關於大力發展品牌農業的思考

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第一篇：關於大力發展品牌農業的思考第二篇：關於加快發展廉江品牌農業的思考第三篇：限制農業品牌發展第四篇：如何發展品牌農業第五篇：對房縣農業品牌戰略的思考更多相關範文

正文

第一篇：關於大力發展品牌農業的思考

隨着大多數農產品買方市場的出現，消費者越來越注重農產品的品質、品牌。品質、品牌好的，價格高而俏，品質、品牌一般的“大路貨”，價格低而無人問津。這種反差説明，發展品牌農業已成為農業發展的一大趨勢，作為城郊結合部的鄉鎮，如何以改革的思路創優質、創名牌，實現農業生產由重量向重質、重效的轉變，推進農產品上檔次、上水平，推進農民增收，這是當前亟待研究和解決的課題。

一、品牌農業的內涵及特點

所謂品牌農業，是指以商品生產為前提，以國內外市場為導向，以生產單位為主體，使生產、科研、流通、服務等各個環節有機聯繫在一起，建立在現代科學技術體系上，並在市場上享有較高知名度的高品位的經營性農業。其具有這樣一些主要特點：(1)以優質和特色求生存。品牌農業必須在充分利用自然、勞力和產品資源優勢的基礎上，發展具有較高品質和生命力的特色產品，它的基礎是多年來形成的“一鎮一色、一村一品”。(2)系列化技術配套求發展。品牌農業要求農產品品種、生產、運輸、貯藏、保鮮、加工、包裝、銷售等各個環節相銜接，配套成龍，形成系列化技術體系，發揮農產品的競爭優勢。(3)以技術爭優勢。以更新換代技術做後盾，對生產工藝進行改造，拓展品牌產品的深度、精度加工，開發適應市場需求的技術含量高、附加值高、品位檔次高的名、特、優、新產品，保證農產品經久不衰的優勢;同時以嚴格的技術標準保信譽，不斷開拓出廣闊的市場，增強市場競爭力，擴大市場覆蓋率。

二、品牌農業發展面臨的有利條件

1、主導產業的興起為發展品牌農業奠定了基礎。

近幾年來，各地圍繞兩個根本性轉變，堅持“縣(市)有區域，鄉(鎮)有特色，村有專業，户有所長”的方針，面向大市場，大力調整優化產業結構，大力培植佈局合理、各具特色、規模生產、專業經營的支柱產業和主導產品，使一些當地有優勢、市場有潛力、經濟效益高的項目從多種經營的小圈子裏跳出來，形成了一批區域化、規模化的主導產業羣，為創品牌奠定了較好的物質基礎。

2、迫切要求農業增效成了發展品牌農業的推動力。

隨着小康進程的加快，部分地區初步實現了現代化，為加快農業現代化的步伐，迫切需要尋找新的經濟增長點，開闢增加農民收入的新領域。品牌農業的高產出、高效益等優勢，無疑為農業增效、農民增收提供了一條有效的途徑。

3、農業產業化歷程中的正反兩方面教訓為發展品牌農業提供了寶貴經驗。

近年，各地在創造經濟優勢過程中，在特色上做文章，使“一色一品”的特色農業、家庭經濟與大市場實現了迅速的對接，使許多“養在深閨人未識”的農副產品走出了田園，走進了市場，有的甚至在國際市場上也佔了一席之地。但是由於地方利益的驅動，加上農業結構調整政策本身不完善、不配套，有些地方也出現了“一哄而上”、“一鬨而下”的現象。這正反兩方面的經驗，都為品牌農業的發展提供了有益的借鑑。

三、發展品牌農業的對策措施

發展品牌農業，應借“名”求“利”，以“特”生財，增加農民收入，發展那些名、特、優、稀、野的新項目、新產品和深度開發的資源性項目。以此為基本立足點和出發點，推動品牌農業的進一步發展。為此，筆者建議：

1、調整、優化產業結構，發展適應市場的主導產品和支柱產業。

市場經濟規律表明，經濟發展趨同性和產品的趨同性是創建品牌農業的大忌，只有充分利用本地的自然、勞力和產品資源優勢，發展自己的特色產品，才能在市場競爭中立於不敗之地。我們應面向市場用戰略眼光挖掘富有地方特色的產品，按照“開拓市場——壯大龍頭——建設基地——輻射農户”的產業鏈進行理順、改組、連接，實行規模化生產、專業化經營。通過推廣新品種、新技術，提高產品的科技含量，提高其規模化、集約化經營水平，努力使其成為市場的霸主。對資源豐厚、經濟優勢和生產技術優勢明顯的項目，集中力量培植，提高其規模生產能力，形成新的產品優勢和產業優勢。緊緊圍繞名特稀野農副產品的開發，在創新、創名貴品牌上下功夫。

2、大力培育農產品市場體系，提高農業的市場化、一體化程度。

農產品只有進入市場，才能引發發展的拉動力，培育購買力，擴大內需力，增強內驅力，提高產業化支撐力。我們應當以國內外大中城市為中心，以鄉鎮為依託，以批發市場為骨幹，以中小集貿市場為基礎，構建多門類、多層次、多種經濟形式和運行方式的完善的市場體系。完善市場體系包括市場設施、組織、法規和信息的建設，最重要的是保證市場的開放性、市場行為的規範性、競爭的平等性和運行的有序性。要按照“先發展後規範，放管結合”的原則和擴大規模、完善功能、提高檔次的要求，大力發展農產品現貨批發市場，同時引進和發展農產品期貨交易，充分發揮期貨市場對農產品價格的熨平作用，以減緩價格波動而產生的風險。在此基礎上，要通過四面八方摸信息、海外華人找關係、合資外商牽紅線以及開通國際互聯網等形式，在海外設立直銷窗口，聘請外商做代理，促進國際市場的開拓，拓展農副產品的銷售空間。

