拓展培訓心得2022多篇

拓展培訓心得2022篇1

大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備，銷售人員需要對客户進行購買流程的理解。然後，銷售人員需要將其銷售流程和客户的購買流程相匹配。做到這一點後，當他們就最可行的解決達成一致時，銷售人員就開始和客户密切接觸。

規劃推銷電話今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客户提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。

例如，每個電話都應該以客户同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

提出正確的問題大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

商業頭腦如果你要幫助你的客户變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客户的行業如何運作，你的客户如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客户。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客户説話。銷售技巧培訓心得分享説，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客户真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭“能説會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客户的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。

拓展培訓心得2022篇2

這次公司組織的户外拓展訓練，給我感觸頗深，使我受益非淺。雖然僅僅只有短短的兩天，使我懂得了團隊的真正含義，懂得了什麼是團隊，什麼是溝通，什麼是協作，懂得了怎麼團結協作、互相激勵。

這是一段震憾心靈的歷程，是對大家心靈的磨練，使我們的心靈得到了昇華。它使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量，也激發了我們個人的潛能，使它得到了充分的釋放，增強了挑戰自我的勇氣和信心。

它告訴我們要打破傳統的思維定式，開拓思路，在工作中總結失敗的教訓及成功的經驗，建立一種新的工作模式。同時讓我們學會了相互溝通，學會了換位思考。

使大家嘗試一種全新的.生活，同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報，整個團隊才會是最團結奮進的、最優秀的團隊。

2011年4月20、21日我們進行了一次野外拓展，這次拓展讓我們很期待，也很興奮，因為它是在野外進行的，而且還在山清水秀的營地過夜，不僅品嚐了美味的野炊，也感受了野外的生活。

這次拓展當中，讓我印象深刻的就是“急速60秒”這個遊戲。遊戲分為兩個小組進行，我們兩個小組都各自為了自己小組的成績而努力着，卻沒有想過我們兩組其實可以信息共享、互相合作這個原理。其實在工作當中，我們也常常這樣，沒有雙贏思維，只想住自己團隊的獲勝，而往往卻沒有哪個團隊取得好成績，如果我們能夠多一些合作，那我們的成績不是更上一層樓了嗎?

第二天的拓展項目相對比較豐富，拼圖積分的遊戲讓我感悟很多。作為隊長，首先就被思維給困住了，平常的“我以為”太多了，往往思維就被限定了，兩個隊長都以為項目書不給讀，結果整個團隊連目標都不知道。隊長也沒有很好的起到領導的作用，當已經發現資源共享的時候，沒有領導團隊用這個方式朝目標去努力，使得各個小組都是各顧各的在拼圖。這個遊戲讓我感悟到領導力的重要性，作為管理組，在工作當中我們是否也應該協調好衝突，帶領整個團隊朝我們的目標去發展呢?

這次拓展，每一個項目都讓我們受益匪淺，更多的是通過這次拓展，讓我們體驗了在平常工作當中的這些道理，比如説團隊合作、雙贏思維、信任共進等，對我們的工作和生活都有莫大的啟示。

4月18日是新休驗的一次，這次是到野外去露營拓展，懷着擔心、期待的心情我們到了目的地，也開始了我們兩天一夜的野外拓展活動。

在教練的策劃帶領下，我們參與體驗了許多的活動，也收穫良多。其中感觸最深的遊戲是拼圖活動，活動結束時教練説：“這個活動我們團隊的失落感很大”，確實是因為遊戲的失敗讓我們大夥都有些失落，但是同時也反應出我們都是很有團隊榮譽感的人，所以造就了我們的失落感。

在這活動中讓自己清楚的瞭解到，在一個團隊裏要去完成一個目標沒有領頭羊，就算裏面的人有精英、有天才，也會是人多力量不大，就成了我們的一句方圓：“人多屁股亂”，所以在一個團隊裏領導的角色是不可缺少的。那如何去做一位優秀的領頭羊呢!相信這會是我要一直努力學習改進的方向。

