促銷心得體會精品多篇

促銷心得體會 篇一

到今天為止，來到xx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了xx節時xx區xx廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了xx銷售活動的火爆場面……

這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是xx廣場新開業時，在xx專櫃幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達xx廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專櫃。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷xx彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3台左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來説，難度是非常大的。在xx店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就説：你好、xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和説服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專櫃走向別的專櫃。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在xx店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心裏的情況下，我硬着頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一台電視：xx、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑着送顧客走的時候心裏很高興，還特意到衞生間小便了一下，在鏡子裏看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裏開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場裏銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊！之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裏開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他説有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的xx、售價xxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快説不出話的時候我説了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上説的時候我跟他説，説賣了xx這台電視我記得，但那句話我不記得有沒有説過。

從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

促銷心得體會 篇二

不覺間暑期實習已接近尾聲，沒有了激烈面試後對大北農的期待，也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。

我的實習生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如説地界不熟無法順利的到達目的地；飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等；而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，並將公司的產品特點和優勢進行有效宣傳，最終達到銷售產品的目的。仙桃是一個比較特殊的地區，當地的農民#39；服務員#39；甚至是學生大部分均以當地的家鄉話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似於我聽不懂你説話，我還是等老闆的推辭。在總結這些失敗原因後我就利用空閒時間和老闆聊天，讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如説水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，儘量讓他們能夠聽得更清楚明瞭。經過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環境中，轉移到一個新的環境要很好的適應它就得從所處區域的特徵入手使自己向那方面轉化。

第二時期就得從農資市場的現狀進行講述，在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質量道路的企業，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產品特點突顯，如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產品，需要的不僅僅是重複多次的閲讀產品手冊，還需要了解同類產品在市場上的售價，農民使用後的效果和他們回頭點藥的次數。農民是屬於農藥的三級終端，生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現藥物性能，而農民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正瞭解本公司產品和同類產品的效果可以統計農民的反饋信息，經過整理和總結這類信息後就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點。例如説本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發，而諾譜訊的產品具有很好的速效性並在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產品的持效性入手，説明該產品不僅節省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數。農民是最淳樸最實在的羣體，只有你將產品的特點展現出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況。知己知彼，百戰不殆，如何能將一場戰爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業務員也需要了解當地消費者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最後一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農集團我們是屬於他們的暑期員工，在零售商那我們是屬於公司的業務員和服務員，另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生。如何能夠很好的處理好這幾重關係中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義；零售商贊同我們並且樂意主推本公司的產品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員説上一句江西農業大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主推，而業務員一大職責就是讓零售商願意主動給你所在公司推廣產品。

一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員，因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關係是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家裏的情況，儘管他們都是高學歷者，但由於長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經常用很衝動的方式要求他們的女兒做作業，而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關係急劇升温，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之後很多事情便都順理成章了，推藥時老闆會幫我説好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老闆也會主動的給我推產品，這就使我所在店本公司產品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。

短短的一個月實習生活就將逝去，儘管有許多的辛酸，儘管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會羣體需要好好把握的一筆資產。起早算什麼，我們有得是精力；被拒絕有什麼可怕，我們需要的是有意義的尊嚴；飯菜不可口有什麼問題，我們的身體完全能適應；孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。

實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳説中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產，是一種別樣五彩的生活。

促銷心得體會 篇三

伴隨着寒假生活的到來，我在大學階段的生活也再次開始變得熱鬧了起來！

在大學階段，儘管生活在人才密佈的xxx學院當中，但在這個所謂的“小社會”中，大家都只注多是注重在課堂和書本上的學習鍛鍊！儘管因此也出現了很多在專業知識上的“大神”，但我卻始終覺得，這種學習方式並不適用於所有人，尤其是我！

為此，在這個寒假裏，我決定趁着假期的機會，讓自己在實習到來之前，提前投身於社會的染缸之中，我期望能通過在社會鍛鍊上的努力，從社會中吸收經驗，以此來鍛鍊自身能力。

為此，在經歷了這次的社會實踐之後，我對自己的感受和精力都做了回顧和反思，現對我在假期社會實踐中的心得和體會記錄如下：

一、實踐活動的選擇

此次實踐的目標，是為了讓我能更充分的體會投身社會的感受。並且，因為個人的情況，身邊也只有我自己，難以展開其他的活動。並且，在進一步考慮到寒假時間短暫的情況後，我最終決定，商場去完成這次社會實踐的目標。

如今，從結果上看來，我的選擇是正確的，因為春節的促銷，商場正處於比較缺乏人手的狀況，並且我選擇商品促銷區工作，不僅鍛鍊了自身的膽量，也增加了與顧客交流的機會，實在是再適合不過的實踐地點！

二、商場促銷心得

在此次實踐的促銷活動中，我負責在xxx商品區域的負責點進行促銷招待。對我而言，過去來到商場，都是以顧客的身份到來。以前我也曾經見過不少的促銷工作者，但卻沒有思考過在這個崗位是一種怎樣的感受。

