上半年經營工作總結

上半年以來，按照項目部領導的部署安排，經營工作按計劃積極推進，重點在杭州和南京兩地展開工作，從1月份開始先後配合華東指浙江經營部、江蘇經營部跟蹤投標多個項目。由於今年的經濟形勢整體嚴峻，因而對建築市場造成了非常不利的影響，“僧多粥少”的局面越來越嚴重，最終導致投標競爭異常激烈！再加上之前我單位一直沒有進入浙江和江蘇市場，而當地的招投標政策保護很嚴重，特別是評標辦法的評分苛刻對我單位而言完全處於劣勢，再加之當地民營企業的政府關係深厚、經濟公關實力強、管理成本低、與評標專家接觸多，所以在短時間內增加了我單位中標的很大難度。

雖然我們碰到了各種經營困難，但是我們通過付出也發展了各方關係，充分了解和掌握了當地市場的招投標過程中和跟蹤接觸各方業主過程中的重難點，與華東指江蘇經營部在配合上也摸索了外地國企和央企的弱點，採取了有針對性的競爭策略，揚長避短，另闢蹊徑，通過當地間接人際關係，打通了與浦口區康居集團業主和建工局的上層關係，經過共同努力，終於在1月份投中了南京浦口區所屬康居集團保障房項目，衝破艱難，打開了南京的房建市場，為公司在江蘇市場的下步發展奠定了基礎，樹立了信心。

我們深知下半年的經營局面依然很複雜，短時間內還會遇到各種各樣的困難，可是我們相信只要下定決心、敢於直面困難，依託在建項目，鞏固好業主關係，深入拓展當地評委專家和政府職能機構關係，找準自己的市場定位，不斷調整思路和辦法，發揮好自己的優勢，假以時日，我們將會取得新的收穫！