、離婚後，原告周x華的住房自行解決，被告彭x珍居住本市萬航渡路239弄×號底層；

六、目前在原告周x華、被告彭x珍處的財產歸原、被告各人所有。

七、本案案件受理費人民幣327.50元，由原、被告各承擔人民幣163.75元。二審案件受理費人民幣50元，由原、被告各承擔25元。

重審宣判後，被告彭x珍以要求原告周x華一次性付清共同財產分割款為由向上海市第二中級人民法院提起上訴。

二審法院經審理認為，原審法院認定事實無誤，應予確認。原審法院考慮到周x華目前因車禍致傷，暫無法工作，判決周x華分期支付其共同財產分割款人民幣 42750元並無不當，應予維持。據此，依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第(一)項之規定，判決如下：駁回上訴，維持原判；二審案件受理費人民幣327.50元，由上訴人彭x珍負擔。

【評 析】

本案審理的主要難點在於，對夫妻共同財產中涉及原告對公司的出資款項的分割。由於現行的《婚姻法》對夫妻共同財產的範圍沒有明確規定，且《婚姻法》對夫妻共同財產分割的規定與《公司法》關於股東轉讓出資的限制性規定之間存在一定的法律衝突，故在審理時難以把握。本案在原審時，一審法院迴避了這部分財產的處理。在重審時，一審法院從正確適用法律、切實保護當事人的合法權益角度出發，進行了大膽的探索。

一、股東對公司的出資能否認定為夫妻共同財產？

根據《婚姻法》的有關規定，夫妻雙方在婚姻關係存續期間獲得的財產應認定為夫妻共同財產。原告與案外人共同出資成立了有限責任公司，在工商登記驗資證明表上載明，原告以貨幣方式出資人民幣28.42萬元，佔公司資本的49%。由於原告的出資是在夫妻婚姻關係存續期間，且原、被告雙方對這部分財產沒有特殊約定，原告提出該出資款的實際出資人系富麗房地產公司也無相應佐證，故法院認為原告的出資款可認定為夫妻共同財產。

二、股東對公司的出資款能否進行分割？

根據《公司法》的規定，股東一旦把個人資金投入公司，這部分資金就轉化為公司的法人財產，公司享有獨立的法人財產權，並以這部分財產對外獨立享有民事權利，承擔民事責任，且公司的註冊資本不得任意抽回。因此，對於公司的法人財產，法院和當事人均無權任意處分。而作為出資者的公司股東，按其投入公司的資本額享有所有者的資產受益、重大決策和選擇管理者等權利，即股權。股權是股東通過向公司投資，並基於這種投資行為而形成的一種權利，包括經營權、紅利分配權、增資認股權和剩餘財產分配權等。從性質上看，股權是一種獨立的財產權，是公司法人財產權的伴生物，與股東的特定身份緊密聯繫，故法院對與股東身份密切關聯的股權進行分割似有不妥。且根據《公司法》第三十五條之規定，股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經過全體股東過半數同意。如果法院在處理時，簡單地將股權一分為二，勢必會影響到公司其他股東的利益，且有悖於《公司法》的相應規定。因此，法院認為，對於原告投入公司的出資款，無論從公司法人財產的性質，還是從股東享有的股權性質上看，均不能進行分割。

三、如何兼顧《婚姻法》與《公司法》的法律規定，並切實保護當事人的合法權益

如前所述，既然原告對公司的出資可以認定為夫妻共同財產，那麼根據《婚姻法》規定就應依法進行分割。而依據《公司法》的相關規定，一旦法院判決進行分割，又將影響到公司及其他股東的利益。且如果法院對這部分夫妻共同財產不做處理，又將使被告的合法權益受到損害。如何做到兩者兼顧，我們認為，首先，如果夫妻雙方對投資入股的財產有約定，應按約定處理，但涉及到股份的轉讓和分割，則應經過股東大會決議，在其他股東同意的情況下，進行轉讓、分割；其次，如果夫妻雙方對投資入股的財產無約定，則由法院按照夫妻共同財產分割的原則進行分割，涉及到股份的轉讓和分割，也應按《公司法》規定的方法處理；再次，在上述兩種情況下，如果其他股東不同意轉讓，基於《公司法》的有關規定，不宜對公司的股份進行分割。由於股權具有收益權的性質，從《婚姻法》及法律的公平原則出發，可以綜合原告當時的出資額及公司經營權的現有價值等因素，判決原告給予被告一定數額的經濟補償。故法院最終支持了被告要求分得其中42750元的訴訟請求。

