香水市場調查報告(精選多篇)

第一篇：中國香水市場調查報告

中國香水市場調查報告

班級:10級文化產業管理

學號：20144013022

中國香水市場調查報告

導言

香水是人們生活中的一個美妙的發明，它的誕生給我們帶來了諸多好處。香水可以裝飾我們的生活，用來讓物體（通常是人體的部位）擁有持久悦人的氣味。香水在國際市場上的前景比較可觀，然而在中國市場卻不是很好，但是也很大的前景。中國大部分人沒有用香水的習慣，一般只是在重要或者是特殊的場合才使用香水。中國人口基數大，消費羣眾廣泛，可以提供一個很大的市場，但是需要了解香水在中國的市場的狀況，讓消費者轉移到香水的消費上，不管是國外品牌，還是國產的品牌，都是重中之重。

目錄

調查目的 .......................... 1

調查方法 .......................... 1

調查內容 .......................... 1

中國香水市場分析：.................... 1

中國的香水市場swot分析：.................... 2

優勢: ............................... 2

劣勢：............................. 2

機會：............................. 2

威脅：............................. 2

調查結果分析和建議：........................ 3

1. 產品要做到環保、新穎、創意 ................. 3

2. 產品本身要提升 .................... 3

3. 創建屬於自己的香水品牌文化................... 3

4. 香水產品的銷售渠道..................... 3

5. 廣告宣傳 ......................... 4

總結 ........................... 4

調查目的

針對在中國香水市場（包含國內外品牌）目前的發展規模和趨勢，結合中國香水市場在區域結構和品牌結構的影響，分析香水在中國市場的發展狀況，以及市場環境，提出營銷策略和方案，為香水經銷商提供客觀可靠的參考依據，同事也為消費者的消費傾向和行為作為參考和嚮導。

調查方法

採用的是文案調查法。分別從網絡、報紙、雜誌上搜索相關資料，瞭解近年來中國香水市場的情況。

調查內容

中國香水市場分析：

從市場銷售量佔有率上觀察，亞洲佔全球銷售量的8%。亞洲只佔了拉丁美洲的20%，所以中國只佔了全球銷售量的0.8%。而從國際市場來看，香水市場是個市值438.9億美元的產業，每年有至少300種新品上市。在法國，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球佔約20%人口的中國卻只佔了全球香水銷量額的1.5%。國內消費者過去並沒用使用香水的習慣，因此常常都會將購買的香水在出席特殊場合才使用。而且香水至今在中國仍是一個相對新鮮的事物。雖然中國香水市場處於初部發展階段，但意味着未來潛力很大。

許多國際香水製造商有着意念想和正努力提升他們在中國市場的名氣和佔有率，使競爭更激烈。與國際香水公司比較，大多數中國香水製造商有着較小的規模及非常有限的專利技術。

巨大的國內市場，充足的人力資源及齊全的香精製造資源吸引了不少跨國公司前來擴大他們目前在中國的市場，甚至要把中國打造為一個主要的香水製造業中心。另一方面，中國對著名品牌及形象的跨國公司來説是其中一個主要及具有潛能的市場。

在中國，香水市場發展一直以來的主要障礙是走私和偽造品。中國經濟正在高速發展，促進了收入提高和零售環境的不斷現代化，這導致中國的香水市場將會不斷的開放與發展。香水系列的產品隨着人民生活水平的提高以及就業和生活觀念的改進，香水市場快速發展，目前在整個化粧品市場的銷售額所佔的比例已經達到了8%以上的份額。同時，中國政府已經加大力度打擊走私和假冒偽劣產品，努力改善市場秩序，這對中國香水市場的發展無疑添加了幾分動力。而且，許多國際香水名牌已經在中國站穩了陣腳，同時，這些較大的知名品牌也佔據了相當大份額的市場，對整個化粧品市場起着舉足輕重的影響。因此，世界各大香水廠商都展望着香水在中國美好的未來。

中國的香水市場swot分析：

優勢:

1. 中國人口基數大，中國的人口占全世界人口數20%，卻只佔全球香水市場的1%,中國香水市場的無限潛力。

2. 中國香水市場的消費人口在擴大，年輕消費羣體的崛起。中國的年輕消費者正在成為香水消費羣中不斷增長的羣體，大多是獨生子女，是家裏的掌上明珠，手頭上有長輩們或者是自己賺的錢，他們比較追求時尚潮流，對國外或國內的高端品牌比較奢求，購買潛力巨大。

