招生計劃書範文（精選15篇）

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篇一：招生計劃書

指導思想：

繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一、 配合各專業辦積極開展三個省級示範專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。並且在學校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二、 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三、 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印製和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）

四、對03級實習生加強管理，規範管理，加強實習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）

五、。 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。並及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓。（3-6月份）

六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織並開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）

八、 爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

九、 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生諮詢問答內容。並增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息並及時聯絡。（5月份）

十、 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪國中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一、 抓住xx年會考體育加試、市、區會考現場諮詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

十二、佈置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，並盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

十三、繼續做好國中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確並實施對招生責任區中層幹部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）

十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五、積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯繫的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作並且拿出一批調研成果來。

十六、 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

篇二：招生計劃書

一、 園況分析:

本園現有班級6個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個，幼兒園招生計劃書。託班現有人數5人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，

二、 預計招生人數

託班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生２人；大班預計招生17人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、 招生措施

１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動，園長之友《幼兒園招生計劃書》。

四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

篇三：招生計劃書

一、指導思想：

在校黨支部校長室的新學年工作計劃的指導下，團結奮鬥，真抓實幹，勇於創新，與時俱進，招生就業工作計劃。穩定發展職業教育，繼續推行校企合作和南北聯合辦學模式，力爭在籍職高學生300名左右。加強招生就業宣傳，完善就業服務體系，滿足社會需要，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業教育為地方經濟建設的服務功能。

二、工作目標：

1、認真細緻的對xx招生情況進行深入總結，完善各類資料，協調多種關係，不斷完善招生計劃。

2、根據學校實際和社會需要，加強與用人單位的聯繫，與優質就業單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”。

3、創新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關係。

4、依託無錫市工業學校和惠山職教中心，繼續實施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學生100名左右；本地學生60名左右。

三、工作重點：

1、xx級新生及xx徐州學生編班，解決招生遺留問題，與校內、外各部門做好銜接工作。

2、根據本部門的工作特點，特別要對《勞動法》、《未成年人保護法》及相關經濟法律法規的學習，樹立法制意識，增強法制觀念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。

3、根據我校實際情況及就業需求，選準專業及培訓方向，加強與企業的聯合，努力穩定我校的學生就業實習。為下學期及以後招生專業的制訂和學生就業做好準備，工作計劃《招生就業工作計劃》。

4、加強本部門人員的崗位學習進修，不斷進行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。

5、建立完善的學生頂崗實習規章制度，加強對企業等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無準備無把握的學生輸出。

6、推進校企聯辦學，探索用工培養模式 ，抓住企業用工需求機遇，與企業確立長期發展的關係。

7、通過班主任、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況、思想觀念等的調查瞭解，強化學生的就業觀、成才觀，提高學生的自主就業能力與擇業水平。以不斷提高學生對工作的認識，使學生正確認識自己，正確認識社會，正確對待工作。

8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件，開展勤工儉學活動。

9、加強對學生就業工作中的安全防範與事故處理程序的方法研究，做到預防為主，規範處理為輔。

10、加強我校學生就業單位資料的管理，對學校學生就業過的企事業單位進行整理，並錄入電腦，建立一個較為詳細的學生就業單位資料數據庫，為下屆學生的就業推薦提供去向。同時可以對畢業學生的就業情況進行有效的統計。

四、具體工作：

1、xx級新生、xx級徐州學生名單核對工作

2、xx級新生、xx級徐州學生補錄取工作

3、編制xx級新生、xx級徐州學生花名冊

4、xx新生、xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任

5、招生名單送職教中心、市工業學校審批

6、配合做好新生入學報到工作

7、核實、統計新生原所在班級

8、辦理二年級個別學生轉學工作

9、統計徐州學生及外地學生數，購買火車票優惠卡

10、到工業學校辦理學生證

11、協同班主任做好xx級實習就業學生調研，配合公司處理學生頂崗實習中出現的問題。

12、xx級畢業生就業情況統計上報

13、xx級實習就業情況彙總

14、整理xx級實習就業資料

15、收集xx級實習就業資料

16、聯繫勤工儉學單位

17、有序安排雙休日學生勤工儉學

18、結算併發放勤工儉學報酬

19、走訪實習就業單位、加強與用人單位的合作

20、收集實習就業資料，為明年就業宣傳作準備

21、加強頂崗實習學生安全教育

22、完善實習就業協議

23、做好xx級學生生源調查工作

24、期末資料彙總

篇四：招生計劃書

根據《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發[xx]20號)、《關於印發xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發[xx18號)和《關於做好番禺區xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神，結合xx街轄區的實際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。

