關於招商引資的調研報告

目錄

第一篇：招商引資調研報告第二篇：招商引資調研報告第三篇：招商引資調研報告第四篇：關於招商引資的調研報告第五篇：招商引資調研報告更多相關範文

正文

第一篇：招商引資調研報告

為進一步對我縣招商引資工作有一個更加深刻的瞭解和認識，促進下一步工作的縱深開展，按照上級領導的安排，近期，我們對我縣的鄉鎮和部分企業的招商引資工作情況進行了調研。

一、我縣招商引資情況

近年來,我縣經濟和社會各項事業呈現出良好的發展勢頭，特別是繼“大開放，大招商，促進大發展”戰略方針的提出和把招商引資作為促進我縣經濟發展的發展論調提出以來，我縣更是呈現出大規劃、大發展的園區建設場面和大開放、大開發的繁榮景象，到處都是奮勇爭先、跨越發展的奮進之音，同時也體現了幹部羣眾良好的精神形態和強烈發展慾望。已初步形成了四大企業(信發鋁業集團、三九味精集團、金號織業公司、華魯製藥公司)，六大產業(熱電、電解鋁、密度板、味精、紡織、製藥)和三大產業鏈(以信發熱電為龍頭的電、熱、鋁、板產業鏈，以三九味精集團為龍頭的產業鏈，以金號織業為龍頭的紡織產業鏈)的工業格局。這些成績的取得，主要得益於以下工作措施的落實。

(一)解放思想，更新觀念是強化招商引資的重要前提

我縣無論是地理、資源還是政策條件，與沿海城市相比均無特殊優勢可言。作為經濟基礎相對薄弱的地區，面對各種困難，尤其是在當前國家宏觀調控、資金困難的大形勢下，我縣各鄉鎮和企業沒有自卑自棄，而是樹立起強烈的危機意識、發展意識，提出“與時俱進實現跨越發展，齊心協力建設鋁城棗鄉”的總體目標，緊緊咬住招商引資不放鬆，真抓實幹，在招商引資工作中取得了較好的成績。我縣招商局成立於2014年8月，三年來，我縣共引進項目375個，共引進資金40.3億元。其中今年1—9月份，全縣共引進項目178個，經市招商局認定的招商引資到位資金14.1億元，總量列全市第一位，完成全年任務的94%。招商引資工作做得如何，是思想觀念解放程度的體現與折射，在另一方面，強化招商引資的過程同樣是解放思想的過程。要搞好招商引資，首先要樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，不在根本上解放思想，不從真正意義上更新觀念，就不可能實現招商引資大的突破與飛躍。過去，許多人安於現狀，缺乏危機感和責任感，現在無論是幹部還是羣眾，不論是從事經濟工作還是非經濟工作，都踴躍加入到了招商引資、發展經濟的大潮中。招商引資使以經濟建設為中心變成了實實在在的具體行動。

(二)領導重視是搞好招商引資的關鍵環節

我縣開展招商引資工作起步不算太早，但成效明顯，歸根到底，在於各級領導對此項工作的高度重視和大力支持，把招商引資提到一個重中之中的位置。主要表現在三方面：一是把招商引資工作作為各項工作的中心工作來抓。2014年、2014年2014年先後開展了“招商引資年”和“招商引資、優化環境年”“政策落實年”活動，今年仍把招商引資作為“一把手”工程來抓，專門成立了以縣委書記、縣長掛帥的招商引資委員會和領導小組。每年召開招商引資動員大會，每季度召開鄉鎮和縣直部門的招商引資工作調度會，平時不定期的召開現場觀摩會議。對各鄉鎮和縣直部門實行“三分之一”工作機制，要求各種資源要素都向招商引資工作傾斜。二是設置專門的招商機構。2014年8月，成立了招商引資工作委員會，下設辦公室招商局。由分管經濟工作的副縣長擔任局長，便於協調工作。同時，成立外來投資者服務大廳，為外來投資企業提供全程全方位服務。三是在具體措施落實上。嚴格實行“三分之一”工作機制，落實招商引資目標責任制，對重點招商區域，重點項目靠上抓，逐個項目去爭取和落實。

(三)招引大項目是拉動招商引資強勢發展的後勁

大項目在拉動經濟發展和結構升級方面發揮着越來越重要的作用，成為加速產業結構升級和企業轉換機制、加快發展的“助推器”。如信發集團與魯能集團共同投資100億元的“四百”工程、與香港國資源投資公司共同投資88億元的奧伸電解鋁業項目，信發集團與水利部漢江集團合資建設的中興碳素項目。由賈寨鄉引進的投資1.5億元的旭泰公司開啟了我縣引進境外資金的大門。通過高強度投入，大規模技改、大力度整合等措施，加快形成工業主導型的經濟增長格局。目前，電解鋁生產能力已達40萬噸，鋁加工能力20萬噸，碳素生產能力達到14萬噸，澱粉生產能力20萬噸，味精生產能力13萬噸，密度板生產、加工能力分別達到100萬立方米和40萬立方米，劍桿織機數量62台套，形成了羣體發展的格局。

(四)、工業園區是實現招商引資突破的良好載體。

培育招商載體，是招商引資實現大突破的基礎條件。園區是招商引資的重要載體，集中精力抓好園區的招商引資工作，以重點園區的突破，帶動全社會外引內聯的快速發展。完善提高現有工業園區，高起點規劃、高標準建設經濟技術開發區，使之成為全縣招商引資的龍頭和旗幟。目前，我縣已建立了6大工業園區，佔地5000畝。同時，實行固定資產投資1000萬元以上的項目一律入區建設。

(五)靈活的招商方式、快捷的招商信息是取得招商成果的關鍵因素

要提高招商引資的實際效果，必須適應形勢變化，拓寬思路，積極探索招商引資的新形式、新辦法。在抓好政府、全民招商的同時，重點利用了以下幾種招商方式：一是抓好項目招商。項目開發是招商引資最基礎的工作，也是我們的突出薄弱環節，一些項目簡介只是一頁紙、幾行字，自己説不清、外商看不懂，缺乏吸引力。為此，縣委、縣政府動員各鄉鎮、各部門、各企業廣泛收集市場信息，找準吸引外商的“賣點”，切實做好項目的調研、論證、篩選、儲備工作，重視項目的包裝，把前期工作做深、做細、做精，提高了合作的成功率。二是抓好以商招商，每一個客商的背後都有一個市場網絡、客商羣體。辦好一家外企，就是一部最好的投資指南;得罪一家外來企業，很可能喪失一片招商資源。胡屯鄉建設的華東強化木地板工業園就是以商招商的典範，通過對重點招商區域的參觀學習，融洽了與外商的感情，利用現有客商的影響力，帶動了更多的人來我縣投資，形成了“引進一個，帶來一批”的連鎖效應。三是抓好網上招商。高度重視信息化建設，充分利用互聯網這一信息時代的先進工具，建立了茌平招商網站，把項目和信息在網上發佈。同時，通過網絡廣泛蒐集瞭解相關產業的信息，對世界50強企業、中國100強企業的信息進行蒐集整理，引發到各鄉鎮、相關企業，提高了招商的針對性。四是明晰了招商引資的行業重點。鋁材加工行業，招商重點是發展新型建築用擠壓鋁型材、工業鋁型材、鋁板帶箔、新型高檔裝飾板材;密度板深加工行業將瞄準大、中城市和國際市場，開發高檔新產品，膨脹產業整體規模，擴大出口;紡織行業充分利用全縣現有20萬紗錠的生產能力，在引進先進設備、提高產品質量、擴大出口創匯上做文章。五是突出了重點地域。做好了對在鋁加工和汽車配件加工方面比較突出的韓國、日本的招商;通過對準常州的地板加工、蘇州蠡口鎮的傢俱市場，在木地板深加工方面做大了文章。

(六)嚴格的考核督查是促進招商引資發展的有效保障

市裏對各項指標制定了考核標準，規定招商引資在年終經濟考核指標中佔據400分，我縣也規定了相應的考核標準。同時，重新調整並充實了招商引資委員會。每月一調度，每季度一開會通報，年底兑現獎懲，充分調度了廣大幹部羣眾的積極性。