3. 新的化工程序及設備也能給消費者帶來全新的香水體驗，因為它們更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現出更優的品質和性能。

4．如今多方面的消費渠道給香水消費提供了便利。

5. 國產品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場，基本上遍佈了中國的消費市場。

劣勢：

1. 中國的多變的流行風向十分不確定，消費回頭率不高，年輕消費者對品牌的忠誠度比較低。

2. 中國人歷史上並沒有使用香水的習慣，甚至在中國文化中也找不到關於香水的傳統。現在的消費者對香水的種類和數量擁有不多，只是在必要場合和時間才使用香水。

3. 中國關於香水行業方面的法律法規還不夠完善，供應商的產品品質也沒有保證。

4. 中國的國產香水品牌比較少，無法形成國內比較完善的香水行業。

5. 中國國內品牌大多是中低端產品，而消費者趨向於高端產品;國外或國內高端產品價格高昂，消費者趨之若鶩，消費人羣較少。

機會：

1. 香水行業仍然是由消費者選擇品牌並忠實於某一品牌的行業。基本上沒有什麼東西可以改變消費者在這一方面的忠誠度。

2. 在最近經濟發展回落的環境還能強迫整個香水行業重新思考香水行業發展模式是否應該有些改進，這樣尤其可以推動生產商們加快新香水推出的頻率和質量。

3. 創新永遠是香水發展的生命線，因為它可以提供持續的差異性。新的化工程序及設備也能給消費者帶來全新的香水體驗，更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現出更優的品質和性能。

4. 在ifra的核心領導下香水行業組織之間的整合也是一個非常好的發展動態，它能帶來更多全球消費者對香水產品及行業發展的關注，同時也會帶給中國方面的關注，更重要的是能推動香水行業標準等方面的法規完善。

5. 全球化及發展中的市場都繼續為中國香水公司及其消費者提供了全新的發展機遇。

6. 中國的經濟發展現在有所緩慢回升，中國的固定投資環境很好。

威脅：

1. 中國消費者比較嚮往國外消費，國外消費的價錢較國內低，對於香水購買趨向國外。

2. 香水實質上是一種文化產品，體現的是一種審美情趣。對於中國市場而言，香水就是一種舶來的文化產品。中國國產香水的文化內涵不足，不容易撼動和籠絡住消費者，國外

品牌畢竟是外來的，不賦予中國文化。

調查結果分析和建議：

1. 產品要做到環保、新穎、創意

不管是國內還是國外的產品在這一方面都要追求的，才能從最根本上獲得消費者的支持與接受。在21世紀人們的生活水平普遍的到了很大的提升，現在人們更加光柱產品的環保問題，國際上對於環保問題比較關注，中國現在正處於發展中國家，對於環保產品比較敏感，因為中國最近除了比較多的有問題的產品，還有國外的產品等，對於生活用品，特別是與人肌體相接處的產品，消費者對於它是否環保，是否對人體健康有害，或是有利於人體健康，都是比較關注在意的。首先不管是什麼品牌的香水，它的產品都必須做到跟趨向於環保，至少對人體無害，造成直接或間接的傷害。

其次是產品要追求新穎、創意，沒有一成不變的東西，在保持原有比較好的的基礎上，加強創新。因為消費者有懷舊和追求新意的東西的心理。只有不斷創新，香水市場才能能更好的保持和發展下去。

2. 產品本身要提升

香水成分、配方、包裝及其他方面都要做到最好。香水的成分無疑是一開始的成敗關鍵所在，一個好的產品它必須要有好的成分和配方，這也是可以做到創新出新的產品。例如國外的消費者體味比較重，因此他們對於香水的味道就比較濃重一些，而中國消費者一般都比較傾向於清新淡雅的香水味道，對於格外的也有比較喜歡濃重味道的香水。在包裝方面也是很重要的，包裝是外在的美觀，直接影響到消費者的消費情緒。