而當我真正站在那裏的時候，第一的反應就是——“尷尬”。我拿着打開的擴音器，但卻在自己的崗位上一句話也喊不出來。儘管經過了培訓，但在過去xx年以來，我從未在公共區域做出過這麼引人注目的事情！但和我不同，在我的身邊還有一名大學生，儘管不是來自一個學校，但她的經驗可比我強得多。只見她拿起擴音器，留開始在這人來人往的商場裏呼喊起來，並慢慢的融入到了商場的喧雜當中。如此，我也終於鼓起了勇氣，正式喊出了自己的“第一聲”。

此次的社會實踐讓我有一種突破了自我的感覺，當我喊出了第一次的促銷口號之後，後面的事情好像都不再是難事。而且在身邊xxx同事的幫助下，我也在實踐中越發的開朗和自信，並掌握了很多促銷的技巧。

如今，再回顧這次的實踐，我真的很慶幸自己來到了這裏。通過這次的經歷，我所的收穫的是學校中難以學到的經驗。並且，在今後，我也會繼續努力，讓自己變得更加出色！

促銷心得體會 篇四

x月x日到x月xx日，我在東方麗人化粧品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本着始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恆的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，並由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的。環境。注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品。化粧品。護膚品。洗髮水。洗面奶。香水。花露水。口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。

雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

促銷活動心得體會 篇五

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之後制定統一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

一、促銷活動的目的必須明確：

1．樹立企業形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應發揮自身多分店規模經營優勢，制訂統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業績不是很好的分店獲得廣告業的支持，贏得消費者。連鎖企業通過大型促銷活動和企業形象宣傳達到提高企業的知名度，擴大企業在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業的認同感的。目的。

2．刺激消費，增加銷售額在企業的正常銷售階段，通過採取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3．優化商品結構，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。

4．向顧客介紹新商品聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規模

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由於這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業的實際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的範圍

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果採用規模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規定的數額後才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益。總之不管採取哪種方法，促銷方案都要規定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客瞭解促銷活動的內容。

四、前期準備工作及時的設定。

每一次促銷活動，不論其規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作

1．方案的策劃與制定。

2．商品標價籤的修改。

3．方字宣傳品的準備、印刷與分發；

4．廣告的設計、製作與安置；

5．營業場所人員的調配和工作安排。

6．商品庫存數量的落實以及銷售額的預測。

五、促銷活動時間的設定。

促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜

1．促銷活動通常安排在節假日，起止時間與節假日基本同步，或提前幾日開始，推後幾日結束。

2．對於某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般説來先擇時間7天為宜。

3．大型百貨商場採用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右。

六、促銷活動總結。

每一次促銷活動結束後都要對整個活動進行總結。

促銷心得體會 篇六

白駒過隙，時光荏苒。轉眼間在大學的半年己然度過。在大學中，一直在強調着要注重實踐，可見在注重素質教育的今天，假期社會實踐已經成為促進學生素質教育、加強和改進青年學生思想政治工作、引導學生健康成長成才的重要舉措。作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑。其一直以來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代學生接觸社會、瞭解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

多年來，社會實踐活動已在校園蔚然成風。學校是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風不吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確地引導我們深入社會、瞭解社會、服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門、踏入社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才、在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中

，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與瞭解國情、服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策，堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟發展貢獻力量、為社會創造新的財富。為此、今年寒假我就想鍛鍊一下自己，去體驗一下社會、感受一下生活，也體會一下父母生活的艱辛與掙錢的不易。寒假中，我在鎮上找到一份兼職，是小店促銷員、幫人賣貨，過得十分充實。每一天都很有意義，早上八點就到店裏點貨，客人進來要笑臉相迎，不買看看也行，不要不買就不理踩客人，等到下午六點的時候要清點一下賣出去的貨物、記下來，告訴店長，第二天去了，客人買了東西要退換的時候一定要問清緣由，以便廠家退貨，雖然有的時候會有點累，但總的來説過得很充實。在此次實踐過程中我學到了在書本上學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。而這也正好與我的專業相掛鈎。

社會實踐作為廣大青年學生的成長成長有着極為重要的作用。這次假期實踐我以善用知識、增加社會經驗、提高實踐能力、豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的實踐活動，接觸社會、瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我，這次的社會實踐讓我收穫頗多，總結下來有以下幾點是我認為在實踐中缺少的。

1、在社會上要善於與別人溝通。

經過一段時間的工作讓我認識了更多的人，如何與別人溝通好，這是一門需要長期練習的藝術。剛開始我很不適應，不敢主動與人説話，但以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽、更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心的接受。慢慢地我有所改善了。

2、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自誇而是對自己的能力的肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒關係，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力、更有精神。

3、工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到的自己覺得在社會立足必不可少的幾點。大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯繫社會。實踐就是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐、增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力，為認識社會、瞭解社會、步入社會打下了良好的基礎。