本案對於離婚案件中涉及股權、公司經營權分割的新問題，進行了有益的嘗試。在遵守現有法律規定的基礎上，兼顧到當事人及其他股東的合法權益，充分體現了法律的公平原則。

一審判決書：上海市靜安區人民法院(1999)靜民初字第1517號。

一審法院合議庭組成人員

審判長：趙基樑；審判員：王忠吉；代理審判員：祝世萍。

二審判決書：上海市第二中級人民法院(1999)滬二中民經字第3057號。

二審法院合議庭組成人員

審判長：楊俊；代理審判員：康志娟、姜婷。

重審判決書：上海市靜安區人民法院(20xx)靜民重字第xxx號。

重審法院合議庭組成人員

審判長：朱睢潔；審判員：張惠芳；代理審判員：胡智明。

二審判決書：上海市第二中級人民法院(20xx)滬二中民經字第xxxx號。

二審法院合議庭組成人員

審判長：袁月全；代理審判員：蔡虹、曹桂蘭。

案例提供單位：上海市靜安區人民法院

編寫人：張惠芳 丁曉燕

十個經典創業案例分析 篇三

1、不花一分錢，複製別人的項目賺錢。

有一個河南的小夥，在一家超市門口看見別人搭了個簡易台子在賣集團手機充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發短信。但是也非常吸引消費者。

引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小夥子看這人賣得這麼快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個台子再賣。打聽之後得知，買卡的人也是從老闆那裏批發的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。

每天這個商場人流量大的時間也就這麼幾個小時。交完場地租金，每天還能賺1000多元。當然了，這個生意成本比較大，進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小夥就跟他商量，讓他第二天多帶一個台子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小夥就在超市的另外一個出口，賣了五個小時，總共賣出去100來張，就輕輕鬆鬆賺了500元。

總結：

這個生意的本質在於，看見別人賣什麼賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進貨，不要自己搭台子，借用別人的貨，借用別人的台子，以最小的成本，來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是，在這個過程中，別人還會告訴你一些寶貴的經驗！以後當你走在大街小巷，看見別人賣什麼賣得好的時候，不管是人家賣首飾項鍊，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什麼狗皮膏藥，你都主動過去看看，看看能不能讓老闆為你墊點貨，你幫他賣，然後給他分點錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時候，也是在幫他賺錢，他一定會將賣這個貨的經驗告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學到了他的經驗，這是借雞生蛋最直接的辦法。

案例分析 篇四

【摘 要】 隨着手機終端類3G時代的來臨，銷售市場的競爭逐漸激烈。本文通過大量的參考文獻的調研，主要分析了某公司在手機終端銷售市場目前所存在的問題。針對這些問題，筆者從項目管理的角度，闡述瞭如何使用項目管理措施來實現對手機終端銷售質量的控制，具體項目的實施過程主要包括四個階段，手機終端銷售的項目管理的定義與啟動、制定項目計劃、執行項目計劃、最終對項目的實際效果進行考核。

【關鍵詞】 手機終端銷售項目管理

目前個人手機終端設備已經邁入了網絡時代，在3G時代，各種移動電子設備也開通了上網的功能。銷售管理系統本身就是作為企業信息管理系統的一個重要分支。因此對於移動公司而言，建立智能手機銷售項目管理系統已經成為企業生存和發展必不可少的措施之一。由於現有的移動通信市場已經處於一種高度飽和的狀態，手機終端市場的競爭很大程度上就是取決於客户保有量以及新增用户之間的拉鋸戰。由於在手機終端銷售的質量管理方面涉及到企業多方面的而工作崗位，市場人員在具體執行銷售目標的過程中經常不能做到顧全大局，所以本文嘗試使用項目管理的方法。來實現企業手機終端銷售質量的控制，為拓展手機終端類的銷售渠道盡可能的提供一種標準化以及可執行的項目管理的方式。

