招商工作計劃書(精選多篇)

第一篇：招商工作計劃書

目錄

前言

第一部分 商業定位

第一章項目總體定位

一、前期溝通總結

二、項目總體定位

三、項目的功能定位

第二章商業業態定位

一、定位理由

二、業態定位

第三章商業名稱定位

一、商業案名定位

二、博覽城的解釋

第四章商業管理功能定位

一、現有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位

三、現代化的管理體系

第五章商業經營業種定位

一、主題物流定位

二、經營業種定位

三、定位規劃

第二部分 招商策略

第一章招商總策略

第二章招商階段設置

第三章招商工作計劃表

前言

商業物業是房地產業裏經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中佔據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客户；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

第一部分 項目定位

第一章項目總體定位

一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。

前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。

由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，

針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

【您正瀏覽的文章由ｗｗｗ．ｄｉｙｉ(好範文§ 網)整理，版權歸原作者、原出處所有。】

二、項目的總體定位

本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

（1）展示、交易功能區

該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

同當前批發市場的主要差異表現在：

集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；

增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台（有利於展示商品的風采，便於看樣定貨）；

經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；

銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）

對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；

可配計算機，進行客户管理，倉儲管理（mis系統）-預留管線。

（2）會展會議、推介培訓服務功能區

該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平；

同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎；

有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；

組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇；

有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹；

（3）零售功能區

零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態；引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客户羣有60-70%是團購客户，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能。

或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集羣。

同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

（4）休閒娛樂功能

本案的經營者既是一個龐大的經營羣體，也是一個龐大的消費羣體，一定對休閒娛樂功能存在着巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客户需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。

該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設置各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目；各種主題的餐廳、茶室；設置商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。

（5）倉儲物流功能

本案作為位於洪城區域的新型批發mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送；

倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式；

對於加工處理必須設計標準化的包裝模式；

整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化；

主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

（6）信息服務功能

信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發佈信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業市場信息發佈中心是目標，主要功能為媒體發佈行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體（雜誌、報）、internet網絡。

委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景；

有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務；

創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發佈推介的活動和企業形象宣傳；

攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平；

負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益；

借internet網絡發佈各種信息。

（7）商務辦公服務功能區

由於本案的主要目標客户是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。

商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨着商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務；

會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用；

俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務；

電子商務中心：文字處理系統（打字、複印、傳真、裝幀等），但必須定價服務，以減少經營人的經營成本；各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足；

祕書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等；

理財服務：是代理財務管理（記帳、憑證、報表），真正瞭解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示；

結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性；

會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室；

商務辦公區將成為大客户的辦公場所和小型客户的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。

（8）管理功能

管理是保證交易的正常化的基本保障

組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會；

制定和修改市場的管理規定；

解決市場糾紛和分歧；

檢查、監督產品的質量；

決定非營業時間的進出貨、防盜、防火；

確定商品包裝的標準；

處理緊急情況的問題；

組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動；

爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境；

成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。

（9）公共設施、環境服務區

完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衞生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

2、產業結構組合

報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式

門類配置標準門類權重比例門類細分

基

礎

門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等

煙酒類煙、酒、飲料等

服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等

發

展

型

門

類家居類

35%裝潢材料、五金、牀上用品、美居用品、傢俱、精美工藝品、花卉等

電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等

玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等

潛質

型門

類休閒用品

10%體育健身器材、户外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等

影象圖書各類圖書、期刊、電子影象製品

大綜型傳統門類日用小百貨17%

特殊門類地方性土特產類3%

古玩類

二、商業業態定位

本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。

三、商業案名定位

為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：

江西國際商品博覽城

博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。

它不僅是產品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現，同時還是城市整體價值的集中體現。

四、管理功能定位

商業策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業策劃的核心體現在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。

中國物流業在經濟高速增長的大環境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。

首先，從發達國家來看，現代物流的功能是設計、執行以及管理客户供應鏈中的物流需求，其特點是依據信息和物流專業知識，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服務。而現在，我國多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發展而來的，企業服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發揮。我國的物流企業，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。

