營銷總結演講稿

第一篇：營銷總結演講稿

一踏上這個演講台，我就忍不住有些激動，營銷總結演講稿。因為就在一年前，我就是在這個演講台上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身某某的理想，由一名客户經理競聘為營業部某行主任。而如今，歲月輪迴，我又由營業部某行主任重新回到了客户經理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這裏，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客户相互溝通的橋樑，在與客户打交道時只有真誠想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能贏得客户的一份信賴，換取客户的一份誠心。

在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經營紅紅火火，發展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海裏閃過：“如果這家企業能夠在我們某某開户肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天，我便來到這家企業，登門拜訪了這位財務會計朋友。人家知道了我的來意後，一方面對我的敬業精神表示讚賞，但也同時對開展業務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業銀行開户，對某某知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不瞭解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業“串一次門”，介紹介紹某某業務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業財務科的熟客，以致他們開玩笑説我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業務營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽説財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由於款子一拖再拖了3個月，企業的流動資金已出現了緊張狀況。於是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。

在接下來的一個月裏，我利用休假時間，頂酷暑，冒高温，三下南大港，藉助多方關係，終於使這筆款項以現金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務科長高興地説了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業那麼大的幫助，演講稿《營銷總結演講稿》。 接下來發生的事情大家可能想象得到了，這家企業主動將基本結算户挪到分理處，成了分理處的“鐵户”，目前日均存款額100萬元，月均結算量達300萬元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客户進行經常性的溝通與交流，瞭解客户的動向，知曉客户的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶佔先機。今年1月，我從朋友處瞭解到滄縣張官屯鄉小白洋橋村有幾位皮貨加工個體户生意十分興隆，但卻經常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產。為此，我從這條信息入手，帶着朋友多次深入該村，走家串户宣傳我行的速匯通業務，終於使他們認識到這一結算方式的優勢，輾轉30裏地將農信社的200萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經驗。

所謂“細”，就是要細緻入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客户有充分的瞭解，要知道自己的客户看重的是什麼，需要的是什麼，發掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉藴藏在事物背後的新商機。今年“非典”期間，我發現來分理處兑換零幣鋼崩的客户特別多，我就在想：“客户偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出於衞生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那麼商家在這段時期對於鋼崩的需求肯定會大大增加，這説不定會為我們的增存提供潛在的商機。”

於是那段時間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨後的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由於在工行開户，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款50萬元，從此後，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實實在在地為分理處的發展創造了新的契機。

所謂“新”，就是要創新服務方式，營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客户日益提高的服務需求。在今年“雙節”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產品間業務特點的比較，要與客户的特點相結，與產品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創造了一種“以理財方式進行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節”期間學生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機，大力營銷羊年生肖卡；針對春節期間股市休市、一部分股民不願持股過節的有利時機，大力營銷7天期通知存款；針對國債發售的有利時機，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那麼你就用理財的方式來宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客户經常拿着“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關業務產品的銷售。

一年來，在我的帶領下，分理處存款由往年的年均增長400萬發展到當年新增1500萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客户存款800餘萬元，佔整個分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背後也留有巨大的遺憾，一年來連續忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業務素質的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由於綜合業務知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們説：“某人，我們真恨你啊！”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今後日益激烈的現代商業銀行競爭中，某某需要的是綜合業務素質過硬的複合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪嚐膽，奮發向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平台！

第二篇：營銷總結演講稿

一踏上這個演講台，我就忍不住有些激動。因為就在一年前，我就是在這個演講台上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身某某的理想，由一名客户經理競聘為營業部某行主任。而如今，歲月輪迴，我又由營業部某行主任重新回到了客户經理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這裏，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客户相互溝通的橋樑，在與客户打交道時只有真誠想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能贏得客户的一份信賴，換取客户的一份誠心。

在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經營紅紅火火，發展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海裏閃過：“如果這家企業能夠在我們某某開户肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天，我便來到這家企業，登門拜訪了這位財務會計朋友。人家知道了我的來意後，一方面對我的敬業精神表示讚賞，但也同時對開展業務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業銀行開户，對某某知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不瞭解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業“串一次門”，介紹介紹某某業務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業財務科的熟客，以致他們開玩笑説我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業務營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽説財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由於款子一拖再拖了3個月，企業的流動資金已出現了緊張狀況。於是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。