一、招生計劃及對象

(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

(二)招生年齡

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。

二、招生範圍

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xx街4條保留村户籍且户籍住址登記在xx街轄區內的適齡兒童(户籍住址以派出所登記的為準，下同)。

3、具有xx街户籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的户籍須於xxxx年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執為準)。

4、xx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報名或户籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過_x街中心幼兒園招生的學位數，採用搖號派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學齡前兒童入讀後，還有學位剩餘的，可用於安排具有xx街4條保留村户籍但户籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街户籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩餘學位數的，採用搖號派位方式確定入讀名單。

三、招生原則

1、小班招生。按照《關於印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向户籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩餘的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生範圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位。

2、中班、大班招生。由於中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童後學位還有剩餘，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。

四、學齡前兒童的'入園資格審查認定程序

1、申請人按照要求提交相關審核材料，並現場初步審核。

2、初審通過後，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。

3、對申請材料再次複核，通過複核錄取的名單予以公示;如複核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則採用搖號派位方式確定入讀名單，並予公示。

4、公示期過後，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。

五、工作安排

(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門户網站上公示。

(二)根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在xxxx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束後再另行通知)。

(三)xxxx年6月15日前發出《入園通知書》。提交入學申請並被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理註冊手續(辦理註冊的時間另行通知)，視為放棄xxxx街中心幼兒園學位處理。

(四)新生報名注意事項

1、報名地點：廣州市番禺區xx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。

2、報名時間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時(如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)

3、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

(2)適齡兒童户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(3)適齡兒童父母户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、複印件。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的複印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和複印件。

(8)計劃生育證明(非廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的複印件;廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁複印件)。

篇五：招生計劃書

一、 園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

二、 預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、 招生措施

１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

篇六：招生計劃書

一、首先園況分析

xx園內現有的教室，如託班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室裏現有人數與滿員人數顯示對比。

二、統計預計招生考試人數

經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下父母資料和聯繫電話。事後與父母取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、園內老師主動性獎勵方法

1、教師向父母宣傳我園並留下諮詢父母的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。

2、和父母取得聯繫後父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。

篇七：招生計劃書

一、招新目的

為增加我校學生會的力量，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現我們院學生會外聯部決定進行公開招新，廣納賢才。

二、部門介紹

外聯部作為學生會與外界溝通的第一平台，代表學生會取得與各類企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯繫贊助夥伴，籌集活動資金與物資，並參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

外聯部在主席團的領導下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進校企合作關係為工作重點,旨在向外展示學校學生的真我風采,努力提高我校學生會在社會上的知名度,為學生會、各項活動籌集資金，外聯部的宗旨是“一切為了同學,為了一切的同學,為了同學的一切”。外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛鍊的部門——展現自我，溝通你我！

三、招新標準

語言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

四、招新具體安排：

1、招新時間：

宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段，即開學8月27.28日，接新生時進行宣傳)

第二宣傳階段(9月11，12日)，報名階段(9月13，14，15日) 面試階段(根據部門安排日程)

2、招新對象：

12級新生為主，同時歡迎其他渴望進入外聯鍛鍊的有志之士

3、招新人數：

可以根據部門要求人數

前期準備工作:

（一）宣傳準備

1、在招新前期，外聯部會做出相應的通知，並把通知粘貼在宣傳欄，也會有各個部門成員到班上做出相應的宣傳。

2、活動前期，部門組織招新會議，研究招新活動具體實施，部門負責人提前幾天提前去申請活動場地，面試所需要的教室

3.由部門人員負責海報，橫幅，展板，噴繪的繪製。

4.利用廣播的形式宣傳招新信息，並且詳細介紹部門的職責。

5.部門成員中有迎接新生的，在介紹學校之餘，還向新生介紹學生會工作情況，宣傳我校學生會風采。

6．後勤人員負責各部門的簡歷，宣傳單，報名表，評分表，提前準備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。

