培訓機構招生方案（精品多篇）

培訓機構招生方案 篇一

一、活動目的`

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客户、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現金；

優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、户外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券麪價值需低於活動宣傳期發放價值，所有券須註明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

培訓機構招生方案 篇二

一、辦學宗旨

堅持“以人為本”的理念，認真落實xxx關於加強老年教育的有關精神，踐行“增長知識、豐富生活、陶冶情操、促進健康、服務社會”的辦學宗旨，力爭讓有學習本事、有學習要求的`中老年人滿足需要，獲得相應的學習機會。

二、招生對象

xx轄區內，愛好文藝且有學習意願，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究。

三、課程設置及招生名額

聲樂100人

民族舞40人

四、報名時間、地點及要求

1、報名時間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午時3：00—5：00）

2、報名地點：xx縣文化館三樓

3、報名要求：

（1）、報名時必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，並填寫《學員登記表》。

（2）因教學場地和教學課程安排有限，報名滿員不再理解報名

4、資訊電話：xxxxxxxxxx手機：xxxxxxxxxxx

聯繫人：李教師

五、教學安排

1、學制安排：學制三年。每學年設上、下兩個學期，上下學業期連貫教學。

2、時間安排：xxxx年上學期開學時間為4月8日，放假時間為7月1日；下學期開學時間為9月7日，放假時間12月1日。（期間有特殊演出任務者另行安排）

六、上課時間：

1、開學儀式：xxxx年五月二十八日上午九時正

2、聲樂每週上課兩次，每次兩小時。（每週星期六上午9：00—11：00；星期日午時3：00———5：00）

3、舞蹈每週上課一次，每次兩小時。（每週星期六午時3：00———5：00）

七、上課地點：

文化館三樓

八、其他事項

1、報名學員一律不收學費。

2、學校聘請優秀專業教師並有全縣一流樂隊伴奏。

3、開學、上課時間如有變化另行通知。

培訓機構招生方案 篇三

公司運營

公司所有權可與管理權可相對脱離

培訓機構完全按照有關公司法規運營，管理層根據有關權責以及實際情況來處理公司日常事務，並對董事會負責，隨時接受質詢與審計

如果沒有更方便的人選，我可以擔綱該機構的日常運作負責人，司職管理，並依據相應法律法規對公司全體股東承擔政治與經濟責任；如果出現主觀疏忽或者是故意，導致企業損失，可以股份減持來折損。

財務獨立核算

需要適當規避一些社會負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避税

特色培訓機構生存的可能性

大學以及多數填鴨式培訓機構出來的人才，根本就不是企業實際所需要的那種有實戰經驗的人才

這些學院或機構培養出的學生脱離應用實際，學校過分地強調學習、掌握知識卻忽視了實踐。其結果是培養出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規範的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務。

印度軟件產業的快速發展與他們的。人才培養模式密不可分。在印度軟件人才的培養模式中，佔據主導地位的是職業教育，而不是學歷教育。在教學方面，採取的辦法是讓學生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學習專業理論，在“實做中學習”。而當前我國無論是學歷教育還是職業教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。

現在就業局勢嚴峻，員工對繼續再教育的需求日益旺盛，所以側重於實際作業為前提的特色培訓，只要運營得當，是有其一定發展空間的

前期團隊建設與人員配備

投資行為就是一項人才經營活動，我們要設法打造一支精幹的團隊

培訓主任1名

綜合文員1名

諮詢師2名

專職計算機基礎教師1名

場地

辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)

電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11台電腦，其中一台為教師)

設備

電腦：38台(機房33台+辦公5台)。現在市場價：2200——3000元/台(機箱+電源+主板+4G內存+獨立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標)

電腦桌椅：38 套；辦公桌椅：5套

HUB/交換機三台：將各教室連接成單獨的局域網，便於上理論課

寬帶接入

無線電話2到3部

一體機(打印、複印、傳真、掃描功能)一台

文件櫃若干

保險櫃一個

辦公設備與辦公用品若干

培訓資質以及相應證照

所在區教育體育科技局社會力量辦學管理處辦理民辦學校辦學許可證

所在區民政局辦理民辦非企業單位登記證

所在區發改委辦理收費許可證

所在區質量技術監督局辦理組織機構代碼證

工商、税務等部門辦理常規企業登記手續

需要提交給有關機構的材料

舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學歷證明覆印件、個人簡歷、所在轄區派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等