3、多渠道培植農村合作流通組織和農民經紀人隊伍，解決“小農户”與“大市場”的矛盾。

農村合作經濟組織和農民經紀人隊伍是農村經濟發展的“酵母”，是千家萬户與千變萬化大市場之間重要的橋樑和紐帶，因此，重視培植、壯大農村合作經濟組織和農民經紀人隊伍，注重保護和調動他們的積極性，十分重要。應利用多種場合，為合作流通組織和經紀人正名，為他們撐腰壯膽，對實績突出的，要給以表彰獎勵，給他們創造一個好的發展環境。要堅持放手發展、放活經營、放寬政策和規範管理的方針，在項目立項、用地審批、資金投放、規費減免等方面給予傾斜扶持，用寬鬆的環境、優惠的政策，引導他們增投入、擴規模、上水平。要加強素質培訓，提高他們市場意識和經營水平。

4、全方位主動出擊，提高拳頭產品的知名度和市場形象。

與工業品相比，農副產品的生產與經營具有分散性的特點，靠一家一户樹立農產品的品牌，實非易事，除依靠農民的自我聯合，通過各種中介服務組織將農副產品推向市場外，還需要政府的組織、協調和服務。市縣鄉(鎮)可成立實施品牌戰略工作領導小組，研究制訂創牌規劃，並分解到各有關職能部門，落實到具體產品。注意加強對商標註冊和申報省、市名牌產品和綠色食品等業務知識的培訓。應積極通過廣播、電視、報紙、雜誌等進行廣告宣傳，組織各地參加廣交會、農博會，提高農副產品的知名度。可通過舉辦名優產品展銷會、“產品促銷萬里行”等活動，變“坐銷”為“行銷”，吸引外地客商來本地開展農產品貿易，提高產品的市場佔有率和品牌農業的發展進程。

第二篇：關於加快發展廉江品牌農業的思考

關於加快發展廉江品牌農業的思考

賴炳琨

品牌農業是特指生產著名農產品牌子的農業。發展名牌農業是加快農業生產轉型升級，實現農業現代化的迫切需要。發展品牌農業能提高農業勞動生產率和土地產出率，能促進商品農業和創匯農業的發展，能加快農業產業化和集約化進程，能增強農產品競爭力和農村綜合經濟實力，能解決農村富餘勞動力的轉移和出路問題。總之，發展品牌農業是發展農業生產和發展農村經濟的必由之路。

2014年11月，在廉江紅橙?旅遊文化節期間評出廉江紅橙、茗皇茶、廣海雞、紅楊桃、珊瑚飼料、勞福茂茶、廣良荔枝、良梅茶、湛綠辣椒、源蕊鴨蛋等10個農產品優秀品牌。同時，還先後有廉江紅橙、茗皇茶、廣海雞、梅佔茶、紅楊桃、勞福茂茶、日升荔枝、蜜糖荔枝等8個產品獲得國家綠色食品認證；有廉江紅橙、茗皇茶、廣海雞等獲得廣東省著名商標稱號。幾年來，通過實施品牌戰略，農業生產得到較快發展。2014年，全市實現農業總產值122.42億元，比2014年增長1.3倍，比上年增長7.6%。

然而，在發展農產品的數量、質量、效益等方面都存在一些不足，品牌效應不夠明顯。筆者認為，要加快發展農業品牌農業，必須切實做到：

（一）實行基地化生產。無論種植糧食作物或經濟作物，都

要搞基地化生產。重點抓好水稻、花生、糖蔗、蔬菜、水果等五大產業為主導產業。選擇適合當地生產的五大產業中的20多個品種為主導品種，搞專業化、集約化、基地化生產。像安鋪鎮、營仔鎮那樣搞萬畝水稻創高產示範基地，像青平鎮、高橋鎮、石頸鎮那樣搞萬畝紅橙種植基地，像良垌鎮、吉水鎮、石城鎮、石角鎮那樣搞萬畝荔枝、龍眼種植基地，像石城鎮、橫山鎮、新民鎮那樣搞萬畝蔬菜種植基地。這樣就形成基地化、集約化生產格局。

（二）堅持產業化經營。堅持以國內外市場為導向，以提高經濟效益為中心，優化組合各種生產要素，調整產業佈局和產品結構，培育拳頭產品，建立農業商品生產基地和專業化市場，實行農工技貿一體化經營，將千家萬户的小生產納入千變萬化的大市場行列，形成基地+農户、公司+農户、企業+農户、市場+農户的產業化生產格局。大力培育農業龍頭企業，發展農業專業合作組織。目前，全市擁有省級農業龍頭企業2家，湛江市級農業龍頭企業9家，農民專業合作社331個，合作社成員2868人。這些都是“一企一品”、“一社一品”專業化生產的領頭關。像省級農業龍頭企業茗皇茶業有限公司那樣，由公司出資金、出技術、出種苗，農户出土地、出勞力、出管理，由公司統一收購產品加工銷售。現已引種優質名茶1萬多畝，帶動農户1000多人種茶致富。取得很好的經濟效益和社會效益。

（三）推廣名優化品種。在發展農業生產過程中，要千方百計引進種植名、優、稀、特、新品種。如水稻推廣種植培雜泰豐、培雜豐2、汕優3550、特優524、湛優226、豐美佔、桂農佔、粵香佔、華航絲苗、粵晶絲苗等優良品種。花生推廣種植粵油7、粵油13、汕油27、汕油71等優良品種。糖蔗推廣種植新台糖1號、新台糖16號、新台糖25號、福農15號、粵糖86/368、粵糖93/128等優良品種。紅橙推廣種植脱毒無病無核少核種苗。荔枝以種植妃子笑、白糖罌、白臘、桂味、雞嘴荔、蜜糖荔為主。龍眼主要種植儲良、石硤、廣良。香蕉種植威廉斯、931等名優品種為主。辣椒種植新豐、蕭豐、湘研、茂椒等系列雜交種。青刀豆以雙青12號為主。這樣，就能迅速提高單產和總產，獲得更好的經濟效益。