3. 創建屬於自己的香水品牌文化

創建一種香水文化。抓住消費者消費心理和消費行為，並不斷改變消費的消費行為與方式。對於不同類型的消費者要有不同種類的產品。要使得香水能與消費者之間建立起這種溝通，新品推出時必須能精密籌劃，在所傳達的信息、包裝、溝通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了這樣，那麼香水消費最終也就是一種心靈的衝動，是一種需要，這就像是消費者可能並不真正需要一個手袋，卻可以在某次看到一款心儀產品時毫不猶豫就買下來，僅僅就是因為“我想要它”。逐步創建屬於自己香水品牌的文化，影響消費者的消費欣慰和心理。

4. 香水產品的銷售渠道

國產品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場。國產香水品牌現在無法與國外品牌相抗衡，但是國產香水品牌可以更好的抓住二三線城市的消費者，目前國內的消費者大多是中低層消費者，這有着廣大的消費市場，做好中低端市場，打好基礎才能更好地做好高端品牌，與國外品牌抗衡競爭。國外產品都是高端產品，大多集中在一線城市的一線大型超市和專賣場，消費者多是有錢人，消費人羣不廣，目前形勢要做好中國香水市場還是得向中低端做一些轉移。

對大型零售商來説（大型超市,自選商場），他們佔據了大部分市場，擁有較強的市場競爭力，採取了直接銷售、商品郵購業務、送貨上門、藥店出售，甚至有些香水產品網上貿易等多種銷售方式，儘管網上貿易並不是以非常正式的方式進行。

相對而言，小型零售業則面臨衰退的窘境。小型零售業的發展遭受到大中型連鎖行業的巨大沖擊。由於小型商店的面積小，商品種類不齊全，流動基金不足，訂單接受能力不足。 但這一方面國產香水品牌較國外香水品牌還是有利一些。對於一些銷售模式做到適時的改變。

5. 廣告宣傳

好的產品沒有好的宣傳也會不為人所知，需要廣而告之。廣告宣傳策略把香水呈現到關注和消費者的眼前。可以在電視上，各大商場引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、標語等宣傳，或者是在網上做廣告（視頻、網站展示等），加強人們對宣傳產品的影響和了解。

總結

一個香水品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨特感覺，它包括從產品本生的質量的效果、銷售的模式、外包裝以及與之相關的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產品進行全方位的革新與創造才能在眾多的香水品牌中獨樹一幟。而很多香水品生產企業在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產品與眾不同的生命力。只有擁有個性的香水品牌才能藉助包裝與廣告來擴大自己的影響力。

第二篇：香水市場調研報告

香水市場調研報告

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒薰香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木裏提煉出的樹脂乳香）和乳香，後來開始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開始風靡社會。18世紀，隨着古龍香水的出現，香水製造業取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配製而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。19世紀，隨着工業和藝術的發展，香水進一步演變。品味的轉變和現代化學的發展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類多達2萬多種。

20世紀以來香水產業空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業，同時世界許多著名的服裝公司、化粧品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由於香水從原料選擇、耗時的製作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產企業也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新??香水商出售的不僅僅是產品，更是一種生活品質和品位

香水市場越來越呈現出年輕化的趨勢。現代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水瓶身反映了現在的生活形態。以時裝流行來看，這兩年大多流行修長而線條簡潔的服裝。與此緊密相關的香水瓶身，也以簡潔修長的線條、環保材質和與建築相關的設計，為流行趨勢。

雖然香水的銷量在平時有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來。像眼下隨着春夏季節的到來，各家商場化粧品的銷量都有所上升，尤其是在節日的當口香水市場更是一度引爆。筆者瞭解到，在南京的情人節當月，burberry在大洋百貨的銷量高達20萬，看來如今很多消費者已經把香水作為饋贈另一半的選擇。

其實只要是與愛情主題相關的香水都很受歡迎，各商場kenzo的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是衝着這款香水來的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對心儀的女孩子表白的。”原來這款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準備。還有一些情侶會選擇男女對香，像dupont、c.h、c.k等品牌都會專門為情侶做這樣的設計。正是抓住了這樣的消費心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對來，以情動人地吸引情侶的注意。

瓶身設計聚焦注意力:

與時裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數以不變應萬變。各品牌每年大概會生產出一種新品，經典產品年年都在延續。筆者從市場上觀察到，當下香水正在趨於年輕化，香調中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。

當眾多香水在櫃枱上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球。anna sui經典的洋娃娃瓶身把夢幻的童話意境展現得出神入化;kenzo經典的花樣年