拓展培訓心得2022篇3

拓展訓練有苦有累，有歡笑有淚水。2017年5月中旬公司組織所有員工，到笑翻天樂園進行了一天的拓展訓練，我領悟到只有我們釋放激情，勇於挑戰自我了，並把自己的一切與團隊融入在一起，以貢獻自己，展現團隊精神風貌，凝聚團隊力量，才能使我們的團隊在激烈的市場競爭中永遠立於不敗之地。

一切皆有可能，超越自已就能夠創造奇蹟，只要勇敢跨出第一步，困難也不是這麼難，超越只是一步之遙。因此，在我們的工作中，當我們面臨艱鉅的任務或遇到困難時，只要我們堅定信心，積極努力，付諸行動，就可以戰勝一切困難，就可以完成別人認為難以完成的任務。

按照教練的要求，我們被分成了三隊，每隊選一名隊長，一名祕書，取一個隊名，一首隊歌和一句口號。在開始項目前我們就明白此次訓練我們唯一要做到的就是配合，需要我們每一位隊員的通力配合，更需要我們每隊的緊密團結，我們才會打造一個完美的，出色的團隊，才能成功地完成各個訓練項目。

有人説：激情是個天使，可以使你進步，可以讓你獲得成功，也有人説：激情就是惡魔，可以讓你浮躁，可以讓你直面失敗。無可否認，激情在隨波逐流的世界總有着矛盾的兩面，但卻有人忽視了，年輕不怕失敗，年輕就會努力，年輕需要激情。而更多的是需要我們將激情投入到生活與工作中，而此次拓展訓練就是去讓我們釋放激情，挑戰自我。

所有的訓練項目在教官的指導下有序的進行，訓練課程有：時代戰車，盲兵佈陣，信任背摔，雷區取水，高空斷橋，畢業牆等，所有的訓練項目都在考驗團隊的協作能力以及溝通能力。其中讓我感觸最深的是高空斷橋這個項目，當教官宣佈訓練開始時我的隊友們個個摩拳擦掌，躍躍欲試，而我猶豫了，後退了，心想等隊友們先上去試試，看看情況再説吧，還沒等我回神只見一個身影站在8米的高空從這橋這頭躍到橋另一頭，身輕如燕輕鬆自如，一看是徐金玲，緊接着陳科長，魏主任也毫不示弱，非常乾脆利落地完成了任務。隊友們一個接一個完成了任務，而我越發的緊張，突然一個聲音在我耳邊響起：“快上去，我們給你加油，相信自己。”是魏主任在鼓勵我，剛才緊張的心頓時霍朗，看到隊友們精彩的表現，我試問自己別人能行我怎麼就不行，我的自信呢？於是懷着忐忑不安的心情，一口氣爬到8米高的斷橋上，站在橋上就不那麼回事了，所有的勇氣，所有的信念就在那一瞬間崩踏了。在隊友們的鼓勵聲中我躍躍欲試了幾次都沒敢跨過去，始終沒有戰勝自己恐慌的心理，在橋上足足站了十來分鐘，一步都不敢跨出，心想：我就這麼沒用嗎？這點困難我都不能克服嗎？工作中的困難我也在逃避嗎？一個個問號在我的腦海裏閃爍。我害怕了，我退卻了，我恐懼了，甚至有了想放棄的念頭。

就在這時我第一次流下了幸福的眼淚，這眼淚來自於隊友們的加油聲，鼓勵的話語，教官的命令，是他們一次又一次地震撼着我的心靈。這眼淚來自於感動，有這麼多隊友在關心着我，在鼓勵着我，都希望看到我最堅強的一面。而此時此刻我覺得自己不是一個人在戰鬥，是我們這個團隊在共同作戰，我不能因為自己的自私而影響整個團隊的榮譽，想到這裏我鼓起勇氣，在教官的指導下跨出了這一步，同時也跨出了我人生的第一步。我成功了，我戰勝了自已，挑戰了自已。

通過這次拓展訓練，對照自己的工作，我將從以下三個方面來加以改進：一是調整心態，煥發激情。二是勇於挑戰，敢於突破。三是要有責任感和使命感。作為一名經理助理，我們的心理素質表現將直接對員工工作情緒產生影響，我們要做到既不急噪，又冷靜果斷，營造一個輕鬆的工作氛圍，樹立員工工作的信心，不斷地激發全員的激情，保持高效的，創新的工作方式，讓我們的團隊保持高度的發展態勢，從優秀走向卓越。