（四）實施科學化管理。一要建立健全科技服務網絡。主要是市、鎮、村委會、自然村和科技示範户等五級農科服務網絡，每級都有專職或兼職科技人員。目前，全市有專業農技人員300多人，兼職農技人員2014多人。要充分發揮他們在科技推廣、科技示範中的積極作用。二要層層辦好科技培訓班。重點辦好糧、油、糖、蔗、果等種植管理和農藥施用技術培訓班。邀請省農科院、華南農業大學、廣東海洋大學等單位專家、教授前來講課，傳授科學種田新知識、新技術，提高廣大農民的科技素質，使之更好地推廣先進適用技術。

如水稻推廣標準化栽培技術，廉江紅橙早結豐產技術，青刀豆標準化栽培技術，水稻“三控”施肥科技，病蟲害綜合防治技術等10多項技術為主推技術。三要充分發揮羣眾性科協組織的作用。全市已擁有水稻、糖蔗、花生、紅橙、荔枝、龍眼、香蕉等技術研究會或技術協會30多個，會員1000多人。要經常組織他們開展技術研究和經驗交流，及時解決科學種田中遇到的新問題。四要加大技術投入。把科學研究、科技試驗、科技應用等經費納入各級政府財政預算，並按時劃撥經費，確保科技活動的正常開展。

（五）搞好社會化服務。一是抓好土地承包和土地流轉服務。堅持推行專業承包經營，鼓勵跨地區、跨行業承包；同時本着自願、依法、有償的原則，大力鼓勵農村土地使用權在農户之間流轉，以調動農民的生產積極性，擴大生產規模，提高經濟效益。二是抓好種子種苗服務。積極扶持農業局、農科所和各鎮農技站大量繁育優良種子種苗，供農民推廣種植，堅決杜絕偽劣種子種苗進入田間地頭。三是抓好市場銷售服務。全市已建成農產品批發交易市場16個，年成交量70多萬噸。有農產品流通企業（經營户）690家，從事流通人員6萬多人，其中長期流通人員2萬多人。在全國各地設有農產品銷售網點350多個。要積極引導他們拓展國內外市場，暢通農產品流通渠道。四是加強信息服務。各鎮及市直各有關部門要充分利用北京鬆際農網、廉江市政府信息網和

鶴湖商務網等網站，組織大量農產品信息在網上發佈，及時為中介組織、專業協會、專業合作社、經銷商、龍頭企業、農產品市場、種養經營大户等及時提供信息服務，為全市農產品尋找商機，暢通銷售渠道，提高經濟效益。

由此可見，嚴格按照上述“五化”的要求，就能加快發展廉江品牌農業，把品牌農業做大做強，從而取得高產、高質、高效益。

第三篇：限制農業品牌發展

限制農業品牌走向全國的五把枷鎖

民以食為天，人人都要吃飯，所以農業這塊，企業不會少，可很少有人記得農產品的牌子，或者只是在一定區域內銷量不錯，成為了區域品牌，然而到了其他別的省份，卻銷聲匿跡了。

是誰讓農業品牌龜縮某地，是誰讓敢於走向全國的企業又灰溜溜的失敗而歸，是誰限制了農業品牌走向全國？這好比就像是一把枷鎖，打蛇打七寸，讓你進退兩難，瓶頸説的是一種現象，枷鎖確實人為的。有些失敗的企業給出了我們這個答案，我想弄明白這些枷鎖，可能大部分農業區域品牌企業，也是對此會感興趣，不管怎麼説，拿來主義是好的，接受別人的教訓，就是漲自家的經驗。

應該還是這句話，做任何事，要從自身多找不足。農業區域品牌也會通過一整套的營銷策略來指導自己的發展和壯大，如果失敗了，那麼我認為這其中的幾個環節肯定出現了偏差，或者重大失誤。

在李明利本人看來，具體有以下幾點：

定位以一概全

定位是指確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始於營銷人員對於本地市場的營銷調研，以發現客户需求尚未得到滿足的市場細分。之後企業選出能夠為之提供高人一籌的產品和服務的目標市場細分。接下來輪到定位，定位即企業把針對目標市場細分開發出的產品特性通過溝通傳達給消費者。當然，定位之前必須有市場細分和目標市場選擇兩個步驟。

思念水餃在自己產品定位以及市場定位的把握就顯出了企業的成熟。我們知道速凍產品同質化程度很高，產品利益點的訴求難以在消費者心目中留下深刻的印象，而且產品利益點容易被競品進攻及模仿，不能形成企業的核心競爭力。

通過對市場的調查，總結出了不同的消費特徵。比如大城市25－35歲的白領女性，她們生活層次高，收入高。樂於接受新事物 注重口味和營養；注重消費產品所帶來的心裏滿足感 。城市家庭的一般居民，速凍水餃消費日趨成熟，注重口味，易受促銷活動的影響。而三級市場的鄉鎮居民嚮往高水平生活，注重價格得實惠，對口味有偏好。

每個時期的定位也是不一樣的。比如老陳醋企業，東湖已然做成了區域品牌，現在在全國市場中也佔有一定的份額，為什麼他能夠這樣，原因很簡單，定位在不同時期也在變化，有些市場的消費者不喜老陳醋的重口味，難道這個市場就放棄了？不對，而是根據市場需求、變化，在產品上做文章，清淡口味的老陳醋變應運而生，有人説口味變了還是老陳醋嗎？這句話我不認同，很多農業企業都會犯這樣的錯誤，就是讓品類凌駕於品牌之上！要做到全國品牌，必然要根據定位的變化，產品出現更新、多品種。