華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;bvlgari花舞輕盈則將香水瓶造型設計成一個耳環狀，與珠寶品牌一以貫之;gucci的每一款香水都演繹現代摩天大樓簡潔利落的建築風格;c.h212則外觀看似平常，打開實則別有洞天，罐子造型裏有兩個一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費者一個放置家中一個隨身攜帶。一個小姑娘就被anna sui吸引當即決定買下，“香水用完了以後，瓶子還有收藏價值呢。”

在香水外型,女孩子最容易做出買櫝還珠的事情來，看上了包裝或者是外觀，千萬百計的要帶回家去。賣香水為了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯參觀香水博物館，從遠古中走來的香水歷史，基本是靠一些瓶瓶罐罐來展示的。古樸的陶器，瓷器，簡單的形狀，雖然曾經捕捉過一些不安的香水靈魂，在陳列室裏只剩下千年的靜默。感謝玻璃的發明，這種沒有異味又容易吹製成各種形狀的材質，簡直就是絕配的香水外衣。不過香水所要表達和衍生的情感內容如此豐富,要成就一款適合的”外衣”也不是很容易的.

簡約型大多遵循了玻璃發明之前的香水容器，如陶罐等的實用主義，只要能裝進去香味就可以，並且可以很冷靜的宣稱：我賣的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直堅持這個風格，如chanel, 從chanel 5號開始的簡潔方形瓶身，充分表達了chanel女士推崇的“最極致的奢華就是簡潔” 5號的瓶身已成經典,收錄在紐約大都會博物館.類似風格的品牌還有lv的設計總監marc jacobs本人品牌旗下的香水，marc jocobs女士線條明晰的方形瓶身中裝載着“水中漂流的梔子花的味道”，是散發着知性美的女性代表。另外還有擅長立體主義的設計師三宅一生，在簡單的幾何圖形中帶給人們美的夢想；而“一生之水”的瓶身最初的靈感也是居住在巴黎的設計師，驀然回首中看到的埃菲爾鐵塔簡潔，美麗的輪廓，瓶蓋是夢幻的水滴。

大多數人相信香味是靈魂，而外觀可以被忽略，但是在很長的一段時間裏，繁複，華麗，極度裝飾性的香水瓶非常流行，並一直延續到今天，首先是材質上的華貴，出現了很多水晶限量版瓶身，例如guerlain的很多名作都會由法國著名水晶品牌baccarat來製作限量水晶瓶身； francois coty則經常找lalique的大師生產水晶香水瓶；nina ricci的名作l’air du temps,比翼雙飛，也曾推出lalique製作的水晶版，都是收藏家的至愛。

除了材料,還有顏色和細節上的繁瑣，表現着華麗的異域風情。東方的神祕一直是香水錶現的主題，很多名牌的東方香型香水延續了這個裝飾風格，例如聖羅蘭的鴉片，香精的瓶身講述了香水背後一個遙遠的東方故事；採用紅色漆盒的形狀，上面墜有流蘇，宛如古時征戰的東方武士腰間佩戴的珍貴香囊/香盒：內裝自己最心愛的東西，或是愛人的青絲，或是救命的良藥。而鴉片，就有鎮痛，止血的作用，在戰場上危機關頭尤為重要。中國紅的背景色上帶有金色的品牌和香水名稱標示，圓形的玻璃透露出金色的液體，彷彿東方升起的太陽。

香水對於中國人來説無論從歷史上還是文化上都沒有使用的根源。隨着世界各地香水消費的增長趨緩甚至出現下降，中國快速增長的消費市場讓香水產業充滿期望，然而目前中國的香水市場還很小，也沒有人知道確切地增長速度。

lambilly認為每年的增長率在20-40%。對於大多數中國消費者，香水還是新鮮玩藝，人們並不關心香味，只關心品牌，幾乎每個人都説chanel和dior的香水賣的有多好。p&g亞洲香水業務負責人hans wohmann估計高端品牌如chanel、estée lauder和dior等在中國的銷售額是1.2億美元，相比較的歐洲的90億美元和美國的40億美元，而日本在06年的數據是5億美元。

