融資計劃書（通用多篇）

瞭解市場 篇一

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

1、產品正處於什麼樣的發展階段？

2、它的獨特性怎樣？

3、企業分銷產品的方法是什麼？

4、誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？

5、企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？

應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

組織戰鬥力過人的寫作智囊團 篇二

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

關注點有如下幾個方面：

創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？

這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致？

是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功？ 口 這個管理團隊的市場戰鬥力如何？

是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場？

.展示你的管理隊伍 篇三

在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

融資計劃書 篇四

1、項目建設概述

項目名稱：XX空間民族特色工藝品有限責任公司

項目建設單位：XX空間雲南民族特色工藝品華中市場總部

項目負責人：XX

項目建設內容：建設全國最大的品牌工藝品連鎖店

項目總投資額：約50萬元

項目融資：社會融資30萬元以上。

項目建設期：建設融合期5個月。

2、項目概況

XX空間籌備於20XX年6月，兩位合夥人於20XX年10月23日共同投資十一萬接手XX市沿江大道167號XXXXXX，並於12月16日開業。至今一年有餘，其間相繼開設兩家分店，均由於非典和門面拆遷等原因關閉，現有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客户眾多（有來信為證）。XX空間在發展過程中，受到眾多媒體關注，河北電視台《時尚先鋒》欄目以專題的形式預以報道，取得良好的品牌效應。湖北電視台，陝西電視台，四川電視台均以新聞或特色店的形式預以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關報道。縱觀一年的發展歷程，XX空間積累了較為豐厚民族工藝品專業知識，培養了兩位銷售對工藝品較為專業的銷售人員，XX空間籌辦人也經受了市場的洗禮。XX空間在發展過程中，堅決抓住雲南民族特色，全力建立一個正規連鎖店的品牌形象，並制定了相關制度，如會員卡制度，不還價制度，積極註冊商標等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

3、項目特色

XX空間自從開業伊始，就受到社會的關注：開業僅一月，就受到湖北衞視新聞部採訪，以新聞形式出現在湖北廣大觀眾面前。隨着時間的推進，很多朋友諮詢有關加盟事宜，由於當時XX空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經驗和管理能力去發展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衞視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出後引起相當大的轟動，先後有許多朋友以電話或信件形式與我們聯繫，希望能加盟本店，合作開發。

XX空間之所以引起人們的關注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關。而XX空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，雲南是一個旅遊大省，也是中國少有的旅遊強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數民族居住最多的地區，省內有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標本、扎染、臘染工藝品；麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻，神祕的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引着人們的眼球，也引起了廣大愛好旅遊的朋友們的關注。就是這種天然的條件，使XX空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優勢：工藝品多樣化、民族底藴深厚、具備持續發展的能力。

4、項目發展方向

XX空間是以經營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構想而運作的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發展，因此沒有在店名中加入雲南地方特色，便於以後品牌延伸及工藝品種類的更新換代。XX空間在成立五個月後，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請註冊商標，將於04年4月正式取得註冊商標證明。

加盟連鎖是XX空間未來發展的主要方向。此外，XX空間通過客户所提供信息，瞭解各地市場行情，在適當時候發展自己的直營店，以獲得更多利潤。由於某些雲南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設立直銷點，在公司發展過程中，利用前期的原始積累和人才專業優勢，積極穩步做進出口工藝品貿易（如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫製品），讓國外的人進一步瞭解中國的民族工藝品，同時也讓國內的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

5、項目發展前景

工藝品行業歷來是一個高利潤行業，但現今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領導品牌。

當週圍居民的生活水平日益提高，外出旅遊、時尚休閒、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的慾望成了XX空間未來消費的潛力。

具市場調查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業做得較為成功的企業。成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發展加盟，而且向市場批發工藝品，形成了自己印巴文化的優勢。鄭州雪狼湖通過四年的發展，不僅積累了大量的資產，而且也與今年年初正式開展全國加盟業務，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發店一家，另在西安、武漢各有一家批發店，此外，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調查，我們發現了對方優勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自於藏飾；另外，由於他們準備充分，而且原始積累豐富，在網站建設、工藝品專業知識、公司管理方面也有着較大的優勢。

XX空間的特色是銷售雲南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包容性較強，其中不乏藏飾，而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調整，有高有低，高低互補，適應多種顧客需求。

綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學習其先進工作、管理和市場經驗，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業文化。

6、目標市場及消費羣體分析

XX空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿海縣級以上城市，據一年的經驗及市場調查顯示購買工藝品的消費人羣主要有四類：

①喜歡旅遊的女性20-28歲，有一定的購買能力，佔購買力的15%；

②一些時尚、年齡在16-23的女孩，佔購買力的20%；

③28-40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分佔20%；

④送禮給女性的男生18-28歲佔10%。

綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡旅遊和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當高，好多已經成為朋友。