這説明了一點，區域市場的特點也是不一樣的，必須通過前期的市場調研，得出一些可參考，有價值的信息，最後來定位自己的產品，不能以一概全，認為區域市場同全國市場是沒有什麼差距的。在區域市場內賣的好的產品，不一定在全國市場能打開局面，所以這需要農業品牌企業清晰的認識到這一點，產品符合消費者需求，才能體現其價值，價值得到了承認，才能夠被更廣泛的消費者認可，這是一個遞進關係。所以説，市場定位、產品定位雖是營銷裏的一個環節，但營銷無弱項，定位環節的重要性也不能忽略！

品牌傳播成了簡單的做廣告

上面講了思念水餃的前期定位，那麼品牌傳播我們也來看一下。不同市場內消費者的

認知也是不同的，所以通過調查，企業必須超越競爭，塑造思念——速凍水餃的優勢品牌形象。根據市場狀況，思念的品牌實施分級策略規劃：高端的思念水餃、中端的思念灌湯水餃、低端的大年水餃三個級別，針對不同細分市場實行子品牌、母品牌、副品牌三位一體的立體品牌形象建構，即用低端品牌搶市場，中端品牌求利潤，高端品牌樹形象。

品牌傳播是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。

所謂“品牌傳播”,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段,是目前企業家們高擎的一面大旗。

通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌得以迅速發展。同時，品牌的有效傳播，還可以實現品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產品進佔市場、拓展市場奠定宣傳基礎。品牌傳播是訴求品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

從以上幾個定義中就可以瞭解到品牌傳播的重要性，每個產品都有適合自己品牌傳播的方式，如果企業對自己產品品牌的核心價值都不瞭解，那麼可想而知，傳播所帶來的整體效應會是什麼結果；又或者品牌傳播同競爭對手的訴求點很是相像，沒準就成了為別人做嫁衣，替別人宣傳了，傍與被傍僅一字之差，但卻能影響到一個企業的發展，確實很難把握，但如果精明的企業領導者對自己的產品認知、全國市場不同區域內的消費特徵有所掌握，那麼肯定不會在品牌傳播上出現什麼問題。至於品牌靠什麼媒介來傳播，自然你的目標消費人羣、特徵分析的到位，傳播媒介也就自然水到渠成了。但為什麼很多農業品牌對產品的品牌傳播做不到位呢？我想肯定是宣傳的方式、方法不對路，不知道品牌的核心價值是什麼。品牌傳播能影響到企業的成長，所以品牌傳播也是限制農業品牌走向全國的一把枷鎖。 營銷戰略不繫統全面

旭日升(更多好範文請關注：)是一個過去的品牌，曾經輝煌過，但由於盲目的擴張最後付出了慘重的代價。旭日升集團的盲目擴張主要是營銷網絡在全國的迅速展開和經營上的多元化。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。這些擴張和多元化超越旭日升集團的“管理瓶頸”和“企業成長的邊界”，而且其自身的發展和成長過度依賴外力。

旭日升集團創業初期是負債起家，上百名員工帶着產品走向了北京、上海、天津、南京等中國的超大城市，通過地毯式轟炸，密集型銷售，迅速建立了48個旭日升營銷公司、2 000多個營銷分公司，連接起無數的經銷商和零售商，形成遍地開花的旭日升營銷網絡，當年獲得幾百萬元的回報。1995年，旭日升冰茶銷售額達到5 000萬元，源源不斷的訂單、無法滿足的市場讓旭日升決策層“找不着北”。其決策層迅速採用“借雞生蛋”的資本運作模式，由旭日升集團提供技術和原料，租賃全國各地企業閒置的71條飲料生產線和5條啤酒生產線，在全國開設了23家分公司，成功地演義了在河北乃至全國一度被傳為佳話的“低成本快速擴張的戰略奇蹟”。品牌營銷戰略獲得成功、低成本擴張取得勝利，1996年旭日升集團的年銷售額達到了5個億，是1995年的10倍，1998年銷售額竟達到了30億元。這是一個銷售的奇蹟，更是一個擴張的奇蹟。而此時公司治理結構並沒有改變；決策層只顧追求銷售額，嚴重忽視成本和利潤的核算，忽視有形資產和無形資產的原始積累；公司發展主要是依靠銀行的貸款。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。旭日升集團的快速擴張和多元化發展是旭日升迅速隕落的首要原因。

品牌營銷決策中出現的問題：

旭日升集團營銷決策中存在的問題主要表現在：第一，在銷售渠道策略方面。把1 000

多名原來工作在銷售部門的業務人員調回生產部門，這種激進變革不但嚴重打破了銷售渠道的穩定性、持續性、而且還動搖了長期以來形成的客户關係。第二，在價格策略方面。2014年夏天，茶飲料的市場競爭漸成烽火之勢。旭日升集團推出新口味、新包裝的系列飲料，新推出的茶韻系列有綠茶、紅茶、烏龍茶三種口味，與“康師傅”和“統一”的產品基本相同，這顯然是要與“康師傅”、“統一”爭奪市場佔有率。但在市場佔有率的爭奪中，旭日升集團的低價格策略成了旭日升的殺手。據一位旭日升集團銷售主管透露：旭日升集團每瓶茶水大約0.07元，一個易拉罐大約0.7元~0.8元（原來1.2元），紙箱大約2.00元，再加上生產線的租賃費用，按照出廠價41.6元（廊坊每箱37.78元）來計算，旭日升集團每罐大約可以得到0.05元的利潤。可是由於營銷管理成本畸高，實際上是賠本的，可見，旭日升集團做出了錯誤的低價決策。第三，在產品促銷方面。一是頻繁更換形象代言人，使品牌的市場定位模糊；二是廣告做的滿天飛，但消費者在市場上卻找不到旭日升集團的產品，這裏顯然存在着銷售終端管理不到位的問題。