(七)、軟環境是招商引資工作永恆的話題。

着力優化發展軟環境。經濟的競爭就是環境的競爭，哪裏環境好，資金就往哪裏投，項目就往哪裏去。為此，我縣在財政扶持、收費、用地等方面制定了靈活的優惠政策，特別是在大項目上實行一事一議，特事特辦給予更加優惠的政策。對來我縣投資的外商，在户口辦理、子女入學方面也制定了一定的政策，一切為了外商，一切為了我縣的發展。通過化環境，靈活運用上級政策，達到讓投資者滿意。同時，鼓勵在職幹部幹事創業。二是大力精簡行政審批事項，提供“一條龍”服務。按照“合理、公開、有效、責任”的原則，全面清理地方性法規，取消不合時宜的行政審批事項。簡化審批程序，成立縣行政服務中心大廳，進駐“一站式”服務大廳辦公的有縣招商辦、工商局、土管局等13個部門委派的政治素質好、業務水平高、協調能力強、具有一定業務權限的人員參加聯合辦公，實行“一門受理、聯合審批、一口收費、限時辦結”的工作方式。審批公開透明。服務大廳各窗口單位實行掛牌辦公、行政公示制、標準化服務承諾制和審批時限制。規範了收費標準，提高了工作效率，受到了客商的歡迎。

二、當前招商引資工作應當解決的幾個問題

近幾年來，我縣通過大力開展招商引資的卻在引進項目和資金方面有了不同程度的進步，在促進我縣經濟不同程度的進展。但是，工作中，仍然存在着一些不容忽視的問題。

(一)從招商項目來講存在：

1、現有招商項目成功率較小

通過這次調查的情況與去年和今年初的情況相比較，可以看到，有些鄉鎮去年已經掌握和接觸的項目沒有順利操作成功，如杜郎口鎮去年計劃引進的起重機項目，樂平鎮計劃引進的污水處理廠等項目今年都沒有實質進展，有的已完全失去聯絡，所以怎樣把握好每一個線索，認真總結分析招商項目失敗的原因，怎樣提高成功率，應該成為我們解決的一個問題。

2、項目開發深度不夠

許多項目存在項目深度不夠，客商感興趣的項目，很難拿出具有實際效用的項目建議書，調查中我們發現，幾乎每個鄉鎮都有自己的特色資源優勢，如樂平鎮的瓜菜種植、温陳鄉天櫻椒種植及機械加工、肖莊鄉韭苔種植、菜屯鎮的林業生產、馮屯鎮的大蒜和紡織等，這些都很有特色，都可以成為我們對外招商的項目，只要鄉鎮組織人員對這些項目進行整理編報，一定會極大豐富我們的項目庫，同時為擴大招商領域和提高招商效果創造條件。所以，組織人員對項目進行開發也是我們應該解決的一個重要問題。

3、在談的規模項目較少

在談項目少，招商線索不多這也是多數鄉鎮面臨的問題。綜觀我縣鄉鎮的招商引資企業，歷歷可數，同鄉鎮交流中我們也發現很多鄉鎮目前也很缺乏項目，手頭上能夠掌握的線索和信息較少。所以，廣泛動員，積極調動，網羅招商線索也是鄉鎮需要解決的問題。

(二)從招商人員來講，存在

1、鄉鎮主要領導重視程度差別較大

反映在工作上有三個方面，一是鄉鎮經發辦主任很少是專職，很多是除經濟工作外，仍有包村或其它事務纏身，沒有時間開展工作;二是鄉鎮經發辦條件普遍較差，無辦公場所，無辦公電話，更不用説微機和上網了，信息聯絡沒有保障;三是鄉鎮領導之間招商信息只是掌握在一個或兩個人手中，不能及時勾通共享。

2、業務知識普遍較少

大多數鄉鎮還只侷限於考核型的工作狀態，即只對市縣的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關知識，對企業登記、管理、相關法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉變。另外，我們發現，很多領導幹部對現有的國家政策瞭解不夠透徹，對客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這裏投資，什麼條件都答應，徵地，貸款一切都幫你辦，本來，這樣就使客商半信半疑，真正來了，又很難兑現。喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更多的客商不敢到我們這裏來投資興業，很大程度上影響了我們的經濟更快的發展。

3、對現有企業勾通較少

調查中我們發現這方面主要存在以下問題：一是有些鄉鎮根本不能及時瞭解新建企業的進展情況，有些廠房設備已經進來，鄉鎮還以為沒有進展;二是不知道企業在建設中遇到的各種困難和問題;三是對企業主不熟悉。

4、企業人員沒有走向招商一線

鄉鎮的招商活動，較少企業人士參與，或企業人士所佔比重較政府人員少，難以在招商的過程中有針對性，難以取得實際成果。

(三)從招商方式來看

1、招商信息來源相對簡單。

親朋或關係客商仍佔主導方式，沒能很好的發動全民招商。

2、對於新的招商形式宣傳及實踐力度不夠

我們提出的蹲點招商、網絡招商等都沒有得到足夠的重視，更不會有較好的成效。

3、招商活動市場化不夠，政府招商較市場招商仍佔主導方面

對市場的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。

(四)、從企業自身看

1、資金不足也已經成為嚴重製約企業進一步做大、做強，繼續發展的一個重要因素

在調查過程當中，我們瞭解到，單是密度板行業，全縣24家板廠目前僅有民泰、能通，鑫源等4家板廠仍堅持生產，其餘廠家均已經停產歇業或正處在整頓調試狀態。主要原因是原材料漲價，成品貶值，沒有足夠的資金來維持正常的生產經營。就是現在生產的廠家也是為了留住客户或受制於合同的約束，為了維持信譽而勉強生產。並且，多數廠家的工人都有4、5個月甚至更長的時間沒有領到工資了。

同時，國家宏觀調控，銀根緊縮，貸款難也是造成企業缺少資金的原因。

2、企業管理秩序混亂。

這一點，在鄉鎮企業中表現的比較突出。沒有一套規範的企業管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。總體決策，產品加工、市場銷售等方面很不明晰，企業內部分工不明確，好像是少發了幾個人的工資，實際上大大阻礙了企業進一步做大做強。

三、幾點對策與建議。

以上這些問題既有客觀因素，也有主觀因素，但只有解決好主觀的問題，提高了認識，才會從根本上推動工作，所以針對以上問題，提幾點認識和想法。

(一)關於對招商引資工作的認識問題

1、要進一步解放思想，堅定超常規發展的信心

對外開放工作的落後，説到底是思想觀念的落後和認識水平的落後。要實現對外開放和招商引資的新突破，必須首先推進思想的解放、觀念的更新。學習先進經驗，加快我縣發展，第一要務仍是要解放好思想觀念的問題，只有思想的大解放才能推動經濟的大發展。應該説今年我縣的招商引資工作，無論是各級各部門的重視程度，還是幹部羣眾的思想發動的廣度深度，均是前所未有的。幾次國內外具有較大影響的招商活動、各類園區的大建設、項目大推進活動、軟環境的長效治理以及縣委、縣政府強有力的督查措施都極大地推進了全縣招商引資的觀念更新、思想解放，全縣基本形成了進一步擴大開放的濃厚氛圍和良好氣候，形成了全民招商引資，擴大投資，加快發展的熱潮和良好的工作勢頭。但是，在這樣的環境下，我們仍需保持清醒頭腦：一要找準差距，克服盲目樂觀思想。與發達城市比、與周邊地區比，我縣無論在思想解放程度、改革開放力度，還是在經濟發展速度和質量效益後勁等方面，還存在一些差距。對此，各級應當有一個清醒的認識，如何進一步將來自周邊城市的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強縣直部門壓力的問題，仍是我們繼續研究的課題。二要正確對待發展的基礎和條件。基礎和條件在加快發展中有着重要作用，但決不能唯條件論。要學習周邊先進兄弟縣市和發達城市的先進經驗，堅持從實際出發，制定超常發展的思路，採取超常發展的措施，充分發揮各級領導幹部的主觀能動性，調動起方方面面的積極性，最大限度地挖掘人的潛能。實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在幹部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能幹事、幹成事的幹部，再大的困難也能克服，條件差、基礎薄的地方照樣能實現跨越發展。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，自加壓力，克服無所作為和消極悲觀的思想，力爭下一步全縣外引內聯指標能夠繼續倍增。