拓展培訓心得2022篇4

在學校放寒假之際，二三、二四班的老師組織了一次學生與家長的拓展之旅，説實話，去之前我看到拓展訓練的宣傳照片，非常糾結，主要是考慮到孩子們的安全，與笑翻天的張教練交流後，打消了我的顧慮。

懷着憧憬和興奮的心情隨着飛馳的汽車到了目的地，老師安排了我們一天的行程，上午拓展，下午自由活動。在集體項目中，每組隊員腳和腳綁在一起，齊心協力走向終點，看似一個簡單的遊戲，卻帶給我無限的思考，在這個遊戲中，家長總是追求速度和勝利，強硬的拉着孩子走向終點，絲毫不在乎孩子的疼痛和無力，有的孩子疼的哭起來。

其實每個孩子都有一定的耐力和堅持，如果超出了他們所能承受的範圍，效果適得其反。教育孩子也如此，給孩子能接受的教育，給孩子渴望的關心和愛，不要以自己的標準為標準。反思我平時對女兒的教育，總是處處以自己的標準來要求她，總想讓她做的盡善盡美，一點沒有考慮到女兒的內心感受。

“高空斷橋”這個項目，考驗的是每個人挑戰極限的勇氣，以及超越自己的膽量。看到這十幾米的高處，窄窄的木板，我真的有點膽顫，看看女兒，故意裝出一副大膽的模樣，“楠楠，怎麼樣，敢不敢，要不，媽媽先上吧。”沒想到，楠楠卻説：“不，我先來。”聽到女兒的這句話，我在心裏默默的説：“謝天謝地，還好沒讓我先來。”在看女兒向上攀巖的時候，我的心已經提到了嗓子眼，一個勁的給她加油，女兒終於勇敢地跨過了斷橋，還驕傲的向我擺手。在女兒的鼓勵下，我也戰勝了自己。班上唯一的男孩胖胖，開始時説什麼都不敢，但在大家的鼓勵下，終於也跨過了斷橋，看到他眼含淚水，我既心疼，同時又為他感到驕傲，畢竟他戰勝了自己，挑戰了自己的極限，成為一個勇敢者。

相對上午拓展的驚險刺激，下午的水上樂園的活動更多的是悠閒和愜意。孩子們與家長手拉手玩了一個又一個驚險刺激的拓展項目，有説有笑，多久沒有這樣放鬆過了。感謝這次拓展，讓孩子們在集體中增強了團隊意識，懂得了感恩，還接受了雷鋒的助人為樂的精神，讓家長們在潛移默化中感受到了教育的方法，以及如何真正尊重自己的孩子。

拓展培訓心得2022篇5

早晨7點，所有參加拓展培訓的.同事整裝出發，經過一個小時歡快的旅程，我們來到了拓展培訓基地――宿遷市拓展培訓基地。下車休息10分鐘後，隨着一陣急促的哨聲，大家迅速地來到大操場集合。教練為了緩解大家的緊張情緒，讓隊員背一首唐詩，唐詩背完後，教練為我們簡單講解了拓展培訓的由來，然後大家自由組隊，並要求選出團隊的隊長，取隊名隊訓，選隊歌，接着即開始了真正意味上的訓練。

首先進行的是“信任背摔”。在一個1.5米高的台上向後倒下，落在同組隊員用手支起的人牆上。這種信任的心理能量來自何方，或許同組的15個成員每個人心裏都有自己信任的理由。我的信任能量主要來自於團隊的凝聚力，還有教練對團隊隊員專業的技術指導。當每個成員從高台上倒下來的時候，所有隊員都用心用力準確地把隊員接住。我想：若我上去的時候一定會得到同樣用心的“接待”的。訓練進行的很順利，每個人向後倒都表現的很放鬆，沒有發生隊員們所擔心的意外。項目結束後，教練非常肯定地表揚了大家。這個項目對於剛進職場的我們來説很有啟發：不能光有工作熱情，還需要不斷提高自己的專業技能，這樣才能獲得病人的信任、同事的信任，更好地體現自我價值。