一位香水諮詢者ralf ritter估計在中國50%銷售的香水並未被使用，中國人大多數將香水作為禮物。根據諮詢公司kline的研究，中國的最佳香水品牌依次是：kenzo、dior、calvin klein、bulgari、burberry、givenchy、lanc?me、estée lauder、chanel、boss、gucci和elizabeth arden。

coty在2014年通過其經銷商ade進入中國，迅速建立了davidoff品牌及其旗艦產品cool water，之後coty又在06年推出calvin klein香水，目前它是coty的領軍品牌，主要產品是ck one和in2u從全球來看，香水是一個價值250億美元的產，每年有300多個新品上市。香水在國外，是一個早已介入於生活各個方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業專業的介入，在法國，香水已經是法國人生活的一個重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。

比較分析，中國的香水行業還遠遠不及國外，還處於很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業的發展；其次，在中國幾乎找不到一家國產香水企業是真正在做自己的產品的，他們所謂的系列產品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產品的開發和創新。

第三篇：大學生香水市場調研報告

大學生香水市場調研報告

隨着人們生活水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高。愛美秀媚，一直是消費市場不可或缺的一部分。近幾年隨着潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動了美容健康行業的發展，香水行業也迅速飆升，大學生香水市場需求逐步擴大。為了瞭解大學生香水市場需求狀況，此次調研的目的是通過發放問卷調查明確瞭解大學生香水市場的需求量，以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷售的目的。

一、 引言

1.調研背景和目的

隨着人們生活水平的提高，大學生消費羣體也在發生着變化，對香水和化粧品需求也在逐年增加，據統計，大學生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎的噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產品需求也在增加；男生 香水銷售也在不斷增長。由此看來，校園就是一個潛在的巨大消費市場。為了瞭解學生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買行為等，據此進行一次市場調研，確定我們的目標市場和消費羣體，發現市場機會，掌握相關產品的供求狀況，清楚學生消費者需要什麼，以便根據消費者的需求進貨，以期獲得最大的利潤。

蝴蝶之戀香水是採用筆式設計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較

好。外形比較小巧，價格較低，很讚的一款國貨香水。一般女性看見都會為之心動,讓人無法抗拒！它持久性長，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動在迷人的芳香中吧，你還在等什麼？

2.調研內容

（1）香水校園市場銷售狀況

①大學生對香水的需求量。

②不同專業特質的學生的消費習慣。

③瞭解學生購買的香水價位和對香水的功效要求，即要符合學生習性特點。

（2）香水校園市場目標客户

（3）學生香水需求特點

二、調研方法

1、調研人羣：我校大學生100人，主要調查香水校園市場需求

狀況。步驟如下：

第一：設計問卷：小組成員一起討論設計了市場調查問卷，字體清晰，版面整潔大方，設計過程中大家相互討論，並交給老師修改，最後大家討論定稿，再由組長去打印100份調查問卷。

第二：發放問卷：4月26日中午11：30在g座、e座和h座樓等學生宿舍進行隨機發放，小組每人20份。12：00回收留置問卷。

第三：統計數據：晚自習時間小組成員一起對問卷進行統計，記錄相關信息、數據，做總結分析。

第四：6月2號小組成員一起討論調查結果和統計的數據，檢查錯誤的地方和補充不足之處，再一次確認統計好的數據和信息是否完整或準確無誤，確保調研結果的準確性。

2、調查使用的資料是通過發放留置問卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息和數據，調研中採取抽樣調查法來檢查調研結果，使用了等比例分層抽樣方法：

調查對象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本人中，藝術系30人，佔總數比例30%；外語系40人，佔總數比例40%；計算機系15人，佔總數比例15%；經貿系15人，佔總數比例15%；

（1）等比例分層抽樣法

l 計算機系的樣本單位數目為：100x15%=15（人）

l 外語系的樣本單位數目為：100x40%=40（人）

l 文法系的樣本單位數目為：100x30%=30（人）

管理系的樣本單位數目為：100x15%=15（人）

三、結果與分析

1.香水校園市場銷售狀況分析

根據我們做的大學生香水市場調查問卷，我們統計了一些數據。問卷100份，回收100份，回收率99%。調查後的詳細統計如下：

表1 調查範圍 管理系 經貿系 文法系 計算機系 合計 調查人

數 15 40 30 15 100 使用人數 13 11 10 8 42 表2 經貿系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據以上圖表顯示，使用香水學生比例佔最多的是外語系的學生藝術系次之，而管理系、體育系的學生所佔比例較低。根據以上的數據比例，我們可以得出一個結論，如果我們把目標市場針對經管系和計算機系專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