其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約着物流業的發展。物流的專業化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發展，各種物流方式和物流載體之間的聯繫越來越緊密。但是，我國目前的物流行業管理仍沿用着計劃經濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內貿等不同政府部門進行管理。依據這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重製約着在全社會範圍內經濟合理的對物流進行政體統籌和規劃，妨礙着物流的社會化進程，制約着現代物流的進一步發展。

1、現有管理格局

洪城大市場

洪城大市場由原來的物流中心的代表，現逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現代管理手段。

具體表現在：

鴻順德

2、金潤物流中心的管理功能定位

金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業競爭水平的同時開創了一個全新的市場空間。

金潤物流中心的管理還突出維護中堅租户羣體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業主實施任務提供，依託統一營業執照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源並提升為具有現代物流理念的綜合物流平台，利用整合後的超強市場競爭力佔領整體貨運市場的業務主流，改變以往個體户搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值最大化目標的實現。

3、金潤物流中心現代化的管理體系

4、矩陣式管理架構詮釋

矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執行兩個領導的指揮。

這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利於單位核算，提高了決策質量。

五、商業經營業種定位

商業要成功，經營業種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業態模式，才能在競爭中立於不敗之地。因此，我司在對本項目的商業經營業種定位是基於反覆的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。

1.主題物流定位

本項目處於洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。

無論是傳統物流，還是現代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現代物流的定位提升到“主題物流”定位。

主題物流在現代物流基礎上，依託地區產業經濟，涵蓋了產業產品採購物流、生產物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。

2.經營業種定位

金潤物流中心由多種業態和諧組成,真正實現在一個單一的物流主題下進行多元化經營,最大限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。

、定位指標表

主題理念定位現代商業生活形象定位商業航母；新城標；新引擎

功能定位批零市場功能區

門類定位定位基礎性門類35%食品

煙酒

信息服務區服裝

發展性門類35%家居電器

玩具、文具

展示交易中心

娛樂休閒區

潛質性門類10%休閒用品

酒店影象圖書

大綜傳統門類17%日用小百貨

倉儲配送

特殊門類3%土特產

貨運服務區

古玩

管理及商務辦公區

目標客户批發商業、零售商業、輔助商業、配套服務價格定位

3.定位規劃

1)糧農產品博覽城

定位前提

在前期市場調研過程中，通過對“十六大”的關注，我們注意到“三農”問題在中國經濟改革中的重要地位。江西是農業大省，糧農產品收入佔農民收入的29％，所以三農問題尤顯突出。南昌市是江西省唯一一個核心城市，南昌在解決“三農”問題方面的態度直接影響着江西三農改革的方向。

在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經濟圈”（長三角、珠三角），如何幫助、引導江西的優質糧農產品進入以上述兩個地區為代表的發達地區市場，進而擴展到國際市場，提高農民依賴農產品銷售的直接收入；降低市場門檻，引導更多農民進入到商貿流通領域，改變以往農民出力、商家賺錢的傳統市場模式；大力推進農業產業化，加快發展農產品流通組織，不斷拓寬農民的增收渠道；運用信息技術，創新經營理念，發展和扶持一批現代化的農產品流通組織，降低糧農產品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情。

隨着中國政府對農村科技發展的強力推動，今天的中國農業已經接近耕種“工業化”，解放農村，引到一部分農民剩餘勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產品的熟知度提高產品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農改革的思路之一。

會展經濟正在逐步成為江西經濟發展的“助推器”。會展經濟集商品展示、交易和經濟技術合作等功能為一體，並具備信息諮詢、投資融資和商務服務等配套功能，在貿易往來、技術交流、信息溝通、經濟合作諸方面發揮着日益重要的作用，其1:10的產業帶動係數讓會展經濟在中國經濟舞台上扮演着越來越重要的角色。

金潤物流要區別於其它物流，在定位上就要比他人高一個層次，這就需要我們的定位根據地方的經濟特點來緊密地聯繫政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。

定位規劃

由此我司在對本項目的定位規劃時，萌發了依託糧農產品主題物流，提高江西農產品競爭力，同時也可藉此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度。

