開拓業務心得體會 開拓進取心得體會（通用多篇）

推薦開拓業務心得體會 篇一

我叫xxx，男，漢族，黨員，1973年10月出生，1994年7月畢業於靈寶師範，普師專業；經進修學習，2006年6月畢業於河南教育學院，漢語言文學教育專業，本科學歷。於1994年8月參加教育教學工作，現任教於靈寶市寺河鄉初級中學。2005年1月取得中學一級教師職稱，自任現職以來，一向擔任中學數學教學工作。

我熱愛我的家鄉更熱愛自我的工作，我真正體會着教師是人類靈魂的工程師，是人類禮貌、先進文化的傳播者，雖然我地處深山，身在山區中學，但我愛崗敬業，十年如一日。經過多年的努力，教育教學水平不斷提高，教育教學成績也不斷提高。

從教19年來，我始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，認真貫徹教書育人的思想，進取實踐“三個代表”。在工作中，具有高度的職責心，嚴謹的工作作風和良好的思想素養，熱愛、關心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫忙學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每一天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作；甘於奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從團體利益，在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的形象。

在我熱愛自我的教學工作，每當我走上講台，望着一張張稚嫩的笑臉，渾身便煥發出一種無窮的力量，忘記了工作的辛苦，忘記了生活中的煩惱。課堂上，我精心講解，解答學生一個個疑惑，課堂下，我耐心輔導每一個學生。數學教師課時多，晚自習也多，早晨七點鐘以前要趕到學校，晚自習後將近十點鐘才能回家。當數學教師雖然確實很辛苦，可是在工作中，我兢兢業業，任勞任怨，不計個人得失，一切以大局為重，以學生的學習為重，從不挑肥揀瘦。

工作中，我力求使自我成為做一個富有愛心的教師。在平時的工作中，我常常用真情温暖學生，處處以真情關愛學生，不僅僅關心成績好的學生，更關心成績相比較較落後的學生。對於成績好的學生，我經常鼓勵他們百尺竿頭，更進一步；對於學習有困難的學生，我在課下耐心輔導，樹立他們的信心，爭取使他們也能跟上學習的步伐。我認為，不放棄一個學生，尤其是不讓一個成績暫時落後的學生掉隊，是我們追求的教學境界，也是一位教師所應當具備的良好的職業情感和職責心。

在教育教學的同時，我一向堅持理論和業務學習。我反覆學習過《數學教學法》一書，我以往閲讀過蘇霍姆林斯基的多部教育專著。我還學習了洋思中學的教學模式，以及杜郎口教學模式，吸取他們教學方法中的精華，提升自我的教學水平。另外我還自我訂閲了《中國小數學教學與研究》、《中國小數學教學》、《數學試題研究》、《學生數學報》等教學刊物。我堅持自學，並做了很多的讀書筆記。經過學習，我掌握了很多先進的教育教學理論，專業知識也得到了應有的提升，教學基本功不斷得到加強。同時，我進取參加校本教研活動，從教學中發現問題、研究問題。我還進取參加學校組織的教研活動，虛心向其他教師學習，和同事們共同交流，曾多次展示自我的課堂教學，以求得同事們的幫忙和共同提高。

經過多年的努力，我曾多次獲得如下成績：(略)

總之，作為一名教師，教學是我的中心工作，教師僅有在教中學，在學中教，才能實現自我在業務上的提高與飛躍。我熱愛寺河山，更愛我的工作，從中我真正體會着教師是人類靈魂的工程師，是人類禮貌、先進文化的傳播者，雖然我身在山區中學，地處深山，但無怨無悔，樂意在平凡的工作崗位上，為寺河山區的教育發展，默默奉獻着自我的青春和智慧。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今後的教育教學中，我將嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，開拓前進，為山區更加完美的明天奉獻自我的力量。