7、XX空間的優勢

XX空間經過一年發展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛鍊。

XX空間的團隊：

創始人之一XX，專科學歷，工商管理企業專業，二年半雲南工作背景，喜歡民族工藝品並熱忠於市場營銷及工商企業管理工作，曾經做過直銷業務員，研究連鎖行業三年有餘，針對工藝品行業連鎖有獨到見解，接受新事能力較強，勇於創新，性格堅定；員工雷某，女性，中師畢業，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經驗，曾經做過文員，有沿海大公司工作經歷，具有較強的學習能力和新事物接受能力；餘某，女性，湖大導遊系畢業，做過導遊以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經驗，自主創新能力較強；沈某某，昆明人，中專畢業，現在麗江負責一家小店，專為XX空間採購雲南民族特色工藝品，勤奮上進。

XX空間雲南特色工藝品的前期市場準備：

XX空間在發展中一直以一個正規連鎖店的形式來嚴格要求，在日常工作中努力建立不還價制度，會員卡、貴賓卡制度，免費包裝制度，三天內包退，七天內包換的售後承諾。為了更有效的擴大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網站上設立網頁，億隆卡在本部使用享有折扣優惠。

為了更快，更有效地向顧客朋友介紹XX空間，成立之初印刷一批宣傳單，進行民族工藝品的免費宣傳活動。為了加快XX空間的發展，XX正積極蒐集民族工藝品有關背景資料，準備做一個較優秀的網站，供喜歡民族工藝品的朋友網上購買工藝品，交流旅遊心得。為了方便一些喜歡雲南風情的朋友去雲南旅遊，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老闆彎豆（系香格里拉國際青年旅館的老闆）一起創立。

XX空間已經於去年七月正式申請註冊商標，即將於今年四月正式拿到商標證明，方便做全國連鎖（申請商標需一年時間，沒有商標是不可能合法做全國市場連鎖的）。

XX空間地處武漢，交通方便，開設公司費用較低（武漢寫字樓價格在全國同等規模城市來説相當低），人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經物色到一名曾經做過全國招商工作的職業經理人做業務指導。

8、XX空間的企業文化

XX空間是一家以經營雲南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬户，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創立！在日常經營管理、連鎖運作中，XX空間都遵循這個原則，以誠實守信求發展。

“XX空間”品牌的由來：“藍”體現了大自然的本色，給人以迴歸自然的遐想；“藝”讓人想到這是一個與藝術品有緊密聯繫的小店；“空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所。“XX空間”的組合與現實中店裏的原木裝飾相結合，給人以迴歸大自然的靜謐，清新之感。

“XX空間”商標特徵：“XX空間”主要由文字商標和一隻會飛的藍色蝴蝶組成：“XX空間”四字以優雅的隸書表現；會飛的蝴蝶象徵着XX空間的活力，以一種動感的形式體現出XX人追求理想，發展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神！

“XX空間”商標的基色——藍色，既與商標本身的“藍”相呼應，又讓人聯想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神祕之感。

XX空間的口號——為您的空間添色彩！

9、公司營運風險

有投資就有風險，儘管XX空間在公司建設前期打下了一定基礎，但運作全國連鎖以及拓展市場並無現成經驗，只有一步一個腳印向前推進。綜合目前現存的情況分析，XX空間存在三個軟肋，如果在未來公司發展中能順利解決下述三個問題，那麼，XX空間發展的風險就降到了最低。

一、人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前XX空間由於店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業經理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個專業性較強的行業，對人員的素質要求較高，所以在未來的發展中，能否找到一個合適團隊是關係XX空間發展的大事。

二、資金使用問題：由於民族工藝品連鎖並無現成經驗，故在資金使用方面只有本着開源節流，謹小慎微進行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節約開支，減少不必要的浪費。在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的週轉率。

三、企業管理人員和投資方或者股東之間對企業未來發展理念有差異，導致管理層不合，形成人為的爭鬥，很容易形成內耗，從而導致公司解體，進而造成虧損。

10、財務計劃

公司的核心管理是財務管理，資金的合理使用直接關係到一個公司是否正常健康發展。為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

一、為了做全國連鎖必須成立一家註冊資金至少為50萬元的有限責任公司，以展示實力，樹立形象。

a、註冊公司費用3000元。

b、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元，(武漢市寫字樓價格最低在15元每平米。

c、辦公設備需至少兩台電腦，一台傳真機，費用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內陳列建設需3000元。（如形象圖，公司精神展示等）

d、人員招聘費用為1500元。公司需一名財務，一名經理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數名接待人員。月最低費用9000元。

