營銷部年度工作總結

營銷部2020年的工作完成情況、存在問題及2021年工作目標和具體措施，向公司領導彙報如下：

一、市場管理3、截止今日已收到2020年度“廣新駁01” 1~11月份租金77萬元，預計年底可以收齊2020年全年租金。

4、與生產部聯合對外洽談船塢及碼頭租賃業務，總共收取租金49.9萬元；未出租給文船重工的場地對外出租，收取租金共計105萬元；出租給文船重工的場地，收取租金共計 3600萬元。

二、 採購管理：

1、G8585船預計採購採購成本金額：269.2155萬元，最終實際採購金額為：173.0224元。為公司節省成本約為：78.1萬元。

2、化解風險方面：

1)15421船散料系統。11421船散料系統合同金額為21萬歐元，合同簽署遲遲未收貨，面臨起訴風險。該設備為定製品，無法挪用其它項目，經過2年的談判，徵求公司黨委及法務室的書面意見。最終雙方談判，支付給歐洲生產商Randaberg補償費10萬歐元和解，避免公司遭受鉅額損失。

2)14545船風機，合同總金額為：18.18萬美金，取消3條船項目，支付補償金14.7萬，避免公司遭受鉅額損失。

3、2020年6月，由於8575船遲遲為出口，海關由於賬冊問題，海關要求繳納關税，金額約170萬元。最終在領導協助下，前往民眾海關進行協商，最終海關再次延長至2021年6月再進行交税。避免公司170萬流動資金收阻，同時也為公司節省資金成本。

4、關於中海油導流罩運輸事宜，經過多次的議價及競爭性談判，最終運輸價格相對價格下降16%。

二、2020年工作存在的問題（不足）

1、人員流動較大，交接有大量關鍵信息流失；以後做到交接有清單，有記錄，主管領導到場參與交接；

2、工作中單打獨鬥時多，部室人員相互配合、交流的少。信息沒能及時共享，出現工作中有時銜接跟不上。；

3、缺少完整的月度計劃及總結，以後堅持月度例會召開；

4、工作被動落實多，主動超前少。大多是承辦領導交辦事項，工作中經常是處於奉命行事，落實任務。。

5、合同審批流程、付款審批流程週期比較長，嚴重影響採購、營銷、售後的工作。

三、2021年工作目標

1)走訪中東及東南亞客户，完成庫存船DHGDF轉售。

2)繼續跟蹤收取U154/585/756三條船轉售前的租金，實現和平交接，通過商務談判化解因“導流罩脱落”停租、“黑客事件”租金未收取等歷史遺留問題。

3)通過商務談判化解145船拖欠尾款歷史遺留問題，化解183船質保金歷史遺留問題。

4)對庫存物資實現分批、合法合規處置。

5)繼續加強重啟船計劃管理，依照《單船主要設備跟蹤表》，對所有設備採辦過程的每個節點進行跟蹤，加強關鍵設備生產進度週報或月報的管理，從而確保每項設備的每個環節均處於監控狀態。加強採購成本控制，嚴格執行《廣新海工採購及招標管理規定》，做好每批採購記錄，當超目標成本時，需提交超目標成本的《請示報告》，分析原因和提出改進措施。做好資金計劃，定期提交財務部，以便財務提前做好資金的策劃和籌備，並按緊急先後開具信用證和支付預付款，避免客户起訴、凍結賬户等情況發生。

6)加強與員工的溝通，瞭解人員動態以及需求，激勵員工幹勁，提高員工素養，建設一支有積極心態的、有凝聚力、能解決問題的、為公司利益着想的營銷團隊。