培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用、辦學章程等；資產來源、資金數額及有效證明文件，並載明產權；銀行存款證明，審計事務所驗資報告等

招生模式

開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳

報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)

不定期聘用兼職人員進行廣告單的發放、張貼

發展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生

地寶、58同城、趕集等各地方門户網站廣告的投入(待定)

招生代理網站的合作(搜課網等)

百度競價關鍵詞的投入(待定)

SEO人員的軟文投放

在低級培訓班生源中進行宣傳與鼓動，藉此增加高端培訓人數

招生時的特色宣傳與攻略以及難點

重點打軟件企業與培訓學校緊密結合的宣傳牌

強調優秀人才可以留用恩優科技

突出培訓師資優異的實際開發能力以及與傳統理論填鴨式培訓的不同

目前地區此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題

課程設置(根據同業情況做出的羅列)

a)計算機應用

計算機基礎知識、輸入法、INTERNET15天免費

OFFICE辦公自動化軟件30天400元

計算機組裝與維護30天400元

b)計算機等級考試

二級C語言30天500元

二級VF30天500元

c)平面廣告設計

素描30天400元

色彩30天400元

PhotoShop平面圖像處理30天400元

CoreDraw圖形設計30天400元

Iustrator圖形繪畫30天400元

廣告設計崗前強化班30天800元

d)建築建潢設計

Auto CAD工程繪圖30天400元

3DSmax裝潢設計30天400元

建築裝潢設計崗前強化班30天1000元

e)電子商務

DreamWeaver30天500元

FASH動畫設計 30天500元

JavaScript30天800元

天1500元

PHP60天1500元

網絡營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元

f)軟件開發

C#60天2000元

JAVASE60天2000元

JAVAEE60天2000元

JAVAME60天2000元

AndRoid應用開發120天4000元

g)數據庫應用與管理

SQ30天1000元

ORACE30天1500元

費用計劃

PC機38台約8.8萬

辦公與教學場地租金約元

場地裝修約元

行政辦公用品約元

學校註冊、證照辦理等行政收費 約元

啟動公司人際打點費約元

流動資金約元

雜費及應急開支約元

備用資金約元？

利益分配

一切以互利共贏，利益共同為出發點，凡事為企業出力做事的、提供資源與人脈的要一併有所承認，並且在合適時，給予一定經濟利益回報

公司視經營情況而定，首先完成對核心員工的經濟回饋以及必要的企業積累，其次才是企業分紅

學校盈虧平衡點

辦學的總投入以及折舊？

⑴辦公與教學場地年租金以及日租金

⑵場地裝修費用

⑶電腦採購

⑷辦公設備(打印機、傳真複印機、桌椅板凳)

⑸辦公用品及耗材採購

企業的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷？

⑴廣告費

⑵辦公費及其他

⑶行政攤銷費用

⑷銷售性費用的攤銷

⑸水、電、電話費

⑹員工工資及福利成本開支

⑺税費

生源總利潤收入？

盈虧平衡點=現金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻

計劃實施

由於有關辦學證照的辦理與批覆需要耗費較長時間，所以在辦理有關證照的同時，就需要同時並行學校招生網站設計，師資物色，場地篩選，設備採購等。如果短期內批覆培訓學校(中心)困難，也可採用註冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在税負以及其他方面要吃點虧；學校啟動之日，就要搞好資源建設，爭取政府的培訓資助補貼。

注：根據實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學校便民服務等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設要加倍。

培訓機構招生方案 篇四

一、指導思想：

以“三個代表”重要思想為指導，以學習實踐科學發展觀活動為統領，以管理理念創新為先導，以規範辦學行為為基礎，以教育教學管理為核心，以增強管理效率和實效為重點，以健全制度體系、規範效果、落實責任為主要內容，夯實本機構基礎性工作，以本機構文化管理為方向，促進內涵發展，從而全面提升本機構發展水平。