推薦開拓業務心得體會 篇二

同志們：

今天，公司隆重召開會議，表彰一年來在公司各條戰線上湧現出的先進集體和先進工作者，這對於弘揚先進精神，激發廣大幹部職工的工作熱情，以胸懷全局、無私奉獻、鋭意進取、勇於創新、愛崗敬業的精神投入到公司新一輪大發展的歷史進程，具有十分重要的意義。首先，我代表公司黨政工向受到大會表彰的先進集體和先進工作者表示熱烈的祝賀和崇高的敬意！向奮戰在各條戰線上的廣大幹部職工緻以誠摯的問候和良好的祝願！

_年，是公司快速發展實現歷史性新跨越的關鍵一年。一年來，公司上下緊緊圍繞發展第一要務，合力拼搏進取，奮力爭先創優，取得了原煤產量、煤炭銷量、銷售收入、企業利潤、安全生產的新突破和職工收入的合理增長。這些成績的取得，凝聚着以先進集體和先進工作者為代表的全公司廣大幹部職工的心血和汗水，銘刻着以先進精神為核心的時代精神和崇高風範。

陝北礦業公司具有軍轉企業的光榮傳統和優良作風，擁有一支特別能戰鬥、特別能吃苦、特別能奉獻的幹部職工隊伍。尤其是今年以來，公司“一年打基礎，兩年上台階，三至五年大發展”的戰略目標已經基本實現，廣大幹部職工目睹了公司的快速發展，共享了企業快速發展帶來的可喜成果。

受到這次大會表彰的韓家灣煤礦、包頭運銷公司兩個先進集體和32名先進工作者，是新時期全公司廣大幹部職工的傑出代表和優秀楷模。先進典型的精神和業績，集中體現了新時期煤炭企業職工的先進思想和與時俱進的時代風貌，是公司在新形勢下深化改革、快速發展、保持穩定的強大動力和寶貴的精神財富。

_年是公司成立20週年，是公司實施“快速發展，三年翻番”戰略目標的攻堅年，是管理質量再上新台階的提升年，更是公司實現新一輪大發展、實現新跨越的黃金機遇期。當前，公司新一輪大發展序幕已經拉開，面對新的歷史任務，大力弘揚先進精神，充分發揮先進的生產骨幹、安全標兵、發展先鋒作用，對於激勵和引領廣大幹部職工在公司快速發展的進程中，站得更高、看得更遠、做得更好，無疑具有重要而深遠的現實意義。

為進一步發揮先進典型在公司快速發展中的模範帶頭作用，最大限度地調動廣大幹部職工的積極性、主動性和創造性，讓幹部職工的智慧、力量和創造精神充分激發出來，立足本職，崗位成才，建功立業。下面，我代表公司黨政提四點要求：

一、弘揚先進精神，必須推進思想解放，促進公司快速發展

從這次受到大會表彰的先進羣體的特點來看，先進典型不僅是促進公司發展的帶頭人，勇於創新的先鋒隊，也是思想解放的先行者，在眾多先進工作者身上表現出來的是思想觀念新、思路眼界寬、大局意識強，這正是公司做強做大、快速發展過程中所迫切需要的。

從現實狀況分析，公司與兄弟單位相比，表面上看是規模和實力上的差距，但根本上還是思想觀念上的差距。公司近幾年來的實踐表明，發展是我們陝北礦業公司的唯一出路，只有堅持發展，公司才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。弘揚先進精神，就是要學習先進思想解放、勇於創新的精神境界，尤其是在當前公司進入新一輪大發展的關鍵時刻，全公司廣大幹部職工更要把思想解放作為一項永不竣工的工程，牢記在心，實踐在手。

各級幹部要緊密聯繫自身實際，重新審視自己在思想觀念上、在開拓創新上、在服務發展上存在的問題與不足，高舉發展大旗，始終以勇往直前的精神開創新的業績。廣大幹部職工要進一步強化改革意識、進取意識和大局意識，正確處理企業利益與個人利益、長遠利益與當前利益、全局利益與局部利益的關係，以更加積極的姿態支持、參與、融入到公司實現快速發展的大潮之中。