營銷策略的失誤、粗放式的營銷管理使其市場營銷體系極不健全，營銷手段的單一，營銷市場管理混亂，除了廣告的轟炸就是降價，這導致了旭日升產品銷售額迅速下降。

以上就反映出了旭日升集團在人才、渠道、管理方面都出現了重大的失誤，而且在企業瀕臨破產時，“空降兵”入駐，但新老團隊隔閡日益加深，沒有起到任何作用，這也反映出領導決策層的重大問題，不從實際出發，卻相信職業經理人是萬能的。決策行為不遵循市場經濟發展規律，不按牌理出牌，只是一味盲目擴張、盲目多元化、追求規模經濟、追求名人效應和政治效應，把企業獲取利潤的目的模糊了，全然不顧規模不經濟的風險。另一方面是決策者在決策實踐中不能做出科學的決策，從宏觀上講是決策者對經濟發展和行業發展趨勢的科學預見力較差；從微觀上講是決策者對自己的有效管理幅度較為模糊。

這算是個典型的案例，區域品牌逐漸發展向全國市場進軍，可最後卻兵敗如山倒，營銷戰略的全方位考慮、相互之間的配合呼應這些都是不可少的，商場如戰場，一個失誤就能有非常大的損失，更何況是這麼多的錯誤！企業在對人才、渠道，以及管理上要細化緊抓，以市場為主線，為中心，市場變，營銷策略就要跟着變，有的是事後做出反應，但更多的企業已經學會了提前預防分析，這樣才能做到遇事不亂，處在瞬息萬變的市場中以主動的姿態進行着企業各方面的合理發展。

產品線無法滿足消費者

可能很多企業創立的開始都是從極少的產品或者是單個產品來打開市場，成為區域市場內的一個強勢企業，但隨着企業的發展壯大，要想繼續保證利潤的持平或增長，就必須承認你已經處在競爭階段了，不管你出道時是跟別人的風，還是自己獨一家的產品品類，那麼現階段你肯定已經不是一家在奮戰了，別的企業會瞄向這個行業，消費者的要求越來越高，那麼企業自身就要出面解決這些。產品線的擴展延伸應該是一個最好的選擇，很多大企業都是將每年的利潤的三分之一的資金或者更多投入到新產品的研發中去。

舉一個成功的案例，杭州娃哈哈集團公司。剛開始只能代銷別人的飲料，替別人加工生產口服液，創業第三年，憑藉當時的小孩子不願吃飯問題，研發生產了娃哈哈兒童營養口服液，並憑藉“喝了娃哈哈，吃飯就是香”響遍全國。企業在不斷的壯大，營養口服液也隨着年數的增長不再適合作為主打產品，是要逐漸被替代的，1996年，娃哈哈同法國達能集團等外方合資成立五家公司，引進大量外資和先進技術、並有了很先進的生產流水線。娃哈哈礦泉水也是個成功的產品，98年還研發出中國人自己的可樂——娃哈哈非常可樂，產品線在不斷的被擴展，目標人羣也是各有選擇各有不同。發展到現在，娃哈哈已推出了諸如飲用水、營養快線 、呦呦奶茶、醫藥保健品、童裝等十多種產品。

大多數企業可能不會做到娃哈哈這個規模，但是我們從中應該學到一些東西，就是產品

線要隨着你自己企業的發展，或者説是自己在營銷策略上發生轉變時，那麼產品一定要跟的上，不能一成不變，畢竟市場在變，消費者需求在變，所以企業的生產線也要隨之變化，要滿足市場需求，滿足消費者需求。

公共關係成頑疾

所謂公共關係，一般指的是同某些社會組織機構，促進受眾對企業形象的認識，理解等，使企業能夠更好的展現最好形象。在中國，應該就是企業同政府以及新聞媒體機構之間的關係。

應該説每個企業都同政府有着或多或少的關係，可以説是一種過於親密的，但又不得不黏在一起。政府可以給予你政策上的支持，對企業發展起到很好的作用；政府替企業較少阻力，卻讓企業自己面對困難時的反應能力大大下降，在這個競爭的年代，確實有點致命，區域性品牌很多都是這樣的發展曲線，在一定區域內做大做強了，向全國進軍，往往是慘白而歸，因為自己的競爭力實在是敵不過市場。這就要把握一個度了，企業要想健康發展，必須認識到自己處在何等時期，擺正自己的位置，發展初期可以對政府依賴多一些，可之後就要試着減少向政府求援的次數，逐漸同市場結合起來，發展企業自身能力，比如人才、渠道、硬件設施，等等。

再就是新聞媒體方面，企業可以找他們來宣傳，但前提是自己的質量要把關，並且宣傳到一定高度，不能夠飄飄然。還有就是要有預防緊急輿論時間的強大公關能力，比如前段時間的農夫山泉、統一飲料中含有有毒物質，媒體的報道導致企業這兩個月的產品銷量在廣州鋭減70%，不管結果怎樣發展，這是一個警示，農業企業的安全問題尤為重要，所以企業平時要特別注意食品安全問題，把好每一道。如果遇到對企業不利得輿論，應當迅速做出反應，進行闢謠或是用事實説話，這個時候的公關能力會體現的尤為重要。

大部分農業企業走向全國多多少少的都有這樣那樣的問題，我們總結了以上幾點：定位、品牌傳播、戰略、產品線以及公共關係這五點，可以説是限制農業企業走向全國的五把枷鎖。在李明利本人看來，農企只有在發展時一定要注意這幾點，企業緊跟市場變化，做好對生產線、戰略等等的把握，必要時，找一些專業的農業品牌營銷策劃公司進行合作，這樣可以讓企業少走彎路。