亟待解決的“三農問題”，強大經濟帶動力作用的會展經濟，都為本項目開發提供了定位依據，我司站在策劃的戰略高度，結合南昌單核中心城市的地位與作用，經過反覆論證，對一期市場形象作出如下定位：

優化農業產業結構，打造江西糧農精品的商貿航母

“中國（江西）糧農產品博覽城”

糧農產品博覽城集會展、交易、物流、信息、服務功能於一體，其產品經營範圍涵蓋糧食系列產品、蔬菜產品、糧食深加工產品、生態農業產品、園藝花卉產品、農副產品、方便食品、地方土特產品、畜牧業產品、水產品、農業經濟作物、生態保健品、綠色食品、傳統中藥、棉麻產品、食用菌、生產資料、農業機械等，並率先引入了生產技術及農業人力資源兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城營運中心、信息中心和營銷中心的功能設置，改變傳統批發市場物業管理、經營管理嚴重落後、經營現場環境惡劣、交易行為不規範以及產品整合能力差的落後市場模式。

效果預測

糧農產品博覽城是緊扣“三農”問題，因而，政府無論是在關注上還是在支持度上都會有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。

只要管理得當，糧農產品博覽城的經營及發展的具有很大的潛力。

2)製造業主題

定位前提

糧農產品博覽城由於與政策的聯繫緊密，一方面在政策上可能取得優惠，但另一方面的風險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風險相對要小的定位。

定位規劃

提出製造業為後補定位。

江西製造業產品博覽城

效果預測

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一、策略延續

“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環節之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循着“贏了再打”的策略，在前一個步驟 “贏了”的前提下，執行下一個步驟。

二、招商策略

1、敲山震虎

構築較高的平台，與政府形成互動。

公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等），邀請官、產、學、媒介的權威人士。

媒體報道緊隨，對於舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會；在活動後跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

2、圍魏求趙

本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業經驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。

3、做一個樣板市場

不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業項目不同於住宅項目的一個重要特徵。

在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個利益點，而將項目定位於一處狹小的市場區隔，對後期開發不是很有利。

金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足於南昌這個大的環境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。

通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究後，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，並積累各方面的經驗；另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。

4、完善的商業計劃書

完善的商業計劃書對招商起到事半功備之效。

第二章招商階段設置

一、階段設置表

二、補充説明

前期招商主要是對主題產業（如主力店、專業市場）及地區級的交易招商，對廣告、物業及經營公司採取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段後，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商；如果達到預期目標，則進行公開招商的散户招商階段。

第三章招商工作計劃表

工作內容2014年2014年2014年

4567891011121234567891011121234

一期前期招商

招標

公開招商

正式招商（或主題物流招商）

第二篇：招商工作計劃書範文

結合去年的工作實際情況，在新的一年裏一方面要廣泛的收集客户資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客户的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客户;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

3、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

二、儘可能多的增加預備客户資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客户及考察團體。

2、到台商聚集的城市收集客户資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客户間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

本站範文網【】

2、結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市裏或區裏有什麼活動項目，及時的、儘可能的聯繫自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裏，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，紮實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是紮實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關;六是紮實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

第三篇：招商工作計劃書

目錄

前言

第一部分 商業定位

第一章 項目總體定位一、 前期溝通總結二、 項目總體定位三、 項目的功能定位第二章 商業業態定位一、 定位理由二、 業態定位第三章 商業名稱定位一、 商業案名定位二、 博覽城的解釋第四章 商業管理功能定位一、 現有管理格局二、 金潤物流的管理功能定位三、 現代化的管理體系第五章 商業經營業種定位一、 主題物流定位二、 經營業種定位三、 定位規劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略第二章 招商階段設置第三章 招商工作計劃表

前言

商業物業是房地產業裏經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中佔據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客户；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

本站範文網[]

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位一、前期溝通總結本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