2、要辯證處理“強化招商意識”與“樹立有意識招商”的關係

經濟要發展，投資是關鍵。資金緊缺是長期困擾和制約鄉鎮發展的“瓶頸”，要謀求跨越式發展，就必須堅定不移地走藉助外力發展自己之路，而招商引資是緩解資金緊缺的有效途徑。因此，鄉鎮政府不但要強化招商意識，採取有力措施，營造招商引資的濃厚氛圍。而且要在招商引資的過程中，真正樹立起“有意識招商”的觀念，提高招商引資的水平和效益。要圍繞本鄉鎮經濟特色來展開，針優化經濟結構、培育後續財源、擴大資源或產業優勢的目標來實施;要注意分析掌握本鄉鎮農產品資源及特色產業走勢;加強對資源的整合，項目的包裝，上、中、下游產品的銜接，產業鏈的培育與形成。

另外要學會用營銷的方式來招商，結合鄉鎮實際，制定招商策略、掌握投資者的心理狀態、市場信息等，使我們對項目的瞭解更深入、更專業，更注重招商過程的戰略和研究分析。

3、要適時擺正“取”與“予”的關係

追求效益、謀求發展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，一定要學會換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。特別是在當前一個時期，我縣的密度板企業處在一個非常艱難的境地，單靠協會等組織很難有效的解決實際問題，只能靠縣鄉兩級政府的實際行動，少取多予，給企業鬆綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業走一走，看一看，為企業解決環境、信息、資金等各種實際問題，讓企業能夠在惡劣的競爭環境中生存下來，才能保證以後的長遠利益。要學會倒算帳、算大帳、算活帳，先替企業着想，保證企業生產，才能把招商引資工作越搞越活。

4、要認清服務的重要性，要 “招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬

能否塑造良好的鄉鎮形象，能否成為一方投資熱土，能否使大批客商湧入，能否談定大量的合作項目，是一個鄉鎮招商引資效果優劣的直接體現。一個新項目就是一個新的經濟增長點，就是一個新財源，只有源源不斷地引進新項目，才能保持經濟的強勁發展。在這一方面，各鄉鎮基本上都有統一認識，都能保持較高的招商熱情，同時也引進了一些項目，但是我們往往是在“招得進”上熱情高、抓得硬，在“留得住”為外商提供服務方面卻欠缺較多，導致有些招商項目不能順利建設。如博平鎮的中原無縫鋼管廠，外商投入了大量資金，蓋起了廠房，但是生產無法啟動，洪屯的天潤紡織也是如此，所以，我們必須做到“招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬，要着眼於改善招商服務水平，及時瞭解外商的困難和問題，協助解決辦法，使客商能留得住，並能長期發展。

5、要從實際出發，處理好“大”與“小”的關係

一個鄉鎮經濟競爭力如何，取決於經濟總量的大小、經濟結構的優劣、經濟發展後勁的強弱。而那些能夠牽引和帶動區域經濟發展的大項目的引進，往往能更直接、更有效地增強一個地方的經濟競爭力，成為拉動經濟快速發展的“火車頭”，成為營造招商引資聚集效應的“金字招牌”。許多鄉鎮把它作為重頭戲來唱是正確的，也是富有成效的。比如茌平鎮引進的景懋鋁型材加工項目帶動了全縣出口創匯，又如賈寨鄉引進的旭泰鋁加工項目，將來的帶動作用也很顯而易見。因此，要注重圍繞做大產業集羣和主導產業上進行招商引資，千方百計將大項目引進來、留得下、建設好，使之起到“引一項而動全局”的“龍頭效應”。但是，必須清醒地看到，不少鄉鎮由於在區位條件、交通設施、經濟基礎、勞動力素質等方面存在明顯差距，對大項目引進缺乏配套能力，存在不少的障礙。因此，在招商引資的項目選擇上，應當採取靈活措施，有大引大，善於把項目做大;有小引小，積小成大。這方面，菜屯鎮就為我們提供了很好的經驗和做法，他們瞄準木材加工業，投資3萬5萬就能上一個小項目，積極動員發動，近期又掀起了“百日會戰”活動，目前已有各類木材加工企業78家，形成了一定規模。所以對有些鄉鎮來講，要從實際出發，以小項目為突破口，認真對待，立足於小項目的增加和發展，壯大特色產業，實現由小到大的轉化。

(二)關於招商引資工作的具體操作問題

1、招商引資必須做好策劃和統籌

招商引資是一項涉及全局和系統性的工程，它既涉及多個不同的方面和環節，又是一個各方面相互聯繫的整體。為做好這一龐大而複雜的系統工程運行有序，圍繞共同目標、同心協力、達到預期的目的，必須做好招商引資的策劃和統籌。招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另壁蹊徑，求新求實，同時要把握時機，適度超前。招商引資策劃和程序要做到確立目標-廣泛蒐集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、佈局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規範有序進行，共同推進招商引資工作。我們在工作當中也經常強調，要增強這項工作的針對性，避免盲目的無目的的外出旅遊活動，其實，出現這種情況的原因就是沒有做好這項工作的系統策劃和統籌。

2.做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌

招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨着招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。

在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實態的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，體現"真、善、美"的特點。

區域形象設計完成之後，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動一切力量參加招商，實現招商工作的社會化，也就是我們所謂的全民招商;對外可聚焦社會視點，提高區域信用度，推介投資優勢，引導資本流入，創設投資熱點。因此，要創新手段、廣闢途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、製作光盤、資料彙編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發佈會、招商説明會或投資座談會等。同時，還必須把握宣傳工作重點，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。對於這項工作，我認為，我們的媒體宣傳力度需要進一步的加強。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項工作的開展是不夠的，更應該注重媒體的力量。

3.掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率

隨着國際資本源源不斷地向中國內地流動，大量擴張慾望強烈的國內資本擇地待投，在招商與投資相互磨合和促進的過程中，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。

招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經實踐證明並行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、主題招商、藉助中介機構招商、網上招商、以商招商、代理招商、小分隊招商。同時，要結合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、人才吸引、環境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發掘出新的招商思路和方法。現階段，我認為，我們應該在委託招商和以商招商方面有所側重，實踐證明，我們採取各種方法來開展這項工作，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委託招商和以商招商才是行之有效的方法。

4.加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標

招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規範操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"窪地"主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施;從實際出發，因地制宜，採取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。

5、進一步突出優勢載體，全力推進園區建設。

近幾年來，我縣高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。要加大基礎建設，加大園區招商力度，為下一步招引大項目打下了良好的基礎。下一步，除了繼續抓好園區的招商，堅持建設與招商同步，還應在園區規劃上，貫徹“構築大園區”的發展戰略，按照“統一規劃、成片佈局、整合資源、拓展空間”的要求，將產業規劃和園區的發展佈局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平台打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加註重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合、與生態環境相結合;二要更加註重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，把園區放到全市乃至全省、全國產業帶發展來考察、定位，打造鮮明的特色品牌。建立大型農業開發區與工業園區並重，加速推進各類園區的一體化和規模化發展。

6、必須進一步集中優勢資源、優勢載體，全力招引大項目

大項目縱向延伸可形成系列配套的產業鏈，橫向拓展容易形成優勢互補的企業集羣，縱橫交錯有利於形成產業配套完善的產業基地。種種跡象表明，當前各地招商引資工作的主攻方向都在想方設法抓大項目，通過引進高新技術產業和國際品牌公司、大型製造企業、重量級項目，從招商引資的源頭上構築和提高產業鏈延伸的平台。要繼續發揮我縣鋁、電、汽、板、紡織、製藥等各種資源能源優勢，依靠產業鏈實現新的突破。要憑藉獨特優勢在招商競爭中實現突破，尤其要重點推出電解鋁、密度板等優勢產業的對外招商，尤其要積極探索與國外大公司、國內大的招商載體進行合作的模式。

(三)、關於資金的問題

當前，如何應對國家宏觀調控，解決企業運作過程中資金短缺。我認為，可以通過以下幾個途徑來解決這一難題。

1、降低門檻，激活民間資本

民間投資是相對於國有投資和外商投資的一類投資，是以我國公民個人或集團為投資主體的投資，包括居民投資、個體和私營企業投資以及集體企業投資。從大形勢看，近年來，我國的民間投資正處於如火如荼的發展階段，民間投資在宏觀經濟調控領域的作用也越來越明顯。但是，民間投資的發展很不平衡，它面臨着和弄多有形和無形的障礙。在我國仍然存在着投資不振的現象，但這不是説民間沒有資金。據有關部門的統計顯示，目前，我國民間儲蓄已超過7萬多億元，如果再加上居民持有的資金、外匯、債券等等，實際民間金融資金存量已超過10萬億元。而其中大部分並沒有進入投資領域，即使是民間投資相對比較活躍的浙江省，目前仍有3500億元的民間資金閒置，佔到其總量的2/3。從小範圍看，單是我們縣，民間資金也不少，我們在大力開展招商引資發展經濟的同時，我認為，我們其實忽視了我們的民間資金的存在。其中的原因，既有市場環境制約因素，也受思想觀念、法規等方面的影響。社會上對民家投資也存有一定的偏見，有些部門對民間投資還存有歧視。我認為，在搞好招商引資的同時，民間資本和外資應該在税收、融資、用地、用電等方面一視同仁，降低民間資本的准入門檻，防止自己的民間資本外流，確保民間資本發揮其應有的作用。