綜上以公司為五個月的建設磨合期，上述費用需8萬元。

二、公司日常管理以及税收，招待，廣告費用。

a、工商税務每月以1000元計。

b、廣告費用需預算5萬元。

c、招待費用月需800元。

綜上分析，此項需6萬元（以五個月計）。

三、為做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個網站及飾配中心。

a、飾配中心需配貨8萬元。

b、建立專業網站，需費用3000元。

c、建立適合XX空間運行的軟件需2000元。

此項費用需要8.5萬元。

四、為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用為8萬元：

a、前期市場調查費用2000元。

b、門面轉讓費用30000~40000元。

c、店面裝飾費用20000元。

d、工藝品費用20000~30000元等。

上述費用統計結果表明，30萬元資金是使XX空間啟動全國市場並作連鎖的必須資金。

11、招商計劃書

三年內把加盟店做到300家，從數字上看很有難度。但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當，是會很容易實現的。中國目前縣級以上城市有近2000個，考慮1000個縣城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3-8家很正常，沿海部分城市經濟發達，部分鄉鎮亦可開設加盟店。如果做得順利，加盟數量翻番亦有可能。XX空間連鎖成功與否，關鍵在於如何讓我們的加盟店確實賺錢。良好的口碑宣傳，加上適當的媒體宣傳，公司內部人員的齊心運作，假以時日，XX空間一定能順利走向全國。

為了便於招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：

①豪華店，總投資在10萬元以上；

②標準店，總投資在4-8萬元；

③普通店在2-4萬元以上。

豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經濟發達及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等；標準店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經濟城市，如武漢，瀋陽、南昌等；普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。

全國招商分為三種方式：

①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負責華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務權；同理成立華東（上海），華南（廣州）負責各自片區，分區域招商管理。

②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權，讓各分代理商去招商加盟。

③第一種和第二種方式結合運用發展。

本部初步計劃，第一年在全國發展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先穩定好武漢市場，做好人才培訓，以邯鄲現在加盟店為突破口，爭取在河北開設十家加盟店，以此為契機，向全國拓展。為節省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。

12、項目融資方案

項目融資目的：

XX空間為了進一步開發民族工藝品，走連鎖化，規模化，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時間進入並佔領市場，力創民族工藝品第一品牌。

項目融資對象：

XX空間融資對象分為個人及公司兩種，個人要求自有資金不低於20萬，有市場連鎖經驗尤佳；公司要求不低於30萬實際資金。上述對象均要求能投入人力，並要有志於把XX空間做大做強，把XX空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之願望。

合作方式：

如對方為公司合作，XX空間以該成熟項目充抵股份，佔公司股份的X%（注，本部是以兩人合夥方式經營）；如對方以個人合作，XX空間以該成熟項目充抵股份，佔公司X%股份。

公司的組織：

未來公司組織嚴格按公司法執行，成立一個以董事長為首，以總經理負責全面日常經營運作的現代化企業。

企業融資計劃書 篇五

一、公司介紹

1、公司簡介

主要內容包括公司成立的時間、註冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們瞭解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀

在此將您公司的資本結構、淨資產、總資產、年報或者其他有助於投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請註明審計會計師事務所，如果未經審計也請註明。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬於大型集團，那麼對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業績

對於開發企業而言，以前做過什麼項目，經營業績如何，都是要特別説明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那麼對於其執行能力就會得到承認。

5、資信程度

把銀行提供的資信證明，工商、税務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議

對於需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析

1、項目的基本情況

位置、佔地面積、建築面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎麼得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件

項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要複印件。

4、資金投入

自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所佔比例、建築商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位

指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客户羣等

6、建造的過程和保證

項目的建築安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經濟分析

房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表徵一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性説明等需在本部分體現。

2、房地產市場的分析

房地產市場的分析比較複雜，而且説明起來可繁可簡。簡單説需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客户羣等。複雜些説明則需要在時間數軸上表徵價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例

分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客户羣等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的`對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素

未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的週期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

四、管理團隊

1、人員構成

公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結構

企業內部的部門設置、內部的人員關係、公司文化等都可以進行説明。

3、管理規範性

管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和説明。

4、重大事項

對於企業產生重要影響的需要説明的事項。

五、財務計劃

一個好的財務計劃，對於評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。

其中，對於企業自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

（1）股權融資方式（注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在於是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關係。）

方式：融資方式將以融資方（包括項目在內）的股權進行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風險資本投資於擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風險投資協議書

A、對融資方的債務債權進行核查確認

B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。

C、在有關管理部門辦理登記手續

（2）債權融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。

（3）債轉股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關係進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

（4）房地產信託融資

（5）多種融資方式的組合

在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來説這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力；在中後期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。

2、融資期限和價格

融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風險分析（任何投資都存在風險，所以應該説明項目存在的主要風險是什麼，如何克服這些風險。）

對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。

C、破產風險

D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險

E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。