由以上分析可得，我們知道由於經管系學生的專業特質導致了她們特殊的消費習慣，在專業課程學習或者在標新立異、追求時尚上花重金，她們比其他任何專業的學生都認為需要和值得。所以我們把經管系學生定為‘先導消費羣’，讓她們帶動整個學院這個相對封閉的護膚品市場的消費潮流，把這一類不使用香水的羣體，即潛在消費羣轉化為現實消費者，擴大我們的消費羣體。

第四篇：蘭蔻香水的調查報告.

蘭蔻香水的調查報告

蘭蔻香水的調查報告 憑藉着對香水的天才敏感嗅覺、執着不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化粧品市場佔有一席之地的抱負，為世界化粧品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑藉着其盎然氣質，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時尚法則中，波瀾不驚，足足綻放了六十年。這就是lancome的魅力，就像表情迷離內心堅韌的法國女人，無法讓你放手。

品牌理念：對於領導流行，蘭蔻絕對是走在時尚尖端;對於惟美玫瑰，蘭蔻總是象徵浪漫經典的那一支;對於可愛女人，蘭蔻願意為你創造無限可能的美麗新世界。 品牌dna：細膩、優雅、氣質、非凡魅力

品牌logo：lancome這一名稱構想來自於法國中部的一座城堡lancosme。為發音之便，用一個典型的法國式長音符號代替了城堡名中的“s”字母。又由於“蘭蔻城堡”的周圍種植了許多玫瑰，充滿浪漫意境，於是玫瑰花成為了蘭蔻品牌的象徵。品牌創始人armand認為每個女人就像玫瑰，各有其特色與姿態。於是就以城堡命名品牌，玫瑰則成為了lancome的品牌標誌。蘭蔻最初的商標中有代表其三個系列的標誌物：玫瑰，代表香水系列；蓮花，代表護膚系列；天使，代表彩粧系列。

包裝設計是產品的不可分割的一部分,是一個神奇的、國際化的、核心的字眼,它也是公司所必須的東西、是商家成功的密碼。包裝設計連接着藝術與工業、市場與生產、創造性與功能性。好的理念成就好的包裝,好的包裝是產品推廣的催化劑。辨認一個產品是通過包裝來實現的,消費者必須得到足夠的信息且能夠解碼,理解一些符號,才能認出產品並進而理解其價值,並導致最終的購買行為。很顯然,香水產品越來越多,人們也越來越難選擇,但是人們往往受他們的教養、社會生活、文化背景的影響,來選擇品牌。所以每一款香水的香味及其包裝都應有一定的針對性,以對應特定的消費羣體。

一(本文來自本站：)、大膽運用新材料、新技術、新形式

從香水容器的發展歷史來看,人們一直在探索用各種材料來製作香水容器。最開始埃及人使用石制容器來製造各種造型的容器盛裝香水,如圓腹瓶子、厚重的高腳瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布團封口。各種石料也被用來製作這些容器,其中雪花石膏佔的比重最大。希臘工匠們則製作一系列的陶瓷容器盛裝香水,根據所盛內容的特點來設計容器。例如香油和香水的容器就不一樣。而且希臘人很會製作仿生形態的容器來盛裝香水。公元六世紀左右,小型模製陶瓶發明出來,最開始它們往往模仿人類頭部的形象。玻璃本來一直是昂貴的材料,到了16 世紀,威尼斯工匠學會吹制玻璃,玻璃因此可以製成許多種形狀,乳白玻璃、金銀細絲玻璃等也發展起來,香水容器變得越來越漂亮。隨着玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、鑲嵌,這樣玻璃容器更超越了各種傳統的形態。到了19 世紀,香水標籤成為調動羅曼蒂克想象的圖畫,五顏六色的花束,在夢中才會出現的遙遠的田園風景。當然標籤也反映當時的事件,用風雲人物和明星做宣傳。緊接着,新藝術、裝飾藝術運動等一系列設計運動開始發生,香水包裝也隨着新的設計運動變得更具有藝術性,更豐富多彩。如今,對於設計師來説,單是玻璃一種材料就可以製作出陶瓷、水晶、大理石、腐蝕等各種材質效果,波西米亞的、意大利米蘭的、馬爾第等各種異國情調,色彩也十分豐富,有紅、綠、藍、金色、琥珀色、紫羅蘭、紫色和其它色彩,容量的伸縮性就更大了。他們還善於利用不同材料進行組合,例如玻璃與金屬、塑料的組合。總之,設計師們善於運用各種材料,敢於採用新材料、新技術、新形式來設