1 手機終端銷售目前存在的問題

該公司在手機終端類銷售渠道質量的控制上主要有以下幾個問題：

（1）社會銷售渠道的投入與產出的效率偏低。該公司的銷售渠道的數量在經歷了初期的快速增長以後，手機終端的營銷商家基本上穩定在4000家，站到全市行業的70%以上，但是在每年新增市場的份額中卻不到50%，充分説明了該公司銷售質量的管理已經處於市場落後的狀態；（2）對手營銷能力的快速擴張，一方面，電信從20xx年開始了3G渠道網點的飛速建設和升級，另外一方面聯通與IPHONE手機等移動終端展開深入的合作，通過明星移動終端來提高自己的市場核心競爭力；（3）手機終端的銷售渠道與用户的使用要求並不匹配。該公司的仍是以傳統的銷售終端為主，在全球網上使用套餐、銷售質量控制和相關的服務功能嚴重缺失。（4）手機終端銷售渠道掌握較弱，違規現象十分的嚴重。

2 如何使用項目管理的方式來加強產品銷售質量的控制

筆者針對目前該公司手機終端銷售數量的下降，新增市場不斷下滑的問題，該公司的項目管理小組從市場人員管理、市場競爭形勢、銷售渠道管理以及相關銷售人員的薪酬體系等四個方面進行了相關的分析。

2.1 手機終端銷售的項目管理的定義與啟動

本項目小組成立的目標分為總體質量目標和次級銷售質量目標。總體質量目標為確保手機終端銷售總量在新增市場的佔有率達到65%以上，並連續穩定至少三個月以上。所謂的次級銷售目標主要體現在三個方面，包括渠道酬金優化，其中酬金獲取來源種類不低於20%；其次是對公司的業務產品進行升級換代；最後通過銷售渠道管理來提升網點人員的滿意程度從而防止網點銷量被競爭對手搶走。該項目的週期共計6個月，主要包括銷售渠道資金的優化、產品的業務升級、網點佈局優化、渠道管理等方面的工作。對於項目的四個階段採取里程碑的方式來逐一進行。由於手機銷售渠道提升的項目所涉及公司的項目較多，工作量較大，時間跨度較長，所以筆者根據該項目的具體特點，建議採用矩陣組織結構形式。這種矩陣形式的銷售人員的管理模式充分體現了公司的領導層對銷售質量提升的重視。

2.2 制定項目計劃

項目計劃主要包括兩個方面，即項目進度計劃和項目質量控制計劃。在具體的項目進度計劃中，對其中的該公司的業務與產品進行升級、手機銷售渠道的資金優化、銷售網點的佈局調整以及手機移動銷售終端的提高四個方面的工作進行具體的細化。只有細緻的劃分每個階段的具體工作內容和工作目標，才能夠確定手機終端銷售質量提升的項目總工期。對於該項目的執行質量計劃而言，是通過對該項目具體實施的過程的控制來實現的，在項目具體的執行過程中的每個階段，要針對這個階段所要實現的具體目標編制實際的質量計劃。

2.3 執行該項目所列出的計劃

在執行該項目的開始階段就要建立一支高效的項目團隊。在控制項目進度方面主要做兩個方面的工作，首先對該項目進行進度檢測，包括關鍵點檢查，所謂的關鍵點就是在項目計劃當中的每個里程碑的時間點；其次撰寫每週進度報告，在本項目的執行週期內，每週都要製作項目狀態的進度報告，從而報告給項目經理，目的是為了更方便的安排下週的具體工作。

2.4 本項目執行的結果進行質量驗收標準

對本項目執行結果的質量驗收，筆者認為主要從四個方面進行考核。（1）對手機移動終端在新增市場的佔有率方面是否有達到項目的預期目標。（2）從手機銷售終端的社會渠道進行產出效能的相關評估，不僅對社會銷售渠道整體銷量進行評估，還要對具體每個銷售網點的實際銷售能力進行考核，從而判斷手機銷售的產出效能是否有所提升。（3）對手機銷售渠道的掌控能力，各個銷售網點要達到銷售目的，就必須加快銷售的流轉速度，很多銷售網點為了提高銷量都採取了降價的措施，從而進一步帶動了其它渠道商的降價，很大程度上可以刺激消費者的消費需求。（4）從銷售網點佈局的改善進行考察，主要包括銷售渠道網點空白區的補點，實行一村一點和一廠一點的銷售模式。其次對銷售渠道的扎堆區進行集中清理，銷售網點的扎堆會直接導致消費者的忠誠度降低。