2.通過上市尤其是海外上市進行融資。

據我們統計，聊城市至今還沒有一家在海外上市的公司(山東省僅有9家--青島海爾、青島啤酒、兗州煤礦等)，在國內上市的公司也就魯西化工、中通客車、東阿阿膠三家，因此上市—尤其是海外上市對於我縣的招商引資工作而言是一個新思路，是一種創新。對於樹立務實、發展的政府形象也有積極的意義。

黨的十六屆三中全會提出：“股份制是公有制的主要實現形式”，而上市公司是規範程度比較高的優秀股份制公司，我國國內現在有上市公司接近1300家，其主營收入佔國內生產總值的20%多，總市值超過4萬億人民幣，涉及各個行業領域，是我國經濟發展的排頭兵和中流砥柱。同時，需要看到，美國現有上市公司18000多家，我國目前僅有不到1300家，與我國強勁的經濟發展勢頭相比，上市公司的數目亟待提高。企業要規範，要加速發展，改制上市是必然的選擇，是大勢所趨。

我國經濟發展已經進入快車道，對於各級政府而言，加速地區經濟發展是當前工作的重點。抓住歷史機遇，推進我縣企業上市將是緊跟中央政策，加速地區經濟發展的有力舉措。

上市的價值

地區經濟的發展必須依賴自己的龍頭企業的帶動，比如高唐的“時風”，東阿的“阿膠”，聊城的“中通客車”等。我縣要做大做強自己的龍頭企業，上市是一個明智的選擇。

上市可以：1、吸收企業發展所需要的資金，而且是入股的形式，無須償還;2、能夠完善公司法人治理結構，規範公司的運做，這對於公司的長遠發展有重要意義;3、提高企業知名度，上市本身就是對公司的一種宣傳，使企業被幾千萬股民所關注，被數百家財經傳媒所重視，可以培養潛在的客户;4、提高公司的自身價值和地位。銀行等金融機構更願意給上市公司發放貸款，上市公司的信譽明顯比一般的公司要高;5、股權的重新定位，一般企業的股權的價值可能存在着嚴重的低估，而上市可以將被低估的股權進行重新的定位，目前我國的經濟蓬勃發展，我國的股票被全球的投資者所看好，目前上市可大幅提高股權的定位。6、隨着國有股和法人股的全流通的來臨，股票能夠大幅增值。眾所周知，近期我國新增了幾個億萬富翁，網易的丁磊就是一個典型的例子。從2014年5月21日到6月11日，丁磊在美國的納斯達克市場減持了88萬股網易的股票，套現接近2億元人民幣。而在2014年時，他減持的這些股票也僅值700萬元。這就是資本市場的力量，設想如果丁磊的“網易”沒有上市的話，情況還會是這樣嗎?從當前的經濟形勢來看，我國入世，面臨着國外企業的強勁挑戰。要迎接挑戰就必須增強自身實力，而上市是自身發展，自我完善的一條捷徑。

上市能帶給企業種種發展機遇，企業通過上市迅速騰飛的例子舉不勝舉。典型的如：80年代的青島海爾，90年代的tcl集團都是通過上市高速成長，成為全國知名的大型企業集團。

目前，國內資本市場的規模還比較小，各方面還不夠健全與完善，並且進入的門檻還比較高，等待上市的企業非常多，一些省市的領導還在為爭取本地企業上市奔波。在國內上市還存在着一定的難度。因此，我建議我們縣的企業走海外上市的道路。

海外上市分析

早在2014年，我國浙江省的許多民企，急於擺脱“土財主”的角色，渴望通過資本運作來樹立自己的品牌形象，推動企業向國際化方向發展，海外上市就成為他們尋求轉型的一條捷徑。

近期，隨着我國經濟的蓬勃發展，海外投資者紛紛看好我國的企業，國內企業進行海外上市已經成為一股潮流。據統計，2014年7月，中國在香港、美國和新加坡上市的公司數目分別為135家、24家和9家。然而到2014年底，在這三地上市的中國公司已經分別增至250家、39家和33家。

據報道，遼寧近百家企業期待到香港和新加坡上市融資，河北政府出台政策鼓勵企業海外上市融資…….

相對於國內上市，海外上市有以下的優勢：1、市場準入的門檻低(對公司的要求低，獲准上市的比率高);2、上市週期短，排隊等待的少(上市週期一般在9-12個月);3、股票可以全流通，有利於建立完善的股權激勵機制和股東退出機制，有利於在股票市場進行企業的購併。4、在海外上市可以提高公司的國際知名度，樹立公司的國際品牌形象;5、有利於公司完善法人治理結構，借鑑和吸收國際先進管理模式和經驗，而且通過交易所的國際分銷網絡，便捷地接觸到國際市場，實現了與國際接軌，提高了企業的市場影響力和競爭力;6、可以根據企業的需求進行即時融資。在首次發行股票後，可以根據需要隨時在資本市場上進行再融資。

我們認為，我縣的很多大企業，象華信鋁業、中興碳素、華魯製藥、齊魯味精等也可以走海外上市這條路，通過這種途徑來解決資金不足的難題。

(四)、關於管理中出現的問題。

1.建立各行業的行業協會，加強行業協會的管理職能。前一段時間，我們成立了密度板行業協會，要加強行業協會的管理職能，通分發揮它的作用。要避免行業內部的不正當競爭，進我縣各行業的團體競爭力。

2.要“引資”與“引智”相結合

經濟的發展需要多種經濟要素的優化配置。資金是諸要素中最重要的要素，沒有資金萬萬不行，但光有資金也不一定行。一方面，要把引進資金作為重要工作內容，堅持以資源、市場、存量換資金;另一方面，要把“引智”提上重要位置，把人才、技術、管理經驗引進來。市場的競爭更多的是人才和技術的競爭。鄉鎮企業通過“引智”，可以解決一批技術難題，促進企業技術進步和新產品開發，提高企業管理水平，降低產品成本，提高市場競爭力;農業通過“引智”，可以引進大量的良種良方，促進種養水平的提高和產業化的形成，加快農民脱貧致富的步伐。尤其是通過資金、人才、技術的聚集，可以使引資開發項目高標準穩穩起步，在高效益中持續運作。同時，還應注重借外力培養本地技術骨幹和管理人才，真正做到“引一個項目，出一批人才，興一方產業，強一地經濟”。

3、加強招商引資專業人員的培養，提高招商引資人員素質

要堅持以人為本，因為項目是靠人招引進來的，成功與否也決定於招商人員的素質。尤其是隨着科技進步不斷採用一些現代方式招商，更需要掌握高技能的人才。因此，建議縣委、縣政府加強招商專業人員的培養教育，引導招商人員勤奮學習，加強調研，學習理論，學習實踐，刻苦鑽研經濟、科技、金融、法律知識和有關加入世貿組織等各種新知識。要下決心建立一支素質優良的專業招商隊伍，改進招商方式，降低招商成本，努力實現以商招商、特色招商、產業招商。