計香水包裝。

蘭蔻製造的“poême”香水,小瓶子,玻璃,透明,光潔,閃光,是一種沉靜的女性化的器形,它象徵了女性的胸部,其閉合系統非常牢固,全部是純幾何線條,由聚乙烯製成,完全氣壓壓緊,完美地綜合了水平線條和垂直線條。其蓋子有三部分,純金色,以配合香水的顏色,材料非常堅固,不容易被劃傷,而且整個蓋子非常輕也不容易破。這款香水將玻璃和塑料結合起來,表明香水希望適應最新的技術,減少能源消耗, 保護環境, 使用可回收的和輕量的物質。“poême”這個名字由藍色印刷,盒子內側也使用這種顏色,幾個字母不在一條水平線上,交錯起伏,形成波狀的書法效果。這一包裝的特徵是:直線、金色,給人富裕、別緻和奢侈的感覺,金色是一種亮麗和有活力的顏色,它帶來複興、新生,抵擋悲傷。藍色是一種天空和生命的顏色,對應着人的精神生活,引發人追逐夢想。它在一個同樣顏色的三角形昂貴盒子裏出售,由藍色小繩子開關,緊緊地系在一個手工小金色夾子上,能夠隨意開合,在貨架上可以展示、打開,表現瓶子的美妙,而繩子可以系在後部固定住。瓶子被橫向的紙板保護,極為穩定,法國國家法律要求的信息都印刷在底部,蓋子內部能看到一束美麗的花,這束花是由語言字母組合而成的詩,其核心詞彙是:太陽、微笑、愛、海、星星??這些詞彙傳達着宜人的香氛,美麗的色彩,給人一種感性的、光亮的、温柔的觸感。詩是一種逃離現實的方式,傳達感性的情感,與女人交流,經常要依賴某些符號,例如花,是一種與女人交流的特別的語言,同樣的語言由香水也能傳遞,給女人激情與自由。蘭蔻製造的poême 是一個完美的例子,其天才的包裝設計加強了poême 的美感,將幾種材料聯姻,智慧和奢侈在這裏得到了平衡,抓住了消費者的想象力。

二、富於激情追求新穎、獨特、時尚

據我們所知,法國40 %的設計家工作於包裝工業,這是一個很高的比例。香水包裝領域在不斷地增長、上升,每一個品牌每隔一段時間都要開發新產品,或者改造舊包裝,以適應新的潮流。香水設計師尤其需要不斷地追問自己:什麼是新?“新”的概念是細微地改進,還是革命式的斷裂;是一種漸進式改革,以提高目前產品適應市場的需要,還是發展新產品去征服未來市場。包裝的改變可以是細節上的小小改變,也可能是完全新產品的開發,以一種複雜的革命性的外觀和全新的技術支撐。

四、全方位考量消費者的人文感知從視覺感知來看,首先是外在形式,可以選擇傳統的對稱形式或者非對稱形式,或者以他的大膽的和自由的形式令消費者驚訝。然後是顏色,它們以其象徵性來傳達一種安靜的或者強大的氛圍,顯示產品的真正本質。另外是印刷效果,字母的大小型號,凸出還是凹進,標題的位置,也發揮着顯著的作用。其次,產品的大小和它在貨架上的位置也要考慮進去,通常意義上視覺水平線上的產品更能抓住人們的眼球,其被選擇的機會更大。另外,材料的特性如反光、密度、表面是光滑還是粗糙,也是考慮的重要方面。從嗅覺感知來看,氣味和芳香是吸引消費者購買產品一個重要因素,香水產品的這一特徵尤其重要。因此包裝應該能夠體現芳香的特徵而不是隱藏它,能夠反映到人們的腦海裏而不會被環境的氣味和其它臨近產品的氣味沖掉,要讓包裝把產品獨特的芬芳傳達出來,不論是直接的方式還是間接的方式。從聽覺感知來看,當開啟香水瓶時發出聲音是必然存在的,噴灑香水時發出聲音也是如此,聲音成為一種再確認,一種交流的方式,在消費者和產品之間的交流。從觸覺感知來看,印刷文字是凸出來還是凹進去,會給消費者產生不同的觸感。而材料,就像是可以觸摸的、敲擊的皮膚,給人柔軟、温熱、冷峻或者光滑等不同感覺。消費者握住產品,建立起與產品的感覺聯繫。他們不僅重視產品的質量,也希望這個產品的包裝讓他喜歡。