3 結語

隨着手機終端類3G時代的來臨，銷售市場的競爭逐漸激烈。本文通過大量的參考文獻的調研，主要分析了某公司在手機終端銷售市場目前所存在的問題。針對這些問題，筆者從項目管理的角度，闡述瞭如何使用項目管理措施來實現對手機終端銷售質量的控制，具體項目的實施過程主要包括四個階段，手機終端銷售的項目管理的定義與啟動、制定項目計劃、執行項目計劃、最終對項目的實際效果進行考核。

參考文獻：

[1]趙俐淵。項目管理理論在銷售渠道管理中得實踐與應用。碩士學位論文[D]。成都：電子科技大學。20xx，46.

[2]張旭。項目管理在信息安全企業的應用。碩士學位論文[D]。西安：中國政法大學。20xx，34.

[3]黃志強。項目管理在中小軟件企業中的研究與應用。碩士學位論文[D]。天津：天津大學。20xx，56.

[4]鄭肇亮。中國移動智能終端市場營銷戰略研究。碩士學位論文[D]。北京：北京郵電大學。20xx，28.

案例分析 篇五

基本情況:

自卑畏怯的心理大家都不同程度的有，有的同學在國小几年裏順利地走過來了，也具備了一定的實力和優勢，面對激烈的競爭，卻覺得自己這也不行，那兒也不如別人，自卑的心理使得自己缺乏競爭勇氣，缺乏自信心，走進畢業班的學習，特別是參加畢業考，心理可能就忐忑不安。一旦中途受到了挫折，更家缺乏心理上的承受能力，總覺得自己確實不行，在激烈的競爭中，這種心理障礙是走向成功的大敵。

個案分析：

我們班有一位很普通的女孩子，她從來不與別人交談，只是向我們莞爾一笑。我們心想：她會不會是個啞巴？還是智商有問題？我們對此覺得很奇怪。

經過我一段時間的觀察，終於發現她為什麼不喜歡與別人説話了。那都是因為班裏面的同學都嘲笑她，嘲笑他的外表與身上的味道。在教室裏，同學們都不願和她做同桌，説她不乾淨，不喜歡她，這對她的打擊非常大。就是因為同學們都嘲笑她，所以讓這位同學的臉上很沒面子。使得這位很內向的女孩子失去了自己外表的信心而感到自卑。

通過我的分析我可以判斷她的一舉一動都是自卑的現象，比如：在上課回答問題的時候不説話，會臉紅、害羞、很靦腆……

我們要為自卑的同學提供表現自己的機會。比如在家裏：有客人來到家裏，家長可以讓她為客人遞茶、剝糖果等，也可以讓她與客人玩一會兒，給大家表演一個節目。在校園集體環境中：老師讓她回答一些簡單的問題，答對了，我們全體同學都為她鼓掌。在集體遊戲中：我們讓她擔任比較主要的主角，使她感到自己與別人都是一樣的，從而消除怕羞、膽怯的心理。

要讓自卑的同學多一些與夥伴共同遊戲的機會。遊戲是我們最喜愛的活動。在遊戲中，同學們能按照自己的願意自由發揮，從而鍛鍊自己的能力和性格。當她與我們一起遊戲時，我們的知識經驗接近、興趣愛好相同、地位平等，就能使她在玩耍中忘掉自卑。另外，對自卑感較強的同學，老師還有目的地安排她們在班級中擔任管理工作，讓她們嘗試領導、組織別人的經驗。

效果:

通過我們慢慢地去關心她幫助她，她現在有了很大的變化。上課回答問題的時候可以很大聲的回答，同學與她玩耍的時候她會與你玩，有不懂的問題她會主動去拍拍你，説：“好朋友，這題怎麼做？”她有那麼大的變化真是出乎我的意料。

結論:

