獵頭經驗交流(精選多篇)

第一篇：獵頭經驗 候選人搜尋流程圖

候選人搜尋（sourcing）是獵頭公司中researcher的主要工作。下面的流程圖簡單描述了德卡公司researcher在sourcing過程中的主要步驟和內容。

researcher的工作內容主要可以分成三類：1）候選人開發（cand.

developer） 2）電話搜尋（phone sourcer） 3） 網絡搜尋 （internet sourcer）

? （recruiting）是在pre-qualify以後的主要行為，也是獵頭的收入來源

? 整理候選人進入數據庫（database）是不同搜尋都應該堅持的最後結果，是經驗的不斷積累，是合格獵頭顧問都應該堅持的行為

?

很多年輕的獵頭顧問、獵頭公司對於流程圖中最後的一個步驟往往忽視或不很理解。急功近利、缺乏恆心、沒有合適的技術工具以及不懂得候選人關係管理（crm, cand. relationship management）的重要性都是產生這個現象的原因。researcher和獵頭顧問每天都要接觸大量的候選人信息，沒有一個人腦能夠長期地記住所有的線索，必須通過現代化的數據庫手段進行儲存和分類。數據庫裏的候選人信息除了能夠被方便的檢索、海量的記憶空間，還能起到備份和資源共享的效果。- g- m& mw# z3 k

獵頭應該是一個越老約吃香的行業。但如果不注重平時的積累和沉澱（不及時對候選人信息進行整理和分類、沒有一套候選人關係管理的手段和方法），那麼白頭髮多了也是白搭。

第二篇：對獵頭的認識

一、獵頭公司的運作模式

獵頭公司主要運作模式有三種：僱員制、合夥人制、soho型。

1.僱員制：是傳統型，此種模式，比較平穩，穩紮穩打，不會有什麼突然的爆炸性的增長。

2.合夥人制：從初級合夥人到中級合夥人，再到高級、頂級合夥人。此種模式在國外運用的很多，很多世界前10強的獵頭都是此制度。

3. soho制：是最近最新的一種模式，此種模式特點是：員工可以在家辦公，公司設有寫字間、會議室，有需要即到公司辦公。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型。

二、獵頭公司提供的服務

1.標準獵頭服務：企業委託需求四個以下獵頭職位的客户，獵頭顧問通過專業的尋訪途徑獲取人才信息，運用專業的人才測評技術和人才評價技術進行篩選，將合適的人才推薦給客户，跟蹤服務到客户滿意。

2.長期戰略服務：企業用人需求較多（四個或以上獵頭職位）和長期（一年或以上）需要高級人才的客户。

3.國際獵頭服務：針對我國企業本土母公司及海外子公司對國際化人才的需求，獵頭公司專門為中國企業或駐海外的中國企業客户開展了國際獵頭服務。目前針對開展的國家有歐美地區，東亞地區等，具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。

4.智囊團服務：針對企業的具體情況，可以運用已有的人脈資源組織相當規模的顧問團隊為企業提供諮管理、營銷、技術、財務和項目投融資等項目服務。

三、獵頭業務的“三大原則、八項注意”

1.三大原則：專賣、保密、共贏。

2.八項注意：注意與高層溝通；只為承認獵頭勞動價值的企業服務；不接沒有一定把握的項目；全面瞭解客户的企業背景、組織架構、職位要求及客户真實需求；深入調查評估目標經理人的德、才、能與人生理想，包括優勢和弱點；注意給客户遞交經理人簡歷時要隱去姓名與現任職單位；注意為候選人離職和入職提供諮詢幫助；推薦成功後要與企業和經理人雙方保持經常性的溝通交流。

四、對獵頭顧問的基本要求

1.言辭技巧：把觀點表達的清楚，還要學會少説空話。

2.文字應用：市場衡量獵頭公司的一項很重要的指標在於其報告（paperwork）的專業度。

3.時間管理：競爭對手、客户、候選人都在我們控制範圍之外，時間是我們唯一可以控制的商業成本，實施可以提高效率的方法對我們來説十分重要。

4.網絡資源整合能力：獵頭顧問首先要學會編織3張網：客户關係網、專業人才網、社會交際網。

第三篇：招聘獵頭技巧如何面試有經驗的rearcher

招聘獵頭技巧（一）——如何面試有經驗的rearcher

2014年11月28日 星期六 23:30

最近很多獵頭朋 友跟我提到現在招聘獵頭很困難，一是覺得人才少，而是覺得不知道怎麼樣衡量專業獵頭顧問，或者具有potential可以慢慢培養的初級獵頭。我也跟大家 單獨分享了一些心得，突然想到如果能把我多年在獵頭篩選過程中積累的經驗跟更多的人分享的好方法，寫出來可能更有效率。