第五篇：香水行業分析調查報告

香

水

行

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分

析

調

查

報

告

班級：平面

姓名：101班 任露

香水行業分析調查報告

“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有着如此密不可分的聯繫，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

在中國許多人的眼中，香水市場有如一個長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣，儘管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續成長並長大。

第一部分：市場分析

一、國內外市場分析

從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產業，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

在2014年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder 和 dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的國度卻只佔全球香水銷量的1%的事實，的確讓人捶胸。

二、營銷環境的分析

經濟全球化，各國聯繫緊密、貿易往來頻繁 。我國增加有關發展軟件服務業的政策。

自中國加入wto後，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，這些都有利於香水行業在中國的發展。

整個市場的銷售額：1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額：20億美元 。

三、消費者分析

我們收集了大量中國消費羣體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。

1、消費者的總體消費態勢

中國香水市場的消費在2014年是50億人民幣，並且在之後的5年裏，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

2、現有消費者分析

我們別對六十、七十、八十年代和“90後”做出了分析，90後即將是我們以後最大的消費羣體。

消費者總量：從目前狀況來看，香水產品最大的消費羣體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨20-50歲。

未來試產趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。2014年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元，成為僅次於日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到2014年，中國將有2.6億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到3000億元人民幣。這些數據面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。

第二部分：產品分析

香水從的奢侈品導入日常生活，開始在演繹品位、點綴情趣上充分表現，但是對多數消費者來説它依然屬於奢侈消費的範疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。對於香水行業，消費者真正需要什麼樣的香水產品？其實質是好的香韻和較長的留香等級。

從目前狀況來看，香水產品最大的消費羣體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者。針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向於選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，它已經成為中國接受香水文化男士的首選。

構成這一市場的主要品牌：克里司汀?迪奧（christian dior）、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、

雅詩蘭黛 (estee lauder）等等。其中位於主要地位的品牌當屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達6%，並且依然保持着強勁的勢頭。

關於香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費者。從瓶裝香水，散裝香水（香水加油站），現在流行的香水吧。現代香水行業的運行模式：市場管理—經營品牌—廣告支持—價格政策—終端設置。

經過調查，香水雖無季節之分，但是因為温度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高温下會讓人產生燥熱感。在香水生意模式上，有國內最先推出消費者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調香吧專門店。目前也已開始授權並配套相關香基原材料發售，我們相信，這個項目的推廣，會獲得廣範的市場認可，並將引領未來的香水消費新潮流。

香水行業進入生態產品之列，香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子來生產產品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實皮提煉而成。

根據調查，2014年至今，中國香水網購市場規模的增長率在不斷的提高。中國香水網購市場品牌排行可以看出來，香奈兒居於首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區，中南區。北區、東北區、西南區、西北區依次排後。由此可見，中國香水主要銷售在一線城市，二線城市。比如：上海、北京、杭州、廣東等地。

在國際上香水包裝代表化粧品包裝的皇冠，它往往會運用最新的設計理念，採用最新的製作工藝，由最頂級的設計師設計，由最資深的調香師調配，這對企業的整體創意與產品開發能力均是一個重要考驗。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達的清楚的。在我們的調查過程中，有一個香水購買者説她僅僅是因為喜歡香水瓶才喜歡購買香水的。她已經收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5 香水是以現代花香

系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的採用銀色包裝，極其高雅大方。

國外業者曾説過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃。"所以不管是在香水的包裝上還是質量上我們都要運用最新的理念，影響着90年這一強大的消費羣體，從而讓香水行業在中國市場上站穩腳步。迅速提高產品在市場中的佔有率，在現有的主要品牌中獲得優勢地位。