銀行旺季營銷下一步工作措施

銀行旺季營銷下一步工作措施

銀行在市縣行組織的旺季營銷啟動會後，對支行各項業務的發展情況進行了深入的分析研究，並根據市縣行下達的競賽方案和目標，對目標進行分解，確定支行發展思路，現就旺季營銷思路進行彙報。

一、業務發展方面

（一）支行將各項業務目標按日、按周分解到個人，每天通過晨夕會通報個人完成情況，及時進行督導並總結髮展經驗及不足。對業務發展較好的同志進行表揚並加以鼓勵，對業務發展一般的通知幫助其分析原因並進行幫扶，做到全員發展，共同進步。

（二）11月份起，按旬開展PK賽，按人員崗位進行PK，按時總結表彰，提高員工發展業務的積極性。

（三）組織員工對及時對我行的重點業務進行微信、qq等社交平台進行轉發，儘量擴大我行的品牌效應。

二、獲客及邀約方面

（一）利用好支行的營銷系統，將支行客户全員分配，制定周方案，並按期督導總結。要求理財經理每天電訪20户，櫃員每天電訪15户，優先電訪儲蓄到期客户，並及時在系統中錄入，其次對客户名單進行電訪，名單要深挖客户需求，積極拓展業務，對客户名單要深入瞭解客户意願，對症下藥，增加客户粘度，避免客户流失。再對網點所有客户進行電訪，電訪邀約至網點後，針對客户資產對客户進行有效的資產配置，為開門紅做好準備。

（二）對現有積分換禮活動積極宣傳，利用好市行的補充營銷方案，擴大影響並對活動進行豐富，在活動的基礎上再增加紅包牆等活動，在微信、QQ等社交平台積極轉發宣傳，擴大影響。

（三）鑑於現階段廳堂客户的極度匱乏，在抓好廳堂客户，保證全員開口率的基礎上，計劃組織開展走訪活動，對縣內學校、機關事業單位進行走訪，找好關鍵人員，利用宣傳物料和隨手禮進行親情式走訪，利用好我行“七重禮”的營銷活動，按客户職業進行新客開發，做好走訪登記，及時回訪。

（四）收單走訪及回訪方面

將收單目標分解到個人，掛圖作戰，將支行負責的區域分解到個人進行網格化管理，每天進行外拓，及時整理收單資料和入網，做好條線聯動，依託信貸客户經理引薦的個人商務貸款客户及商户保證貸款客户，支行進行電訪及現場走訪，爭取將這部分客户全部辦理收單業務。走訪收單客户的同時對原有收單客户進行回訪，將現有的收單活動方案再次對客户進行宣貫，同時利用滿減等活動吸引客户，對未使用我行收單的客户進行有效激活。

銀行會落實以上措施，迅速執行，並繼續探尋和學習更好的方式方法來扭轉銀行現階段的局面，竭盡全力在旺季營銷活動中活動一個優異的成績！