【您正瀏覽的文章由ｗｗｗ．ｄｉｙｉ(第一範文§ 網)整理，版權歸原作者、原出處所有。】 二、項目的總體定位本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。三、項目的功能定位1、功能組合（1）展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在： 集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）； 增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台（有利於展示商品的風采，便於看樣定貨）； 經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）； 銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境） 對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）； 可配計算機，進行客户管理，倉儲管理（mis系統）-預留管線。（2）會展會議、推介培訓服務功能區 該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平； 同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎； 有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流； 組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇； 有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹；（3）零售功能區零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態；引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客户羣有60-70%是團購客户，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集羣。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。（4）休閒娛樂功能本案的經營者既是一個龐大的經營羣體，也是一個龐大的消費羣體，一定對休閒娛樂功能存在着巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客户需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設置各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目；各種主題的餐廳、茶室；設置商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。（5）倉儲物流功能本案作為位於洪城區域的新型批發mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送；  倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式； 對於加工處理必須設計標準化的包裝模式； 整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化； 主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。（6）信息服務功能信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發佈信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業市場信息發佈中心是目標，主要功能為媒體發佈行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體（雜誌、報）、internet網絡。 委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景； 有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務； 創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發佈推介的活動和企業形象宣傳； 攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平； 負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益； 借internet網絡發佈各種信息。（7）商務辦公服務功能區由於本案的主要目標客户是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。 商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨着商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務； 會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用； 俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務； 電子商務中心：文字處理系統（打字、複印、傳真、裝幀等），但必須定價服務，以減少經營人的經營成本；各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足； 祕書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等； 理財服務：是代理財務管理（記帳、憑證、報表），真正瞭解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示； 結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性； 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室； 商務辦公區將成為大客户的辦公場所和小型客户的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。（8）管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障 組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會； 制定和修改市場的管理規定； 解決市場糾紛和分歧； 檢查、監督產品的質量； 決定非營業時間的進出貨、防盜、防火； 確定商品包裝的標準； 處理緊急情況的問題； 組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動； 爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境； 成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。（9）公共設施、環境服務區完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衞生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產業結構組合報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式

門類配置 標準門類 權重比例 門類細分基礎門類 食品類 35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等發展型門類 家居類 35% 裝潢材料、五金、牀上用品、美居用品、傢俱、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等 玩具、文具類 兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質型門類 休閒用品 10% 體育健身器材、户外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等 影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象製品大綜型傳統門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產類 3%古玩類

二、商業業態定位本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。三、商業案名定位為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。

第四篇：河源市商務局招商引資工作計劃書2

河源市商務局2014年度招商引資工作計劃

招商引資、區域合作是經濟協調工作的重要組成部分，是實現地方經濟與社會又好又快發展的重要抓手。為了更好地吸引外資、促進項目合作，推進國民經濟和社會各項事業全面協調快速發展，河源市決定於2014年12月26-28日在文化廣場舉行招商引資洽談會，更好的促進東海市的經濟發展。

一、 活動名稱

2014年河源市招商引資洽談會。

二、 舉辦目的

（一）通過現場設點招商、現場簽約等形式，各區縣的企業代表、相關單位負責人與中外客商、行業協會和新聞媒體加強合作、聯合互動，進一步宣傳、落實“招商引資”發展戰略的各項政策措施，掀起全市招商引資工作新高潮；

（二） 通過攤位展示、圖片宣傳等形式，集中展示我市良好的投資環境和發展潛力的空間；

（三）通過現場諮詢、現場落實政策等形式，搭建各相關企業代表、負責人與企業之間溝通交流的平台，促進全市經濟發展；通過攤位集中展示，推動建立各企業、相關單位之間招商引資協調機制，加強各企業、相關單位之間的合作與交流；

（四）通過銀行現場宣傳政策、現場簽約的形式，推動各企業、相關單位與銀行的合作，構建各企業、相關單位與銀行的融資平台；

三、 活動議程

活動時間：2014年12月26-28日（會期三天）

活動地點：文化廣場

主要議程：

第1天上午開幕式；

下午舉辦招商引資發展論壇活動；

晚上市政府宴請重要客商。

第2天上午招商引資洽談會新聞發佈會；銀行合作洽談；

下午銀企融資；

第3天上午合作簽約儀式；

下午閉幕式

四、 參與對象

與會對象為全市相關企業，在河源設點的商業銀行，以及應邀與會的國內外客商等。與會(敬請期待好文網更好文章)文化廣場的參展設攤主要由各區、縣商務局（經發局、計經局）、高新區組織；國內知名企業、客商主要由市經局金融局組織；境外客商包括港、澳、台商主要由市經局、外事僑務局、對外經濟合作局和相關協會組織；在河源各商業銀行主要由人行河源中心支行組織；國內外新聞媒體人員主要由市委宣傳部落實。預計參加此次洽談會的總人數為600人左右。