會自卑，往往是因為缺少了自信，或對於自己的某個地方不滿意而感到自卑。不管自己有再多的不好之處，都不應該對自己失去信心，信心是自己的，一旦失去了，就很難再找回了，但是隻要對自己一直充滿信心，就不會怕自卑。對於那些有自卑的人，我們要多關心她們，讓她們感到家的温暖。

如何進行案例分析 篇六

如何進行案例分析1（供參考）

常見的案例分析方法包括六個步驟：

徹底讀懂每個案例；

設身處地進行分析；

概括問題；

提出多種決策方案；

提出決策標準；

作出決策並提出建議。

（1）徹底讀懂每個案例。

拿到一篇案例，讀者需要進行反覆閲讀，才能對案例中的相關信息瞭然於胸。在閲讀的過程中，最好對案例中的背景、主要事實及意見、面臨的難題、利弊條件及重要論點等內容進行一一記錄，以方便下一個步驟的進行。

（2）設身處地進行分析。

對案例中的主要角色所面臨的問題、活動或困難進行分析是不可缺少的一個環節。

（3）概括問題。

在對案例進行認真分析之後，找出問題的癥結所在，並對需要解決的問題進行概括，對問題的概括應指出關鍵之處何在？解決的主要障礙是什麼？這一環節至關重要且具有一定的難度，它需要讀者在詳細理解問題的基礎上，作出一些合理的假設。要能夠通過現象看本質。

（4）提出多種決策方案。

對於問題的解決，一般可以提出多種方案以供選擇。要學會集思廣益，從不同的人、不同的意見中得到啟發，來幫助自己進行判斷和決策。

（5）提出決策的標準。

提出多個可供選擇的方案後，為了確定最終方案，有必要對選擇方案時依據的標準進行明確的規定。

（6）做出決策並提出建議。

為了找出所有可能方案中解決現有問題的最佳方案，就要把各個方案放在一起進行優劣對比，在經過反覆衡量和比較後進行確定，闡述其理由，同時指出被淘汰方案的缺陷所在。最後，對方案的計劃實施提出建議。

雞蛋煮一煮也能年賺千萬。 篇七

一台灣的朋友，從台灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他説他朋友在前年，欠了2000萬台幣，傾家蕩產了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這傢伙在幹什麼，這麼快就賺了錢。

後來一打聽，説這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎麼賣雞蛋的？台灣就這麼大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。後來知道他在一個温泉，旅遊景點賣雞蛋。

他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那裏一看，那裏有一個大的招牌“温泉蛋”三個字。號稱用當地最好的温泉煮出來的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。

快排到的時候嚇了一跳，他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這麼賣怎麼得了？我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那裏留名單、留地址、留聯繫電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿着雞蛋走。

真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提着。後來排到他了，一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裏面去了。

用什麼煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢？一個相當於人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺？然後他回來就講，怎麼可以賣這麼多呢？很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當地是旅遊景點，每天有好幾千人去他那裏旅遊，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅遊的人，都需要幹嘛？買禮品回去，對不對？

買禮品有幾個障礙點？第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台灣特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這麼差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊，你會提幾十盒東西回來送禮嗎？所以説他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。

你回到家裏，蛋也到家裏了。到你朋友的家裏，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙？一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裏簽字。所有記得的朋友都會寄，為什麼？因為太便宜了。

利用淘寶規則。開不進貨的網店，狂買狂賣，不需打包，不需填單。 篇八

比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那麼你就把這件商品的圖片和説明覆制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之後，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評。

總結：

有沒有發現幹房產中介的都對價格敏感一點，不管是在現實生活中還是在網上，往往賺的就是那一點點差價積累出來的。

利用餐飲業的空檔賺錢。 篇九

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業的空檔，去跟一家中餐館老闆合作，讓老闆把這間店面出租給他，並且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老闆談妥了。

第二步，這人就去找一些願意供應早餐的老闆，讓他們每天早上五點準時供應豆漿，包子之類，由於這家中餐館面積挺大，座位多，他在店裏低價銷售各類早餐，儘可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。

做好這一家之後，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老闆合作，乾的是同樣的事情。

就這樣一家一家地幹下去，目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。

總結：

很多資源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網吧的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費，服務員的空閒時間是浪費。。。。等等，只要你去找，並且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業模式，你就可以輕鬆賺錢。