在銀行分行普惠金融及重點任務“雙過半”調度會上的講話稿

同志們：

大家晚上好！今天是芒種節氣，正所謂“芒種至，仲夏始；芒種忙，麥上場”。我們及時組織召開*市分行普惠金融及重點任務“雙過半”調度會，主要目的是總結成績，深入分析當前形勢，研究有效措施，進一步統一思想，迎難而上，爭分奪秒，做到“忙而不茫”，確保實現各項發展任務“雙過半”。剛才，計劃財務部對全市分行1-5月份財務運行情況進行了通報，各經營單位、各業務部門、風險管理部分別就普惠金融、重點業務“雙過半”、資產質量情況作了彙報發言，三位分管行領導也就分管工作作了重點強調和部署，請大家認真思考領會，以問題為導向，把各項重點工作抓到點上、抓實抓細、抓出成效。下面，就打好普惠金融及重點任務“雙過半”攻堅戰，我再強調三點意見，請大家一併抓好貫徹落實。

一、肯定成績，堅定信心決心，切實增強加快發展的緊迫感、責任感

今年1-5月份，在大家的共同努力下，全市分行經營情況呈現穩中向好、整體向優的發展態勢，取得了有目共睹、可喜可賀的發展成績，主要表現以下四個方面。

一是收入利潤增速創近*年新高。*-*月份，全市分行累計實現營業收入 *.**億元，同比增長達到**.**%、列全省第*位；完成全年預算進度**.**%、列全省第*位，超預算進度*.**個百分點。累計實現利潤****萬元，同比增長達到**.**%、列全省第*位；完成全年預算進度**.**%、列全省第*位，超預算進度**.**個百分點。

二是重點資產業務同比均有增長。截至****年*月末，全市分行貸款規模***.**億元，其中一般性貸款規模***.**億元，年淨增*.**億元，同比多增*.**億元。公司貸款（含貿易融資）年淨增*.**億元，同比多增*.**億元，完成省行全年計劃的***.**%、列全省第*位。小企業貸款年淨增*.**億元，同比多增*.**億元，完成省行全年計劃的**.**%、列全省第*位。小額貸款年淨增*.**億元，同比多增*.**億元。表內貿融年淨增*.*億元，同比多增*.*億元，完成淨增計劃***%、列全省第*位。*-*月份，全市分行普惠金融小微企業貸款實現了增量擴面，貸款餘額年淨增*.*億元，監管計劃完成率、省分行計劃完成率均列全省第*位；户數年淨增***户，列四小地市第*位。

三是轉型發展跑出“加速度”。*-*月份，全市分行累計實現中間業務收入****萬元，完成年度預算進度**.**%、列全省第*位，同比增長近***%、列全省第*位；中間業務收入佔比**.**%、列全省第*位，較****年同期提升近*.*個百分點、列全省第*位。特別是大公司金融充分發揮引領作用，*-*月份大公司金融充累計實現中間業務收入****.**萬元，完成年度預算進度**%。

三是資產質量管控持續壓實。截至****年*月末，全市分行不良生成額當年累計****萬元，年用進度**.**%，為全省最低。不良率*.**%、列全省第*位（由優至劣）；逾期率*.**%，列全省第*位（由優至劣）。特別是，小企業資產質量持續保持優良水平，逾期金額、不良貸款金額年淨增均為*元，資產質量列全省第*位。

在肯定成績的同時，我們也應該清醒地認識到當前經營管理和業務發展中仍然存在一些不足，一是總體信貸規模出現負增長，實體貸款投放仍需提速。截至****年*月末，全市分行各項貸款年淨增為-*.**億元、列全省最後一位，實體貸款投放仍需加快，進一步穩定票據業務發展。二是零售金融轉型依然處於全省落後，亟待進一步深化。個人AUM總量需進一步做大做優，信用卡發展暫列全省最後一位。三是貸款定價能力有待提升，部分業務增量不增收。從已公佈數據來看，****年一季度*市分行小額貸款、小企業新發放加權平均利率均處於全省較低水平，零售貸款增量不增收。四是公司存款業務發展與計劃任務相比差距較大。截至****年*月末，全市分行公司存款年日均餘額**.**億元，年淨增-*.**億元。各單位、各部門要提高重視程度，對照預算進度，查找不足，分析原因，提出改進措施，加快業務發展。

二、錨定目標，跳起摸高，堅持以“有解思維”破解業務發展難題

一是堅決打贏打好信貸投放“攻堅戰”。當前，做好信貸投放既是講政治、顧大局、履職責的全面體現，更是我們提形象、佔市場、利長遠的重要時機和頭等大事，意義重大，務必引起高度關注。要精確踩準公司信貸業務發展的節奏。公司信貸是一項戰略性業務，公司信貸的發展不僅有助於提升*銀行在地方政府中的形象，還能有效提高各單位參與地方重大項目建設的話語權，更能鍛鍊人才隊伍，提振發展士氣。要加強“***”客羣精準營銷和跟蹤管理。以爭做客户主辦行、擴大收入貢獻為目標，持續優化小企業貸款結構，保持普惠小微企業貸款良好發展態勢，確保完成全年普惠金融監管任務。要加快*、*等產業貸業務發展，全力擴大*營銷覆蓋面，擴大授信客户基礎，提高用信客户佔比。要全力實現消費信貸業務扭負為正，持續保持與優質樓盤溝通聯繫，用好二手房中介服務費，加大優質單位客户主動營銷力度，充分利用好*減點支持的政策，全力以赴實現消費信貸業務正增長。