五、 活動內容

（1）論壇交流活動

為擴大河源招商引資活動的影響，提升河源發展的綜合競爭力，會上將舉辦招商引資發展論壇活動，邀請國內有較大影響力的知名專家與會交流探討，講解政策、分析形勢，為全市下一步發展和領導決策提供對策建議。

（2）銀企洽談活動

邀請在河源設點的所有商業銀行與會，在河源高級酒店內設各家商業銀行的融資諮詢服務枱，介紹有關企業融資政策和各自業務特點；推出重點企業今後若干年發展規劃，請河源中心支行協調，爭取簽訂融資框架協議。

（3）網絡招商活動

將河源市招商資料整理上傳到網上，以高新區信息網為主，邀請有關網站合作，使河源市招商信息化、長期化、多樣化。

六、 活動經費

會議費用由會務收入解決一部分，缺口部分由市財政專項資金解決

二〇一四年十月二十日

第五篇：招商計劃書

招商計劃書

第一章商業市場分析

一、項目基本狀況

本項目擬招商項目為2014平方米，初步由二層三個部分面積組成，單體面積較大，不易分割。

二、商業環境分析

1、周邊商業市場簡析

本項目周邊林立門市經營上百家，但規模較小，業態較單一，業種較少，且以滿足周邊居民需求為主。樂東農貿市場規模近2014平方米，以經營蔬菜、水果等農產品，熟食、小百、鞋、服裝、日用品為主，檔次低，但商場內的環境乾淨整潔，功能劃分較合理；其他門市經營為小型超市、藥店、網吧、小餐飲店、美容美髮，洗浴中心等，規模不大，經營面積在20-------200平方米左右。中東大市場作為商業綜合體的存在，是本區域商業的活力源泉，吸引周邊地區的人羣消費。

2、商業市場存在空白

從上面的商業市場分析，項目周邊商業存在一定的空白，比如銀行、中高檔次的餐飲店、美容健身館、游泳館等，商業潛在空間較大。

3、商業門市供應量較大

本區域內的其他項目門市供應量較大，比如東環城路上的鬆苑名邸、東方之珠、東錦程家園等，且面積較小，無論從地段上、交通上、還是人流量上都較本項目具有優勢，上述門市銷售後的招商和出租都將對本項目產生較大的威脅。

三、優劣分析

優勢：

1、易於統一規劃，統一佈局；

2、周邊為居民聚居區；

3、許多大型企業和高校分佈；

4、10000多平方米的商業面積，商業載體較大，可發揮性較強；

5、擁有近10萬人的消費羣體；

6、鄰近交通主幹道；

7、龍嘉國際機場的建設使用，為本區域帶來了高附加值；

8、本區域內逐漸開發，升值潛力較大；

9、隨着區域內的開發建設，人口數量的增加，擁有較大的潛在商機；

10、區域認知度的提高將為商業發展帶來契機。

劣勢：

1、商業不繁華，缺少商業氛圍；

2、單體商業面積較大；（比如左側的面積為264㎡+450平方米=674平方米）

3、除一層中間部分外，其他面積很難再進行分割；

4、公交線路較少，交通不便利；

第二章商業定位及形象包裝

一、商業街的概念

關於本項目的商業部分，我司建議提出商業街的概念，優勢如下：

1、商業街的概念可以提升項目的商業價值和經營檔次；

2、商業街概念便於項目的商業氛圍炒作；

3、從整體的商業規劃高度提出商業街的概念，以整體的商業規劃帶動招商的進行；

4、商業街作為社區的配套之一，必將帶動住宅的銷售，提升住宅的銷售價格。

二、市場形象定位

市場形象是項目的靈魂，當一個項目有了自己的獨特形象，也就會對目標客户羣體產生強烈的共鳴，也是確定項目在目標客户羣體心目中的位置。

從整體的市場營銷環境和項目的特點考慮，本項目應着力打造成區域最佳、市場空間最大的商業形象，使項目具有一定的檔次。以“財富商業街”的形象渲染商業發展空間。

三、功能定位

整體功能初步確定為：美食廣場、美容美體、休閒商務、健身洗浴、商場五部分： 美食廣場中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家