二、工作目標：

1、加強科學管理，實現管理新模式。

2、健全管理機制，完善文本體系。

3、規範辦學行為，推進依法治校。

4、加強文化管理，提升辦學品位。

5、完善評價體系，深化教育改革。

6、加強常規管理，提高管理內涵。

7、深化課堂教學改革，探索教學模式。

8、加強安全工作，創建平安校園。

三、組織領導：

為全面深入貫徹落實教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動領導小組。

組長：

副組長：

成員：

領導小組辦公室：機構辦公室

四、工作任務：

（一）加強科學管理，實行“四化”管理模式。

1、本機構管理民主化。

進一步強化民主管理，推進民主化辦學進程。成立校務決策委員會，重新建立校務公開領導小組和監督小組，堅持本機構重大決策（人事、財務、評優、職稱評聘等）公開、透明，堅持校長信箱，校長電子郵箱開放制度，接受羣眾監督，堅持依靠廣大教職工辦學，定期向羣眾徵集意見，充分發揚教職工辦學的積極性和創造性，努力營造陽光、和諧、其樂融融的辦學新氛圍。

2、規章制度校本化。

堅持依法治校，修訂和完善本機構各項規章制度，逐步使管理向科學化、規範化目標邁進，規章制度的修訂和完善要堅持務本、務實、可用，具有操作性。

3、常規管理目標化。

堅持目標化管理，一切常規性工作納入目標體系，做到定內容、定時間、定過程，在目標體系下進行，做到科學有序，相關處室對全年的工作做到目標分解，落實到教研組、班級，直至每個個體。

4、質量管理精細化。

質量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小着眼，將精細化管理進行到底。

（二）加強常規管理，着力內涵發展。

內涵發展是“教育管理年”活動的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內涵發展就是要把“教育管理年”的工作做實、做好、做精，在平凡務實中積累辦學底藴，激發內在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質、務實精進、整體提高。

1、建設學習型組織。

現代本機構的辦學經驗告訴我們，學習型組織是本機構辦學的永動機器，是源泉和動力。我們要借教育管理年的契機，進一步完善和發展學習型組織，讓每位教職工在本機構這個羣體中本着挑戰自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構的發展目標，結合工作需要，加強團隊學習和羣體智力的開發，提高應變能力和創新能力。

2、強化教學常規管理。

牢固樹立“向管理要質量，向管理要效益”的意識，繼續完善教師教學工作考核評價體系，着重體現對教師備課、上課、批改作業、輔導等方面的考核，確保課堂教學效率的提高。

3、強化教科研管理。

樹立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發揮教科研的先導、服務功能，加強教科研隊伍建設，培養教科研骨幹，努力開展有效科研活動，加強課題研究指導，積極推動本機構教育科研的可持續發展。

4、加強隊伍建設。

加強行政領導隊伍建設，從境界、修為、管理等方面提升領導品位，制訂《七中行政幹部工作要求》，努力提高管理執行力，增強領導管理職責，強化責權意識，強化基層意識，強化實效意識，強化創新意識，努力使管理人員個個成為教育的能手，協調的好手，管理的高手，真正打造一支團結向上，求真務實，高效廉潔，羣眾滿意的領導幹部隊伍。

加強教師隊伍建設，以構建教師成長成才的培訓，進行考核，激勵、發展機制為重點，切實為教師提供可持續發展的平台。加強行風建設，提高師德水平，認真落實青年教師幫帶制度，促進青年教師迅速成長，以教學新秀，教學能手的培養、考核、評選為抓手，積極推進名師工程、通過校本培訓和校本教研，整體提高隊伍素質。

5、深化內部機制管理。

認真貫徹落實局下發的《關於進一步完善校長負責制的實施意見》，嚴格執行《錦州市教育局直屬本機構領導班子重大事項決策議事規則》，樹立“以人為本，以法治校，民主決策，科學發展”的管理思想，進一步完善內部管理機制，規範本機構管理行為。