第四篇：如何發展品牌農業

如何發展品牌農業？

品牌農業是現代農業的顯著標志。發展品牌農業既是實現農業現代化的重要任務，也是提升農業市場競爭力和綜合效益的重要途徑。近年來，章丘不斷適應城鄉居民消費需求變化，把發展品牌農業作為建設現代農業的重要突破口和着力點，着力構築特色產業、質量安全、推介營銷、公共服務四大體系，推動品牌農業發展,取得了良好效果。

挖掘與培植並重，打造特色鮮明的產業體系。實施“挖掘、引進、提升”戰略，基本形成章丘大葱、奶牛、精品瓜菜、林果、水產養殖、優質糧食等十大主導產業，構建起與市場需求相適應的特色產業體系。一是注重抓好歷史名優農產品的挖掘，做到以特取勝。對百脈泉景區下游明水香稻、白蓮藕等優良種質資源實施搶救性開發，重現稻菽飄香、接天蓮葉的美景；將品種提純復壯與挖掘“原汁原味”的傳統栽培管理工藝相結合，保持章丘大葱“高、大、脆、白、甜”的特質；打好“龍山文化”品牌，對龍山貢米進行品種改良、品牌整合，賦予其文化內涵。二是注重抓好引進與嫁接，培育優勢農產品。引進栽培5000畝早熟嘎拉蘋果，引進元豐、香玲等多個薄殼核桃良種和嫁接、豐產技術，形成了以曹範鎮為主栽區的2萬畝薄殼核桃基地。三是注重對效益較高的產業擴規模、提檔次。作為全省第一個引進奶牛的縣市，做大奶牛養殖產業，規模從最初的400頭增加到3.15萬頭。

治標與固本相結合，健全完善質量安全保障體系。按照“生態、綠色、安全”的要求，全力提升農產品安全質量水平。一是全面推進標準化生產。制定32項農產品生產經營標準和操作規程，基本實現對主要農產品的全覆蓋。加快標準化生產標準、規程的推廣普及，22處基地通過無公害產地認證，標準化畜禽養殖小區達到500多個。二是切實強化技術支撐。在全國率先建起覆蓋全市的農作物病蟲害基層測報體系，建立與標準化生產相匹配的科技支撐體系，組織科技入户工程，重點推廣頻振燈殺蟲、性誘劑、防蟲網、色板等物理和生物殺蟲技術，基本實現了農產品的清潔化生產。三是全面實行全方位、長效化監管。形成“以市級監測中心為龍頭，標準化農業基地、農產品加工企業、批發市場、超市快速監測點為基礎”的農產品質量檢測體系；全面推行“環境有監測、操作有規程、生產有記錄、產品有檢驗、上市有標識”的全程質量控制模式，確保農產品從田頭到餐桌的安全對接。

打造品牌與提升工作相結合，構建便捷高效的公共服務體系。堅持圍繞品牌農業發展抓工作提升，以工作提升促品牌農業發展，找準切入點和突破口，樹立起高效率部門、服務型政府的良好形象。一是抓品牌註冊認證服務。對龍頭企業、合作社及個體農户註冊商標、認證“三品”、爭創名優品牌進行扶持，對農產品推介營銷工作位列年度前10名的農業品牌經營主體（龍頭企業或合作社）實行以獎代補。二是抓保真農業投入品供應。以供銷系統營業網點為基礎，以社會化銷售單位為補充，搭建保真農資統購統銷物流配送平台。三是抓新型市場主體的培育。發展120多家農業龍頭企業、286個合作社和46處產地市場，發展種養和營銷大户4000多個，成為發展品牌農業的主力軍。四是抓保護支撐體系

建設。建立國家有害生物測報防治體系和濟南市無規定動物疫病區，抓好禽流感等動植物重大疫病防控，優化生態環境。

外拓與內銷相結合，全方位構建貨流其暢的營銷體系。一是強勢宣傳推介，進軍國內外高端市場。積極參與名牌農產品爭創活動，取得進入高端市場的“通行證”。“章丘大葱”品牌相繼取得“世界地理標誌”、“中國原產地”和“中國馳名商標”認證；“萬新”牌富硒大葱被評為“中國名優農產品”和“山東省名牌農產品”，“城子崖”牌龍山小米被認定為“山東省名牌農產品”。“繡惠”牌章丘大葱、“墨泉”牌明水香米成為“泉城市民最喜愛的十佳特色農產品”。組織了六屆“章丘大葱狀元”評選活動，連續多年參展國內著名農交會，多渠道、多形式宣傳章丘農業。二是參與農超對接，擴大省城市場份額。引導和扶持龍頭企業、專業合作社對接大城市超市，與省和濟南的機關企事業單位“聯姻”，實行綠色、有機農產品直供。“華寶”牌系列農產品、“辛豐”牌嘎拉蘋果等無公害、綠色和有機食品打入濟南大潤發、銀座等大超市。三是牽手“萬村千鄉”，搞活市內流通。按照“南北易貨、東西交流”的運作思路，依託供銷社和近千個農村超市、農家店，促進品牌農產品在本市城鄉範圍內的廣泛流通，全面搶佔市內市場。

第五篇：對房縣農業品牌戰略的思考

對房縣農業品牌戰略的思考

農業是主權產業，又是弱質產業；山區農業地位特殊，特中更弱，怎樣實現傳統農業向現代農業跨越？筆者認為，應面向兩大市場，發揮比較優勢，突出地方特色，實施農業品牌戰略，從而打造出強勢農業，促進經濟跨越式發展，推進社會主義新農村建設。