休閒商務茶藝館、商務咖啡廳

健身洗浴健身會館、洗浴中心

商場百貨商場或主題商場

其他小型超市，移動、銀行、郵政、聯通等

一期商業部分功能確定為：中檔次餐飲店、銀行、郵政等營業場所作為主力店，帶動整體商業發展。

四、案名

“香榭麗舍財滿街”

香榭麗舍為法國著名的商業街，也是聞名世界的商業街區，本項目以香榭麗舍命名，旨在提升項目的商業價值和知名度，以打造區域最具前景的商業項目為目標，雖然未必為最好的，但在境界上已經高出一籌，對投資型客户具有極強的感召力。

五、商業目標客户羣體

招商目標客户羣體確定為：

1、對本項目發展前景具有信心的正在經營中的經營業主；

2、帶有營業性質的經營企事業，比如銀行、移動營業廳等。

客户羣體特徵：

此類客户事業正處在上升時期，擁有極強的賺錢慾望，想繼續開拓和發展事業，擁有較多的財富；具有較高的文化，注重投資，但較為謹慎，對於投資看中前景；年齡段在30----50歲之間，擁有拼搏精神，敢於挑戰。

六、消費目標客户羣體

本項目具有交通便利優勢，商業輻射區域覆蓋周邊分佈的東方之珠、鬆苑名邸、警官公寓、拖拉機宿舍、客車宿舍等多個居民居住區；長春百事可樂公司、長春君子蘭集團、國富車廂廠等多個著名企業，以及坦克學校等高校；該區域消費人羣體量

大，且消費能力較強，擁有強大的消費市場。

第三章招商策略

一、招商方式

採用一對一的方式，即通過招商人員直接接觸目標客户羣體，針對目標客户羣體拜訪招商，既節約成本，又直接有效。

二、招商推廣

在考慮到項目的體量和成本方面，以經濟節約和最為直接有效為最佳的推廣和招商宣傳方式，即能在招商過程中讓座客户充分了解項目的商業價值，又能保證項目招商成功率。

1、工地圍欄

工地圍欄是客户最能感受到現場商業氣氛的場所，充分利用圍欄做宣傳，渲染商業氛圍。

主要文案：

東城商業新版圖，縱橫財富無限空間；

香榭麗舍財滿街，異域風尚，經營格調；

搶灘財富新領地，創造賺錢新平台；

做城東10億生意，穩當百萬富翁；

二層自由空間，自由創富；

尋找百萬富翁，招商盛大啟幕；

（隨文略）

2、招商手冊

製作精美的宣傳畫冊，配以極具銷售力的文案説明，和富有想像力的平面設計，突顯項目的商業形象和經營價值。

文案方面：極力的渲染項目的商業形象，通過對本區域的消費羣體和潛在的商機訴求，提升經營價值；對租鋪經營進行細算，怎麼算，經營都合算。

設計方面：突出商業氣氛，和賺錢的慾望，所設計內容具有想象力。

（招商手冊文案另行提交）

三、租金和售價

我司對周邊區域進行了詳實細緻的商業調查，對東環城路上的門市、及樂東村周邊的門市進行了業種及租金調查，獲得了最為寶貴的第一手資料。

鬆苑名邸：據銷售人員介紹，門市最小面積200平方米，臨嶺東路門市售價在4000元/平方米左右，臨東環城路門市售價在5000元左右，因目前尚未具體定價，並未出售，正在預熱。

東方之珠：門市僅剩餘2套，銷售業績較好。面積範圍在100----400平方米之間，臨東環城路門市售價5500元/平方米左右，臨嶺東路門市售價4800元/平方米左右，平均租金為220元/平方米/年。