4、必須進一步強化督查，以科學規範的制度來考核獎懲。

近年來，我們實行工作目標考核，無論是鄉鎮，縣直部門還是企業，都層層制定了嚴格的考核獎懲辦法，來真的，動硬的，不走過場，不流於形式，特別是把考核工作經常化，月調度、季通報，定期觀摩，半年總結，年終考核，甚至實行“一票否決”。實踐證明，抓工作落實，不能靠“催收催種”式的傳統領導方式，必須靠機制、靠制度，建立一套科學的考核獎懲機制，並嚴格兑現落實才能起到滿意的效果。目前，我市尚無一綜合部門對招商引資的實際績效進行統一考核，統一服務，內外資考核認定散落在不同的部門。招商引資的後道管理沒有跟上，這兩年辦了許多企業，批了許多項目，但這些項目生根了沒有，開花了沒有，結果了沒有，經濟效益怎樣，這些事情必須引起我們的高度關注。為此，各級政府應加強對在手、在談項目的跟蹤落實，加大考核力度，進一步完善考評辦法，改變原有的上報數字水分過大的狀況，借鑑先進地區的考核方法，通過對項目成功率、資金到位率、項目竣工率的統一考核。要進一步研究如何使招商引資成果進得來、留得住，不斷髮展壯大，對已經來連投資的項目實施情況，已開工投產企業的效益情況，已在建企業跟蹤服務情況，建議統一紮口進行考評，以便使招商引資的實際效果能落到實處。

5、必須進一步優化軟環境，全力打造投資“窪地”。

現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員在基礎工作準備、為客商服務等方面都做了大量工作，與周邊城市相比，我縣招商工作的整體水平尤其是服務水平，與招商引資的總體要求，與投資者的需求還存在差距，從投資者的角度來研究和組織開展工作有待於進一步加強。一些部門和單位缺乏大局意識，對招商引資的認識不到位，工作節奏和工作效率不高，一些單位緊迫感不強，對項目盯得不緊，前熱後冷，前緊後鬆，沒有鍥而不捨抓落實的精神和一抓到底的工作力度。下一步，我們應繼續將軟環境建設作為一項永不竣工的工程，在政策、機制、用人上採取靈活措施。

(1)完善服務，轉變職能，與國際接軌。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌。在機關強化“服務意識”，在全社會倡導“人人都是投資環境，事事關係茌平形象”的理念，真正做到親商、助商、安商、富商。

(2)進一步精簡審批事項和收費項目。對現有收費項目，各部門如有可能應進一步加大簡政放權力度，把自己梳理的應該下放的權力和放權打算，與基層要求對接、與南方先進地區和周邊城市對接，一切不符合市場經濟和世貿規則要求的規定做法予以廢止，一切外地實行的優惠政策和靈活做法我們都應當借鑑，真正讓富商從最低門檻進來，以最低成本發展，將我縣全力打造成為客商投資的真正“窪地”。

(3)堅持正確的用人導向。怎樣用人，用什麼樣的人，是軟環境建設的最重要的內容。招商引資工作不僅是“一把手”工程，也是各項工作的重中之重，在招商引資事業中努力使想幹事的人有機會，能幹事的人有舞台，幹成事的人有地位，讓事業、工作選擇人，不讓(請勿抄襲好範 文網：)事業、工作遷就人。凡是對招商引資工作不重視、實績不突出的，一律不能提拔重用，嚴格落實制定的目標考核責任制。

第二篇：招商引資調研報告

開創我市招商引資新局面的調研報告

一、 當前招商引資的現狀

今年1—11月，全市新批三資企業38家，總投資224779萬元，同比增長46.9%，合同外資額15827萬美元，同比增長37.5%，外資到位11136萬美元，同比增長32.8%。

全省今年1-10月，新批外商投資企業486家，同比增長18.25%合同外資183282萬美元，同比增長76.14%，實際使用外資104534萬美元，同比增長29.35%。

今年1-10月份，全國新批設立外商投資企業35202家，比去年同期增長7.66%；合同外資1189.99億美元，同比增長34.19%；實際使用外資金537.81億美元，同比增長23.47%。截止到2014年10月底，全國累計批准設立外商投資企業500479個，合同外資金額10621.29億美元，實際使用外資金額5552.51億美元。

二、招商引資的工作方式

1、注重實效。目前，我們的招商引資務虛的成份還是比較多的，具體表現在形勢多於內容，意向多於合同，合同多於審批，審批多於開工。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內容不相一致。要改變這種傳統的招商引資，應該在務實上狠下功夫，使內容更紮實、更豐富。要從客户、項目、前期洽談等基礎工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，籤一個協議。每個區縣市每年能夠洽談4-5個項目，審批2-3家三資企業，開工1-2家三資企業，就可以説在實效上下了功夫。

2、注重效率。現在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統計，但成果不能令人滿意。據外管局長透露，2014年**到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環境，形成軟硬環境的窪地效應，強化環境也是資源的觀念與工作措施。二是紮紮實實抓基礎工作，突出抓項目的開發，抓客户資源，抓資源的優化，開發出一批好項目，聯絡一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標、搞數字遊戲。現在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事幹，也不知道怎麼幹、幹什麼。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領導那裏交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩妥，致使幹部工作沒有主動性，沒有開拓創新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節假的氛圍。全局幹部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關，徹底消除“三怕”的心理，開創招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友，聯絡客商，擴大影響力是招商引資的基礎。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大**知名度，吸引海內外客商，是我們招商引資工作中的重要一環。一是要讓**走出世界，讓世界瞭解**。利用友好城市的建立和湖南同鄉會及**海外學子等關係，加大**與美歐、台港澳的聯繫，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強網站建設。互聯網已成為招商引資的重要平台和手段，要將我市的招商網站建設成為中英文網站，豐富網站的內容和形式，實現在線網絡招商的互動，在線視頻我市的重要的市容市貌景點，保證招商網站人財物的投入。

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商並重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大**的宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業招商並重，突出企業的主體招商。招商的主體資格應是企業。特別是民營企業、私營企業，目前已經成為經濟發展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業招商的氛圍。

3、資源招商與基礎設施招商並重，突出以資源招商為主。充分發揮我市非金屬礦藏之鄉的優勢，集中開發一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內外客商，將資源優勢轉變為經濟優勢。同時，要解放思想，將大部分基礎設施項目拿出來招商引資，加快我市的經濟發展。

4、招商環境與招商並重，突出招商環境的建設。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優勢產業招商與全面招商並重，突出抓大優勢產業的招商。儘快建立優勢產業招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優勢產業的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業，形成規模經濟。如我市目前的製藥、紡織、食品加工等產業已具備一定規模。

6、一、二、三產業招商並重，突出抓工業項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業**”作為招商引資的戰略目標，進一步嚴格執行工業招商目標管理責任制，重獎工業項目的引資人。

7、區、縣（市）招商與開發區招商並重，突出抓開發區的招商引資。開發區的招商是招商引資的重要平台，應注重集中優勢資源，傾全力在開發區形成招商合力。

8、吸引外資招商與內資並重，突出吸引外資。直接利用外資（fdi）是國際通行的重要統計科目，是衡量經濟發展和投資的重要指標。目前中國已經連續兩年穩居世界第一，這足以説明吸引外資的重要性。

四、招商引資工作的創新。

1、創新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經濟發展的總綱。實踐證明哪裏的招商引資搞得好，那裏的經濟發展就快，那裏的幹部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、崑山等地的經驗已經證明了這一觀點。二是三資企業是衡量一個地區與國際接軌的重要標誌，是實現全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環境，而不是人人蔘與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責是造環境，當裁判，招商的主體應該是企業法人。

2、創新機制。一是建立上下聯動的機制，中外聯動、省市聯動、市縣聯動、企業聯動、網絡互動，實現招商引資的有機聯繫。如我市的珍珠開發項目，就應該通過國內外、省內外、區縣（市）開發企業及農户聯動，形成合力辦大事，十一大優勢產業也應該採取這種方法開發。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商相互影響、相互作用。如我市的四個城市一起創，特別是我市今年中國魅力城市的創建，確實擴大了**的知名度，尤其是在中央電視台的宣傳，為近年少有，這對我市的招商引資起到了很大的推動作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委託招商的渠道與方式，可採取聘請招商聯絡員、專員，兼職的招商局長、兼職的市長助理，定期舉辦一些招商聯誼活動。

·市場調研報告 ·安全生產調研報告 ·社會調研報告 ·會計調研報告 ·產品調研報告

3、創新招商環境。一是改職能部門、機關辦公為機關辦事與上門服務相結合的工作方式，各職能部門都要定期上門到企業服務，並由企業填寫服務反饋意見表，上交經濟環境110辦公室，並以此作為年底評比的依據之一。二是建立三資企業聯繫單位制度，每引進一個項目，由招商局綜合因素明確一家責任單位，負責聯絡協調該企業的相關工作，並指派專人負責。建議將原來分散到各個單位的招商引資經費適當下撥到聯絡單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠實實在在地改善投資環境，為企業來常投資提供方便。三是表彰一批營造環境的先進單位和個人，主要由企業投票產生，同時，將服務差的單位和個人上網公佈，以起到警示作用。