受表彰的先進集體和先進工作者要繼續爭當思想解放的排頭兵，主動適應公司發展的新要求和新變化，進一步更新觀念，開拓思路，用自己的實際行動，團結和帶領幹部職工用新理念研究新情況、用新思路落實新任務、用新辦法解決新問題、用新舉措開創新局面。

二、弘揚先進精神，必須圍繞總體部署，服務公司快速發展

公司“快速發展，三年翻番”戰略目標能否實現，取決於廣大幹部職工各項工作任務能否完成。在公司新一輪大發展的關鍵時期，弘揚先進精神，團結和帶領廣大幹部職工顯得尤為重要。從實際來看，要實現“快速發展，三年翻番”戰略目標，就必須緊緊圍繞公司總體部署，完成好公司安排的各項工作任務。只有這樣，才能實現我們陝北礦業公司經濟又好又快發展。從當前重點工作推進來看，公司迫切需要全體幹部職工繼承和發揚“三特”精神，始終以飽滿的工作熱情，全身心地抓好工作落實、實現工作創新、擴大工作成效。

各級領導幹部要推行以“領導在一線垂範、幹部在一線煅煉、工作在一線落實、問題在一線解決、感情在一線加深、威信在一線樹立、成效在一線體現”為主要內容的一線工作方法，這也是公司新一輪大發展對各級領導幹部的基本要求。只有深入一線，靠前指揮，做深入細緻的調查研究，發現問題才能具體，思考問題才能深刻，解決問題才有辦法，從而使企業的決策和領導工作才能夠更好地把握規律性、增強主動性、減少盲目性、克服片面性，更好地服務公司發展大局。廣大職工要以先進為榜樣，立足崗位，發揮特長，激發潛能，在實現公司經濟又好又快發展的廣闊舞台上建功立業。

三、弘揚先進精神，必須爭創一流業績，推進公司快速發展

弘揚先進精神，就是要學習先進高度的主人翁責任感和顧全大局精神，強烈的開拓進取意識和創新求實精神，忘我的勞動熱情和無私奉獻精神，良好的職業道德和愛崗敬業精神。

弘揚先進精神，就是要把愛崗敬業作為一種天職，把忘我工作作為一種本份，把立足本職作為一種責任，把勤勉盡責作為一種品德，始終以強烈的事業心、責任感，埋頭苦幹，恪盡職守，創造一流工作業績。

各級領導幹部要以公司發展為己任，高標準、嚴要求地抓好分管工作，抓好工作落實；要在管理創新中尋找先機，在重點工作落實中追求先行，在日常工作中尋求突破，幹一流工作，創一流業績。

機關各部門要緊緊圍繞公司“快速發展，三年翻番”戰略目標，主動融入公司發展大局，創新發展思路，提升服務水平，確保工作落實；全體機關工作人員都要振奮精神，加強學習，提高素質，團結拼搏，為公司新一輪發展獻計獻策。

基層廣大幹部職工要在各自的崗位上，努力以盡善盡美的工作態度，完成好承擔的各項工作任務，努力做到幹一行、愛一行、精一行；要在認真、用心、負責地幹好本職工作的基礎上，盡責、務實、創新地幹好本單位、本部門的各項工作，為實現公司改革、發展目標，再創新業績，再譜新篇章！

推薦開拓業務心得體會 篇三

20_年9月7日至9日，我和同事們一起接受了為期三天的有關商業銀行各方面業務的全面培訓，包括：商業銀行信貸管理、票據業務、零售業務、國際業務等。作為一個不太瞭解銀行業務的新手，我非常感謝公司給我提供的這個寶貴的學習機會。因此，在這三天時間裏，我儘自己所能努力的吸收老師們教授的內容，並主動向老師提問，以更好的理解和掌握相關知識。現將我對本次銀行業務培訓的感受和體會總結如下：