如何面試researcher?以下是通常行之有效的一些面試問題：

a.搜尋策略的制定和目標公司的羅列

1.你是如何幫助顧問做前期的目標公司蒐集的？通常在你的searching list中會羅列多少家目標公司？

key points:考察公司做單的流程專業和做單習慣，只有這種系統的羅列才能夠有搜尋的深度和準確度。有些人會誇誇其談很多行業都做過，但是回憶起來目標公 司卻回憶不出幾個來。這就表明做的過程中不紮實，或者這些都要依賴顧問，有些甚至連和這個思維都沒有，那以後的成長性就會很差。

2.你最熟悉哪個行業領域？請羅列一些你最熟悉行業的一些目標公司出來嗎？

key points:考察候選人對做過的行業的瞭解深度，平時工作細膩的，有思維的r 是一定記得這些的，而且能夠回憶起來至少十家，而有些人只是零散的蒐集信息沒有全局觀，以後就依賴顧問指導方向，會比較差一個檔次。

b. cold call 技巧.

1．請給我舉個例子，你是如何運用cold-call來找出一個公司的 ehs 經理 或者 it經理？

kep points:cold-call是做為獵頭的基本功，無論公司是否有龐大的數據庫，都需要r 具有過硬的cold-call基本功，否則就會依賴數據庫，而數據庫裏的資源很多會和其他公司或者同事重複使用，遇到有難度的接觸不多的case就無法深 入，離開數據庫就不知道怎麼找人，而現在很多客户都是有龐大的數據庫，自己也在搜尋，如果我們只是從數據庫總搜索，這樣的就遇到search中的瓶頸，與客户的庫重複等等。

2.如果前台直接拒絕幫你轉接，你將採取怎樣的下一步行動

？能跟我分享一下你在被拒絕以後成功又成功繞台找到人的例子嗎？

key points:很多大的正規企業現在都開始使用實名制轉接，這也是很多r 困惑的地方，能突破這個關卡，就是突破的關鍵所在，考察r 的靈活性和創造性思維。

3.你成功繞過了前台，但是其他內部員工也很粗魯，還是拒絕幫你轉接，你會怎麼辦？

key points:考察耐挫性和隨機應變的能力。

4.你認為作為一個合格的和專業的researcher最重要的評判標準是什麼？

key points:個人對將要努力的方向的理解，價值觀。

5.你覺得作為一名researcher 對你來説挑戰大嗎？

key points:對自己的工作的總結，自己是否熱愛這個工作，好有激情去做嗎。

6.通常researcher總會有一個階段是用一些小伎倆，甚者謊言來打cold-call，你也用過嗎？你會覺得這是不道德嗎？你怎麼看這個問題？

key points:這是一部分新從事獵頭行業的人會有的疑惑，所謂道德感。但是一部人是恐懼與陌生人交流，不敢打陌生電話的一個藉口，要先從根源上認識這個問題。

c.團隊分工及融合

1.在做單過程中你和你的c是如何分工的，你主要負責哪些工作？

key points:瞭解以往做單流程及他能夠承擔的責任，來預估今後該如何分配工作。同時注意識別r是不是誇大了自己的工作，哪些部分是合作，哪些部分他只是旁聽等等。

2.在與consultant的合作過程中，有沒有(來源説明好範 文網)發生衝突的時候，你是如何解決的，能舉例説下經過嗎？

key points:這個對以後團隊的溝通，瞭解r的行事方式很有幫助，很多小r 自己還不成熟，但是又很堅持己見，不聽從c的建議和要求，遇到事情總是覺得自己是對的，這樣就從本質上很難有長進。

以上問題適合在面試有researcher 經驗的時候，每個問題的背後其實都是有些原因的，有興趣的，我們可以再深入討論。接下來我會繼續分享其他幾個獵頭角色的面試技巧，也希望大家一起分享彼此的經驗。

第四篇：獵頭經驗－簡歷書寫的細節問題

簡歷的內容是一個老生常談的問題,可能會有很多種不同的格式,但關鍵的項目都差不多。

關於個人資料部分，雖然在歐美國家，年齡、性別、人種、婚姻狀況是屬於個人隱私，但在中國國內求職，還是最好能把這些內容準備清楚，因為大部分的人事經理是中國人，你的簡歷由他們來篩選，按中國人的習慣會好些；另外是因為在中國有各種各樣的限制。這些信息有助於用人單位瞭解你的工作動機和穩定性等。比如説，你結婚了，那麼你的責任心會較強，穩定性也會提高；居住地在北京，可能就會影響你考慮在上海上班的機會。

英語水平是要注意説明的，如果你應聘的是外企或對國外的工作。一般來説，大學畢業的人都學了n年的英語，國家還要求考級之類的，但cet-6、cet-4的證書並不能代表口語就流利。所以，如果你英語真的不錯，那你最好還是寫明曾與老外長時間工作，或每週和英國、美國人打幾次電話會議，單獨承擔對外項目之類的，以打消人事經理的疑慮。

