敢於創新 轉變思路 提升招商引資質量

敢於創新 轉變思路 提升招商引資質量

政協工業工作組

我市是農業大市，但工業是經濟發展的重要支撐，事關經濟社會發展大局。因此招商引資工作是我市保持發展後勁、壯大經濟體量的必由途徑。招商引資要想提高成功率，必須營造優良的營商環境和確立正確的招商引資方向。

營商環境好，市場主體、資源就會流向哪個地方；哪個地方的營商環境差，不僅吸引不來新的企業和項目，現有的也可能遷走。因此好的營商環境是招商引資的重要前提。

營造良好的營商環境尤為關鍵的一點就是要換位思考，增強服務意識，以“店小二”的心態，讓各方客商願意來、留得住、發展得好。

營造良好的營商環境需要全社會的共同努力，人人都是環境，人人都是形象。無論幹部羣眾，都應不當旁觀者，爭當主人翁，聚焦打造最優營商環境，多想金點子、多提好建議。

疫情以來，到目前我市招商引資工作現狀呈現來勢總體向好、氛圍日漸濃厚的大趨勢，園區建設逐步成熟，承載能力不斷增強。

雖然好的方面是主流，但還是存在不少隱憂。一是工作進展不平衡。有的單位、鄉鎮早已完成招商任務或還有儲備，有的卻沒有破零。二是目標不明確。一些單位和鄉鎮對招商工作認識不足，沒結合自身實際策劃項目，建立客商信息庫，招商工作不知從哪裏下手，盲目奔走，只見洽談不見簽約。三是所談項目層次較低，在所引項目中，高科技含量、高税收、高附加值的企業少，難以形成骨幹產業，支撐帶動能力不強。四是少數項目簽約投產後，後續跟蹤服務不夠，企業客商熱情變冷，只簽約不落地，沒及時形成產能。

提升招商引資質量，提三點建議供領導參考。

第一要提高黨員幹部學習力和執行力。火車跑得快，全靠車頭帶。黨員幹部尤其是黨員領導幹部，是決定一項工作能否順利推進的“關鍵少數”。

在現實中，很多工作之所以沒有按時推進、沒能取得預期效果，不是上級沒有明確要求，也不是黨員幹部沒有認真謀劃，而是執行不到位。執行力不足，是因為相關知識缺失。而黨員幹部學習能力能否做到與時俱進，對新精神、新理論、新政策、新科技、新市場能否瞭然於胸，對現代產業、雲計算、物聯網、區塊鏈等新知識能否知之甚詳，直接關係到工作思路、工作方式和工作效果。比如，現在各地都在搞新產業引進，如果黨員幹部連主導產業的發展趨勢以及相關的新技術革命、技術創新的成果都不清楚，方向不明，就別想把項目談下去，更別提把企業、產業引進來了。

提升招商引資質量，我們將要面對的是層出不窮的新生事物和紛繁複雜的風險挑戰。因此，黨員幹部要進一步提高執行力和學習力，要懂得運用更加靈活的工作方式方法，增加更加深厚的知識儲備。只有執行力和學習力提高了，黨員幹部才能立足當前我市實際，找準招商引資的新方向，在危機中育新機、於變局中開新局；才能做好“破”和“立”兩篇文章。才能紮實做好精簡審批事項、簡化審批程序、壓縮審批時限等有關規章制度的創新改革，出台的各項措施才能接地氣，易操作，才能吸引前來創業的企業和人才。

招商必先安商。對現有企業反映的困難問題，要明確責任單位，限時解決項目建設的難點問題，針對目前在建、投產的大項目進行梳理，分解落實責任，推動項目早開工、早見效，為招商工作開展打出有説服力感召力的名片。

第二要從補齊現有企業發展短板的思路入手。一是在基礎設施建設、園區建設、服務配套、財政收入、指標統計等方面實行共建共治共享，實現功能互補、產銷互動，進一步提升園區項目承載力，促進產業集羣的形成；二要設法盤活現有企業，以收購、合作、融資、共建等模式，讓一些具備生產能力的企業儘可能“活”過來，這也是一種有效的招商手段。三是對已經停業倒閉的企業進行必要的清理，做好回收回購工作，做好二次營銷，營造良避免有效資源長期閒置。

根據園區產業定位，在強化產業鏈精準招商方面，我們應將重點圍繞現有的諸多龍頭項目和優勢產業上面，“建鏈、補鏈、延鏈、強鏈”，實施產業鏈招商，從而有效降低企業採購、宣傳、銷售成本，着力引進一批產業鏈上下游配套產業項目。

為了推進招商工作的順利開展，將通過“走出去找”和“請進來看”相結合，堅持領導幹部親自帶隊，調配精幹人員組成專業團隊，開展點對點招商、以商招商、產業鏈招商、專業招商，做好項目招引和落地銜接問題，狠抓產業大招商任務責任落實。

第三要從改革創新發力。天門是相對欠發達地區，但發展空間巨大，發展潛力充足。隨着時代的發展變遷，我市區位優勢日益顯現，市場吸引力越來越大，會有更多國內優質企業前來簽約合作。所以必須要有創新的思維、思路、方向和方法。

在企業而言，所謂創新，無非兩種，一是優化改進舊的產品和技術，推陳出新，與時俱進，使產品更加符合新形勢新需要，適應市場。二是改變思路方法，另闢蹊徑，根據實際環境，走與別人不同的路，開發新項目新產品，拓展市場。

招商工作要有選擇性的，不能飢不擇食，也不能一味求大。原則上，我們不招污染環境、損害人民身體健康的企業和產業，但如果這個企業通過技改和革新，不污染環境、不損害人民身體健康則又是可以引進的企業。比如一些藥企、電鍍行業、醬菜深加工行業。而與之配套的關聯企業，有深度合作，又有資金實力，如果有來天門投資的意向，也應該納入在我們的招商目標範圍。。

改變思路、改變方向、改變方法，也是一種創新。對一些有潛力的本土企業選擇性的培育，最終做大做強，引領市場，這是對內的一種創新；互聯網時代，線上與線下的合理佈局才會有成本優勢。對產業格局進行分析，加強信息系統建設，先人一步引進需要合理佈局的外地優秀企業到天門建分廠分部也是一種思路（這方面徐工集團是一個很好的案例）。

招商引資工作是一場持久戰，智力戰，不進則退、慢進亦是退。我們必須快馬加鞭、鍥而不捨。全市上下應以再創業的激情，啃骨頭、打基礎，推動經濟社會實現高質量發展，為實現我市“融入城市圈 建設示範區 晉升百強縣”的工作目標貢獻智慧和力量