一、全面的學習了商業銀行的各種業務

1信貸管理

眾所周知，信貸業務是商業銀行最重要的資產業務，也是商業銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，信貸管理是商業銀行的一項重要的管理工作。內容主要包括：信貸業務管理組織架構、信貸業務戰略和政策、信貸產品、信貸業務流程、信貸業務風險控制和信貸業務分析，不僅有理論而且有實例，不僅搭建了框架而且深入到了細節，可以説是比較全面和透徹。

2票據業務

票據分為匯票、本票、支票。講師從各種票據的定義着手，分別闡述了第一種票據的功能，並提出了它們的相同點和不同點，同時用生動的例子表述出每一種票據在實際情況下的應用，並着重介紹幾種目前常用的票據業務的產品，例如銀行匯票、商業承兑匯票、保理業務。

3零售業務

零售業務是指商業銀行通過各種服務渠道直接向居民個人銷售金融商品或服務的業務，其客户具有分散化、需求差異化且不斷變化、交易頻繁的特點。培訓老師從銀行零售業務的概況、產品、渠道、管理機構、經營策略以及市場營銷等方面進行了詳細的闡述。

4國際業務

此次培訓我最看重的就是國際業務這堂課，因為當前我已經被分配到福州商行的國際結算項目組中，但苦於不懂業務，所以對這方面的業務知識的需求是非常迫切的。國際業務主要指國際結算，國際結算是研究不同國家當事人之間因各種往來而發生的債權債務經由銀行來辦理清算的一門學科，包括匯款、託收、信用證、保函業務。培訓老師用生動例子，詳盡的圖表為我們清楚講述了每一項業務。國際業務非常複雜，每一項結算方式説清楚都要至少半天的時間，短短的一下午講授是遠遠不夠的。比如對信用證的使用還不是很瞭解，儘管如此，但這堂課已經為我搭好了一個進一步瞭解該業務的基礎。

二、通過對比學習較為深刻的體會到了本次培訓的意義

以商業銀行信貸管理的學習為例。由於我們公司針對的客户羣基本上都是國內的商業銀行，因此，我在學習的過程中自然而然的把我所瞭解的國內商業銀行的信貸業務管理和國外先進銀行的信貸業務管理進行了一下對比，結果發現了一些問題：與國外先進銀行相比，我國商業銀行的信貸業務管理呈現出形式化、粗放型的特點，這也正是我國商業銀行尤其是國有商業銀行不良貸款增長比例較高的一個原因。比如，我國商業銀行在信貸業務的組織架構方面普遍具備了形式上的完備性，有信貸經營部門(信貸部)、信貸管理部門(風控部)和信貸審批部門(審批部)，並承擔各自不同的職責，似乎可以做到審貸分離、控制風險。但事實上的情況是，不良貸款發生的頻率和數量仍然高居不下。其主要原因是，制度規範沒有做到細化，各方面的職責不能相互制衡，不同職能部門員工的績效考核不能激勵其職責的實施。而在國外先進銀行的信貸管理組織架構中，信貸經營和審批合併成為一個部門即信貸業務部門，涵蓋市場開拓、信貸分析與信貸審批的職能，通過事業部制和共同承擔利潤指標實現審貸不分離，從而進行垂直化的集中管理；並增加獨立的操作營運中心，加強對操作風險的控制。特別是，信貸業務部門、信貸控制部門和信貸操作營運部門都有詳細的有關部門職能、崗位職責和彙報關係的規定，具體、細緻、具有可操作性又保證了權力的制衡。具體到每一筆貸款，首先由信貸員開發並完成信貸調查；其次由信貸分析人員負責檢查評級、編寫信貸業務分析報告供審批人員參考；再次按權限不同分級進行審批；最後對於經審批通過的授信項目，由負責放款職能的人員在放款時檢查和控制所有的貸款文件、相關法律合同、條款的核實、以及貸款是否超越權限、提款時貸款客户是否滿足貸款的先決條件、是否超過貸款額度等，並在放款後負責與信貸相關的操作性和行政性監控。相比之下，我國商業銀行在放貸時，通常信貸員既是營銷人員，又是分析人員，還可能是放款人員，一人身擔數職，不能達到專業化和控制操作風險的目的。

