銷售面試常見問題【精品多篇】

銷售面試問題題目解析 篇一

1、你為什麼想做銷售？

在面試銷售時，這是最基本的問題。一般情況下，面試官都會問候選人：你為什麼選擇做銷售？為什麼一直到現在還在堅持？為什麼銷售這份職業特別吸引你？做銷售是否能幫你獲得一些你想要的東西？你當初是因為什麼原因開始做銷售的？主要驅動力是什麼？

做銷售，自我驅動力是非常重要的，對銷售業績有着決定性的影響。是什麼驅動一個銷售不斷努力？他們做銷售的初衷是什麼？做銷售的目標是什麼？如果你瞭解清楚這些，你就可以為他們提供想要的支持和幫助，從而幫助他們實現自己的目標。2、你對我們的客户瞭解嗎？

這也是一個非常基本的面試問題，適合在面試的初始階段進行提問，但是卻被很多銷售管理者忽略。在面試時，你一定特別想要了解對方是否有在面試前對你們公司或這個崗位進行充分了解，是否瞭解你們公司的客户。在這個過程中，你可能會發現他們對你們的客户並不是那麼瞭解。沒關係，這正好給了你一個解釋清楚的機會。

同時，在這個過程中，你也可以對以下一些問題進行判斷：對方是否在意你們的目標客户？對方為什麼認為自己可以和客户進行良好的溝通？為什麼對方認為自己可以影響客户的購買決策？對方是否能夠和客户成功建立聯繫？

3、你對我們公司的競爭對手瞭解多少？

對公司所處行業的競爭情況進行了解，也是面試候選人需要做的功課之一。

作為面試官的HR，一定特別想要知道你的面試候選人是否有對自己公司的競爭對手進行調查，瞭解自己公司的獨特之處，以及他們如何在和同行競爭時出奇制勝。

4、以促進銷售為目的的客户關係有幾層含義，分別是什麼？

保有客户關係的維護從而實現老客户推薦，潛在客户關係的維護從而開發新用户實現銷售。

5、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客户拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。

6、説一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧

這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什麼技巧，只要告訴面試官你成功的將產品賣給了客户就可能讓面試官滿意。

7、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

銷售工作存在着一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右着一個銷售員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多説一些你的好方法，這樣會讓面試官更欣賞你 。

8、你怎樣評價這次面試過程？

對於你們來説，面試的過程就是一個自我銷售的過程，而HR就是自己的潛在客户。通過這個問題，你可以很清楚地看到這個候選人是怎麼想的，你們是如何努力達成這筆交易的，最終幫你做出決定。

你們是否善於讀懂別人的心思？是否能夠根據面試中的談話對HR的態度進行很好的判斷？對面試過程的判斷最終會影響你們的感知，從而對他們的面試回答產生影響，影響他們對面試流程的把控。

以上只是HR幾點常規問題，當然還有其他一些專業性或具體問題，這裏不做項目探討。綜合關鍵點：着裝儀表、前期準備、精神狀態、談吐自信、收馳有度。

銷售面試的問題及答案 篇二

市場是銷售人員生存和發展的'土壤，所以讓你回答有關市場的問題也並不過分。只是你在回答的時候，要表現出一種誠懇的態度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經有工作經驗的銷售員，但是如果你沒有經驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。

1、請你和我談一下經濟？

其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準備一下，不要表現的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

2、如果你有一百萬你會做什麼？

一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要説，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產生不信任感。

3、請和我談一下你個人對股票的看法？

如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閲相關資料，有這方面的準備，那麼恭喜你，一個英明的決定。

4、請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？

這個問題，無法給你建議，請提前準備。

5、告訴我三種你想要買的股票？

只能靠你平時留心了，如果你不瞭解股票行業並且不感興趣的話。但是不要瞎説，這樣的會造成適得其反的效果。

6、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸説客户購買你的產品的？

問題解析：不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你説説自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中瞭解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。

7、人們購買產品的主要原因都有什麼？

大部分購買行為的發生，並不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背後的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。

8、關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的瞭解，做到有備而來。

9、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客户拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。？

10、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。

11、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？

銷售人員所應該具備的素質非常多，所以根據行業的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客户建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關係至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。

12、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的？

對客户的維護每個人有每個人的不同方式，不過把客户當做朋友不要總是覺得和客户間只有生意關係這樣就能與客户保持較好的關係，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經與客户間保持良好關係的例子，這樣比説空話要好得多。

銷售面試的問題及答案 篇三

1、您參加過高校哪些實踐活動？您的自學能力怎樣？哪位老師對您影響最大？

2、您父母的職業是什麼？您家庭中的情況如何？有沒有相關的專業背景？

3、您如何看待您以前的工作？

4、您為什麼要（不再）讀書？

5、您有哪些職業發展計劃？

6、在您過去的經歷中得過何種獎勵？取得過哪些成果和榮譽？您工作中曾受到哪些挫折？

7、您認為您最適合幹什麼？

8、您為什麼至今沒有找到滿意的工作？

9、您為什麼要離開原單位？

10、這是您辭職的惟一原因嗎？

11、您為什麼要進我們公司？

12、您最引以為自豪的成就是什麼？

13、如果您想招聘人，喜歡怎樣的人？

14、您有多少時間可以用來出差？

15、對枯燥單調的工作您也願意幹嗎？

16、您希望您的工資是多少？

17、您覺得您與其它求職者有何不同？

18、為什麼我們應該首先選擇您？

19、有沒有別的公司願意聘用您？

20、如果本公司與另一家公司同時要聘用您，您如何選擇？

21、您認為原單位上司都有那些優缺點？

22、你的弱項在哪裏？描述一下您的學習態度？您的學術、成就？這類提問主要針對專業興趣和專業能力、學習的基本素質，學習內容的結構特點等，是招聘單位判斷您專業基礎和發展潛力以及與崗位的要求相適應程度的重要依據。

