從事電商的創業事蹟

從事電商的創業事蹟

一、 起初的創業經歷

我是08年考上華北大學的，專業是社會體育。大家都明白這是成績不夠，走特長生上的大學，我當時也是為了圓一個大學夢，不管學的是什麼，我都想看看大學是什麼樣子。上學期間我們的課程太枯燥乏味，根本就聽不進去，每天也是渾渾噩噩。我們學校很多的店鋪都是學生開的，那時我就在想，自己能不能也開一家店鋪，不僅僅是為了打發時間，也能在經濟上寬裕一些，同時也長了社會經驗。這個思想一直在我腦海裏盤旋，因為這也不是個小事，不僅要選擇合適的項目，還有投入一定的資金，還有要耽誤許多課程。我找了我們幾個同學打算一起創業，他們也都很有激情，也想幹。起初我們打算做餐飲，可是我們又都不精通，還得去學習，時間上也不允許。在一個偶然的機會，我們學校大四學哥的一家體育用品店要出兑，我也是學體育的，對體育用品還是比較瞭解，這個項目比較合適，可是資金上又是問題了，家裏不同意我這麼做，當然也就不會給我資金上的支持了。我只有靠我自己攢的一萬元，其他的只能和同學、朋友借了，其他的同學都不合夥了，只剩下我自己，這些事都要我自己去想了。同學們也算給力了，給我湊齊了兩萬，但還是差兩萬，我就跟那個學哥説寬限我幾個月，他同意了。我的店鋪就這樣開起來了，由於之前學哥做的也很好，已接手就有生意，還算不錯。但是差學哥的錢還是在短短的幾個月裏賺不回來，還借同學那麼多的錢，説實話，那時候真的挺上火的，真不知道該怎樣堅持下去，那時候我就總結了，“創業人士，看上去風風光光，可誰又知道背後的酸甜苦辣”，這句話我到現在還銘記在心。就在我兩難的時候，我們的一個老師幫了我，他給我出了一半的資金，跟我合夥，有我經營，我知道這是對我的信任，我會把這個店鋪經營好的。大三的時候，我已經把所有借的錢都還上了，還賺了五萬多，同學們都很羨慕我，但是吃了多少苦他們不知道。

二、 畢業後執着的選擇

大四快要畢業了，其他的同學們都在忙碌着看招聘會，而我呢，現在又不知道該如何選擇了，我的店鋪在學校裏已經經營的有模有樣，跟老師同學都建立了良好的關係，這種環境相對其他同學來説卻是已經不錯了，他們也都勸我留下來，在學校幹下去，可是我自己知道我有更大的理想，我的人生還有很多路在等着我選擇，雖然放棄有點可惜，可我明白，有舍有得。而且我還有人生的理想，想去部隊鍛鍊兩年，去接受綠色軍營的洗禮。老話常説：“當兵後悔兩年，不當兵後悔一輩子”，那時候確實有點太任性，直接在學校就報名了，就這樣踏上了兩年的軍旅生活，有苦有淚，有喜有悲，很多當兵的經歷都用語言無法表達，只能説這兩年我不後悔，這兩年讓我過的很充實，苦練身體，磨練心智。