在接下來的一個月裏，我利用休假時間，頂酷暑，冒高温，三下南大港，藉助多方關係，終於使這筆款項以現金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務科長高興地説了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業那麼大的幫助。接下來發生的事情大家可能想象得到了，這家企業主動將基本結算户挪到分理處，成了分理處的“鐵户”，目前日均存款額100萬元，月均結算量達300萬元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客户進行經常性的溝通與交流，瞭解客户的動向，知曉客户的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶佔先機。今年1月，我從朋友處瞭解到滄縣張官屯鄉小白洋橋村有幾位皮貨加工個體户生意十分興隆，但卻經常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產。為此，我從這條信息入手，帶着朋友多次深入該村，走家串户宣傳我行的速匯通業務，終於使他們認識到這一結算方式的優勢，輾轉30裏地將農信社的200萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經驗。

所謂“細”，就是要細緻入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客户有充分的瞭解，要知道自己的客户看重的是什麼，需要的是什麼，發掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉藴藏在事物背後的新商機。今年“非典”期間，我發現來分理處兑換零幣鋼崩的客户特別多，我就在想：“客户偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出於衞生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那麼商家在這段時期對於鋼崩的需求肯定會大大增加，這説不定會為我們的增存提供潛在的商機。”

於是那段時間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨後的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由於在工行開户，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款50萬元，從此後，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實實在在地為分理處的發展創造了新的契機。

所謂“新”，就是要創新服務方式，營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客户日益提高的服務需求。在今年“雙節”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產品間業務特點的比較，要與客户的特點相結，與產品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創造了一種“以理財方式進行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節”期間學生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機，大力營銷羊年生肖卡；針對春節期間股市休市、一部分股民不願持股過節的有利時機，大力營銷7天期通知存款；針對國債發售的有利時機，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那麼你就用理財的方式來宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客户經常拿着“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關業務產品的銷售。

一年來，在我的帶領下，分理處存款由往年的年均增長400萬發展到當年新增1500萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客户存款800餘萬元，佔整個分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背後也留有巨大的遺憾，一年來連續忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業務素質的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由於綜合業務知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們説：“某人，我們真恨你啊！”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今後日益激烈的現代商業銀行競爭中，某某需要的是綜合業務素質過硬的複合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪嚐膽，奮發向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平台！

第三篇：營銷演講稿範文

在這金秋送爽、分享奧運喜悦的日子裏，我有幸作為xxx酒業公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工張揚個性、展示自我的機會，我懷着我學習、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結果如何，我都謝謝大家！

我叫xxxx，來自xxx分公司直銷八部，參加的項目是店長兼財務比賽，我來義泉湧的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團隊，是有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本着踏實做人，認真辦事的工作原則，本着這個原則，融入這個團隊，我會更加努力，營銷演講稿範文，演講稿《營銷演講稿範文》。

下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認識：

汾酒歷史，源遠流長，1500年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻户曉，1915年義泉湧以其生產的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質大獎，從此，“義泉湧”和“老白汾”酒譽馳中外，名震四海。

20世紀1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統特色的景德鎮青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發展史和書法藝術的美感，闡述了汾酒歷史的興遠與延續，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

誠信、堅韌、創新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引着中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。

幾千年的風雨滄桑，幾千年的智慧創造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉湧的明天將更加輝煌！

我的演講結束，謝謝大家！

第四篇：營銷演講稿

營銷演講稿

定位決定成敗，模式決定速度，品牌決定生命。我們小組將從打造品牌的角度來為周黑鴨找到面向國際化的可持續發展方向。經營品牌説穿了就是解決定位、企業戰略、營銷渠道建設、品牌傳播體系建設等問題。事實上，單純的做銷量不等於做品牌。做銷量是十年企業的做法，做品牌是百年企業的做法。大品牌都是既注重短期的做銷量，又注重長期的做品牌。當前，中小企業普遍需要解決的一堂課是品牌傳播體系的建設。周黑鴨作為改革開放以來在中部地區崛起的新秀，也需要以一種獨特的姿態面向全國走向世界。