（二）宣傳階段:（負責人:待定）

1.繪製好的海報，展板，放置在教學樓門，食堂，宿舍門口，新生軍訓處，（作為第一

宣傳階段地點，可在新生去紅樓報名時進行宣傳）消息欄張貼海報進行前期宣傳。

2.利用廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18到19點進行一定數量的必要宣傳。

3.由部門人員去新生宿舍，關心新生入學是否適應情況，進行慰問，並介紹學生會工作情況，詳細介紹外聯部的主要工作和內容。

4.由外聯部成員負責到新生各班和各軍訓點宣傳部門情況，鼓勵新生報名。

5.學校廣播站每天的新聞播報之餘，詳細介紹學生會的流程工作。

6.在新生在進行食堂門口報名時，可在食堂門口設立宣傳點，吸引新生

興趣

7.可在新生晚自習時間到各個班上進行宣傳。

（三）報名階段；（負責人:部門幹事）

1.由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到教學樓門口，搬運之前統計好桌椅的數量。

2.由負責人安排在食堂門口前組織會場，張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報。

3.在學校玻璃門口前，放置桌椅，各部門幹事負責招新活動，對新生詳細介紹部門情況,並填制好報名表，留下詳細信息。並告知面試會發信息通知。

（四）招新工作正式開始

1、報名面試

面試目的：重點是該新生的品行，是否肯踏實做事，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學善用等等，不招誇誇其談、不守紀律、喜歡挑是非的新生。

2、初試階段：

自我介紹的目的就是，從他的介紹中瞭解他的過去，他的經歷，他的性格愛好，是否有特長，談吐，自信心等等

3、 問題:

1．談談你心目中的大學生活？這個問題的目的是要看看這個學生是否認真想過自己的未來，是不是一個對自己負責，有思想的人，社團部要的人一般要思想性，責任心。

. 2.你是否有過失敗？如果有請説一個你自己親身經歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨特和正確的認識

3.談談你自己的性格，優點和缺點？考察他是否對自己有真實而客觀的認識，是否敢於剖析自己。

4.你進入學生會社團部後會怎麼做？這個問題考察新人是踏實還是浮漂，看看他對自己定位是否準確。（先了解我的部門，瞭解我的高中，然後融入進去，踏實努力，力圖求新，成就別人同時也提高自己）

5.你對社團部的認識?

6.為什麼想進學生會?選擇社團部的原因?

7.是否覺得將會影響學習?

8.你覺得你在社團部能學到什麼?

9.你以後想做部長或者更高的職位嗎?

10.如果你進入社團部,你會做什麼來幫助社團部更好的發展?

11.假如讓你組織一次活動，你會如何安排？要注意什麼？

12.你為什麼來報社團部?而不去其他部呢?

13.如果學習很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學習還是部門活動?

14.簡單介紹一下自己，你在以前的經歷中感到最自豪的一件事是什麼？

15.你為什麼會對外聯部感興趣?為什麼會選擇外聯部？

16.請你説説對外聯部的瞭解？（你認為外聯部的工作有哪些？）

17.你認為加入外聯相對其他人的優勢是什麼？ （你認為我們為什麼要選擇你？）你認為自己可以勝任哪方面工作？

18.你想在外聯得到什麼樣的鍛鍊？

19.你覺得應該怎樣描述我們學校來吸引商家？（假如我是商家，你是來拉贊助的，你會怎麼來吸引我?）

20.你進入外聯部會做的第一件事是什麼？

21.你當過班幹，在做學生工作過程中遇到令你棘手的問題是什麼？你是怎麼解決的？

22.如果在拉贊助過程中，你和你的部長意見不合，你會怎麼做？堅持己見服從上級？

23.如果你發現你部長有做得不對的地方（或缺點），你會願意和他説嗎？如果願意，怎麼説？

24.如果商家要你和他們共進晚餐，你會怎麼做（拒絕還是接受）？接受的話，用餐後你會自己買單還是要商家買單？拒絕的話你會怎樣拒絕？

25.如果對於某一個商家，第一次贊助未拉成功，你是否願意再去拉第二次？

26.如果學校的一個大型活動需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會怎麼做？

27.很多部門都有自己的專屬活動，像學習部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節”，你認為外聯部應該籌劃一個怎樣的專屬活動？