二是推動信用卡業務超常規發展。今年以來，總行、省分行將信用卡作為零售轉型的重要抓手，並提到了前所未有的高度。各單位一定要深刻領會，高度重視，充分認識到信用卡業務發展的基調是實現超常規發展，堅持以有效客户規模增長為基礎，以汽車、商户分期為重點，着力提升信用卡業務收入規模，確保二季度末信用卡業務排位顯著提升。要把信用卡營銷小組管好、用好，以行內客户交叉銷售為核心，立足重點客羣，加強零售信貸、公司信貸資源整合，提升客户拓展質量。要持續提升網點綜合營銷能力，加強網點管理，積極推廣信用卡營銷標準流程，切實把*優勢發揮出來，全力以赴完成郵銀協同髮卡目標。要堅持自主清收和司法訴訟並舉，加強呆賬核銷和資產證券化快速處理，對於符合核銷及證券化條件的嚴格按照相關規定審核、確認，加快不良清收處置，改善信用卡資產質量。

三是持續做大AUM做深客户關係。要加強中高端客户的圈客引流。提升*系統運用，根據客户標籤，篩選潛在客户目標，通過客户分層分類，開展特色交流活動。針對企業高管和財私客羣，組成支行行長、理財經理等“多對一”服務團組，強化保險、基金、理財、貴金屬等高收入產品滲透，提高價值客户收入貢獻度。要推進存量客户價值深耕。抓準時機、瞄準客户需求、結合自身資源稟賦，加強*客户過程管理，落實*客户資產配置“+*”行動，改進客户資產配置組合，推動存量客户層級提升。要堅定不移推進綜合營銷工作。以重點項目為切入口，聯動公司板塊和零售板塊共同制定綜合服務方案，實現批零聯動，將對公客户變成零售金融的“流量入口”。

三、緊盯重點環節，聚焦靶向發力，高標準高質量推進工作落地見效

（一）堅定堅決，嚴守底線答好“風控捲”

一是保持資產質量管控韌勁。要堅持“壓降存量、嚴控新增”工作原則，壓實清收責任，嚴防新增不良貸款形成。壓縮逾期總量，加強短期逾期管控，確保短期內逾期户數、逾期率雙降；加快司法訴訟流程進度，進一步提升現金清收比重。要認真落實*、*集約化管理工作要求，提前主動對接企業轉續貸需求，確保業務發展不斷線、不掉鏈，實現工作無縫銜接。

二是壓實安全生產主體責任。要保持“時時放心不下”的責任感，認真組織落實好監管機構部署的重大事故隱患專項排查整治行動。要聚焦安全生產重點領域、重點環節、重點人員，深入開展科技風險、經營風險、聲譽風險隱患排查，發現問題和隱患及時整改，確保科技、消防、用電、食品、交通等安全，嚴禁酒駕醉駕，嚴禁激化客羣矛盾，真正實現安全穩定運營。各單位領導班子要加強督導檢查，採取“四不兩直”方式，深入基層各網點開展專項檢查督導，嚴格排查安全生產隱患，確保治理到位。

三是牢固樹立合規發展意識。要推進“不能”的防範機制， “不敢”的懲戒機制和“不想”的自律機制的建設，加強員工履職 培訓。要加強郵銀風險聯防，按照“四個同步”要求，全面提升郵銀風險防控 水平。要開展警示教育，以案説法，強化從業人員行為管理。

（二）提質增效，夯實基礎答好“管理卷”

一是全面強化資產負債管理。資產端要力穩增長、調結構。進一步提升貸款差異化、精細化定價水平，加強對不同產品、不同客户的差異化定價，做好綜合營銷服務，實現“讓價不讓利”。負債端要降成本、優質量。抓負債成本管控，常態化做好低成本存款的營銷；抓負債穩定性，重點提升存款資源挖潛意識和低成本沉澱資金的留存能力；抓負債多元化，優化負債集中度，做好地方債、社保資金、企業資金分層營銷，加強無貸户管理，多渠道吸收高價值資金。

二是持續優化人力資源配置。要按照“精簡高效、合理兼職、人員複用”的原則，進一步加強人員用工編制管理，加強重要崗位人員配置，提升銷售隊伍人員佔比。各經營單位要按照方案要求不折不扣抓好貫徹落實，確保2023年末全市分行銷售人員佔比達到**%的剛性指標。

三是推動幹部員工提質塑能。要高度重視前端營銷工作，加強大堂經理、客户經理培訓，充分發揮中堅力量作用。深入開展全方位、多層次的員工教育，有針對性地開展技能培訓，逐步提高幹部員工綜合素質和技能層次。

（三）持之以恆，強化黨建引領答好“政治卷”

一是注重黨建工作與經營發展深度融合。按照“黨旗樹立在一線、支部建設在鏈上、黨員跟着項目幹、經營管理講奉獻”的思路，將黨建與重點項目建設、重點業務發展有機結合，組織以黨員為骨幹力量的核心隊伍，帶頭全面參與重點項目建設、重點業務發展，讓員工增強自身的責任感，真正實現黨建活動與經營發展深度融合。

二是紮實開展各類黨建活動。利用好本地的紅色資源，積極組織黨員開展重温入黨誓詞、參觀紅色基地等活動，開展好“共享共建共進”活動，認真做好“兩優一先”評比，用典型激發活力、用先進凝聚力量。

三是持續強化黨風廉政建設。全市分行各級黨組織要主動落實好黨風廉政建設要求，全體黨員幹部要緊繃“廉潔弦”，堅決反對“四風”，牢牢守住各項紀律的底線，永葆清正廉潔的政治本色，堅決杜絕發生任何違規違紀事件。

同志們，半年是檢驗我們工作作風和幹事創業成效的重要時間節點。全市分行幹部員工要始終把目標看做起跑線、把困難當作墊腳石、把幹勁當作催徵鼓，以更高的站位明確方向，以更強的作為彰顯擔當，奮力吹響衝鋒號角，高質量打贏打好“雙過半”的主動仗。