三、 機遇

退伍以後，一直都想自己創業，可是在部隊封閉了兩年，不知道現在家鄉的變化已經很大了，很多在部隊的創業想法已經不能適應當前的社會環境，對現在外面的形式瞭解甚少，於是我就各個地方的跑，跟老同學，老朋友交流，尋找好項目，同時也通過很多途徑，瞭解現在不同行業的需求，例如：原來做的體育用品，最流行的把玩，廢品收購，等等。我都有考慮過，可是這些項目都需要相當大的投資，最後在北京考察的時候，我看見北京大商場裏的展示，都很有風格，而且各不相同，我就開始慢慢的對這個項目感興趣，而且這些展示品不需要實物樣板，都是先定做的，這樣就不需要積壓太多的資金，很合適我現在的現實狀況。如果這些展示品用到我們這個小縣城，也會吸引很多的顧客，畢竟現在是網絡和視覺銷售時代。對於這個行業我是一無所知的人，完全是衝着一腔熱血開始乾的，我就覺得這是一個商機，可以深入瞭解，於是我考察了，哈爾濱，吉林，瀋陽，北京，在這幾個大的城市觀察商超店面的特色，所需的物料，實際風格。同時也聯繫了一些做這些展示品的商家，從一無所知開始慢慢的瞭解，期間也有很多人對我這個外行漢不理不睬和語言挖苦，可是這些都沒有打消我的積極性，反而讓我更覺得要堅持下去。就在這個時候，我們縣裏的武裝部，要求退伍軍人組織培訓電子商務，在培訓期間，正好趕上縣裏有一個免費創業平台，不僅能免費提供場地和設備，而且還免費培訓電商方面的知識，和我預期的完全不一樣，本打算這些都是自己要投資的，現在省下這筆錢還可以用在其它缺口上，也許之前沒有考慮電子商務這一點，這樣就可以以O2O模式，搭建我們的銷售平台，有實體又通過網絡銷售，完全適應現在的大環境，完全降低的投資成本。現在也有一個缺點，我們的產品無法展示在顧客面前，都是通過電子大瓶介紹給顧客，這樣就有點缺少實體的概念，不過還可以運營。前期的準備就是做正規，高端，所以必須以企業形式操辦，要辦營業執照，確保我們和供貨商、顧客之間的良好關係。從開始着手到現在已經5個月過去了，我們的賣品沒有跟新都是老樣子，所以我們想這樣不利於企業的發展，現在能解決這一問題的就是把我們的產品放到更大的網絡平台上，例如，天貓、京東、一號店。後續工作我們從這裏開始···

四、 轉型外賣

在經營淘寶的同時，我也在關注其他行業，外賣就是那是候想思量後決定做的，克山沒有一家外賣，而大城市都已經飽和了，我想加盟大品牌比如餓了麼，美團，可是那個時候這兩家根本就沒打算開縣級市場，於是我就在網上買了一個外賣平台，和一個小夥伴一起經營這個叫優家的外賣平台，名字自己取起的，本打算把這個平台好好做，也打算多付出些心血，剛要見到點起色的時候，品牌外賣平台進入縣級市場，我想過，他們進來我這個小平台，會瞬時間北擠掉，後來驗證了。這個時候我就把自己的平台放下了，有簽約了餓了麼，真心話，如果有實力和能力我真想把自己的好好經營一下。品牌影響力就是大，我半年都沒有開的市場，美團和餓了麼不到一個月就都做到了，這就是財力的重要性。我也打算好好做好現在的事。我們的商家有的真的很腐朽，怎麼説都行不通，他們沒有想過以後是電商時代，沒有電商的宣傳，緊靠傳統的做法是無法和其他同行競爭的。他們最後也是抱着試試的態度，可沒想到，電商給他們帶來的效益遠超乎他們所想。

由於工資和天氣的原因，原本的騎手都不幹了，所有工作都停止了，那時候我以為，我就這麼失敗了，我們軍人又怎能輕易放棄，而且很多人都在傳餓了麼黃了，競對又在商家那下功夫，好不容易才鋪好的路就這麼段線了麼，正好趕上十一，我沒有放棄，儘快招人，穩定商家，真的那時候手機都快爆了，只能一個一個商家的去協商，讓他們給我幾天時間，我會處理好的。通過漲工資方式開始招人，也不知道為啥十一的員工怎麼那麼難找，都快要崩潰了。但是在我的積極態度和努力的分上，上天還是眷顧我，一切很快的恢復了正常。可是市場份額卻一直被競對壓着，這就是我到現在還在奮鬥的方向，打到競對。

五、 未來計劃

年輕人創業貴在闖，貴在不怕失敗。不經歷風雨，難見彩虹！這就是我創業的體會。作為一名新時期的有夢想的人，今後，我將立足現在從事的電商行業，不斷擴大銷售思路，提高企業效益，積極回報家鄉，感恩那些在創業路上幫助我的人。努力拼搏，開拓進取，全身心的融入創業洪流，在當代中國寬廣的大學生創業之路上印上屬於我個人的特色印記

創業很艱難，但是我還是會一直的堅持下去。首先組織自己的小團隊，把電商作為第一行業，也是主線行業，把這個項目做到生產、設計、銷售一站式服務。不僅要把我們的主線做好，還有就是利用我們現在的優勢，做好配送服務，把克山的特色推向全國。