第二個拓展培訓訓練是“穿越電網”。雖然是一個虛擬的電網，團隊精神在這個訓練當中卻被體現的淋漓盡致。這個訓練要求全組15名成員從大小不等的的幾個電網交叉形成的洞裏鑽過去，且不能觸碰到電網，哪怕你的身材和你身體的柔韌度再好，若沒有隊員們的努力，也是很難穿越過去的，唯一有效的成功途徑就是團隊協作。我不算太胖，是較先被隊友抬出去的一個。鑽出電網的那一刻我有些感動、興奮。原來很多的不可能在大家合作幫助下，可以變成簡單而且可能。當我們一個個隊員都在合作幫助下成功地穿越，驀然回首，我們看到在電網的對面僅剩下一直忙碌到最後的隊長，雖然隊長過來時因電網晃動，我們被教練罰做10個蹲起，我們還是分外的感動!電網“穿越”的成功，讓我認識到：團結的力量是無窮的。

第三站是“高空踏板”，我認為是讓自己最心驚膽顫的一個訓練。教練在第一堂課時問大家有沒有人“恐高”，我當時沒有舉手，可來到訓練場地，抬頭看了看8米高的高台，還有高空中那兩塊木版80釐米晃動的木板，我還是倒吸一口涼氣，覺的它是那麼的遙遠。輪到我爬上高台時，教練讓我看周圍的風景時我的心跳已經加快，兩腳不自主的開始顫抖，根本就沒心情看什麼風景，再一轉身就看到了那個在我心理上很難逾越的木板的距離，我慢慢走到了木板的邊緣，眼睛看着對面那塊木板，心裏不斷鬥爭着跳還是不跳，終於在隊員們助喊聲中的不顧一切地縱身一跳，我做到了，我跳過去了!那種成功的喜悦無以言表。站在高處也有心情欣賞周圍的風景了。從高台下來後，我興奮地對別人説沒什麼可怕的——是的，每個人的潛能是很大的，關鍵是怎麼樣打開心裏潛能的那扇門，“勇氣”二字的意義在這個訓練中得到了徹底地昇華。我想，人生中在面對困難的時候，我們要對自己多説幾句“我能行!”多給自己一些勇氣去面對困難。機會不會等人，只有鼓足勇氣去爭取才會取得成功。

最後一個拓展培訓訓練項目是翻越一面高4米的高牆，同樣是一個團隊協作精神的體現，但説實話，當我看到這面高牆的時候，我依然想，即使是依靠協作估計也難跨越!這時，男隊員們開始商討對策，最終決定兩名體格健壯的男隊員當柱子，其他隊員站在他們的肩膀上，再一個接一個翻越過去。在大家共同的努力下，就連我們這些身材矮小的女隊員也爬了上去，站在高空的瞬間，我得到另一個啟示：原來在困難面前有勇氣還不夠，還必須有謀略!經過一天的訓練，大家的勇氣肯定被激發出來了，但此時不單單是勇氣所能解決的，如果沒有大家共同的智慧和勇氣，翻越高牆只是一句空話。因此萬眾一心有勇有謀對一支優秀的團隊來説是何等的重要。

拓展培訓訓練結束後，夕陽已經悄悄落山了，餘輝照在每個參訓隊員的臉上，大家都面帶笑容，我想：這就是收穫的成功的喜悦吧。

拓展培訓心得2022篇6

“悟”，是心靈的語言，它比有聲的言語更能表達深度的內涵，我想拓展訓練的出發點也是如此吧，不用刻板的説教，而是通過精心設計的遊戲讓隊員們自己去體會，去感悟。訓練歸來自感收益頗多，希望以此文拋磚引玉，與各位同事共勉!

非常感謝公司提供了這次拓展培訓，讓我有機會接受新的理念，有機會體驗挑戰自我的自豪，有機會以自己的方式去探討團隊精神的重要。我想這本身就體現了“以人為本”的企業文化的精髓。

經過選隊長、隊名、隊歌、隊訓的過程，一個由17人組成的“神鷹隊”誕生了。雖然17個人來自不同的公司和部門，但是，很快地默契、融恰、團結協作的氣氛便在全隊中產生了。當我站在台上介紹自己以及團隊的時候，莊嚴與神聖在心底油然而生。當時我在對自己説：“我們團隊一定會贏”!