第三篇：招商引資調研報告

開創我市招商引資新局面的調研報告

一、

當前招商引資的現狀

全省今年1-10月，新批外商投資企業486家，同比增長18.25%合同外資183282萬美元，同比增長76.14%，實際使用外資104534萬美元，同比增長29.35%。

二、招商引資的工作方式

2、注重效率。現在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統計，但成果不能令人滿意。據外管局長透露，2014年**到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環境，形成軟硬環境的窪地效應，強化環境也是資源的觀念與工作措施。二是紮紮實實抓基礎工作，突出抓項目的開發，抓客户資源，抓資源的優化，開發出一批好項目，聯絡一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標、搞數字遊戲。現在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事幹，也不知道怎麼幹、幹什麼。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領導那裏交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩妥，致使幹部工作沒有主動性，沒有開拓創新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節假的氛圍。全局幹部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關，徹底消除“三怕”的心理，開創招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友，聯絡客商，擴大影響力是招商引資的基礎。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大**知名度，吸引海內外客商，是我們招商引資工作中的重要一環。一是要讓**走出世界，讓世界瞭解**。利用友好城市的建立和湖南同鄉會及**海外學子等關係，加大**與美歐、台港澳的聯繫，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強網站建設。互聯網已成為招商引資的重要平台和手段，要將我市的招商網站建設成為中英文網站，豐富網站的內容和形式，實現在線網絡招商的互動，在線視頻我市的重要的市容市貌景點，保證招商網站人財物的投入。

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商並重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大**的宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業招商並重，突出企業的主體招商。招商的主體資格應是企業。特別是民營企業、私營企業，目前已經成為經濟發展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業招商的氛圍。

3、資源招商與基礎設施招商並重，突出以資源招商為主。充分發揮我市非金屬礦藏之鄉的優勢，集中開發一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內外客商，將資源優勢轉變為經濟優勢。同時，要解放思想，將大部分基礎設施項目拿出來招商引資，加快我市的經濟發展。

4、招商環境與招商並重，突出招商環境的建設。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優勢產業招商與全面招商並重，突出抓大優勢產業的招商。儘快建立優勢產業招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優勢產業的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業，形成規模經濟。如我市目前的製藥、紡織、食品加工等產業已具備一定規模。

6、一、二、三產業招商並重，突出抓工業項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業**”作為招商引資的戰略目標，進一步嚴格執行工業招商目標管理責任制，重獎工業項目的引資人。

7、區、縣（市）招商與開發區招商並重，突出抓開發區的招商引資。開發區的招商是招商引資的重要平台，應注重集中優勢資源，傾全力在開發區形成招商合力。

8、吸引外資招商與內資並重，突出吸引外資。直接利用外資（fdi）是國際通行的重要統計科目，是衡量經濟發展和投資的重要指標。目前中國已經連續兩年穩居世界第一，這足以説明吸引外資的重要性。

四、招商引資工作的創新。

1、創新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經濟發展的總綱。實踐證明哪裏的招商引資搞得好，那裏的經濟發展就快，那裏的幹部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、崑山等地的經驗已經證明了這一觀點。二是三資企業是衡量一個地區與國際接軌的重要標誌，是實現全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環境，而不是人人蔘與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責是造環境，當裁判，招商的主體應該是企業法人。

2、創新機制。一是建立上下聯動的機制，中外聯動、省市聯動、市縣聯動、企業聯動、網絡互動，實現招商引資的有機聯繫。如我市的珍珠開發項目，就應該通過國內外、省內外、區縣（市）開發企業及農户聯動，形成合力辦大事，十一大優勢產業也應該採取這種方法開發。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商相互影響、相互作用。如我市的四個城市一起創，特別是我市今年中國魅力城市的創建，確實擴大了**的知名度，尤其是在中央電視台的宣傳，為近年少有，這對我市的招商引資起到了很大的推動作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委託招商的渠道與方式，可採取聘請招商聯絡員、專員，兼職的招商局長、兼職的市長助理，定期舉辦一些招商聯誼活動。

3、創新招商環境。一是改職能部門、機關辦公為機關辦事與上門服務相結合的工作方式，各職能部門都要定期上門到企業服務，並由企業填寫服務反饋意見表，上交經濟環境110辦公室，並以此作為年底評比的依據之一。二是建立三資企業聯繫單位制度，每引進一個項目，由招商局綜合因素明確一家責任單位，負責聯絡協調該企業的相關工作，並指派專人負責。建議將原來分散到各個單位的招商引資經費適當下撥到聯絡單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠實實在在地改善投資環境，為企業來常投資提供方便。三是表彰一批營造環境的先進單位和個人，主要由企業投票產生，同時，將服務差的單位和個人上網公佈，以起到警示作用。

第四篇：關於招商引資的調研報告

關於招商引資的調研報告

為深入學習實踐科學發展觀，切實加強招商引資工作，推動全鄉經濟發展，本人走訪了有關部門、企業進行了調研，結合我鄉招商引資工作情況，現就當前我鄉的招商引資工作情況報告如下：

一、我鄉招商引資的基本情況和做法

1、基本情況：今年，縣委、縣政府下達給我鄉的招商引資任務是xxxx萬元，截至到今年12月份，我鄉招商引資實際到位資金為3.3億元，主要來自於xxxx有限公司。xxxx有限公司於今年6月份順利投產，今年上半年5月份到位資金3億元，10月份到位資金3000萬元。

2、主要做法：

一是深化認識。全鄉上下充分認識到，招商引資是全鄉經濟社會發展的客觀要求；是調整我鄉產業結構、增強我鄉經濟發展後勁的必由之路；是就地解決勞動就業、實現農民增收的有效渠道；是推動全民創業、激勵幹部創業的良好載體。基於這種認識，廣大幹羣都能自覺地把維護好、實現好、發展好項建設作為已任，積極工作，團結協作，形成了抓好招商引資的整體合力，並努力開創抬商引資新局面。

二是強化措施。招商引資工作由鄉黨委書記、鄉長負總責、親自抓，分管領導主要抓、具體抓，班子成員共同抓、全力抓，

領導力量得到了強有力的保障。進一步加大環境建設力度，不斷優化服務環境，為項目的落户、建設和投產提供了良好的自然環境、人文環境、建設環境和法制環境。

三是優化環境。強化宣傳，努力形成黨政重視、部門落實、羣眾支持、社會配合的項目建設環境。加大力度，及時有效調處項目建設中出現的各類矛盾糾紛，使項目引得來、留得住、發展好。二、存在的困難和問題

近幾年來，我鄉通過大力開展招商引資工作，並在引進項目和資金方面有了不同程度的進步，促進了全鄉經濟社會的發展。但在工作上還存在一些不容忽視的問題，亟待予以解決。

1、幹部羣體重視程度不夠

很多幹部認為招商引資是政府領導的事，工作只限於本職工作，對招商引資的參與熱情度不夠。對招商引資的重視度不夠，工作重心中心工作和日常工作，主動抓招商促工業的意識不強

2、項目徵地困難。隨着國家加大對土地徵用的嚴格控制，項目徵地手續越來越嚴格，上報程序繁多，一個項目徵地手續完成，少則二、三個月，多則半年以上，已成為項目進展的主要瓶頸。

3、服務環境和政策環境有待改進

一是辦事效率低下。由於會議過多，企業與主要領導溝通機會較少，因為諸多決策須主要領導拍板，副職及辦事人員無法決策，導致成事需時太長。由於部分幹部職工思想和業務素質的原因，限時辦結制在實際工作中沒能很好地執行，欠拖不辦的事也時有發生。

二是管理部門不明，職能不清。一些職能部門職責不清，管理事權不明，工作相互推諉，怕承擔責任。有些部門和部門之間前臵審批誰先誰後不明，以至企業辦事越辦越糊塗。

三是治安環境不容樂觀。當前我鄉社會治安不容樂觀，隨着xxxx以及xxxx其他企業的發展，流動人口增加，有時會發生企業的建材的材料丟失的事件，使企業造成一定的損失。