28.如果系裏舉辦完一場活動，部門裏其他人都直接離開，你會怎麼做？假如你進入裏外聯部以後你，有什麼什麼計劃？

29.你覺得外聯最吸引你的地方是什麼?最不吸引你的地方又是什麼?

30.你希望在工作中能夠獲得什麼?

31.如果你在拉外聯的時候，被人一次次的拒絕，甚至你還會被人排斥的時候,你會怎麼做？如果你再堅持也沒結果，你又會怎麼做？

32.你覺得拉外聯有什麼技巧，除了你有很好的口才.還要有什麼？

33.現在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個？為什麼？

篇八：招生計劃書

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源瞭解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的瀋陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮瀋陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標羣體

瀋陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

20021/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20021/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人羣的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬户，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收穫”，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在瀋陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建諮詢團。根據活動需要，諮詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身説法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過瀋陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解説人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場説服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人羣關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

瀋陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我瞭解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細緻更全面的處理問題。

篇九：招生計劃書

一、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標羣體。本校招生目標羣包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。具體措施如下：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發佈招生信息。

三、招生廣告策劃

有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起目標羣體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳單、户外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有着極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、電話預約，代理邀請

電話預約的目的：

1、是瞭解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、瞭解學員的需求（學習興趣）

5、理解不同類型的客户（經濟狀況）

注：電話諮詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的瞭解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

五、培訓承諾

如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

學員創業開店，學校與龜博士合作有利於為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到後顧無憂！

六、製作一個學生信息的軟件系統。

錄入所有諮詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生髮短信，打回訪。

七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

篇十：招生計劃書

招生最新計劃書

繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一. 配合各專業辦積極開展三個省級示範專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。並且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二. 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三. 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印製和招生宣傳專題片拍攝任務。(1-2月份)

四.對03級實習生加強管理，規範管理，加強實習指導教師(班主任)隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。(4月份)

五. 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。並及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。(3-6月份)

六. 認真組織好XX年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七. 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織並開展工作(以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容)。(2、3月份)

八. 爭取編輯4--6期《實習簡報》(3--6月份)

九. 繼續充實校園網“招生就業”欄目的.內容。爭取在四月底增添xx年新的招生諮詢問答內容。並增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息並及時聯絡。(5月份)

十. 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪國中生源學校工作，落實畢業生(已有較好工作單位及較好經濟收入)人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一. 抓住xx年會考體育加試、市、區會考現場諮詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，(3-7、8月份)

十二. 佈置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，並盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

十三. 繼續做好國中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確並實施對招生責任區中層幹部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。(4月份)

十四. 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五. 積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯繫的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作並且拿出一批調研成果來。

十六. 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

篇十一：招生計劃書

招生計劃書

一、 招生計劃背景概述

1、學校簡介：（略）

2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。

所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面

1、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的.素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都説服不了的事情，是很難説服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員

不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊

對於大多數招生來説 80：20 定律。80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場範圍

（ 2 ）列出現有代理的名單

（ 3 ）對現有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

3 、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4 、預約學員

約見的方法：電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

（ 1 ）是瞭解學員學習需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

5 、瞭解學員的需求（學習興趣）

6 、理解不同類型的客户（經濟狀況）

現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的瞭解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

六、 招生策劃建議

一）如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

二）本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

三）學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務。

四）本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到後顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，並貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，並以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來佈局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，瞭解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。