下面我們將分別從企業定位、企業戰略、營銷渠道建設、品牌傳播體系建設、營銷客户服務這五個角度來講述周黑鴨的品牌建設。

企業定位

還記得上次比賽的時候有一位同學説道：“轉型需要藉口”的確，如果説周黑鴨就僅僅只是把眼光放在滷製品，放在武漢及周邊地區，那麼它將難以有一個長遠的發展。誰都知道什麼滷製品，醃製品，油炸，燒烤這些東西都不好，而且現在的中國人也越來越不相信中國的食品了。這也可以説為我們的轉型帶來了機遇，而轉型的突破口就是做與鴨相關的鴨製品，我們的目光不僅僅是單純的鴨味滷製品，是要做世界都能夠認可的鴨味產品。新西蘭的牛奶，日本的三文魚，巴西的牛肉，怎麼説中國也應該有一樣拿得出手的特色美食吧！（因果關係定位）

説道以鴨產品定位，那麼我們的產品就不單單是滷製品，可以做烤鴨，可以是蒸鴨、水煮、甚至是鴨湯也可以作為產品賣出去。這就是我接下來要説的從市場競爭定位。寶潔這個品牌我想大家都是耳熟能詳的，它的成功之處就在於它適應了客户善變的消費心理。他的產品很多而且各式各樣，能夠滿足不同消費者的不同消費需求。在競爭激烈的食品行業中要脱穎而出，那麼我們的產品不僅要有特色而且需要持續不斷的創新，從而去適應不斷變化的消費需求，這樣才能實現企業生存的可持續發展。（市場競爭定位）

特色與創新的路線還需要我定位品牌的目標市場。從我們的調查分析來看，目前市場上購買周黑鴨及其他滷製品的人主要集中於18～30歲的小資青年，以學生和小有收入的小青年為主。但是從人口分析的角度上來講，隨着中國人口老齡化的風險，中國將會有近一半的人口步入老齡化的路線。那麼，我們的主場消費人羣會定位在這一部分人羣。而這一部分人羣也主要以70、80後為主，這一部分人的消費特點雖然比較保守，但是隻要我們定位正確，也一定能夠取得他們的支持。比如像80後，工作壓力較大，我們就可以從消費者心理角度分析，用吃辣的美食來緩解他們的壓力。同時，隨着這部分人羣年齡的上升，他們會更注重食品的安全與營養。那麼我們也可以推出保健鴨，禮盒鴨。兒童是未來的消費者，就像我們會懷念兒時並不是很衞生的零食一樣，如果能走進這個羣體，這將會帶來無窮的潛在消費者。事實上，這個消費羣體的選擇有機遇也有挑戰。兒童食品安全問題近年來引發社會各界的熱烈關注，但是很少有企業敢站出來先走一

步。可能大家還記得我們國小的時候有一個豆奶計劃，那是國家出錢來給我們孩子補營養。但是私營企業也未必不能不去嘗試一下。吃零食是兒童的天性，作為正在成長中的孩子，更是需要補充能量。所以，企業可以考慮與政府合作開展課間零食配送計劃，讓孩子們吃到安全放心的零食。我們的目標市場從不同的年齡層來分，從而實現產品多樣化，消費者的選擇多元化。（目標市場定位）

還有就是區域定位，周黑鴨源於武漢，那麼我們還是把武漢作為戰略中心城市，以原汁原味的周黑鴨為主打產品向全國輻射，向世界其他地區發展，並結合地方特色來對周黑鴨進行適當的創新與改進。有人可能要質問了，改了產品還叫周黑鴨嗎？其實，我很想反問一句，難道麥當勞肯德基的產品就沒有經常創新嗎？我們賣的是品牌不要單單侷限於產品這個狹隘的觀點。只要我們有主打產品在他就是周黑鴨！無論是康師傅還是統一，雖然當初是做麪條的，但是隻要它能夠走出產品這個小圈子的思想，昇華到品牌的理念它就能夠走得更高走得更遠。（區域定位）

企業戰略

周黑鴨的企業使命是胸懷產業報國的理想，立志讓中國的民族產業走出國門走向世界！我想這也是我們每一箇中國人的願望，我們都希望看到自己的名族品牌能夠成為世界一流品牌。為什麼哈根達斯就一冰淇淋還能賣那麼貴，又沒營養又會長肉，牌子貨嘛！所以啊！品牌是走出去戰略的基石。