三、建議及對策

以上這些問題既有客觀因素，也有主觀因素，需要採取強有力的整治和保障措施，現提出幾點認識和想法。

1．要進一步解放思想，堅定發展的信心。對外開放工作的落後，説到底是思想觀念和認識水平的落後。一是要找準差距。我們無論是在思想解放程度、招商引資力度，還是在經濟發展速度和質量效益後勁等方面，還存在一些差距。對此，我們要有一個清醒的認識仍是我們今後開展工作的一個重點。二是要正確看待發展。實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在幹部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能幹事、幹成事的幹部，再大的困難也能克服。三是樹立 3

信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，開創招商引資工作新局面。

2．要提高羣眾的市場經濟意識和精神文明素質。結合《公民道德建設實施綱要》的實施，開展一系列宣傳教育活動，大力弘揚遵紀守法、誠實守信的社會道德新風尚，不斷提高羣眾的道德素質，引導羣眾守法守信，深刻認識眼前利益與長遠利益的關係，小家和國家的關係，自覺消除干擾企業正

3．全面提高服務水平。在黨政機關中提倡自覺竭力為投資者做好服務，努力造以招商引資為榮的良好風氣。堅決打擊個別審批部門“不給贊助不辦事”的吃、拿、卡、要行為，逐漸把侯村建設成為外來投資者信得過、能安心企業的投資熱土。

4．深入企業瞭解實情，逐一解決企業亟待解決的實際問題。政府和部門領導要擠出時間，定期不定期深入企業瞭解情況，問寒問暖，讓投資者有家的温暖。要傾聽企業呼聲，主動積極為企業解決發展中遇到的困難和問題，讓投資者能安心，有信心發展好企業。

第五篇：招商引資調研報告

以誠相識相信相愛 務實考察投資興業

xxxx年是全縣幹部職工感覺工作壓力最大的一年，也是最有工作激情、工作幹勁的一年。xxxx年是我縣工業強縣戰略目標承上啟下的關鍵之年，全縣上下正以“全黨抓工業、重點抓招商、突破大項目、着力調結構”的工作思路，組建xxxx，

xxx等招商分局及項目推介簽約小分隊赴xx、xx、xx等經濟發展實力較強的城市進行專題推介，推介以“相識、相信、相愛”為主線，以“考察、投資、興業”為目的，重點介紹我縣資源優勢、區位優勢、政策優勢及發展潛力。相識就是想辦法讓別人認識xxxx、瞭解xxxx的過程，相信就是考察認可的過程，相愛是相識、相信的果實。開展招商引資對外推介暨簽約系列活動是新一屆縣委、政府領導對走出去、引進過的重要部署，是跨越發展、創新招商理念的進一步深化。而有的同志、有的部門對此並不完全理解，工作上有情緒，局面上打不開，思路上有偏差，本文就此以我縣招商引資對外推介暨簽約系列活動談些個人感悟。

一、招商引資基本概念

招商引資有廣義和狹義之分，廣義來講是指一個國家或地區，依靠自身優勢，利用合理方式，吸引外地優質資本、技術、人才及先進的管理經驗等生產要素向本地流動，以促使本國、本地區經濟發展的過程，狹義的概念僅指對資本的吸引。西方學者對招商引資理論的闡述主要是從招商引資逆向反映角度即國際投資理論進行的。它是經濟區域的必然產物，屬市場經濟的基本範疇。可以説哪裏有經濟區域，哪裏就肯定有招商引資活動。招商引資隨着經濟區域發展而發展，同時它反過來又推動着經濟區域的發展。在市場經濟處於萌芽的清朝，就有了招商局，而其後的招商引資的概念也就源自於招商局的外延，改革開放以來，招商引資對中國的地區經濟和整個國家在解決建設資金不足、促進經濟增長、促進就業、優化投資環境、提高服務效率等各方面都發揮了積極的作用。發揮市場、資源和勞動力的比較優勢，積極對外招商引資，實現了國內經濟與國際經濟的互利互補，促進了我國總體經濟實力的提高和外向型經濟的健康發展。招商引資伴隨市場經濟的產生、興起、發展，也逐漸被地方政府認識到是一條投資少、見效快的捷徑，因而受到各地方政府的高度重視。國內外的經驗表明，快速發展地方經濟的有效措施之一就是招商引資。

在我國進行大規模招商引資的同時，國外發達國家如美國、日本和發展中國家如印度等在招商引資方面也高度重視，不斷推陳出新，開創招商引資的新格局。面對招商引資的激烈競爭，如何利用自身優勢、整合有限資源，合理確定地方政府在招商引資中功能定位？地方政府在招商引資過程中，採取怎樣合理、有效的對策，實現招商引資跨越式的發展？這是當前我們就高度重視和清醒認識的。在招商引資過程中存在一些盲目性，在前幾年，全國一片轟轟轟烈烈的“你招商，我招商，人人招商”，“大招商，招大商”的浪潮聲中，我縣也吃過一些虧，付出了一些代價，沒有牢固樹立起科學招商、理性招商、依法招商的理念，對外商或外來人員沒有認真的篩選和核實他們的資金、技術等能力，急急忙忙地把一些項目籤給一些炒資源的人，最後帶給新平的不僅是人力、財力的耗費，也使得很好的資源得不到儘快的開發，轉變為經濟優勢，延誤了我縣資源開發的良好時機。

二、當前面臨的目標任務

省、市、縣加快發展的大會相繼召開，全面深入學習貫徹落實省、市、縣有關會議及領導重要講話精神成了當前工作、學習的重要任務。縣委、政府對堅定不移走工業強縣之路作了具體安排部署，明確提出了工業強縣的具體思路、戰略目標、主要原則和需要突破的重點，勾畫出了我縣工業發展的宏偉藍圖。強調全縣上下要深入學習、領會省地有關會議及領導的重要講話精神，充分認識工業強縣戰略的重要性和緊迫性，準確把握精神實質，創造性地開展工作，在實施工業強縣戰略的宏偉進程中搶抓機遇、搶佔先機，千方百計贏得主動，大力推動全縣工業化進程的跨越式發展。

當前的工作目標是：遵循“全黨抓工業、重點抓招商、突破大項目、着力調結構”的工作思路，以“奮戰三年，進入全省經濟強縣”為目標，紮實推進“一區兩城三園(一區：xxxx經濟開發區，兩城：xxxx老城、三甲新城，三園：綺陌工業園、三甲工業園、中小企業孵化園)”城市發展佈局，努力建設生態名縣、文化名城、旅遊大縣和經濟強縣，生產總值突破100億元，比上年增長35%；財政總收入突破25億元，比上年增長54.32%；全社會固定資產投資突破220.4億元，原煤產量達1000萬噸，力爭突破1200萬噸。

三、對招商引資與工業強縣的再認識

首先要強化理論學習，提高綜合素養。人活到老學到老。這是一個自我不斷學習提高的有效途徑，也是我們對待學習的一種態度。“理論學習”

和“實踐學習”相結合則是一名幹部自我不斷提高的唯一途徑。學習是領導幹部增長才幹，提高素質的重要途徑，是做好各項工作的重要基礎。新一屆省委、省政府領導從貴州實際出發，高瞻遠矚地提出了工業強省的戰略思想，英魁書記也多次強調一定要解放思想。對此個別同志正因為沒有深入系統地學習科學發展觀重要思想，沒有領會領導的重要講話精神，工作上面臨新問

題、新情況、新矛盾，不是積極想辦法、抓緊時間彌補知識上的不足，而是三五一夥坐在辦公室“指點江山，激揚文字”，説這也不行，那也不行，就是不説怎麼才行；這也不對，那也不對，就是不説怎麼才對。誤了自己不説，還撓亂了同事的工作思路。面對新形勢、新任務的要求，一些同志理不清頭緒，拿不出辦法，打不開局面，歸根到底，關鍵在於不注重學習領會新精神，理論根底淺，這勢必會影響工作。

不能運用科學發展觀來指導實踐、推動工作，踐行科學發展觀的態度、走工業強縣道路的意志不堅定。我個人認為，就現在所處的角色，工作就是一個鍛鍊的過程，要直接去做出多大的貢獻，肯定是有差距的，但組織和領導的評價標準則是看在這個崗位上是否健康成長，是否自覺學習，積極主動工作，對工作是否有責任感，是否具備有獨立承擔工作的能力。因此就必須加強理論學習，在實踐中不斷自我提高，端正學習態度，明確學習目標，樹立理論聯繫實際，求真務實的學習風氣，要以集中學習為契機，自覺學習黨的理論、方針、政策，不斷提高學習能力，提高自身理論修養，把由階段學習向終身學習轉變，由擁有文憑向擁有能力轉變，由學了什麼向學會了什麼轉變。為不斷適應新形勢、完成新任務、搞好新服務提供不竭的智力保障。