篇十二：招生計劃書

東華大學20xx年藝術專業招生計劃已經公佈。

以下是全國各專業招生人數，供參考。

如有變更，以學校官方公告為準：

東華大學簡介

東華大學位於上海，是中華人民共和國教育部直屬的國家重點大學。

是國家“世界一流學科建設大學”和“211工程建設大學”。

被評為國家“20xx計劃”、“111計劃”、“雙萬計劃”、優秀工程師教育培養計劃、國家大學生創新實驗計劃、中非高校20+20合作計劃、國家大學生創新創業培訓計劃的龍頭大學，國家高水平大學建設公共研究生項目、國家新型工程研究與實踐項目、中國政府留學生獎學金機構。

是中國首批擁有博士、碩士、學士學位授予權的高校之一，是教育部“援疆學科建設規劃”中的40所重點高校之一，首批28所獲得中國留學質量認證的國家級高校之一，高水平產業特色高校優質資源共享聯盟成員，“一帶一路”世界紡織大學聯盟成員，具有深化創新創業教育改革典型經驗的國家級高校，並在上海市首批示範高校深化創新創業教育改革。

該學院成立於1951年，當時被稱為華東紡織理工學院，由華東、中南和西南大學（如交通大學）的紡織系合併而成。

1985年更名為中國紡織大學，1999年更名為東華大學。

篇十三：幼兒園招生計劃書

一、園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數8人，滿員人數20人；小班現有人數20人，滿員人數25人；中班現有人數22人，滿員人數25；大班每班現有人數17人，滿員人數25人.

二、預計招生人數

託班預計招生8人；小班預計招生2人；中班預計招生3人；大班預計招生20人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數50人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

根據我園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、 鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。

2、 到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、 負責人跟蹤發放情況

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動

具體措施：

1、 瞭解周遍小區的分佈圖，鎖定我們的目標小區。

2、 和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。

3、 提前向家長髮放通知使其瞭解活動的大致內容。

4、 組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

到商場、小區設置招生諮詢點

利用週六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅

具體措施：

1、 與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、 商議如何在小區的宣傳欄裏張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、 選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、 培訓教師，統一招生口徑。

3、 發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

4、 有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。

5、 統計整理家長資料

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在週六日開設親子班。

具體措施：

1、 在海報的宣傳上除了日託班的宣傳再加上親子班的內容。

2、 做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、 利用週六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、 長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。 宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。瞭解北京免費雜誌及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜誌或報紙。

1、 向報廳主人瞭解，哪些雜誌賣的比較快，並和其商議如何進行夾報、雜誌宣傳。

2、 北京地鐵週刊是免費雜誌，和其負責人商議如何夾報發放。

3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放） 刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、 對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、 和報社、廣告公司等進行聯繫選擇合適的廣告方式。

3、 在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、 瞭解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、 共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、 網站的完善。

2、 和其他網站進行鏈接。

3、 可以選擇網絡廣告。

4、 瞭解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動

利用兒童節、聖誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的'季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、採摘等活動。

1、 在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、 秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。

4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

幼兒園流動招生車

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、 招生流動車的路線

每日沿着8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束後選擇另外一條線路進行宣傳。

二、 車身的裝飾

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、 實施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點並掛出條幅。詳細記錄諮詢家長的信息並存檔，以便及時取得聯繫。

3、 紅幅的懸掛。

4、 準備接待家長，及諮詢者。

篇十四：幼兒園招生計劃書

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線

每日沿着8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束後選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點並掛出條幅。詳細記錄諮詢家長的信息並存檔，以便及時取得聯繫。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及諮詢者。

篇十五：幼兒園招生計劃書

?市場工作計劃書 ?教學工作計劃書 ?會計工作計劃書 ?招商工作計劃書

?服裝店工作計劃書 ?項目計劃書 ?企業計劃書 ?培訓計劃書 ?創業計劃書模板

幼兒園招生計劃書是幼兒園教育教學中重要的組成部分，大部分幼兒園在學期結束後都要求寫幼兒園招生計劃書，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計劃書感到困難。現從幼兒園招生計劃書中選擇一篇比較典型的2008年鐘聲幼兒園招生計劃書,以供大家學習研究。

幼兒園招生計劃書: 2008年鐘聲幼兒園招生計劃書

一、 園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

二、 預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、 招生措施

１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的.時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 ???? 元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。