錦程家園：分為社區內門市和臨街門市，社區內門市面積在40---80平方米左右，售價在3980元----4980元之間，銷售達50%以上，臨自由大路門市面積在215---325之間，共計16套，售價為6180元/平方米和6380元平方米；臨東環城路門市已經銷售完畢。

其他區域門市綜合租金：200元/平方米/年

由於項目整體面積較大，且考慮一層與二層租金的差異，初步確定招商租金如下： 一層450平方米租金：100000元/年，可分割招商。

一層越二層650平方米租金：120140元/年。

綜合其他項目門市售價和項目特點及未來區域發展趨勢，初步確定售價為：一層5100元/平方米；一層越二層為4880元/平方米。

四、優惠策略

租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最長期限為5年，目的是在最初的發展期可以獲得穩定的租金收益。租金將根據客户的租期長短給與一定的優惠，具體優惠辦法如下：

一年租期，租金優惠折扣98%；

二年租期，租金優惠折扣96%；

三年租期，租金優惠折扣95%；

五年租期，租金優惠折扣93%；

五、招商期限

本項目招商工作力爭在11月底完成，以確保冬季開業，無空置。

附錄招商手冊文案

封面

標識香榭里舍財滿街

領金寶地商業傳奇

內1

標題：東部商業再現地王

文：龍嘉機場的投入使用，吉林大路擴寬改造完成，政府大刀闊斧的對二道區的改造建設，使這一區域極具發展潛力，商業繁榮已經凸現。世紀大街上，1.1萬平方米的香榭里舍財滿街橫空出世，再次掀起東部淘金熱潮。

內2

標題：座擁大商圈，擁有億元的潛在的消費市場

文：近鄰中東大市場商圈，商業輻射縱橫二道區及周邊地區，擁有近億元的消費市場，是眾多商家必爭之地。大市場，大經濟，大收益，財富新趨向之地。

內3

標題：富人區域做30萬消費羣體的生意

文：和東方之珠、鬆苑名邸、警官公寓、客車廠宿舍、拖拉機宿舍等居住區相距咫尺，與財富車廂廠、長春百事可樂公司、長春君子蘭有限公司、福耀汽車玻璃廠等國內名企共同繁榮。

保守估計，香榭麗舍財滿街所輻射區域的消費羣體在30萬人以上，而且，隨着附近區域的大面積開發，一批中高檔小區正在建設中，區域的潛在消費能力巨大。 做生意選擇地點經營是關鍵，選對區域才能更輕鬆！

內4

標題：自由商業空間，領航商業入海

文：香榭麗舍財滿街1.1萬平方米的商業格局，高舉架，大開間；統一規劃、統一招商、自由分割、自主經營、統一物業管理，為經營業主提供更多的商業機會。

內5

標題：招商隆重啟幕，10萬元投入做百萬富翁

文：香榭麗舍財滿街首期商業招商隆重開啟，2014平方米的2層商業空間，自由分割，自由組合，可根據客户的需求定製。

在香榭麗舍財滿街投入100000元，即可擁有450平米的大商業格局，低投入，大空間，加上週邊30萬人的高消費羣體，想不賺錢都不容易！

想做百萬富翁，現在就加入登記行列。

內6

標題：多功能主題商業不是財富精英不聚首

文：五大主題商業帶動區域商業新格局，美食街、麗人廣場、休閒商務港、主題商場、企業聯盟將徹底的創造商業神話。

功能一覽表

美食街中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

麗人廣場美容中心一家、瑜伽美體一家

休閒商務茶藝館、商務咖啡廳

主題商場百貨商場或主題商場

企業聯盟小型超市，移動、銀行、郵政、聯通、中小企業辦公等

內7

標題：稀缺席位，助力邁上財富巔峯

文：社會財富只掌握在20%的人手中，經濟領袖掌握了社會80%的財富，就像香榭麗舍財滿街的店面一樣稀缺，成為公眾的關注。

如何才能更賺錢？

如今的生意不好做，是競爭太多了，在成熟的繁華區域更是難露頭腳；變換思維經營，到另一個商業潛力巨大的市場開拓發展，財富獨享。

封底

開發商：

地址：

財富快線：