銷售負責人個人工作總結

銷售負責人個人工作總結

2015年經濟形式嚴峻，在不斷適應市場惡劣環境的同時，我們轉變思路，瞄準重點項目，推廣公司極富競爭優勢的歐標產品，努力保證公司的資金安全。針對2015年工作中的成績與不足做如下總結：

一、合同簽訂與執行情況

本年大部分客户都按公司要求籤訂了購銷合同，但並沒嚴格按照合同執行，這是工作中不到位的地方。針對這種情況，要積極與客户溝通按照公司政策嚴格執行，確保公司資金安全。主要難點客户在：廣州江河、廣州行盛。

二、銷售情況、開拓市場、競爭對手分析

1、銷售情況：通過一年的辛苦努力，廣州區域2015年銷售有1002萬人民幣。

2、開拓市場：15年廣州區域客户新增不少新客户，但是這些客户並沒有把潛力完全挖掘出來，市場開發需進一步加強深化。伴隨着建築市場的進一步調整、以及政府對建築市場的大力支持。開發市場需要收集建築市場各項投標信息；參加業主招標會議等工作；積極溝通拜訪潛在客户與地產商，與設計院形成長期戰略合作；維護好所有合作單位、重點客户及業務相關部門的關係等。

  3、競爭對手分析：

二、管理經驗、做法、體會

1、努力加強團隊的凝聚力，多理解包容體恤下屬，做好後勤工作，為員工創造一個良好的工作氛圍，組建一個具有超強戰鬥力的銷售團隊。

2、加強部門人員的專業技能知識的學習，積累銷售工作

的有效經驗，調動人員的積極性，提高其工作效率。

3、積極加強與社會各界建立良好的信息網，加強與其他建築公司同行業間的聯繫，建立合作關係，利用一切可以利用的關係網，從不同角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的佔有或參與度。