首先是區域性的戰略，以一線城市為重點，二三線城市為主力，

率先讓品牌佔領市場，從而將品牌印入消費者的心中。

其次是產品創新的戰略，我們可以在夏天推出蔬果飲料，冬天配上鮮美鴨湯（這個創意我非常喜歡，像我這樣怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯熱湯，那必定是一件很幸福的事）；周黑鴨的醬料不錯，有些人喜歡這個味道，我們也可以賣醬料調味包，而且這種產品的銷售場合也更寬泛一些，我們可以在超市賣，在菜市場賣；配套產品的跟進，也可以説是經濟學上的互補產品，比如説非常有名的當歸鴨，我們就可以賣當歸，這樣可以説是一箭雙鵰，不僅如此，我們還可以像永和一樣做一點特色飯特色面。至於到底糾結於是休閒食品還是餐桌食品，我認為完全沒必要，只要能把鴨類產品做好做大就夠了。

然後是文化戰略，文化是一個民族的靈魂，同樣的他也是一個企業的精神寄託。為產品注入商業信仰、賦予產品價值和意義也是企業品牌戰略的核心。第一個是產品本身的文化，鴨文化的啟蒙和建設是伴隨着華夏文明的始祖太吳伏羲氏的傳承而彪炳史冊的，她不但能見諸於經典，呈現於墓葬，她甚至還流淌於我們的血脈，見諸於上古“道家”和大道文化的典籍和精要，啟迪和砥礪於我們神聖的祖先。鴨不僅是文化悠久而且極富營養，所以我們也要重視營養鴨製品的開發與創新。第二是企業文化，質量第一、信譽至上、保持特色、持續發展。關注細節、用心服務；為顧客創造快樂的體驗。周黑鴨始終遵循“我用心，你放心”的原則，將客户滿意作為各項工作的出發點和落腳點，用實際行動展現周黑鴨人的良好素質，彰顯企業服務形象。

最後是經營戰略，擴大經營範圍使經營範圍擴大到原料養殖、粗

加工以及成品生產和銷售等領域。積極響應國家農業政策實行農業產業化政策，帶動農户共同發展，搞活地方經濟，從源頭上保證食品的安全。實行生態農業和立體農業建設，比如鴨絨可以製作企業員工服裝，毛絨玩具或者與波司登等羽絨品牌強強聯手，鴨糞可以作為肥料服務於果蔬園，或者作為生態沼氣能源，節省企業的能源成本開支。在門店上依然可以採取加盟連鎖經營模式。收購與合作，比如高郵的鴨蛋很有名，那麼我們可以收購該地區部分品牌的鴨蛋。還有通過集團化管理運作，增強市場抗風險能力，始終保持強勁、旺盛的生命力。

中國為什麼沒有一家餐飲店走出去，我想除了品牌，產品，文化，經營等問題更重要的還有一個資金的融通問題。作為一家想成為上市公司的企業，那麼就應該不斷升經營戰略，實現企業持續強勁的利潤增值，讓品牌在公眾心中樹立良好的企業形象，吸納更多的投資者與合作者。所以，企業還要有一個良好的資金戰略，而資金來源與企業利潤與良好的社會公信力。

營銷渠道建設

1、媒體廣告：電梯框架、視頻廣告、報紙雜誌的平面宣傳、網絡廣告都紛紛可見周黑鴨的身影，未來周黑鴨也會逐步拓寬媒體廣告的渠道，例如以公交、地鐵、火車、路牌等媒介，對周黑鴨進行全方位的宣傳，樹立穩固的品牌認知度。

2、擴大主要銷售城市的分銷渠道，包括夜店、ktv、景區、校園、各大商超、拍拍等熱火網購渠道等等。

3、網購已經成為購物的一大時尚便利渠道，因此周黑鴨建立了自己的官方網站並與京東商城、淘寶網建立了合作關係。但是對於食品行業來説網購不是主力。

4、電話營銷，送貨上門服務。

5、與各大商場或者公司合作，實行快餐配送。

品牌傳播體系建設

品牌就像是一個人的名字，當他在人們心中樹立了良好的形象之後，他將得到的是更多的客户，更多的讚美。鮑魚燕窩究竟有多美味，我們是難以用想像體會的。但是它卻被人們一傳十、十傳百讓我們對她有着美好的幻想。品牌傳播體系的建設首先要有一個拳頭產品吸引顧客帶動銷售。那這個拳頭產品我們定位為原汁原味的滷味產品。就像康師傅十幾年不便的紅燒牛肉麪一樣。