推薦開拓業務心得體會 篇四

甲方：________________法定代表人：________________

乙方：________________法定代表人：________________

經甲，乙雙方友好協商，本着長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯，創造良好的經濟效益和社會效益，達成以下協議：

一、合作宗旨：

促進科學技術產業化的發展，充分利用甲方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方科研平台能力，實現技術研發與市場營運的直接聯盟。

二、合作範圍：

1.多媒體軟件，硬件的開發

產品的市場營銷

3.網絡工程

4.網絡營運

三、合作方式及條件：

1.甲方以現有的市場營銷網絡及社會資源為基礎，更進一步的開發市場潛力，逐步形成一個規範化，全國性的營銷網絡。

2.甲方根據社會需求，收集和承接企業應用軟，硬件的開發項目。

3.乙方利用強大的技術開發力量，開發甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。

4.乙方應配合甲方做好技術諮詢及在開拓業務進程中提供技術支持。

四、權力義務

1.屬於甲、乙雙方共同策劃，共同開發的項目，其所有權屬於甲，乙雙方共同擁有。

2.屬於乙方單方承接的開發項目，其所有權屬於乙方擁有。

3.在雙方合作過程中，甲，乙雙方無權干涉對方企業內部管理。

4.雙方應以誠信為本，互相交流和切磋業務動作狀況，以便互相促進。

五。利益分配

1.屬於雙方共同開發的系列產品，由雙方協商市場價，按税後利益的%比例分成，此分成比例可每半年調節一次，根據合作情況協商調整。

2.屬於乙方單方開發的產品，甲方如有興趣合作，可在雙方協商後，另外確定合作方式和分成方式。

六。共同開發項目的成果歸屬與分享

1.一方轉讓其有專利權的，另一方可以優先受讓其共有的專利權。

2.合作各方中，單方

推薦開拓業務心得體會 篇五

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲乙經過友好協商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業影像圖文印刷業務合作等問題，自願結成戰略合作伙伴關係，乙方為甲方提供業務資源，甲方為乙方提供必要的辦公設備(不少於四張辦公桌和四台電腦)辦公室，為乙方免費製作名片、宣傳頁等。實現雙方與客户方的多贏局面。

二、甲方應保證乙方獨立開展業務，不得干擾和搶佔乙方開拓的客户，否則視為違約。乙方開拓的客户，這些客户無論首次還是以後多次與甲方合作，均視為乙方客户，所收取的客户貨款均應按照約定的給以乙方的分成款比例支付乙方。

三、乙方交納給甲方_______萬元預付款，作為乙方與甲方合作的條件。該筆款項在本合同簽訂前，乙方已經支付。

四、乙方為甲方提供影像圖文印刷業務機會並協助達成的，甲方應支付給乙方業務收入的_______%作為分成，每筆業務的分成款甲方應在每次到賬後的 個工作日內支付乙方。

五、違約責任：

1、任何一方違反以上條款之義務均視為違約，違約方須支付對方違約金_______萬元。

2、合作雙方在業務實施過程中，如甲方有證據證明乙方私自收取客户貨款超過_______個月未交付甲方的，甲方有權解除與乙方的合作。同時，已經實現尚未結束的業務中應該支付的相關費用，甲方可不再支付。其他任何情況下，甲方不得解除與乙方的合作，否則應支付乙方違約金_______萬元。