23、您對以後的職位有何期望？對您來説，今後您要避免什麼？您要進行何種選擇？您是如何看待這些選擇的？五年後，您想在何處處於何種地位？您的生活目標是什麼？

24、請您對自己作一個坦率的、真實的評價，什麼是您的強項？您喜歡您的哪種特性？您認為什麼是好的？您的弱點是什麼？哪些您是可以改正的？

25、您認為您給別人的第一印象與一個真實的您有何差別？非常瞭解您的朋友是怎樣描述您的？領導和周圍的同事對您的評價如何？

26、您的知識能力和應變能力如何？您的歸納、總結能力如何？

27、您怎樣接受上級的指示？您認為自己最合適什麼樣的工作？您認為您最擅長什麼？您認為自己處理人際關係能力如何？

28、對涉及到您的能力、長處、短處等方面，我們可能現在還沒有充分了解，您希望怎樣使我們能確切地評價您的發展潛力及最適合做哪項工作。

典型銷售人員面試問題 篇四

1、請簡要介紹一下自己

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在説明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

3、可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？

對於這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，並且需要舉例説明。

其二，“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地説，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

4、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同？

這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，你是否具備後退一步、反覆思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回覆的客户電話之類的事情中吸取教訓，那麼不大可能成為我們所想象的那種優秀的銷售人員。

5、如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做？

這個問題主要是看你對與客户交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接説你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

6、你對今後有什麼打算？

回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出你腳踏實地的精神。

7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？

回答這個問題時，説出你自己的見解即可。

銷售面試的問題及答案 篇五

1、你為什麼想做銷售工作？

這個問題對於工業專業出身的人來説有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

2、你認為自己最大的長處是什麼？

這裏你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能説你就天生是用來做銷售的。

3、你認為自己最大的弱點是什麼？

在這種面試的情況下，請你不要説出自己有特別明顯的缺點，或者説不要説出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4、如何評價你自己？

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要説得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這裏技巧很重要。同時説話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來説是很重要的。

5、你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作？

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6、工資對你有多重要？

不要説得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者説適量就可以。

7、請你講一個好笑的笑話？

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客户意識和滿足客户需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕鬆的笑話。

8、為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣？

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來説，你認為它有什麼優勢或者令你着迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能説別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

9、如果每天讓你給客户突然打銷售電話你會怎麼辦？

沒有人願意每天給客户突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接説你不會幹這項工作，你可以説你會考慮方法，或者説話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

10、你最大的一次冒險是什麼，你是如何做的？

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以説徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮僱傭你。可以説一些野外的冒險故事，儘量逼真，説明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。

11、是什麼原因吸引你加盟我們公司的？

要了解這家你面試的公司，瞭解公司的強項和不足，然後具體説一下你的設想，説明你到職後怎麼樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對於外資企業，企業文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發表評論，言不由衷比什麼都不説顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

12、你還面試過哪些公司？

這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試，你現在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你是被大企業拒絕了得，那麼就會有尷尬的問題，拿就是你為什麼沒有進入該企業，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

另外如果你面試公司過多，那麼現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。所以你要權衡後謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時有很多企業要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不願意看到的，大多數公司為了正常招聘着想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題。回答時一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的説面試的公司，然後，表明你真誠的態度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。

銷售面試的問題及答案 篇六

1、請介紹一下你自己。

除基本外，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，要突出積極的個性和做事的能力，説得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都説一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者。

2、在學校你最不喜歡的課程是什麼？為什麼？

這個問題招聘者最想從求職者口裏聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對於本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。這個問題不希望求職者直接回答“數學”、“體育”之類的具體課程。

3、説説你最大的優缺點？

他們喜歡求職者從自己的優點説起，中間加一些小缺點，最後再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。一般都喜歡聰明的求職者。

4.你認為你在學校屬於好學生嗎？

如果求職者學習成績好，就會説：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該説我是一個全面發展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會説：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛鍊了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

5.説説你的家庭。

因為和睦的家庭關係對一個人的成長有潛移默化的影響。

6.説説你對行業、技術發展趨勢的看法？

對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所瞭解的情況，歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。

常見的銷售面試題目及分析 篇七

1、請簡單的介紹一下自己？

這個問題是為了弄清楚兩個事情：①關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力；

②通過考察他/她在説明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。

忌諱：誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

2、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

這問題就是考察求職者是否有工作優先的意識及條理性。

例如：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然後準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客户聯繫或拜訪客户。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客户約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。

3、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

4、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售目標的？

這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變能力。其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題。應聘者可以告訴考官，自己會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

5、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

對客户進行定期的售後回訪是招攬回頭客的最好方式，應聘者只有讓客户感覺到自己的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品後繼續購買，同時與客户保持良好的關係也非常重要。

6、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？

這道題是想知道應聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，在回答這個問題時，應聘者應當考慮的是： 給新員工上課，如何激勵他，讓他能全心投入銷售工作。

7、關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？

此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在準備面試前，應聘者要先對打算進入的公司有一個整體的瞭解，做到有備而來。

8、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持已存在的客户的？

對客户的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客户當做朋友，不要總是覺得和客户間只有生意關係這樣就能與客户保持較好的關係，在回答這個問題時，應聘者可以告訴考官一些曾經與客户間保持良好關係的例子，這樣比説空話要好得多。