一、農業品牌戰略是農業發展的必然選擇。

隨着農業和農村經濟發展進入新階段，農產品供給由長期短缺變成了總量平衡，豐年有餘，農業正由數量型、粗放型向質量型、效益型轉變。從市場上講，由於市場經濟體系的形成，市場對農業的發展起着主導作用，特別是加入wto後，農產品市場競爭日趨強烈，原來的生產決定消費已轉變為消費決定生產。消費者對農產品質量追求的提高，使人們更願意為值得依賴的高質量產品付高價，而無品牌農產品進入市場受到無情排斥。農業品牌戰略已成為當前農業發展的必然選擇。實施品牌戰略重要性可概括為：

一是促進傳統農業向現代農業轉變的重要手段。農業品牌化是現代農業的一個重要標誌，實施農業品牌戰略，有利於促進農業生產標準化、經營產業化、產品市場化和服務社會化，加快農業增長方式由數量型、粗放型向質量型、效益性轉變。

二是優化農業結構的有效途徑。實施農業品牌戰略，以市場為導向，以滿足多樣化、優質消費為目標，引導土地、資金、技術、勞動力等生產要素向品牌產品優化配置，有利於推進資源優勢向質量優勢和效益優勢轉變，有利於推進農業結構調整和優化升級。

三是提高農產品質量安全水平和競爭力的迫切要求。實施農業品牌戰略，重點培育和打造農業品牌，有利於農產品質量安全整體水平的提高，有利於形成一批具有競爭力的農產品。

四是實現農業增效農民增收的重要舉措。品牌是無形資產，打造農產品品牌的過程就是實現農產品增值的過程。大力發展品牌農產品，有利於拓展農產品市場，促進農產品消費，實現農業增效，農民增收。

二、房縣農業品牌戰略基礎及現狀分析

（一）特色優勢凸顯，奠定了農業品牌基礎。特色孕育品牌，特色藴含商機。房縣農業具有四大特色，為品牌農業奠定了基礎。

1、環境優勢，奠定綠色品牌基礎。房縣地處南北氣候交匯的秦嶺餘脈、大巴山餘脈和武當山脈之間，全縣四周高山拱圍，森林茂密，山大人稀，自然生態系統基本處於自然狀態，加之遠離工業城市，境內工業很不發達，無“三廢”污染，得天獨厚的生態環境優勢，有利於開發綠色食品，打造綠色品牌。

2、資源優勢，奠定珍稀品牌基礎。獨特的地理區位，獨特的生態環境，獨特的地形地貌，形成了房縣山區獨特生物資源。初步探明的生物資源達2014多種，珍惜資源種類多，門類全，藴含量大，分佈廣，可作為食品的香菇、木耳、山野菜、茶葉、絞股藍、小雜果等武當山珍特有資源，有利於開發打造珍惜品牌。

3、傳統產品優勢，奠定知名品牌基礎。房縣的香菇、木耳、黃酒、茶葉、天麻、板栗、核桃等傳統農副產品，在市場上享有較高的知名度，特別是香菇、木耳、黃酒等產品在全國乃至國外市場都聞名遐邇，這些傳統產品優勢，為房縣打造知名品牌奠定了基礎。

4、深厚的文化底藴，奠定地域品牌基礎。房縣是楚文化發祥地之一，同時亦有秦文化，自秦置房陵縣至今已有2800多年曆史，堯帝之子丹朱、唐中宗（盧陵王）李顯等帝王將謫居房縣，留下了燦爛的京城文化，深厚的文化底藴，孕育的“盧陵王”、“神農”、“野人”、“武當”等無形文化資產，對打造房陵地域品牌奠定了基礎。

（二）房縣品牌農業方興未艾，品牌戰略實施有一定基礎。近年來，全縣上下圍繞效益農業的發展，在推進農業結構戰略性調整和農業產業化過程中，把打造農業品牌作為農業工作重點來抓，農產品質量認證得到快速推進，農業品牌經濟和社會效益顯現，品牌農業呈現良好發展勢頭。

1、農產品品牌創建意識漸強，農產品質量認證工作全面推進。據初步統計，全縣共有7家企業28個開展農產品認證，農產品認證品牌總數達到35個，認證規模達7.8萬畝、20.2萬頭（只），認證產量達3萬噸，其中：有機品牌6個，認證面積1萬畝，認證產量達1000噸；綠色品牌9個，認證面積4.3萬畝，認證產量12014噸；無公害農產品品牌認證12個，認證規模20.2萬頭(只)、0.5萬畝，認證產量7000噸；無公害產地認證1個，認證面積2萬畝，認證產量10000

噸。全縣農產品註冊商標達17個。“神農綠茶”獲第二屆中國農業博覽會金獎、“神農銀劍”牌茶葉獲第二、第三屆湖北省鄂茶杯第三屆金獎、“神農綠茶”牌茶葉獲2014年湖北省農業博覽會最佳暢銷獎、2014年被農業部認證為“有機食品”、“神武山珍”黑木耳獲2014年湖北省農特產品金獎的基礎上，2014年被湖北省品牌戰略會授予“湖北省名牌產品”、“華盛”牌豆油精被2014年中國綠色食品博覽會評為“金獎產品”。

2、農產品品牌經濟和社會效益初步顯現。通過對香菇、木耳兩個農產品實施品牌戰略，打造的“房燕”牌和“神武山珍”牌香菇、木耳在國內外市場上價格堅挺，一直暢銷，僅2014年出口創匯就達750萬美元。房縣茶葉實施品牌戰略，打造了綠色、有機茶葉品牌，提高了知名度，提升了競爭力，今年全縣茶葉實現了產銷兩旺，平均單價由原來每斤150元提高到200元。古月香食用油通過產品質量認證，註冊商標、產品價格實現翻一翻，由3500元/噸提高到7000元至8000元/噸。