3、甲方在支付乙方分成款時，如未按約定支付乙方分成款項的，每延遲一天增加應付金額的5%，直至該筆分成款全額支付為止。

六、爭議處理：如發生爭議，雙方應積極協商解決，協商不成的，受損方可向甲方所在人民法院起訴。

七、本協議有效期暫定三年，自雙方簽字或蓋章之日起計算。本協議到期後，甲方應付未付的提成費用，應繼續按本協議支付。

八、本協議到期後，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，可不另續約，有效期延長一年。

九、本協議在執行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

十、本協議經雙方簽字或蓋章後生效。本協議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：___________________乙方：__________________先生(或女士)

代表簽字：_____________________代表簽字：_____________________

簽約地點：_____________________

簽約日期：_____________________

推薦開拓業務心得體會 篇六

在政治思想上，本人進取要求提高，平時注重自身修養，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝自我的頭腦，20xx年x月被組織批准加入中國共產黨以來，更以一個黨員的標準嚴格要求自我，嚴格按照黨的方針路線政策辦事，嚴格遵守黨的各項規章制度，工作中，不吃拿卡要，不循私，不舞弊，團結同志，樂於助人，不搞封建迷信活動，並同一切邪教組織做鬥爭！並堅持科學發展觀，為構建和諧社會貢獻出自我微薄的力量。

在工作上，本人更是愛崗敬業，不甘落後，任勞任怨，從參加工作，擔任技術崗位職務以來，已經錘鍊成一名工作經驗豐富，對工程質量把關嚴格，施工控制本事強，具有多方面綜合協調本事的助理工程師，從20xx年至今，總計監理建設十萬零六千平方米，工程合格率達百分百，並有多項工程榮獲優良工程，所付出的勞動與艱辛是不言而喻的，有時候為了工程技術問題連續幾天不眠不休，加班加點。工程期間，嚴格按照工程技術規範組織設計與施工，嚴把質量關，工程質量無小事，時時事事要認真，嚴防任何施工事故的發生。以自我的辛勤勞動，為我縣工程質量，開發水平的整體提高添了一塊兒磚，增了一片瓦，使得我縣的建設水平在新鄉市逐年提升。

在業務技術上，十分重視知識的更新和補充，培養多方面的技能，不斷提高自身的素質，以更好的業務技能做好本職工作。自參加工程以來，除自學外，還多次參加由省和市舉辦的相關知識培訓，使我受益無窮，並在由我局舉辦的業務考核中多次獲得優異成績，將平時學到的東西充分運用到工作實踐中去，同時勇於探索新技術，掌握新方法，把在項目開發建設中學到的，看到的，聽到的，結合自我的知識，加以總結和改善，拋棄一些過時的，不合理的技術方法和施工工藝，採用更為先進，更為科學的新技術、新工藝，既節省了原材料，又縮短了工期，提高了經濟效益，受到了社會各界的好評。

1、20xx年監理“尉氏縣審計局綜合辦公樓”五層磚混結構，建築面積3600平方米。被評為“市級優良工程”。

2、20xx年監理“尉氏縣120指揮中心辦公樓”五層框架結構，建築面積4560平方米。

3、20xx年監理“尉氏縣天泰歐洲豪園1#—6#住宅樓”磚混結構，地下室一層，六層住宅，一層閣樓。共計32400平方米，其中1#、2#、3#樓被評為“市級禮貌工地”。

4、20xx年監理“尉氏縣天#住宅樓”磚混結構，地下室一層，六層住宅，一層閣樓。共計56700平方米。“尉氏縣天泰商超”框架結構，地下室一層，地上四層，面積14320平方米，其中16#、21#樓被評為“市級禮貌工地”。

可是在取得成績的同時，還存在諸多不足之處，我會在以後的工作學習中更加嚴格的要求自我，積極進取，以便為構建和諧社會做好充分準備工作，必須在以後的業務技能領域再攀新峯，在日後的工作中再創佳績。