計算機技能對普通的辦公人員來説只需寫明微軟辦公軟件，email，internet之類的就好，對供應鏈相關的職位，erp的種類如熟悉sap、oracle，還有金蝶用友也是很重要的。對於it或設計類的專業人士，逐一列出自己熟練掌握的語言或開發工具，並註明用過多長時間和熟練程度是明智的做法。

關於教育背景，如果你不是剛畢業，那就沒必要列出具體課程等細節，寫清楚時間段、校名、專業及學位就好，如果不是太出名的學校或非正規教育的，應特別説明。

工作經驗是重點的部分，因此應寫明每一段工作的起始終止年月、公司名及投資方、產品、客户羣、員工數、地理位置等，還有你的任職情況和彙報線等組織關係。一般來説，大公司、全球500強等好公司是較能加分的部分，值得大書特書。在具體工作職責部分，應從最重要的工作內容開始，逐點寫明，最好能使用一些有積極意義的動詞，如：領導、支持、開發、推動、改善或解決某種流程、問題之類的。另一方面，不要忽略了主要工作業績，這是真正能把你與他人區分出來的部分，你要把在工作中收集下來的數據派上用場。我們都知道訂目標的時候要“smart”，所以我們講出來的也是一樣，要讓看簡歷的人知道你是質量問題的解題高手，曾推動6-sigma項目，把客户滿意度從90%提高到99%；或作為項目管理，你一年之中，從美國成功轉移了15個項目，又或者作為銷售經理，銷售額從原來的50musd提高到了200musd，多麼激動人心，多麼有説服力啊！

以上談到的都是比較重要的部分，當然，如果你有一些特殊的技能、培訓、愛好或離職原因之類的，你也應該説明一下。

在簡歷完成後，你可以加一些自我評價或寫段簡短的求職信，總結性地説明你何以對該公司該職位感興趣，你有哪些符合該工作要求的優勢，以及會否考慮該公司的其它相關職位，並留下你的聯繫電話及email。

用詞方面，簡歷部分應儘可能使用中肯貼切的詞語，而在求職信中，可以略微使用一些感情色彩較濃的詞彙，以傳遞出你的熱情、自信和靈活性。

目前，人事經理在簡歷篩選和麪試方面面臨很大壓力，一方面公司內部對人才期望很高，另一方面，招聘人員在網站或招聘會上收到大量的不符合要求的簡歷。如果你知道人事經理在10秒鐘之內如果沒有在一份簡歷上看到感興趣的東西，該簡歷就被扔進垃圾桶，那你一定會願意在你的簡歷上多花些時間。

第五篇：經驗交流

教學經驗交流

北重實驗國小於玲玲

今天有幸坐在這裏和大家共同交流教學經驗，感謝領導和老師們對我的信任。因為我相信在教學中每位老師都有自己的教學方法和經驗。作為新入職的老師，我很感謝學校能提供一個這樣可以讓我從中學到很多經驗的機會，與其説以下是我個人教學經驗，倒不如説是自己真實的教學方式，把自己所有的方法展示出來，讓有經驗的老師幫忙批註改正！

一、上好第一節課，建立師生情

也許，很多老師都會想這樣一個問題：第一節課，我們應該留給學生怎樣的印象？我也經常想。太嚴肅，孩子們會説你是“滅絕師太”，一些膽小的孩子會怕你，太温和，氣勢上壓不住他們，那些頑皮的會因此不把你當回事。我會這樣説：“同學們，從今天起，我就是你們的語文老師，我很幸運將和你們一起渡過你們國小生涯的最後一年。我是一個既嚴厲又幽默的老師，我很熱愛我的工作，如果同學們能夠尊重老師的勞動，認真聽課，按時按質按量完成作業，你看到的是老師的幽默的一面，反之，你看到的是嚴厲的一面。我非常喜歡努力學習的孩子，希望你們都能讓我喜歡你。”這樣的開場白，既有老師的威嚴又不失老師對學生的愛與期望，給每個孩子都帶來了動力。拉近師生的距離。

二、建立良好的班風、學風

嚴明的紀律是戰勝一切的法寶，良好的班風是學生學習的保證。一開學，我會把我班的學生分成十多個小組，每個小組四到六個人，選一個語文成績好的、負責任的當小組長，負責檢查作業和背書。我會利用早讀的時間

進行抽查。發現不按時完成的，就問清楚原因，然後對症下藥。該批評的批評，該電話家訪的就電話家訪，實在沒招了，就讓他當全班同學的面保證一要按時完成作業，如果他下次再不完成，他在同學面前就是一個言而無信的人。沒有人尊重他，孩子總是害怕孤獨的，這一招很有效。總之，不能姑息放縱，一定想辦法讓他補完作業，背熟一些該背的東西。要做到魔高一丈，道高一尺。最後，孩子們發現偷懶在我這根本過不了關，也認識到不完成作業是同學和老師都不喜歡他。，就漸漸地養成了按時完成作業的習慣。這樣良好的班風學風就形成了。