（三）加強文化管理，提升辦學品位。

貫徹落實教育局《關於錦州市加強文化建設的指導意見》，繼續構建本機構文化管理體系，增強本機構管理的文化內涵，提升本機構管理的文化品質。

1、加強理念文化管理。

本機構辦學理念是本機構的精髓，其意義在於精神引領，我們要繼續堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責任感和使命感，要樹立“以生為本”的觀念，尊重學生的個性，尊重學生的發展，建立平等、融洽、互悦的師生關係。

2、制定本機構發展戰略和目標。

要從本機構特色出發，設計本機構的發展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構改革與發展之路，發展藍圖與策略的設計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。

3、加強制度文化建設。

要不斷修改和完善本機構各項規章制度，要加強制度文化管理，制度一經修改和完善，就成為本機構管理的“憲法”，必須遵守，要加強學習，使每個成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上牆，只看不用”“制度上口，光説不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。

4、加強行為文化建設。

要不斷增強廣大師生執行規範的自覺性，加強行為文化建設，教師要以師德標準為指南，學生要以《中學生日常行為規範》為準繩，使本機構教師能夠成為敬業愛崗，勤奮博學，教藝高超的君子，使學生成為遵規守紀、樂觀向上、勤奮好學的中學生。

五、工作步驟：

（一）動員部署階段。

1、學習動員，宣傳落實階段。

召開機構教職工大會，傳達錦州市教育局“教育管理年”的相關文件要求，制定教育管理年”活動方案，明確目標和任務，統一思想，提高認識，調動一切宣傳工具，營造輿論氛圍。做好“教育管理年”的'動員、宣傳工作，為“教育管理年”活動的開展打下堅實的思想基矗

2、查擺問題，整頓提高階段。

（1）查找問題，認真對照市教育局頒行的管理規章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細緻地分析本機構的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現狀，切實摸清問題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時間：4月上旬）

（2）徵求意見。

查找問題要充分發揚民主，召開行政領導、教師、學生、社區、家長等不同層面的座談會，廣泛聽取相關人員的意見和建議，切實把查擺的問題和徵求意見結合起來，使“教育管理年”活動更富有針對性，實效性（4月中旬）

3、整改評議。在查找問題和徵求意見，依據市教育局頒行的管理規章制度和本機構存在的問題，制定切實可和行的整改措施，認真進行整改，並將整改情況通告廣大師生，接受羣眾評議。（4月下旬）

4、建章立制。依據市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構的各項規章制度，頒行實施細則，樹立新的管理理念，轉變管理方式，創新管理機制。（5月上旬）

5、創建活動階段（3月至11月）

依據“教育管理年”工作目標和工作任務，開展“教育管理年”的一系列活動，要將“教育管理年”活動和常規教育教學活動結合起來，使活動開展得有聲有色，活動詳見附表。

六、相關要求

1、過認識關。

要從思想上認識“教育管理年”活動的重要性、現實性、緊迫性，要從本機構發展的戰略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實質，要克服形式主義、走過嘗盲從、一陣風、無所謂思想，真正將“教育管理年”活動深入紮實、有效地開展下去。全體教職工要依據“教育管理年”相關方案寫出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動緊密結合起來。

2、過觀念關。

要以“教育管理年”為契機，進一步轉變教育觀念，學習現代管理科學，樹立新的教育管理理念，轉變教育管理方式，創新教育發展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學實踐中探索新的模式、理念、行為。

培訓中心招生策劃方案 篇五

一、目的

為了向目標羣體進行有效的宣傳，使其選擇我們的大學聯考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。

二、目標對象

普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

三、形式

1、請名師進行免費試講；

2、組織學生免費試聽；

3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；

4、組織已參加補習班的學生進行“現身説法”；

5、跟進招生報名。

四、具體實施方案

1、公司組織“免費試聽活動”。

公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，並設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內，為後面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。

問卷調查（附後）是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以採取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；並且，採用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；

⑵、老師試講完後迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；

⑶、15分鐘後，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身説法”。這兩名學生要有典型性：要麼成績提高的幅度比較大，要麼來自於重點中學等等，但都要有熱情，願意做這樣的“現身説法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然後收回調查問卷。視現場情況，最後也可組織學生現場報名。

3、跟進招生報名。

根據學生留下的聯繫方式，進行電話聯繫，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；儘量採用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。