二是思想辯證統一，發展理念不搖。老一輩共產黨人説過，黨內允許有不同的意見，但終要尋求出一個辯證的統一。也只有這樣，才能真正的做到心往一處想，力往一處使，才能形成合力，共克時艱。小平同志的“發展是硬道理”把中國的發展推向了一個新的台階，我們也是真正享受到了發展帶來種種實惠的人，我們也肯定會把這句樸實的話語牢牢記在心裏。從發展是解決中國所有問題的關鍵進行推理，那麼發展也必然是解決我縣當前面臨種種困難的關鍵。當前，我們面臨諸多發展瓶頸，其中：為確保安全生產，有效有序開發利用煤炭資源，短時期內羣眾生產生活用煤較為困難，對此我們可以換個思維方式，即加快電廠建設，加快新型業化建設進程，將政府每年劃撥給老百姓的燃煤補助費直接當“電費”劃給供電部門，百姓都能用上充足的電能，不但取暖、照明等生活用電得以滿足，還免除了地氟病的危害。與傳統取暖燃煤相比其更加清潔、節能、環保。踐行科學發展觀，加快工業化進程是當前貴州發展不可逾越的階段。每談及組團外出招商，很多同志第一反映就是説我們是瞎胡鬧，是外出“賣草藥”，是海底撈針。這就是思路出了問題，有好草藥，再能想辦法賣出去，何嘗不是一件好事？有勇氣在大海里撈針，那總比不去撈而取得針的機會更多些，那就是隻要有百分之一的機會，我們都要付出百分之百的努力。走出去，總能引進來，這就是同樣的道理。

關於我們要不要繼續加大對外招商力度、是否要堅定不移地走工業化道路已不容再討論，也沒有時間讓我們再折騰。縱觀時局，無一不印證鄧小平那句“發展是硬道理”的經典名言。發展才有發言權，誰敢説首屈一指的美國沒有沒有招商？沒有走工業化道路？他的工業化就沒有對大氣造成影響？相反，他早就走在我們的前面，實力雄厚了，工廠進行環保技改，在全球也就開始向發展中國家指手畫腳談節能減排、大氣污染了，在2014年達沃斯會議上居然理直氣壯要發展中國家為此買單。發展才能氣大財粗。如果我們的工業化起步早些，財政收入豐厚些，就會有更多的資金投入到我們城鎮化建設，改善民生才可能落到實處，有了改革發展的成果，老百姓才有成果共享。趙克志省長多次強調：我們要招商引資為抓手，堅持經濟建設為中心，大力推動工業化進程，貴州的經濟建設不能跨越這個過程，不發展經濟、路子不對，永遠幹不成其它事情，貴州不能老是等國家扶貧，老百姓要看的是經濟搞上去了沒有。要看是否為百姓做了事，推動經濟發展沒有，領導幹部工作是否都積極上進、爭先創優了。

要提高認識，尋求思想的統一，這就要求我們要用辯證的眼光看問題。發展是不可能絕對避免其帶來的某些弊端，但關鍵在於它是否符合“三個有利於”的標準，是否符合科學發展觀的要求。有的認為，保證青山綠水也是政績，那不發展，守着大山沒材燒，過窮日子是不是就可以説是原生態生活了呢？我們要的發展是要讓民更富、水更清、山更綠。這裏，老百姓不會認可什麼政績，要的是如何真正的發展了。讓老百姓都來享受到了發展帶來的實惠。我們同居一個地球，美國、日本等發達國家，他們的工業化就沒有給其它“保住青山綠水”的落後國家帶來污染？當前，有的同志對此卻只一味看到的是美國、日本是如何的保護地下資源，如何的收購煤炭儲藏於海底，這難道沒有説明他們先期發展了，經濟條件允許他買煤炭了嗎？

同在一片藍天下，我們沒有孤離於地球，鄰縣的高樓建設、煤炭開採就不會影響我們的水源？我們能砌一堵高牆將他們電廠的二氧化碳排放拒之縣外？何況在現代科學技術高度發展的今天，二氧化碳排放已得到有效控制，污染已降到可控範圍。難道xxxx不修高樓、採煤、建電廠，環境就會比他們好嗎？問題恰恰相反，要是國電集團、中石化等央企及沿海發達城市那種敢打善拼的精神十年前就在xxxx安家落户的話，我們的沿河路一二三期工程就會同時上，金南路、環西路、舊城改造早就讓市民得實惠，環東高速、綺陌大道、三甲大道及新城就不再是規劃中了。

曾記得，小平同志第二次南巡看到深圳那翻天覆地的變化時，流淚痛哭，隨從人員非常不解，便問鄧老。擦乾眼淚的鄧老半晌才説：“我們的改革太晚啦”。説白了，就是鄧老那南海邊上的圈畫得太晚了。這句再樸實不過的話語難道不足夠引起我們的反思？

三是辯證橫向比較，堅定發展信心。全面認識自我，堅定工作信心。老一輩無產階級革命家如果沒有堅定的共產主義信念，又怎麼能領導處在水深火熱中的中國人民推翻壓在頭上的三座大山，建立人民民主新中國？有理想才有追求，有追求才能讓人為之奮鬥，要奮鬥就必須知己知彼，方能百戰百勝。充分認識自己是我們為追求理想而努力工作的前提和關鍵。

據資深專家分析，十二五的xxxx，煤炭年產量將達4000餘萬噸，實際原煤產量將突破2600萬噸，隨之而延長產業鏈的企業國電集團xxxx發電廠、中石化煤磷化工等大型項目如期投產，縣級地方財政收入將突破60億元，那時我們的城市基礎設施建設將大大改善，擺在我們面前的種種困難將迎刃而解。著名黃果樹瀑布景區可以在上游建個大水庫，枯水期擇時放水取悦遊客，招攬四海賓朋，旅遊收入，日進斗金。我們難道不可以籌劃在有條件的地方修幾座類似大新橋的水庫，從鳳凰山底下鑿個洞，將水引入縣城，誰敢説白花花的流在河裏的不是水？兩岸楊柳依依，河裏魚兒戲水；老漢畫眉太極，老太搖扇起舞；室內書聲朗朗，上班喜樂開懷。難道説這不是人與自然的和諧？山清水秀，人傑地靈，經濟發展，人民安康的xxxx將名副其實。全黨抓工業，重點抓招商，走新型工業化道路的xxxx將為貴州經濟社會發展作出舉足輕重的貢獻。

四是正確認識與商家相識相信相愛和考察投資興業的關係。要樹立不是所有來織考察，就是來織投資的觀念，否則在思想上就會造成牴觸情緒。對商家的考察形成“酒瘋子過了若干”的消極態度。所來商家我們都要像對老師一樣的尊重，要像老師一樣百問不厭地給客商宣傳講解。相識是企業家認識、瞭解我們的過程，相信是企業家通過了解，進行綜合分析、反覆研究後的結果，既而是相愛。形象地説招商推介、企業落户生產，就是一個“才藝展示、自由相愛、早生貴子”的過程，“包辦婚姻”已成為過去。從這個角度來説，我們的對外推介、企業家的反覆考察、論證就成了一個必不可少的環節，從概率論的觀點來看，只有我們實實在在的開展了工作，開花結果的機率就會大些。為此，我們就應該去為那百分之一的機會付百分之百的努力，不消極、不懈怠、不抱怨，踏實工作，努力幹事，拿出咬定青山不放鬆、不達目的不罷休的勇氣和毅力的精神，迎難面上。不怕吃閉門羹，主動上門將自己的“草草藥”推介好，賣出去，這樣就機會招好商、招大商。

最後，針對個人感悟，引用原雲南大學吳鬆校長當上市長之後的一句記者問答來作總結。記者問雲南省保山市市長吳鬆：“你做過雲南大學校長，那和做市長有什麼差別嗎？” “有啊！”吳鬆笑了：“做校長，你説得再對，教授們也可能説你錯了，因為真理是相對的；做市長，你説得再錯，他們也肯定説你是對的，因為權力是絕對的。”這就是執行力。

閲讀了本文的人還看了以下的範文：

2014年招商引資調研報告

關於招商引資的調研報告

招商引資調研報告

招商引資調研報告

產業鏈招商引資調研報告