三、讓課堂散發魅力、提高效率

課堂是傳播知識最直接的途徑。我上課時，我總會讓學生當堂記住課文中的重點。比如，教“負隅頑抗”這個詞我會給兩分鐘讓孩子們熟記它的解釋。然後當堂檢查，起初，能夠當堂記住的同學的都是那些成績好的孩子。我會讓同學們給他掌聲，在掌聲的激勵下，孩子們的熱情越來越高，多數孩子都能當堂記住重點內容，提高了課堂效率。當然，課堂上我還會想辦法為孩子們帶來一些快樂。讓他們在愉悦中學到知識。如：有些孩子總記不住一些古詩的作者，經常張冠李戴。有一次考試，考的是《觀書有感》的作者是誰？有一個叫陳小宇孩子寫的是陸游。我在分析試卷時説：“小宇呀，朱熹做鬼都不會放過你呀！”全班鬨堂一笑，笑聲過後印象更深刻了。幾乎每節課我都會用風趣幽默的語言讓孩子們笑一笑。因為我們都當過學生，都知道滿堂灌而且沉悶的課堂太可怕了。所以，孩子們也很喜歡上我的語文科課。課堂效率也就越來越高了。

四、細心批改、耐心指導

在語文教學中，孩子們粗心、愛寫錯別字是最棘手的問題。批改作業、作文試卷時，我會記住哪些孩子寫錯哪些字，然後教他們怎樣記住這些字，最後讓他們上講台在黑板上寫三個加深印象。還有，批改試卷、作業時，哪個孩子做錯哪道題我都記住，分析試卷時、講評作業時，我會點他們的名字，希望他們下次別出錯。我經常説：“一道題，第一次做錯是因為不懂，第二次做錯是不認真，第三次做錯是傻瓜。”孩子們都不願意當傻瓜，做題更認真了。再不行就只好加餐了。就是利用課餘時間單獨輔導。輔導的次數多了，錯誤減少了，所以成績就上來了。

五、教會閲讀方法，培養閲讀興趣

閲讀能力是體現學生語文素養的關鍵。大多數孩子語文成績不好，都是因為閲讀感悟差。我主要是通過教材去訓練閲讀能力。寫景、寫物、寫人、寫事等各類的文章都有閲讀技巧。我會先告訴孩子們一般的技巧，然後通過文本進行具體的訓練。如:教《草原》這課，我會告訴孩子們怎樣抓住景物的特點，怎樣抓中心句，怎樣概括中心思想。我經常跟孩子們説的一句話就是:“閲讀題的答案都在文章裏，只要你用心讀書就一定能找到答案。”孩子們掌握了各類文章的閲讀技巧，就消除了他們的恐懼心理，就會用心去讀書，從文本中找答案。時間長了，做的次數多了，閲讀技巧也就熟練了。除了教會孩子們閲讀技巧，我還注意培養孩子們的閲讀興趣。培養孩子們的閲讀興趣，我首先從自己做起，我經常跟孩子們分享閲讀的樂趣。還給孩子們推薦好的書。如：《小讀者》《少年文藝》《故事會》《故事大王》《快樂作文》等。我

六、養成良好的書寫習慣

我們語文老師都知道書寫對於我們語文科來説太重要了。所以，我會花功夫指導孩子們的書寫。我首先跟他們説，作為國小生，老師不要求你們把字寫得有多漂亮，但一定要工整，怎樣的字看起來工整呢？就是每個字都儘量一樣大，一樣高，中間有一定的空隙。就像軍人站的隊伍一樣。我經常找班上寫字工整的孩子的作業、試卷展示給孩子們看，因為榜樣的力量是無窮的。

其實，我們都知道多大數孩子的學習態度跟我們老師有關。老師要求嚴格，孩子們的學習態度就認真，老師用心教，孩子就會用心學。我對孩子們做到盡心盡職，我認真批改每一位學生的每一次課堂作業和家庭作業以及每一張試卷。也就是説，只要是安排孩子們寫的作業我都改，發現問題及時反饋糾正，一直堅持到考試的前一天。我們的孩子大多數是懂事的，他們看得到老師的勞動。考試前，我總是對孩子們説：“同學們，你們知道感恩老師做好的禮物是什麼？”我班的孩子總會異口同聲的説：“好成績。”是的，儘自己的能力學得最好是我經常鼓勵孩子們的話。我相信一分耕耘一分收穫，我也相信付出總會有回報。總之，我在語文教學中堅信四個字：天道酬勤。