（三）房縣品牌農業存在的不足及障礙因素。房縣品牌農業雖然取得一定成績，但尚處於起步階段，農業品牌推動農村經濟發展效應還未充分顯現，還存在不足和障礙：一是品牌不響，有牌無品。我縣開展“三品”認證的35個農產品，註冊商標的17個農產品中，真正在國內外市場上享有知名度的不多，沒有一個馳名商標，品牌不響；另一方面表現為有牌無品，品牌規模偏少和過於分散的傾向較為普遍，分散經營加工滯後，量少質低，宣傳乏力，最終是有樣品無商品，有牌無品。二是市場主體太弱，品牌創建後勁不足。創建農業品牌的企業經濟實力弱，進行農產品質量認證和註冊商標拿到牌子後，創建後勁不足，無力進行品牌保護、擴張、更新。三是推介營銷不夠，品牌效應低。在農產品包裝、宣傳、推介上缺乏必要手段，中介組織建設滯後，產品流通不暢，仍停留在提籃小賣上，超市銷售、配送銷售、中介規模大量銷售的少，品牌效應未充分發揮，經濟效益低。四是農業標準化層次低，實施滯後。五是地域上劣勢，房縣屬大山區，農民素質低，資金短缺，交通信息閉塞、科技落後等因素也影響了品牌農業創建。

三、打造農業品牌，造就強勢農業。

農業品牌戰略是現代農業的必然選擇，同時也是一個複雜系統工程。房縣打造品牌農業，必須突出特色，選準品牌，培植主體，強化標準，加強營銷，放大品牌效應，使農業特色優勢轉化為農業強勢，從而促進農民增收和農村經濟發展。

（一）突出特色，明確品牌農業重點。一是選擇優勢項目，打造傳統品牌。重點抓好香菇、木耳、天麻、房陵黃酒等具有傳統優勢農產品的品牌建設；二是選擇支柱產業，打造知名品牌。圍繞糧油產業、藥材產業、林業乾果產業、食用菌產業、畜牧產業、蔬菜產業、果茶產業幾大支柱產業，優化產業佈局，抓好基地建設，壯大規模，整合資源優勢，加速培育知名品牌，做到一個產業、一個品牌，扶持一個、發展一個、成功一個以此來推動農業品牌；三是選擇強勢項目，打造名優特和綠色品牌。依託食用菌、山野菜、茶葉、小雜果、中藥材及武當山珍特有資源和我縣的生態優勢，打造一批名優特品牌和綠色品牌。

（二）培植經營主體，壯大品牌基礎。龍頭企業、農民專業合作組織和農業行業協會是農業品牌經營的主體和核心。一是建立農業品牌激勵機制。對創農業品牌和生產銷售綠色食品、有機食品的加工企業和農產品行業協會，在資金、税收、出口補貼等方面給予政策傾斜和扶持，有重點地培育、發展一批有一定基礎和影響力的農業產業化龍頭企業。二是大力招商引資，吸引國內外大型農產品加工企業和資本投資開發房縣的農產品，參與房縣農業品牌建設。三是加強政府宏觀管理，整合品牌資源。利用市場手段，通過重組或兼併機制，整合品牌資源，解決弱小企業創品牌後勁不強問題，實現企業與企業、企業與農户之間農業品牌資源共享，發揮最大效應。四是強化服務，創品牌發展良好環境，如簡化工商管理手續，為企業提供技術、信息服務，嚴格執法，打擊假冒偽劣產品和農產品市場的不正當競爭行為，保護名牌企業合法權益。

（三）規範標準，增強品牌發展後勁。一是依託科技，保持品牌優勢。與科研院校和單位合作研究配套農業技術，優化和整合科技力量，運用高新技術提升品牌農業，提高名牌農產品生產管理水平。實施好種子種苗工程，通過“引、繁、推”等辦法，提高名牌產品的良種率，從生產源頭上保持名牌產品的種質優勢，廣泛運用生物工程技術，降低成本，減少污染，增強農產品的安全性和保健性。建立健全完善的農科教機制，通過多渠道、多形式培訓，提高農民科技素質，同時，重點培養一批懂經營、會管理的農民企業家。二是突出產品更新，保持品牌

活力。注重產品的更新，使產品的技術、包裝、風味、品質始終符合消費者消費水平，在眾多農產品中佔優勢地位，保持旺盛的活力。三是規範質量標準，保持品牌信譽。建立健全農業標準化體系，抓緊建立並執行一整套規範的農業動植物品種標準、種養生產技術標準、加工工藝標準、產品質量標準和產品檢測程序等質量管理制度，嚴格實行質量認證制度，確保名牌農產品質量。同時，要加大農產品質量監測力度，嚴格遵循創建知名品牌的要求，在每一個生產環節都按照規定的質量標準控制，實行農產品市場準入制度，從源頭環節嚴格監控產品質量。

（四）營銷品牌，放大品牌效益。以實現品牌價值為核心，加強農產品宣傳推介，加快市場培育和流通體系建設，實現品牌效益最大化。一是搭建文化平台，進一步深挖房縣豐厚的文化底藴，大打“房陵”、“廬陵王”、“神農”、“野人”等有一定知名度的地域品牌，堅持以“特”揚名，以“土”取勝。二是搭建銷售平台，培育市場。着眼於國內外兩個市場，開拓有形市場和無形市場，促進農產品大流通；着力抓好農產品專業批發市場建設，完善功能，增強輻射力；加快發展網上交易、連鎖經營、物流配送、超市銷售、電子商務等流通方式，拓寬銷售渠道。三是搭建宣傳平台，採取“請進來、走出去”的辦法，認真組織各類農產品展銷會、招商會，積極利用各類“節、會”推介品牌。通過推介品牌，使品牌發揮最大效益，從而使品牌農業成為全縣農民增收的重要載體。

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