接下來的任務是“孤島求生”。雖然通過三島的通力合作，我們完成了這個任務。但這個任務也讓我們體驗到了失敗的滋味，儘管每一個人都很盡力，儘管大家都通力合作，我們還是沒有及時找到“救人”的最快捷的方法。事後我們稍稍有點沮喪，但經過我們的總結認為，我們之所以失敗是因為我們缺少一個全隊的核心，在完成“救人”任務的時候很多人都在出謀劃策，但是由於沒有統一的指揮，導致決策錯誤。“孤島求生”實際是企業運作的一個模擬，一名好的領隊，一項好的策劃將會影響全隊隊員的工作強度、進度。作為一名優秀的決策者將會集思廣義、廣聽諫言，對市場有獨特的見解，把握主流，領導團隊向正確的方向發展。如果決策失誤的話，中途可能會全盤皆輸，前進的道路將寸步難行。

拿破崙説過“欲征服世界，先征服自己”。最能讓人體會這句話的遊戲莫過於“團隊橋”了。當我站在高高的柱子上隨風搖擺時，才體會到什麼叫“咫尺天涯”，單槓就近在眼前，卻又那麼遙不可及。踩在那塊窄窄的鐵柱上，我只覺得世界都是空的，眼角的餘光不由自主地瞟向地面，我的腿有些顫抖，儘管腰間拴着保護繩，可是，我還是猶豫着，沒有足夠的勇氣……。其實當時距離、高度本身並不重要，只要戰勝了恐懼，給自己一個肯定的回答，就可以跳出去，就可以收穫成功的喜悦。依然是在隊友的鼓勵聲中，我鼓足勇氣，向前縱身一躍。結果是，我沒有抓住單槓。瞬間失重的感覺非常難受，在我接近地面時，隊友們向我跑來，在我身邊誇我勇敢，我也被自己深深的感動了，只要躍出去，就是100分。躍出去，戰勝自我，就成功了一半。每個人的起點都是不同的，無需抱怨，如果能每天都比昨天進步，對於自己而言就是進步，就是成功。而在走向成功的道路上，是離不開別人的鼓勵和幫助的。

“太空一小步，人生一大步”，其實我們在生活中會經常面臨這樣的挑戰，但我們往往有太多的迷茫、太多的不確定而與機會失之交臂。成功與失敗之間，往往只有一步之遙，關鍵取決於能不能直面自己，敢不敢越出那一步。

“團隊的風采”是拓展訓練的精典課程，主要是以熔鍊一支高效合作的團隊為主題。這個課程使我深深體會到團隊協作的重要，體會到領導者的重要，體會到原來每個人都很重要。有一個人不合作遊戲就註定失敗。在這個課程中，我理解到：考慮問題要有大局觀念，避免小團體思維，不要爭功諉過，要充分尊重每一位成員的重要性。各環節及時的信息傳遞，緊密的協作，是分工基礎上的合作，沒有分工的合作是沒有效率的。

在遊戲過程中，出現了一些“不公平”的現象，雖然大家都在開玩笑，卻能體現出我們當時的心態，認為對方有點“勝之不武”的意味。但到後來我體會到：沒有絕對公平的事情，只有去試着找平衡。這個遊戲，除了培養團隊合作的精神，還教會我們以寬容、平和、善良的心態對待周圍的人和事。別人成功了，就真誠的祝賀他們，自己失敗了，也不要怨天尤人。如果對於別人的成功和自己的失敗，總是找一些客觀的理由來搪塞，我想我們很難成功。

“如果我不能，我就一定要;如果一定要，我就一定能。”一天的訓練雖然短暫，但意義深遠。這次訓練給員工提供了相互溝通相互瞭解的機會，增進了大家之間的感情。就像孩童時就知道“一根筷子與一把筷子”的道理一樣，公司的每一位員工只有緊密團結在以公司總經理為首的領導班子周圍，跟着公司大目標前進才能創造出企業價值的最大化。我相信在大家的共同努力下，我們的團隊一定能一帆風順的前進，**的明天會更好!