品牌處於最高境界的內涵就是賣機會、賣標準、賣文化。而且要做到成本不增加、風險不增加、能夠自動成長。

品牌延伸的機會把握：

1、市場沒有形成強勢品牌

2、品牌繁多市場格局未穩定

3、市場尚有空隙

4、需求變化或者市場變革

5、產品處於導入期或者成長期

品牌承諾：

1、顧客第一、團隊第二、股東第三。

2、質量第一、信譽至上、保持特色、持續發展。關注細節、用心服務。

3、為顧客創造快樂的體驗。

營銷客户服務

1、設置客户意見貼紙牆，收集客户意見

2、設置抽獎活動並收集獲獎客户信息，建立長期的客户檔案

3、在產品包裝上宣傳該類產品的營養價值，為客户提供養生建議

4、產品設置有針對性，比如脾胃不好的人推薦健脾鴨補品，可以是幫他們做好的，也可以是原料大禮包。

（鴨全身都是寶：鴨肉具有滋陰補虛、利尿消腫之功效，可治陰虛水腫、虛勞食少、虛贏乏力、健脾、補虛、清暑養陰、大便祕結、貧血、浮腫、肺結核、營養性不良水腫、慢性腎炎等疾病；鴨血具有補血、清熱解毒之功效，可治中風、小兒白痢似魚凍者，經來潮熱、胃氣不開、不思飲食、營養性巨幼紅細胞性貧血等疾病；鴨蛋具有滋陰補虛、清熱之功效，可以清肺火，止熱咳、喉痛，可治婦女產後赤、白痢、鞘膜積液和陰囊橡皮腫、燙傷、濕疹和靜脈曲張性潰瘍、幼兒消化不良、鼻衄頭脹痛、風寒、風火各種牙痛、高血壓、肺陰虛所致的乾咳、咽乾、咽痛、心煩、失眠等疾病。）

對不同養生需求的人，推薦不同的產品，並對客户食療方法做出細緻的解釋。我們甚至可以為消費者編制程序，增加消費次數，因為食療是一個漫長的過程，也需要消費者的長期投入。

第五篇：營銷演講稿範文

各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒幹過銷售工作，所以，我非常想通過學習儘快融入這個温馨的大家庭，以適應我的角色轉換。

最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業裏，對於新入行的銷售人員來説，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。

任何企業只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業前期的成功，大都是企業營銷的成功。有人説：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那麼如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平台、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、 正確的思維方法與角度

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛病：總是抱怨領導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產品，客户肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許並不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客户，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍佈大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老闆毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對於一家企業來説是多麼重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客户要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、 良好的職業操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老闆服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一箇中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對於營銷人來説多麼重要。

四、廣博的知識面及語言表達能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客户溝通和推銷的過程，要想説服客户簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客户的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面彙報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限於書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經濟學和管理學。並且，如果你不懂數學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發的過程，而知識的運用又是融會貫通的。

五、持續學習的能力

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀乾的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經驗也會隨着時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養成持續學習的習慣，提高持續學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創建學習型企業，意義正在於此。

但是，光學習還是不夠的，學習的目的在於運用，學習的威力在於學以致富。這是一個循環的過程，在學習中思考，在工作中運用，並且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。

六、 善於總結、改善、提高

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠導致了失敗。每天晚上拿出一點時間把當天做業務的情況象過電影一樣在腦子裏過一遍，不要漏過任何一個細節，看看哪些地方做的不好，原因是什麼，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話説出後引起了客户的不悦等等。 不斷把自己的經驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立於不敗之地。

古人説，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。 我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峯的墊腳石。失敗並不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執行力

以上我們談到了正確的思維方法、職業操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執行的信心，影響執行的效果。執行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執行力，再多的理論都是枉然。組織執行力是企業營銷的最重要保證。強化執行力才能強化戰鬥力。

八、 平和與積極的心態

作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找藉口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們幹任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果；消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

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